Lecciones del sector cafetalero: la importancia de asistencia técnica para gestionar riesgo

Agenda

1.AMSA (Parte de Ecom Agroindustrial)

2.Situación inicial con Productores

3.Requisitos de la Banca

4.Vínculo con SMS como detonador de crédito.

5.¿Situación del cacao?

Ecom Agroindustrial Corp.

Algodón – en millones de pacas Café – en millones sacos de 60 kgs Proveedores primarios en ‘000 Tons

Iniciamos operaciones en 1849, hoy somos una compañía global de origen y

procesamiento, especializada en café, cacao y algodón, con presencia en

más de 30 países, estando a la vanguardia en el manejo de cadena de

suministro sustentable, siendo un referente para nuestros clientes y

competidores.

Algunos números del grupo a nivel mundial…

Situación inicial en café

- No existía antecedente de que los

productores recibieran financiamiento.

- Las únicas fuentes de financiamiento eran

personas locales con tasas de crédito

elevadas.

- Intermediarismo.

- Cafetales viejos.

- Enfermedades y plagas

- Pequeñas superficies.

- No regularizados en cuanto a títulos de

propiedad.

- Desconfianza en ambos sentidos

(Productores – Empresa)…

Requisitos de la Banca

Primer reacción… “que las instituciones

financieras presten a los productores”

Requisitos de la banca:

- Proyecciones financieras.

- Rentabilidad.

- Garantías.

- Comisiones.

- Seguro.

- Monto mínimo del crédito...

¿Qué hacemos?

Es una división de nuestra empresa, orientada a dar soluciones a los productores, basado en:

1. Rentabilidad para el productor.

2. Certificación.

3. Asistencia técnica.

4. Transferencia de Tecnología.

5. Monitoreo y seguimiento.

Servicios de Manejo Sostenible (SMS)

Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Conocer a los productores

SUCURSAL COATEPEC FECHA:_25 de Junio de 2013___

PRODUCTOR: Manuel Gutierrez Gomez 1.5

COMUNIDAD: BAXTLA MONTO SOLICITADO 6,000.00$

MUNICIPIO:TEOCELO

5,250.00$

ESTADO: VERACRUZ BASICO EMERGENTE AVANZADO

CRITERIOS CAT I CAT II CAT III CAT IVFINCA

VISITADAPUNTAJE

1 RENDIMIENTO POR HA QQ <10 >12 y <10 >12 y <20 >20 I 6

2 SUPERFICIE <2.5 >2.5 y <3.00 >3.00 y <5.00 >5.00 I 6

3 DENSIDAD DE POBLACION <2000 2000 - 2500 >2500 y <3000 >3000 II 8

4 EDAD DE LA PLANTA (AÑOS) >20 >15 y <20 <15 y >10 <10 I 6

5 NUTRICION 0 1 a 2 2 + 1 Foliar 2+1+ 1 I 6

6 RENOVACION/MANEJO DE TEJIDOS 0% 10% 10% + Recepa10% en Bloque

mas RecepaII 8

PUNTAJE POR CATEGORIA 36 48 60 72 40

NIVEL TECNOLOGICO 46 a 57 58 a 72

FINANCIAMIENTO POR CAT / HA >3501 a < 7500 >7501 a < 8500<3500

OBSERVACIONES: PRODUCTOR QUE APLICA SULFATOS DE AMONIO Y 12-08-04 A RAZON DE 330 GR POR PLANTA AL AÑO EN UNA SOLA APLICACIÓN. COMENTA QUE EL RECURSO LO REQUIERE ES

PARA INVERTIR EN OTRAS ACTIVIDADE Y POCO A POCO RECUPERAR PARA INVERTIR EN LA FINCA SEGÚN HAGA FALTA

SERVICIOS DE MANEJO SOSTENIBLE (SMS)

PROGRAMA "DIAGNOSTICO Y CAPACIDAD DE PAGO A PROVEEDORES AMSA"

REPORTE DE DIAGNOSTICO EN PRODUCTIVIDAD Y CAPACIDAD DE PAGO EN CAFÉ

SUPERFICIE

NIVEL TECNOLOGICO

MONTO A FINAN RECOM.

PARAMETROS

36 a 45

FORMATO VER- PUE 01

SUCURSAL 19,540.00

CICLO PRODUCTIVO 29,310.00

NOMBRE DE PRODUCTOR 24,000.00

MUNICIPIO 36,000.00

NUMERO DE HAS. 1.50 1.228249744

PLANTAS/HA 2,500.00 4,460.00TECNOLOGIA CONVENCIONAL QQ/HA

RENDIMIENTO EN KG CEREZA/HA 4,000.00 16.00

PRECIO PROMEDIO KG CEREZA 6.00 T. INTERES PROM EN LA REGION (MES)

INICIO DE ACTIVIDADES ABRIL PERIODO DE FINAN. USUAL (No. MESES)

TERMINO DE ACTIVIDADES ABRIL PODA

COSTO PROMEDIO DEL JORNAL 100.00 120.00

COSTO PROMEDIO DE PLANTA 5.00

CONCEPTOS U DE M CANTIDAD P.UNITARIO ($) COSTO /HA FECHA (MES) R. PROPIOS PRESTAMOS

01. REGULACION DE SOMBRA

CORTE Y PICA JORNAL 6.00 100.00 600.00 JUNIO 600.00 0.00

02. CONTROL DE MALEZAS

PRIMER CHAPORRO/DESHIERBE JORNAL 16.00 100.00 1,600.00 ABRIL 1,600.00 0.00

SEGUNDO CHAPORRO/DESHIERBE JORNAL 16.00 100.00 1,600.00 OCTUBRE 1,600.00 0.00

03. MANEJO DE TEJIDOS

PODA JORNAL 5.00 120.00 600.00 MAYO 600.00 0.00

DESHIJE JORNAL 1.00 120.00 120.00 OCTUBRE 120.00 0.00

04. REPOSICION DE FALLAS

PLANTAS PLANTA 200.00 5.00 1,000.00 JUNIO 1,000.00 0.00

AGROINDUSTRIAS UNIDAS DE MEXICO, S.A. DE C.V.

PROGRAMA DE AGRICULTURA POR CONTRATO REGION VERACRUZ-PUEBLA

DETERMINACION DE COSTOS DE PRODUCCION Y RENTABILIDAD DE PROVEEDORES

IXHUATLAN COSTO/HA

RELACION B/C POR HA.

UTILIDAD GENERADA

2012/2013 COSTO TOTAL

HILARIO ROMAN FITTA HDEZ INGRESO/HA

IXHUATLAN INGRESO TOTAL

Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Diagnóstico Productivo y Capacidad de Pago

Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Cronograma de Trabajo – Monitoreo -

Nombre del productor HILARIO ROMAN HERNANDEZ FITTA Comunidad TOMATLAN Municipio TOMATLAN

2,500 70 $ 380.00

GARNICA, TYPICA,

BOURBON 200 $ 400.00

1.60 30 Precio Dolomita $ 80.00

4.50 2

7,000 3

31,500

Cantidad Unidad PU $ Total Finca mar-12 abr-12 may -12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov -12

PREPARACION DEL TERRENO

Regulacion de Sombra (Corte y Pica) 2.00 Jor 120.00 384.00 - - 192.00 192.00 - - - -

Eliminacion de Plantas/Tacones 3.00 Jor 120.00 576.00 - - 576.00 - - - - -

Hoy adura 12.00 Jor 120.00 2,304.00 - - 2,304.00 - - - - - -

CONTROL DE MALEZAS

Primer Chapeo 15.00 Jor 120.00 1,800.00 - - - 1,800.00 - - - - -

Segundo Chapeo 15.00 Jor 120.00 1,800.00 - - - - - - - 1,800.00 -

Tercer chapeo Jor 120.00 - - - - - - - - - -

Ingreso $/Ha

COSTOS DE MANTENIMIENTO DE CAFÉ PARA 1 HA

Considerando un 5% de reposición anual

Densidad de plantas por ha:

Variedad:

Rendimiento Ton/Ha

Precio por tonelada de café cereza

Precio Fertilizante

Precio Otro Fertilizante :_________

Superficie Café

Sello de Certificacion RFA, UTZ

Num Fertizadas Planta

Renov

Dosis Fertilizante gr/pl

Dosis Dolomita gr/pl

Dosis Fertilizante

renov gr/pl

Numero de Fertizadas

MICROCREDITO TIPO I

• < A $5,000.00 USD

• 100% EN INSUMOS

• GARANTIAS NATURALES

MICROCREDITO TIPO II

• > A $5,000.00 Y < A $10,000.00 USD

• 100% INSUMOS

• GARANTIAS NATURALES Y LIQUIDAS

CREDITO HIPOTECARIO

> A $10,000.00 USD

PUEDEN SER EN INSUMOS O CAPITAL DE TRABAJO

PROTOCOLIZACION ANTE NOTARIOS

FONDO REVOLVENTE

• PARA ACOPIADORES DE CAFÉ

• MAYOR PODER ADQUISITIVO

• DEBE HABER REVOLVENCIA AL MENOS SEMANAL

Servicios de Manejo Sostenible (SMS)Tipos de Financiamiento

Proceso de Financiamiento

1•Solicitud de Financiamiento

•Entrega de Documentación personal y de Aval: Copia IFE, CURP, Copia de Documento de Propiedad, croquis de Parcela, etc

2•Programa de Visita a Parcela por parte de SMS

•Realizar Diagnostico Productivo, Capacidad de pago, Programa de Trabajo y Estimación de Cosecha.

3•Revisión de Analista de Crédito Regional

•Se conjunta expediente y se realiza el primer filtro selectivo de financiamiento

4•Mesa de Análisis en Matriz

•Aceptación o Rechazo y en su caso definición de Monto de Crédito a otorgar

5•Dictamen final

•Firma de Contrato de crédito, Póliza de Seguro Agrícola y Pagares o devolución de Documentos en caso de rechazo

6•Programa de Administración de Insumos o capital de Trabajo Según sea el caso

7•Recuperación de Crédito durante la cosecha (Pago en Especie: Café Cereza, Pergamino o Verde)

FEGA

BANCO

Apoyos

Crédito

$

Ret

enci

ón

y P

ag

o

Asistencia

Técnica

FONAGA 20%

$FEGA 80%

Producto

Créd

ito

Pequeños Productores

Reaseguro

FONDO DE

ASEGURAMI

ENTO

AGRICOLA

FIRCAFE 25%

Cobertura de

Precios

Cobertura de

Precios

$48,000.00

Financiamiento en especie

Financiamiento en especie y capital de trabajo

Situación del Cacao

¿Cuál es la situación de nuestros productores en la región?

¿Valor Agregado (Especialidad, Certificaciones)?

¿Asesoría y seguimiento Técnico?

¿Acceso a tasas accesibles / Incentivos del gobierno?

GRACIAS