n° 2 DICIEMBRE/ENERO 2009/10

Electrónica e innovación

AÑO IX

INVERSIONES PARA PREPARAR LA

RECUPERACIÓN DE LOS MERCADOS

pág. 2

EN UN LIBRO, LOS CASI 140 AÑOS

DE LA SAGA DE BREGANZE

pág. 3

EN FRANCIA TECNAGRI-PÔLE

REÚNE 4 MIL OPERADORES

pág. 5

RENTABILIDAD Y EFICIENCIA EN LA

CAMPAÑA LAVERDA

pág. 3

FELLA LANZA LA NUEVA LÍNEA

DE SEGADORAS ROJAS

pág. 10

Gruppo Industriale ARGO

Europa llamaLaverda y Fella responden

La revista del especialista de la cosecha

� El punto de Mario Scapin

Estimados lectores, no hace más de un año mirábamos entusiasmados un crecimiento que parecía incesante.Hoy tenemos que enfrentarnos a la recesión económica, a la crisis de los mercados, a la reducción de los volúmenes productivos...Es una realidad que tenemos que aceptar; en el �008 Laverda superó las 1000 máquinas mientras que este año tenemos que conformarnos con 750, no obstante los buenos resultados obtenidos en Italia, la resistencia en algunos mercados de referencia en otras áreas geográficas como Rusia, Polonia o Turquía hemos tenido reducciones de la demanda de máquinas nuevas hasta del 80%.De todas maneras, la comprobada flexibilidad y la gran reactividad de la empresa Laverda, han permitido enfrentar una fase tan difícil sin repercusiones significativas. Tuvimos que renunciar a una cuota grande de nuestro personal a tiempo determinado, recurrimos a algunas jornadas de fondo de garantía salarial pero no obstante esto, es importante el hecho de que Laverda haya mantenido una buena eficiencia: las cuentas de la empresa están en orden y el plan de inversiones procede como se había previsto antes.Propio sobre esto, en el último número de “Laverdaworld” indiqué toda una serie de inversiones que se realizarían en breve. A falta de pocos meses, puedo confirmar que una buena parte de las inversiones anunciadas ya son operativas o lo serán antes de que se acabe el año:-el nuevo robot de soldadura que integra y completa el área existente llevando a tres, el número de máquinas “gemelas” capaces de soldar de manera completamente autónoma componentes de grandes dimensiones, como los cajones elevador o los ejes, ya se ha instalado y entrará en pleno régimen en diciembre;- se ha creado una nueva área para la soldadura de los bastidores de la nueva familia de barras;- ya está activa la nueva línea de

montaje de las barras de nueva generación;- se ha revisado en profundidad el esquema de la línea de montaje y también el de las áreas de premontaje para poder realizar un mayor número de máquinas al día. Todas estas son medidas orientadas al mejoramiento de la calidad de nuestros productos y al incremento de la capacidad productiva, que constituye el objetivo primario de la fábrica. Conscientes del valor estratégico de nuestro personal, hemos invertido y estamos invirtiendo mucho en la formación de los recursos humanos empresariales, a través de recorridos que apuntan al desarrollo de las competencias y conocimientos tanto de los obreros de la fábrica, como de los empleados y funcionarios. El mismo empeño lo dedicamos al desarrollo y actualización del producto.Las nuevas barras y las actualizaciones de la serie “M” son el fruto de un trabajo profundo de revisión de las máquinas, dirigido a mejorar sus prestaciones y a superar los puntos débiles que quedaban en comparación con la competencia.No hemos trabajado sobre la

apariencia, sino sobre la sustancia; este resultado puede ser más difícil de descubrir pero indudablemente tiene un valor muy superior al de cambios puramente estéticos.Confiamos en la recuperación y nos estamos preparando para esta cita; estamos muy convencidos de que quien sabrá invertir en los momentos de dificultad saldrá reforzado y fortalecido, y quien no sea capaz de hacerlo, en el mejor de los casos, saldrá debilitado, o incluso estará destinado a sucumbir.El mismo empeño lo estamos poniendo en el desarrollo de Fella, que como los visitantes del gran evento alemán pudieron ver, se presentó en la reciente feria Agritechnica, no sólo con los colores nuevos que recuerdan el pasado y que unen Fella a Laverda, sino también con una nueva gama de productos. El desarrollo de la henificación en las grandes empresas y en las grandes extensiones lleva a una creciente demanda de máquinas de grandes dimensiones y elevada capacidad.Fella, consciente de estas mutadas exigencias, ha sabido desarrollar una gama completa de grandes máquinas destinadas a ser pioneras en el mercado. Simultáneamente, también ha focalizado la atención en las necesidades de la agricultura de nuestros Alpes, presentando una serie de productos compactos y ligeros que se pueden utilizar también con los pequeños tractores especiales.Una demostración ulterior de atención extrema a las exigencias del cliente y una confirmación del valor estratégico recubierto por las inversiones justo en los momentos de mayor dificultad.Con estos presupuestos tenemos la certeza de estar listos para el momento en el que la economía en general y nuestro sector en particular empezarán la recuperación que todos esperamos en breve.Con esta esperanza aprovecho la ocasión para desear un feliz año nuevo.

Laverda y Fella, un plan de inversionesmirando al futuro con confianza

La revista del especialista de la cosecha

Año IX, n. �, diciembre/enero �009/10Periódico trimestral

Registración Tribunal de Vicenzan. 1017 del 5 marzo del �00�

dirección editorialMario Scapin

Angelo BenedettiSimonetta Lambrocco

director responsableClaudio Strati

proyecto gráficoAndrea Rosset

Piergiorgio Laverda

han colaborado:

Boban Mladenresponsable de ventas Agro Cesla

Dumitru Majeriasesor técnico General Leasing

Fabrice Rondeaudirector comercial Laverda Francia

Piergiorgio Laverdacoordinador del Archivo Histórico

“Pietro Laverda”

fotografíasArchivio Laverda spa

© by Laverda spa3604� Breganze (VI) Italia

via F. Laverda, 15/17tel. +39.0445.385311fax +39.0445.873355

www.laverdaworld.cominfo@laverdaworld.com

ImpresiónG.N.G.

Via Galvani, 58 - 36066 Sandrigo (VI)

Propiedad literaria reservada. Está permitida la reproducción de artículos e imágenes únicamente citando la fuente.

Mario Scapindirector general

A los destinatarios de la revista

INFORMATIVA SEGÚN NORMA DEL ART. 13 D. LEG. 30.6. 003, n° 196

Sus datos de identificación han sido adquiridos por la firma Laverda S.p.A. a través de los directos interesados o de listas y registros públicos (por lo tanto conocidos) para el desarrollo futuro de nuestra actividad de mar-keting.Los datos antedichos serán utilizados por la firma Laverda S.p.A. impresos y/o en forma informática o telemática y exclusivamente en nuestra socie-dad o por nuestros asistentes que colaboran a través del sistema postal en función de nuestras exigencias, inclusive futuras, de adquisición de nuevos clientes mediante el envío de propuestas comerciales.Laverda S.p.A. garantiza la máxima discreción en el tratamiento de datos y la posibilidad de solicitar gratuitamen-te la cancelación (o la rectificación) de los mismos en nuestro archivo. Se garantiza por lo tanto la facultad de ejercitar todos los derechos del art. 7 del d.leg. N° 196/�003 y en particular de oponerse al tratamiento de dichos datos tanto en forma total o parcial.

Italia de Simonetta Lambrocco3

Simonetta Lambroccoresponsable de comunicaciones y relaciones públicas

En la nueva campaña del productoLaverda, sinónimo de rentabilidad

Cuando empezamos a reflexionar sobre el mensaje que queríamos transmitir con la nueva campaña del producto, teníamos muchas ideas y la intención de incluir diferentes conceptos.Sobre todos, prevalecía netamente, el tema de la rentabilidad. Sí, porque en los momentos de recesión económica, todos estamos más atentos a los gastos y a las ganancias. Por eso, uno de los rasgos que han caracterizado siempre las cosechadoras Laverda, la rentabilidad, ahora se había vuelto un posible leit-motiv de nuestro mensaje publicitario.Y no solo. Para nosotros también era importante circunstanciar lo mejor posible, las razones gracias a las cuales nuestras máquinas permiten pensar en términos de rentabilidad.Un gráfico de ejes cartesianos ciertamente podía representar de manera inmediata y evidente los plus que ofrecen las cosechadoras Laverda. Máquinas que si por una parte se caracterizan, de hecho, por su polivalencia, por la otra garantizan también un ahorro de los consumos y costes de mantenimiento.Las innovaciones tecnológicas introducidas por Laverda, como la nueva y polivalente barra Free Flow, con una cóclea de diámetro grande, combinada a un nuevo canal elevador que mejora la continuidad de flujo, permiten altas prestaciones con costes reducidos y operatividad simplificada. Una prestación exaltada por la rapidez de las operaciones de enganche/desenganche, la fiabilidad de los componentes y el confort operativo de una cabina altamente ergonómica.En concreto, cuando se valoran una cosechadora y sus prestaciones, no nos debemos dejar confundir por la tecnología en sí, sino que hay que tener siempre presente el criterio de la rentabilidad, criterio que una empresa eficiente y competitiva no debe perder nunca de vista.La visual es de fuerte impacto: la cosechadora roja, trabajando en el campo elegantemente tratado en blanco y negro, sigue la evolución del gráfico (en crecimiento).El gráfico es una imagen muy concreta y de interpretación inmediata:Cuanto más polivalente es el medio y mayor es el ahorro en los consumos y en el mantenimiento, la rentabilidad aumenta más.Esta es la promesa de Laverda: la rentabilidad. Y propio en términos de rentabilidad, Laverda invita a pensar cuando propone sus productos.

Y LA SAGA DE LA EMPRESA DE BREGANZE SE CONVIERTE EN UN LIBRO APASIONADO

Con el acercarse del inicio de la décima estación a partir del relanzamiento de la histórica marca, Laverda ha decidido homenajear a los Laverda, una familia de empresarios iluminados que desde el 1873, año de fundación de la empresa, hasta los años ochenta, contribuyó de manera determinante al desarrollo de la mecanización agrícola en Italia y en el mundo.Es un tributo preciso, el que la “nueva” Laverda tiene intención de realizar, pero también es un apasionado acto de amor y de profundización histórica de Piergiorgio Laverda, sobre las vicisitudes de la familia, del tejido económico y social de Breganze y de los alrededores, en el marco de una Italia que ha atravesado diferentes épocas y muchas vicisitudes difíciles, entre las cuales también se encuentran los dos conflictos mundiales. El fresco de una empresa y de una marca que en el curso del tiempo han demostrado un arraigamiento y una fuerza vital inextinguibles y que siguen suscitando pasión e interés.El volumen, acabado de imprimir, se titula “Las Máquinas Agrícolas Laverda. La historia, los protagonistas y todos los modelos producidos en Breganze desde el 1873”.

4

Ciampi, por las “rojas” una atención detalladaEntre Campania, Basilicata y Abruzzo, la realidad del Sannio ha construido una importante estructura de venta y asistencia en cinco provincias

Ciampi S.r.l., con sede en San Giorgio del Sannio, en provincia de Benevento, es una de las dinámicas concesionarias de Laverda en el sur: para la empresa de Breganze, desde el �00� hasta hoy, ha alcanzado considerables éxitos en la venta de cosechadoras rojas nuevas.La empresa posee una red comercial dirigida por Saverio Ciampi, en la que trabajan el hijo Antonello y dos vendedores. Además cuenta con un vasto almacén de repuestos y una eficiente oficina, dirigida por cuatro mecánicos que cada año, junto a los colegas de las oficinas externas, participan a cursos de formación y actualización.Además Ciampi S.r.l. cuenta también con tres unidades móviles para la asistencia en el campo.En fin, se trata de una empresa organizada para ofrecer lo máximo a sus clientes, una concesionaria que cree mucho en la relación con el cliente y hace de la posventa su mejor arma. Y para organizar de la mejor manera toda el área comercial, Ciampi S.r.l. ha creado cinco oficinas externas que se encuentran respectivamente en Baselice (BN), Calitri (AV), Lioni (AV), Irsina (PZ), Bonefro (CB).La historia de la empresa, es un poco la historia de su fundador Saverio Ciampi, que todavía es su administrador único, auténtico “self made man”, hombre que ha triunfado por su propio esfuerzo: de hecho empezó su actividad por cuenta propia partiendo de la nada, con apenas �1 años, en el lejano 198� con un camión Fiat 690 N� de cuatro ejes, haciendo los primeros transportes por cuenta de terceros.El año siguiente fue un año cargado de felices acontecimientos para Saverio Ciampi, en lo personal y familiar, porque se casó con Maria Grazia Bellonio y tuvo su primera hija, Marianna, licenciada hoy en economía y comercio e involucrada en la actividad de familia en la oficina administrativa; y bajo el perfil profesional porque adquirió el primer camión con motriz y remolque nuevo.En poco tiempo el número de medios aumentó y en 1985 Ciampi puso en marcha la primera sociedad de transportes con cuatro camiones.En 1986 nace Michela, licenciada hoy en ciencias biológicas, y en el 1987 Antonello, Perito mecánico, actualmente, el brazo derecho del

padre que se ocupa de la red comercial.En 1991 Saverio Ciampi constituyó la Ciampi S.r.l. empezando su propia actividad en el sector de las máquinas agrícolas con la venta del usado.Pocos años después, en 1998, la empresa se convirtió en concesionaria Landini para la provincia de Benevento. Y en el �00� Ciampi S.r.l. adquirió también la concesión de Laverda para ésta provincia: hoy en día, es concesionaria de las “rojas” para las provincias de Benevento, Avellino, Potenza, Pescara y Chieti.Dos años después, gracias a un ponderado análisis del mercado, Saverio Ciampi entendió que su futuro se habría desarrollado bien con el grupo Agco. Y así Ciampi S.r.l. se convirtió en concesionaria también de los productos Massey Ferguson, Fendt y Challenger para las provincias de Avellino, Benevento, Potenza, Matera, Campobasso e Isernia.

2010, doce meses con Laverda

Cada objeto, incluso aquel que en apariencia parece menos relevante, se convierte en un medio para mantener vivo el contacto con el cliente y reiterar el mensaje.El calendario, al acompañar cada uno de nuestros días en cada mes del año, adquiere una particular importancia. Es por esto que no queremos interrumpir la tradición y, también para el año �010, estudiamos un calendario de pared identificado con la marca Laverda.El punto de vista, para el año próximo, se concentra en el producto, presentándolo con una apariencia extremadamente dinámica y moderna.

Simonetta Lambrocco

Arriba: la sede central de Ciampi S.r.l. en San Giorgio del Sannio

5

El salón organizado por el concesionario Billaud-Segeba es una ocasión de confrontación y relación para cuatro mil operadores franceses

Tecnagri-Pôle, el punto de encuentroLos mercados por Simonetta Lambrocco

Apuesta ganada y mucho honor a Jean Pierre Sourice y a su equipo que pueden estar contentos por el auténtico éxito de su salón.De hecho, en un mercado francés preocupado y con una disminución del 10 al 40% (dependiendo de los sectores), y mientras muchos profesionales esperan una larga fase oscura y difícil, la sociedad Ets Billaud-Segeba volvió a presentar su salón regional profesional “Tecnagri-Pôle”.Los resultados durante las tres jornadas han sido óptimos: de hecho, los treinta mil metros cuadrados de exposición de la sede del concesionario en Bressuire (79) fueron visitados por 4000 personas (agricultores, contratistas, cooperativas) que pudieron encontrar algunos de los 10� proveedores que participaron a la manifestación, entre los cuales está Laverda, marca distribuida por Ets Billaud-Segeba.La exposición ofreció presentaciones de materiales, promociones, animaciones, pruebas, momentos de convivencia, descubiertas de nuevos productos, entre los cuales la cosechadora Laverda M 306T New flamante, acabada de salir de la fábrica de Breganze.De verdad un salón organizado de la mejor manera y capaz de ofrecer de todo para convencer a los visitantes, e incluso a los más reticentes, sobre la seriedad y

profesionalidad de la concesionaria organizadora.Tecnagri-Pôle nace en el �007, cuando la ampliación de la sociedad impulsa la puesta en marcha de iniciativas capaces de hacer descubrir la sede de Bressuire a los clientes históricos y a los de las empresas adquiridas más recientemente.“Innovar, reunir, multiplicar los intercambios entre los diferentes actores del mundo agrícola” era el lema, aún actual y vigente de Jean Pierre Sourice.Y así Billaud-Segeba decide sustituir sus tradicionales citas “Puertas abiertas”, que tenían lugar en cada una de sus sedes, con un evento innovador, el salón Tecnagri-Pôle en Bressuire.La manifestación permite a los principales proveedores de Billaud-Segeba presentar y valorizar directamente sus marcas en estrecho contacto con los agricultores de la región. Y representa una real oportunidad ofrecida a cada uno para presentarse, encontrar otros operadores y clientes, reforzar su propia notoriedad.Una nueva manera de comunicar, promoviendo las relaciones dentro de un ramo económico muy atento a las novedades e innovaciones, que ha sido apreciado por el sector.

Fabrice Rondeau

Veinticinco mil clientes y ocho sedes operativas para seguirlos cotidianamente desde cercaBillaud-Segeba es una empresa muy dinámica que se basa en una fi-losofía moderna: “Proponer una oferta completa adquiriendo siem-pre nuevas competencias” la sintetiza Jean Pierre Sourice.En los últimos trece años las etapas de crecimiento y desarrollo de Billaud-Segeba han sido numerosas:abril 1996, adquisición de Billaud-Irrigation, especialista en irriga-ción;marzo de 1999: relanzamiento de Segeba, especialista en la distri-bución de máquinas agrícolas;septiembre de 1999: relanzamiento de la actividad de Techni Servi-ce, especialista en el mantenimiento y en la instalación de estacio-nes de bombeo y en la edilicia para la cría; noviembre de 1999: fusión de los nombres Billaud-Segeba; septiembre del �000: adquisición de Bocage Elevage, especialista en ordeñadoras;además del �001 al �007 tuvieron lugar los relanzamientos de Ets

Guillemet, Agri-Vihiers, Seba, Ets Bourneau, especialistas en la distri-bución de máquinas agrícolas y el relanzamiento de Bressuire Loisirs Motoculture, especialista en motocultivo y Agri France Pièces;y por último, en septiembre de �008, Billaud-Segeba firmó el con-trato de distribución con Laverda.O sea, un empeño a 360º en el sector al servicio de la agricultura.Billaud-Segeba quiere estar muy cercana a los clientes, en todos los sentidos: por eso trabaja en ocho sedes, repartidas en tres provincias y sus agentes comerciales y técnicos están a disposición de la clien-tela cada día para responder a las preguntas y ofrecer soluciones.Algunas cifras significativas para encuadrar la empresa: el volumen de ventas es de �8 millones de euros netos; los empleados son 117; los clientes de referencia son �5000 de los cuales 13000 agriculto-res; los proveedores son 350; y las referencias comercializadas y en el almacén son 1�500.

De derecha a izquierda: Fabrice Rondeau, Director comercial Laverda Francia- Marie Rambaud, Responsable Marketing Billaud-Segeba - Jean Pierre Sourice,Director General Billaud-Segeba - Fuerza ventas Billaud-Segeba - Yves Gaujarengues, Inspector Comercial Laverda.

66

La cita bienal más codiciada entre los fabricantes europeos de má-quinas y equipos agrícolas es cier-tamente la feria Agritechnica de Hannover en Alemania.El singular período de duración que incluye dos jornadas exclusi-vas para los operadores del sector y cinco días para el público, hace que, a diferencia de otras manifes-taciones internacionales del sector, como Eima en Bolonia y Sima en París, la feria alemana dure en total una semana entera.En espera de recibir los datos ofi-ciales sobre la afluencia, podemos anticipar que la percepción general entre los expositores es que la fór-mula semanal del evento no pena-liza la afluencia de los visitantes y tampoco la de los operadores no obstante el precioso billete de en-trada de 75 euros.Tal parece que la crisis de la eco-nomía mundial no haya influido

en el deseo de recuperación de las empresas fabricantes del sector que se presentaron en Hannover anunciando alrededor de 300 in-novaciones en el ámbito de la me-canización agrícola. No es nuestra intención ilustrarlas todas en esta sede, de una parte porque de eso ya se ha ocupado ampliamente la prensa especializada, y de otra par-te porque nuestra visita se concen-tró en el sector de las máquinas de cosecha.Los elementos que distinguen las innovaciones presentadas se rela-cionan sobre todo con el uso de la electrónica para mejorar la eficien-cia y calidad del trabajo de las má-quinas a favor del hombre como operador. Además, con las moder-nas tecnologías, se toma cada vez más consciencia de la necesidad de obtener especialmente de las máquinas de cosecha, productos sanos desde el origen, porque al

final de la cadena, siempre está el hombre como consumidor de los productos agrícolas destinados a la alimentación de la población mun-dial y a la bionergía.En relación con las cosechadoras, se percibe que las líneas guías para el desarrollo de los nuevos proyec-tos están orientadas a la compre-sión de los costes para hacer más económica la cosecha.El objetivo es también la mayor eficiencia operativa para disminuir aún más los tiempos de uso de las máquinas, reduciendo los riesgos debidos a los agentes atmosféricos y sobre todo para beneficiar de co-sechas con calidad excelente gra-cias a la posibilidad de una trilladu-ra “just in time” (justo a tiempo) o al alcance del punto óptimo de madurez de los cereales.Si se dividen las máquinas en tres grandes clases, se puede afirmar que las cosechadoras de nivel base

Agritechnica 2009 evidenció los esfuerzos tecnológicos de los fabricantes con trescientas innovaciones en la mecanización agrícola Laverda y Fella presentaron las nuevas soluciones agradecidas por los mercados, que piden fiabilidad y economicidad de gestión

Irrumpe la electrónica en el escenario europeo

Arriba: Angelo Benedetti, director de marketing y ventas de Laverda Spa.Abajo: el stand Laverda en Agritechnica.En la siguiente página: la M 306 SP LS 4WD expuesta en Hannover.

7se dotan cada vez más de confort e instrumentación intuitiva, y se potencian en las prestaciones.Las de nivel intermedio, general-mente cuentan con soluciones técnicas alternativas a los sis-temas tradicionales por lo que concierne los aparatos trilladores y la función de management de las regulaciones de todas las prin-cipales funciones de la máquina. Por último, en las cosechadoras del nivel top se procede hacia una gestión totalmente automática de las funciones operativas y, ade-más, se avanza en la búsqueda de accesorios como cabezales para la recogida, cada vez más grandes y con mejores prestaciones, siste-mas de control y sensores más sofisticados, gestión a distancia para el mantenimiento y la máxi-ma explotación logística.De todas maneras, no falta la atención máxima a la búsqueda, mediante la electrónica y la auto-matización, de la mejor calidad de los cereales cosechados, tanto en el aspecto económico como en el inherente el tema de la alimenta-ción humana.Laverda se introduce en este con-texto gracias a la experiencia ma-durada en más de 50 años de de-sarrollo en el sector de la cosecha y desde hace algunos años, gra-cias a la colaboración con Agco.Esta edición de Agritechnica nos ha permitido mostrar sólo algu-nas importantes mejorías técnicas de nuestra serie M y en la serie Lcs, además de una nueva barra de corte, pero en la feria Eima de Bolonia en el próximo otoño del �010 daremos más informaciones y señales innovadoras de progreso tecnológico. Las mejorías presen-tadas son de todas maneras, el fruto de una fuerte atención a los mercados que para una cosecha-dora demandan sobre todo, fiabi-lidad, simplicidad de fabricación y economicidad gestional. Siguien-do estas líneas, los proyectistas de Breganze han potenciado las transmisiones, mejorado la acce-sibilidad a los órganos trilladores y concebido soluciones rápidas para las transformaciones de la máquina para los diferentes usos.Fue una satisfacción notar que también nuestros grandes com-petidores se concentraron en las clases de producto comparables con las series Laverda. Señal y confirmación de que en Bregan-

ze estamos en el camino correcto para satisfacer las exigencias de un importante segmento de agri-cultores.Para las cosechadoras de clase in-termedia y top, Laverda ha empe-zado un recorrido en sinergia con Agco presentando la MI 800 Ars en Italia, una máquina con siste-ma de trilladura axial, que ha tra-bajado bien en la campaña pasa-da tanto en grano, como en maíz y que ha sorprendido sobre todo por las excepcionales prestaciones en el arroz. En este precioso ce-real, resultaron de relieve, tanto la capacidad productiva como la calidad de las granzas. Según los arroceros más expertos, ha sido un récord en términos de rendi-miento porcentual, consideradas las medias estacionales.Otro sector que involucra indirec-tamente Laverda es el de henifi-cación. La presencia en Alemania, de su controlada Fella GmbH, hace que la feria Agritechnica se convierta en un momento impor-tante para el lanzamiento de nue-vas máquinas. Entre las cuales, la nueva henificadora Th 13010, una gama renovada de hilerado-res compactos de la serie Ts y la segadora frontal Km 3140 Fp con el innovador diseño de “Fórmula 1” completamente italiano.En general todo el sector de la henificación se considera actual-mente digno de nota y atención por los desarrollos futuros a los que tendrá que responder no obstante la crisis actual:uno es sin dudas, la alimentación del ganado y por lo tanto, huma-

na, el otro es el de las bionergías.Por eso, si por una parte las má-quinas compactas tradicionales se vuelven más simples y polivalen-tes para responder al uso en em-presas de carácter familiar, por la otra, las grandes segadoras acon-dicionadoras combinadas o auto-propulsadas, las henificadoras de 13, 15 metros y más, junto con las henificadoras de girantes múl-tiples, serán cada vez más impor-tantes en las obras del cultivo de forrajes zootécnico y en la cadena de la bionergía. Y estas grandes máquinas también beneficiarán de los sistemas de mando elec-trónicos y del protocolo “Isobus” para el diálogo con los tractores modernos. Justo en ocasión de Agritechnica, se otorgó un reco-nocimiento con medalla de oro a un grupo de empresas alemanas por la primera aplicación del pro-tocolo Isobus para la gestión de sus máquinas. Otros sectores como la elabora-ción y preparación del terreno, sembradoras, esparcidoras de líquidos y pulverizadoras u otras máquinas para la protección de los cultivos, han dado claras indi-caciones sobre las orientaciones de la agricultura moderna, y so-bre todo sobre la conciencia de que las grandes extensiones del este, se esperan de los fabricantes occidentales una mecanización adecuada a sus específicas necesi-dades para realizar juntos el mejor desarrollo posible de la agricultura como fuente inagotable de ener-gía nueva y solución definitiva para las poblaciones con déficit

del derecho primordial y esencial que es la suficiencia alimentaria.Solo entonces podremos apreciar el beneficio de la mecanización agrícola de alta tecnología vista en Agritechnica �009.

Angelo Benedetti

Fima 2010 en España, la estrella especial una M304 LS

La próxima cita internacio-nal importante, el Fima, tendrá lugar en España del 9 al 13 de febrero �010 con la presencia de Laverda.El salón que es bienal, se efectuará como de cos-tumbre en la feria de Zara-goza.En el �010 también la aten-ción estará focalizada sobre las máquinas y los equipos agrícolas.Laverda expondrá una M 304 Levelling System 4WD.

8

Agro Cesla fue fundada siete años atrás por Bozidar Ivkovic. La casa ma-dre, Cesla Investa, opera desde hace unos 15 años y se ocupa principalmen-te de inversiones en el ramo inmobilia-rio en Serbia y Montenegro.Al principio, la actividad de Agro Cesla se concentró sobre todo en la impor-tación de máquinas agrícolas produci-das en Europa del Este. Pero cuando la situación económica en Servia cambió, el objetivo de la empresa se desplazó hacia la oferta de producto provenien-te de los fabricantes de máquinas agrí-colas de Europa occidental.Hoy, Agro Cesla representa todas las empresas del grupo Argo (Laver-da, McCormick, Fella y Gallignani), además de otras empresas, entre las cuales Regent, MaterMacc, Faresin, Bargam, Marani, Dondi, Frema, Euros-pand y muchas otras más.En pocos años Agro Cesla ha logra-do colocarse entre las primeras cin-co empresas de su sector en Serbia y muestra una interesante tendencia de crecimiento.La sede está en Novi Sad, capital de Voivodina. Región de Serbia septen-trional, la Voivodina, siendo funda-mentalmente agrícola, representa aproximadamente el 95 % de todo el mercado serbo para las grandes máquinas agrícolas. La introducción en Agro Cesla de nuevos productos y marcas para representar, claramente ha dado paso a muchas figuras nuevas de profesionales que se han formado en estos años.Y hoy la mayor parte de los colabora-dores de la empresa tiene una edad media de treinta años, lo cual hace que la organización de la misma sea joven y dinámica.La nueva sede se encuentra propio en las puertas de Novi Sad y dentro de al-gunos meses toda la actividad se va a trasladar a esta nueva estructura que ofrecerá a los profesionales de Agro Cesla óptimas condiciones para traba-jar de la mejor manera con las tipolo-gías de máquinas para la agricultura.Estarán más cerca de los clientes, ten-drán nuevas oficinas y un eficiente servicio de asistencia. Habrá una sala de exposición adecuada, un área de-dicada a los clientes. Y todo esto se concentrará en una única sede.Cada año Agro Cesla participa a even-

tos regionales y ferias de sector. Inclu-so la feria más grande es la que tiene lugar en Novi Sad cada año a mitad de mayo. Es muy conocida y muy im-portante no sólo para Serbia sino para toda la región ex yugoslava.Entre las marcas que representa, Agro Cesla está particularmente orgullosa de Laverda, que tiene en su escudería desde hace tres años.Es un ejemplo importante del made in Italy y hay que admitir que al inicio no fue fácil promoverlo porque para el mercado serbo se trataba de una marca absolutamente nueva y los agri-cultores y encargados del sector no co-nocían mucho sobre las cosechadoras Laverda.Pero después de las primeras unidades vendidas y la primera estación de tra-bajo, los clientes ya tenían muy buena opinión sobre las características princi-pales de estas máquinas. En particular, se aprecian las buenas prestaciones de trabajo, la fiabilidad, los bajos consu-mos y el soporte técnico.Ya en la segunda estación de cosecha y de venta para Agro Cesla fue mucho más fácil difundir las máquinas y tec-nologías Laverda. Un factor clave para el éxito fueron las óptimas relaciones que se instauraron desde el primer mo-mento con todos los departamentos Laverda, desde la dirección, al servicio de asistencia posventa, hasta la división de repuestos. Al unirnos, nació un equi-po vencedor y la empresa serba por su parte, espera que la colaboración con la casa madre de Breganze continúe siempre de este modo válido.

Boban Mladen

Desde hace tres años, la joven y dinámica concesionaria de Novi Sad representa Laverda:son apreciados los bajos consumos y la asistencia eficiente

Agro Cesla, en el corazón de Serbia

Dida

Boban Mladen, joven manager a la dirección de la oficina de ventas Boban Mladen, responsable de ventas de Agro Cesla, es uno de los jóvenes profesionales que se han introducido con éxito en el organigrama de la empresa de Novi Sad, en la que opera desde hace tres años.Además de coordinar la oficina de ventas, se ocupa también de otras actividades que son muy importantes en la política empresarial como la gestión de los contactos con los proveedores y los socios internacionales, el marketing y las finanzas.Desde pequeño demostró siempre un gran interés por las máquinas agrícolas y creció en el campo.Por esto, decidió orientar su formación y su carrera profesional hacia el sector de la mecanización agrícola. Durante sus estudios, Boban participó en numerosos proyectos relacionados con el uso y la valorización de las máquinas agrícolas. Después de los estudios, ha trabajado sobre sí mismo, para incrementar sus conocimientos en el sector, participando a muchos momentos formativos de actualización y perfeccionamiento, como los cursos de marketing y de asistencia a los clientes, impartidos por Laverda.Boban está casado, ya tiene un niño y dentro de poco será papá por segunda vez.¡Felicidades Boban!

Arriba: la sede de Agro Cesla en Novi Sad.Arriba: Boban Mladen, responsable de ventas de Agro Cesla

99Serbia: modernización agrícola en nombrede Europa Serbia, con una larga historia ligada a Europa, ve la entrada a la Unión Eu-ropea en su horizonte. Y esto lleva a reformas importantes, propio para la agricultura, un País que ha conocido durante varios decenios una planifica-ción económica opresora y un sistema político social alineado a los modelos del socialismo real además de largos años de aislamiento político.Por lo tanto la nueva Serbia está llevando a cabo su itinerario de transición hacia la economía de mercado. El País, rico de yacimientos (plomo, cobre, cinc y bauxita) también apuesta por la modernización agrícola, sector que contribuye hoy al �0 % de las exportaciones y da trabajo a más del �0 % de la población activa. Voivodina y Morava son las regiones más cultivadas: los productos más solicitados son trigo, maíz, remolacha azucarera, cáñamo, lino y fruta.La modernización del sector agrícola, que hoy se encuentra en la fase ini-cial, deberá garantizar mayor productividad y una competitividad superior de los precios. Se prevé que el proceso favorecerá la fusión de varias em-presas familiares para garantizar cantidades de producción mayores y de consecuencia mayores ganancias. El operador económico será cada vez más responsable de sus decisiones empresariales, no existiendo más la cos-tumbre de que es el Estado el que indica qué es lo que hay que producir y garantiza su compra. Serbia, con la integración en la UE, se propone crear los presupuestos normativos de referencia para una economía capaz de in-tegrarse, teniendo libre acceso al más grande mercado agrícola, mejorando la calidad y el estándar de los productos a beneficio de los consumidores. Podrá contar con un importante sistema de financiamientos a través de la política agrícola comunitaria.

General Leasing, desde hace más de diez añosprotagonista del mercado rumanoEl importador de Laverda para Rumania es General Leasing S.A., sociedad con sede central y administrativa en Bucarest, fundada en 1993 y controlada completamente por accionistas rumanos.Desde su nacimiento, la sociedad ha trabajado en la importación de maquinarias agrícolas por volúmenes significativos financiados mediante contratos nacionales. En particular la empresa revende o da en alquiler máquinas y equipos agrícolas adquiridos de importantes proveedores de Europa Occidental.La gama de los productos comercializados por General Leasing S.A. incluye las cosechadoras Laverda para la cosecha de cereales, los tractores McCormick, las máquinas Kverneland para la preparación del suelo, la siembra y el cuidado de la cosecha, los equipos Bauer para la irrigación y el tratamiento del terreno, las vendimiadoras Gregoire y los telescópicos McCormick y Dieci.General Leasing tiene tres sedes principales en las que trabajan sus 55 empleados: la sede central administrativa está en Bucarest, mientras que los dos centros de asistencia técnica están situados en Slobozia y en Cluj. Estas dos sedes no sólo proporcionan repuestos, mantenimiento y reparación para las máquinas agrícolas vendidas, sino también asistencia técnica para los clientes, gracias a unos veinte expertos especialistas en mecánica, electrónica y electrohidráulica.De esta manera, General Leasing garantiza totalmente la asistencia técnica y la garantía posventa.Laverda es uno de los proveedores principales de General Leasing: analizando detalladamente el volumen de ventas para la empresa de Breganze, salta a la vista que dentro del mercado rumano se han colocado casi �00 modelos de cosechadoras.

Dumitru MajeriAsesor Técnico

Rumania: un papel central para la agricultura y para sus producciones típicas

Si se compara con la agricultura de la UE de 15 países (antes del �004) y de los 10 países de Europa Central y Oriental (Peco), la rumana, tiene un papel de mayor relieve en el ámbito de la economía nacional por su contribución al Pil, a la ocupación y en referencia a la superficie agrícola utilizada. En el �00� la agricultura representó el 13,4 % del PIB, empleó el 36,4 % del total de la población activa ocupando el 6�,1 % de todo el territorio. Por lo tanto el peso agrícola de Rumania es considerable. ¿Pero qué se espera Rumania de Europa? Hace pocos meses el rumano Dacian Ciolos, nombrado nuevo comisario europeo para la Agricultura y el desarrollo rural escribió:“La entrada de Rumania refuerza la agricultura de la UE con alrededor de 14 millones de hectáreas de tierras agrícolas de las cuales alrededor de 9 millones son tierras cultivables. No se puede imaginar un crecimiento de la competitividad de la agricultura rumana sin una política de desarrollo rural sólida, visto que la misma ocupa al 30% de la población activa del país, mientras que en los territorios rurales vive la mitad de la población. No obstante el 45% de la superficie cultivable esté controlado por pocos millares de empresas agrícolas con superficies comprendidas entre algunos centenares y algunos millares de hectáreas, la mayor parte de la producción se obtiene en las empresas agrícolas de pequeñas dimensiones. El consu-midor rumano tiene la costumbre de abastecerse en los mercados locales con productos alimentarios fruto de la tradición y de las culturas locales. Por eso, la adecuación de los productos agro-alimentarios a las normas euro-peas, no se debería realizar en detrimento de la diversidad y de la tipicidad de los alimentos, elementos de tradición profundamente reconocidos por parte del consumidor rumano.”

No sólo es nuevo el nombre, sino mucho más.La Km 3140 Fp, segadora de tam-bor con conexión anterior de Fella GmbH, se presentó en Agritechni-ca no sólo con un diseño completa-mente renovado, sino también con una tecnología mejorada.La nueva Km 3140 Fp de Fella tiene un estilo fresco e innovador, pero no es todo. La máquina tam-bién tiene una forma que optimiza sus dotes de areodinamicidad y de mayor espacio para un acceso más seguro al tambor de siega. Y además el golpe de vista es funda-mental: la nueva segadora se pre-senta con el nuevo color rojo que caracteriza todas las máquinas Fella y con la personalización del nuevo estilo Fella.“El diseño retocado de nuestra nueva Km 3140 Fp significa mucho más de una simple modificación estética - ha declarado Bernhard Kohl, jefe del departamento de In-vestigación y Desarrollo de Fella -. Con el nuevo estilo queremos su-brayar nuestro continuo empeño de superación. Se trata de realizar los mejores estándares cualitativos y tecnológicos para hacer esen-cialmente más simple el trabajo de nuestra clientela y simultáneamen-te realizar productos de calidad elevada. Este es nuestro principal objetivo”.La empresa de Feucht ha optado por la nueva denominación Km 3140 Fp y no sólo porque sonaba bien. A diferencia del pasado, aho-ra todas las máquinas Fella a partir de esta serie, tienen un nombre compuesto por cuatro cifras. Esto no sólo suministra informaciones sobre la máquina - la designación define el número de tambores y la versión de la segadora -, sino tam-bién indica el ancho de trabajo me-diante las dos primeras cifras.Cómo las máquinas que la han pre-cedido, la nueva Km 3140 también tiene un equipamiento técnico ex-celente. La máquina está equipada con tambores empernados, cosa muy importante para simplificar el mantenimiento.La lubricación de las transmisiones

en baño de aceite contribuye a ase-gurar la duración de la vida de la máquina y a reducir los costes de mantenimiento, criterios que evi-dencian la calidad, típica de los pro-ductos Fella. El enganche al tractor de la segadora tan compacto, hace posible la adaptación transversal al suelo con un desplazamiento de más menos 6,5 grados.Placas perforadas para el posicio-namiento de las suspensiones de muelle, montadas estándar, asegu-ran un óptimo alivio de la carga y combinadas con un enganche te-lescópico, permiten la regulación al suelo, también en sentido longitu-dinal.La regulación de la altura de cor-te enormemente variable, para un uso en condiciones diferentes, y el cambio rápido de las cuchillas, es-tándar, hacen el trabajo decidida-mente más simple para el usuario.En fin, la Km 3140 abre un nuevo camino. Para el futuro, todas las se-gadoras Fella de tambores con co-nexión frontal al tractor y con an-cho de trabajo de �,85, 3,05 y 3,�5 metros, tendrán el nuevo estilo y la nueva denominación y sobre todo contarán con las mejorías técnicas de la nueva segadora, además de las ya probadas ventajas de siem-pre ofrecidas por los productos de la casa de Feucht.

En Hannover debutó la Km 3140 Fp de Fella, segadora de tambor pensada para hacer más simples y eficientes el trabajo y el mantenimiento

Toda nueva: nombre, estilo y tecnologíaLos productos10

Arriba: el innovador estilo de la segadora Fella.Arriba: la sede de Fella en Feucht.Abajo: el stand de la empresa alemana, controlada por Laverda en Hannover.

11

Las “rojas” mejoran las prestaciones

Son muchas las novedades técnicas que involucran la gama de cosechadoras Laverda para la estación de venta �009-�010.

Las novedades exclusivas de la Serie M Special PowerPara la serie top de gama, Laverda propone la nueva plataforma de corte Free Flow. Dotada de sinfin de gran diámetro con espiral dimensionada, Free Flow aumenta la capacidad de transporte del producto de un 15% y asegura una alimentación excelente en todas las cosechas, incluso las más difíciles con la ventaja de incrementar las prestaciones de la máquina.El robusto bastidor de Free Flow de perfil abierto, permite una mayor visibilidad y una mejor alimentación para productos de tallo largo. Además, con Free Flow, se simplifican las actividades de enganche y desenganche de la barra a la máquina.El molinete de control hidrostático, puesto en el lado derecho está dotado de un nuevo dispositivo de regulación de las barras porta dientes, de dientes de nueva concepción (más robustos y flexibles) y de cuchillas anti-enredo. El mejor equilibrio de las masas y la transmisión simplificada permiten que el molinete trabaje con mayor eficiencia, también en condiciones de producto encamado.El nuevo acoplamiento múltiple centralizado para todos los mandos eléctricos e hidráulicos hace inmediata y simple la operación de enganche de la barra con la máquina, con un innegable ahorro de tiempo y una mayor precisión en las operaciones de enganche y desenganche. Además los mandos están al top por lo que concierne la seguridad y fiabilidad.El nuevo canal elevador, más largo y dotado de una boca más grande, está concebido para mejorar el rendimiento de la máquina, gracias a la mayor capacidad y continuidad de flujo del producto y permite el acoplamiento con cabezales más grandes. La adopción de nuevos cilindros aumenta la capacidad de elevación y el operador puede contar con una mayor visibilidad desde la cabina.Otra importante novedad es la adopción de nuevas transmisiones de mando de la barra y de los órganos trilladores.Las transmisiones para el mando de la barra y para los órganos trilladores, puestas en el lado izquierdo de la máquina se han hecho aún más fiables y robustas: todos los elementos son proporcionales a las mayores prestaciones de las máquinas, con poleas de diámetro grande y correas múltiples aumentadas. Esto permite un mejor rendimiento, mayor aporte de potencia y garantiza una duración mayor de los componentes incluso en condiciones difíciles y en caso de usos severos.También de nueva concepción, el inversor exclusivo Laverda tiene una potencia triplicada respecto al sistema tradicional y de esta manera resulta más eficaz. El embrague, más suave y gradual, asegura un confort mejor al operador, que puede contar con fiabilidad y seguridad operativa mayores.

Las innovaciones de las Series M Special Power, LCS, REV y ALPara todas las series de cosechadoras, Laverda propone importantes novedades, entre las cuales una muy importante es la nueva transmisión para el grupo hidrostático, puesta en el lado izquierdo de la máquina, aún más fiable y robusta.También en este caso, las poleas de gran diámetro y la correa múltiple sobredimensionada, aseguran un mejor rendimiento, mayor aporte de potencia y mayor longevidad de los componentes incluso en

condiciones difíciles y en caso de usos severos.También se ha actualizado el sistema hidráulico, con una nueva bomba de servicio solidaria a la bomba hidrostática del avance para una transmisión directa y para el máximo rendimiento, sin perdidas de energía.La nueva cubeta atrapapiedras, de gran capacidad, asegura un vaciado total gracias a su amplia apertura y permite, con una rápida operación, el fácil acceso al plano preparador y a los órganos trilladores sin alterar la regulación de base del contrabatidor.Esto reduce los tiempos de intervención para la limpieza y para el control de los órganos trilladores y hace las operaciones de mantenimiento mucho más rápidas.El ordenador de bordo Agritronic Plus de segunda generación está provisto de software nuevos y modernos. Es más funcional y fácil de controlar gracias a los tres módulos separados e independientes; además la interfaz con el operador ofrece una visualización distinta de las prestaciones y de los parámetros de eficiencia de la máquina.

Una ventajosa opción para las Series M Special Power, LCS, REV y Al EI ordenador de bordo “Ceres 8000 i” para el monitoreo de las prestaciones y el mapeo de los rendimientos es un instrumento a la vanguardia con tecnología DGPS. El display indica en tiempo real el peso y la humedad del producto recogido y el rendimiento de la máquina, además del rendimiento del terreno sobre el que se está trabajando determinando su cartografía. Esto permite un control total de la actividad de trilla en curso y el balance final, registrable mediante tarjeta SD e impresión de los datos. Las ventajas son evidentes: optimización de la buena práctica agraria, racionalización de la actividad gestional, incremento de la rentabilidad.

Carrusel de las innovaciones aplicadas a la gama de las cosechadoras Laverda para incrementar las capacidades y la calidad del trabajo

Los eventos1�

La red italiana se encuentra en Breganze

A casi un año de distancia del último encuentro con la red de venta Italia, realizado en ocasión de la feria Eima del �008, muchas cosas han cambiado a causa de los efectos generados antes de la crisis financiera y después de la crisis económica global.De ahí la importancia de un nuevo encuentro para analizar la situación juntos y reflexionar sobre las estrategias más adecuadas para afrontar los retos cada vez más apremiantes de un mercado competitivo y exigente. El meeting, que se desarrolló en el establecimiento de Breganze a finales de septiembre, vió la participación de todos los concesionarios Laverda.Después de la bienvenida oficial el director general, Mario Scapin, suministró un breve análisis de balance final del año que está por terminar analizando la situación económica general, la reacción de Laverda a los factores de crisis, las actividades efectuadas dentro de la instalación productiva y el plano de las inversiones. La intervención se prolongó bajo el signo de un cauto optimismo porque, dijo Scapin, “Laverda, consciente y segura de una recuperación de los mercados en tiempos razonables, se está preparando de la mejor manera para estar lista para la fase de nuevo crecimiento”. La exhortación conclusiva a los concesionarios se refirió a la necesidad de tener siempre la máxima atención por el cliente en términos de servicio y visibilidad.Pietro Dal Santo, director del departamento de asistencia posventa y repuestos, expuso una relación sobre la actividad desarrollada durante el �009 e invitó a los concesionarios a participar de manera activa en las secciones formativas que Laverda organiza en los períodos del año en los que las cosechadoras no trabajan porque, como dijo, “la participación a los cursos de formación técnica califica el concesionario y le permite estar constantemente actualizado sobre las novedades del producto y las soluciones asistenciales para las máquinas que ya trabajan en el campo”.Dal Santo también subrayó la importancia de una buena organización en cada oficina que entre otras cosas, debe contar con una instrumentación y dotación de servicio adecuadas. También es muy importante el tema de la revisión al final de la campaña, porque revisar la máquina permite reducir el riesgo de tiempos muertos durante el trabajo en el campo al inicio de la estación sucesiva y evita costosas pérdidas de tiempo. Dal Santo concluyó subrayando la importancia de que cada concesionario

disponga de un adecuado stock de repuestos.Posteriormente la palabra pasó a Angelo Benedetti, que presentó los resultados de un estudio de mercado comisionado por Laverda a una sociedad especializada. De este estudio emerge que Laverda es una marca particularmente apreciada por las dotes de fiabilidad, robustez, economicidad de ejercicio e intuitividad de uso que caracterizan sus productos. Productos que como recitaba el eslogan creado para el meeting, representan “el mejor estándar para cada cliente”.Simonetta Lambrocco, responsable de comunicación y relaciones públicas, apuntó la atención sobre un axioma muy simple evidenciando la importancia de la imagen a todos los niveles “de hecho, sólo si somos visibles - explicó - el cliente puede vernos. Y cada concesionario es la lupa de aumento en el territorio, a través de la cual los que trabajan en el sector, ven Laverda”. Simonetta Lambrocco concluyó su intervención lanzando la nueva campaña publicitaria de producto y el calendario Laverda �010.El responsable del mercado Italia, Giampietro Castellacci, analizó la evolución del mercado interno en los últimos tres años en general y en relación a Laverda. Puesto que Laverda no está presente en el segmento de las no convencionales, y que el mercado doméstico este año está en caída respecto a la estación anterior, Laverda se mantiene bien, y hasta crece en términos de cuotas de mercado, mientras que disminuye en términos de volúmenes. Visto que todavía la economía mundial atraviesa un momento difícil, y eso repercute también en la economía de nuestro País, hay que mantener alta la guardia y aumentar los objetivos, como dijo en conclusión Castellacci, lanzando a los “suyos”, los objetivos de la pre-campaña.Por último, tomó la palabra Luciano Parise, product manager, que ilustró las novedades del producto que Laverda presenta para la gama �009-�010, novedad que la clientela pudo apreciar en la feria de Hannover del 8 al 14 de noviembre.Terminados los trabajos en el aula, después del almuerzo en el restaurante empresarial, la visita guiada a la instalación productiva permitió a todos los participantes observar desde cerca la nueva área para la soldadura de los bastidores de la nueva familia de barras, el renovado esquema de la línea de montaje y la reorganización de las áreas de pre-montaje, y al final, en fase de preparación, la nueva línea de montaje de las barras.

En el meeting de los concesionarios de Italia se presentaron las líneas guías para el próximo futuro Cuotas de mercado: en los últimos tres años en subida para Laverda

13

Incremento de la eficienciaen la cadena de aprovisionamiento

Supply chain, supermercado, milk run: tér-minos particulares que individualizan una importante parte de actividad dentro de la instalación productiva Laverda.Palabras extrañas que encierran la capacidad de optimizar recursos, eliminar desperdicios, evitar errores. Con enormes beneficios para el cliente, cosa que no se debe subestimar, sobre todo en momentos de recesión eco-nómica.De esto hablamos con el ingeniero Fabio da-lla Valle, responsable del aprovisionamiento y con Daniele Saccardo, responsable de la actividad kaizen en Laverda.

¿Qué se entiende por supply chain, Fabio?“Supply chain define el conjunto de las ac-tividades dedicadas a la organización del aprovisionamiento de los materiales, desde las políticas generales de adquisición hasta la selección del proveedor, desde la definición de la lista de precios hasta la planificación y a la alimentación de las líneas de montaje”.¿Cuáles son los objetivos del proyecto de este nuevo ente?“La decisión de crear un ente de referencia específico se debe a la necesidad de un co-ordinamiento más orgánico y sinérgico entre las diferentes funciones empresariales invo-lucradasen las actividades de aprovisionamiento”.¿Cómo se introducen los conceptos de supermercado y milk run dentro de la supply chain?“En contextos económicos como los actuales en los que la flexibilidad, eficiencia y reacti-vidad de un sistema productivo son estraté-gicos, resulta fundamental tener un flujo de los materiales, desde el proveedor hasta el usuario final, estructurado de manera tal que satisfaga dichas exigencias.En esta óptica Laverda ha empezado un re-corrido de superación continuo según las lógicas de la lean production o producción ajustada. Supermercado y milk run son algu-nos de los conceptos que la filosofía lean nos pone a disposición para enfrentar las com-plejidades actuales”.El afán de superación continua en la supply chain: ¿en dónde empezaron?“Empezamos individualizando algunas áreas concretas en vista de complejidades futuras y hemos razonado en profunda sinergía con la ingeniería de producción. Nuestro objetivo

preveía una organización eficiente y puntual del flujo de los materiales desde el proveedor hasta las líneas de montaje que permitiera una perfecta gestión de los volúmenes, una mayor flexibilidad, una recuperación de la productividad y la capacidad de enfrentar la eventual introducción de los nuevos produc-tos”.¡Un objetivo alto de verdad! ¿Cómo lo han alcanzado?“Nos concentramos principalmente en tres áreas. Partimos con la reorganización del flujo de los materiales que llegan acuñando incluso un eslogan: “Desde el camión hasta el usuario sin paradas intermedias”. También desarrollamos el concepto del almacén-su-permercado y por último introducimos uno de los conceptos fundamentales de la lean production, el milk-run”.¿Pero operativamente qué han tenido qué hacer en la supply chain, Daniele?“Antes de nada, reorganizamos la viabilidad para los medios en entrada de los provee-dores.Con estos últimos también se acordó el pac-kaging de cada material, para evitar despla-zamientos y transvases inútiles de las mer-cancías, y se activó el documento de trans-porte electrónico directamente a nuestro sistema informativo central. Un sistema de mensajería informa directamente al jefe del departamento mediante un sms, de la en-trega del material urgente. Además, cuando se descarga el material del medio, hoy tene-mos la identificación inmediata y automática de la celda de almacenamiento en nuestro almacén-supermercado. Por último, se or-ganizamos el desplazamiento del material mediante terminales en radiofrecuencia y códigos de barras”.Llama la atención el concepto de almacén-supermercado, ¿Puedes describir detalladamente cómo está estructurado, Fabio?“Organizamos lo mejor posible nuestro al-macén central, definiendo dentro del mismo un área bien estructurada y destinada única-mente a la recepción y al almacenamiento de los materiales de grandes dimensiones.Instalamos nuevos almacenes modulares verticales, integrándolos con el sistema in-formativo central y por último creamos un nuevo algoritmo para la gestión de la car-ga y descarga de los materiales. Todo esto nos permite simplificar al máximo el flujo de

aprovisionamiento y optimizar la gestión del almacén-supermercado”.¿Y qué cosa es el milk-run, Daniele?“El milk run en el “caso de Laverda” con-siste en una serie de trenes compuestos por motriz eléctrica con remolque formado por contenedores Kit de número variable de 5 a 7. Estos contienen los materiales que sirven para alimentar las estaciones de montaje con la lógica just in time (lo que sirve, en el mo-mento en que sirve, N.d.R.).Como los verdaderos trenes, tienen recorri-dos preestablecidos que parten del almacén supermercado para ir a las líneas de pintura o a los montajes y claramente, deben res-petar horarios precisos determinados por la cadencia de producción.Todo esto ha permitido alcanzar los objetivos de eficiencia limitando el numero de movi-mientos y reduciendo los riesgos en términos de seguridad ligados al tráfico de las carreti-llas elevadoras en las secciones de produc-ción”.

Gracias Fabio, gracias Daniele y felicitaciones por toda la actividad desarrollada.

Simonetta Lambrocco

Supply chain, almacén-supermercado y milk run: un mundo de novedad detràs de las misteriosas palabras

Los servicios

Fabio Dalla Valle, a la izquierda, con Daniele Saccardo.

14

La internacionalización de los mercados y la llegada de nuevas naciones emergentes como protagonistas en campo industrial, en particu-lar en el sector manufacturero, han impulsado las empresas europeas y sobre todo italianas a volver a considerar el valor intrínseco de su propia historia y tradición productiva. Son elementos de distinción, en algunos casos de excelencia, que pueden jugar un papel funda-mental en el éxito de un producto o de una tecnología.Por eso, es cada vez más necesario el recono-cimiento de la importancia del archivo de em-presa como fuente de conocimiento e identi-dad y la consciencia de una correcta conser-vación de los documentos. El mismo mundo universitario se ha movido en esta dirección instituyendo cursos de formación específicos.Pero ha pasado frecuentemente que muchas empresas, incluso de tradición antigua, no han sabido conservar su propia memoria; y así se encuentran sin una adecuada docu-mentación de su pasado y a veces llegan a “inventarse” una historia o a tomarla de las experiencias de otros.Bajo este aspecto puedo afirmar que el caso Laverda representa una feliz excepción, aun-que debida en parte a la casualidad y en parte a decisiones conscientes.De hecho, ha sido la casualidad o una serie de coincidencias fortuitas las que han permitido salvar una gran cantidad de documentos rela-tivos a la actividad empresarial, referidos a los años entre el 1890 y el 1945, conservados en el desván del palacio de familia y explorados sólo al final de los años 90 por algunos estu-diantes universitarios guiados por la memoria y la pasión de Giovanni Battista Laverda.Desgraciadamente otro destino tuvieron los “documentos” empresariales de la segunda parte del siglo, por la mayor parte llevados a la maceración en ocasión de cambios de sede y de propiedad.Esta mole de documentos, cartas, facturas, registros, fotografías en placa y en papel, catálogos, folletos y vídeos publicitarios ha permitido a estudiosos y apasionados, en los últimos veinte años, reconstruir las vicisitudes de la que hoy es la fábrica italiana más anti-gua de máquinas agrícolas aún en actividad. De este trabajo de investigación han nacido tesis, ensayos históricos, artículos y muestras fotográficas, hasta la realización del museo empresarial.Y de este hecho, a medida que se reorganizan los documentos, emergen siempre nuevos as-pectos, elementos de una memoria colectiva que auna los propietarios, la fábrica, los ope-

rarios, la sociedad breganzés, el territorio, la agricultura y la industria.Es el caso reciente del descubrimiento de un importante fascículo de documentos concer-nientes al difícil y a veces trágico período de la ocupación alemana durante el segundo conflicto mundial, y el papel desarrollado en aquellos �0 meses por la empresa, las pro-ducciones realizadas, la participación de los oficiales locales. Emergen así las precarias situaciones del momento, la escasez de ma-terias primas, la necesidad impelente de cons-truir segadoras y segadoras-atadoras para una agricultura carente de la mano de obra masculina que estaba ocupada en la guerra. Salen a la luz también los específicos pedidos que tuvo que realizar el establecimiento de Breganze, declarado en enero de 1944 “es-tablecimiento protegido” por el Ministerio alemán para la industria bélica Entre estos nu-merosos trabajos mecánicos, la producción de componentes para instalaciones de gasógeno para instalar en los camiones militares y sobre todo, el laborioso encargo de construir más de setecientos carros de cuatro ruedas de re-molque animal según un específico modelo.Otro ejemplo reciente es el descubrimiento entre las páginas de una revista agrícola de inicios del 900 de un proyecto presentado por

Pietro Laverda en la Exposición Internacional de Turín de 1911 que aunque fue patenta-do, se quedó en el estado de prototipo. En la estela de su interés por las máquinas eno-lógicas, el había proyectado y realizado una prensa continua de alimentación automática y regulada capaz de facilitar notablemente la elaboración de los orujos. La máquina, ac-cionada por medio de un motor eléctrico o de explosión de 1,5 CV, podía trabajar 30/40 quintales de orujos por hora. El aplastamien-to se realizaba mediante dos cilindros pues-tos uno dentro del otro y excéntricos con la presión regulada mediante un grueso muelle plano. El líquido se recogía abajo y luego se encanalaba hacia una específica tina, mientas los orujos exprimidos se expulsaban por arri-ba y empezaba otro ciclo nuevo de prensado. Una idea anticipadora de las modernas má-quinas enológicas.Así, al valorar adecuadamente materiales y documentos, la historia de una industria se convierte en patrimonio técnico y cultural, no sólo de la empresa sino de toda la comunidad, estimulando las otras realidades productivas a aprender del propio pasado y a conservar su memoria.

Piergiorgio Laverda

14

Del archivo Laverda siempre nuevas sorpresasLa recopilación de los documentos empresariales revela nuevas páginas de historia del último conflicto mundial y un proyecto presentado en la Expo de Turín del 1911

El álbum

Abajo: carro militar de cuatro ruedas, con tracción de dos caballos, del tipo Hf 1 en dotación del ejército alemán:se construyeron más de 700 ejemplares en el establecimiento Laverda de Breganze.En la siguiente página: dos vistas del prototipo de la prensa de trabajo continuo creada por Pietro Laverda, tomadas del periódico de la época “L’Agricoltura Vicentina” (La Agricultura Vicentina).

15

Los estudiantes de bachillerato de Bassano estudian la historia de Laverda y ganan el premio de Assindustria

Óptimo resultado para los chicos del Liceo Scientifico (preuniversitarios de la rama de ciencias) “Jacopo Da Ponte” de Bassano del Grappa (VI) en el concurso anual promovido por la Asociación de los Industriales local, dedicado a las historias de empresa. Su ensayo sobre la historia de la industria Laverda, con atención especial a la figura del fundador Pietro Laverda senior (1845-1930) se clasificó al segundo puesto, mereciéndose un codiciado premio en dinero.Durante su trabajo de investigación los estudiantes, además de consultar los numerosos documentos del Archivo Histórico puestos a disposición por Piergiorgio Laverda, pudieron visitar el establecimiento de Breganze y en particular el museo empresarial que reune las primeras históricas realizaciones técnicas de la industria.El jurado apreció sobre todo la atención puesta en la relación entre la empresa y la sociedad y la cuidadosa exposición gráfica y vídeo del trabajo.

16 La historia, las historias

Empresarios agrícolas, en Europa se cambiaDisminuyen los números pero los proyectos e incentivos apuestan en motivar a los jóvenesque en Italia, según el Censis son aguerridos e innovadores

Los agricultores en Europa disminuyen y al mismo tiempo crece la edad media de los mismos. El cuadro no es fácil, aunque no faltan indicaciones en contra-tendencia.Los datos de Eurostat son preocupantes:entre el 1979 y el 1997 los agricultores de más de 55 años han pasado del 47 al 55% del total europeo. En el mismo período el número de agricultores de edad compren-dida entre 55 y 64 años se quedó estable, mientras que crecieron los que han supera-do los 66 años.Y estas dinámicas se han desarrollado sobre todo en Países importantes como Grecia, España, Italia y Portugal. En Italia, además, se encuentra la edad media más alta.El análisis de los datos lleva también a pre-visiones muy oscuras: la anulación de los jóvenes agricultores ya en el �0�0 y, si se presume una vida laboral de 35 años, cero presencias totales en el sector agrícola en el �055. Claramente el aumento progresi-vo de la edad es una realidad que se ve en todos los sectores económicos, en línea con las tendencias anagráficas del viejo conti-nente.Pero en la agricultura es más marcado.En Europa se está trabajando para invertir o suavizar esta tendencia: la agricultura es un campo de prueba demasiado estratégico.Una novedad interesante para los jóvenes empresarios del sector es el proyecto Eras-mus que se dirige a ellos. Podrán transcu-rrir hasta seis meses de trabajo con un em-presario experto en otro país de la Unión y aprender cómo administrar y desarrollar la empresa, sostenidos por un aporte financie-ro de la Unión Europea.El Erasmus para los jóvenes empresarios se propone desarrollar oportunidades y em-presariado en el sector. La Cia, Confedera-ción Italiana de Agricultores, recuerda que el proyecto ha previsto la organización de 870 estancias en el extranjero entre el �009 y el �010. Por el momento, el paquete de propues-tas conocido como Health Check, puesto a punto por la Comisión Europea, lleva a

la política agrícola común a responder a nuevos retos como el cambio climático, la gestión correcta de los recursos hídricos, la tutela de la biodiversidad y del territorio. Para los jóvenes europeos estos temas son un motivo más para empeñarse en agricul-tura y ser artífices del propio futuro.Y si Europa sufre por el abandono de los campos y trabaja para incentivar el descu-brimiento de los mismos, de todas maneras llegan noticias positivas de un estudio hecho por el Censis para Confagricoltura que ha indagado sobre el perfil de los nuevos em-presarios agrícolas italianos: resultan ser jó-venes, cultos, innovadores, orientados a los mercados internacionales. Generalmente se trata de empresas que todavía están en fase de organización, con un volumen de ventas medio poco superior a los 500.000 euros y unos 15 trabajadores, pero muy orientadas al resorte comercial y de la innovación. Los empresarios que los guían son el 16,7% de la muestra sondeada por el Censis (por un total de 150 empresas agrícolas):el 51 por ciento tiene menos de 40 años y un elevado nivel cultural, con consecuentes comportamientos gerenciales y una orienta-

ción hacia el mercado según las estrategias más modernas. El crecimiento del volumen de ventas, común al 68% de sus empresas, las representa bien, porque se trata de un crecimiento que no se debe a una coyuntu-ra favorable, sino a un empeño empresarial basado en el binomio mercado-innovación. Estas empresas agrícolas acceden continua-mente a nuevos mercados geográficos, dis-tributivos o mercadotécnicos, apuestan por nuevos segmentos de clientela, se auto-or-ganizan bajo el perfil comercial y distribu-tivo: el 7�% utiliza una marca empresarial autónoma. Todas tienen una tienda interna o un agroturismo que complementa su ac-tividad.Además el 3�% de estas empresas conside-ra la introducción de innovaciones técnicas o tecnológicas la palanca principal para el crecimiento.Estos empresarios tienen ideas claras sobre el futuro: 6 de 10 piden incentivos para la investigación aplicada y la innovación, el 44% considera prioritario también impulsar la producción de bionergías y biocarburan-tes.Ideas nuevas, Europa las necesita.

Laverda S.p.A. via F. Laverda, 15/17 - 3604� Breganze [VI] Italia t. +39.0445.385311 f. +39.0445.873355info@laverdaworld.com www.laverdaworld.com

Con el máximo respeto por el ambiente, este periódico se ha imprimido en papel reciclado al 100%