Las ventas

Las ventasLA FUERZA DE VENTASEs aquella parte de la estructura interna de una empresa que se encarga del contacto personal con los clientes para facilitar la venta y la adopcin de productos o servicios.

Su funcin no es solamente vende, sino facilitar la venta y la adopcin de los productos de la empresa.

Cumplen funciones que corresponden tanto a la distribucin como a la comunicacin de marketing.Clases de representantes de ventasLas tareas de la fuerza de ventas han evolucionado enormemente. Se ha convertido en un trabajo de comunicacin y ayuda al cliente.VENDEDORES TRADICIONALES

Su funcin se centra en la de encontrar compradores para los productos que la empresa fabrica. VENDEDORES TRADICIONALESVENDEDORES SEMITRADICIONALESTendencia a utilizar expertos tcnicos para la funcin de ventas.Aquel que tenga un buen conocimiento del producto dar el mejor servicio a los compradores.

VENDEDORES MODERNOSConocer en profundidad las caractersticas del producto que vende, y tambin preocuparse del anlisis de las caractersticas y necesidades de sus clientes.Pone nfasis en la solucin de los problemas de los compradores.