Las Metas En Las Ventas

Edición: Joaquín Martínez R. Edición: Joaquín Martínez R. [email protected]@gmail.com

LAS METAS EN LAS VENTAS

Algunas buenas ideasAlgunas buenas ideas


EL PROCESO DE FIJAR METAS

• USTED SERA MUCHO MAS EFICAZ SI SE FIJA SUS PROPIAS METAS:

“Una de las estrategias más eficaces para lograr lo máximo de si mismo, es la de adquirir la costumbre de fijarse objetivos potentes y estimulantes”.


EL PROCESO DE FIJAR METAS

• Antes que nada… ¿Usted es?:

Reactivo: Un agente que empieza el día sin otro plan que el de atender los clientes que tiene que ver ese día.

Proactivo: Un agente que ante la adversidad, siempre tiene una actitud afirmativa y positiva.


EL PROCESO DE FIJAR METASEL PROCESO DE FIJAR METAS

• Paso 1. Elija un campo en que concentrarseEl campo de acción puede ir desde lo más profundo y fundamental hasta lo más específico y superficial.

¿Cuáles seguros le gusta vender más?¿Cuál es su prototipo de clientes?¿Qué área de acción de llena más en su trabajo?etc.



• Paso 2. Elija el período de tiempo

Las metas vitalicias dan propósitos y definición a su vida.

Las metas de mediano plazo le hace un verdadero profesional.

Las metas de corto plazo lo hacen mejor vendedor.



• Paso 3. Sueñe despierto hasta producir una lista.

Usted hace una lista de posibilidades en el campo elegido, teniendo en cuenta, al mismo tiempo, las ganancias y las pérdidas:

¿Qué le gustaría ser?

¿Qué le gustaría hacer?

¿Qué le gustaría tener?



• Paso 4. Establezca sus prioridades.Si le fue bien soñando, mejor será volver a la realidad, porque ahora solo tendrá que escoger.

“Compara tu lista con lo real y elije las cosas que te parecen son más importantes, aplica una buena dósis de realismo”.



• Paso 5. Especifique.Se requiere que convierta sus sueños, que en este momento son vaguedades, en metas específicas.

“Este el momento clave, el detalle específico te brinda poder. Cuando las metas son vagas y abstractas no tienen poder que te oriente tu conducta”.


Más sobre especificarMás sobre especificar1. ¿Son específicas? Se dice lo que usted

quiere y puede lograr.2. ¿Pueden medirse? Para que otras personas

y usted lo puedan probar.3. ¿Son realistas? Para requerir lo mejor de

usted, pero que no sean tan optimistas que tampoco se realicen.

4. ¿Les ha fijado un plazo? Ayuda a potenciar la meta, una meta sin plazo no estimula nada.

5. ¿Valen la pena? Será una meta en la que usted siempre estará orgullosa de cumplirla.


Algunos tipos de metasAlgunos tipos de metas

• Metas para cada visita• Metas para cada cuenta y tipos de clientes.• Metas anuales, semestrales, trimestrales,

mensuales, semanales y diarias• Metas para adquirir destrezas en las ventas• Metas de aprendizaje personal• Metas de largo plazo: para su carrera, su

familia, etc.• Y una última: tener un proptener un propóósito en la vidasito en la vida

Las Metas En Las Ventas

Automotive

Transcript of Las Metas En Las Ventas