“AÑO DE LA diversificación productiva y del

Fortalecimiento de la educación”

FACULTAD DE ING. AGRARIA, INDUSTRIAS ALIMENTARIAS Y

AMBIENTAL

ESCUELA DE INGENIERÍA AMBIENTAL

CURSO:

Planeamiento Estratégico

PROFESOR:

Ing. Lino Rolando Rodríguez Alegre

TEMA:

Estrategias competitivas de Michael Porter

ALUMNO:

- Alvarado Prado, Luis Fernando

CICLO: VIII

Huacho- 201

Planeamiento Estratégico 1

LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

El liderazgo en costos totales bajos La diferenciación El enfoque

1. El liderazgo en costos totales bajos:

El liderazgo en costos totales bajos es mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas es el tema central de la estrategia.

Ejemplo:

Black & Decker

La multinacional norteamericana Black & Decker, uno de los líderes mundiales en desarrollo de herramientas de bricolaje, jardinería y aparatos electrónicos (está presente en un centenar de países), está celebrando durante todo el año actual el centenario de su creación, fruto de la iniciativa en 1910 de dos jóvenes ingenieros estadounidenses, D. Black y Alonso Decker.

La compañía, que en 1916 conseguiría la patente de lo que es seguramente su más revolucionario producto, el taladro con empuñadura de pistola e interruptor de gatillo (en 1951 había vendido ya un millón de estas unidades), se ha fusionado hace unos meses, siguiendo una decidida estrategia de expansión, con el líder mundial de herramientas manuales, Stanley Works; un proceso que se puede prolongar durante dos años más y que colocará a la entidad este ejercicio en una facturación superior a los 9.000 millones de dólares (para el siguiente, la previsión es crecer un 5%).

La empresa, que en su ejercicio 2009 obtuvo ingresos por valor de 4.775 millones de dólares, fundamenta su éxito y la superación de la crisis vía una permanente innovación. De hecho, según Charles de Kervenoaël, director general de Black & Decker Iberia y Francia, “nuestra posición frente a la crisis pasa y pasará por la apuesta clara por la innovación”. No hay que olvidar que, desde su nacimiento, Black & Decker ha sido un sello destacado por liderar la inversión en I+D, por poseer un potente “know how” y por el acceso a las tecnologías más avanzadas, hechos que le han permitido desarrollar una amplia gama de productos de diseño propio (al margen del citado taladro, que introdujo de alguna manera la portabilidad a las herramientas, es preciso añadir el desarrollo del taladro inalámbrico en 1969, etc.).

Planeamiento Estratégico 2

2. La diferenciación.

Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se considera como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debería producir una menor sensibilidad al precio.

Ejemplo:

MERCEDES-BENZ

Es una marca alemana de automóviles premium, autobuses y camiones de la compañía Daimler AG. Mercedes-Benz es el fabricante de automóviles más antiguo del mundo. La famosa estrella de tres puntas, diseñada por Gottlieb Daimler, simboliza la capacidad de sus motores para emplearlos en tierra, mar o aire.

Sus productos han sido conocidos por la creación e introducción de las tecnologías más avanzadas, destacándose el motor de inyección y el ABS, entre muchas otras. Sin embargo, estos no siempre han funcionado.

3. El Enfoque.

La tercera estrategia, consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. La estrategia se basa en la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura.Ejemplo:

MCDONALD'S

Planeamiento Estratégico 3

McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus principales productos son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas, menús para el desayuno, refrescos, batidos, postres y, recientemente, ensaladas y fruta. En la mayoría de los restaurantes se han incluido distintas áreas con juegos para niños. Atiende aproximadamente a 47 millones de clientes al día.2

En 1940, los hermanos Dick y Mac McDonald decidieron crear la empresa, introduciendo la comida rápida 8 años después. Pero su salto cualitativo fue en 1955 con la primera franquicia, asumida por el ejecutivo Ray Kroc.

A lo largo de los años se ha ido extendiendo hasta ser uno de los restaurantes con mayor presencia en el mundo, convirtiéndose en un símbolo de Estados Unidos, la comida rápida, el capitalismo y la globalización. McDonald's es la cadena de comida rápida más grande del mundo y provee una gran variedad de emparedados, bocadillos y otros productos.

Esa presencia global indujo a la publicación británica The Economist elaborar el índice Big Mac, que consiste en comparar el precio de una hamburguesa (la Big Mac, la más famosa de la cadena) en todos los países donde lo venden y así establecer un parámetro común de los costes de vida en cada país y saber si las monedas están sobrevaloradas con respecto al dólar estadounidense.

Planeamiento Estratégico 4