Universidad Fermín Toro

Vice-Rectorado Académico

Decanato de Postgrado

Maestría en Gerencia Empresarial

LAS FUERZAS DE MICHAEL

PORTER

Alumna: Facilitador:

Abg. María I. Fuentes Q. Edgar Gómez

FEBRERO 2015

¿Quién es Es profesor de la Harvard Business School y autoridad

Michael global reconocida en temas de estrategia

Porter? de empresa, consultoría, desarrollo económico de naciones y

regiones . Sus trabajos han recibido el reconocimiento de

numerosos gobiernos, corporaciones y círculos académicos.

Porter es considerado como el padre de la estrategia

empresarial.

LAS

Pretende este modelo conocer las fuerzas más oportunas y las

Objeto más amenazadoras, entender los determinantes de la

rentabilidad posible, atractivo del sector y las tendencias

estructurales.

CINCO

M El modelo de las cinco fuerzas se basa en que actúen en contra de la

FUERZAS o rentabilidad del sector; que afectan el grado de competencia/rivalidad,

d es decir, las posibilidades de beneficio de un sector.

DE e + F1: Rivalidad entre competidores actuales

l + F2: Amenaza de competidores potenciales

MICHAEL o + F3: Poder de negociación de proveedores

+ F4: Poder de negociación de clientes

PORTER + F5: Amenaza de los productos substitutos

(F1) Poder de * Esta primera fuerza se caracteriza por cuanto a menor clientela y si

negociación de hay un concierto en cuanto al precio a pagar por el bien o servicio ,

los Compradores la empresa se verá en desventaja en virtud que son los usuarios

o Clientes quienes fijaran ciertas condiciones como el valor del producto, el

cual sin duda será menor al que pretenda estipular la empresa.

* Si hay varios proveedores, da ventaja a los clientes, aumenta su

capacidad de negociación, ya que hay más opciones , mejor calidad

y servicio. Esto sucede cuando la empresa le da el poder de

negociación a sus clientes.

(F2) Poder de * Representan los proveedores una amenaza directa para la empresa

negociación amenaza para la empresa por parte de los proveedores, a causa del

de los poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por

las características de los insumos que proveen, por el impacto de

proveedores estos insumos en el costo de la industria la capacidad de negociar

o vendedores con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo

en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran

cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Continua …

(F2) Poder Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

de 1.- Tendencia del comprador a sustituir

negociacion 2.- Evolución de los precios relativos de sustitución

de los 3.- Los costes de cambio de comprador

vendedores 4.- Percepción del nivel de diferenciación de productos

o 5.- Número de productos sustitutos disponibles en el mercado

proveedores 6.- Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que

son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que

pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.

7.- Producto de calidad inferior

8.- La calidad de la depreciación es aceptable moderadamente

(F3) Amenaza de nuevos * Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza.

competidores entrantes * Si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado

* El grado de amenzasa es alto, al igual que el grado de

rentabilidad

(F4) Amenaza * las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar

de productos * permiten fijar los precios en solitario

sustitutos * Suponen normalmente alta rentabilidad.

* Mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,

suponen por lo general baja rentabilidad.

* Propensión del comprador a sustituir.

* Precios relativos de los productos sustitutos.

* Coste o facilidad del comprador.

* Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.

* Disponibilidad de sustitutos cercanos.

* Suficientes proveedores.

(F5) Rivalidad * Más que una fuerza, se caracteriza por ser la rivalidad entre los

entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.

competidores * La rivalidad define la rentabilidad de un sector.

* cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será

más rentable y viceversa.

* Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para

crearle a la organización una ventaja competitiva:

Continua…

(F5) Rivalidad * Economías de escala.

entre los * Diferenciación del producto.

competidores * Inversiones de capital.

* Desventaja en costos independientemente de la escala.

* Acceso a los canales de distribución.

* Política gubernamental.

Aplicación El modelo propone un marco de reflexión estratégica sistemática para

del modelo determinar la rentabilidad de un sector en específico, a fin de evaluar el

de Potrter valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que

operan en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y

eficiencia de las cinco fuerzas.

* El modelo no toma en cuenta al gobierno o al público.

* El modelo está planteado para el análisis de estrategias de negocios

Crítica individuales, no para portafolios de negocios de grandes corporaciones.

* No tiene en cuenta que una industria sea más atractiva por las empresas

que la componen.

* No plantea una flexibilidad y agilidad en el cambio radical de estrategias en

los mercados.

* No se plantea la posibilidad de apertura de nuevos mercados que puedan

sustituir a los ya existentes.