LAS CINCO FUERZAS DE

MICHAEL POTER

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMIN TORO

DECANO DE INVESTIGACIÓN Y POST GRADO

SISTEMA DE APRENDIZAJE INTERACTIVO (SAIA)

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ALUMNOS:RENNA, ANTONIETTA C.I. 13750575

VARON, RUBEN C.I. 13.136.034PROFESOR: EDGAR GOMEZ

PLANIFICACIÓN Y GERENCIA ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA

FEBRERO 2.015

LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

AMENAZA DE NUEVOS

ENTRANTES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE

LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIÓN

DE LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE

COMPETIDORES

AMENAZA DENUEVOS ENTRANTES

ECONOMIA DE ESCALA

VALOR DE MARCA COSTES DE CAMBIO

REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

ACCESO A LA DISTRIBUCIÓN

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCCIÓN

VENTAJAS ABSOLUTAS DE COSTE

REPRESALIAS ESPERADAS

MEJORAS EN LA TECNOLOGÍA

EXISTENCIA DE SUSTITUTOS

SENSIBILIDAD DEL COMPRADOR AL PRECIO

COSTES O FACILIDADES DEL CLIENTE DE

CAMBIAR DE EMPRESA

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCCION

VENTAJAS ABSOLUTAS DE COSTE

REPRESALIAS ESPERADAS

MEJORAS EN LA TECNOLOGÍA

PODER DE NEGOCIACIÓNDE LOS PROVEEDORES

CONCENTRACIÓN DE COMPADORES RESPECTO A

LA CONCENTRACIÓN DE COMPAÑÍAS

VOLUMEN COMPRADOR

GRADO DE DEPENDENCIA DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN

CAPACIDAD DE INTREGRARSE HACIA

ATRÁS

DISPONIBILIDAD DE INFORMACIÓN PARA EL

COMPRADORVENTAJAS DIFERENCIAL

(EXCLUSIVIDAD) DEL PRODCUTO

COSTES O FACILIDAD DE CAMBIO DE COMPRADOR

PROPENSIÓN DEL COMPRADOR AL SUSTITUIR

NIVEL PERCIBIDO DE DIFERENCIACIÓN DE

PRODUCTO

PRECIOS RELATIVOS DE LOS PRODUCTOS

SUSTITUTOS

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS

AMENAZA DE PRODUCTOSSUSTITUTOS

VALOR DE LA MARCA

CUOTA DE COSTE FIJO POR VALOR AÑADIDO

COMPLEJIDAD INFOMACIONAL Y

ASIMETRÍA

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCCIONMEJORAS EN LA

TECNOLOGÍA

PODER DE LOS COMPRADORES Y LOS

PROVEEDORES

CRECIMIENTO INDUSTRIAL

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Y DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

SOBRECAPACIDAD INDUSTRIAL

BARRERAS DE SALIDA

DIVERSIDAD DE COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

SOLIDARIDAD CON LOS EMPLEADOS

PRESENCIA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

MEJORAS EN LA TECNOLOGÍA

FACILIDADES O COSTES PARA EL CAMBIO DE

PROVEEDOR

AMENAZA DE INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA DELANTE DE LOS

PROVEEDORES

GRADO DE DIFERENCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS DEL

PROVEEDOR

AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA

ATRÁS DE LOS COMPETIDORES

COSTE DE LOS PRODUCTOS DEL PROVEEDOR EN

RELACION CON EL COSTE DEL PRODUCTO FINAL CONCENTRACIÓN DE

LOS PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACIÓNDE LOS CLIENTES

“Hacer siempre lo que quieren los clientes es un gran

error. La estrategia de la empresa consiste en identificar

las necesidades especificas de aquel segmento de

clientes que quieren satisfacer, y el resto que se aguante

porque, si intentamos tener contentos a todos, nos

quedamos sin Estrategia”

Michael Porter