Capital humanoEntrevista a John Stephen King,Director Adjunto de Redipro

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economía digitalIndicadores para mejorar el e-commerce

a fondoLa moda deportiva sigue en su letargoa la espera de la recuperación

227

Larga vida al rey

SUMARIO

PORTADAFoto: NIKE

EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56,

08022 BarcelonaTel: 93 253 03 11

DIRECTOR: Jaume Ferrer

jferrer@tradesport.com

REDACCIÓN: Raul Bernat

raul@tradesport.com

MARKETING: Toni Amat

toni@tradesport.com

COLABORADORES: Laura Planagumà,

Carlos Grande, Rocco Puig, Jordi Membrives,

Miquel López-Egea

INTERNET: www.tradesport.com

Depósito legal: B-18862-1993

IMPRESIÓN: LITOSTAMP

Nº 227 Diciembre 2014

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actualidadBase se renueva para encarar el futuro con garantías

performanceLas marcas presentan sus novedades

outdoorPrincipales novedades de las marcas outdoor

capital humanoEntrevista a John Stephen King, Assistant Director de Redipro

capital humanoEntrevista a Víctor Castellón, responsable de ventas de Atomic

análisis en profundidadEl fútbol mantiene su estatus

a fondoUna moda muy peligrosa

TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA PO-LÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA.

NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NIDE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE

ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR

Federación Internacional de Prensa ProfesionalAsociación de Prensa

Profesional

EDITORIAL

En estos últimos años el fraccionamiento de los medios de comu-nicación está siendo exponencial. La fuerza de Internet y elpoder que han adquirido los dispositivos móviles están obli-gando a todos los medios a cambiar radicalmente sus estrate-gias de comunicación, apostando fuerte por la multicanalidad.Además de los medios tradicionales en formato papel, y pese ala crisis, ahora existe una mayor oferta de canales televisivos,más radios y un mayor número de formatos que han ganadopoder de influencia los últimos años., como los portales temáti-cos, los blogers y las redes sociales.Este cambio de paradigma que ha generado la aparición de losnuevos canales de comunicación está obligando a las marcas adesarrollar una nueva manera de relacionarse con las audien-cias al diluirse sus mensajes en este maremágnum de altavoces.Con este mayor número de canales y con una mayor cantidad decontenidos para un ámbito de atención cada vez más limitado,el poder de prescripción del comercio vuelve a ganar protago-nismo y empieza a ser más valorado que nunca. En un sectortan marquista como el deporte el asesoramiento y la recomenda-ción de los dependientes tienen incidencia directa en más del70% de las ventas en la mayoría de productos y actividades téc-nicas. Un porcentaje que hace apenas una década ni siquiera lle-gaba al 30%.

Solo el factor moda puede desbordarpuntualmente la fuerza prescriptora

del comercio especialista

Un buen ejemplo lo encontramos en el universo del pádel, dondela prescripción del detallista, en un mercado con una oferta su-perior a las 100 marcas de palas, es determinante en la elecciónde una gran mayoría de practicantes. Y lo mismo ocurre en otrossegmentos como el running, donde las grandes marcas genera-listas están perdiendo fuerza en favor de especialistas comoNew Balance, Brooks, Saucony o Mizuno, precisamente porque,más allá del buen trabajo que han hecho en I+D y marketing, latienda especialista ha apostado fuerte por ellas y ha sabido de-fender y potenciar su venta. También en las diferencias zonalesde algunas marcas, las tiendas tienen mucho que ver, por lo quecompran y por cómo lo venden. Sin ir más lejos, hay segmentosdonde se vendan bastante mejor marcas “autóctonas” que lasgrandes multideporte. El secreto no es otro que el poder de pres-cripción/credibilidad de los comercios especialistas.El estudio concluye que el poder de prescripción de un comerciodeportivo es directamente proporcional a la sensación ‘look’ deespecialista que transmite, alcanzándose en casos de súper-es-pecialización porcentajes cercanos al 90%. Aunque las grandes marcas siguen convencidas de que el sell-out depende solo de ellas -y así se empeñan en hacérselo creer asus clientes-, los estudios demuestran que en el sector deportivosolo el factor moda puede desbordad puntualmente a la fuerzaprescriptora del comercio especialista.

JAUME FERRERjferrer@tradesport.com

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Sinergias

O P I N I Ó N

DESDE EL AÑO 1993 SPORT PANEL

EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT,

LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO.

TRAS MÁS DE 20 AÑOS DE HISTORIA,

Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE

SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO

COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN

IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN

CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR.

3TS

Estamos en un mundo muy individualizado donde muchos caminansin rumbo con la mirada puesta en el móvil y completamente ajenosa la realidad que les rodea. Esta actitud suele trasladarse, muchasveces, a la empresa, donde cada uno mira por lo suyo y se preocupamuy poco de ver si a su lado hay alguien con quien sería más fácilseguir el camino. Alguien que pueda ayudarles o alguien a quienayudar. La sociedad actual fomenta el individualismo y es hastacierto punto inevitable que esta actitud se traslade a todos los nive-les, especialmente al empresarial.Nuestro sector es, probablemente, uno de los que más ha eviden-ciado este individualismo. Durante muchos años, incluso en los másdifíciles, la colaboración entre empresas, fuera cual fuera su formato,ha sido nula. Ni siquiera ha sido posible aunar esfuerzos para algotan importante como potenciar la práctica deportiva. Demasiadagente mirando de reojo y con recelo a sus costados, preocupándosemás de que otros no ganen nada que de lograr algo ellos. Como lospolíticos. Una derrota del adversario es casi mejor que una victoriapropia.

Hemos tenido suerte. Pero la suerte, como las modas, viene y va. Lo bueno es que lo que

hemos logrado sin quererlo, también lo podemos lograr queriendo

Este individualismo tan dañino no ha provocado más daños colate-rales porque la diosa fortuna ha querido que la crisis fuera un aliadoy no un enemigo. El boom de determinados deportes ha servido paraque el egoísmo de gran parte del sector quedase disimulado, peroquien piense que las cosas han cambiado es tan ingenuo como quie-nes crean que el sector ha hecho algo para conseguir que deportescomo el running o el bike crecieran como han crecido.Hemos tenido suerte. Y la suerte, como las modas, viene y va. Lobueno, y en eso debemos centrar nuestros esfuerzos, es que lo quehemos logrado sin quererlo, también lo podemos lograr queriendo:cuando la suerte termine, porque terminará, nos quedan cartuchospor quemar si somos capaces de darnos cuenta de que juntos llega-remos más lejos que solos. Nadie, ni siquiera las grandes marcas yempresas del deporte, están en condiciones de coger caminos para-lelos y avanzar sin mirar al lado. Si lo siguen haciendo, se daráncuenta, más pronto que tarde, que quienes iban detrás sí han au-nado esfuerzos y poco a poco les van recortando las distancias. Enun sector tan dramáticamente segmentado, el poder ya no lo tienenni las marcas ni las empresas, lo tiene el consumidor. Y la única ma-nera de seguir vivos es ayudarnos, entre todos, a llegar a este con-sumidor; a tender puentes entre nuestras marcas y quienes les dansentido. Y en este camino las tiendas tienen mucho que decir. Y sololo podrán decir si quienes se han apoyado en ellas durante tantosaños, quienes han llegado donde han llegado gracias a ellas, no lesdan la espalda. Y estas sinergias son tan necesarias para unos comopara otros. La suerte, como la moda, es demasiado imprevisible, y aveces, a quien negamos un salvavidas hoy, puede ser nuestro clavoardiendo mañana. Aunque solo sea por eso, vale la pena marcarseobjetivos conjuntos. Solo así el sector dependerá de si mismo.

RAUL BERNATraul@tradesport.com

Poder de prescripción

TRADE 223ESPECIAL OUTDOOR

TRADE 224COMPLEMENTOS

TRADE 225ESPECIAL CALZADO

TRADE 226ESPECIAL OUTDOOR

Base busca recuperar la confianza en sus órganos de administración después de un complicado 2014Base reestructuró su órgano de administración a principios de año tras verificar la delicada

situación financiera en la que se encontraba y la problemática que generaba la financiación a

una gran mayoría de sus asociados. A varios de ellos, ya con deudas incobrables, como el caso

del hasta entonces presidente Lorenzo Rodríguez –ahora en procedimiento concursal- o de

Yeti Esport, se tuvo que ejecutar los avales. El primer paso fue reorganizar el Consejo de Ad-

ministración tras el nombramiento de Francisco Torrejón como nuevo presidente de Base –

sustituyendo a Lorenzo- a principios de año.

Tras su incorporación, Torrejón –Curro- presentó una propuesta para reestructurar el Consejo

de Administración. La primera fase de esta iniciativa se completó cuando tres consejeros pre-

sentaron su dimisión en el marco de la junta de accionistas de la empresa: el presidente Lo-

renzo Rodríguez, Carlos España y Ramón Castelló (que también ejercía de secretario)

abandonaron sus puestos en el órgano de administración y Juan Puig Pérez fue nombrado

nuevo secretario no consejero de la empresa.

Tras la dimisión de los tres directivos el Consejo de Administración de Base ha quedado for-

mado por cinco miembros, a los que se sumarán, en breve, tres más. Por el momento, y hasta

que no se incorporen estos nuevos miembros, el Consejo está formado por Francisco Torrejón

-que además ostenta la presidencia- José Antonio Sans, Cayetano Rendón, Miguel Calzada y

José María Pons. También puede asistir al consejo Benito Gil en calidad de Presidente Honori-

fico.

Estos cambios se han completado con el cese, la pasada semana, de su Director General, Ángel

Pardo, después de veintitrés años en el cargo. Una empresa de selección de personal ya ha em-

pezado un proceso de selección para cubrir la vacante que deja Pardo.

Con esta remodelación, el nuevo Consejo de Administración quiere recuperar la confianza

entre sus asociados y sus proveedores y, a la vez, rejuvenecer su órgano de administración

para afrontar una nueva etapa de desarrollo que seguirá las directrices del plan estratégico

2015-2016, con el que la empresa quiere recuperar la senda del crecimiento tras varios años

en los que sus ventas de la central y sus asociados han retrocedido por el impacto de la crisis

económica en España.

El Padel Village de la edición de Ispo Mu-

nich, que tendrá lugar del 5 al 8 de febrero

de 2015, contará finalmente con cinco

marcas expositoras: Adosmanos, Babolat,

Bullpadel, Drop Shot y Enebe. Este espacio

dedicado al mundo del pádel, organizado

conjuntamente entre el salón bávaro y

Afydad, también contará con el apoyo de

Padel 10, que un año más será la encar-

gada de instalar la pista central donde se

llevarán a cabo las exhibiciones.

Además, desde Alemania, se contará con la

firme colaboración del Deutsche Padel

Bund que está apoyando el incipiente, pero

constante crecimiento de este deporte en

Alemania y otros países europeos.

Más del 80% de los etailers creen que el ne-

gocio crecerá en España en 2015. Las pre-

visiones apuntan una facturación récord

de 15.000 millones de euros. Entre los más

optimistas, un 44% estima que sus ventas

se elevarán por encima del 10%, frente al

37% que sólo subirá hasta el límite del

10%. El próximo año, los usuarios manten-

drán el importe medio de sus tickets online

en 300 €. En este sentido, casi el 60% de los

operadores opina que el gasto promedio no

variará. Sin embargo, un 35% señala que

mejorará el volumen medio de compra; un

25% incluso aventura crecimientos de dos

dígitos y un 6% piensa que no podrá con-

servar su volumen actual. Son algunas de

las conclusiones del informe “Evolución y

Perspectivas Ecommerce 2015”, realizado

por Ernst&Young y el Observatorio de

Ecommerce. Para Pablo González, socio de

Transformación Digital de EY, “2015 conso-

lidará el nuevo viaje del consumidor,

donde más que nunca el canal online ne-

cesitará del offline”. Un proceso que se sus-

tancia en el progresivo aumento del

emobile y en el cada vez mayor número de

tiendas digitales que han adaptado su web

a tablet o smartphone (42%), están en pro-

ceso de hacerlo (32%) o cuentan con al-

guna aplicación (16%). La clave para

Roberto Palencia, director general de Foro

de Economía Digital (FED) está en el multi-

channel, aceptado por la mayoría (72%),

con una percepción mayoritaria de incre-

mento de ventas (66%), frente un 22% que

supone que no variarán.

Cinco marcas expondrán en el Padel Village de ISPO

Ecommerce, previsiones 2015:récord de ventas

A C T U A L I D A D

4TS

El estudio "Actividad física y deporte: Un nuevo enfoque del bienestar", realizado por IESE

y el grupo Ingesport, concluye que el 44% de los españoles son inactivos. Destaca también

que el 13,5% de las muertes que se producen en nuestro país podrían evitarse con la

práctica de ejercicio físico regular. El coordinador de este estudio, José Ramón Pin, profe-

sor del IESE Businnes School, explicó que este dato conlleva un problema "gravísimo de

sedentarismo" que se traduce en el deterioro de la salud a través de enfermedades tales

como obesidad, sobrepeso o patologías coronarias. Pin concretó que el 13,5% de las muer-

tes que se producen en España podrían evitarse introduciendo el ejercicio físico, es decir,

53.600 fallecimientos de los 410.000 que se produjeron en 2013.

Para él, resulta "preocupante" el elevado número de personas que no practican ningún

tipo de ejercicio. En una comparativa con los países de nuestro entorno europeo, Alema-

nia es el país que menor número de personas sedentarias registra (29%), seguido de Reino

Unido (35%), Francia (42%), España (44%) e Italia (60%). En cuanto al porcentaje de per-

sonas que hacen ejercicio con regularidad en España, detalló que es un 15%, seguido de

Reino Unido (10%), Francia (8%), Alemania (7%) e Italia (3%).

Además, indicó que "el coste económico de la inactividad es enorme y que la baja pro-

ductividad como consecuencia del sedentarismo le cuesta a España 2.500 millones de

euros al año. Si invertimos un euro en promoción deportiva, tenemos un ahorro aproxi-

mado de 50 euros en gasto sanitario acumulado durante 15 años. Por cada euro per cápita

invertido en esta materia, se incrementa en 0,20-2,80% el número de gente que realiza

tres horas o más de actividad física a la semana".

El informe recoge una serie de recomendaciones que expuso el propio profesor: Realizar

una auditoría exhaustiva de los costes de la inactividad física y crear una nueva estrate-

gia nacional de promoción del deporte; fortalecer la capacidad de los ayuntamientos y

diputaciones provinciales; reducir el IVA y aplicar desgravaciones fiscales a empresas;

crear un sorteo o lotería cuyos fondos se destinen a promover la actividad física.

El 44% de los españoles no hacen deporte

El grupo francés Oxylane ha decidido vol-

ver a sus orígenes y pasar a denominarse

grupo Decathlon. El objetivo de la compa-

ñía, que llevó a cabo el cambio el pasado

septiembre, es simplificar su estructura y

centrar su comunicación bajo una misma

denominación.

El regreso a los orígenes de Oxylane marca

la voluntad de su accionista mayoritario, la

familia del fundador, Michel Leclercq, de

simplificar la estructura del grupo y acer-

carla más a los inicios de la compañía, en

los que estaba centrada en la distribución

de productos accesibles al mayor número

de consumidores posibles, según Les Echos.

Con el paso de los años, el público objetivo

de la compañía había perdido su referencia

debido a la multitud de conceptos y divisio-

nes que se habían establecido, entre las que

estaban Oxylane, las marcas propias y De-

cathlon.

El sector retail pierde 1.600 euros anuales

(1% de su facturación) como consecuencia

de llamada pérdida desconocida (hurtos y

errores administrativos). La mayoría de las

empresas (80%) cree que los robos corren a

cargo de bandas organizadas o ladrones

profesionales, tal y como lo demuestra el

hecho de que el 81% de los directivos con-

firme que la práctica totalidad de los artí-

culos sustraídos son destinados a la

reventa en mercados paralelos.

Son algunas de las conclusiones del estudio

“La pérdida en la gran distribución comer-

cial”, elaborado por AECOC y EY (antes Er-

nest & Young), que se presentará el 20 de

noviembre, en Madrid, en el marco de la

séptima edición del Seminario AECOC de

Prevención de la Pérdida.

Oxylane vuelve a los orígenes y seconvierte en Grupo Decathlon

La pérdida desconocida se cobrael 1% de la facturación retail

A C T U A L I D A D

6TS

Que internet es un canal de oportunidades es estas

alturas una evidencia que nadie puede negar. El co-

mercio electrónico sigue con un ritmo de crecimiento

imparable con la previsión de que cierre 2014 con un

incremento del 13,4%, según el último informe del

Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones. Así

las cosas, mientras nos acercamos al final de un año repleto de satisfacciones para el sector

online, todo apunta a que la tendencia alcista del ecommerce continuará en 2015, de la

mano de la progresiva confianza que los usuarios vamos teniendo a la hora de comprar

online y del auge de las compras a través de dispositivos móviles, que se prevé que el pró-

ximo alcancen el 33% de todas las transacciones que se realicen en Internet. En este con-

texto, ofrecer un buen servicio de atención al cliente es fundamental para demostrar a los

usuarios que detrás de la pantalla del ordenador hay personas de carne y hueso dispuestas

a ayudarle y solucionarle cualquier problema. La rapidez en la entrega (24 horas) y la po-

sibilidad de devolver el producto sin complicaciones son otros de los servicios que los con-

sumidores online valoramos especialmente.

La ley de horarios comerciales es uno de los es-

collos en las relaciones entre el Govern de la Ge-

neralitat y el Ejecutivo de Mariano Rajoy. El

desencuentro deberá definirse en un plazo de

cinco meses, tiempo que se ha dado el Tribunal

Constitucional para decidir la legalidad o no de

un marco legal en principio restringido al ámbito

autonómico y en el que el Gobierno del Partido

Popular ha encontrado un nuevo frente de con-

flicto en el marco de las tensiones soberanistas.

La ley de horarios comerciales, que regula la ac-

tividad comercial, es el hueco que ha encontrado

el PP en su cruzada por la liberalización en favor

de las grandes superficies y en contra del criterio

de varias administraciones autonómicas y los pequeños y medianos comercios. El pleno del

Tribunal Constitucional (TC) suspendió este miércoles la ley catalana de horarios comerciales

tras admitir a trámite un recurso de inconstitucionalidad presentado por el Gobierno.

El artículo 161.2 de la Constitución permite al Ejecutivo impugnar una norma autonómica, y

obliga al Constitucional a suspenderla cautelarmente mientras resuelve el litigio. El marco nor-

mativo vasco y catalán están en el punto de mira. Congreso, Senado y parlamentos autonómi-

cos disponen de un plazo de 15 días para personarse en el proceso y formular alegaciones.

La tesis del Gobierno es que la normativa catalana es más restrictiva que la legislación estatal.

El máximo horario semanal de apertura comercial que establece la Generalitat es de 72 horas,

frente a las 90 horas del marco estatal.

El e-commerce sigue al alza

La ley catalana de horarios comerciales,suspendida

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A C T U A L I D A D

Cetelem presenta en 2014 la primera edi-

ción de El Observatorio Cetelem e-Com-

merce. En este nuevo estudio, analiza por

primera vez las compras online en distintos

sectores de la distribución. El análisis

abarca todo el proceso de compra llevado a

cabo por los consumidores españoles,

desde el dispositivo utilizado para conec-

tarse, la búsqueda de información previa a

la compras, el tipo de web donde se reali-

zan, el medio de pago utilizado, el gasto re-

alizado, y así hasta multitud de variables,

que permiten finalizar con la identificación

de nuevas tendencias en el ecommerce.

En la sección dedicada a los deportes se

constata que un 20% de consumidores en-

cuestados ha adquirido online algún pro-

ducto de deportes en los últimos 12 meses.

Los productos de textil/calzado han sido los

más comprados con un 68% de menciones,

siendo las mujeres las que destacan por en-

cima de la media con un 80% que declara

haber comprado algún producto de textil o

calzado de deportes en internet en los últi-

mos 12 meses. Los productos de caza/pesca

son los siguientes más demandados con un

11%, seguidos de las máquinas fitness y la

equipación para deportes acuáticos con un

10% en ambos casos. El formato preferido

por los consumidores online para las com-

pras de productos deportivos es la web de

la tienda, un 48% así lo manifi esta. Le si-

guen las compras realizadas en web inter-

nacionales tipo Amazón o T-mart, con un

34%, siendo el tercer formato más utilizado

la web del fabricante o de la propia marca

(29%).

Cetelem presenta su Observatorioecommerce 2014

¿Multas de hasta mil euros porjugar a fútbol en la calle?

ASECODE ha iniciado una ronda de contactos con las marcas y distribuidores con el obje-

tivo de ahondar en la búsqueda de acuerdo para superar los obstáculos que tenemos en la

distribución deportiva. Esta ronda de contactos se ha iniciado con las principales marcas

del sector como ADIDAS, ASICS, NIKE o PUMA, pero pretende desarrollarse con el resto de

marcas y distribuidores, con el objetivo de profundizar en el diálogo y encontrar modelos

de distribución que mejoren la cadena de suministro con el objetivo de mejorar la capaci-

dad para atender al consumidor y satisfacer plenamente sus necesidades.

Para los socios de ASECODE resulta crucial el fomento del diálogo así como el respeto del

Fair Play en las relaciones comerciales, cuestiones en la que ha encontrado una muy buena

recepción en las marcas de las que esperamos sus solicitudes y necesidades para poder

responder también desde las tiendas a sus necesidades.

PERSEGUIR LAS MALAS PRÁCTICASEn el marco de este diálogo, desde ASECODE ha enviado a diferentes marcas, varias infor-

maciones respecto a webs que vendían producto de estas marcas, el cual ha resultado ser

producto falsificado, procediéndose al cierre de estas webs, lo que es una muestra más de

las amplias posibilidades que el diálogo puede provocar en el sector.

Asimismo, mediante estas conversaciones ha repasado algunos aspectos del Manual de

Buenas Prácticas en la distribución de artículos deportivos, elaborado por ASECODE, en-

contrando sintonía en buena parte de las propuestas con la gran mayoría de marcas, lo

que invita a mejorar el mismo, de cara a lograr un documento que pueda ser válido para

toda la cadena de suministro, persiguiendo la cooperación, el respeto entre los distintos

operadores, la transparencia, la colaboración y la mejora continua.

Durante las próximas semanas la Asociación quiere seguir contactando con marcas y dis-

tribuidores para profundizar en este objetivo de consolidar la colaboración en el sector, y

esperaque también desde marcas y distribuidores se produzca interés recíproco en pro-

fundizar en esta ronda de contactos.

La empresa Bread&Butter informó este miérco-

les de que se ha declarado insolvente, tras can-

celar la semana pasada por falta de expositores

su próxima feria de moda urbana que iba a ce-

lebrarse el próximo enero en Berlín. En un co-

municado, la empresa gestora de la feria, que

en principio iba a celebrarse en Barcelona y

que después se decantó por la capital alemana,

explica que el proceso de insolvencia comenzó el pasado martes y que el abogado Christian

Graf Brockdorff (BBL) fue nombrado administrador concursal.

El objetivo de la compañía, según explica su director Karl-Heinz Müller, es recuperarse con

ayuda de los instrumentos legales existentes. "Muchos comprenderán lo doloroso que ha sido

dar este paso, pero legalmente no tenía otra opción", apunta Müller, quien señala que está

trabajando en un "concepto alternativo" para enero bajo el lema de "Bread&Butter. Back to

the Street", del que no ofrece más detalles.

Los últimos meses han sido especialmente agitados para la empresa, que en agosto anunció

que la edición de invierno del certamen, en enero de 2015, se celebraría en Berlín. Apenas un

mes antes había anunciado su intención de celebrar la feria en Barcelona, pero cambió de

idea, según apuntó, porque tanto expositores como visitantes profesionales preferían la ca-

pital alemana.

El pasado 9 de diciembre comunicó su cancelación: "Por turbulencias que en parte creamos

nosotros mismos, no hemos podido convencer a un número suficiente de expositores de que

participen en esta temporada", dijo Müller en un comunicado. La feria se creó en 2001 y sus

tres primera ediciones se realizaron en Colonia (oeste de Alemania), en un edificio industrial

abandonado. En 2003 se mudó a Berlín, entre 2005 y 2007 se organizó alternativamente entre

la capital alemana y Barcelona, donde se celebró hasta 2009, y después regresó a Berlín, apro-

vechando las instalaciones del viejo aeropuerto de Tempelhof.

ASECODE apuesta por el diálogo

La Bread&Butter muere de éxito y se declarainsolvente

Si se aprueba el anteproyecto de Ley Orgá-

nica de Protección de Seguridad Ciudadana,

jugar con la pelota en la calle podría salir

muy caro. Una de las infracciones de este

nuvo código hace referencia a los juegos y

deportes que practican los menores en la

calle, pudiéndose leer en el apartado infrac-

ciones leves, sancionables con multas de

100 a 1.000 euros, el punto número 17: La

práctica de juegos o de actividades deporti-

vas en espacios públicos no habilitados

para ello, cuando exista un riesgo de que se

ocasionen daños a las personas o a los

bienes, o se impida o dificulte la estancia y

el paso de las personas o la circulación de

los vehículos.

10TS

P E R F O R M A N C E

Snow Factory asume la distribución de Stöckli y reestructura sus marcas

Snow Factory se convierte en distribuidor

oficial de Stöckli para España y Andorra a

partir del 1 de enero de 2015. Desde ese

mismo día, también es efectivo el cese de la

relación entre la distribuidora y el grupo K2

Sports, propietario, entre otras, de las mar-

cas K2 Ski, K2 Snowboard, Full Tilt Boots,

Ride Snowboards, Line Skis y Zoot, que

Snow Factory distribuía en el mercado espa-

ñol. Xavier Garriga, Xavier Garriga, director

comercial y de Marketing de Snow Factory,

argumenta que “la filial europea de K2 ha

establecido para España unos crecimientos

de sus marcas de nieve que no vemos facti-

bles para nuestro mercado y no hemos que-

rido comprometernos a alcanzar unos

volúmenes que no vemos posibles”. Snow

Factory seguirá haciéndose cargo de Zoot

hasta la entrega de la colección de prima-

vera-verano 2015. Tras este cambio de mar-

cas, la empresa sigue contando con tres

verticales principales: Snow, que engloba

Stöckli y la marca de textil de nieve Picture

Organic Clothing; Outdoor, con La Sportiva;

y Performance, con Zoggs y Multipower.

Snow Factory está ultimando el lanza-

miento de una plataforma B2B para clientes

que englobará todas las marcas distribuidas

por la empresa y que estará operativa a par-

tir del próximo mes de enero.

La distribuidora tiene previsto culminar este

ejercicio 2014 con un incremento en ventas

del 36% respecto al año anterior, un resul-

tado que se debe no sólo al buen comporta-

miento de La Sportiva, sino al crecimiento

de todas las marcas.

La tecnicidad y funcionalidad de las prendas con tejidos y funciones específicas como transpira-

bilidad, impermeabilidad etc. son las líneas básicas de la renovada colección Pro-Activ de John

Smith para el próximo verano. Pero como no todo es la calidad, también se hace especial hincapié

en el diseño, con detalles muy cuidados. Esto se traduce en colores más luminosos, mayor ergono-

mía en los cortes y un patronaje más ajustado que proporcionan un aire más dinámico a la línea,

dándole un carácter cercano a la tecnicidad para uso multideporte.

Las Prendas Pro-Activ se integran en el concepto Function System. Este concepto se basa en el

uso de 3 capas diferenciadas: Capa de protección (el uso de tejidos windproof y waterproof asegu-

ran un nivel óptimo de protección contra el agua y el viento); Capa de aislamiento térmico (tejidos

destinados a mantener la temperatura óptima durante el ejercicio, regulando según las caracte-

rísticas de cada prenda el equilibrio entre ventilación y retención de calor); y Capa de confort (me-

diante el uso de tejidos con gran capacidad de absorción, evacuación del sudor y secado rápido.

Las prendas con este nivel técnico se mantienen cálidas y confortables).

SINNER es sinónimo de innova-

ción, calidad, rendimiento y es-

tilo. Nacida en 1996 como una

empresa de gafas de sol deporti-

vas, es en la actualidad una

firma internacional con completas propuestas de DEPORTES y ESTILO DE VIDA

Para los más pequeños la firma holandesa presenta el modelo Chamaléon, una más-

cara júnior con un diseño increíble, de estilo colorido y máximas prestaciones. Unas

googles que ofrecen: comodidad, ligereza, ventilación integrada, gran campo de visión

y máxima protección para los pequeños deportistas.

Incorporan doble lente espejado de policarbonato, con protección 100% UVA/B/C., lente

con tratamiento anti-fog y con intensificador de contrastes, Strap ajustable y compa-

tible con casco., foam soft antialérgico de doble densidad y sistemas de ventilación in-

tegrados. Disponible en 6 colores o estampados diferentes.

John Smith presenta la línea Pro-Activpara el verano 2015

La tecnología The Trick® es la innovación tecnológica

del año. Su objetivo es hacer pensar a los sensores de

la columna vertebral que el cuerpo está sobrecalen-

tado, de esta manera empezaremos antes la sudora-

ción y así lograremos termorregular antes de que

haya un sobrecantamiento real. Es una tecnología

que trabaja la prevención en lugar de la reacción. La

mejora del flujo sanguíneo lleva a un menor con-

sumo de oxígeno, así como la termorregulación tam-

bién reduce el consumo energético porque el cuerpo

usa menos energía en equilibrar la temperatura. En definitiva tienes más energía para mejorar

tu rendimiento. Incorpora, también, las tecnologías 3D Bionicsphere ® System, que asegura

una evacuación del vapor de agua de manera gradual, Airconditioning channels ® Canales,

que recogen el exceso de calor y lo con ducen por presión a zonas que necesitan elevar su tem-

peratura, y Expansion Flex Zone, que mantiene las otras tecnologías en la posición y lugar ade-

cuados para los que se han desarrollado. El modelo de mujer incorpora, también, la tecnología

Cohesion Wrap Technology .

X-Bionic revoluciona el runningcon su tecnología The Trick

Sinner apuesta por los más pequeños con susnuevas Chamaleon

La distribuidara Verticla Sports, con sede en Barcelona, acaba de ampliar su oferta

de marcas con la innovadora marca norteamericana TOPO Athletic, especializada

en calzado running y trail running. Centrada exclusivamente en la creación de

zapatillas de alto rendimiento, TOPO Athletic nace en el año 2012 de la mano de

Tony Post, experto en el diseño de calzado deportivo con más de 25 años de ex-

periencia en el sector. Fiel a la idea de diseñar calzado que limite lo menos posible

el movimiento natural de nuestra pisada, la colección TOPO incorpora el concepto

natural running pero con matices, apostando por plataformas con poco o 0 drop,

pero sin sacrificar la necesaria amortiguación y refuerzos para correr con eficacia

en cada tipo de terreno, tanto en asfalto como en tierra.

Según palabras de Tony Post, “La zapatilla perfecta no existe. Por esta razón en

TOPO apostamos por una gama de diferentes modelos y soluciones técnicas que,

sin interferir en el movimiento natural de la pisada, se adapten lo mejor posible

a cada tipo de usuario y contexto en que serán utilizadas. No pretendemos co-

rregir o cambiar la forma de correr de nuestros usuarios, sino aprovechar su bio-

mecánica natural”.

Y ¿cómo se consigue? 3 ingredientes clave lo hacen posible: Por un lado la horma,

con una puntera ligeramente más ancha para que nuestros dedos se separen y

obtengamos una mejor distribución de fuerzas durante el apoyo, y con mayor su-

jeción en talón y zona media de la planta para que la zapatilla acompañe nues-

tros movimientos. Por otro lado, se apuesta por plataformas con poco o 0 drop,

para afectar lo mínimo el movimiento natural de nuestra pisada, y con toda la

amortiguación necesaria en función de la actividad. Por último, se prima la lige-

reza con una construcción con el mínimo de costuras para reducir peso y evitar

roces.

TOPO ATHLETIC aterriza con fuerzaen España de la mano de Vertical Sports

Imprescindible experiencia en el sector, cartera de clientes y conocimiento del producto

INTERESADOS ENVIAR CV A INFO@SPORTDIFFERENT.COM

SPORTDIFFERENT, empresa de distribución de material deportivo especializada en

Running y Trail Running busca representante para la zona de Madrid para sus marcas Ronhill, Hilly, Duotonic y Polar Botlle.

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12TS

P E R F O R M A N C E

Buff amplía su oferta con una nueva línea de gorrosCon el objetivo de convertirse en la marca de referen-

cia en el mundo de los accesorios, BUFF® lanza una

nueva línea de GORROS. Más de 160 modelos para una

colección que cubre todas las necesidades del mer-

cado abarcando desde el diseño más lifestyle hasta el

gorro más performance.

La innovación y el diseño son claves para el éxito de

esta nueva categoría de productos. Se han aplicado

nuevas tecnologías, como la “ultrasonic” que permite realizar uniones sin costuras aumen-

tando el confort en productos de performance o el “laser cut", que permite cortes y perfora-

ciones del tejido muy precisos lo que supone una mejor transpiración y más confort. En

algunos de los modelos se incorpora también elementos reflectantes.

El diseño y la comodidad siguen siendo el eje central sobre el que BUFF® desarrolla sus pro-

puestas. La utilización de tejidos de forro polar, cortavientos o pura lana Merino confieren ca-

lidez o protección al viento a una parte importante de los modelos de la colección. Esta

colección de gorros ha sido creada pensando en que pueda ser perfectamente conjuntada con

la colección de accesorios para el cuello. El concepto “mix and match” se ha aplicado en todos

los modelos, que tienen su extensión en un complemento para el cuello.

Uno de los modelos más emblemáticos de esta nueva colección es Windproof Hat, un gorro

técnico diseñado para actividades de alta intensidad como running, trail running, BTT, esquí

de fondo, alpinismo o escalada en hielo. Ofrece una excelente protección contra el viento y

las temperaturas extremas. Ha sido confeccionado con Windstopper®. Las diferentes partes

se han unido a través de una tecnología de fusión por calor (ultrasonic), lo que crea una prenda

con un ajuste óptimo y que previene de las irritaciones de la piel. Dispone de pequeñas per-

foraciones con láser alrededor de la zona de los oídos. Incorpora detalles reflectantes.

Los tenistas tienen por primera

vez una flexibilidad suprema en

una raqueta. HEAD lanza el inno-

vador patrón de encordado adap-

table Adaptive String Pattern

(ASP) que permite a los jugadores

cambiar el patrón de encordado

de su raqueta y jugar con más

efecto o con más control, según lo

requiera la situación y el estilo de

juego.

La regla general es que las cuerdas que están más juntas ofrecen más control, mientras

que una mayor separación permite que las cuerdas agarren la pelota más fácilmente

generando más efecto. Con la integración de ASP ya no es necesario que los jugadores

tengan que decidirse por lo uno o por lo otro en el momento de adquirir una raqueta:

ahora podrán cambiar fácilmente optar por un patrón de encordado de 16/16 para dis-

poner de más efecto o de 16/19 para tener más control, y todo ello simplemente cam-

biando las cintas de los ojales. Este nuevo nivel de personalización permite a los

jugadores cambiar literalmente su juego, en cualquier momento.

El patrón de encordado adaptable Adaptive String Pattern ha sido ya introducido en los

modelos Rev Pro y MP A de las raquetas HEAD Graphene•XT SPEED que se encuentran

ya en el mercado, y más adelante estará también disponible en las raquetas Gra-

phene•XT INSTINCT Rev Pro que se lanzarán en enero de 2015. Las raquetas tienen

preinstalado el patrón de encordado 16/16 y llevan adjunto el juego para 16/19. Todas

las cintas de los ojales están también disponibles como piezas de repuesto.

New Balance entra con fuerza en el mundo

del fútbol. Y lo hace, además, a lo grande. La

firma estadounidense vestirá la próxima

temporada al Liverpool, campeón de Europa

en cinco ocasiones y en 18 de la liga inglesa.

El Liverpool iniciará su alianza con New Ba-

lance tras un año de transeición con Warrio,

propiedad, también, de New Balnce. New

Balance ya ha presentado los tres uniformes

de la próxima temporada. La primera cami-

seta es de color rojo, la segunda es blanca y

la tercera, negra.

HEAD presenta su revolucionario Adaptive String Pattern (ASP)

New Balance entra en el fútbolpor la puerta grande

En los últimos meses Dunlop ha detectado

que se están vendiendo palas de pádel con

marca Dunlop cuya procedencia desconoce.

Por ello, y a efectos de poder garantizar la

procedencia y autenticidad de sus palas de

pádel, la marca procedido a identificar a sus

clientes con un distintivo. Asimismo, pone

en conocimiento de clientes y consumido-

res finales que existen tiendas “On-Line”

que ofertan sus productos de colección ofi-

cial y otros productos de colecciones pasa-

das que han tenido éxito, sin disponer de

ellas, a precios muy por debajo del PVP del

mercado. La finalidad de esta práctica con-

siste en conseguir los datos de contacto de

la persona interesada en nuestras palas y,

una vez establecido el contacto, ofrecerle

palas de otras marcas, argumentando que

no disponen de la pala Dunlop que ha mo-

tivado el contacto inicial.

Reebok apuesta fuerte por el boxeo y las

artes marciales tras la compra de la marca

LUTA y su entrada en la UFC (Ultimate

Fighting Championship) como proveedor de

las equipaciones de los luchadores. El

acuerdo establece, también, el lanzamiento

de una línea de ropa para atletas y aficio-

nados que se lanzará en julio de 2015 y que

será desarrollada por los propios atletas de

la UFC y los deportistas patrocinados por la

marca. Un porcentaje de las ventas de la

nueva colaboración irá destinada a la ONG

Fight for Peace, una organización que, a tra-

vés del boxeo y las artes marciales, intent

luchar contra la violencia y la delincuencia

juvenil

Dunlop, contra los distribuidoresno autorizados

Reebok apuesta fuerte por elboxeo y las artes marciales

P E R F O R M A N C E

14TS

La marca deportiva Under Armour y la ACB

han firmado un acuerdo mediante el cual la

firma norteamericana se convierte en Pro-

veedor Oficial Técnico de las dos próximas

ediciones de la Copa del Rey, la primera de

las cuales tendrá lugar en Gran Canaria del

19 al 22 de febrero de 2015.

En España, Under Armour está presente en

el mercado del Baloncesto desde el año

2011, con una amplia gama de modelos y la

esponsorización de numerosos jugadores

ACB como Fernando San Emeterio, Carlos

Suárez, DeShaun Thomas, Jayson Granger,

Nico Richotti, etc… En esta próxima edición

de la Copa, como gran novedad, Under Ar-

mour lanzará al mercado la zapatilla oficial

de la Copa del Rey, un modelo especial per-

sonalizado con motivo del evento que será

presentado en próximas fechas.

Under Armour es una de las firmas más re-

putadas en EEUU gracias a la calidad de sus

productos y a su constante esfuerzo en in-

vestigación y desarrollo. Under Armour

tiene sus orígenes en el año 1996 en un ga-

raje de Baltimore, cuando el jugador de fút-

bol americano universitario Kevin Plank

diseñó una equipación ligera con un sis-

tema de transpiración revolucionario.

Los acuerdos de patrocinio han sido una de

las principales herramientas de promoción

de la marca, una estrategia que se ha visto

reafirmada en España con la vinculación a

uno de los eventos de baloncesto más es-

pectaculares de toda Europa.

Under Armour, proveedor oficial de la Copa del Rey de Baloncesto

Kering sigue buscandocomprador para Puma

Kering quiere desinvertir de uno de sus prin-

cipales activos. El grupo francés de lujo

sigue explorado este año la posible venta de

Puma. A principios de año, Kering contactó

con compradores potenciales para analizar

su posible interés en Puma. Fondos sobera-

nos de Oriente Medio, como el de Qatar, e in-

versores asiáticos figuran entre los

compradores contactados por Kering, según

Bloomberg. Las negociaciones con todos

ellos todavía tienen que llegar a fructificar

y transformarse en una proposición de com-

pra, por lo que la venta de Puma todavía no

se confirmaría. Entre los posibles interesa-

dos en hacerse con la compañía también se

erigió VF, el grupo propietario de Timber-

land.

Dani Martín y J’hayber caminan juntos desde hace cuatro años. Durante este tiempo, el artista

se ha convertido en el embajador de la firma española transmitiendo valores mutuos como re-

sistencia, durabilidad, autenticidad, frescura, energía y el gusto por lo español. Todo, bajo el

lema ‘Ser es mejor que aparentar’.

Son varias las propuestas en las cuales ha colaborado el cantante durante el proceso de diseño

para la próxima temporada Prim/Ver 15 y que se integran dentro la línea “Man” en diferentes

combinaciones de color y también en la línea “Woman” En esta temporada, la colección toma

inspiración en la cultura urbana, las tendencias de la moda más casual y en la estética depor-

tiva, desarrollando una amplia colección con diferentes líneas que trasmiten frescura y energía,

siempre conectando con los valores J’hayber.

Además, la firma ha querido aportar el valor añadido de la creatividad en el diseño y en la pro-

ducción, combinando colores atrevidos como los fucsias, borgoñas, camels mezclados con ín-

digos, kakis, negros y grises. En cuanto a materiales, son las pieles BRUSHED tanto serrajes

como nobucks, y los tejidos WASHED con efecto DENIM VINTAGE los que marcan la pauta en

esta colección. Otros materiales utilizados son las CANVAS y NYLONS que aportan el toque

más fresco y desenfadado.

Dani Martín presenta su nueva colección de zapatillas para J'hayber

Lotto presenta sus nuevas Stratosphere El modelo top de tenis Lotto está in-

dicado para los jugadores que buscan

un zapato más ligero con una gran

amortiguación, la reactividad y la

movilidad combinada con un nivel

equilibrado de apoyo para los pies.

Gracias a estas características, la

Stratosphere es una zapatilla de tenis

única para una mayor versatilidad

para veloces jugadores de todo tipo.

En el Upper se apuesta por un tipo específico de construcción superior que cubre la

media suela de EVA. Esto permite una muy baja geometría del zapato y, como conse-

cuencia, un mayor control en la cancha. Incorpora tecnología Stratosphere en el talón:

un compuesto elástico con esferas huecas interiores que garantiza un óptimo nivel de

amortiguación y una mayor adaptabilidad a los diferentes pesos de los atletas en com-

paración con los materiales termoplásticos. La amortiguación se maximiza, además,

con el sistema de amortiguación Reactive Arch colocado en la parte delantera del pie.

La estabilidad del pie y control de torsión están garantizados gracias a la tecnología de

BFC (Control Biométrico del Pie) realizado con el material Pebax®.

La batalla entre las dos grandes del sector,

Nike y Adidas, vuelve a saltar del campo de

juego a los tribunales y se recrudece aún

más. La firma norteamericana acusa a la

alemana Adidas de haberse llevado a tres de

sus responsables de diseño y con ellos, los

secretos para las siguientes temporada.

Nike ha demandado a Denis Dekovic -encar-

gado de fútbol-, Mark Miner -running- y

Marc Dolce -responsable de las líneas de Le-

Bron James y Kobe Bryant-, por daños y per-

juicios y les pide 10 millones de dólares por

realizar actividades para Adidas cuando to-

davía trabajaban en Nike, una actividad que

viola los acuerdos de no competencia.

Según Nike, los diseñadores se fueron a Adi-

das en abril y se llevaron en sus ordenado-

res información sobre los planes en

ejecución, de deportes y de fútbol de Nike

en los próximos años.

Nike acusa a adidas de espionaje

Garmin y Oakley se han asociado con el objetivo de vincular dos de sus productos insignia: la

cámara de acción Virb® Elite de Garmin y la máscara alpina Oakley Airwave™ 1.5. Fruto de

esta colaboración, los usuarios tendrán ahora la posibilidad de utilizar la máscara para previ-

sualizar los vídeos y controlar las funciones de la cámara, disfrutando así de una experiencia

del todo revolucionaria.

Así, el amplio abanico de posibilidades que ofrece la cámara de acción Virb® Elite se amplía

aún más ahora, conectándola vía inalámbrica con la máscara para nieve Airwave 1.5 y gracias

a una aplicación especialmente diseñada. De esta forma, la pantalla de visualización frontal

de las gafas sirve de monitor LCD de la cámara para mostrar previsualizaciones de los vídeos,

así como datos del sensor GPS integrado en la misma cámara. Asimismo, el usuario puede uti-

lizar las Airwave 1.5 como monitor de control de vídeo en directo y como control remoto, pu-

diendo dominar las funciones de la cámara, incluso con guantes.

Garmin y Oakley se asocian para revolucionarlos deportes alpinos

15TS

The North Face abre tienda en Puigcerdà

O U T D O O R

16TS

Una de las máximas de Salomon es prestar atención a las ne-

cesidades de los deportistas y proporcionarles la mejor equipa-

ción. Y esto es precisamente lo que Salomon ha hecho con las

nuevas prendas Movesense*, sujetador y camiseta que por pri-

mera vez incluyen un sensor para el monitor de la frecuencia

cardíaca. El sujetador Movesense ha sido confeccionado con la

tecnología de secado Advanced Skin Active Dry que mantiene

la piel seca en todo momento: evita la humedad y evapora el

sudor del cuerpo hacia el tejido. A nivel de prestaciones tecno-

lógicas, permite un acceso instantáneo a todos los datos me-

diante una conexión inalámbrica a dispositivos Bluetooth® Smart y Smart Ready, tales como

smartphones, tabletas o el Suunto Ambit3.

Por su parte, el diseño de la camiseta Movesense incluye también el sensor para el monitor de

la frecuencia cardíaca además de haber sido confeccionada con el tejido EXO que proporciona

compresión, comodidad y una excelente gestión de la humedad. La silicona integrada en el do-

bladillo asegura que la prenda se mantenga siempre en posición

Tecnica revoluciona el travel con sus nuevas Globetrotter

Salomon presenta sus nuevas prendas con sensor de pulsómetro integrado

Azimut presenta su nuevocatálogo 2015

Pocos días después de desembarcar en

Vielha, The North Face dio un nuevo paso

más en su política de tiendas monomarca e

inauguró su nueva tienda en Puigcerdá (Gi-

rona).Bajo el frío y el ambiente navideño, los

fans de la marca no quisieron perderse el

evento ni la firma de autógrafos que los

hermanos Pou realizaron durante toda la

velada. Además, se proyectó el video de su

última expedición al Himalaya, la más ad-

versa de su carrera deportiva donde las con-

diciones meteorológicas y las

comunicaciones fueron sólo dos de los pro-

blemas que tuvieron afrontar.

Azimut Outdoor ha lanzado su nuevo catá-

logo que incluye todas las novedades en

producto electrónico y accesorios para la

práctica de actividades deportivas al aire

libre. Este nuevo catálogo está distribuido

en cuatro secciones: Outdoor, Running, Ci-

clismo y Golf. Entre las novedades que se in-

cluyen en esta nueva oferta de producto

destaca la incorporación de marcas referen-

tes del mercado como Columbia, Bryton,

Rollei, Magellan, Soleus, Teasi o Sigma Sport

entre otras. Comprometidos con el deporte,

Azimut Outdoor incorporan año tras año a

su portfolio productos innovadores, con un

fuerte componente tecnológico perfecta-

mente adaptado a las necesidades de los

usuarios finales.

Tecnica apuesta fuerte por el llamado Travel con el lanzamiento de sus innovadoras

Globetrotter, un modelo con un claro look urbano pero que recurre a algunas de las

revolucionarias tecnologías desarrolladas por la marca. Ofrece un elevado confort y

un perfecto ajuste, adaptándose perfectamente a las necesidades de aquellos que via-

jan mucho o que, simplemente, buscan un calzado con look outdoor original y extre-

madamente cómodo.

>Este atractivo modelo, disponible en una amplia variedad de colores, y perfecto tanto

para el día a día como para un viaje o una escapada a la montaña, destaca, especial-

mente, por su gran ligereza- con un peso de menos de 300 gramos-, su gran flexibilidad

y su excelente tranpirabilidad. Ha sido confeccionado con piel 1.2-1.4 mm en el corte,

mediauela de EVA micro y suela TECNIGRIP. Tecnicidad y estilo para los amantes del

outdoor.

La Millet Switch GTX de caña alta e ideada

para el trekking, destaca por su máxima co-

modidad, robustez y por la excelente protec-

ción del pie. Está concebida para marchas

rápidas de un día o itinerarios de varios días

de duración que discurran en terrenos de

montaña o alpinos.

Está fabricada íntegramente en materiales

sintéticos que resultan más ligeros y se

secan más deprisa que las fibras naturales. Gracias a su membrana GORE-TEX®, es un calzado

totalmente impermeable que mantiene los pies secos y calientes en condiciones de frio. La

suela Vibram Advanced Trail está concebida para obtener la mejor tracción y protección en te-

rrenos montañosos. La media suela en EVA de doble intensidad garantiza una excelente amor-

tiguación sin comprometer la estabilidad. Por su parte, la plantilla Millet Ortholite, con

tratamiento antibacteriano, reduce los olores. Los refuerzos en tejido de carbono ofrece una

protección extra ante la abrasión. La puntera está reforzada con goma.

Odlo presenta para esta temporada de invierno 2014/15 la

colección ENDURANCE para la práctica del esquí de fondo

y running durante los meses más fríos del año. Para todos

aquellos apasionados a estos deportes y que buscan má-

xima calidad y funcionalidad, junto con un diseño a la úl-

tima moda. Entre las prendas destacadas cabe hacer

referencia al chaleco de mujer LOFTONE, en material Pri-

maLoft® reciclable. Resistente al viento y realizado en ma-

teriales muy ligeros, es extremadamente confortable gracias a que mantiene el calor

corporal. Incorpora partes elásticas en los hombros y espalda para tener mayor movi-

lidad. La capucha y cintura son ajustables de forma individualizada y el bolsillo frontal

viene con cremallera que nos permite salvaguardar nuestros objetos más importantes.

Incorpora zonas reflectantes para ser visto en días de menor visibilidad.

Odlo presenta su nuevalínea Endurance

Millet presenta su nueva generaciónde botas de senderismo

Para esquiadores de montaña con altos requisitos,

para el entrenamiento y las competiciones alpi-

nismo Dynafirt presenta la nueva TLT6. Sin len-

güeta, la TLT6 es perfecta para el entrenamiento y

la corta distancia en competición. El usuario puede

adaptar el grado de flexión (flex) al tipo de activi-

dad: superrígido con lengüeta negra, rígido con

lengüeta de color y estándar sin lengüeta. La caña

de carbono ofrece un nivel de apoyo impresionante

en la inclinación, tanto con como sin lengüeta

Como la TLT5, la TLT6 también tiene una suela corta y flexible para adaptarse perfec-

tamente a la forma de los crampones; el SISTEMA ULTRA LOCK permite una increíble

rotación de la caña y movilidad en el ascenso y un cambio superrápido del modo walk

al modo esquí con solo un movimiento de la mano.

Dynafit presenta su revolucionaria TLT6 PERFORMANCE CL

18TS

O U T D O O R

Kilian Jornet apuesta tam-bién por Salomon en invierno

Muere el fundador de las botasChiruca

La chaqueta minimalista Argus (hombre) y Gaea

(Mujer), de Arc'teryx, son lo último en protección

avanzada contra el frío. Actividades intensivas

como el running invernal o el esquí de montaña

necesitaban una chaqueta transpirable capaz

de extraer el exceso de sudor y calor cuando se

va a tope, pero que a la vez sea lo suficiente-

mente tupida para que proteja contra el viento,

la lluvia, la nieve y el frío. La innovadora combi-

nación del tejido acolchado sintético Polartec

Alpha y del Nylon Lumin lo hace posible.

Para conseguir la máxima transpirabilidad, Ar-

c’teryx tuvo claro la incorporación del tejido

acolchado sintético Polartec Alpha. Se trata de

un tejido de gran capacidad térmica pero que a

la vez permite la entrada de una cantidad im-

perceptible de aire que garantiza transpirabilidad y confort, evitando así que estemos empa-

pados de sudor por dentro y nos invada la sensación de humedad y frío cuando paremos la

actividad en la intemperie o iniciemos el descenso con esquís.

La innovación de esta chaqueta radica en el emplazamiento estratégico del Polartec Alpha en

la parte frontal y trasera de la chaqueta así como en los hombros, y combinarlo en el exterior

con el Nylon Lumin que protege el cuerpo del viento y la lluvia. Con prácticos bolsillos traseros,

para guantes, gorro y barritas, dispone de cordón ajustable en la falda para regular la retención

térmica y reflectantes en la espalda para ser visto de noche.

Arc’teryx Argus: el primer cortavientos transpirable para running y esquí

Helly Hansen presenta su nuevaHH Mission Stoke Shell Jacket

Salomon, líder en deportes de montaña,

tiene el placer de anunciar que el campeón

del mundo en esquí de montaña y trail

running Kilian Jornet ha ampliado su rela-

ción con Salomon, que a partir de ahora

también le equipará para sus entrena-

mientos y competiciones de esquí de mon-

taña. En el acuerdo de patrocinio se incluye

la participación de Kilian Jornet como

miembro del equipo de desarrollo de pro-

ducto de Salomon integrado por ingenie-

ros, diseñadores y destacados deportistas

de los deportes de invierno como Greg Hill

y Chris Rubens con el objetivo de crear la

nueva generación de productos de esquí de

montaña de Salomon.

Joan Fontfreda, fundador de las botas de

montaña Chiruca, falleció la semana pa-

sada en la localidad gerundense de Torte-

llà. Los hermanos Lluís y Joan Fontfreda,

que durante la guerra habían huido al sec-

tor franquista, decidieron aplicar goma a

las alpargatas que ya fabricaban en el ne-

gocio familiar dirigido por su madre. En un

principio tuvieron muchas dificultades

para conseguir caucho y maquinaria ade-

cuada, puesto que el Estado español salía

de una guerra y Europa acababa de empe-

zar otra. Superados los primeros escollos,

a la cabeza de unos meses comprobaron

que la nueva bota, confeccionada con tela

y goma, tenía mucho de éxito, primero

entre los labradores y, más tarde, entre los

obreros de las fábricas (que hasta entonces

solían usar alpargatas), y, finalmente, entre

los excursionistas. La bota más conocida y

más vendida de entre las Chiruca fue la de

color marrón, pero también fabricaron de

blancas, azules y negras. El nombre de la

bota es un homenaje a su madre Mercè,

puesto que Chiruca es una manera cari-

ñosa de llamar a las Mercedes en Galicia.

En la actualidad, Chiruca pertenece a la

empresa riojana Calzados Fal, con sede en

Arnedo. La compañía se hizo con la marca

en el año 1987 y desde entonces, con una

firme apuesta por el I+D y el Made in

Spain, su expansión nacional e internacio-

nal ha sido espectacular, conviertiendo la

marca en un referente mundial del calzado

outdoor.

Los picos nevados de Escandinavia y su rica

fauna inspira la colección de esquí de Helly Han-

sen para este invierno. Conecta a los esquiadores

con la belleza natural mediante diseños ultra

confortables, naturalmente flexibles y transpira-

bles. Lo último: la chaqueta masculina fuera

pista, HH Mission Stoke Shell Jacket, regula la

temperatura gracias a la tecnología H2Flow™.

Helly Hansen realza su colección de esquí con la

expansión de su galardonada tecnología de regu-

lación de la temperatura, la H2Flow™. Caliente,

frío, ligero, la H2Flow™ utiliza espacios positivos

y negativos para atrapar el calor, agregando ais-

lamiento sustancial sin ganar peso. Con ella, los

esquiadores pueden auto-regular su temperatura

corporal a través de cremalleras mecánicas

según las condiciones climáticas y los niveles de actividad.

Esquiadores de Helly Hansen de todo el mundo ya han testado y aprobado la nueva

chaqueta HH Mission Stoke Shell Jacket, una prenda muy versátil que pertenece a la

línea Explore, concebida para fuera de pista. Combina tejidos de Helly Tech® Perfor-

mance con un forro de malla de rápido secado, que mantiene a los esquiadores secos

y confortables desde el amanecer hasta después de esquiar. Cremalleras de ventila-

ción lateral compatibles con la mochila y la innovadora tecnología de regulación de

la temperatura H2Flow™, aseguran comodidad durante todo el día sin depender de

las condiciones meteorológicas. Más calor, más frío, más ligero: H2Flow™ permite a

los esquiadores ajustar libremente la temperatura corporal.

La nueva Khumbu es una mochila para alpinismo y esquí de

travesía, muy compacta y resistente, con líneas limpias, a la

que nada le falta ni le sobra. Dos capacidades: 40 l (1,540 kg)

y 30 l (1,400 kg). Perfecta para actividades de un día. Espalda

fija con sistema AirSpace que otorga una gran ventilación

con espalda de malla muy tensa en contacto con el cuerpo,

dejando un espacio entre la espalda y la mochila, proporcio-

nando así una excelente circulación del aire. Su estupendo

tejido Spanding Elastic le otorga resistencia y comodidad,

con un tacto muy agradable. Incorpora cinturón lumbar,

hombreras acolchadas y ergonómicas, cubremochilas incor-

porado, portapiolets, portabastones, portaesquís, cintas es-

tabilizadoras de carga, cinta de pecho, etc.

Un modelo pensado para alpinismo técnico,

senderismo alpino y rutas mixtas. El corte es

de piel resistente al agua de 3 mm. con sistema

Sock-Fit exclusivo de Scarpa, la evolución del

concepto de funcionalidad, agilidad y comodi-

dad. Incorpora membrana GORE-TEX® Perfor-

mance Comfort. Su construcción envuelve el

pie como un calcetín eliminando curvas y so-

lapamientos innecesarios. La lengüeta es de te-

jido elástico S-TECH schoeller®, resistente y

muy transpirable. La polaina integrada en la

parte superior con doble cierre de broche de presión garantiza máxima seguridad. La

Suela Total Traction con TPU rígido en la mediasuela proporciona el máximo apoyo y una

gran estabilidad. Disponible en tallas 39-48 (con 1/2), pesa 910 gramos (talla 42 - ½ par).

Scarpa alcanza la cima con su nuevaMontblanc Pro GTX

Flexibilidad y rapidez combinada con muy

buena tracción son las características que

destacan en esta nueva versión de la cono-

cida Peregrine de trail. Su plataforma rígida intermedia te protege de las piedras a la vez

que te estabiliza en todos tus apoyos. Los 4 mm de drop y su bajo perfil hacen que estés

más cerca del terreno, favoreciendo la estabilidad y facilitando el impulso, sobre todo

para corredores que quieran imponer un ritmo rápido en su carrera. El upper cuenta con

nuevos ojales de seguridad para cordones, FLEXFILM para asegurar estabilidad e impul-

sión, y Reflejante en la parte trasera para mejor visibilidad. Es compatible con polainas.

La mediasuela incorpora POWERGRID que ofrece excepcional amortiguación y respuesta,

y plataforma de estabilidad EBO. En la suela, el XT-900 maximiza la durabilidad y los

tacos aseguran una gran tracción. Interior reforzado para mayor durabilidad.

Saucony presenta su nueva Peregrine 5

Altus apuesta por la versatilidad con su nueva Khumbu

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22TS

F I T N E S S

GYM FACTORY, la Feria del FITNESS

e Instalaciones deportivas, se cele-

brará los días 29 y 30 de mayo de

2015 en el recinto Ferial Juan Carlos

I, Feria de Madrid. La decisión del

mercado ha sido unánime y contun-

dente a la hora de decidir el evento

profesional del Fitness de nuestro

país. LEDO Sports & Events continúa

en estos momentos, recibiendo peti-

ciones de empresas de todos los pun-

tos de la península, para participar

en el que se instaura como único evento profesional del Fitness de España. Nuestro país con-

tará, a partir de ahora, con un punto de encuentro donde todos los profesionales tengan cabida,

desde el más pequeño al más grande, gracias a su amplísimo abanico de oferta.

El proyecto de LEDO Sports & Events ha convencido, ya que cumple con todos los requisitos

que nuestro sector demandaba: Un evento en el que confluyan las empresas, visitantes, gesto-

res y entidades relacionadas con el Fitness, además de la celebración de un gran número de

actividades, posibilidad de concertar visitas antes del evento, Fiesta del Fitness, Feria Virtual,

que se mantendrá activa durante todo año y mucho más.

A poco menos de medio año de la celebración del Evento Profesional de nuestro país, la orga-

nización cuenta ya con el 50% del espacio reservado, e importantes actividades confirmadas,

como son el Congreso Nacional de Fneid, la II Jornada de Fitness y wellness en los centros de-

portivos municipales, El Congreso Europeo de Medical Fitness y el Congreso Nacional de En-

trenadores, entre otros.

El sector profesional del Fitness de España elige Gym Factory

Life Fitness publica un Estudio de Mercado del sector del Fitness

La organización de Sports Business Forum

ha decidido posponer la convocatoria de la

feria profesional de las instalaciones depor-

tivas que tenía previsto celebrar del 21 al 23

de mayo de 2015 en Madrid. Las empresas

promotoras de la feria, el organizador de

eventos profesionales, Aude Business

Events y la editorial alemana Health and

Beauty, han tomado esta decisión después

de reunirse con las principales empresas

proveedoras del sector de las instalaciones

deportivas, quiénes les han trasladado su

intención de no participar el próximo año

en ninguna convocatoria estatal.

Respetando su compromiso de organizar un

evento de máxima calidad, Aude Business

Events y Health and Beauty han tomado la

decisión de posponer el evento, una vez que

no se dan las condiciones óptimas para que

la convocatoria alcance el estándar definido

para el certamen.

Uno de los objetivos de SBF es cohesionar el

sector para impulsar su desarrollo profesio-

nal y fortalecer a todos los agentes que lo

conforman. Por este motivo, los organizado-

res dejan las puertas abiertas a una futura

convocatoria de SBF en los próximos años,

en función de la evolución del mercado.

Sports Business Forum aplaza su celebración

Altafit y DreamFit prosiguensu expansión

AltaFit ha anunciado la apertura de su

nuevo espacio en Logroño. Ubicado en la

calle Duquesa de la Victoria, cuenta con

más de 2.000 m2. Con este Club, la compa-

ñía española suma 34 centros abiertos

desde octubre de 2011 y prepara nuevas in-

auguraciones en Badajoz, Gijón, Oviedo y

Alicante. AltaFit Logroño ofrece un servicio

de entrenamiento integral liderado por siete

profesionales altamente cualificados;

cuenta con más de 200 puestos de ejercicio

y más de siete tipos de clases colectivas de

última tendencia

Por su parte, DreamFit acaba de aterrizar en

Zaragoza con un gimnasio de más de 3.000

m² de instalaciones, con equipamiento de

alta calidad y última tecnología, y precios

que oscilan entre los 16,90€/mes y 22,90

€/mes. El Plan de Expansión de DreamFit,

que actualmente cuenta con 6 centros (4 en

Madrid, 1 en castellón y 1 en Zaragoza)

contempla la construcción de 20 gimnasios

en España en los próximos 4 años.

Con el objetivo de profundizar en la situa-

ción actual del sector del fitness, así como

descubrir y analizar las próximas tenden-

cias, Life Fitness ha elaborado un completo

estudio de mercado que vaticina aires de

optimismo.

En los últimos años, la evolución del sector

del fitness ha estado muy marcada por el

contetxo económico. Sin duda, la crisis eco-

nómica ha dejado mella en las familias es-

pañolas, disminuyendo el poder adquisitivo de las mismas y por lo tanto contribuyendo

a la pérdida de socios de los centros deportivos. Además, otra de las grandes amenazas

para el sector ha sido la considerable subida del IVA, situándose en el 21% desde el

mes de septiembre del año 2012 y penalizando pues a todas las personas que, princi-

palmente por motivos de salud, desean practicar ejercicio físico. Esta situación econó-

mica ha favorecido la entrada de un nuevo modelo de negocio en el sector, las cadenas

low-cost, las cuales también han afectado a otros centros deportivos con precios de

cuotas mensuales menos competitivos.

Teniendo en cuenta la situación económica, Life Fitness ha querido investigar la situa-

ción actual del sector del fitness. Para ello, ha contado con la colaboración de cerca de

200 profesionales del sector (la mitad de ellos pertenecientes a centros privados), que

han compartido su experiencia con nosotros. Los profesionales que han participado en

el estudio eran en su mayoría gestores de gimnasios privados, seguidos por gestores de

centros municipales con gestión privada, a su vez seguidos por centros municipales

con gestión pública. Al mismo tiempo, también han participado gestores de clubes de-

portivos (club de tenis, natación, futbol, etc.), estudios de entrenamiento personal y ca-

denas low-cost. http://lifefitness-pro.es/zoom-mercado-fitness-espana-2014/

24TS

F I T N E S S

La Generalitat de Cataluña ha aprobado un de-

creto ley que amplía hasta el 1 de enero de 2017

el plazo para que los técnicos y profesionales

que desarrollan actividades físicas y deportivas

adapten sus titulaciones a la Ley del ejercicio

de las profesiones del deporte. El objetivo es fa-

cilitar el proceso de regularización de estos co-

lectivos, ante las dificultades detectadas por

técnicos y entidades para adaptarse a la legislación vigente.

La Ley del ejercicio de las profesiones del deporte, aprobada en 2008 por unanimidad en el Par-

lamento de Cataluña, establecía un procedimiento para habilitar los profesionales sin titulación

oficial y reglada que pudieran acreditar su experiencia en el sector. A partir del 1 de enero de

2010 debía entrar en vigor el régimen sancionador, plazo que el Gobierno amplió hasta el 1 de

enero de 2013 a través de la disposición adicional tercera de la Ley de simplificación y mejora

de la regulación normativa, una de las llamadas leyes ómnibus del Gobierno. Posteriormente,

ante las dificultades detectadas, el Gobierno acordó prorrogar el plazo hasta el 1 de enero de

2015.

Con el objetivo de dar respuesta a las dificultades detectadas y de regularizar las nuevas si-

tuaciones que no están recogidas en la legislación vigente, el Consejo Ejecutivo aprobó el 14 de

enero, a propuesta del consejero de la Presidencia, el Proyecto de Ley de modificación la Ley

del ejercicio de las profesiones del deporte. Ahora, teniendo en cuenta la proximidad de la en-

trada en vigor del régimen sancionador y el hecho de que la iniciativa sigue en tramitación

parlamentaria, el Gobierno ha aprobado un decreto ley que modifica la disposición adicional

tercera de la Ley de simplificación y mejora de la regulación normativa que amplía el plazo

hasta el 1 de enero de 2017. El Ejecutivo considera necesaria y urgente la medida, con el objetivo

de garantizar un período más amplio para que los profesionales puedan adaptar y regulariza

Aplazada la fecha para que los técnicosy profesionales del deporte adapten sus titulaciones

Ya están a la venta las entradas para la edición2015 de FIBO

Crossfit Virus: el nuevo templo almeriense de Crossfit

Aunque está previsto que los relojes inteli-

gentes encabezarán el mercado de weara-

bles en el año 2018, hasta entonces, los

dispositivos de fitness liderarán las ventas.

Así lo indica un estudio de Juniper Research,

que calcula que este año habrá 19 millones

de wearables de fitness en uso, y más de 70

millones en cuatro años.

La consultora señala que la diversidad de

wearables de fitness establecerá dos clases

de dispositivos: dispositivos básicos, como

el Xiaomi MiBand con un precio en torno a

los 13 dólares, y dispositivos más complejos,

como Fitbit Surge, Microsoft Band y Sam-

sung Gear Fit, que ofrecen características

adicionales más allá del control de la acti-

vidad física, tales como notificaciones y

control de la música. Estos dispositivos más

avanzados competirán con los relojes inte-

ligentes, especialmente los que ofrecen fun-

ciones similares. Sin embargo, su aspecto

estéticamente menos afín a los consumido-

res hará que éstos opten por relojes, ya que

los dispositivos de fitness dan más impor-

tancia a la función sobre la forma. Fitbit se-

guirá siendo el fabricante líder de wearables

de fitness, aunque su decisión de no inte-

grarse con Apple Health puede dañar su

cuota de mercado a corto plazo.

Juniper también prevé que aumentarán las

ventas de wearables centrados en el cui-

dado de la salud, como monitores de glu-

cosa, electrocardiogramas y bombas de

insulina.

El mercado de wearables es-tará dominado por los dispo-sitivos de fitness hasta 2018

El pasado 1 de diciembre, en Viator (Alme-

ría), tuvo lugar la inauguración del ‘Box’ de

crossfit más grande de la provincia: ‘Crossfit

Virus’, ubicado en la calle Sierra de la Con-

traviesa 9, en Viator. Las instalaciones tie-

nen 800 metros cuadrados de superficie, de

los cuales 256 son vestuarios, totalmente

equipados. Además, dispone del material

necesario para practicar la mayor parte de

las disciplinas de este deporte (sillas roma-

nas, racks multifuncionales, kettlebells,

mancuernas hexagonales, bancos para

bench-press, barras y discos olímpicos,

cuerdas, bolas de strongman, etc.). Uno de

los objetivos de ‘Crossfit Virus’ es dar a co-

nocer este deporte al mayor número de per-

sonas posible.

Ver las últimas innovaciones e ideas

para inspirarse y mejorar los estable-

cimientos de este sector. Estas son al-

gunas de las múltiples razones para

acudir a la Feria FIBO que se celebra

en la ciudad alemana de Colonia. La

mayor feria del mundo dedicada al

fitness, al mundo del wellness y a la

salud tendrá lugar del 9 al 12 de abril

de 2015 en Colonia. Los preparativos

para ese 'evento de eventos' del sector ya están en marcha.

Además, se tiene constancia de que FIBO continúa creciendo: un 90% de la superficie

ya está ocupada. En total, FIBO incrementará su espacio expositivo en unos 3.000 m2.

El certamen volverá a contar con líderes internacionales del sector como Amer

Sports/Precor, gym 80, Johnson Health Tec, Life Fitness, MoveToLive o Technogym que

ocuparán grandes áreas en los Pabellones 6 y 7 del Recinto Ferial de Colonia.

La feria volverá a estructurarse en distintas áreas temáticas. La oferta que se presen-

tará a los visitantes gira en torno a tres ejes diferenciados: FIBO Expert, FIBO Passion y

FIBO POWER. También se dedicará un espacio al Wellness & Beauty, así como al Cor-

porate Fitness, una tendencia al alza entre las empresas actauales quienes cada vez

conceden más importancia a la salud de sus empleados, aspecto que va directamente

ligado a la productividad en sus corporaciones.

26TS

F19 Basic Fitness, franquicia de gimnasios

de proximidad de Fitness19, ha iniciado su

apuesta por la impartición de clases vir-

tuales, de modo que sus socios podrán ac-

ceder a ellas 24 horas al día, en tres salas

diferenciadas y ocupadas hasta por 40 per-

sonas a la vez.

F19 Basic Fitness, franquicia de gimnasios

de proximidadDentro de este formato de la

franquicia, el ciclo indoor es la actividad

que más adeptos tiene ya que proporciona

una clase sencilla, al ritmo de la música.

Sesiones divertidas y motivantes, que ga-

rantizan una gran efectividad a través de

las instrucciones de un profesor virtual

que marca el ritmo.

Existen sesiones cada hora durante todo el

día y no es necesario reservar, generando

una gran flexibilidad a los clientes de fran-

quicias F19 Basic Fitness, que de otra ma-

nera resultaría mucho más complicado.

Por su parte, los centros asociados ahorran

los costes en Recursos Humanos.

F19 Basic Fitness apuesta porlas clases virtuales

Schwinn vuelve a reinventar las bicicletas de Ci-

clismo Indoor con el sistema de transmisión por

correa de carbono dentada “Carbon Blue”. La

marca se ha dedicado a la fabricación de bicicle-

tas durante más de 100 años y hace casi 30 años

presentó la primera bicicleta diseñada específi-

camente para el ciclismo indoor y han conti-

nuado a la vanguardia desde entonces. Estas

bicicletas establecieron el estándar para toda la

industria, un estándar que se ha mejorado con

cada nueva línea de bicis Schwinn. Un reflejo de

esto es la nueva bicicleta AC Performance Plus

con la Tecnología Carbon Blue™ incorporada. El

sistema de Transmisión por correa dentada de

fibra de carbono y refuerzos de poliuretano ofrece máxima durabilidad y rendimiento, pro-

porcionando alta inercia y sensación de entrenamiento outdoor para el usuario.

POLAR presenta dos nuevos colores para los

modelos FT4 y FT7. Los pulsómetros de entre-

namiento de la serie FT de POLAR ofrecen

funciones básicas de frecuencia cardíaca. En

el caso del POLAR FT7, dispone además de la

función exclusiva EnergyPointer que indica

cuál el efecto principal de tu entrenamiento (quema de grasas o mejora de la condición

física). Estos datos se pueden visualizar en polarpersonaltrainer.com* y compartirlos a

través de las redes sociales. (*requiere del accesorio FlowLink para la descarga de datos)

Los pulsómetros de entrenamiento POLAR FT2, FT4 y FT7 incluyen el transmisor de fre-

cuencia cardíaca POLAR H1 HR Sensor y son compatibles con POLAR H7 HR Bluetooth®

Smart, H2 HR y H1 HR.

El 56% de las instalaciones deportivas ha

sufrido una disminución del número de

clientes si comparamos el segundo trimes-

tre de 2014 frente al mismo periodo de 2013.

Así se desprende del último Barómetro Sec-

torial Deportivo elaborado por la Federación

Nacional de Instalaciones Deportivas

(FNEID) puesto en marcha en 2012 para

evaluar el impacto de la subida del IVA en

el sector. A pesar de todo, y aunque en un

principio (2012) un 77% de los centros de-

portivos se vio obligado a repercutir esta su-

bida en los precios a sus clientes, en el

segundo trimestre de 2014, y gracias a

haber hecho un enorme esfuerzo, solo un

31% mantiene esta repercusión frente al

69% que no. Respecto a la facturación, en

el segundo trimestre de 2014 solo un 25% de

las instalaciones deportivas reconoce un in-

cremento en ella. Esto refleja una mejora

frente al 5% que lo reconocía en el mismo

periodo de 2013 pero, aun así, es un dato

poco esperanzador si tenemos en cuenta el

fuerte descenso que se produjo el año pa-

sado. . Además, estos datos suponen dos

años consecutivos de disminución de la fac-

turación en la mayoría de centros deporti-

vos.

Polar presenta sus nuevasversiones del FT4 y FT7

Schwinn presenta su nuevo sistema de transmisión Carbon Blue

Nueva cinta de correr Run 11 de KettlerLa nueva KETTLER RUN 11, quiere ser para ti

una nueva Experiencia encima de un tapiz, que

haga que te olvides de donde estás corriendo,

que te sientas cómodo y libre. Un potente motor

de 5,5CV potencia, 20km/h de velocidad má-

xima y una elevación motorizada hasta el 15 %

permiten que corras con suavidad gracias a su

sistema de amortiguación continua, anclado

sobre un chasis habilitado para usuarios de 150

kgs, sin vibraciones, con una altura sobre el

suelo de tan sólo 14,5cms. Todo ello con una es-

tética renovada y ópticas de nueva creación,

con un monitor de efecto perspectiva.

En su pantalla led puedes gestionar junto con tu smartphone o Tablet y disfrutar de todos

los beneficios de programas S-Fit, y de poder correr en línea, recorrer tus sitios habituales

o correr la maratón de Tokio desde tu salón.

F I T N E S S

Mal segundo semestre para los gimnasios españoles

28TS

CAPITAL HUMANO

Antes que nada explíquenos un poco su tra-yectoria profesional antes de incorporarse aRedipro…Tras una primera etapa gestionando una

cartera internacional para un Broker ame-

ricano de seguros en Londres, y tras fallecer

mi padre, me tomé un tiempo para viajar a

Estados Unidos. Cuando volví, me incorporé

a otra aseguradora del sector médico y fue

entonces cuando tuve claro que mi futuro

me esperaba en España. Empecé una doble

licenciatura Informática en Londres y

cuando terminé me fui a vivir a Madrid y

me incorpore a la filial española de la mul-

tinacional donde empecé a trabajar. Du-

rante este tiempo me di cuenta de la

importancia que tenía el mundo de la tec-

nología y las comunicaciones. Las multina-

cionales se modernizan adoptando

procesos automatizados y por eso decidí

cambiar de sector. En 2006 fui contratado

por Cisco Sistemas en Madrid para mejorar

los procesos internos y las relaciones con

los clientes. Después de 4 años en Madrid,

me incorporé a Cisco Portugal durante 2

años. Y fue en Lisboa donde, convencido de

que mi corazón y mi futuro estaban en Ma-

drid, empecé a hablar con Ángel Amador

para unirme a la empresa familiar como

Director Adjunto.

Usted entra a trabajar en la empresa en Abrilcomo director adjunto, pero ya había colabo-rado con la compañía desde hace tiempo.¿Cuáles eran sus funciones?

Siempre ha formado parte de las celebra-

ciones importantes de Redipro y, desde

hace mucho tiempo, he colaborado en los

grandes eventos que organizaba la em-

presa. Recuerdo especialmente un encuen-

tro que organizamos en 2007 en la Casa de

Campo, conmemorando el Día del Patín,

con alrededor de 5.000 personas. También

estuvo en el estreno de KRF The New Urban

Concept en la feria ISPO, en 2010, y desde

entonces me he sentido parte del equipo.

Siendo inglés, actúo como interlocutor con

proveedores y relaciones públicas con

clientes internacionales. Siempre he com-

partido mis ideas con Ángel y tenemos la

misma visión para el futuro de la empresa.

En mayo de 2014 organizamos el Primer

Campeonato KRF School Interescolar de la

Comunidad de Madrid, con un éxito ro-

tundo. Participaron 35 grupos, 400 patina-

dores y 900 personas llenaron el pabellón.

¿Cuáles son sus funciones como Director Ad-junto?Por el momento estoy aprendiendo con

Ángel. Soy su apoyo y su persona de con-

fianza. Participo en todas las reuniones, ob-

teniendo así mayor experiencia cada día a

día. Mi función principal está enfocada en

la Exportación y todo lo relacionado con las

negociaciones internacionales. Gestiono la

selección de personal y preparo el análisis

y la estrategia de la empresa con Ángel. Es-

tamos haciendo unos cambios importantes

en tecnología dentro de Redipro para tener

una buena presencia en internet y permitir

la comunicación B2B con nuestros clientes.

El objetivo es que, en unos 3 ó 4 años, me

convierta en el nuevo Director General de

la compañía.

¿Qué puede aportar su experiencia profesio-nal en grandes multinacionales a una em-presa como Redipro?Trabajar en multinacionales tiene sus pros

y sus contras, como todo. Lo verdadera-

mente importante es la oportunidad que te

ofrece trabajar con gente muy dispar, con

grandes aptitudes y habilidades, algo que,

sin lugar a dudas, me ha permitido desarro-

llar técnicas de negociación… y diplomacia.

He tenido la oportunidad de liderar muchos

equipos de distintas culturas y de todos los

ENTREVISTA A JOHN STEPHEN KING, DIRECTOR ADJUNTO DE REDIPRO

“Siempre hemos sabido adaptarnos a lasnecesidades del mercado y del consumidor”Redipro es, sin duda, una de las empresas nacionales más reconocidas de nuestrosector. Fundada en 1992 por Ángel Amador, empezó su andadura como distribuidorade prestigiosas marcas internacionales, especializándose, con el tiempo, en el mundogliss. En el año 2008, y tras consolidar sus divisiones de gliss y deportes de combate,la compañía inició una nueva etapa con el lanzamiento de su marca propia KRF THENEW URBAN CONCEPT, que en apenas 6 años se ha convertido en uno de los grandesreferentes internacionales en el mundo de los patines. Ahora, con la incorporación deJohn Stephen King como Director Adjunto, Redipro inicia una nueva fase de crecimiento.Con una larga trayectoria en grandes multinacionales, el nuevo Director Adjunto, queasumirá la Dirección General en “un plazo de 3 o 4 años”, se ha marcado como objetivoconsolidar y reforzar el crecimiento de la compañía apoyándose en las nuevas tec-nologías, un el servicio y, sobre todo, en la exportación. El futuro de Redipro es ambi-cioso… y está en muy buenas manos.

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I

“Tenemos varios proyectos ambiciosos para este 2015. Nos centraremosen el Marketing Digital, en el fortalecimiento de nuestros clientes na-cionales y en el negocio de la exportación como una prioridad para elcrecimiento a corto y medio plazo”

29TS

continentes. Una de las principales habili-

dades que he aprendido es a ser paciente y

analizar cada situación antes de dar un

paso. En una multinacional se puede dis-

frutar de un tiempo determinado para

tomar las decisiones necesarias. En REDI-

PRO, los cambios son rápidos y, a veces, es

bueno frenar para entender todas las opcio-

nes disponibles. Ser organizado con proce-

sos definidos siempre ha jugado un papel

importante en las corporaciones grandes y

mi intención es aplicar esto en 2015 para

que cada empleado se convierta en un ex-

perto en su propio puesto de trabajo. Esto,

sin duda, hace que el equipo sea más pro-

ductivo y se refleja en los resultados.

¿Cuáles serán las prioridades de la empresaen esta nueva etapa que comienza con su in-corporación? ¿Es la internacionalización laapuesta más importante?Tenemos varios proyectos que esperamos

lanzar en 2015. Son muy ambiciosos. Nos

centraremos en el Marketing Digital, el for-

talecimiento de nuestros clientes naciona-

les y en el negocio de la exportación como

una prioridad para el crecimiento a corto y

medio plazo de Redipro.

Aunque usted ha visto un poco “de lejos”como ha crecido Redipro en estos últimosaños ¿Cuál cree que ha sido el secreto paraque la empresa se haya consolidado en unosaños tan complejos? El secreto de la empresa sigue siendo el

mismo: Estructura, Esfuerzo, Seriedad y

Equipo. Redipro siempre ha sido flexible,

adaptándose a cada situación. Nuestro per-

sonal de almacén lleva una media de 15

años en la empresa. Pero sin duda, la clave

de la empresa ha sido mi primo Ángel Ama-

dor Jr., que tuvo la visión de especializarse

en nuestra marca propia con el patín roller.

Hemos consolidado las marcas que traba-

jamos, hemos enfocado nuestra propia

marca y hemos mantenido nuestras ventas

en tiempos muy difíciles para el mercado.

Este año hemos sido reconocidos como la

trigésima marca con mejor rotación y ren-

tabilidad.

Usted que tiene experiencia en otros segmen-tos y trabajando en grandes multinacionales.¿Cómo valora el estado actual de la distribu-ción deportiva? ¿Cómo se imagina el futuro acrto plazo?Creo que es difícil dar una valoración gene-

ral, ya que considero que habría que hacer

un análisis más profundo y analítico. Pero

en líneas generales veo un camino compli-

cado - y muy costos- para las tiendas Mul-

tideporte. Creo que hay grandes Operadores

que con su nivel de estructura y expansión

hacen imposible este tipo de tiendas. Por

otros lado hay grupos que tienen una defi-

nición muy clara de hacia donde quieren ir

y otros que van a su ritmo, sin que se les

vea una coherencia en la línea de trabajo.

Creo que es una buena alternativa para el

detallista el estar dentro de la estructura de

un Grupo, pero debe mirar con deteni-

miento cuál es su mejor alternativa. Creo

que, a corto y medio plazo, cogerán bas-

tante fuerza un perfil de Grupos de los que

se habla poco pero que, sin hacer mucho

ruido, ya tienen una cuota de mercado im-

portante. Finalmente, respecto a las tien-

das Monomarca, creo que este tipo de

establecimiento, al alcance de las grandes

marcas, son necesarios para la imagen glo-

bal y completa de la marca. Es difícil poder

representar toda la oferta en los puntos de

venta en general. Las grandes marcas ayu-

dan al mercado innovando, esponsorizando

deportistas, haciendo eventos… y creando

valor de marca. Al final todo esto hace que

los consumidores se muevan… y que los

demás sigan el camino trazado.

Ustedes han apostado muy fuerte por seg-mentar claramente su oferta como distribui-dores ¿La especialización es, también parauna distribuidora, la clave del futuro? Como en todo, la especialización es la clave

de la superación, no solo a nivel producto

sino en los hábitos de conducta respecto al

público. Cada día hay más información por

internet. El cliente está más informado y

entiende qué producto se adapta mejor a

sus necesidades. Cada día las compras son

menos impulsivas. Entendemos que, hoy en

día, cuando ofrecemos un producto, tiene

que incluir todas las características técni-

cas.

Una de sus divisiones más fuertes es la de de-portes de deslizamiento ¿Cómo ve el estadoactual del segmento gliss? Estamos ante una gran variedad de oferta.

Nuestro cliente final busca deportes alter-

nativos y minoritarios. Han aumentado las

marcas porque no todo el mundo quiere

practicar los deportes clásicos como el fút-

bol o baloncesto. Siempre hay tendencias y

hemos visto este año un crecimiento en

Freeskate y Longboards. Pero donde hemos

realmente hemos destacado es en la línea

Artística School, colaborando con muchos

clubes y colegios. Cada vez hay más padres

que compran patines para disfrutar del de-

porte con sus hijos.

¿Cuáles son las claves para posicionarse enun segmento tan complejo y competitivo?Siempre ofrecemos un surtido de producto

acorde a las necesidades del mercado, con

una buena relación calidad-precio y un

buen servicio. Tenemos un buen equipo de

Riders de cada disciplina y, también, pro-

mocionamos y apoyamos eventos de todo

tipo. Y todo estos ayuda a que cada día

haya más clientes que confían en KRF.

“Desde su nacimiento la evolu-ción de nuestra marca propia hasido muy positiva: en 2011 repre-sentaba un 44% de las ventas; en2012, un 56%; en 2013 un 57%; yeste 2014 supondrá un 66%. Cadaaño hay más detallistas queestán confiando en KRF, y unabuena prueba de ello es que este2014 la marca ha crecido un 44%”

CAPITAL HUMANO

30TS

Uno de los motores de su crecimiento, másallá de las reconocidas marcas que distribuye,ha sido, sobre todo, su marca KRF. ¿Cuándoy por qué se decidió apostar por una marcapropia?KRF The New Urban Concept nació en 2008.

Fue una iniciativa impulsada por mi primo

Ángel Amador Jr. Como patinador habitual

sabía que había un hueco en el mercado del

skate. Sus conocimientos técnicos han sido

un factor determinante para el crecimiento

de la marca, que a día de hoy representa

casi el 70% de nuestra facturación.

¿Cómo definiría la marca y cómo está estruc-turada la colección? ¿Qué tipo de cliente seadapta mejor a la oferta y filosofía de KRF? Es una pregunta interesante porque creo

que la marca está en un momento clave de

su trayectoria. Fue creada pensando en

ofrecer productos de iniciación, pero esta-

mos viendo que las necesidades del cliente

y de nuestro público final están creciendo

con la marca y cada vez demanda un nivel

más alto. La colección está divida por lí-

neas: Patines/Scooters Urbanos/Scooter

Freestyle/Longboards. Cada disciplina lleva

sus modelos específicos y una colección de

accesorios. The New Urban Concept quiere

potenciar el moverse por la cuidad sobre

patines.

¿Cómo ha sido su evolución, tanto a nivel deproducto como de ventas, en estos últimosaños? ¿Cuál ha sido la respuesta del deta-llista?La evolución ha sido muy positiva: en 2011

representaba un 44% de las ventas; en 2012

un 56%: en 2013 un 57% y en 2014 un 66%.

Cada año hay más detallistas, asociados a

grupos o no, que están confiando en KRF, y

una buena prueba de ello es que este 2014

hemos crecido un 44% con los grupos de

compra y detallistas.

¿Qué ventajas aporta trabajar con una marcade estas características?La marca cada vez tiene más prestigio; re-

presenta calidad y seguridad siempre con

un precio competitivo y diseños muy nove-

dosos. Todos nuestros productos están cer-

tificados y pasan las pruebas de calidad.

Formamos parte de la asociación ECOEM-

BES, y nos sentimos orgullosos porque

hemos superado nuestro mayor reto: fabri-

car nuestros envases de la línea de patines

en material reciclado. La materia prima con

la que creamos los envases proviene del re-

ciclado, y la tinta con la que se imprimen

se fabrica sin ningún tipo de producto quí-

mico. En todas nuestras cajas indicamos

“Krf está comprometido con la reducción

del impacto medioambiental, la preserva-

ción de espacios naturales y la conciencia-

ción ecológica.” Y eso, también, aporta

mucho valor.

¿Cuáles son las claves para que, en un en-torno tan competitivo, cada vez haya más de-tallistas que apuesten por una marca propiaespañola?Básicamente porque los clientes están muy

contentos con los productos, la rotación

que tienen, su excelente margen y el servi-

cio que estamos dando tanto de programa-

ción como de reposición.

ISPO es una parada obligatoria para KRF¿Cómo valora la evolución de la marca a nivelinternacional?

ISPO es una fecha importante en el calen-

dario KRF. Ha desempeñado un papel im-

portante para nosotros en el crecimiento de

clientes internacionales, y en refuerzo de

visibilidad y credibilidad de la marca. Es un

lugar de reunión de los más importantes

clientes nacionales donde pueden hacer su

selección de producto. En el primer año que

expusimos, hicimos casi 50 contactos; en

2014 volvimos de la feria con más de 100

contactos. 2015 será nuestro quinto año en

ISPO. Es unas de las ferias más vibrantes

en las que he estado porque te permite cap-

turar las sensaciones especiales que tiene

el mundo de deporte. Estar presentes en

Múnich nos ha ayudado a consolidar nues-

tra expansión internacional y, actualmente,

la marca está presente en 14 países y

cuenta con distribuidores en Chile, Singa-

pur, Italia, Polonia, Francia y Alemania.

¿Cuáles son sus planes de futuro a corto ymedio plazo para la KRF? Este año hemos invertido una cantidad im-

portante en la actualización de nuestros

servidores, con el objetivo de mejorar nues-

tra presencia on-line e, incluso, ofrecer la

posibilidad de B2B a nuestros clientes. Es-

peramos tener todo operativo los primeros

meses de 2015. A medio plazo queremos

subir de nivel de producto porque es lo que

está demandando el cliente. Queremos

consolidar nuestros espacios y ampliar el

portfolio de producto relacionado con

nuestras líneas.

“En el crecimiento de Redipro han tenido mucho que ver va-lores como el esfuerzo, la seriedad o la agilidad, pero sinduda, la clave del éxito de la empresa fue la visión que tuvoÁngel Amador Jr., y su proyecto de lanzar una marca propiade patines. Sus pasión por este deporte y sus conocimientostécnicos han sido un factor determinante para el creci-miento de la marca, que a día de hoy representa casi el 70%de nuestra facturación”.

“La marca está en un momento clave de su trayectoria. Fue creada pen-sando en ofrecer productos de iniciación, pero estamos viendo que lasnecesidades del cliente y de nuestro público final están creciendo conla marca y cada vez demanda un nivel más alto”.

John Stephen King junto a Angel Amador en ISPO

El 90% de los empresarios dicen prestarmás atención a los costes desde la cri-

sis. Algunos, por ejemplo, han pedido acada departamento una reducción uni-forme del 10% de sus costes. Otros handespedido una persona de cada departa-mento, independientemente del tamañodel mismo o relevancia de los proyectos deéste para la competitividad. Alberto Fer-nández y Manuel Velilla, profesores deContabilidad y Control del IESE, explica-ban hace algunos meses en su artículo “Es-trategias eficaces para reducir costes”, quetales medidas ponen todos los costes en elmismo saco para reducirlos en conjunto,poniendo en peligro la competitividad dela empresa.

CAMBIAR LA CULTURA PARA CAMBIARLOS HÁBITOSLos autores citaban un estudio de Mckin-sey en el que 79% de las compañías en-cuestadas redujeron costes, pero sólo 53%de los ejecutivos pensaban que las medi-das les habían ayudado. ¿Cómo se debeafrontar el problema de costes para nosólo sobrevivir la crisis, sino para asegurarla competitividad futura de la empresa? La reacción más eficaz se puede entenderigual que la de la persona con sobrepeso;mejor que una dieta milagrosa es un cam-bio de hábitos. En el caso de la empresa esesencial un cambio de cultura. Austeridad,eficiencia y eficacia en el gasto se debenvolver la norma y no un proyecto especialde corto plazo. Para fomentar este cambio,los autores hacen hincapié en:

•Liderazgo: el líder debe poner el ejemploy ser coherente con lo que predica. Porejemplo de no seguir viajando en business,si se ha pedido a los empleados hacerlo enturista.•Creatividad e innovación: evitar la iner-cia; el hecho de que algunos procesossiempre se hayan llevado a cabo de unamanera no quiere decir que sea la maneramás eficaz.•Análisis y planificación: empezando conun estudio exhaustivo de las actividadesque generen costes, hay que pensar en ob-jetivos realistas, ambiciosos y coherentescon la estrategia de la empresa.•Seguimiento: para lograr que los cambiosse incorporen en la cultura de la organiza-ción, es esencial analizar si se están cum-

pliendo los objetivos propuestos y hacerlos ajustes necesarios en caso contrario.

REDUCIR CON CRITERIOLos autores comentaban brevemente algu-nos criterios que deben guiar la reducciónde costes en diez posibles áreas. Para eli-minar redundancia de posiciones, tal vezsea necesario prescindir de personas. O talvez no. Es más peligroso perder talentoque el coste que supone el salario de la(s)persona(s) en cuestión. Si se trata de rete-ner talento, se pueden hacer una redefini-ción de responsabilidades o destinarempleados a asumir funciones que antesdesempeñaban externos. En compras y logística, tal vez haya quecentralizar decisiones de compra, buscarproveedores alternativos (locales o multi-nacionales según el caso), o reducir el nú-mero de referencias. En otras áreas, las soluciones pueden sermás sencillas. Por ejemplo se pueden re-ducir gastos de viaje comprando billetescon anticipación. Así mismo, es impor-tante establecer pautas claras y comuni-car las nuevas políticas. Los autoresexplican que el simple hecho de comuni-car los cambios a menudo produce el

efecto deseado: el personal es más cons-ciente de los gastos incurridos en viajes, yempieza a tomar medidas para ajustarsea las nuevas pautas.Impagados es un área particularmente im-portante. En las crisis se produce un efectodominó; las empresas no pagan a sus pro-veedores porque los clientes no les pagan.Los autores explican que la posibilidad deque una factura no se cobre es directa-mente proporcional al tiempo transcurridodesde su vencimiento. Para clientes conriesgo de morosidad, una solución es redu-cir los períodos de cobro, ofreciendo des-cuentos por pronto pago o negociandoplanes de pago.La recomendación más importante que sedebe aplicar a todas las posibles áreas dereducción de gastos es no actuar con ex-ceso de celo. Para reducir costes de formaexitosa, no vale sólo que se haya ahorradoentre el 5 y 20%, por ejemplo, si en el pro-ceso se ha perdido la competitividad.Dicho de otra manera, cuidado de no tirarlas frutas frescas con las pochas.

La recomendación más importante que se debe aplicar a todas las posiblesáreas de reducción de gastos es no actuar con exceso de celo. Para reducircostes de forma exitosa, no vale sólo que se haya ahorrado entre el 5 y 20%,por ejemplo, si en el proceso se ha perdido la competitividad.

Reducir costesARTÍCULO DEL MES

Artículo poblicado por el IESE

32TS

El comercio electrónico no dista tanto

del comercio tradicional y sus concep-

tos básicos son los mismos, atraer clientes

potenciales a nuestro producto o negocio y

conseguir que el máximo número posible

de ellos nos compre recurrentemente. Lo

que en el mundo online llamamos Genera-

ción de tráfico yOptimización de la Conver-

sión.

No obstante, la gran diferencia entre el co-

mercio tradicional y el online es la capaci-

dad de medición, en ecommerce todo

queda registrado y es susceptible de ser

medido. Existen multitud de herramientas

técnicas para ello, pero tampoco son nece-

sarias grandes implementaciones para

tener controlado nuestro negocio online.

Todo gestor de una tienda online debería

tener controlados ciertos indicadores que,

alineados con sus objetivos de negocio le

den información sobre el estado de su

ecommerce, ideas para mejorarlo, capaci-

dad de inversión o pistas de por qué está

funcionando bien o no tan bien.

Muchas veces nos quedamos en datos ge-

nerales de tráfico y volumen global de ven-

tas, aunque para realmente conocer

nuestro ecommerce es necesario desgra-

nar esta información un poco más. A con-

tinuación presentamos los 5 indicadores

ecommerce que todo gestor debe tener

controlados:

Tasa de conversión (Conversion Rate). La

tasa de conversión nos dice cuántos de los

visitantes de nuestra página acaba final-

mente comprando. Se calcula dividiendo el

número de visitas por el número de ventas

y es el indicador que más juego da a los

analistas Web. De hecho existe especialis-

tas en el análisis y mejora de este indica-

dor, especializados en lo que se denomina

CRO (Conversion Rate Optimization). En la

mejora de este indicador intervienen mul-

titud de factores, desde lo bien construida

que esté nuestra página, lo fácil que se lo

pongamos al usuario en el proceso de com-

pra, si el precio de nuestro producto es

competitivo o al menos lo parece, si los es-

fuerzos en captación de tráfico los hemos

dirigido al target correcto, etc. Otro aspecto

muy importante a tener en cuenta con la

tasa de conversión es la importancia de

desagregar el tráfico para calcularla co-

rrectamente. Para ello hay que analizar el

tráfico entrante a la página y separar aquel

tráfico que no debe influir en la tasa de

conversión, por ejemplo si un ecommerce

vende en España, de la tasa de conversión

sería recomendable eliminar todo el tráfico

extranjero porque obviamente no pueden

comprar y alterará los parámetros de cál-

culo de la tasa. También es recomendable

filtrar tráfico que puedan venir de campa-

ñas SEM, mailing o de redes de afiliación

que presentan comportamientos distintos

al orgánico y si es posible trabajar con in-

dicadores de tasa de conversión indepen-

dientes para cada fuente de tráfico.

Ticket medio (AVG Order Value). Es un in-

dicador clásico y muy sencillo, pero que

nos da mucha información acerca del tipo

de comprador de nuestro ecommerce y

muchas veces también del tipo de pro-

ducto o negocio online que tenemos entre

manos. El indicador de ticket medio sim-

plemente nos dice cuál es la media de

compra en nuestro ecommerce, que puede

medirse en unidades económicas (el valor

medio del pedido en €), pero que también

es interesante conocer en unidades de

compra (el número de productos que nos

compran en cada pedido). Obviamente ne-

cesitamos conocer el ticket medio de nues-

tra tienda online para jugar a subirlo,

ofreciendo a nuestros clientes productos

mejores aunque un poco más caros, reco-

mendando productos complementarios a

su compra, ofreciéndole servicios de valor

añadido como seguros, transportes Pre-

mium, personalizaciones de producto, etc.

Todo por incrementar el valor del ticket

medio de nuestro ecommerce.

34TS

MUNDO DIGITAL

Todo gestor de una tienda online debería tener controlados ciertos indicadores que leden información sobre el estado de su ecommerce, ideas para mejorarlo, capacidad deinversión o pistas de por qué está funcionando bien o no tan bien...

5 indicadores imprescindibles para mejorar el ecommerce

Lo que debemos hacer en el online es aprovecharnos de su capacidad de me-dición para trasladar estos indicadores a un valor medible y controlable quenos permita tomar decisiones para ir mejorándolos y hacer que nuestroecommerce sea lo más competitivo posible.

35TS

tradesport

Tasa de Recurrencia Media. Es muy im-

portante saber el porcentaje de recurrencia

que tienen nuestros clientes en nuestro ne-

gocio. No es lo mismo una tienda online

que vende sólo una vez por cliente que otra

en la que los clientes son asiduos compra-

dores o que el ecommerce debe intentar

que así sea, como por ejemplo en un super-

mercado online en el que la recurrencia es

su valor más importante. También es muy

importante, aunque algo más complicado,

conocer la temporalidad de esa recurren-

cia, es decir, cada cuánto tiempo es posible

que un cliente me compre de nuevo. Este

parámetro depende en gran medida del

tipo de negocio, por ejemplo en una agen-

cia de viajes será potencialmente mayor

que en una de ofertas y cupones. No es que

sea ni mejor ni peor, lo que es importante

es conocer esta información para estable-

cer tus estrategias de captación de los

clientes, tus envíos de mailing, el uso de re-

targeting, etc. Existen distintas formas de

medir la recurrencia, una bastante simple

es dividir el número de pedidos totales por

el número de clientes activos del ecom-

merce (clientes que hayan comprado al

menos una vez). De esta forma tenemos el

indicador de pedidos medio por cliente. Por

ejemplo, un ecommerce con una tasa de

recurrencia de 1,25 tendrá que estudiar por

qué sus clientes le compran sólo una vez y

trabajar en cambiar esta tendencia, mien-

tras que un ecommerce con una tasa de re-

currencia de 8,9 deberá poner todos sus

esfuerzos en captar nuevos clientes porque

sabe que la recurrencia de ellos es buena.

Coste de adquisición (CPA). Hasta ahora

todos los indicadores han sido factores po-

sitivos que afectan directamente propor-

cional al beneficio. Por eso es tan

importante conocer este otro indicador,

que nos señala el coste de captación de un

cliente o de una venta en nuestro negocio

y que es imprescindible para compensar el

resto de indicadores vistos. Lo primero es

definir qué es para nuestro ecommerce

una adquisición. Existen negocios en los

que consideramos cada venta como una

adquisición. Otros en los que sólo conside-

ramos las ventas de clientes nuevos (no re-

currentes) e incluso hay negocios online

basados en la captación que la adquisición

se divide en dos tramos, adquisición de un

contacto o Lead (con su coste CPL) y el

coste de llevar ese lead a venta. Para el cál-

culo del CPA se deben tener en cuenta

todos los costes no operativos que se em-

plean para atraer clientes a nuestra tienda

online, desde acciones de marketing, tra-

bajo SEO, emailing, inversión SEM, etc. Ese

coste de captación dividido por el número

de adquisiciones de nuestra tienda nos da

el indicador de CPA, totalmente necesario

para cualquier negocio online.

Margen medio. Este indicador de negocio

nos da información sobre el beneficio real

que tiene la empresa por cada una de las

ventas del negocio online. Es el más tradi-

cional de los indicadores y en él se deben

incluir todos los costes operativos que

tenga la venta de nuestro producto. Es ne-

cesario conocer bien los costes de nuestro

producto, para definir estrategias de precio

lo más competitivas posible ya que Inter-

net es un mercado extremadamente com-

petitivo en el que los usuarios basan su

compra en la comparación. Es muy ex-

traño que un cliente haga una compra on-

line sin comparar varias Webs y por eso el

precio sigue siendo uno de los factores más

importantes. El margen medio se utiliza

también para valorar la rentabilidad de un

negocio online, normalmente comparán-

dolo con el CPA. Es decir, controlar si el be-

neficio que obtengo por venta es mayor

que lo que me cuesta conseguirlas. Obvia-

mente si no es así, el negocio no puede ser

rentable y hay que analizar qué se está ha-

ciendo mal y corregirlo.

Últimamente se está incorporando un fac-

tor corrector al margen medio que nos da

lugar a otro indicador muy utilizado, deno-

minado Lifetime Value consistente en apli-

car la corrección de la recurrencia al

margen medio (LTV=Margen_Medio x

Tasa_Recurrencia), con lo que estamos in-

corporando al beneficio por venta lo que se

espera que ese cliente pueda llegar a com-

prarnos a futuro y que da un valor más

real del coste de adquisición que puede so-

portar mi negocio. Es decir, si mi negocio

online tiene una recurrencia muy alta de

compra, puedo asumir que mi CPA sea

mayor que mi margen medio en primera

compra porque ese cliente muy probable-

mente vuelva a comprar en mi negocio ha-

ciendo rentable lo que me ha costado

conseguirlo.

Como decía al principio, estos indicadores

básicos se tienen en cuenta desde siempre

por nuestros padres y abuelos en los co-

mercios tradicionales. Cualquiera que

tiene una tienda offline sabe que debe in-

tentar recomendar un producto más caro

para que la compra sea mayor, tratar muy

bien a su cliente fiel para que le siga com-

prando, controlar el precio y el margen

para que no se vayan a la competencia y

asegurar la rentabilidad del negocio.

Simplemente lo que debemos hacer en el

online es aprovecharnos de su capacidad

de medición para trasladar estos indicado-

res a un valor medible y controlable que

nos permita tomar decisiones para ir me-

jorándolos y hacer que nuestro ecommerce

sea lo más competitivo posible.

Es necesario conocer bien loscostes de nuestro producto, paradefinir estrategias de precio lomás competitivas posible ya queInternet es un mercado extrema-damente competitivo en el quelos usuarios basan su compra enla comparación. Es muy extrañoque un cliente haga una compraonline sin comparar varias Websy por eso el precio sigue siendouno de los factores más impor-tantes.

Artículo publicado por Marcos Latorreen www.hiberus.com

CAPITAL HUMANO

36TS

Si tuvieras que resumir brevemente la colec-ción de Atomic para esta temporada, ¿quédestacarías?La novedad principal es que ahora sí equi-

pamos ya al esquiador de los pies a la ca-

beza, con los esquís, cascos, botas,

fijaciones, máscaras… y este año ya con la

ropa; además, ésta representa un concepto

diferente.

¿Cómo se presenta esta temporada?Nosotros, como siempre, somos muy opti-

mistas. Atomic es una marca muy innova-

dora y presentamos una amplia variedad

de nuevos productos para esta campaña

14-15, la más destacada, la nueva bota

hawx2.0 totalmente personalizable, de la

cual esperamos obtener muchos éxitos ya

que es un beneficio claro para el esquia-

dor.

La colección de ropa de Atomic de esta tem-porada, ¿es el primer paso para una implan-tación más importante la próximacampaña?Éste es el primer año, con una primera co-

lección con tres líneas muy diferenciadas.

La primera con el concepto nuevo de ves-

tirse por capas. La segunda es la vesti-

menta por capas pura y dura del mundo

del outdoor, y la tercera la línea básica,

que está más basada en la chaqueta que

todos asociamos con el esquí. La de esta

temporada es una línea más compacta, y

el año que viene crecerá, con más mode-

los. El año que viene crecerán las tres lí-

neas de ropa.

¿Cuánto tiempo se ha estado desarrollandola colección de ropa?La colección se ha diseñado en los último

cuatro años, y poco a poco ha ido cogiendo

forma. Lo que la hace única es que ha sido

desarrollada colaborando muy estrecha-

mente con los corredores de la marca, bá-

sicamente con Daron Rahlves y Dana

Flahr. Yo destacaría que antes del lanza-

miento de esta línea de ropa se hizo un es-

tudio de la necesidad real de mercado, de

lo que pide el esquiador, y vimos que lo

que se demanda es una prenda all moun-

tain, muy versátil, y también apreciamos

que muchos esquiadores se inspiraban en

los freeriders; de ahí que la colección esté

inspirada en el freeride, pero pensada para

el día a día.

¿Dónde la podemos encontrar?En tiendas especialistas, ya que propone-

mos un nuevo concepto de vestirse por

capas que necesita de una atención perso-

nalizada para ser explicado.

Por lo que respecta al catálogo de materialduro, Atomic sigue estructurando su colec-ción en cuatro familias bien diferenciadas.Sí. Una sería la colección race, para el es-

quiador que busca precisión en pista; otra

sería el all mountain, que es donde está el

gran volumen del mercado, donde la gente

busca versatilidad. Después estaría el fre-

eski, que engloba el freeride y el freestyle,

y por último la categoría emergente, pe-

queña, pero que va creciendo cada día, que

es el esquí de travesía.

¿Qué productos de cada una de las familiasdestacarías por encima del resto?De la línea race el nuevo esquí Double-

deck. Se trata de la tercera generación, un

esquí con más prestaciones, totalmente

nuevo. De la línea all mountain la princi-

pal novedad es toda la línea de ropa y la

bota Hawx, que responde a la tendencia

cada vez mayor de la personalización de

las botas. De hecho, todas nuestras botas

Hawx y Redster se pueden personalizar al

pie de cada esquiador. En la familia del fre-

eski la novedad es el nuevo esquí Ben Che-

tler, este modelo lleva ya cinco años con

nosotros que han pasado muy rápidos.

Este año este esquí es totalmente nuevo,

con una tecnología nueva, la Horizon Tech,

que permite mayor flotabilidad y manio-

brabilidad en la nieve polvo. Finalmente,

en esquí de travesía toda la gama es

nueva. Tendríamos los Backland para los

que buscan más versatilidad, subir y bajar

en condiciones, y los Ultimate, que hasta

ahora sólo habíamos tenido el esquí de

competición. Ahora aparece un hermano

ENTREVISTA VÍCTOR CASTELLÓN, SALES SENIOR EXECUTIVE ATOMIC

“Intentamos diversificar y abarcar todas las disciplinas”

“Nuestra nueva colección de ropa se venderá básicamente en lastiendas especialistas. Desde Atomic proponemos un nuevo conceptode vestirse por capas que necesita de una atención personalizadapara ser explicado”.

Atomic es una de las grandes referencias mundialesdel esquí. Icono mundial en material duro, en los últi-mos años la marca ha apostado muy fuerte para con-solidarse como el gran referente en este segmento,ampliando sus propuestas hasta convertirse en unamarca global capaz de ofrecer al esquiador todo lo quenecesita para bajar por las pistas, desde cascos ymáscaras hasta botas, pasando, obviamente, por suextensa colección de esquís, su atractiva línea decomplementos y, sobre todo, su nueva y revolucionariacolección textil. Con esta presentación parece bastantelógico que sus máximos responsablesm tanto a nivelinternacional como, también, a nivel nacional, inicienesta nueva temporada con mucho optimismo.

37TS

nuevo, el 78 de patín, muy ligero, 900 gra-

mos, que permite subir y bajar bien.

¿Qué potencial tiene la mujer en este seg-mento? ¿Qué estrategias está siguiendo Ato-mic para responder a las necesidades de estetarget?Para atomic representa un 28% de nues-

tras ventas, con lo cual os podéis imaginar

es una parte muy importante. Desde Ato-

mic intentamos dar respuesta a las nece-

sidades de cualquier esquiadora con una

colección muy amplia, desde los esquía

más pisteros a los esquís más anchos para

freeride. La máxima responsable de esta

categoría es Maria Pichler, esquiadora con

una gran experiencia, la cual da respuesta

a las necesidades de las esquiadoras.

En los esquís se busca más ligereza y un

posicionamiento más avanzado de la fija-

ción, en las botas buscamos adaptarnos a

la fisiología del pie de la mujer, incorpora-

mos materiales más cálidos en los botines

y todos llegan preparados para instalar

plantillas calefactables.

A día de hoy, ¿qué imagen crees que tieneAtomic en el mercado español?Somos la marca de referencia en esquís de

alpino, tal como sucede en el resto del

mundo. Es verdad que la imagen de la

marca ha cambiado en los últimos años.

Años atrás la imagen era muy de compe-

tición y lo que se ha querido hacer, con el

objetivo de equipar a cualquier esquiador,

es diversificar e intentar tener los mejores

productos en cada una de las categorías

para poder equipar a cualquier esquiador.

Y, ¿a nivel internacional?Sigue siendo la marca líder a nivel de es-

quís. Con la nueva imagen de querer dar

respuesta a todas las necesidades de los

esquiadores, de no pensar sólo en la línea

racing, se ha crecido en países como Esta-

dos Unidos, donde la categoría race no es

la más importante y donde el freeride y los

esquís anchos son los que marcan tenden-

cia. Ahora, por ejemplo, tenemos una

buena presencia e iconos como Ben Che-

tler, que es un referente en su país, nos

ayuda a vender. Tener atletas de primera

línea nos ayuda a que la marca esté visible

en todos los campos, no sólo en el esquí al-

pino, sino en todos. Pero esto no quiere

decir que olvidemos el esquí de competi-

ción alpino, donde tenemos al tres veces

consecutivas ganador de la Copa del

Mundo, Marcel Hirscher.

Y, desde la casa madre de Atomic, en Alten-markt, ¿cómo ven el mercado español delesquí?Ellos son conscientes de las cifras que hay,

de la realidad del mercado, y saben nues-

tra posición, y saben que en todo mo-

mento luchamos por tener la máxima

visibilidad y estar allí donde tenemos una

oportunidad.

¿Crees que ha cambiado mucho el mercado?Es verdad que ha cambiado. La gente cada

día más busca la versatilidad, un esquí

con el que pueda esquiar por pista y fuera

pista. Es la familia que está creciendo. Es-

quís más anchos, que aporten más estabi-

lidad; y la otra tendencia a la alza es el

esquí de travesía. La gente quiere esquiar

por cualquier tipo de terreno, no sólo por

las pistas.

¿Y las tiendas, también han cambiadomucho?Sí. Evidentemente hoy en día la atención

personalizada es lo más importante, un

ejemplo claro son las botas personaliza-

bles. El consumidor busca un buen surtido

en cada una de las categorías. Un mismo

esquiador hoy en día puede tener una

equipación all mountain, pero a la vez una

equipación de travesía para disfrutar de la

nieve en cualquier momento. El propieta-

rio de una tienda quiere dar un servicio

muy personalizado a su cliente, que el

cliente encuentre en su tienda todo lo que

necesita, y por esta razón Atomic está cre-

ciendo mucho en el segmento de las botas.

Me refiero a la tecnología Memory Fit, por

el hecho que la gente puede que tenga en

el recuerdo la imagen de una bota antigua

que costaba mucho de calzar, y nosotros

rompemos con ello. Hoy en día, la perso-

nalización es un gran paso. Lo primero a

la hora de esquiar es la comodidad, y si la

bota tiene la forma de tu pie la jornada de

esquí cambia radicalmente.

¿Cree que la crisis del sector ya es historia?No creo que volvamos a ver el volumen de

mercado que teníamos años atrás, pero sí

que parece que se haya estabilizado, aun-

que siempre dependemos de las condicio-

nes de nieve. Llevamos dos temporadas

excepcionales, muy buenas, en las que ha

habido nieve por todo el país. Pero tam-

bién debemos tener en cuenta que cam-

bian los hábitos del consumidor, con esto

me refiero al alquiler, ya que el alquiler de

gama media y alta está creciendo cada

temporada.

“No creo que volvamos a ver elvolumen de mercado que tenía-mos años atrás, pero sí que pa-rece que se haya estabilizado,aunque siempre dependemos delas condiciones de nieve. Lleva-mos dos temporadas excepciona-les, muy buenas, en las que hahabido nieve por todo el país.Pero también debemos tener encuenta que cambian los hábitosdel consumidor...”

39TS

Es el deporte rey. Y eso pesa. Mucho.

Nada, absolutamente nada, ni la crisis

del comercio ni la económica, han logrado

cambiar en exceso el comportamiento de

este deporte, regular y previsible hasta la sa-

ciedad y que sólo tiene algún sobresalto –y

bueno- cuando, en años pares, la Eurocopa

o el Mundial dan un empujón a las ventas.

Sobre todo si España no se estrella a la pri-

mera, como en el último Mundial de Brasil.

La estabilidad, sobre todo en medio de las

inundaciones, es buena. El fútbol, lógica-

mente, no crece como el running o el bike,

pero tampoco retrocede. Y si lo hace es un

paso atrás imperceptible. Y ese poder lo

tiene, básicamente, porque es el que mayor

cobertura tiene en las tiendas (el running

aprieta) y, también, el que mejor rotación

tiene. Y seguramente en ello tiene mucho

que ver que sea el deporte más practicado

en nuestro país y tener, por ende, una base

sólida que asegura un mínimo que oxigena,

de sobras, al resto del sector. Además, a

estas alturas, es bastante obvio que el fútbol

se ha convertido en un negocio. Un negocio

con mucha gente interesada en que la má-

quina siga funcionando sí o sí. Y eso, aunque

a muchos no les guste, es un gran aval, el

mejor, para tiendas y, sobre todo, para mar-

cas. Sólo así se justifica, en parte, las estra-

tosféricas inversiones que se hacen en este

deporte.

SIGUE SIENDO EL REY…Lo es desde hace muchos años y lo será mu-

chos más. Es el deporte rey, el que entretiene

a las masas. El que mueve, con muchísima

diferencia, más dinero. Dentro y, sobre todo,

fuera del sector. Es, como hemos dicho, un

negocio que mueve millones. Billones. Y

aunque entre derechos de televisión, patro-

cinios, sueldos de las estrellas y venta de en-

tradas, la venta de material deportivo tiene

un peso relativo, es el deporte que, durante

muchos años, ha mantenido viva a la

tienda… y a muchas marcas. No hay que ol-

vidar que en los últimos años el fútbol está

concentrando entre un 8% y un 10% del

total de las ventas del sector. La venta de

calzado, por ejemplo, ronda lo dos millones

de pares anuales –entre fútbol y fútbol sala-

, y a eso hay que sumarle las réplicas, las

equipaciones y una larga lista de comple-

mentos.

La elevada facturación de este deporte, más

allá del volumen importante que tienen las

réplicas, se explica, simplemente, anali-

zando la gente que lo practica. Y no habla-

mos sólo de las más de 800.000 licencias

que hay –y que, sin duda, ya dan una idea

bastante clara de cómo pueden ir las ven-

tas- sino, sobre todo, por los miles y miles de

españoles que juegan liguillas amateurs (al-

gunas estimaciones apuntan a que más de

3 millones de personas podrían estar jugado

a fútbol cada semana) a los que hay que

sumar, lógicamente, los centenares de miles

de niños que, jueguen o no, quieren las

botas que llevan sus ídolos. Sólo con estos

datos, ya queda bastante claro que estamos

ante un segmento que, además de ser

fuerte, tiene un volumen de ventas que, di-

fícilmente, irá a la baja. La base es muy

fuerte y, aunque es cierto que hay una

franja de edad, cuando los jóvenes acaban

su etapa escolar, en la que el fútbol pierde

mucho fuelle, especialmente en la venta de

botas, la cantera siempre será sólida y ase-

gurará muy buenas ventas a este segmento.

Y además hay que tener en cuenta que el

fútbol es, también, uno de los deportes que

más dinero mueve entre los no practicantes.

Con este panorama lo que es lógico es que

el fútbol, además de ser un deporte con

tanto peso dentro del global del sector, sea

también un deporte muy estable. Estable y

con poca probabilidades de que las cosas

vayan a peor. Ha tenido y tendrá altibajos,

pero nada importante, ni para bien ni para

mal.

FUTBOL: PODEROSO CABALLERO…Si nos centramos en el fútbol (11 o 7), y de-

jamos de lado todo lo que no tenga que ver

con el material deportivo, el mejor resumen

que puede hacerse para definir la situación

es que dos marcas, adidas y Nike, monopo-

lizan abrumadoramente este segmento. El

marketing tiene un peso brutal en el mundo

del fútbol y es hasta cierto punto lógico que

quien más invierte, más consigue. La fuerza

de ambas marcas, iconos indiscutibles del

fútbol y las que más invierten en este de-

porte –en todos los aspectos, desde I+D

hasta patrocinio- queda patente con la

cuota conjunta que tienen, superior al 80%

en unidades y valor (porcentajes muy supe-

riores a los logrados en los últimos 5 años y

síntoma inequívoco de que, con la crisis, el

comercio apuesta por estas dos marcas

como valor seguro). Y este poder tan bipola-

rizado, en un mercado tan maduro, se tra-

duce en una dura –a veces cruel- guerra

entre ambas marcas para robar algún

punto de cuota a su archienemiga. Solo así

se explican las barbaridades que se pagan

por jugadores, clubes y selecciones y, sobre

todo, por robar los iconos de su contrin-

cante. Pagarle 940 millones de euros al Man-

chester United en 10 años puede parecer

una locura, pero si adidas lo ha hecho para

robarle a Nike su principal símbolo en Ingla-

terra, será porque está convencida de que

ello le aportará importantes beneficios.

Más allá de esta guerra, y aunque la mono-

polización del mercado por parte de las dos

grandes da poco margen de recorrido a la

“competencia”, en una segunda liga se li-

E S P E C I A L F Ú T B O L

Nada, absolutamente nada, ni la crisis del comercio ni la económica, han lo-grado cambiar en exceso el comportamiento de este deporte, regular y pre-visible hasta la saciedad y que sólo tiene algún sobresalto –y bueno- cuando,en años pares, la Eurocopa o el Mundial dan un empujón a las ventas.

Un mundo aparte Ajeno a todo lo que suceda a su alrededor. Así es el fútbol. Y así avanza. Porque avanza.

A veces mucho y casi siempre un poco, pero avanza. Puede caer una tormenta tropical o arrasarnos un tsunami económico y el fútbol sigue allí, impasible, completamente

al margen de los reveses que nos pueda dar el consumo.

bran batallas tan o más interesantes para

convertirse o consolidarse en el último es-

calón del podio. En nuestro país esta guerra

la libran marcas como Joma, Puma, Lotto,

Munich, Mizuno o Kelme. Marcas que están

haciendo muchos esfuerzos para arañar

parte de la cuota de mercado que controlan

las grandes apostando por la tecnología y

por el diseño y, en la medida de lo posible,

intentando que sus estrategias de patrocinio

y esponsorización sean lo más efectivas po-

sibles. Algunas tienen a grandes estrellas o

a equipos líderes en nómina, y eso, para la

imagen de marca, es muy importante. Otras,

apuestan por estrategias más vinculadas al

diseño o, simplemente, a la marca. Los re-

sultados, para unas y otras, son bastante

buenos, manteniendo una cuota bastante

estable y logrando, en algunos casos -y en

determinados periodos- crecimientos consi-

derables.

EL FÚTBOL SALA: VIDAS PARALELASNo tiene, ni mucho menos, las mismas ven-

tas que el fútbol en categorías como las ré-

plicas (su presencia en los medios es

testimonial y el deporte profesional tiene

pocos seguiores), las equipaciones (hay mu-

chos menos equipos) o los complementos,

pero en lo que respecta a las botas, sus ci-

fras son cada vez más parecidas a las del

fútbol. Puede, como señalan algunos deta-

llistas, que muchos de los pares que se ven-

den bajo el paraguas del fútbol sala sean, al

final, calzado de calle, pero para las marcas

eso no cuenta. Ni para las tiendas.

Aunque en estos últimos tres o cuatro años

el fútbol sala ha visto frenada su progresión,

esta modalidad sigue concentrando un por-

centaje muy importante de las ventas del

segmento. Y no deja de ser muy meritorio

que estos volúmenes los consiga siendo un

deporte tan poco mediático. Ni que España

sea una potencia mundial ni la apuesta en

firme de muchas marcas ha servido para

que la gente le preste la misma atención

que al fútbol. Ni por asomo. Pero segura-

mente sí ha servido para que haya más

gente que juege y para que, cada año, se

vendan más de 800.000 pares. Es cierto que

aún hay mucha gente que sigue jugando o

bien con un calzado de calle –para indoor- o

bien con botas de fútbol –para turf-, pero

aun así, el balance es bueno. Incluso en un

contexto como el actual. Además, no pode-

mos pasar por alto un dato que, sin duda, ha

marcado un punto de inflexión en el seg-

mento: la fuerte apuesta que han hecho las

marcas por el diseño como valor añadido y

como argumento de venta. Con Munich

como principal artífice, este cambio ha dis-

parado la versatilidad de este tipo de cal-

zado, consiguiendo, no sólo que muchos

jugadores apuesten por ella como calzado

técnico, sino, sobre todo, que este tipo de

modelos haya traspasado lo estrictamente

atlético y se haya convertido en un icono de

la moda deportiva. Para quienes juegan a

fútbol sala… y para quienes ni lo hacen ni

tienen intención de hacerlo.

Respecto a las marcas, dominio de las dos

grandes, que aunque la práctica totalidad de

sus esfuerzos los vuelcan en el fútbol clá-

sico, aprovechan su fuerza de marca para li-

derar también este segmento. Eso sí, con

mucho menos contundencia que en fútbol.

Entre ambas suman más del 50% del mer-

cado en unidades y en valor. ¿Por qué? Pues

básicamente por el excelente trabajo que

llevan años haciendo tres marcas naciona-

les como Munich, Joma o Kelme.

RÉPLICAS: MÁS DE LO MISMOSi el poder que tienen las grandes en fútbol

es consecuencia de su poder económico

para invertir (en I+D y publicidad), parece

obvio que, en un segmento tan “atado” al di-

nero como el de las réplicas sean estas dos

marcas las que controlan los principales

clubes y selecciones. Y las que se pelean

entre ellas para robarle patrocinados a la

otra… o a cualquier marca que equipe a un

equipo con posibilidades de generar muchas

ventas. Para adidas y Nike las réplicas son

una de sus principales fuentes de ingresos y

aunque a muchos nos parezcan estratosfé-

ricas las cantidades que invierten en vestir

a según qué equipos, parece lógico que el re-

torno es positivo. A corto, medio o, a veces

largo plazo.

Si nos centramos en el mercado español –y

en sus equipos-, Nike y Adidas esponsorizan

a Barça y Madrid respectivamente. Son los

dos clubes con más seguidores y los que

más réplicas venden en España y, también,

en el resto del mundo. Ambas marcas tienen

en su lista de equipos patrocinados al Atlé-

tico de Madrid, el Athletic de Bilbao, el Le-

vante o el Málaga (Nike), y a la Real

Sociedad, el Valencia y el Celta (adidas). De

todas maneras, y pese a este dominio, las

ventas también varían mucho en función de

la zona y dependiendo, obviamente, de

quien patrocine al equipo: Joma gana cuota

en Getafe y Granada, Warrior apuesta por

el Sevilla, Puma viste al Espanyol, Kelme ha

ganado protagonismo con el Elche, Errea

con el Rayo… En cuanto a las ventas de ré-

plicas de clubes y selecciones extranjeras,

poco que decir. La cosa es prácticamente

idéntica, con dominio absoluto de las gran-

des marcas como Nike, adidas o Puma, pa-

trocinadores de los equipos internacionales

que más venden en nuestro mercado y las

únicas capaces de pagar hasta 94 millones

de euros para arrebatarle una selección a su

Estabilidad, pocos cambios y las grandes peleándose por el trono mun-dial. Así serán los próximos años del fútbol. Años en los que las posibi-lidades de crecer están muy por encima de las de perder fuerza, sobretodo en años pares, con Mundial y Eurocopa en juego.

40TS

E S P E C I A L F Ú T B O L

E S P E C I A L F Ú T B O L

contrincante.

EQUIPACIONES: GUERRA ABIERTADentro del universo del fútbol, una de las

categorías que ha ganado más protago-

nismo –para bien y, también, para mal- es la

de las equipaciones. Teniendo en cuenta los

miles de clubes que hay en España –ama-

teurs incluidos- es bastante obvio que se

trata de un universo que mueve muchos mi-

llones de euros y que, además, tiene una

fuerte competencia por la sobreoferta de

marcas. Sobreoferta que ha convertido este

segmento en un campo de batalla perfecto

para poner a prueba la guerra de precios y

nuevas formas de distribución que se saltan

los intermediarios (las tiendas).

El mercado se rompió con el desembarco de

las marcas italianas. Su entrada en el mer-

cado nacional, con la bandera del precio

como principal argumento, no sólo ha com-

portado una cruel guerra de precios, sino

que, sobre todo, ha segmentado el universo

de las equipaciones en dos maneras de tra-

bajar: pasando por la tienda y pasando de

la tienda. En el primer grupo encontramos

la mayoría de marcas especialistas naciona-

les. La negociación con los colectivos la

puede hacer la tienda –lo más normal hasta

hace poco- o la marca –una tendencia que

gana peso-, pero en cualquier caso la venta

siempre la acaba haciendo la tienda. En el

otro grupo están las marcas que negocian y

venden directamente con los clubes, saltán-

dose la tienda y, con ello, ganando más mar-

gen (algunas marcas operan con

distribuidores exclusivos –una tienda por

zona que gestiona la venta a los clubes- o a

través de tiendas propias). Y aunque a día de

hoy estas dos formas de trabajar se reparten

el mercado a partes iguales, lo más normal

es que, a medio y largo plazo impere la se-

gunda, la que promueve la venta directa. Y

una buena prueba de ello es que algunos de

los que criticaban esta manera de trabajar

hace apenas media década, ahora ya la

están empezando a usar. Ley de mercado,

dicen.

Como es lógico, los defensores de cada mo-

delo ven deslealtades en los otros modelos.

Los que operan a través de la tienda se que-

jan de los precios con los que trabajan quie-

nes venden directamente al club –precios

contra los que, como hemos dicho, es impo-

sible competir-, mientras que desde el otro

bando –y también desde parte del comercio-

se critica que algunas marcas que negocian

con los colectivos, aunque derivan la venta

a la tienda, no lo hacen en función de la pro-

ximidad, sino en función de quienes son sus

mejores clientes en la zona. Nunca llueve a

gusto de todos.

Pero más allá de estas guerras, si hay algo

que define este segmento es que, a pesar del

cambio que ha comportado la entrada en

este segmento de determinadas marcas ex-

tranjeras, siempre ha sido un universo muy

“zonal”. La proximidad es clave para poder

dar un buen servicio, y para consolidarse en

este universo, además de tener un buen pro-

ducto en calidad y precio, y un excelente

servicio (rotación, entrega…) hay que tener

un contacto permanente y estrecho con los

clubes y colectivos. No es extraño, entonces,

que en cada zona haya una marca que, tra-

dicionalmente, controle su mercado. Pasa en

Valencia con Luanvi, en Andalucía con

Joma, en Euskadi con Astore, en Huelva con

Cejudo y en Catalunya con Elements, por

poner algunos ejemplos. Algunas, incluso,

tienen la suficiente fuerza de marca como

para extender su “espacio vital” más allá de

su territorio y se han posicionado con fuerza

a nivel nacional, especialmente Joma, que

lleva años apostando muy fuerte por esta

categoría.

SIN CAMBIOS A LA VISTAEstabilidad, pocos cambios y las grandes pe-

leándose por el trono mundial. Así serán los

próximos años del fútbol. Años en los que

las posibilidades de crecer están muy por

encima de las de perder fuerza, sobre todo

en años pares, con Mundial y Eurocopa en

juego.

Al margen de la lucha entre adidas y Nike

por lograr los mejores jugadores y clubes al

precio qoe sea, otras marcas como Puma,

Munich –sobre todo en fútbol sala- Joma o

Kelme seguirán trabajando para seguir es-

calando, poco a poco, piosiciones. La lucha

entre estas marcas será, en los próximos

años, mucho más interesante que la que

puedan tener Nike y adidas, Habrá que ver

también como se consolida Warrior en este

segmento –tanto en textil como en calzado-

o el papel que pueden jugar otras marcas

como Diadora o, sobre todo, Mizuno y Lotto,

marcas con una gran tradición en este uni-

verso y líderes en muchos mercados. En

equipaciones, seguirá la guerra entre fórmu-

las de distribución. Estamos ante uno de los

menos marquistas del sector y eso, obvia-

mente, pone al precio en el centro del ta-

blero.

Respecto al comercio, poco que decir. Difícil-

mente habrá una mayor superespecializa-

ción porque se trata del deporte con mayor

presencia en la tienda multideporte –que, en

general, lo trabajan bastante bien- y en las

grandes cadenas, así que difícilmente suce-

derá como en otros segmentos atléticos

como running, bike o pádel, donde se ha

dado un boom de comercios especializados.

En definitiva, lo peor que le puede pasar a

este segmento es que siga igual. Y eso ya es

mucho.

Es poco probable que a corto ymedio plazo se dé un crecimientode las tiendas especializadasúnicamente en fútbol. El fútboles el deporte con mayor presen-cia en la tienda multideporte –que, en general, lo trabaja bas-tante bien- y en las grandes ca-denas, así que difícilmentesucederá como en otros segmen-tos atléticos como el running, elbike o el pádel, donde se hadado un boom de comercios es-pecializados.

42TS

D E P O R T E S D E E Q U I P O

44TS

Si, el fútbol es el deporte rey. Es el deporte

de equipo más importante, y con dife-

rencia, de nuestro sector. Como hemos visto

en el artículo anterior es el deporte con más

cobertura en el comercio deporticos y, con

permiso del running, es, seguramente, la

modalidad atlética que más seguridad da a

las tiendas multideporte. Es el más practi-

cado, el más visto, el más seguido y el que

más dinero mueve. Y con muchas diferen-

cia. Eso sí, no es el único deporte de equipo

importante en España. También tiene un

importante protagonismo el baloncesto y, en

menor medida, modalidades como el Balon-

mano, el Voleibol o el Hockey.

BALONCESTO: BUENA BASE, BUEN FUTUROEspaña ha sido un país donde, tradicional-

mente, el baloncesto ha tenido mucha

fuerza. Es un deporte que cuenta, desde

hace muchos años, con una gran base de

practicantes. Como el fútbol, cuenta con

miles y miles de federados y en las escuelas

su peso está relativamente cerca del fútbol.

Es el segundo deporte con más federados de

España, por detrás del fútbol, y diferencia

de éste, y como pasa en deportes como el

Voley, cuenta con una muy buena cifra de

mujeres practicantes. y eso también es una

garantía de futuro.

En cuanto al meterial, y aunque la impor-

tancia no es la misma que el fútbol, también

tiene un peso importante en el comercio

multideporte, algo que, sin duda, ha frenado

en seco una posible consolidación de tien-

das especializadas.

El problema del baloncesto, en lo que a

práctica se refiere, seguramente tenga

mucho que ver con la edad. Es, como hemos

dicho, un deporte muy practicado hasta los

15-20 años. Muchas escuelas y clubes tienen

equipos de baloncesto y cada fin de semana

hay miles de partidos. Sin embargo, como

con el fútbol, a partir de una cierta edad los

jóvenes dejan el baloncesto. Las políticas

universitarias de España frenen en seco la

práctica deportiva, y aunque es verdad que

hay muchos jugadores que estiran su “vida

deportiva” hasta equipos seniors, la práctica

cae en picado en edad universitaria.

¿Cómo afecta esto a la venta de material?

Pues bastante, aunque ese no es, segura-

mente, el principal problema. Obviamente

el hecho de que el target se reduzca a una

franja de edad determinada –es cierto que

hay ligas de adultos pero son bastante tes-

timoniales comparadas con el baloncesto-

limita bastante las ventas, pero hay contra-

tiempos más importantes que tienen

mucho más que ver con el poder que tienen

ciertos grandes operadores y, también, con

el diseño.

Respecto a la primera de estas problemáti-

cas, basta con decir que en estos últimos

años Decathlon ha acaparado una parte

muy importante de las ventas, especial-

mente entre los más pequeños. Con la archi-

conocida banderea de la calidad a buen

precio –o su famoso primer precio técnico-

la empresa gala ha logrado convencer a mu-

chos padres de que se puede empezar per-

fectamente con uno de sus modelos de

gama baja o media. Es cierto que a medida

que uno se hace mayor, el excelente trabajo

de marcas como Nike, adidas, Under Ar-

mour o And 1 da sus frutos y son muy pocos

los que saltan a la cancha con unas Kipsta,

pero en esos primeros años, la opción De-

cathlon es, de calle, la más elegida. Este

poder de Decathlon, sumado al que también

tienen grandes cadenas como El Corte In-

glés o Sprinter, a su importante presencia en

el canal multideporte y, sobre todo, a la

Hermanos pequeños

El principal problema del baloncesto es que muchas veces ha estado a ex-pensas de lo que decía la moda, creciendo cuando el look baloncesto teníaaceptación en las calles, y perdiendo fuerza –bastante- cuando se le dabala espalda.

D E P O R T E S D E E Q U I P O

firme apuesta que hacen las grandes mar-

cas por la tienda propia, han impedido que

un deporte que cuenta con más de 400.000

licencias y con un público potencia impor-

tante, haya consolidado una red de comer-

cios especializados.

En cuanto al diseño, el principal problema

del baloncesto es que muchas veces ha es-

tado a expensas de lo que decía la moda,

creciendo cuando el look baloncesto tenía

aceptación en las calles, y perdiendo fuerza

–bastante- cuando se le daba la espalda.

Ahora afortunadamente el look baloncesto,

sobre todo las nuevas ediciones de modelos

míticos y el relanzamiento de viejos clási-

cos, está teniendo una muy buena acepta-

ción en la calle, especialmente entre los

jóvenes. Y aunque muchas veces no se uti-

lizan precisamente para jugar, sus cifras son

lo suficientemente importantes como para

que las marcas sigan poniendo leña en el

fuego.

Y es esta leña la que, precisamente, va a

mantener con vida este deporte. Al tratarse

de un deporte con tantos practicantes y que

tiene tantos seguidores en todo el mundo y,

en especial, en estados Unidos, las marcas

van a seguir volcándose en ello, con impor-

tantes inversiones en I+D y, también, en pa-

trocinios. Apuestas como las de Nike y

Under Armour son, seguramente, el mejor

ejemplo para tener muy claro que este de-

porte seguirá siendo prioritario para el sec-

tor. En Estados Unidos, donde su volumen

de venta es, simplemente, espectacular, y

también, aquí.

Finalmente, no podemos pasar por alto la

venta de equipaciones y réplicas que

mueve el baloncesto. En el primero de los

casos, el de las equipaciones, las licencias

dejan muy claro que es un deporte que

mueve mucho dinero en esta categoría, y

respecto a las réplicas, aunque la fiebre NBA

haya bajado un poco, se siguen vendiendo

muchas camisetas de los principales equi-

pos de la gran liga americana, a los que hay

que sumar las miles y miles que también se

venden de equipos ACB, especialmente en

zonas de gran tradición baloncestística.

BALONMANO, VÓLEY O HOCKEY: ESTA-BLES PERO TESTIMONIALESSi el baloncesto está a años luz del fútbol –

en licencias tiene menos de la mitad- la di-

ferencia con los otros deportes de equipo es

ya abismal. Si nos remitimos a las licencias,

el tercero en discordia es el Balonmano, que

ni tan solo supera las 100.000 licencias y

cuya práctica –como otros deportes de equi-

pos- está bastante focalizada en determina-

das zonas. Lo mismo pasa con el Voley o con

el Hockey, cuarto y quinto deporte, respecti-

vamente, en licencias.

Lo mejor de estos deportes es que, dentro de

lo que cabe, sus cifras, aunque bajas, son

muy estables (es cierto que el Balonmano

sufrió un fuerte retroceso hace algunos

años). Eso sí, salvo en grandes cadenas –

principalmente Decathlon- es complicado

encontrar tiendas multideporte que apues-

ten por estas modalidades si no están en

zonas donde la práctica es importante. Son

deportes que, como el baloncesto, suelen

practicarse en muchas escuelas y clubes,

pero también tienen una tasa de abandono

muy elevada a partir de la adolescencia.

Además, aunque los éxitos españoles, espe-

cialmente en Balonmano y Hockey, haya

sido y sean muy importantes, no son moda-

lidades muy mediáticas, y eso incide.

MANTENER LA POSICIÓNEn cualquier deporte de equipo mantener la

posición en todo momento es importante. Y

en el sector pasa igual. Es complicado entrar

a hacer juicios de valor sobre el por qué el

fútbol mueve tanto dinero y tiene tantos

practicantes y otros deportes, a pesar de los

éxitos de los españoles, apenas despiertan

el interés de los más pequeños. Podríamos,

incluso, discutir si precisamente el hecho de

que haya pocos practicantes permite “pulir”

más a los deportistas para que lleguen a lo

más alto, pero en cualquier caso, lo que es

evidente, es que tanto el sector como las ad-

ministraciones tienen que cuidar mucho la

cantera. Obviamente no tiene sentido, en las

tiendas, ofertar nada que no tenga un pú-

blico objetivo, pero es importante abrir un

poco más el campo de visión y ver que hay

vida más allá del fútbol, el running o el out-

door. No debemos dejar que todo el trabajo

“sucio” lo haga Decathlon que, nos guste o

no, está haciendo un gran favor al presente

y al futuro de estos deportes.

Obviamente no tiene sentido, en las tiendas, ofertar nada que no tengacierto público objetivo, pero es importante abrir un poco más el campo devisión y ver que hay vida más allá del fútbol, el running o el outdoor. Nodebemos dejar que todo el trabajo “sucio” lo haga Decathlon

El fútbol es el deporte máspracticado, el más visto, elmás seguido y el que más di-nero mueve. Y con mucha di-ferencia. Eso sí, no es el únicodeporte de equipo importanteen España. También tiene unimportante protagonismo elbaloncesto y, en menor me-dida, modalidades como elBalonmano, el Voleibol o elHockey.46TS

48TS

C O N C E P T O S

JOMA se consolida como la gran marca nacional del fútbol

Top Flex es la zapatilla de fútbol clásica de Joma. Está confeccionadaen piel de alta calidad que crea una zapatilla flexible, con gran

adaptación al pie y resistencia. El TOP FLEX está diseñado contres tecnologías exclusivas que se adaptan a las necesida-

des del jugador: Tecnología cosido guante: la uniónentre el corte y la palmilla hace que la zapatilla se

adapte a la planta del pie dotando a la suela detoda la flexibilidad que el pie puede admitir. Sis-

tema pulsor: tres piezas situadas estratégicamenteen las partes delantera y trasera absorben el impacto

del aterrizaje en el salto y favorecen el impulso. Tecno-logía 360º: Sistema exclusivo de JOMA SPORT por el que a

través del diseño de todos los elementos, la zapatilla se aco-moda al 100% a los contornos redondos del pie y la base de pisada

está perfectamente asentada. De esta forma se proporciona mayor es-tabilidad y se previenen.

Super Regate es una zapatilla de fútbol sala dirigida a los jugadores de mayorpeso que necesitan una protección extra de sus articulaciones a través de la exce-

lente amortiguación. Esto se consigue gracias del phylon de la mediasuela. Esta piezaes progresivamente más alta hacia la zona del talón lo que consigue que la máxima ab-

sorción del impacto en toda la trayectoria de la pisada.Está construida en nylon enrejillado de alta transpiración sobre el que se aplica la técnica JO-

MASPORTECH, una implentación de printing 3D sobre el nylon aportando la consistencia necesariaal corte de forma flexible y cómo, y creando el ajuste perfecto. En la suela, otra

de las innovaciones es la evolución del sistema flexo a través de líneashorizontales liberadas del caucho que siguen la

flexión natural del pie en la pisada. Las perfo-raciones permiten la expansión del caucho enla pisada y su rápida recuperación

VICTORY

TOP FLEX

Las camisetas Champion III están conce-bidas para ser utilizadas por deportistaen varias disciplinas como fútbol,fútbol sala, balonmano, volley…Para aportar la máxima comodi-dad, Joma incorpora piezas deMesh en las zonas de mayor sud-oración como los costados. Esta estra-tegia refuerza la transpiración del sudorque de por sí ya tiene la prendagracias a la aplicación del aca-bado MICRO MESH SYSTEM.Se encuentra en el mer-cado en 20 colores di-ferentes.

CHAMPION II

49TS

tradesport

SUPERCOPA SPEED

VICTORY es una de lí-neas de equipacionesdeportivas de la co-lección 2014, concontinuidad. Al tejido100% polyester se leaplica el acabado de-portivo de Joma MI-CROMESH SYSTEM quetransfiere a la prenda altatranspiración permitiendola expulsión del sudor a lacara externa de la prenday su fácil evaporación.Podrás encontrarlo en 12combinaciones de colordiferente para adaptarsea todas las identidades deequipos. El patrón REGULARFIT permite libertad de movi-mientos y comodidad.

Supercopa Speed está dirigida a jugadores muy veloces, principalmente decorte ofensivo, que requieren una bota ligera y de gran adaptabilidad. La ul-traligereza del corte es la principal causa de que Supercopa Speed tengaun peso muy reducir, y por tanto contribuya a la velocidad. Está fabricadaen una sola pieza de microfibra de alta calidad e impermeable. La únicacostura que encontraremos se encuentra en el cierre del talón lo que consi-gue que el corte se adapte totalmente al pie como una segunda piel. Sorprenderá la docilidad del corte, muy blando a la prensión, que hace que al calzár-tela se adapte perfectamente al pie. Sin embargo, la bota no se deforma con el uso gracias al diseño de los forros interiores. Se posicionan demanera vertical y horizontal sirviendo de protección al pie y evitando la deformación. El interior sigue el sistema 360º que Joma aplica a todo sucalzado deportivo. De este modo, todas las piezas se unen ergonómicamente. Se adaptan perfectamente a las curvaturas del pie proporcionandoun doble beneficio: la bota se ajusta 100% consiguiendo un efecto Guante que convierte a la bota en un aliado en el toque de balón, y el peso corporalse reparte en el apoyo de forma natural al distribuirse en las curvaturas del pie.

PROPULSION 3.0 dirigida a jugadores ofensivos que ganan a sus riva-les por su velocidad, utiliza una horma de nuevo desarrollo de Joma,

que se ciñe 100% a las formas del pie. Su perfil estrecho y ajustadoestá pensado aerodinámicamente para mejorar la velocidad

del jugador. En el contrafuerte se uti-liza el diseño MCOUNTER, una piezacreada exclusivamente para aco-plarse perfectamente a la hormade Joma. Libera la zona del espolón

para generar comodidad y evitar ro-zaduras.

En el interior, Joma ha cuidado todos los deta-lles. Se utiliza el sistema FLATLOCK de cos-

turas planas para evitar roces, contribuiral ajuste y reducir el peso. La comodi-

dad en la pisada es responsabilidadde una plantilla termoconformada

fabrica en material BLOW UP,capaz de amortiguar el peso y

que mantiene su forma. Estacualidad añadida a la utiliza-ción de una palmilla de inyec-ción hace que la base de lapisada siga siendo lisa apesar del paso del tiempo.

Esto supone mayor proteccióndel pie.

VICTORY PROPULSION 3.0

C O N C E P T O S

50TS

Nike refuerza su liderazgo apostandopor el diseño y la innovaciónLas nuevas Shine Through, las espectaculares Mercurial Superfly CR7, el balón Ordem Hi-Visy las nuevas equipaciones ultrafuncionales, estrellas de unas propuestas tecnológicamenteúnicas que vuelven a marcar un punto de infexión en el mundo del fútbol

especial fútbol

SHINE THROUGH: EL PODER DEL COLOR

MERCURIAL SUPERFLY CR7: SIMPLEMENTE BRILLANTES Las nuevas botas de la súper estrella portuguesa Cristiano Ronaldo aña-den un toque brillante al clásico estilo de las Mercurial Superfly de colornegro, y están disponibles en versiones de caña alta y baja. El toque bri-llante de las nuevas Mercurial Superfly CR7 se basa en un nuevo conceptode la tecnología Nike Skin.

Las Mercurial Superfly CR7 también se han creado pensando concreta-mente en la velocidad. Con un cuello de ajuste dinámico que sujeta perfec-tamente el pie del futbolista aunque corra a toda velocidad, el empeine NikeFlyknit con micro relieve ofrece la sensación de jugar descalzo, mejorandoel control y consiguiendo un mayor contacto del pie con el balón y con elsuelo. La placa de fibra de carbono altamente reactiva está diseñada paraproporcionar una velocidad explosiva en todas direcciones.

En la década de los 70 empezaron a verse botas blancas sobrelos campos de fútbol, pero hasta entonces las más utilizadaseran de color negro. La colección Shine Through de Nike seríael equivalente moderno a ese primer toque de color que sor-prendió a los aficionados de aquella época. La colección se hacreado pensando en el nuevo año, y se ha diseñado para los ju-gadores que están decididos a brillar y a aprovechar al máximotodas las oportunidades que se les presenten en 2015.

“A menudo se piensa que el color blanco es el más simple detodos, pero nosotros lo consideramos como el atractivo resul-tado de superponer los colores primarios. Es algo muy parecidoa cuando un futbolista hace una jugada espectacular, aparente-mente muy sencilla pero que en realidad es una combinación deentrenamiento, creatividad y toque de balón”, explica Max Blau,vicepresidente del departamento de Calzado de Nike.

Los expertos en color de Nike se inspiraron en la energía, el ambiente y los efectos visuales que acompañan a las celebraciones de Año Nuevo enBrasil. El blanco es el color tradicional utilizado por los participantes en los festejos, con brillantes detalles de colores vistosos. Los futbolistas tambiéneligen el color blanco como una de las opciones más expresivas, y actualmente es el segundo tono más seleccionado en NIKEiD. Los contrastes decolor que salpican el logotipo Swoosh de las botas recuerdan a los fuegos artificiales que iluminan la noche de Año Nuevo.

Las Mercurial Superfly CR7 también están disponibles en la versión Mercurial Vapor X,lo que permite a los jugadores decidir la altura de caña que mejor se adapta a sus ca-racterísticas. El empeine de las Mercurial Vapor está fabricado con un material sintéticocon micro relieve y no tiene lengüeta, con lo que el pie queda perfectamente sujeto.

Puedes ver el espectacular vídeo de las nuevas Mercurial Superfly CR7í:http://youtu.be/zXhfwbjSovs

TS 51

El Nike Ordem LFP Hi-Vis es el balón más innovador, más avanzado tecnológicamentey más aerodinámico que ha presentado Nike hasta la fecha. Pensado para la nuevageneración de futbolistas, el balón Nike Ordem LFP Hi-Vis ofrece un toque óptimogracias a los nuevos paneles soldados y fusionados, un inigualable control de la tra-yectoria aérea con las nuevas ranuras aerodinámicas NIKE AEROW TRAC, y una per-fecta visibilidad gracias a la tecnología Nike RaDaR.

El balón está diseñado para transmitir las máximas sensaciones y conseguir una res-puesta explosiva al chutar. Está integrado por 12 paneles soldados y fusionados en unsistema envolvente de tres capas, y la cámara de aire flotante está fabricada con látexde carbono y presenta un recubrimiento formado por una mezcla de varios materiales.Incorpora unas ranuras -NIKE AEROW TRAC, la más reciente innovación patentadapor Nike Football- diseñadas para capturar y canalizar el aire, consiguiendo así unatrayectoria aérea más exacta y uniforme, lo que ayuda a garantizar la estabilidad y laprecisión a media altura.

En la superficie, Nike ha incorporado su tecnología RaDaR (“Rapid Decision and Response”, o sea, “decisiones y respuestas rápidas”). El estampadográfico, exclusivo para cada una de las ligas, crea un efecto de parpadeo cuando gira el balón. La tecnología RaDaR facilita a los jugadores detectar elbalón dentro de su visión periférica, lo que les permite reaccionar y tomar decisiones con mayor rapidez.

NIKE ORDEM LFP HI-VIS: MÁXIMA VISIBILIDAD

Esta temporada el FC Barcelona luce una nueva y atrevida tercera equipación de un destacadocolor amarillo eléctrico en la parte delantera, y un tono amarillo más oscuro en la parte pos-terior. La camiseta presenta un diseño clásico, con un sofisticado cuello tipo polo y una tapetade tres botones en el tono más oscuro del color amarillo eléctrico. Si bien esta nueva equipaciónpresenta el estilo y la pasión característicos de Nike, también ha sido diseñada para ofrecer alos jugadores las últimas innovaciones en rendimiento, tecnología y sostenibilidad ambiental.Y como el Barça, equipos de la talla de la Juventus de Turín, el Inter de Milán, el ManchesterCity, el Paris Saint-Germain o el Galatasaray, también pueden disfrutar de estas nuevas equi-paciones ultrafuncionales, extremadamente cómodas y sostenibles de Nike.

EQUIPACIONES: FUNCIONALIDAD, AJUSTE Y SOSTENIBILIDAD

TECNOLOGÍA NIKE DRI-FITLa tecnología Nike Dri-Fit absorbe el sudor del cuerpo y lo traslada hacia el exterior de las ca-misetas y los pantalones, donde se evapora rápidamente. Ello permite a los jugadores rendir almáximo, ya que permanecen más frescos, secos y cómodos. Los orificios de ventilación cortadosa láser y los paneles de malla presentes en zonas clave de la equipación aumentan la circulaciónde aire en el cuerpo de los jugadores y les ayuda a regular la temperatura. El nuevo tejido dedoble punto compuesto de algodón y poliéster reciclado, además de eliminar el sudor presentaun tacto más suave y un aspecto general más favorecedor.

SOSTENIBILIDAD AMBIENTALLas equipaciones están fabricadas con botellas de plástico recicladas. Los pantalones son 100%poliéster reciclado, las camisetas el 96% y las medias el 78%. Cada equipación está fabricadautilizando un promedio de 18 botellas de plástico recicladas, y durante los últimos cuatro añosNike ha retirado de los vertederos casi dos mil millones de dichas botellas para fabricar susequipaciones. Gracias a la utilización de poliéster reciclado, Nike también reduce hasta en un30% la energía consumida en todo el proceso.

UN AJUSTE PERFECTO, NUEVO Y ACTUALIZADONike realizó escaneados en 3D del cuerpo de varios de los mejores futbolistas del mundo para crear una equipación con un nuevo ajuste, actualizado yperfecto. El nuevo ajuste de la equipación permite que el cuerpo se mueva de una forma más natural, lo que mejora la comodidad y el rendimiento delos jugadores. Las medias ajustables Nike Elite Match para 2014 también presentan un diseño actualizado más elegante y pensado especialmente parael fútbol. Se han acolchado ciertas zonas estratégicas para conseguir una mayor comodidad y protección alrededor del dedo gordo y de los astrágalos,que son las zonas que reciben la mayor parte de los impactos, mientras que el soporte del arco sujeta los pies firmemente y evita cualquier tipo de des-lizamiento. Se ha utilizado menos material en las medias para mejorar el toque de los jugadores, y las ranuras de flexión situadas en el tobillo y en laparte superior del pie evitan que se arruguen.

52TS

C O N C E P T O S especial fútbol

Lotto presenta los nuevos modelosde la colección fútbol FW15

LOTTO ZHERO GRAVITY VII 200 El modelo Lotto Zhero Gravity VII 200 es el estandarte de la línea Zhero Gravity, completamenterenovada para la temporada OI15. Se trata de una bota totalmente innovadora, que reúne las me-jores tecnologías aplicadas al fútbol desarrolladas por Lotto Sport Italia, y se dirige a los depor-tistas de alto nivel que buscan velocidad, reactividad y máxima precisión de tiro. La palamonobloque con trama de malla, realizada en Kurim-PU, proporciona potencia y control excepcio-nales, así como un elevado nivel de sujeción del pie. La plantilla, anatómica y extraíble, es de EVAcon refuerzo talonar Shock-Off para la dispersión de las fuerzas de impacto. La suela está confec-cionada con el nuevo Nylon PA12, que la vuelve ultraligera y reactiva, y va cosida a la pala para ga-rantizar la mayor durabilidad del calzado. Cuenta además con la tecnología PuntoFlex, que permitela correcta flexión del pie. El modelo existe en tres versiones distintas: FG,para terrenos compactos,con 12 tacos fijos de TPU; SG Mix, que combina tacos fijos de TPU con tacos intercambiables de po-licarbonato; y SG, para terrenos blandos, con 6 tacos de policarbonato.

LOTTO ZHERO GRAVITY VII 700 JRLa Lotto Zhero Gravity VII 700 JR es la versión para niño del modelo de alto de gama propuesto en la co-lección para adulto. El estampado de su pala de suave piel sintética recuerda al gráfico característico dela línea Zhero Gravity en cuatro variantes de color distintas. La suela preformada está realizada en EVA. Laplantilla, dotada de la tecnología PuntoFlex para la correcta flexión del pie, va cosida a la pala para garan-tizar una mayor durabilidad de la bota. En la versión Junior, este modelo dispone de suela FGT con tacos dedoble geometría que garantizan la máxima tracción y facilidad de torsión en los cambios de dirección.

STADIO POTENZA VI 200La Stadio Potenza VI 200 presenta un nuevo diseño de pala, con microfibra hidrófuga de alta calidad,y tecnología “Power & control” mejorada (refuerzos microinyectados que aumentan la precisión deltiro y el control del balón). Se trata de una bota dirigida a los deportistas de alto nivel que buscancomodidad, potencia y precisión, sin renunciar a un diseño que combina perfectamente tradición einnovación. La plantilla, anatómica y extraíble, es de EVA con refuerzo talonar Shock-Off para la dis-persión de las fuerzas de impacto. La suela está confeccionada con el nuevo Nylon PA12, que la vuelveultraligera y reactiva, y va cosida a la pala, para garantizar la mayor durabilidad del calzado. Cuentacon la tecnología PuntoFlex, que permite la correcta flexión del pie, así como la tecnología HCTL (HeelControl) para una óptima contención del talón. El modelo existe en tres versiones distintas: FG, paraterrenos compactos, con 12 tacos fijos de TPU; SG Mix, que combina tacos fijos de TPU con tacos in-tercambiables de policarbonato; y SG, para terrenos blandos, con 6 tacos de policarbonato.

Alrededor de los modelos Lotto Zhero Gravity VII 200 y Stadio Potenza VI 200 se han creado auténticasfamilias de productos que declinan los gráficos, los colores y la actitud de las botas de fútbol también enaccesorios y prendas.

STADIO POTENZA VI 700 JRLa Stadio Potenza VI 700 JR es la versión para niño del modelo propuesto en la colección para adulto. Supala está realizada en suave piel sintética y se propone en cuatro variantes de color distintas. La suela pre-formada está realizada en EVA. La plantilla, dotada de la tecnología PuntoFlex para la correcta flexión delpie, va cosida a la pala para garantizar una mayor durabilidad de la bota. En la versión Junior, este modelodispone de suela FG con tacos de poliuretano fijos y cónicos, que proporcionan estabilidad y tracción.

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C O N C E P T O S

Mizuno maximiza el ajuste, el confort y la ligereza La marca japonesa sigue mejorando las prestaciones de sus reconocidas líneas de fútbol y fútbol sala apostando por la tecnología, la funcionalidad y el diseño

SALA PREMIUM INFlexibilidad y estabilidad son sus mejores virtudes para satisfacer a los jugadores profesionales y/o amateurs. Modelo escogido por varios ju-gadores de la LNFS. Corte en piel sintética de primera calidad, combinado con mesh muy transpirable. Incorpora tecnología Dynamotion Groove,un canal de flexión especial que es más estrecho y muy profundo en la zona lateral y más ancho y poco profundo en la zona medial para estabilizarel pie y facilitar los cambios de dirección. Dispone, también de sistema Intercool de ventilación en la mediasuela que ayuda a reducir la temperaturadel pie expulsando el exceso de aire caliente. Su mediasuela de EVA ayuda a mejorar la amortiguación, mientras que el refuerzo en la puntera conremate cosido asegura una mayor durabilidad y favorece el disparo con esta zona del pie. La suela de caucho anti-abrasión con diseño de espigacombinado con múltiples cortes de flexión ofrece estabilidad, tracción y flexibilidad en todo tipo de superficies indoor. Plantilla extraíble. Tallas: 7-13 USA.

especial fútbol

FÚTBOLA SALA

SALA CLUB INEste modelo ya empieza a ser un clásico dentro de la colección de fútbol sala, y con el paso de los años ha experimentado varias mejoras buscandosatisfacer al máximo las exigencias de todo tipo de jugadores. De hecho está siendo un modelo utilizado por un gran número de jugadores de laprimera división de la LNFS. El corte es de malla Airmesh™ transpirable complementado con refuerzos de piel sintética de gran calidad que ase-guran la durabilidad y que la zapatilla no se deforme. Incorpora refuerzo en la puntera para una mayor durabilidad en esta zona de mayor desgastey para favorecer el disparo con esta zona del pie. La mediasuela de EVA favorece la amortiguación y la nueva suela de caucho para superficiesindoor destaca por su ligereza y flexibilidad. Tallas: 3-13 USA

tradesport

MORELIA MDUn auténtico clásico de Mizuno. Posee todas las virtudes de una bota de fútbolde máxima calidad: ajuste, agarre, tacto y, en definitiva, el alto rendimiento querequiere el fútbol actual; no sólo su larga vida lo avala, sino también su avanzadatecnología. El corte, fabricado en piel de canguro, es impermeable y diseñadocon la máxima precisión, se adapta al pie como un guante y proporciona un grantacto del balón. Incorpora tacos diseñados para distribuir la presión sobre unasuperficie mayor que facilita la tracción sobre el terreno de juego, ofreciendo se-guridad y un excelente confort al jugador. La zona media del pie es menos rígiday más flexible. La suela 3 mm más alta en la zona de la puntera asegura mayordurabilidad de la bota, y la plantilla de EVA reduce la presión de los tacos, y me-jora la flexibilidad y durabilidad. La horma de Polipropileno y poliéster plásticotambién asegura una mejor durabilidad y flexibilidad. Tallas: 7-12 USA

MORELIA NEO MDConfort, ligereza y flexibilidad al servicio del jugador amateur y/o profesionalque busca una bota muy ligera sin renunciar al ajuste, al buen toque y al confort.Con un corte superior de piel de canguro de alta calidad, incorpora la mítica pla-taforma Wave Compacta (tecnología exclusiva de Mizuno para las botas de rugbyy fútbol) en la parte del talón para una óptima amortiguación y estabilidad. Dis-pone, además, de una horma que sigue la configuración anatómica del pie, yplantilla interna antideslizante para mejorar la sensación del pie. La suela com-bina dos densidades, más blanda en la parte delantera (flexible) y más firme enla trasera (estabilidad), e incorpora una pieza de pebax ultraligera que conformala suela y la talonera. Completan su larga lista de detalles técnicos los ojales enzig-zag para un mejor ajuste y las costuras en corte superior para mejorar ajustedel pie. Tallas: 7-12 USA

MORELIA NEO PSInspirada en la Morelia Neo, la única diferencia con ésta es el corte superior,que es de PrimeSkin. El corte es de Prime Skin, una microfibra que tiene unasuavidad y un tacto comparable a la piel de canguro tradicional, con el beneficioañadido de una mayor y mejor durabilidad y un ajuste al pie que da mayor sen-sación de firmeza y seguridad. Dispone de csturas en el corte superior dispuestaspara mejorar el ajuste del pie, Wave compacta en la zona del calcáneo y suela de13 tacos de PU de media densidad. Plantilla extraíble. Tallas: 7-12 USA

MRL CLUB 24Inspirada en la mítica Morelia, la MRL Club 24 se dirige a los jugadores que buscanuna bota clásica capaz de ofrecer rendimiento y comodidad en hierba artificial.Corte de piel sintética de gran calidad y suela de 24 tacos que ofrece confort y trac-ción en terrenos firmes y césped artificial. Tallas: 7-13 USA

FÚTBOL

TS 55

C O N C E P T O S

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Kelme se consolida como el gran referente internacional del Fútbol SalaLa marca española sigue apostando muy fuerte por esta modalidad y además de ser Sponsor Téc-nico Oficial de la LNFS, esponsoriza a muchos de los grandes jugadores y equipos de la liga. Una de las principales novedades de este año es la categorización de su línea de calzado

especial fútbol

KELME STAR 15: UN ICONO EN LA PISTAUno de los pasos más importantes del acuerdo entre Kelmey la LNFS ha sido el lanzamiento del balón oficial de la com-petición, el reconocido KELME STAR 15, un esférico, con tec-nología Hi-Quality y construcción de 32 paneles con cámarade bloqueo de aire.

Una excelente forma, rebote y vuelo son algunas de las ca-racterísticas más destacadas de este balón que, sin duda, esla herramienta de juego y competición perfecta para todas lasestrellas de la LNFS. Este nuevo balón para la temporada2014/2015 está disponible en dos versiones de color: blancoy naranja.

Desde el pasado julio de 2013 la marca alicantina Kelme es patrocinadora oficial de la Liga Nacional de Fútbol Sala (LNFS). Este acuerdo,que se prolongará hasta 2017, supuso la culminación de un trabajo de más de 3 años, donde estratégicamente la marca de se marcó el ob-

jetivo de ser la empresa de referencia del fútbol sala mundial. Este importante paso reafirmó la fuerte apuesta de Kelme por este emergentedeporte. Una apuesta que empezó a consolidarse con el importante acuerdo mundial alcanzado con Michelin para desarrollar la mejor colecciónde zapatillas de Fútbol Sala -lanzada en más de 35 países- y que también se ha consolidado con la esponsorización de a más de 40 jugadores dela Liga española y de alguno de los grandes equipos de la LNFS, como ELPOZO MURCIA FS y MARFIL SANTA COLOMA FS.

La colección SS15 de calzado se ha categorizado en 5 categorías: AGILIDAD, VELOCIDAD, AGARRE, POTENCIA y HABILIDAD. Con esta segmentaciónla marca quiere cubrir todos los tipos de juego y ayudar a cada jugador a encontrar el modelo que más se ajuste a su manera de jugar y a sus exi-gencias. Otra novedad importante en la nueva colección SS15 de FUTSAL es el lanzamiento de la zapatilla oficial de la LNFS, la PRECISIÓN LNFS(ref. 55681). Kelme hará la presentación oficial a medios en la COPA DE ESPAÑA 2015 que se celebrará en Marzo en Ciudad Real.

CALZADO

La ligereza y la flexibilidad de las zapatillas de esta categoría aportan control y agilidad a la pi-sada. ANGEL VELASCO “LIN”, jugador del F.C. Barcelona Alusport y 77 veces internacional conla la selección española ha apostado por ellas. Construcción strobel, microfibra y piso de EVA.Tallas: 6,5-11,5. Este modelo estará disponible en seis colores: 26- Black, 107- navy, 151- Yellow,402- Lime, 703- Royal y 704- white Royal

Los modelos de calzado que representan estas categorías en la colección SS15 (que estará en tiendas en Febrero 2015) son los siguientes:

AGILIDAD: K-STAR 15

Javi Rodríguez

57

Para los que no chutan el balón, sino que lo incrustan en la red. La resistente estructura que tienenlas zapatillas de esta categoría favorece el equilibrio y la dirección del tiro. GABRIEL LIMA, jugadorde ElPozo Murcia Fs, capital de la selección Italiana y 72 veces internacional, lo sabe. Y por eso sonsus favoritas. Puntera serraje, strobel, y piso de Eva. Tallas: 6,5-11,5. Colores: 6- Blanco, 691- Coraly 703-Royal.

POTENCIA: K-TORNEO

Idóneas para trepar por el terreno de juego, las Kelme 360 EVO con tecnología Michelin son las za-patillas perfectas para los porteros. El agarre de su suela favorece la fijación y evita los desliza-mientos. RAFA FERNÁNDEZ, porteros de ElPozo Murcia FS, de la selección Española y 77 vecesinternacional, las eligió. Tallas: 5,5- 11,5. Están disponibles en 8 colores: 26- Negro, 61- BlancoNegro, 130- Rojo, 154-Fuxia, 227- Naranja, 402- Lima, 623-Blanco Jeans y 703- Royal.

AGARRE: KSTAR EVO

Ideadas para los que en vez de correr, vuelan. Esos que quieren llagar muy lejos, antes que nadie.Su ligereza y gran adaptabilidad al pie favorecen la rapidez en cada paso. Son la preferidas de DANI SALGADO, jugador del Marfil Santa Coloma y máximo goleador de las temporadas 12/13 y13/14. Confeccionada en husking, puntera serraje, strobel y piso de EVA personalizado. Tallas: 6,5-11,5. Disponible en 4 colores: 6- Blanco, 26- Negro, 154- Fuxia y 402- Lima

VELOCIDAD: CASTA

Pensadas para los que regatean en menos de un metro cuadrado. Las zapatillas se ajustan perfec-tamente al pie, facilitando la inclinación que se produce en los cambios de ritmo. DAVID PAZOS, ju-gador del Inter Movistar y joven promesa del fútbol sala español, nos muestra su periciaeligiéndolas. Composición Husking, strobel, con piso de Eva personalizado. Tallas: 6,5-11,5. Colores:6-Blanco, 26- Negro, 107- Marino y 402- Lima.

HABILIDAD: K-FINAL

M O D A D E P O R T I V A

58TS

Hace poco más de una década la moda

comenzó a cambiar su punto de vista

sobre el deporte. En la calle empezaba a im-

ponerse un look menos formal y las marcas

deportivas ganaban cuota en el vestir coti-

diano. La moda, lógicamente, se dio cuenta

de estos cambios y, también, de la fuerza

que adquirían determinados movimientos

culturales –o contraculturales- urbanos. Y

como era de esperar, se volcó en ellos, con-

virtiéndolos en una tendencia pero, eso sí,

llevándolo todo a su terreno.

Con esta tendencia arrasando en la calle, lo

que tocaba era buscarle nombres que la

hagan más atractiva a ojos del consumidor

y que además sirvieran para marcar territo-

rio. O canales. Lo que empezó conociéndose

como Moda deportiva, -ropa informal, para

el día a día, con un claro look deportivo-,

transformó rápidamente en sportwear,

sportstyle, lifestyle o sportlife style. Las di-

ferencias entre algunos de ellos eran casi

imperceptibles y aunque si es cierto que el

origen de la marca era bastante aclarador,

la frontera que trazaron unos y otros entre

estos términos es casi siempre muy difusa.

Unos se empeñan en ser moda y otros, al

contrario, intentaban romper cualquier vín-

culo con el deporte.

Esta dualidad, y el auge de la moda depor-

tiva, marcaron el ritmo y el devenir del sec-

tor durante muchos años. Para bien y, sobre

todo, para mal. Que durante mucho tiempo

la oferta del comercio multideporte se cen-

trase básicamente en el sportwear no dice

mucho a nuestro favor. Hay formatos de

tienda que en su día –y no hace mucho- lle-

garon a tener más del 80% de su oferta cen-

trada en el sportwear. Tiendas que, tiempo

atrás, habían sido tiendas de deporte. De

material técnico. Pero cuando las cosas co-

menzaron a torcerse, porque la práctica

bajó y los especialistas empezaron a emer-

ger, la solución más fácil que encontraron

fue apostar por la moda. Las marcas la ex-

plotaban con bastante acierto y la demanda

no paraba de crecer. Algunos años buenos

justificaban, para muchos, estos cambios.

Pero con la crisis las cosas cambiaron. Y

mucho. El revés económico sacó a relucir

muchos de nuestros males. Los de ahora y

los que arrastramos hace años, y cuando las

cosas empezaron a ir mal, y el consumo

cayó en picado, todo lo que rezumaba a

moda se ha pegó un fuerte batacazo. No fue-

ron nunca los productos atléticos los que

casi se regalaban –y se regalan- en las tien-

das: es el llamado sportwear.

Con la entrada de la moda en el mundo de

la moda deportiva las cosas cambiaron bas-

tante y el deporte dejó de tener una de las

ventajas que siempre tuvo frente a parte de

su competencia en otros canales: la marca.

Ahora, quien busca moda deportiva con

cierta exclusividad –hay cadenas de moda

juvenil que tienen colecciones sport, pero

que no destacan precisamente por su exclu-

sividad- tiene dos opciones: marcas depor-

tivas (y no hay muchas) o marcas

vinculadas al mundo de la moda (la varie-

dad es considerable). Este dilema entre una

opción y otra depende de los gustos del con-

sumidor, y apenas supone un problema. El

problema lo tienen los detallistas deporti-

vos, que aparte de ver cómo estas marcas no

quieren entrar en el canal, deben luchar

contra tiendas –y ejemplos no faltan- dónde

aparte de las marcas más deseadas de textil

y calzado moda, también hay líneas sport de

algunas marcas deportivas. Es decir, la moda

no ha querido entrar en el canal deporte y

el deporte si ha querido entrar en el canal

moda. Y eso es un problema, porque una vez

más, nos pone en desventaja.

La moda ha dado unos buenos años al sec-

tor, pero por culpa de ella, también se ha su-

frido mucho. La gente ahorra, y una de las

primeras cosas en las que reduce gasto es

en la ropa. En estos últimos años muchas

tiendas han sufrido importantes recortes en

su facturación por culpa de las colecciones

menos vinculadas a la práctica. Es más, lo

Una moda peligrosa

Las estrategias de muchas tiendas multideporte de dejar de lado lo atlé-tico sirvió, entre muchas otras cosas, para reforzar y consolidar el comer-cio especializado y ahora es muy complejo volver a ganarse al deportista

TS 59

atlético no sólo está aguantando el tipo sino

que, además, está creciendo. Las tiendas

que no han renunciado a sus orígenes, están

aguantando el chaparrón gracias, sobre

todo, al material atléticos, mientras que

quienes han llenado sus comercios de

moda, dejando de lado el material deportivo,

lo están pasando mal porque no tienen

margen –ni producto- para equilibrar las

pérdidas. Ni para volver atrás. El problema

es que las estrategias de muchas tiendas

multideporte de dejar de lado lo atlético sir-

vió, entre muchas otras cosas, para reforzar

y consolidar el comercio especializado y

ahora es muy complejo volver a ganarse al

deportista, acostumbrado, desde hace algu-

nos años, a comprar en una tienda especia-

lizada. ¿Solución? Básicamente definir una

identidad y, en base a ella, definir la oferta.

Se puede apostar por un deporte, por varios

–si se tiene espacio y capacidad- e, incluso,

por la moda deportiva, pero el modelo de

tienda “de todo un poco” y me adapto a las

modas, está completamente desfasado. Y

eso, la moda, lo ha sabido ver hace tiempo.

AL FIN Y AL CABO, ES DEPORTELos gurús del marketing y los empresarios

de la moda pueden llamarle como quieran.

Ponerle los nombres que más les convenzan

y, si hace falta, atribuirse cualquier mérito

de su auge, pero la realidad, al final, es que

todas estas tendencias, desde el sportwear

más puro –el de las marcas deportivas-,

hasta el look sport más exclusivo, convergen

en un mismo punto. O mejor dicho, en un

mismo origen: el deporte. Y no hay razón al-

guna para que la moda recele del deporte.

Nunca les va a hacer sombra. Pude que al-

gunas marcas de nuestro sector hagan el ca-

mino de la calle a la pasarela. Puede que,

incluso, sean bienvenida en el fantástico

universo de la moda más fashion, pero, tam-

bién para el deporte, la moda siempre será

moda y el deporte siempre será deporte.

Nadie puede ni debe renunciar a sus oríge-

nes, y marcas como adidas o Puma, dos de

las grandes referencias del sportstyle, saben

perfectamente de donde vienen. Y más de

uno haría bien en darse cuenta, de una vez

por todas, que aunque haya muchas dife-

rencias entre marcas y, también, entre ca-

nales, lo que venden unos y otros es ropa

para vestir el día a día con un estilo depor-

tivo. A veces este estilo está muy definido –

sobre todo en el caso de las marcas

deportivas- y en otros se intenta disimular

pese a que haya influencias más que evi-

dentes.

El problema –para el deporte- es que la

moda siempre –incluos ahora- ha tenido

mejor imagen a ojos del consumidor. Aun-

que vendamos un producto muy semejante,

el consumidor siempre percibirá más exclu-

sividad en el canal moda. No se sabe muy

bien porque. Seguramente por tradición y

porque sigue considerando que el deporte…

es deporte. Es cierto que hay muchas mar-

cas del sector que tienen una presencia es-

pectacular en las calles, sobre todo en

calzado, pero al final, es la moda la que se

queda con la etiqueta del vestir cotidiano. El

consumidor de artículos deportivos ha sido,

durante muchos años, muy marquista, pero

paradójicamente, con la entrada del deporte

en la moda, esta evidencia ha cambiado.

Ahora puede más el diseño, las tendencias,

el precio y, también, el canal. Las grande ca-

denas de moda juvenil se han convertido en

los grandes proveedores de moda deportiva

sin que el deporte pudiera hacer muchos.

Pero es que además, las marcas del sector

han visto como esta obsesión por el look de-

portivo también se apoderaba de las marcas

de moda más exclusivas, las que tienen un

precio superior al de cualquier gran marca

de primer precio del sector. Y en la moda, el

factor marca sí sigue teniendo el peso que

tenía hace años ¿Conclusión? Las franjas

bajas y las franjas altas de moda con estilo

deportivo –llámenle como quieran- están

controladas por el canal moda.

LAS MARCAS, SEÑALADASEl papel de las marcas no ha sido fácil en

estos años. Algunos las culparán de haberse

alejado del canal deporte para intentar

ganar protagonismo en el mundo de la

moda, pero aunque es cierto que ha habido

marcas que, con sus colecciones “moda” han

dado la espalda al canal, en algunos casos

no han tenido más remedio que hacerlo.

Son negocios, y si uno no puede crecer en su

tierra habrá que buscar otra. Ni siquiera es

justo censurar a aquellas que están ga-

nando cuota en el mundo de la moda con

colecciones específicas que no venden en el

Con la entrada de la moda en el mundo de la moda deportiva las cosascambiaron bastante y el deporte dejó de tener una de las ventajas quesiempre tuvo frente a parte de su competencia en otros canales: la marca.

La moda ha dado unos buenos años alsector, pero por culpa de ella, también seha sufrido mucho. La gente ahorra, y unade las primeras cosas en las que reducegasto es en la ropa. En estos últimos añosmuchas tiendas han sufrido importantesrecortes en su facturación por culpa de lascolecciones menos vinculadas a la prác-tica. Es más, lo atlético no sólo estáaguantando el tipo sino que, además,está creciendo.

M O D A D E P O R T I V A

60TS

canal deporte. Quien lo hace, quien critica,

no ha entendido que la moda es moda y que

el deporte es deporte. O lo que es peor, no ha

entendido ni su propio modelo de negocio.

Y aunque nos pese, gran parte de la culpa

de este cambio que se ha dado, sobre todo,

en la última década, la tiene el multideporte.

Como hemos dicho antes, con el auge y el

abuso del sportwear se pueso en peligro la

identidad del sector y muchas tiendas per-

virtieron la suya. Además, el look de muchas

tiendas está desfasado, y en un momento en

el que las compras se llevan a cabo casi por

instinto, por emociones, no motiva en ex-

ceso entrar en un comercio deportivo “de los

de siempre”. Nadie les niega que apuesten

por la moda deportiva, pero sí lo hacen

deben analizar muy bien cuáles son las

marcas objetivas que pueden vender. Si al-

guien quiere vender moda, que monte una

tienda de moda… Será más fácil que las

marcas de este canal le vendan. Y si quieren

una tienda de deporte que venda moda de-

portiva, que entiendan que hay muchas

marcas del sector que lo están haciendo

bien y con las que se puede conformar un

surtido más que atractivo.

UN MUNDO DIFÍCILLa realidad, que muchas marcas parecen no

tener clara, es que entrar en el mundo de la

moda no es fácil. Las marcas del sector que

han podido hacerlo son pocas, y casi siem-

pre lo han conseguido diferenciando clara-

mente dos vías de negocios: deporte y moda.

Que marcas como adidas, Puma, Munich o

Le Coq, por poner algunos ejemplos, estén

entre las más deseadas por los consumido-

res jóvenes y se hayan abierto un hueco im-

portante en otros canales, no es casualidad,

sino que responde básicamente al hecho de

que han entrado en el mundo de la moda

con unas garantías mínimas y con las mis-

mas armas que tienen ellos.

Sabiendo el peso real que tiene la moda de-

portiva en el canal deporte, lo que debería-

mos buscar son fórmulas para poder

explotar mejor esta vía de negocio y aprove-

char las ventajas que, como precursores –al

menos en esencia- tenemos. Hay marcas de

deporte que están trabajando muy bien la

moda y que, por lógica, deben ver al canal

deporte como su canal de venta prioritario.

Explotar la moda deportiva de nuestro pro-

pio sector ya puede ser lo suficientemente

rentable como para no perder energía y di-

nero obsesionándonos por marcas que no

son de nuestro mundo. Pero para ello hay

que darles razones de peso a las marcas de-

portivas para que apuesten por las tiendas

de deporte. Y eso, como hemos dicho antes,

dependerá mucho de los detallistas.

La lista de marcas que a primera vista cual-

quier consumidor catalogaría como depor-

tivas y que, en realidad, son –o se

autodenominan- moda es muy larga. Como

también lo es la de marcas deportivas que,

por lanzar cuatro colecciones “casual”, creen

que son marcas de moda. Al final, todo de-

pende de la percepción de consumidor, pero

la realidad es que la moda, cerca o lejos del

deporte, nos debe mucho. Si, nos llevan ven-

taja, pero les hemos ayudado a que así sea.

Y ellos, seamos realistas, nos han enseñado

mucho en los últimos 20 años, sobre todo a

la hora de definir las colecciones y darle un

peso al diseño que hasta hace poco no había

tenido.

DEFINIR UN ESTILOEl consumidor ha cambiado por completo

en los últimos 20 años. Es infinitamente más

imprevisible y no es fácil ajustarse a sus pre-

ferencias. Ahora todo es mucho más hetero-

géneo, y las diferencias entre targets

potenciales pueden ser abismales. Lo que

quieren unos lo repudian los otros. Hay

miles y miles de grupos con gustos y prefe-

rencias muy diferentes y acertar a la pri-

mera con algo capaz de llamar la atención

a “la mayoría” es casi imposible. Y por si

fuera poco, con la crisis, el precio ha ganado

un protagonismo “peligros”.

Hasta no hace mucho tiempo, y crisis

aparte, uno de los grandes reclamos para

que el consumidor entrase en la tienda era

el sportwear. Pero como hemos dicho eso ha

cambiado. Por la recesión y por mil motivos

más, desde el boom tecnológico y el desvió

de gastos hacia este sector, hasta la “focali-

zación” de la moda, convertida en uno de los

grandes proveedores de prendas y calzado

deportivo. Cada vez hay más consumidores

que entran en las tiendas de deporte para

comprar, casi exclusivamente, material téc-

nico. Eso, obviamente, ha hecho cambiar

muchas estrategias de comercios multide-

porte, que poco a poco se han especializado

en algún deporte –o en varios- Eso no signi-

fica, sin embargo, que ahora toque dejar de

lado el sportwear. Sigues siendo la categoría

más importante y a corto o medio plazo su

potencial será enorme. Lo que sí es impor-

tante que hagamos es entender, de una vez

por todas, que no tenemos nada que envi-

diar a la moda, que si queremos copiarla

empecemos por intentar imitar las cosas

buenas que tiene y, sobre todo, que el con-

sumidor actual hace tiempo que ha dejado

de importarle lo más mínimo donde compra

la moda deportiva.

La realidad, que muchas marcas parecen no tener clara, es que entrar en elmundo de la moda no es fácil. Las marcas del sector que han podido hacerloson pocas, y casi siempre lo han conseguido diferenciando claramente dosvías de negocios: deporte y moda.

Hasta no hace mucho tiempo, ycrisis aparte, uno de los grandesreclamos para que el consumidorentrase en la tienda era el sport-wear. Pero como hemos dicho esoha cambiado. Por la recesión y pormil motivos más, desde el boomtecnológico y el desvió de gastoshacia este sector, hasta la “focali-zación” de la moda, convertida enuno de los grandes proveedores deprendas y calzado deportivo.

62TS

Ispo Innovation Space by SportmasDurante los últimos años, a medida que la conectividad a In-

ternet es más rápida y los chips más pequeños, las nuevas

tecnologías se han ido convirtiendo en parte de nuestro día a día.

Estamos conectados al mundo a través de nuestros Smartpho-

nes, tenemos Smart TV en casa, almacenamos nuestras fotogra-

fías en el Cloud… Nuestros hábitos como consumidores también

se han adaptado rápidamente a esta realidad. Pero, ¿cómo pue-

den las nuevas tecnologías ayudar en la relación entre marcas y

detallistas?

Con el objetivo de proporcionar una visión de las posibilidades

tecnológicas en el retail y su canal de distribución, ISPO y su Ser-

vice Partner Sportmas han creado el ISPO Innovation Space, po-

wered by Sportmas, donde se podrán conocer las aplicaciones

que ayudarán a marcas y detallistas a satisfacer las nuevas de-

mandas de los consumidores.

Para competir con los negocios puramente online, los detallistas

se deben adaptar a un nuevo entorno donde el valor de la expe-

riencia de consumo crece de forma exponencial. Para atraer a

los consumidores de nuevo a las tiendas, las soluciones multi-

canal deben estar integradas, ofreciendo la posibilidad de com-

prar en la tienda con las mismas comodidades que online, pero

ofreciendo también una experiencia distinta.

Centrándose en el verdadero protagonista, el consumidor, quien

ha demostrado haberse adaptado a la nueva realidad omnicanal,

ISPO Innovation Space powered by Sportmas quiere abrir los ojos

de nuestra industria a las futuras tendencias en la gestión del

negocio: RFID, cartelería digital, analítica de tráfico dentro y

fuera de la tienda, etc…

La constante interconexión, proporcionada por las nuevas tec-

nologías en el retail abre nuevas formas de relación entre con-

sumidores y marcas. Este nuevo tipo de relación tiene al

detallista como su principal punto de interacción, y puede gene-

rar una gran cantidad de datos gracias a las tecnologías ante-

riormente mencionadas. Toda esta información puede ser

consultada de forma integrada gracias a la plataforma b2bSport-

mas, que también será presentada en el ISPO Innovation Space

powered by Sportmas.

b2bSportmas es una plataforma basada en tecnologías web, des-

arrollada por CODESPORT que permite a detallistas y proveedo-

res trabajar conjuntamente a través del flujo de información de

producto, facilitando la toma de buenas decisiones de negocio.

CODESPORT es una empresa internacional especializada en la

investigación y el desarrollo de la integración digital entre pro-

veedores y detallistas con el objetivo de mejorar la eficiencia de

la cadena de suministro, con amplia experiencia en la industria

del deporte. Recientemente ha conseguido convertirse en ISPO

Service Partner, y durante los últimos dos años ha mostrado sus

servicios en ISPO, cerca del ISPO Academy Space.

Todos los visitantes de ISPO están invitados a ver estas solucio-

nes del 5 al 9 de febrero de 2015 en el ISPO Innovation Space po-

wered by Sportmas Stand EOE.3 donde las principales compañías

tecnológicas presentarán sus productos y servicios.

Andrés de la Dehesaadehesa@sportmas.com