labsag

1 - RESULTADOS GENERALES

1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)(U)=UNIDADES($)=EN $

MarcasSAKASATO

Produccion (U)192,000144,000

Unidades Vendidas (U)192,000144,000

Inventario (U)00

Precio Final ($)$ 278$ 400

Precio Promedio ($)$ 171$ 248

Costo de Transferencia ($)$ 253$ 131

Ingresos$ 32,768$ 35,651

Costo de Productos Vendidos$ 48,506$ 18,795

Costo de Inventario$ 0$ 0

Publicidad$ 1,883$ 2,354

Contribucion Bruta de Marketing-$ 17,621$ 14,502-$ 3,120

I & D$ 0

Fuerza de Ventas-$ 3,845

Investigacion de Mercados-$ 732

Costo/Utilidad Excepcional$ 0

Contribucion Neta de Marketing-$ 7,697

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo$ 9,065

2 - MARKETINGMarcasSAKASATO

Porcion de Mercado (en Unidades)10 %8 %

Numero de Detallistas

Canal 11,3371,385

Canal 218,88319,561

Canal 32,5192,609

Canal 1Canal 2Canal 3

Fuerza de Ventas166552

3 - MENSAJES

NO RESPETARON EL LIMITE PRESUPUESTAL, SU .

PRESUPUESTO FUE REDUCIDO EN PUBLICIDAD,

04 - I & D

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)MarcaAo de LanzamientoUnidades VendidasPublicidadContribucion Bruta de Marketing Acumulada

SAKA0586$ 5,290$ 7,282

SATO0363$ 6,649$ 33,053

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas$ 308,688

Publicidad Total Acumulada$ 11,939

Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada$ 40,335

Inversiones de I&D Acumuladas Totales$ 100

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado$ 9,775

Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado$ 2,093

Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada$ 28,367

6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Ao4 %

Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao4 %

Tasa de Inflacin Este Ao9 %

Tasa de Inflacin Prximo Ao9 %

Costo Vendedor Prximo Ao$ 30,600

Costo Despedir Vendedor Prximo Ao$ 7,400

Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao$ 4,300

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao

1= $ 92,1002= $ 153,6003= $ 92,1004= $ 15,100

5= $ 53,6006= $ 30,6007= $ 61,3008= $ 107,400

9= $ 76,80010= $ 15,10011= $ 30,60012= $ 45,900

13= $ 22,70014= $ 36,60015= $ 53,600

Costo Anual de Almacenaje:11.5 % del Costo de Transferencia

Nuevas Marcas o Productos Introducidos oModificados en el Ultimo Perodo

MarcasAtributos FsicosPrecio alDetalle

123456

SAKA157402543270$ 278.

SICA109353060150$ 350.

Informacin Sobre el Mercado SONITE

MarcasVentas enUnidadesPorcin(Unidades)Precio alDetalleVentasen $% Porcin$ Venta

SAKA192,00010%$ 278.00$ 53,376,0007%

SATO144,0008%$ 400.00$ 57,600,0008%

SERI241,47613%$ 459.00$ 110,837,50015%

SEFA125,8267%$ 330.00$ 41,522,5806%

SIMO137,0317%$ 250.00$ 34,257,7505%

SICA353,07019%$ 350.00$ 123,574,50017%

SOTO199,77011%$ 480.00$ 95,889,60013%

SOLO34,2082%$ 400.00$ 13,683,2002%

SUTE408,00022%$ 495.00$ 201,960,00027%

SUXI52,2753%$ 220.00$ 11,500,5002%

Total1,887,656100%$ 744,201,616100%

Precio Promedio = $ 394.25

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 1 PERIODO 3 INDUSTRIA

1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013

ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S

--------------------------------------------------

**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS

+ ENTRE SEGMENTOS)

SAKA .397 SATO .267

SERI .265 SEFA .332

SIMO .462 SICA .461

SOTO .267 SOLO .145

SUTE .330 SUXI .203

**INTENCIONES DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

+ TOTAL

SAKA .067 .588 .012 .063 .373 .217

SATO .030 .020 .013 .116 .074 .058

SERI .138 .010 .165 .164 .022 .101

SEFA .247 .029 .015 .048 .049 .056

SIMO .020 .013 .006 .032 .172 .056

SICA .143 .309 .021 .100 .159 .136

SOTO .126 .009 .377 .207 .022 .159

SOLO .063 .004 .009 .021 .011 .017

SUTE .156 .011 .378 .234 .027 .171

SUXI .010 .007 .003 .015 .091 .029

0**HABITOS DE COMPRA

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SEGMENTO 1 .57 .07 .36 1.00

SEGMENTO 2 .37 .17 .46 1.00

SEGMENTO 3 .02 .57 .41 1.00

SEGMENTO 4 .17 .47 .36 1.00

SEGMENTO 5 .07 .27 .66 1.00


0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S

-------------------------------------------

0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


+ TOTAL

SAKA .026 .331 .006 .027 .195 .102

SATO .032 .029 .017 .135 .105 .076

SERI .159 .015 .202 .191 .027 .128

SEFA .271 .044 .017 .053 .056 .067

SIMO .020 .018 .008 .036 .229 .073

SICA .168 .521 .030 .129 .240 .187

SOTO .083 .009 .238 .127 .015 .106

SOLO .067 .006 .008 .020 .011 .018

SUTE .165 .017 .471 .269 .035 .216

SUXI .008 .008 .003 .014 .087 .028

0

VENTAS DE

LA INDUSTRIA

(MILES

UNIDAD.) 192. 239. 439. 556. 461. 1888.


0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S

----------------------------------------------

0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)


SAKA .137 .088 .118 .102

SATO .072 .088 .093 .076

SERI .131 .151 .120 .128

SEFA .121 .044 .065 .067

SIMO .050 .069 .109 .073

SICA .261 .151 .187 .187

SOTO .089 .144 .102 .106

SOLO .038 .016 .020 .018

SUTE .165 .286 .202 .216

SUXI .023 .029 .043 .028

0

VENTAS DE

LA INDUSTRIA

(MILES

UNIDS) 510. 685. 692. 1887.


0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S

-----------------------------------------

* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES

1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO

ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA

Y MEJOR DISEO.

VALOR PODER DISEO

VALOR IDEAL SEG.1 4.00 6.22 5.20





SAKA 2.72 4.05 5.58

SATO 4.23 3.11 6.44

SERI 5.16 5.83 6.10

SEFA 3.18 5.99 3.85

SIMO 2.28 1.68 2.50

SICA 3.20 4.70 6.44

SOTO 5.28 5.70 5.50

SOLO 4.23 6.44 2.50

SUTE 5.28 5.70 4.90

SUXI 2.28 2.08 2.50


ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

SegmentoEje X:Economa PercibidaEje Y:Potencia Percibida

Segmento 11.515.1

Segmento 2-6.73.1

Segmento 311.710.1

Segmento 410.32.1

Segmento 5-12.7-7.1

MarcasEje X:Economa PercibidaEje Y:Potencia Percibida

SAKA-8.5.3

SATO1.5-5.9

SERI7.812.2

SEFA-5.513.3

SIMO-11.5-15.4

SICA-5.44.7

SOTO8.511.3

SOLO1.517.7

SUTE8.511.3

SUXI-11.5-12.8

0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S

-------------------------------------------

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)


+ TOTAL

182. 335. 527. 778. 600. 2422.


0ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V

--------------------------------------------------

NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE


0ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V

-------------------------------------------

NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE

MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013

0ESTUDIO 9: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO V

----------------------------------------------

NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE

MARKESTRATed - (c) - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013

0ESTUDIO 10: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO V

-------------------------------------------

* LAS 3 ESCALAS DIF. SEMANTICAS PERCIBIDAS COMO MAS

IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO,

3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA

FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR

0 MAX.FR. PESO VALOR






MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013 0ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V

-----------------------------------------

TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5

+ TOTAL

45. 15. 15. 45. 74. 193.


0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA (MILES DE $)

-----------------------------------------------------------

SAKA 1829. SATO 2286.

SERI 7. SEFA 4.

SIMO 8. SICA 10.

SOTO 1609. SOLO 191.

SUTE 2. SUXI 1.


0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA

-------------------------------------------------------


FIRMA1 15 61 48 124

FIRMA2 16 37 10 63

FIRMA3 10 37 18 65

FIRMA4 20 29 9 58

FIRMA5 9 32 9 50

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