La Vega 19 de Abril del 2012

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LUIS FERNANDO VALENCIA HOYOSCONSULTOR

COMO FRANQUICIAR SU COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO?NEGOCIO?

COMO FRANQUICIAR SU COMO FRANQUICIAR SU NEGOCIO?NEGOCIO?

Presentación especial para la Cámara de Comercio y Producción de Santiago – República Dominicana

Abril de 2012

¡ Por favor ponga en silencio su celular !

ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?

Acuerdo por medio del cual una de las partes -franquiciante- concede a la otra –franquiciado - el derecho de

explotar un sistema de negocio probado, replicable y transmisible que involucra la licencia de uso de

signos distintivos, y en algunos casos, derechos de autor, nuevas

creaciones y/o secretos intelectuales en un territorio y período

determinados, contra pagos directos o indirectos (cualquiera que sea su denominación), proporcionando el conocimiento y la asistencia que

facilita su explotación.

CONCEPTO DE FRANQUICIA

ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?

• El negocio es rentable• Lo suficiente• El producto se vende• Esta consolidado• Es un negocio estable• La franquicia se venderá

ES MI NEGOCIO FRANQUICIABLE?

• Se puede estandarizar• Se puede replicar• Se puede controlar• Esta debidamente protegido• Estoy dispuesto a enseñar lo que se

PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA

PASOS PARA CONVERTIRSE EN FRANQUICIA

VALIDAR MERCADO

• Solución a una necesidad

• Identificación del mercado

• Demanda a largo plazo• Actividad con futuro• Ventajas competitivas

VALIDAR RENTABILIDAD

FRANQUICIANTEFRANQUICIANTE FRANQUICIADOFRANQUICIADO

PROYECCIONES FINANCIERAS

• FRANQUICIANTE Inversión en el proyecto P&G Flujo de fondos TIR

• FRANQUICIADO Inversión inicial P&G Flujo de fondos TIR

ENTENDER EL SISTEMA

Conozco, entiendo, puedo diseñar y liderar un sistema de franquicias?

AUTOEVALUACIÓN

• Grado de madurez del negocio• Cualidades necesarias para franquiciar• Deseo de franquiciar (compartir)• Asesoría adecuada

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

• Filosofía Empresarial• Visión, misión, valores y

principios• Grupos de interés • Análisis DOFA• Objetivos y estrategias• Recursos requeridos• Asignación

responsabilidades

ROL Y RETOS DEL FRANQUICIANTE

• Selección y relación con franquiciados adecuados

• Mantener franquiciados satisfechos y comprometidos

• Preservar sistema sin total control de decisiones locales

• Justificar regalías• Desarrollar proveedores• Investigación y desarrollo• Mejoramiento continuo• Conservar liderazgo

ES MI FRANQUICIA VIABLE?

• know - How y operatividad transferible

• Entrenamiento razonable• Manuales claros• Elementos claves de

éxito reproducibles• Ventajas competitivas

sostenibles• Barreras contra el plagio

ELEMENTOS PARA DESARROLLAR LA RED

• Capacidad financiera• Infraestructura mínima

necesaria• Capacidad administrativa• Administración del proyecto• Capacidad para utilizar

economías de escala• Experticia de mercadeo• Mercadeo de la franquicia• Capacidad de I & D y

mejoramiento continuo

ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO

FRANQUICIANTE

•Identificar qué falta, cómo y cuando obtenerlo•Conocer las relaciones con otros canales de distribución•Definir clase de franquicia y condiciones de operación•Diseñar y montar punto piloto•Elaborar plan de expansión•Definir relaciones y obligaciones de Franquiciante y Franquiciado.

ESTRUCTURAR LA EMPRESA COMO

FRANQUICIANTE

•Planificar y elaborar manuales•Programa de entrenamiento•Definir cuota de entrada, regalías, aporte fondo publicitario, etc.•Diseñar y montar sistemas de control y soporte•Elaborar el contrato de franquicia•Elaborar documento informativo

COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA

• Definición y ejecución estrategia de territorios

• Búsqueda de franquiciados

• Participación en eventos• Elaboración de piezas

promociónales• Seguimiento y cierre de

ventas

SELECCIÓN DE FRANQUICIADOS

• Elaboración del perfil y mecanismos de evaluación

• Búsqueda de candidatos• Unidad de criterios

Corporativa Personal

• Otorgamiento de franquicia• Capacitación• Plan de negocios• Apertura

BIENVENIDOS BIENVENIDOS AL AL

FASCINANTE FASCINANTE MUNDO DE LAS MUNDO DE LAS FRANQUICIASFRANQUICIAS

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