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La Revista de Correduría Pública

En este número encontrarán interesantes artículos para empresarios, emprendedores y por supuesto, Corredores Públicos y demás involucrados en el mundo de la Correduría Pública. En nuestra sección De empresario a empresario el Coach Rodrigo Calderón nos comparte “De emprendedor a empresario, todo un mundo de oportunidades”, en el que nos da a conocer los 4 grandes retos que enfrentan las empresas en sus diferentes etapas: Mentalidad, dinero, tiempo y equipo. Por su parte, el especialista Raúl Torres nos habla de la “Violencia laboral o mob-bing. Cómo identificarla desde el punto de vista legal”. En materia de Valuación, encontrarás artículos de dos excelentes valuadores que han sido reconocidos ampliamente tanto por instituciones nacionales como extranjeras: Juan Antonio Gómez Velázquez con “Innovación, innovación e innovación. Caso: Inmuebles Sustentables” y Hugo J. Guerra con “Gestión de valor: Dimensión Revitalizadora de la Valuación Profesional. Un apoyo para la Correduría Pública”.

Elías Muñoz en La Correduría Pública al auxilio del emprendedor, nos aporta su tercera entrega de ¿Cómo ser un emprendedor y no morir en el intento?, con el tema: “Creación de equipos competitivos”.

En la sección Mediación, Alejandro Corral, Mediador Privado 34 del Distrito Federal, nos habla de la “Cultura de la Mediación… una nueva forma de pensar”. Asimismo, no te puedes perder en Correduría a Fondo la colaboración de Alfredo Trujillo “La Correduría Pública y el Síndrome de Pitufina”, en que trata el tema del avance de la Correduría Pública a partir de su reforma estructural en la ley del 92, con el estilo críti-co-propositivo que le caracteriza.

Por todo lo anterior y mucho más, te invitamos a conocer nuestro noveno número y a formar parte de la REVISTA DE CORREDURÍA PÚBLICA.

Si deseas adquirir nuestras publicaciones comunícate al 53 95 01 62 o contáctanos vía email a [email protected]

Para saber más a continuación una monografía complementaria del artículo del Maestro Hugo J. Guerra titulado: “Gestión del Valor: Dimensión revitalizadora de la valuación profesional. Un apoyo para la Correduría Pública”, que contiene este número.

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Gestión del Valor de Edificaciones,

Maquinarias e Instalaciones Industriales

Ing. Hugo J. Guerra, MSc.

Venezuela

29-30 OCT 2015

Hugo J. Guerra, IE, MSc.

Una cuestión previa


Gestión del Valor

Satisfacción de

Necesidades

Uso de

Recursos

Creación de Valor Sustentable

VP


1. Situación


8. Epílogo

2. El problema

3. La Gestión del Valor y la Valoración Profesional

4. Solución al problema planteado

5. Dos ejemplos: Uno inmobiliario y otro industrial

6. Beneficios de la inserción de la VP en la GV

7. Acciones


1. Situación

AUMENTAR el valor de algo


Valuar, Valorar, Avaluar, Tasar, Peritar, Evaluar

Señalar o FIJAR el precio de algo.

También, su MÁXIMO y su MÍNIMO

Reconocer, estimar o apreciar o GRADUAR el

valor o mérito de alguien o algo (cosa o trabajo)

Lo Común

Estimar o Atribuir un VALOR DETERMINISTICO a un

ente concreto en una fecha, lugar y condiciones peculiares


2. El problema

La Valuación Profesional NO SE EJERCITA

a MAYOR Y MEJOR USO

¿POR QUÉ?

Raramente se concibe para

Generar Valor Sustentable en:

Productos, Procesos, Sistemas, Organizaciones, …


No se inserta en la Gestión del Valor

No constituye estrategia cabal para el desarrollo

y estabilidad socioeconómica en los países.



GV: Planeamiento, dirección, organización de

ideas y acciones para:

Crear Valor Sustentable

en productos, procesos, sistemas, organizaciones …

Maximizando Satisfacción de Necesidades de Uso

Estima

Cambio

Minimizando Uso (Costos) de Recursos

3. La gestión del valor y la VP



Las comunicaciones y trabajo en equipo son

esenciales

Las prestaciones funcionales de las cosas

son mas importantes que estas per se

Evaluaciones cuantitativas de opciones facilitan

mejores decisiones

Necesidades y expectativas de

clientes y usuarios son mandatorias

Sin CREATIVIDAD e INNOVACIÓN no hay progreso

ÉTICA, SATISFACCIÓN y VALOR

van de la mano

Los recursos deben aprovecharse al máximo



DC 5 Diseño al Coste

3 Pliego de Especificaciones

Funcionales PEF

2 Análisis de Valor AV

4 Coste por Función CF

6 Análisis de Pareto AP

1 Análisis Funcional AF

.. 20 mas

2015

1904 - 1985

1945-1950: Análisis de Valor

Ideado por Lawrence D. Miles para

mejorar productos de General Electric EUA

V.E

Valoración x

Efectividad

+ 1 Autoría Propia


Expresión explicita de las necesidades del

usuario/cliente en términos de funciones e

Indicadores de evaluación según niveles y grados de

flexibilidad o tolerancia aceptables.

PEF

GV

Identificación de las funciones del

objeto existente o por producir y niveles

cuantitativos de satisfacción a lograr. AF

Valuación de los costes (usos de recursos) previstos

o incurridos por las funciones que debe prestar el objeto.

CF

Diseño o rediseño del objeto para, con mínimo coste,

prestar todas las funciones que el usuario/cliente

únicamente desea y está dispuesto a pagar con todas

las exigencias requeridas y no más.

AV

Concreción de NECESIDADES




GV

V.E

VA = h * VSN

h a Disponibilidad, Rendimiento, Calidad, Mantenimiento

Valoración de h: Efectividad Global

de M&E en uso.

1

Determinación de causas

generadoras y reductoras de valor.

2

Evaluación del Valor de Sustitución a

Nuevo máximo justificable.

3

Concreción de NECESIDADES

Valor M&E por Unidad ≤ (1 - h) * VSN

Q

≤ Precio - Otros Costos

Q

P - OC VSN M&E ≤

1 - h

Referencias:


4. Solución al problema


Investigación Vivencial-Documental-Descriptiva-Analítica-Actuante

Objeto

Prestaciones Funcionales Requeridas

Máxima Satisfacción de Necesidades

Mínimo Uso de Recursos

Beneficios Óptimos de

Uso - Estima - Cambio

VP Inútiles

Auxiliares

Principales

Costos

VP

÷

Capitales:

Intelectual

Humano

Físico

Financiero

Valor

VP

NIV 2013

Base de Valor: Valoración por

Satisfacción de Necesidades

HJG



4. Ejemplos: Una Edificación

La aplicación de la GV se concreta a partir

del Análisis Funcional de la edificación.

¿Cómo?

Atribuyéndole un valor actualizable y

mejorable, cualquiera que fuere su tamaño

y uso con base en objetivos sociales,

medioambientales y económicos.

Diferenciarla y hacerla más atractiva en el

mercado inmobiliario.

Propósito

Herramienta

Tabla de indicadores de niveles funcionales

para evaluar exhaustivamente el inmueble.

Puede ser cualquier tipo

Existente o

en proyecto

CF&AV&PEF&VP

Verde o No, Inteligente o No



Guía de trabajo ilustrativa:

GVE (BUC) Sistema de gestión de valor de edificios.

Requisitos. AENOR: Asociación Española de

Normalización y Certificación. 2011.

Se valora el edificio según 20 indicadores,

correspondientes a sendas categorías agrupadas por

área funcional

Cada indicador se evalúa entre 1 y 3 puntos.

El edificio puede clasificarse: Nivel A 20 a 35 puntos

Nivel AA 36 a 50 puntos

Nivel AAA 51 a 60 puntos

Hecho el AF se realizan CF, AV y PEF

Aquí hay campo para VP

Otras:



Guía AENOR:

ÁREAS CATEGORÍAS - Indicadores

Energía

1 Gestión energética del edificio

2 Calidad y salud ambiental en interiores

3 Calificación energética de edificios

Sostenibilidad 4 Ambiental

Materiales 5 Seguridad en caso de incendio

6 Ambiental

Mantenimiento 7 Instalaciones

8 Arquitectura

Accesibilidad 9 Accesibilidad

Documentación 10 Documentación

Utilización 11 Aplicación


Seguridad Contra incendios

12 Accesibilidad servicios de extinción

13 Alumbrado y señalización de emergencia

14 Instalaciones protección contra incendios

15 Sectorización de caminos de evacuación,

fachadas y sector máximo

Contra incendios y utilización

16 Evacuación accesible

Funcionalidad Eficiencia espacial

17 Geometría de planta

18 Confort en uso

19 Flexibilidad, confort en instalaciones

20 Pérdida de superficie


Guía AENOR:

ÁREAS CATEGORÍAS - Indicadores


Función

Principal

Proporcionar

Asiento y

Respaldo

Funciones Auxiliares

1. Mantener Estabilidad

2. Ser Resistente

3. Ser Ergonómica

4. Ser Estética

5. Ser duradera

6. Ser Fácil de Mover

7. Permitir Giro del Asiento

8. Ajustarse a Estatura Usuario

9. Ser Liviana

10. Ocupar poco espacio


AV&VE&VP

Puede ser cualquiera, existente o en proyecto

4. Ejemplos: Un Producto Industrial

Inanimado o no



Contribuciones % de Componentes a Funciones

Pre

sta

ció

n F

un

cio

nal

S d

e %

e

n fila

s e

s irre

leva

nte

Componentes

AF


Componente Materiales Fabricación Montaje TOTAL Asignación

Ruedas (6) 60 72 36 168 20%

Estructura (1) 400 200 300 900 50%

Tornillo Ruedas (12) 18 36 48 102 20%

Tornillos Reguladores (2) 60 100 120 280 10%

TOTAL UM 538 408 504 1.450 100%

Uno de los cálculos: 60* 20% + 400*50% + 18*20% + 60*10% = 221,6


Costo Directo por Función en UM y %

Coste por Función del Producto

Función: Mantener Estabilidad CF

VP



Relación % Beneficio/Coste por función AV

Valoración marginal % de las funciones

Agregan valor Restan valor

Función


5. Beneficios al insertar VP en GV


Reivindica su MAYOR Y MEJOR USO

Potencia la aplicabilidad universal de ambas

disciplinas, con CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y

SINERGIA importantes para el desarrollo social,

medioambiental y económico, éticamente sustentable.

Coadyuva a fortalecer las RETRIBUCIONES

ECONÓMICAS Y DE ESTIMA del-a Valuador-a

Fomenta con creces la SATISFACCIÓN DE

NECESIDADES SUPERIORES definidas por A. Maslow

como SOCIALES, DE ESTIMA Y DE AUTO-REALIZACIÓN.


6. Acciones


Estudiar analíticamente

el estado del arte y

aplicabilidad de la Gestión

de Valor y la inserción

orgánica de la VP en ella.

En mi ponencia en extenso (150 pp) cito múltiples

referencias documentales, institucionales y educativas.

Relacionarse con Entes

Educativos, Profesionales

y Normativos tratantes de

la disciplina.

EN 12973: Dic. 2000

EN 16271: Nov. 2013

EN 144001 IN: Sep. 2007

EN 1325: Dic. 2014


6. Acciones


Concretar

Formación y

Certificación

Impulsar la valoración como venero generador de

valor de las organizaciones, procesos, bienes y

servicios, en ámbitos públicos y privados.

MMU

VP


7. Epílogo


Con la gestión del valor se persigue crear valor

(bienestar) sustentable: Máxima Satisfacción de

Necesidades de Uso, Estima y Cambio, con mínimo

coste (uso) de recursos posible.

La VP es útil para evaluar las variables de la ecuación y

potenciar el VALOR.

Insertar la VP en la GV la reivindica y proyecta a un rol

mas trascendente: Ayudar a crear Valor para Mas,

Mayores y Mejores Beneficios Sociales, Medioambientales

y Económicos, Éticamente Sustentables, incluyendo los

de los propios Valuadores.

Valor Máxima Satisfacción de Necesidades (Beneficios)

Mínimo Costo (Uso) de Recursos


7. Epílogo


Our time is now

Nosso tempo é agora

Nuestro tiempo es ahora

Nôtre temp est maintnoum

Ahora es tiempo de GENERAR

mas que de estimar VALOR



Y … tengamos siempre presente una de

nuestras motivaciones mas vitales …

Agradecido. Quedo de Uds para compartir …

Hugo J. Guerra


Es Ingeniero Electricista egresado de la Universidad Central de Venezuela (1964). Posee Títulos de

Maestrías y Especializaciones en Gerencia Industrial (EUA, 1969), Investigación de Operaciones

(EUA, 1970) e Instituciones Financieras (Venezuela, 1987). Ha cursado estudios profesionales de

especialización con Diplomas Honoríficos en Desarrollo Industrial Regional (Holanda, 1971),

Valoración de Activos Industriales (Venezuela, 1974), Desarrollo de la Pequeña Empresa (Japón,

1982), Valoración de Inmuebles Urbanos (Venezuela, 1995), Liderazgo de la Calidad (Suecia, 1997),

Formación Docente (Venezuela, 2012). Ha realizado mas de 30 cursos de adiestramiento en campos

administrativos, financieros, valorativos, económicos y legales.

Ha promovido diversos planes de estudios universitarios y programas de especialización

profesional, implantados en Venezuela. Entre ellos, el Plan Modular de Estudios de Postgrado y

Extensión Profesional en las sociedades miembros de la Unión Panamericana de Asociaciones de

Valuación; y Programa de Formación y Certificación Profesional Progresiva de Valuadores de

Activos, Empresas e Inversiones. Ejerce la docencia académica y profesional. Ejerce libremente la

Valuación Profesional. Actúa como Experto Auxiliar de Justicia en los Altos Tribunales

Venezoelanos. Ha ideado varios modelos de valuación: Entre ellos: Valoración de Servicios

Profesionales; Caracterización, Selección y Contratación de Servicios Profesionales; Fundamentos

y Criterios Normativos de Valuación; Método Econométrico del Valor Estándar Ajustado; Enfoque de

la Conjunción Valorativa Inmobiliaria; Enfoque del Equilibrio en la Rentabilidad Inmobiliaria;

Enfoque de la Proporcionalidad de los Precios Inmobiliarios; Valoración del Riesgo en Avalúos

Inmobiliarios; Valuación por Efectividad de Máquinas en Uso (acreedor del 1° Premio en el Congreso

Mexicano de Valuación 2014) y Valuación Económica-Financiera de Activos No Monetarios.

Es autor de mas de 20 monografías sobre valoraciones. Es ponente y disertante consuetudinario en

Congreso Nacionales e Internacionales de Valuación en Europa, America y Venezuela.

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