Management

La red personalde contactosSon ya varios años desde que abrí mi primer negocio.

Eran finales de 1995, y recibí un pequeño préstamo familiar que sólo me alcanzó para imprimir mis

primeras 100 facturas. La tarea de establecerme no sería fácil, aunque empecé desde casa. Inicié por el engorroso pero necesario trámite de alta ante el fisco, pensé un nom-bre comercial, contraté una línea telefónica y mandé a imprimir las facturas.

Recuerdo los trámites difíciles para dar de alta a la empresa - aún como persona física - ante los mayoristas. Aún con las amenazas naturales y debilidades que dan a una empresa al ser nueva, entrar a un mundo ya fuerte-mente competido, la novatez de su dueño, la falta de recursos y de un equipo que apoyara la operación, Grupo Inter México nació, creció, se hizo de un prestigio y even-tualmente evolucionó para venderse 4 años más tarde a un grupo pri-vado de inversionistas que vieron futuro en el renovado modelo de negocios de la empresa en el rubro de Internet.

A pesar de que Grupo Inter, o “Inter”, como ya le conocíamos de cariño fue siempre muy noble y más hacia el final de mi era en él, y aún después de cerrada la ope-ración de venta de la empresa, que me dejó una buena cantidad de dinero, lo más importante y valioso que obtuve de Inter fue el inicio de mi red personal de contactos.

Pensemos de qué se trata esto. Muchas veces he escu-chado decir, “ yo lo conozco”. Frase muy común, pero con poco o nulo valor. Sí, yo puedo conocer a alguien, un personaje famoso, un político, un importante hombre de negocios, pero el conocerle o saber quién es y quizá hasta tener su número de teléfono o dirección del correo electrónico de nada sirve si él a mí no me conoce. La red personal de contactos es entonces no una cuestión de egos sin valor, es esa conexión efectiva que sucede entre los demás y yo, una conexión bilateral, consciente y duradera.

Sin embargo, no sólo está en mantenerme visible ante ellos o en generar un esquema céntrico en que yo sea el nodo principal de entre mis contactos. Lo he expresado anteriormente, es una red de contactos. Como tal, gene-rar conexiones entre ellos, es decir, presentarlos, les da el potencial de hacer negocios o crear amistades dura-deras al conocerse. El beneficio es directo para ellos, pero también para el resto de la red, incluyéndome. Las sinergias que entre mis contactos puedan existir por cuestión de conectarlos repercute positivamente en todos.

Los negocios, al igual que las redes sociales en Internet son enjambres cuyos nodos conectan personas.

Sí, todos somos parte de las redes de personas, no somos computadoras

interconectadas ni empresas, ni dinero, somos personas interac-

tuando. Son las redes personales de contactos que funcionan sólo al interconectarse. Entre más gente en mi red personal de con-tactos y entre mayor interacción entre ellos haya, mayor será la capacidad de generar negocios

y amistades duraderas.Hoy, voltear a las redes socia-

les me permite hacer un símil de mi red personal de contactos. Ellos

son la gente que conozco y con quie-nes he hecho negocios, quienes me han

presentado otras personas y en quienes me he apoyado para crecer personal y profesionalmente. Las hoy conocidas como redes sociales no son más que un canal para buscar y organizar a las personas que son parte de nuestra red. Son esas herramientas las que nos permiten interactuar y que suplen nuestra comunica-ción interpersonal y verbal. Las redes sociales existen desde que el hombre se comunica verbal y físicamente. La evolución hacia los programas de cómputo e Inter-net es sólo eso, evolución.

*Fundador y director general de Alternativo Networks

Alternativo

Carlos AlbertoBazán-Canabal*

La red personal de

contactos, no es una

cuestión de egos sin

valor, es esa conexión efectiva que sucede entre

los demás y yo, una conexión

bilateral, consciente y

duradera.