Universidad Fermín Toro

Vice Rectorado Académico

Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas

Escuela De Derecho

Participante

Alberto Mendoza

C.I:19344377

Profesor: Marcia Torrealba

SAIA: B

Materia: Medios Alternos

Barquisimeto 2015

LA NEGOCIACIÓN

Es una

Actividad propia de los seres humanos, frecuente e importante

Porque

se toman decisiones de trascendencia

Donde el

negociador requiere de una amplia preparación, planeación, estudio, concentración y mucha

creatividad

para

lograr el objetivo

Su objetivo es

Llegar a un acuerdo por medio de conversaciones e intercambio de opiniones entre sus representantes

Se divide en

–Negociación No Asistida-Negociación Asistida

Diferentes Estilos De Negociación

a)Negociación Concesional b)Negociación Posicionalc) Negociación En Intereses

Son

Los Aspectos Que Obstaculizan son

1)Escalada Irracional Del Compromiso2)La Irracionalidad Competitiva3)Anclaje4)El Exceso De Confianza Del Negociador

Tiene sus

Tipos De Erroresa)Error Monorrielb)Error De Magnitudc) Errores De Ajuste d) Error Por Omisión

En el Ámbito Jurídico

Es

Importante ya que son las mismas partes en conflicto las que solucionan sus desacuerdos buscando sus intereses personales pero con ganancias para las dos partes para poder llegar a un negocio o acuerdo.

Posee

Características Institucionales y Estructurales

Estas son

1. Utilización de un agente negociador.2. Secreto contra publicidad.3. Negociaciones entrecruzadas.4. Negociaciones continuas.5. Agenda restringida6. La posibilidad de compensación.7. Para que pueda haber una Negociación es indispensable:

- Las parten tengan comunicación- Las conductas sean adecuadas- Que exista un conflicto entre las partes- Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir- Que el proceso sea armónico (acto no violento)- Que sea voluntario

Que

MODELOS DE NEGOCIACIÓN

Modelo Tradicional Lineal (Harvard)

Modelo Transformativo

(Folger) Modelo Circular Narrativo (Sara Cobb)

El ElEl

Denominada, negociación cooperativa, suave, por intereses, de

principios.

También

Las partes se

Centran en localizar intereses comunes, se espera que estén

dispuestas a ganar y perder algo

A cambio obtienen un acuerdo y preservan la relación o evita que se

dañe más.

porque

guía este proceso es "yo gano-tú

ganas".

La lógica que

Lograr un acuerdo satisfactorio para

todas las partes en conflicto.

El objetivo final es

El objetivo es

El desarrollo del potencial de cambio de las personas al

descubrir sus propias habilidades, y no el acuerdo

Centran en las relaciones humanas para promover la revalorización y el

reconocimiento de cada persona.

Se

Se alcanza el

Éxito cuando las partes como personas cambian para mejorar, gracias a lo que

ha ocurrido en el proceso de mediación.

La

mediación transformadora, se presenta como una buena propuesta en el

ámbito educativo, porque pone el acento en la revalorización y reconocimiento de las partes

El Conflicto no debe necesariamente asociarse a la agresión en las relaciones

humanas, sino que debe ser detectado como una presencia interna y casi continua en cada

persona.

Sostiene que

Supuesto que el ser humano vive en una permanente tensión entre el deseo y el deber.

Parte del

Por ello

Diferencia entre conflicto (problemas que se presenta entre las partes) y disputa (conflicto que se hace público e inmanejable para las

partes y requiere de ayuda).

Método utilizado por el Mediador para cooperar con las partes es aumentar las

diferencias que mantienen y, simultáneamente, legitimar a cada una de

ellas, con el objeto de cambiar la historia que han construido individualmente y que instaló

la disputa.

El