Música en Música en InternetInternet

Música en Música en InternetInternet

Mercado Mundial del Ocio y Medios de Mercado Mundial del Ocio y Medios de

ComunicaciónComunicación • Se prevé que crezca a una tasa del 7.3% hasta los

$1.800.000M en 2009o EE.UU en este periodo crecerá más lentamente, a un

5.6% ($690.000M)o Europa se recuperara, creciendo a un 6.5%

($572.000M)o Asia-Pacífico crecerá un 11.6%o América Latina crecerá un 8.2%

• Ingresos publicitarios crecerán un 5,9% hasta $477.000M en 2009o USA: $216.000M previstoso Europa $145.000M previstoso América Latina: $14.000M previstos o Tv: crecerá un 6,4% hasta alcanzar $186.000Mo Radios: + 4,7% hasta llegar a los $39.000Mo Internet: + 15,8% hasta los $32.000M

Mercado Mundial del Ocio y Medios de Mercado Mundial del Ocio y Medios de

ComunicaciónComunicación

• Los nuevos flujos de ingresos derivados de la banda ancha crecerán con rapidez y llegarán a 448 millones de hogares en 2009, dando oportunidad a la publicidad en el mercado “On line”. En 2006 creció un 34%, hasta llegar a los 280 millones de hogares

o Videojuegos por Internet y dispositivos portátiles

o Servicios de pago para alquilar películas por Internet

o Distribución de música digital por medios legales

o Descargas de música a través de teléfonos móviles

o Video bajo demanda

o Radio por satélite

o TV sobre ADSL y Libros electrónicos

Mercado Mundial del Ocio y Medios de Mercado Mundial del Ocio y Medios de

ComunicaciónComunicación

• Este mercado mundial en Internet crecerá un 16,9% entre 2006 y 2009 ($289.000 M). o El mercado europeo seguirá con su rápido crecimiento a una tasa

del 12,4%. En 2010, el 60% de los europeos tendrá un 3G

• El mercado de la música grabada llegara en 2009 a los $56.000 M lo que implica un crecimiento medio anual del 8,3% o El mercado “On line” que representó en 2006 un 10% del total

de la música grabada, subirá hasta un 40/45% en el 2009.o “Mobile Suscripcion” creció un 11% hasta 2017 millones; siendo

en 3G unos 137 millones, un 57% más que en 2005o Las ventas de “portable players” en 2006 crecieron un 43%

hasta alcanzar la cifra de 102 Millones de unidades.Apple vendió desde su creación 100 millones de iPod.

• La piratería, especialmente la digital seguirá siendo la lacra a combatir. Las descargas actuales ilustran el gran potencial que tiene la música legal más o menos €3.600 millones 4

La Música Grabada en InternetLa Música Grabada en Internet

Se está consolidando una oferta legal, objetivo principal de los “jugadores” legales de este mercado.o Se han incrementado el numero de sitios de descargas legales en el

mundo (en 2006 había ya 498) o El número de obras musicales disponibles se duplicó hasta los 4 M

que se pusieron a la venta a través de diversos formatos digitales y plataformas

o Las descargas de canciones se han incrementado en un 89% aproximadamente hasta alcanzar la cifra de 795 millones

o El número de usuarios del Modelo de Suscripción alcanzó la cifra de los 3,5 millones (25% mas que en 2005)

o Las grandes compañías se expanden por el mundo y se crean compañías locales especializadas en repertorios locales

• El primer operador- iTunes- está presente en 21 países y sus servicios de música a la carta de iTunes, continúan siendo el formato digital que predomina, pero compitiendo con una oferta mixta que ofrece “suscripción de servicios”,

o Además de los ya creados canales de distribución de música grabada, como las radios digitales o los podcasting, aparecen nuevos modelos soportados por la publicidad y los que incorporan los P2P legal.

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El Mercado de los Móviles en el MundoEl Mercado de los Móviles en el Mundo

• Este canal representa un 50% de las ventas digitales de música grabadao En Japón supone alrededor de un 90% de estos ingresos.

• La fuente más importante de estos ingresos procede de los Ringtoneso Monofónicos, polifónicos, ringbacktones,

truetones/ringtunes/mastertoneso Empiezan a ser importantes las descargas, los “streams”

y los contenidos interactivos de obras completas gracias a los 3G

• El Mercado de Asia es el más grande (Japón y Corea) seguido de China por la gran oferta disponible

• En Europa el lanzamiento de los 3G ha supuesto la dinamización de la música grabada.

• El gran mercado de USA está en sus inicios.• La evolución de los DAP, móviles, portales, precios,

contenidos, acciones legales, concienciación, legislación, los DRM y el gasto en ocio, van a dinamizar el negocio de la música. Nokia vendió 80 millones doblando en nº de 2005 y Sony Ericcson reportó unas ventas de un millón de walkman al mes 6

El mercado de la música grabada en soportes físicos, El mercado de la música grabada en soportes físicos,

continua su descenso, después de una etapa creciente continua su descenso, después de una etapa creciente

hasta 1999hasta 1999

33.614

33.45634.323

32.012

32.22834.494

36.44636.926

31.430

20.000

25.000

30.000

35.000

40.000

45.000

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Total Physical

7

3.147

2.9132.783 2.756

2.619

3.6583.549

3.4623.4883.5273.3603.318

3.046

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

4.500

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

Evolución del mercado global de música (millones USD 2003)

Evolución del mercado global de música(millones de unidades)

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CADENA DE VALOR ANALÓGICACADENA DE VALOR ANALÓGICA

PRODUCCION DISTRIBUCION

CLIENTE

MODELOS DE NEGOCIOS .- TIENDAS DE DISCOS.- RACKS,.- KIOSKOS.- CLUBS

MODELOS DE INGRESOS.- PAGOS POR PRODUCTOS ó SERVICIOS.- PATROCINIOS.- PUBLICIDAD.- Etc.

Por targets de mercado

MARKETING

ESTUDIOS DE GRABACIÓN

DUPLICADORES PROMOCIÓN

TV

AUTOPRODUCCIONES

Las “Major” discográficas son conscientes que la Las “Major” discográficas son conscientes que la

música digital es el futuro de su industria música digital es el futuro de su industria • Tienen dificultades en cambiar de filosofía después de décadas

comercializando productos físicos. Hacen referencia a la distribución digital, pero siempre terminan hablando de los ingresos de CDs

• Consideran que los servicios “on-line” canibalizan sus negocios “off-line” y reducen sus márgenes comerciales que tienen en los soportes.

o iTunes, única iniciativa que ha tenido éxito, por cada obra descargada, abona a las discográficas el 65% del precio del consumidor final.

o Margen en los “off line” 2/3 del precio final

• Todavía no ven a los distribuidores legales como aliados para luchar contra los P2P sino como competencia a los P2P.

o La mayor parte de las descargas de música (P2P) son gratuitas e ilegales. La IFPI estimó que cerca de 20.000 millones de canciones se descargaron ilegalmente

o Se muestra como la industria está combinando la tecnología digital con su tradicional habilidad de descubrir nuevos valores y con el mercado musical.

• El sector de la música necesita de la participación del gobierno para abordar la piratería y prevenir el decaimiento de los derechos de la LPI

9

La mLa múúsica sica ““on lineon line”” empezó siendo gratis empezó siendo gratis

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Evolución de la Música en la Era Evolución de la Música en la Era DigitalDigital

PRODUCCIÓN PACKAGING DISTRIBUCIÓN RED ACCESO

CLIENTE

MODELOS NEGOCIOS.- RING TONES (en los móviles).- DESCARGAS DE CANCIONES.- STREAMING DE CANCIONES.- WEBCASTING.- AMBIENTACION DE WEBS.- ETC

FEEDBACK INSTANTANEO Y PERMANENTE

PERSONALIZADOS

CADENA DE VALOR INTERACTIVA

MODELOS INGRESOS.- PAGOS POR CONSUMO.- SUSCRIPCIONES.- PUBLICIDAD.- TRANSACCIONES

AGENTES DE INNOVACIÓN.- PROVEEDORES DE CONTENIDO.- PROVEEDORES DE SERVICIOSTelcos, Software, TV Digital, Portales,Ecommerce, etc.

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Producción de contenidos

Negociación de contenidos

Plataforma técnico

Definición del servicio

Animación del portal / editoriales

Marketing BrandingServicio de atención al

cliente / facturación

Grabar o producir la

melodía

Negociar precio del contenido /

pago adelantado

Establecer los

servidores, portal, DRM

Diseñar oferta al cliente (portal)

Seleccionar, actualizar, presentar

contenidos

Publicidad Online y

offline para crear trafico

Crear una marca

(brand) para el

consumidor

Enviar factura al

cliente

B2C playerAdquirir

derechos

En propiedad/

socio tecnológico

Definir oferta al cliente

“Especialista en

contenidos”

Publicidad al mercado

Dueño de la marca (brand)

CADENA DE VALOR INTERACTIVACADENA DE VALOR INTERACTIVAEN LOS MOVILESEN LOS MOVILES

una tienda de música “todo en uno”, jugador off-line y gestión de una tienda de música “todo en uno”, jugador off-line y gestión de

transferencia de contenidos, es la clave virtual a una experiencia transferencia de contenidos, es la clave virtual a una experiencia

global “on-line”global “on-line”

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Tamaño del catalogo

Tamaño del catalogo ■ Los 5 majors + Indies : más de 1 millón de canciones disponibles

■ Los 5 majors + Indies : más de 1 millón de canciones disponibles

■ 0,99€/ canción, un poco menos que una canción en un CD■ 0,99€/ canción, un poco menos que una canción en un CD

PrecioPrecio

Sencillo, fácil Sencillo, fácil

Portabilidad entre terminales y

formatos

Portabilidad entre terminales y

formatos

Tienda de música■ Interfase amable y intuitivo: fácil manejo y

búsqueda■ Acceso dinámico a través de biografías,

imágenes, influencias■ Streaming de fragmentos de 30 segundos■ Alta única: no hace falta tarjeta cada vez que

se realiza una compra

Tienda de música■ Interfase amable y intuitivo: fácil manejo y

búsqueda■ Acceso dinámico a través de biografías,

imágenes, influencias■ Streaming de fragmentos de 30 segundos■ Alta única: no hace falta tarjeta cada vez que

se realiza una compra

Reproductor■ Edición de listas de reproducción: por

artista/generos/popularidad, etc.■ Fácil uso de tags■ Radios por Internet■ Interfase intercambiable

Reproductor■ Edición de listas de reproducción: por

artista/generos/popularidad, etc.■ Fácil uso de tags■ Radios por Internet■ Interfase intercambiable

Pasar canciones a iPods■ Pasar a un número sin limite de iPods■ Lee Mp3 y AAC, convierte WMA (Microsoft) a AAC■ Copiar a CD■ Pasar a un número sin limite de CDs pero un playlist (normalmente un álbum) solamente se

puede copiar 5 veces■ Pasar a PC■ Pasar a 5 PCs registrados; se puede desregistrar un PCs registrado■ Función Imix : permite streaming entre ordenadores de red

Pasar canciones a iPods■ Pasar a un número sin limite de iPods■ Lee Mp3 y AAC, convierte WMA (Microsoft) a AAC■ Copiar a CD■ Pasar a un número sin limite de CDs pero un playlist (normalmente un álbum) solamente se

puede copiar 5 veces■ Pasar a PC■ Pasar a 5 PCs registrados; se puede desregistrar un PCs registrado■ Función Imix : permite streaming entre ordenadores de red

iTunesiTunes

Con una cuota del mercado del 70%, un nivel de Con una cuota del mercado del 70%, un nivel de

crecimiento estable y un gran catcrecimiento estable y un gran catáálogologo

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iTunes ventas 2004(millones de canciones)

Cuota del mercado de sitios legales de música 2004

-como % del total de canciones descargadas-

0

5

10

15

20

25

30

may

-03

jun-

03

oct-0

3

feb-

04

jul-0

4

dec-

04

mar

-05

jun-

05

en-0

6

Un 95% del catálogo de iTunes ha sido descargado por lo menos una vez!

70%

6%

6%6%

iTunes Real Networks Music Match Wal-Mart

iTunes iTunes Líder mundial en la venta legal de música en InternetLíder mundial en la venta legal de música en Internet

200 Millones descargas en 2004; 1.000 millones de descargas en 2006

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Siguen Generándose Nuevas Siguen Generándose Nuevas Oportunidades de NegocioOportunidades de Negocio

Seguirán desarrollándose nuevos modelos de negocios que ofrezcan conjuntamente todos sus servicios(música, videos, juegos, etc) que actualmente están desagregados en tres mercados (personalización de móviles, consumo de móvil e Internet)

Especialmente los modelos sustentados por la publicidad y que incluyan los P2P

legal. El mercado de la música en el móvil podría ser un hito. Nokia o Sony Ericsson están fomentando este mercado y Apple lanzó el iPhone.

Los “portable players” seguirán creciendo considerablemente como soporte de música grabada.

El CEO de la industria discográfica dijo “que la industria hoy está siendo envuelta por el pensamiento digital. Los ingresos en 2006 se han duplicado y se prevé para 2010 que una cuarta parte de toda la música en venta en el mundo sea digital. Es un mercado en continua evolución y revolución”

• En SGAE “creemos en la innovación como fórmula idónea para encontrar soluciones y, después de analizar el impulso de la tecnología en los últimos cinco años, estamos en el camino adecuado, apostando por la convergencia de negocios y tecnología en un entorno multilateral”

Presidente Ejecutivo

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