5/8/2018 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/la-estrategia-del-oceano-azul-559abe168fc25 1/3

 

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

La estrategia del océano azul es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin

importancia.

Este libro se propone cambiar los esquemas que ofrece un marco analítico comprobado y las herramientas para

crear y capturar océanos azules. En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran número

de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa pueda aplicar para formular y ejecutar con éxito

estrategias de océano azul.

Las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante, luchan por

conseguir una ventaja competitiva y se esfuerzan por diferenciarse. Pero para que tengan éxito las empresas no

deben de centrarse en competir, sino dejar de tratar de vencerla. Pues de esa manera podrán lograr nuevas

oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

Por eso las empresas líderes del mañana no lograran el éxito batallando con sus competidores, sino creando océanos

azules de espacios de mercados seguros y listos para crecer.

La característica más importante de un océano azul, es la puerta que abre a la imaginación y todo aquello que puede

dar un mayor significado a nuestro mundo. Es por eso que las personas quienes han triunfado a crear océanos

azules, se han diferenciado de los perdedores por la manera de enfocar la estrategia.

Los creadores del océano azul aplican una lógica estratégica, mas no utilizan a la competencia como referencia para

la comparación. Esta lógica estratégica es denominada como innovación en valor.

La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. En la innovación en valor se hacer el

mismo énfasis en el valor y en la innovación. El valor si innovación suele quedarse en el plano de la creación

gradual de valor, que no es suficiente para sobresalir en el mercado.

Los que buscan crear océanos azules, buscan la diferenciación y bajo coste simultáneamente. Crear océanos azules

es cuestión de reducir los costes y elevar simultáneamente el valor para los compradores.

Herramientas y esquemas analíticos

Las estrategias del océano azul deben tener como objeto minimizar los riesgos. Las investigaciones revelan que los

clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Además Las

estrategias tienen que estar enfocada no en los competidores sino en a las alternativas y no en los clientes sino en

los no clientes de la industria.

El esquema de las cuatro acciones es una herramienta de diagnostico y un esquema practico para diseñar una

estrategia contundente de océanos azules nos ayuda a romper la complejidad entre la diferenciación y el costo,

crear una nueva curva de valor y así crear nuevos océanos azules.

El esquema de las cuatro accione permite redefinir los elementos de valor para el comprador y diseñar nuevascurvas de valor, para ello es preciso responder cuatro pregunta claves:

y  ¿Q ué variables de las que la industria da por hecho se deben eliminar?

y  ¿Q ué variables se deben reducir muy debajo de la norma de las industrias?

y  ¿Q ué variables se debe incrementar muy por encima de la norma de3 la industria?

y  ¿Q ué variables se deben crear para la industria nunca ha ofrecido?

En la búsqueda de respuestas para las dos primeras preguntas eliminar y reducir se desarrollan ideas para disminuir

la estructura de costes en comparación con los competidores. Por otra parte el segundo par de variables crear e

5/8/2018 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/la-estrategia-del-oceano-azul-559abe168fc25 2/3

 

incrementar ayudan a reconocer la manera de incrementar el valor para los compradores y general una demanda

nueva.

Al eliminar, reducir, crear e incrementar variables las empresas modifican por sí mismas la reglas de juego haciendo

que la competencia pierda toda relevancia.

RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

El primer principio de la estrategia del océano azul es el de redefinir las fronteras del mercado a fin de separarse de

la competencia y crear océanos azules. El reto está en identificar correctamente entre toda una cantidad deposibilidades unas oportunidades comerciales atractivas y realistas para crear océanos azules.

Para escapar de la competencia frontal de los océanos rojos se proponen seis vías: Explorar industrias alternativas,

Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector, Explorar la cadena de compradores, Explorar ofertas

complementarias de productos y servicios, Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores y

Explorar la dimensión del tiempo.

Al explorar mas allá de las fronteras convencionales de la competencia es posible ver la manera de realizar unos

movimientos estratégicos que se aparten de las convenciones al fin de redefinir las fronteras del mercado y crear

océanos azules.

ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS

Esta probado que cuando los ejecutivos trazan la curva de valor de la estrategia de su empresa reconocen la

necesidad de cambiar. El cuadro operara como alerta que insista a las empresas a salir de callejón sin salida de un

océano rojo.

El proceso para trazar una estrategia de océano azul consta de cuatro pasos:

Despertar visual Exploración visual Feria visual de la estrategia Comunicación Visual

Compare su negocio con

los de sus competidores

dibujando su cuadro

estratégico tal como es.Vea donde necesita

cambiar su estrategia.

Salga al campo a explorar

las seis vías para crear

océanos azules.

Observe las ventajas clarasde las de alternativas de

productos y servicios.

Dibuje su cuadro

estratégico como debería

ser como base en lo

aprendido en lasobservaciones de campo.

Distribuya sus perfiles

estratégicos de antes y

después en una misma

página para facilitar lacomparación.

Este sistema de visualización también puede ayudar a predecir y planear el crecimiento de las ganancias futuras de la

empresa. 

IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

Ninguna de las empresas está dispuesta a aventurarse más allá de los océanos rojos solo para caer en un charco. La

pregunta es ¿Cómo maximizar el volumen del océano azul que se está creando?

Esta nos lleva a un componente básico para lograr la innovación de valor ir más allá de la demanda existente. Un

riesgo muy común es incrementar el volumen de negocio de una empresa solo con un grupo de clientes mediante

división capada vez más fina.

Son tres los niveles de no clientes susceptibles de transformarse en clientes y se diferencian por la distancia relativa

a la de que se encuentra de su mercado.

-  Primer nivel de no clientes: En este nivel se encuentran los compradores que adquieran en cantidades

mínimas y por necesidad pero en su mente no se consideran clientes de su industria.

-  No clientes de segundo nivel: En este nivel descubrimos a los clientes que se niegan conscientemente a

utilizar los ofrecimientos de su industria. 

5/8/2018 LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/la-estrategia-del-oceano-azul-559abe168fc25 3/3

 

-  No clientes de tercer nivel: Son los clientes más alejados de su mercado, son los que jamás han contemplado 

como alternativa lo que su mercado of rece

VENCER LAS PRINCIPALES BARRERAS ORGANIZACIONALES

Extrañamente una vez que alguien ha desarrollado un estrategia de océano azul el principal obstáculo debe vencer

son las barreras organizativas en la que trabaja. Para ello deberá desarrollar un liderazgo para inclinar la balanza

hacia la acción y superar dichas barreras.

Los gerentes nos han asegurado que el desafío es duro e implica superar cuatro barreras:

-  La primera es de percepción: Pasar esta barrera es lograr que personas reconozcan la necesidad de un

cambio estratégico y se ponga desacuerdo sobre sus causas. 

-  La segunda barrera es la de los recursos limitados. Para superara esta barrera se aconseja identificar la

manera de liberar las actividades que exigen poco recursos pero pueden generar grandes ganancias.

-  La tercera barrera se relaciona con la motivación. Para superar esta barrera es preciso concentrarse en las

personas que ejercen una mayor influencia en la organización sea positiva o negativa.

-  La última barrera es política. Para eliminar se debe atender a tres factores que ejercen una influencia

desproporcional:

y  Afriorizar los ángeles: aquellas personas que saldrán más beneficiadas con el cambio estratégico.

y  Silenciar a los demonios: aquellos que tienen más que perder.

y  Conquistar a las personas bien informadas, políticamente sagaces pero respetada, conoce todas las

trampas incluyendo la información sobre los partidarios y opositores.

INCORPORAR LA EJECUCIÓN A LA ESTRATEGIA

Este principio permite minimizar el riesgo de la desconfianza la falta de cooperación y hasta el sabotaje. Un riesgo

que también es aplicable a las estrategias de océanos rojos, pero es más relevante cuando se trata de entrar en

aguas azules por que el pánico crece cuando las personas siente que se las empujan a salir de su zona de comodidad

y cambiar la forma en que han venido haciendo las cosas en el pasado.

CONCLUSIÓN: SOSTENIBILIDAD Y RENOVACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO

AZUL

La puesta en práctica de un océano azul no es un logro puntual que garantiza el éxito contiguo de una empresa que

la desarrolla, es preciso seguir desarrollando estrategias de aguas azules por que los imitadores no tardaran de

aparecer en el horizonte.

Una estrategia del océano azul se mantiene a salvo de 10 a 15 años sin embargo con el tiempo prácticamente todas

las estrategias del océano azul termina siendo imitadas. Los imitadores suele perseverar, difícil no significa

imposible. La empresa que logro impulsar una estrategia de océano azul puede caer en la trampa de competir y teñir

su mercado de rojo.

Las estrategias de océano azul no pueden cambiar la realidad del mercado, la competencia y los océanos rojos

seguirán existiendo y como ambos tipos de océanos siempre han coexistido la evidencias practica exige dominar las

estrategias necesarios para tener éxito en ambos, pero considerando que las mayorías de las empresas ya saben

cómo competir en los océanos rojos resulta prioritario aprender hacer la excepción y dedicar más tiempo recursos,

recursos y energías a las estrategias de océanos azules para compensar la balanza.