La empresa capitulo ii

Las empresas son como los barcos, que tienen una vida agitada o sosegada según el carácter del capitán que los gobierne en sus aventuras.

Las principales herramientas para desarrollar una empresa son nuestra inteligencia y nuestra imaginación.

Fundar una empresa no tiene por qué ser una rutina interminable. Debemos construirla creativamente.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO

EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS

UNIDAD 3

LA EMPRESA

3.1 LA EMPRESA

Este capítulo contiene la descripción y explicación de la

razón social de la organización o nombre, domicilio:

sede o planta industrial, siglas, naturaleza, clase de

actividad, tipo de industria, forma de compañía y

asociación, capital, socios, servicios, su relación con

otras empresas y sus proyecciones.

Otros datos: teléfono, fax, correo electrónico,

representante legal, fecha de creación, acuerdo de

ley, equipo técnico, hojas de vida del personal,

experiencia de la empresa....

Dr. Carlos Villalva Heredia. MDE.

Antes de encarar una empresa, lo mejor será reflexionar y poner en sintonía nuestra imaginación.



FIGURA No. 12: Razón Social de la empresa

La única manera de comprobar si nuestros sueños son realizables es darle una

forma, hacerlos tangibles, visibles para los demás y para nosotros mismos. Para

movernos en el mercado, debemos convertirnos en una empresa; ése es el primer

paso… ¿cómo lo hacemos? Realmente, no es tan complejo.

De hecho, existen muchas maneras creativas de llevar adelante una empresa; lo

único que no varía es que, si queremos tener éxito, será preciso trabajar muy

duro. El resto depende de nuestras condiciones, de nuestro entusiasmo y de

nuestro nivel de compromiso.

Y no todo será esfuerzo físico. Nuestra principal

herramienta será la inteligencia, ya que sólo ella podrá

ayudarnos a leer el mercado y comprenderlo, y luego

podremos echar mano a la imaginación para encontrar

las soluciones creativas que ofreceremos a los clientes.


Planta industrial

Naturaleza

Siglas

Tipo de actividad

Tipo de Compañía

Capital

Socios

Dirección

Experiencia

Representante legal

Las necesidades de los clientes nos indicarán la oportunidad, pero depende de nuestras habilidades saberla aprovechar.



Debemos planear cuidadosamente nuestro accionar futuro observando los

siguientes pasos:

Las cuestiones personales

Realizar un cuidadoso examen de nuestras ventajas y desventajas. Por ejemplo,

algunas personas son hábiles para trabajar en artesanías, jardinería, etc. mientras

otras tienen más facilidad para tratar con la gente o planificar.

Debemos tener presente que cuanto más agradable

nos resulte la actividad que vamos a emprender, más

posibilidades de éxito tendremos.

Figura No. 13: Cuestiones personales.


VENTAJAS DESVENTAJAS

Sé trabajar artesanías. Me disgustan las jornadas intensivas.

Me agrada madrugar. No congenio con los jefes.

Soy creativa/o. No trabajo por la noche.

Trabajo bien en equipo. No soy buen vendedor.

Sé manejar un local. No soy muy creativo.

Cuánto dinero hace falta para echar a andar el negocio es uno de los interrogantes del emprendedor.



Las cuestiones de la empresa

Debemos tener presente qué tipo de negocio queremos montar, para tener una

idea clara de cómo leer el mercado. Tenemos que considerar si deseamos abrir un

local de venta de algún producto, si preferimos trabajar en nuestra casa

fabricando objetos o salir para realizar servicios externos.

Las cuestiones del costo

Ver cuánto dinero hace falta para ponerse a trabajar.

Hay que hacer un cuidadoso examen de los recursos

disponibles y de los necesarios, y de la manera más

adecuada de invertir. Se hará un listado considerando

además aquello que podemos conseguir fácilmente por

medio de familiares, amigos, buscar socios que

puedan aportar:

Figura No. 13: Cuestiones del costo


POSEO NO POSEO

Taller. Dinero en efectivo.

Herramientas varias. Máquinas.

Materiales. Vehículo para entregas.

Vitrinas. Ropa de trabajo.

Garaje para habilitarse el local. Mobiliario para el local.

Contactos con proveedores. Catálogos.

Una microempresa maneja bajos márgenes sede rentabilidad, pero también bajos costos de puesta en marcha

Para el crecimiento de la microempresa es fundamental reinvertir.



3.2 LA MICROEMPRESA

La microempresa, suele ser un negocio

unipersonal. El emprendedor cubre todas las

funciones, desde gerente hasta el aseo y, cuando

comienza a crecer, no duda en contratar a sus

familiares o a sus amigos.

Funciona con un bajo nivel tecnológico. El taller de un emprendedor suele estar

plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una vieja

computadora personal.

Tiene una baja rentabilidad. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para

asegurar la continuidad del negocio y dejar, además, un pequeño beneficio. Al

inicio hay que ser muy cauto y llevar una contabilidad estricta. “cuida los centavos,

que los dólares se cuidan solos”.

Para iniciar una actividad económica debemos invertir

capital. Reinvertir significa utilizar parte de las

ganancias del negocio en realizar mejoras o adquirir

nuevos elementos de trabajo que nos permitirán ganar

más dinero.

El entorno de nuestra empresa


Nuestra empresa será nuestro rostro en el mercado, nos identificará ante los clientes y la competencia. Por eso es importante definir claramente sus fines y metas. Debemos impregnar con nuestro carácter cada acto comercial, siempre apuntando al éxito, siempre optando por el esfuerzo.

El emprendedor siempre piensa en superarse, en crecer.


EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS El emprendedor debe estar dispuesto a entender y adaptarse al entorno para

sobrevivir. Aquellos que no se adaptan, desaparecen, mientras que los que

consiguen interactuar con el entorno sobreviven.

Debe observar y evaluar en todo momento seis factores:

Superación personal

Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de

mejorar su vida. No sólo quiere tener mayor

bienestar económico, comprarse una casa más

bonita y un automóvil más moderno;

principalmente, el emprendedor anhela progresar en su especialidad profesional.

Desea mejorar en su negocio, y de ser posible ser el mejor en su sector de

actividad. Un emprendedor siempre está pensando en liderar: optimizar la calidad


El tipo de actividad.

Los proveedores.

Los clientes.

La competencia.

La competencia indirecta.

La novedad.

La visión es el lugar que desea ocupar una empresa en relación con el mercado en el cual se desarrolla.

Toda empresa ha sido creada para satisfacer ciertas necesidades específicas.


EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS de sus productos o servicios, multiplicar el número de clientes y abrir nuevos

mercados.

3.3 VISIÓN Y MISIÓN

La visión es el lugar ideal que la empresa desea ocupar en el mercado.

Es el horizonte que debe ser alcanzado. Es el punto

máximo de las aspiraciones de la empresa, que debe

ser percibido tanto por los directivos, trabajadores, y los

clientes que adquieren sus productos. La visión

es el sueño que todo emprendedor quiere hacer

realidad cuando comienza su empresa.

Todas las acciones de una empresa constituyen su misión y reflejan su visión.

La misión de una empresa está conformada por tres elementos: el propósito, la

estrategia y las normas de conducta que comparten todos los que participan de

ese proceso productivo.

3.4 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA

Es la causa específica por la cual existe una empresa, dejando de lado el obvio

fin de ganar dinero, las empresas existen por diferentes razones:


La estrategia de la empresa comprende la parte práctica; la lógica comercial y como esta se lleva a cabo.

La fijación de las normas de conducta tanto internas como externas, es un importante componente de la misión de una empresa


EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS Por ejemplo, un centro médico existe porque muchas personas confían al poner su

salud en sus manos, creen que son más confiables.

Pues, esta empresa ha sido creada por necesidades específicas de los

consumidores, y si posteriormente no hubiera problemas de salud, la empresa

desaparecería, ya que no se dedicaría a otra actividad diferente.

3.5 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

Es la manera práctica mediante la cual se lleva

adelante el propósito. Se establece cómo

competirá la empresa, qué clientes buscará y qué

soluciones les ofrecerá. Ejemplo: los diversos

planes de salud que ofrecerá a sus clientes y la

fijación de los precios. La estrategia, una vez probada tenderá a ser estable y

coherente a lo largo del tiempo. Las empresas persisten en la medida en que

satisfacen las necesidades que sus clientes consideran importantes.

3.6 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA

Para mantener su visión, la empresa deberá

actuar de cierto modo, tanto puertas adentro como

puertas afuera. La fijación de la conducta de la

empresa marca los límites de la estrategia: nos

dice qué es lícito hacer y qué no; los clientes no

tienden a sentirse identificados con las firmas

deshonestas y aventureras. La empresa deberá actuar de manera intachable con

sus empleados y con los servicios externos que contrate.


Para llegar a la meta fijada, primero es preciso cumplir con todos los objetivos trazados.



3.7 METAS Y OBJETIVOS

Los objetivos deben plantearse en términos que resulten

atractivos y dirigirse al número más amplio posible de

personas.

El objetivo general o final engloba todo un conjunto de

metas, logros y fines del proyecto. Los objetivos

específicos apuntan al logro del objetivo final.

Los objetivos pueden orientarse:

Al funcionamiento del negocio, dirigido a los mercados, al entorno y a la

sociedad.

Al funcionamiento del servicio o producto, dirigidos a las necesidades del

cliente y la competencia.

Al funcionamiento del proceso, dirigidos a la capacidad, eficiencia y

efectividad del proceso, utilización de recursos y su control.

Al funcionamiento de la organización, dirigidos a la capacidad, eficiencia y

efectividad de la organización.

A la efectividad del personal, dirigidos a sus habilidades, conocimientos,

capacidad, motivación y desarrollo.

Cada objetivo específico orienta a describir concretamente las actividades,

señalan las acciones que se llevarán a cabo en el proyecto y los medios que se

utilizarán. Estas actividades serán la base para estimar tiempos de duración


OBJETIVODiseñar páginas Web a un precio económico

METADotar a todas las personas de un lugar agradable en Internet.

Conseguir más clientes

OBJETIVO 3

Comprar tecnología

OBJETIVO 1

Mantener bajos los precios

OBJETIVO 2


EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS específicos, recursos físicos y humanos, asignar responsabilidades y realizar un

cronograma de actividades muy útil para el seguimiento y control del proceso.

Figura No. 14: Relación de términos

3.8 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO


Segmentar el mercado

permite concentrar

nuestros esfuerzos


EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS Por segmentación del mercado entendemos la

división del mercado de un bien en distintos

grupos, según las variables específicas que

determinarán que la composición de cada uno de

éstos sea relativamente homogénea.

Los clientes son distintos, y sus deseos, infinitamente variados. Se requiere dividir

el mercado en diversos grupos para poder determinar de una manera más precisa

sus necesidades y sus deseos. A eso se lo llama segmentación del mercado.

Figura No. 15: Variables para segmentación de mercado.


LA EDAD

EL INGRESO

EL SEXO

LA RELIGIÓN

LA EDUCACIÓN

LA OCUPACIÓN

VARIABLES GEOGRÁFICAS

MERCADOSEGMENTADO


EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS TRABAJO PERSONAL: LEO, ANALIZO Y APLICO

PROCEDIMIENTO:

LEA DETENIDAMENTE EN UN LIBRO DE ADMINISTRACIÓN COMO SE

ELABORAN ORGANIGRAMAS ESTRUCTURALES Y FUNCIONALES.

RESUMA SU LECTURA UTILIZANDO LA TÉCNICA QUE USTED MEJOR

MANEJE.

UTILIZANDO EL MATERIAL QUE SE ENTREGA ANALICE LOS

ARTÍCULOS LEGALES REFERENTES A LA CREACIÓN DE EMPRESAS.

REALICE UN RESUMEN CREATIVO QUE DEBERÁ EXPONER EN 15

MINUTOS.

TALLER No. 2:

FORME GRUPO DE SEIS PERSONAS

SELECCIONE UNA ENTIDAD.

LLENE LA SIGUIENTE TABLA:

ENTIDAD:

TÉRMINO CONCEPTO EJEMPLO

RAZÓN

SOCIAL

VISIÓN

MISIÓN

PROPÓSITO



EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS OBJETIVO 1

OBJETIVO 2

OBJETIVO 3

META

ESTRATEGIA

POLÍTICA


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