La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016
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¿SU CULTURA EMPRESARIAL … LE GUSTA AL CONSUMIDOR?
2@ ONSUMIENDO
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3@ ONSUMIENDO
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LA IMPORTANCIA DE
CONOCER LA AUDIENCIA
HOMBRE
MAS DE 50 AÑOS
DE UNOS 180 CM DE
ALTURA
BRITÁNICO
CASADO
CON INGRESOS ANUALES
DE $10 MILLONES
QUE LE GUSTA LA MUSICA,
EL ARTE Y LA FILANTROPIA
4@ ONSUMIENDO
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5@ ONSUMIENDO
“Una cosa es ser distinto,y otra muy diferente,
ser distintivo…”
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Distintivos?6
@ ONSUMIENDO
¿Cuándo ser
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LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
7
@ ONSUMIENDO
VENDA ALPRECIO QUE ES
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LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
8
@ ONSUMIENDO
HAGA GANAR ALCOMPRADOR
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LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR
9
@ ONSUMIENDO
VENDA LO QUE LEGUSTA COMPRAR
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10@ ONSUMIENDO
“Uno solo entiende que es la energía, hasta que se la
van a quitar”
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11@ ONSUMIENDO
¿Qué dice usted cuando le preguntan donde trabaja?
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12@ ONSUMIENDO
a. En una empresa de energíab. En Isagen, la que vendieronc. En Isagen, la empresa de energíad. En Isagen
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Distintivos?13
@ ONSUMIENDO
¿Quienes son
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14@ ONSUMIENDO
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15@ ONSUMIENDO
![Page 16: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/16.jpg)
16@ ONSUMIENDO
¿Qué siente cuando alguien le dice que es funcionario
público?
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17@ ONSUMIENDO
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18@ ONSUMIENDO
¿Qué siente cuando alguien le dice que trabaja en el
sector privado?
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19@ ONSUMIENDO
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20@ ONSUMIENDO
¿Quisiera trabajar en una empresa donde…?
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21@ ONSUMIENDO
a. Tiene que atender a cientos de personas al díab. Usar un uniforme según la ocasiónc. Sus descansos son limitadosd. Su trabajo es repetitivoe. Usted es la cara de la empresa frente al cliente
![Page 22: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/22.jpg)
22@ ONSUMIENDO
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23@ ONSUMIENDO
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24@ ONSUMIENDO
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25@ ONSUMIENDO
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26@ ONSUMIENDO
![Page 27: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/27.jpg)
27@ ONSUMIENDO
![Page 28: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/28.jpg)
28@ ONSUMIENDO
“Sólo quiero trabajar en su empresa, asi sea
gratis, para aprender…”
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29@ ONSUMIENDO
¿Qué siente cuando alguien le dice que trabaja en
Disney?
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30@ ONSUMIENDO
![Page 31: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/31.jpg)
31@ ONSUMIENDO
![Page 32: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/32.jpg)
Distintivos?32
@ ONSUMIENDO
¿Para que ser
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¿QUÉ HACER?GENERAR VALOR
33@ ONSUMIENDO
![Page 34: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/34.jpg)
34@ ONSUMIENDO
![Page 35: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/35.jpg)
35@ ONSUMIENDO
¿Cuál será su diamante rosado?
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36@ ONSUMIENDO
¿CÓMO QUIERE QUE SEA SU MALETA DE
VIAJE?
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37@ ONSUMIENDO
![Page 38: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/38.jpg)
38@ ONSUMIENDO
![Page 39: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/39.jpg)
39
NECESIDADFRECUENTE
MODA
PRECIO
VALOR
ACTUALIZAR
PROMOCION
REMPLAZAR
COSTUMBRE
CALIDAD
FIDELIDADGUSTOESPORÁDICO
ACTUALES GATILLOS DE COMPRA
DESEOPRIMERA COMPRA
IDENTIFICACIÓN DRIVEN
RAZONAMIENTO IDENTIFICACIÓN
39
@ ONSUMIENDO
![Page 40: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/40.jpg)
INNOVAR
40@ ONSUMIENDO
![Page 41: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/41.jpg)
41@ ONSUMIENDO
![Page 42: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/42.jpg)
EL OBJETIVO DE
TODA EMPRESA ES
SATISFACER LAS
NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR,
LAS UTILIDADES
SOLO SON
RESULTADOS
@ ONSUMIENDO
42@ ONSUMIENDO
![Page 43: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/43.jpg)
43@ ONSUMIENDO
¿Quisiera trabajar en una empresa donde…?
![Page 44: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/44.jpg)
44@ ONSUMIENDO
a. El 15% de la ventas deben ser de innovacionesb. El 50% de las innovaciones deben venir de sus
empleadosc. Donde su jefe le diga a usted que no es un
empleado sino un “intraemprendedor”
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45@ ONSUMIENDO
![Page 46: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/46.jpg)
Distintivos?46
@ ONSUMIENDO
¿Cómo ser
![Page 47: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/47.jpg)
47@ ONSUMIENDO
![Page 48: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/48.jpg)
48@ ONSUMIENDO
![Page 49: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/49.jpg)
49@ ONSUMIENDO
¿Por qué lo hago?
¿Cómo lo hago?
¿Qué hago?
![Page 50: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/50.jpg)
50@ ONSUMIENDO
NO, ES LA ECONOMÍA,ESTUPIDO…
![Page 51: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/51.jpg)
51@ ONSUMIENDO
….ES EL MARKETING,ZOPENCO…
![Page 52: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/52.jpg)
52@ ONSUMIENDO
“Cuando la gente trabaja por lo que haces y no por
lo que gana, lo darán todo”
![Page 53: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/53.jpg)
53@ ONSUMIENDO
¿Quisiera trabajar en una empresa donde su labor es
dar energía a la gente ?
![Page 54: La cultura empresarial le gusta al consumidor isagen - mayo de 2016](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042706/587f52131a28ab0d378b5637/html5/thumbnails/54.jpg)
@ ONSUMIENDOSI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:
ASUNTO: CULTURA CORPORATIVAE INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
MUCHAS GRACIASPOR DEJARME COMPARTIR
MI PASIÓN POR EL
CONSUMIDOR