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LA COMPETENCIADOCENTE : LIC. NALDY BEGAZO JÁCOBO
La competencia también ofrece oportunidades
• Sería ingenuo pensar que que aquella idea empresarial que quieres desarrollar es completamente original y no se le ha ocurrido a nadie mas. En alguna parte del mundo.
• Ninguna empresa esta sola en el mercado, y es seguro que ya existe otras empreas elaborando el mismo producto, atendiendo la misma necesidad
Sabes que productos o servicios competirán con el que estas pensando?
Existen varios , y competirán frontalmente contigo COMPETIDOR
DIRECTO
Cuando no hay producto o servicio de la misma naturaleza que quieres colocar, encontraras PRODUCTOS O SERVICIOS
SUSTITUOS (satisfacen la misma necesidad que piensas atender
Los productos competidores
PRODUCTO O SERVICIOS DE LA
IDEA EMPRESARIAL
PRODUCTO O SERVICIO
COMPETIDOR DIRECTO
PRODUCTO O SERVICIO COMPETIDOR SUSTITO
CINE Otros cines de la localidad
Otras formas de entretenimiento, televisión abierta y por cable, videos, radios, casinos y salones de juego, pubs
RESTAURANTE PAR VENDER MENUS PARA LA GENTE QUE TRABAJA EN HORARIOS CORRIDO
Otros restaurantes que ofrecen el mismo servicio
Otras formas de alimentacion, Loncheras, sándwich, personas que llevan menús a las empresas
CHOMPAS DE ALPACA
Otros confeccionistas de chompas de alpaca
Otras formas de abrigarse casacas, chompas de fibra sintética y artificiales, ponchos , abrigos, sacos
Conocer a la competencia no nos sirve de mucho si no sabremos las barreras
que tendrás que enfrentar para ingresar
con éxito al mercado
El grado de competencia del mercado es el nivel de
dificultades para el ingreso de una empresa o un producto nuevo a este
mercado
El grado de competencia
• El grado de dificultad esta dado por las exigencias legales, de calidad, de precio, y de capital requeridos para entrar en el mercado por la agresividad y poder de tus posibles competidores.
• Existimen mercados pacíficos
Mercados agresivos, detergentes, en donde se genera grandes torbellinos de acciones ofensivas para desalentar a la empresa que trata de ingresar a el
• No todas las empresas entregan su producto o servicio directamente a sus clientes .
• Para hacerlo contratan a otras personas especializadas para hacerlo en la distribución y venta de productos .
• Estas empresas se llaman INTERMEDIARIOS.
• Y su labor constituye los canales de comercialización. de nuestro producto
Canales de comercialización
DISTRIBUIDORES
Transportan el producto desde la
planta de producción hasta
DEPOSITO DE LOS
MAYORISTAS
MINORISTAS, tienen contacto directo con los compradores y consumidores
finales
10 al 100%
Puntos fuertes:Es una característica del producto o servicio que motiva a los clientes a
consumirlo
Punto débil Es una característica del
producto o servicio que es rechazada por el consumidor y
que hace que este eventualmente pueda preferir un producto de la competencia
Todos los P. o S, poseen puntos fuertes, y difundir esa característica a los potenciales
consumidores forma parte de las estrategias de sus empresas productoras. Los puntos
debiles se trata de minimizar
Puntos fuertes y puntos débiles
RICO AROMAEMPAQUES VISTOSOS
VARIEDAD DE
FRAGANCIAS
Precio No es germicida
No es desodorante
PUNTO DEBIL COMPETIDOR ESTRATEGIAPrecio ROSAS Y
LIMONEs más grande y cuesta igual
Poca consistencia y rápido consumo
MONCLER El jabón que dura para toda la familia
No es germicida NEKO, SAFEGUAR
Cuida la salud de la familia
No es humectante
NIVEA. DOVE Jabón + crema
No es desodorante
REXONA Protege todo el día
• Poca diversidad de productos que ofrece• Lentitud en la atención, colas para pagar y
para recoger las compras• Inseguridad del ambiente, delincuencia en las
calles cercanas a la tienda• Incomodidad del ambiente de la tienda
Actividad comercial P. débiles