La  cadena  de  suministro  global  del  macro  sector  moda  como  oportunidad  de  negocio  de  la  producción  ecuatoriana  de  tex5l  artesanal  

 

Marta  Acosta  Flores  Director:  Lluis  Jovell  Tutora:  Tania  Pareja  

Fotografía: Wikipedia. Tejido de Macana. Wikimedia Inc.

Índice  

•  Introducción  •  Hipótesis  •  Contexto  •  Inves5gación  •  Propuestas  y  recomendaciones  

•  DAFO  •  Conclusiones  Imagen:  Zara  

Introducción  

• Visión:  La  posibilidad  de  que  el  comercio  internacional  sea  un  sistema  que  permita  el  acceso  a  todo  5po  de  actores  y  agentes  de  la  economía  produc5va.    

•  Que  el  comercio  sea  un  medio  libre  y  abierto  que  pueda  generar  riqueza  y  valor  en  las  sociedades  a  través  del  intercambio  de  bienes  y  servicios  de  una  forma  justa  e  igualitaria.  

 

• Misión:  Inves5gar  las  posibilidades  y  los  límites  que  ofrece  el  mercado  internacional  de  tex5les  y  ves5menta  a  los  artesanos  y  pymes  de  tex5l  del  Ecuador;  como  ins5tución  que  puede  contribuir  al  aumento  de  sus  ventas  y  en  consecuencia,  a  la  estabilidad  financiera  de  estos,  al  desarrollo  de  sus  capacidades,  a  la  preservación  de  tradiciones  milenarias  y  al  desarrollo  de  sus  economías.    

• Propuesta  de  valor  Conectar  las  necesidades  de  las  empresas  por  sa5sfacer  una  demanda  creciente  en  la  sociedad  por  la  responsabilidad  y  la  é5ca  empresarial  con  las  necesidades  de  crecimiento,  desarrollo  y  produc5vidad  de  pequeños  artesanos  tex5les  que  permiten  la  ac5vidad  económica  tradicional  de  poblaciones  en  países  menos  compe55vos  en  la  economía  global,  y  en  consecuencia,  la  mejora  económica  y  social  de  una  parte  de  su  población.  

•  ¿Qué  aporta  de  innovación?    Estos  productores  tradicionalmente  han  trabajado  con  ONG's  de  desarrollo,  produciendo  productos  no  relacionados  con  la  moda  sino  con  el  comercio  justo,  sin  las  cualidades  esté5cas  necesarias  para  sa5sfacer  las  necesidades  del  consumidor.  No  han  realizado  ac5vidad  puramente  comercial,  orientada  a  las  necesidades  del  mercado.    Hay  antecedentes  demostrando  que  los  artesanos  pueden  ser  buenos  proveedores  de  marcas  de  moda  y  producir  material  que  cubra  las  necesidades  de  la  demanda  de  algunas  compañías.  Este  estudio  profundiza  en  el  estado  actual  de  estas  nuevas  relaciones  comerciales  y  este  nuevo  concepto  de  consumo,  con  especial  atención  a  la  posibilidad  de  implantación  en  Ecuador.  

HIPÓTESIS    •  El  sector  tex5l  artesanal  de  Ecuador  puede  introducirse  en  la  cadena  de  

suministro  internacional  del  macro  sector  MODA,  debido  a  los  cambios  en  tendencias  de  consumo  por  parte  de  los  consumidores  occidentales  que  han  comenzado  (hace  una  década  aproximadamente)  a  considerar  como  un  valor  añadido,  la  producción  é5ca  y  ecológica.  

 •   Un  concepto  que  se  ha  traducido  en  la  terminología  de  marke5ng  como  

moda  é5ca,  moda  sostenible  y  eco-­‐moda;  y  que  puede  ser  u5lizado  como  ventaja  compe55va.  

Fotografía: Wikipedia. Otavalo Artisan Market. Wikimedia Inc.

CONTEXTO  •  La  cadena  de  suministro  es  el  sistema  de  

organizaciones,  personas,  tecnologías,  ac5vidades,  información  y  recursos  involucrados  en  el  hecho  de  fabricar  y  llevar  un  producto  o  servicio  al  consumidor;  desde  la  contratación  del  proveedor  a  la  entrega  final.  (Dillon,  S.,  2012).  

 •  Uno  de  sus  cuatro  ciclos  de  procesos  es  el  aprovisionamiento,  en  

donde  se  realiza  la  selección  de  proveedores:      •  Las  compras  o  aprovisionamiento,  es  el  ciclo  de  procesos  mediante  

el  cual  las  compañías  adquieren  materias  primas,  componentes,  productos,  servicios  u  otros  recursos  de  los  proveedores  para  ejecutar  sus  operaciones  (Chopra,  S.  y  Meindl,  P.,  2013).  

•  La  estrategia  compe55va  de  una  compañía,  define  en  relación  con  sus  compe5dores,  el  grupo  de  necesidades  del  cliente  que  ésta  busca  sa5sfacer  con  sus  productos  y  servicios,  en  un  mercado  concreto.  Por  lo  que  esta  se  definiría  en  base  a  las  prioridades  de  los  clientes.    

•  Todas  las  estrategias  de  la  cadena  de  valor  deben  alinearse  con  la  estrategia  compe55va.  Y  a  su  vez,  esta  debe  alinearse  con  la  estrategia  de  la  cadena  de  suministro.  

•  El  ajuste  estratégico  se  consigue  alineando  las  metas  de  la  estrategia  de  cadena  de  suministro  y  de  la  estrategia  compe55va.  

CONTEXTO–  Macrosector  moda  

•  La  lógica  del  negocio  de  la  moda  es  diferente  a  la  de  otras  industrias:  

•  El  valor  de  uso  del  producto  está  más  relacionado  con  las  emociones  que  con  la  funcionalidad.    

•  La  obsolescencia  o  el  ciclo  de  vida  del  producto  está  relacionado  con  la  esté5ca,  las  tendencias  que  cambian  cada  temporada.  

•  La  cadena  de  suministro  de  la  marca  de  moda,  se  compone  de  una  compleja  red  de  relaciones  a  nivel  global  en  donde  las  diferentes  etapas  del  desarrollo  del  producto  que  se  subcontratan  se  agrupan  por  sectores  (los  materiales  y  la  producción).  

•  El  fabricante  debe  proporcionar  los  materiales  al  proveedor  contratado,  enviándolos  desde  el  lugar  donde  se  encuentre  el  fabricante  de  tex5l  o  puede  elegir  la  opción  de  que  el  fabricante  haga  el  trabajo  de  búsqueda  y  compra  de  materiales.  

•  En  la  industria  de  la  moda  masiva,  la  producción  local  ha  sido  desplazada  por  las  compras  del  producto  acabado  en  mercados  internacionales.  

•  El  modelo  actual  es  seguir  una  polí5ca  de  compras  global,  accediendo  al  material  tex5l  que  ya  esté  producido  y  disponible  en  el  mercado,  para  acceder  rápidamente  a  él  sin  5empos  de  espera.    

•  Desarrollo  de  la  colección:  3  a  12  meses  antes  de  comercialización.  •  Producción  de  las  telas  y  tex5les:  1  año  antes  del  desarrollo  de  la  

colección.    •  Los  tex5les  se  compran  de  una  sola  vez,  por  la  longitud  total  que  se  

necesita  para  la  colección  completa  +  6%  del  total.    •  Los  tex5les  se  eligen  en  base  a  tres  factores:    1.   funcionalidad,    2.   esté:ca  y    3.   Coste  

 •  Relaciones  comprador-­‐proveedor:  1.  Compra  directa.  2.  Agentes  comerciales.  3.  Oficinas  de  enlace.  4.  Ferias  comerciales  y  eventos.  5.  Compra  directa  en  marketplaces  

INVESTIGACIÓN  

•  El  sector  tex5l  global  es  muy  compe55vo  y  diverso,  en  cada  una  de  las  ferias  sectoriales  se  presentan  cientos  de  empresas    

•  Principales  importadores  tex5l  mundial:  China,  Turquía,  E.E.U.U.,  Italia,  Vietnam.  

•  Barreras  arancelarias/marco  legal:    •  General  Agreement  on  Tariffs  and  Trade  (GATT).  Acuerdo  general  

sobre  aranceles  aduaneros  y  comercio:  Se  reducen  las  barreras,  los  aranceles  y  las  cuotas  a  favor  de  proveer  un  marco  internacional  en  el  que  se  establezcan  las  normas  para  comerciar  entre  sus  miembros.  

•  Desde  2008,  el  comercio  de  productos  tex5les  y  de  ves5menta  se  rige  por  las  normas  y  disciplinas  generales  incorporadas  en  el  sistema  mul5lateral  de  comercio,  (regimen  normal  de  la  OMC/GATT)  .  

 

•  “Moda  é5ca”  es  un  término  genérico  que  recoge  todas  las  ac5vidades  de  diseño,  producción,  compras  y  distribución  minorista  que  se  hayan  realizado  según  prác5cas  consideradas  é5cas  socialmente.    

 •  Variables  cualita5vas  :  1.  El  puesto  de  trabajo  se  haya  elegido  libremente.    2.  El  salario  cubra  las  necesidades  básicas  para  vivir.  3.  El  trabajo  sea  estable.  4.  Condiciones  de  trabajo  seguras  y  saludables.  5.  El  número  de  horas  no  es  excesivo  y  las  horas  extra  son  libres.  6.  Llibres  de  acoso  sexual,  discriminación,  abuso  verbal  o  vsico.    7.  Los  trabajadores  pueden  expresar  sus  opiniones,  defenderse  y  mejorar  sus  

derechos  laborales  a  través  de  la  libertad  de  asociación,  unirse  a  un  sindicato  o  presentar  conflictos  colec5vos.  

 •  Productos:  algodón  orgánico,  tex5les  reciclados,  tex5les  tradicionales  de  alta  

calidad  como  el  algodón  egipcio,  la  lana  cashmere  o  alpaca;  el  lino  y  fibras  vegetales  y  los  adornos,  bordados  o  las  artesanías.  

 •   Cer5ficaciones:  World  Fair  Trade  Organiza5on,  Faitrade  Interna5onal,  etc.  

•  Ventas  totales  en  Reino  Unido  de  moda  é5ca  (2013)  133  millones  de  libras.    

•  Gasto  medio  por  hogar  y  año  (2000  -­‐2012)  en  Reino  Unido:  48  libras.    •  Cuota  de  mercado:  En  2010,  un  1%  del  Mercado  mundial  de  la  ves5menta.    •  Amenazas  del  sector:  Falta  de  acceso  a  los  productos  a  través  de  los  canales  de  distribución  más  populares,  desconocimiento  generalizado  y  coste  añadido  al  producto  cercano  a  modelos  de  negocio  Premium  que  hace  que  baje  el  consumo  en  recesiones  económicas.  

INVESTIGACIÓN  –  Sector  tex5l  artesanal  de  Ecuador.  

•  El  sector  tex5l  de  Ecuador  está  realizando  un  esfuerzo  junto  con  organizaciones  gubernamentales,  impulsores  y  capacitadores,  por  mejorar  los  diseños,  desarrollar  marcas  propias,  tecnología  e  índices  de  producción  a  la  altura  de  la  demanda  global.  Cuentan  con  cer5ficaciones  ISO  9000,  confecciones  de  tex5l  orgánico,  y  poseen  cer5ficación  de  Comercio  Justo.  (Ins5tuto  de  Promoción  de  Exportaciones  e  Inversiones.  Ministerio  de  Comercio  Exterior  de  Ecuador.  (2015)  

 

•  No  existen  datos  de  producción  total  del  sector  tex5l  ecuatoriano,  únicamente  se  encuentran  datos  oficiales  publicados  en  cuanto  al  PIB  del  sector  de  manufacturas  (sin  contar  la  refinería  de  petróleo):  11.453.629  miles  de  dólares  FOB.  (Banco  Central  del  Ecuador,  2014).  

 •  No  existen  datos  estadís5cos  diferenciados  por  formas  de  producción  (artesanal  vs.  Industrial).  

Únicamente  sabemos  que  esta  ac5vidad  ocupa  el  segundo  lugar  por  volumen  de  producción  y  

generación  de  empleo  directo  entre  los  sectores  manufactureros  del  país.  Más  de  46240  artesanos  trabajan  en  la  confección  y  producción  de  tex5l  del  país.    

•  La  exportación  no  es  común  entre  sus  ac5vidades  comerciales.  

•  Productores  artesanales  

•  The  Andes  fashion  •  Centro  De  Bordados  Cuenca    •  Mónica  Malo  Piedra    •  Centro  De  Mujeres  De  

Saraguro    •  Elsa  Eulalia  Cárdenas  Guayas    •  Alina  Alencastro  Drouet    •  Sonia  Vivero  Arellano    •  Mary  Lou  Cordovez  •  Simiatug  Samai  •  Maquita  Cushunchic  (MCCH)  •  Corporación  Grupo  Salinas  •  Tejemujeres  

•  Compe5dores:    

•  Guatemala  Fairtrade  •  h|p://guatemalafairtrade.dk  •  Manos  del  Uruguay  •  h|p://www.manos.com.uy/colecciones/  •  The  new  denim  Project  •  h|p://www.thenewdenimproject.com/  •  Telarana  •  h|p://www.telarana.co/  •  Hip5pico  •  h|p://www.hip5pico.com    •  Ayni  Bolivia  •  h|p://www.aynibolivia.com    •  La  Casa  •  Novalan  Fabrics  •  www.novalanfabrics.com.mx    •  Incalpaca  •  www.incalpaca.com/es/index.html      

•  Algunos  clientes  potenciales:  

 •  People  Tree  •  www.peopletree.co.uk/  •  Osborn  Shoes.  •  www.shoposborn.com  •  Komodo  •  h|ps://www.komodo.co.uk/  •  Uxibal    •  www.uxibal.com  •  Fair  Indigo  •  www.fairindigo.com  •  Stela  9  •  www.stela9.com  •  Allegory  Handcra�ed  Goods    •  www.allegorygoods.com  •  Archive  New  York    •  h|p://www.archivenewyork.com/about/  •  Leyla  Hafzi  •  leilahafzi.com  •  Maiyet  •  www.maiyet.com  •  Noir  •  h|p://www.noir-­‐illumina52.com  

 

Productos  más  exportados  y    país  de  des5no  (sector  tex5l  de  Ecuador)  

DAFO  Debilidades   Amenazas  

•  Capacidad  tecnológica  necesaria  para  la  adaptación  esté5ca  (ciclo  de  vida  del  producto  muy  corto).  

•  Capacidad  produc5va  y  de  mano  de  obra  para  abordar  la  demanda  de  grandes  empresas  con  necesidad  de  abastecer  a  una  gran  porción  de  la  población  mundial.    

•  Disminución  del  mercado  nicho  en  los  úl5mos  4  años  debido  a  recesiones  y  económicas  europeas  y  norteamericanas,  ya  que  el  precio  final  de  estos  productos  es  alto.  

•  Coste  de  entrada  en  los  mercados,  necesidad  de  inversiones  en  promoción  en  ferias,  principalmente.    

Fortalezas    

Oportunidades    

•  Capacidad  de  los  artesanos  de  cumplir  las  caracterís5cas  esté5cas  y  los  valores  añadidos  emocionales.    

•  Capacidad  para  cumplir  los  requisitos  necesarios  para  adquirir  las  cer5ficaciones  ecológicas  y  é5cas.    

•  Impulsores  y  apoyo  del  gobierno.  •  Acuerdos  bilaterales  de  comercio  con  

la  UE.  •  Previsión  de  que  la  tendencia  de  

consumo  se  ex5enda  por  ac5vidad  de  asociaciones  e  ins5tuciones  impulsoras  y  lógica  de  la  moda.  

•  Marketplaces  en  internet  evitan  costes  de  ferias.  

PROPUESTAS  Y  RECOMENDACIONES  •  Creación  marca  ingrediente  en  colaboración  con  la  Marca  País  Ecuador  

Ama  la  vida.  (Ej.:  Woolmark.  Lycra,  etc.)  

•  Asistencia  a  ferias  sectoriales  y  eventos  especializados  en  moda  é5ca.  

•  Marketplace  LE  SOUK  (www.lesouk.co),  facilita  la  desintermediación  del  sector  y  pone  en  contacto  para  la  venta  directa  al  proveedor  con  el  fabricante  y  la  marca.  

•   Contratos  de  colaboración  con  diseñadores,  capacitan  con  conocimiento  del  mercado  y  de  tendencias  para  realizar  un  producto  acorde  a  las  necesidades  esté5cas  del  consumidor.  Ej.:  Leila  Hafiz.  

•  Venta  directa.  A  través  de  las  oficinas  comerciales  o  las  macro  ruedas  de  negocios  de  Pro  Ecuador.  

•  Colaboraciones  con  organizaciones  impulsoras,    de  desarrollo,  asociaciones  y  grupos  de  presión.  (Ethical  Fashion  Forum,  ITC,…)  

Conclusiones  •  Dependiendo  del  segmento  de  mercado  de  cada  marca  y  la  planificación  

de  la  colección  desde  marke5ng  y  ges5ón  de  producto,  se  decidirá  el  material  tex5l  a  aprovisionar.  La  estrategia  de  marke:ng  determina  las  compras.  

•  Las  marcas  potenciales  clientes,  deben  estar  orientadas  hacia  un  sector  de  consumidores  interesados  y  preocupados  por  el  comercio  responsable  y  justo  con  sus  trabajadores.  Modelos  de  negocio  donde  el  precio  no  es  determinante.    

•  La  moda  vende  valores,  sueños  y  emociones,  por  lo  que  este  sector  ha  acogido  bien  la  introducción  de  la  responsabilidad  corpora5va  en  sus  polí5cas  empresariales,  sus  valores  y  en  lo  que  es  más  importante,  su  cadena  de  suministro.  

•  Los  mercados  en  donde  más  se  ha  desarrollado  esta  tendencia,  aún  minoritaria  son  el  Reino  Unido,  Alemania,  Holanda  y  Estados  Unidos.  

•  Las  debilidades  del  sector  del  tex5l  artesanal  en  cuanto  a  su  capacidad  de  afrontar  la  demanda  de  material  por  parte  de  grandes  empresas  occidentales  puede  ser  paliada  por  ins5tuciones  gubernamentales,  no  gubernamentales  y  sectoriales  que  desarrollan  proyectos  de  capacitación,  formando  y/o  creando  alianzas  estratégicas  con  diferentes  grupos  de  interés.    

•  El  sector  de  moda  é5ca,  pasa  por  un  proceso  aún  de  crecimiento  y  sin  consolidación.    

•  Pequeño  mercado  nicho,  está  permi5endo  que  el  acceso  al  mercado  global  por  pequeños  productores  artesanos,  ya  sea  un  hecho  constatado.    

•  Los  compradores  empiezan  a  confiar  en  organizaciones  de  capacitación.  

•  La  mayoría  de  los  diseñadores  se  ha  formado  en  sostenibilidad.  •  Gran  número  de  inicia5vas  que  basan  su  modelo  de  negocio  en  la  

integración  ver:cal  de  los  artesanos  para  la  producción  de  sus  productos.    

¡Gracias!  

Marta  Acosta  Flores  macostaflores@gmail.com  

Fotografía: Wikipedia. Tejido de Macana. Wikimedia Inc.