Juan Lozada
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Cómputo En La Nube: La Gran oportunidad!!!El Futuro en Tus Manos 2011
Juan Carlos Lozada - @juanlozadaDirector de Divulgación TecnológicaMicrosoft México
Mainframe
Cliente - Servidor
Web
SOA
Cloud
Cómputo de 5a Generación
1970s1980s1990s2000s2010+
Qué es La Nube?
Es una plataforma tecnológica que permite la entrega de TI como un Servicio Estandarizado y
consumido principalmente por medio de Internet.
La ilusión de cómputo y almacenamiento infinitoElasticidad: Expansión y Contracción de recursos
Pago por consumo
Datecenter Cliente Datacenter Tercero Datecenter Microsoft
Taxonomía de Los Servicios En La NubeTradicional
(En su instalación)
Almacenamiento
Servdores
Redes
O/S
Middleware
Virtualización
Datos
Aplicaciones
Runtime
Auto
-adm
inis
trado
Auto
-adm
inis
trado
Infraestructura(como Servicio)
Almacenamiento
Servidores
Redes
O/S
Middleware
Virtualización
Datos
Aplicaciones
Runtime
Adm
inistra
do-
terce
ro
Software(como
Servicio)
Adm
inistra
do-te
rcero
Almacenamiento
Servidores
Redes
O/S
Middleware
Virtualización
Aplicaciones
Runtime
Datos
Adm
inistra
do-te
rcero
Plataforma(como
Servicio)
Auto
-adm
inis
trado
Almacenamiento
Servidores
Redes
O/S
Middleware
Virtualización
Aplicaciones
Runtime
Datos
Lo que realmente Usted está preguntando
Cuáles son las oportunidades en La Nube?
Cómo puedo hacer dinero en La Nube?
Cuál es la plataforma Cloud de Microsoft?
Qué ofrece La Nube para los Desarrolladores?
Cuáles son las oportunidades en La Nube?
Oportunidades En La NubeVender
Incorporar servicios adicionales – Rápida ventaGenerar ingresos recurrentesCrear soluciones de valor agregadoHacer Up-sell & cross-sellOportunidad
DesarrollarRápido desarrollo y despliegueNuevas aplicaciones y solucionesExtender aplicaciones al Cloud Replicar ventas con Propiedad Intelectual
La Nube ofrece oportunidades para satisfacer múltiples tipos de negocio, atendiendo necesidades diversas, con soluciones integradas que permiten un ingreso recurrente
HostMigrar e integrar soluciones En La NubeExtender y adecuar ofertas en La NubeServicios Administrados, soporte y entrenamiento
ServicioReutilizar conocimientos actualesIntegrar Cloud como una nueva plataforma de serviciosExtender oferta de servicios
Cómo puedo hacer dinero en La Nube?
Oportunidad del Mercado
* Fuente: AMI Partners 2011
** IPED: Can You See Through the Clouds? The Evolution of Technology Delivery, March 2010
Reducción de Costos de TI
Reducción de costos
Staffing
Mayor agilidad y
escalabilidad
Ventaja Competitiva
NUBE PÚBLICA
Crecimiento explosivo estimado para Servicios Nube
Pública(Para 2011)*
Escenarios Migrando a La Nube (Para
2013)**
Requerimiento Regulatorio
Necesidades Locales Control
Seguridad y Cumplimient
o
NUBE PRIVADA
Necesidades CLIENTES
$136B INGRESO
48% CONFRENCIA WEB
46% COLABORACIÓN
39% ADMIN CONTENIDO Y
DOCUMENTOS
12% del GastoTotal de TI
35% MENSAJERIA Y PRODUCTIVIDAD
37% y 26% CRM y ERP
Fuerte Crecimiento (Para 2014)***
$26BINGRESO
300%CRECIMIENTO
*** Fuente: IDC (June 2010) Worldwide & Regional Public IT Cloud Services 2010-2014 Forecast
Cuál es la plataforma Cloud de Microsoft?
CLOUD SERVICES
TV/HOMEPC MOBILE
25M People On Xbox
Live
530M Active Windows Live
IDs
368M People Using
Hotmail
Over 4B WW Queries Each
Month
Over 6M Songs In
The Catalog
Over 459M Unique Users
14B Ads Per Month
Over 303M Users Each
Month
Over 2B Unique Calls Per
Year
La Nube para Consumidores
TRADICIONAL NUBE PÚBLICANUBE PRIVADA
HOSPEDADO EN EL CLIENTE
HOSPEDADO EN MICROSOFT
HOSPEDADO HOSTER
La Nube de Microsoft para EmpresasLos Socios y Emprendedores tienen una extraordinaria oportunidad,
contemplando un amplio espectro de posibilidades con soluciones de Nube Privada, Pública e Híbrida para satisfacer un amplio rango de necesidades de sus
clientes!!!
PaaS
IaaS
SaaS
La Nube Privada, Pública e Híbrida
PÚBLICA
IDENTIDAD ▪ VIRTUALIZACIÓN ▪ ADMINISTRACIÓN ▪ DESARROLLO
TECNOLOGÍAS COMUNES
PRIVADA
HIB
RID
A
Los Centros de Datos Cloud de Microsoft
ChicagoSeattleDublin
Amsterdam
Hong Kong
Singapore
Japan
San Antonio
Ashburn, VA
Seattle, Washington
27MW 100% Hydro power
San Antonio, Texas 27MW Recycled water for cooling
Chicago, Illinois Up to 60MW
Water side economization, Containers
Dublin, Ireland Up to 50MW
Outside air cooling, PODs
"Los Centro de Datos en la actualidad son tan vitales para el funcionamiento de la sociedad como son las Plantas Eléctricas“
The Economist
Qué ofrece La Nube para los Desarrolladores?
La Plataforma de Windows Azure La Plataforma de Windows Azure permite a sus aplicaciones:
Más que poder de Cómputo y Almacenamiento Una plataforma completa (PaaS) para ejecutar sus aplicaciones Un conjunto de Bloques-de-Servicios para Construir nuevas aplicaciones Un conjunto de Bloques-de-Servicios útiles para Extender sus aplicaciones
16
• Compute
• Storage
• CDN
• Management
• Visual Network
• Database
• Reporting
• Data Sync• Service Bus
• Access Control
• Caching
Evolución del ISV a CSV
START-UPS
INTERNET
TRADICIONAL OTROS
SAAS
Cloud Service Vendors(CSV)
Cualquier organización que utiliza los servicios en La Nube para crear
aplicaciones y escenarios
empresariales y de consumidores con
propósito comercial
Quiénes están utilizando Windows Azure?
Tipo de Socio: 19% Start-ups, 38% Proveedores SaaS, 43% ISVs
tradicionales
Tipo Aplicación: 81% Comercial, 19% Consumidor
Origen Aplicación: 47% nuevas, 36% migradas on-premise, 17%
otros servicios
Arquitectura: 61% multi,-tenant 23% single, 16% multi App, single
DB
Segmento Objetivo: 48% Pyme, 33% Empresarial, 19% Consumidor
Móvil: 16%
Redes Sociales: 5%
X-Industry Prof Svcs Consumer Media & Ent
Retail Gov't Edu
25%
11%7% 7%
5% 5% 5%
Industria
Como le están haciendo estas empresas en Cloud?
• 95% de Azure ISVs facturan directamente al cliente finalMárgenes
• Generalmente entre el 2-5% del ingreso total de la aplicaciónCostos de Azure
• Mayoritariamente los ISVs compran por el Modelo de Suscripción
Modelo de Contratación del
Cloud
• a) Estimación con calculadoras y configuración; b) Granularidad del precio con Herramientas de medición (Cloud Ninja, Metanga)
Precios
Generando hasta 20% - 250% de nuevos ingresosReduciendo costos de hosting por un 70% - 80%Escalando para satisfacer un universo de necesidades de sus clientesReutilizando un 80% del código existente para moverse a La NubeRespaldados con los Niveles de Servicios de Microsoft
Estudio de Forrester: Total Economic Impact Los ISVs en Windows
Azure:
*Fuentes: “The ISV Business Case For The Windows Azure Platform”, a commissioned study conducted by Forrester Consulting on behalf of Microsoft, July 2011
http://bit.ly/oVtRTx
Uso Gratuito
Formas de “monetizar” en La Nube
Nivel básico gratuitoUpgrade a servicio Premium
Clientes pagan una cantidad pre-determinada al mes
Unidades transaccionales discretas que pueden ser fácilmente medidas e identificadas
Precio por unidad de medida:Almacenamiento, Downloads, Ancho de banda
Ingreso por Anunciantes y no por los Usuarios
Aplicación gratuita pero se cobra por ciertos servicios Premium
Se comparte el ingreso por los beneficios generados por el servicio en la nube
Se paga por anticipado por el derecho a utilizar “indefinidamente” el servicio
Clientes pagan por cada Usuario/Dispositivo que tiene acceso al servicio
Por Unidad Tipo de Pago
Fuente: Companies Building Private Clouds Focus on InfrastructureBut Not Operations, Forrester Research, Inc., November 23, 2010.
Security concerns about security/privacy issues in virtualization or cloud environments
Too Immature
Specific compliance requirements that the service providers can’t meet
We believe our total costs are cheaper
Our application vendor or custom apps aren’t compatible or won’t support it
The offering capabilities don’t match our needs
The performance isn’t good enough
Other reason (please specify)
None – We don’t have any concerns
Too difficult to understand
Don’t know
Base: 649 North American and European Enterprise IT executives and technology decision makers. Question: “What are your firm’s concerns, if any, with pay-per-use hosting of virtual servers(also known as cloud computing infrastructure-as-a-service or IaaS)?”
Principales Objeciones
Pero también hay obstáculos…http://bit.ly/24OyJQ
Escenarios “ÓPTIMOS” para Windows Azure
Aplicaciones Departamentales
Aplicaciones Web escalables Poder de cómputo escalable
Aplicaciones Marketing & Social
Aplicaciones SaaS
Criterios de evaluación para migrar a La Nube
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Preguntas a evaluar
Estado de la Aplicación
Escalabilidad
Sensibilidad datos
Dependencias
Requerimiento latencia
Requerimiento SLA
Regulación & Cumplimiento
Algunos casos fáciles
Algunos casos retadores
Ejm: Website compartiendo datos públicos
Descomposición cuidadosa es requerida
Recapitulando…
Ventaja competitiva de Microsoft!
PROVEEDOR DE SERVICIOPROVEEDOR GLOBAL
SAAS
PAAS
IAAS
CLIENTES
Público
Privado
IT como Servicio
Marketplace
ISV Rebate
ISV Starter Pack
Referencias Publicas
Campaña “Viaje a La Nube”
Venta y Mercadeo
Entrenamiento Avanzado
Revisión de Arquitectura
Pruebas-de-Concepto
Soporte Comunitario
MS Platform Ready
Desarrollo
Paquete de Análisis Económico
Uso Gratuito (Azure Pass)
Entrenamiento Técnico
MS Partner Network
BizSpark para Emprendedores
Exploración
Una breve guía de nuestros recursos…
http://www.microsoft.com/cloud
Si eres EMPRENDEDOR!!!
Plataforma de Cómputo en la Nube / Windows AzureHasta 3,500 USD al año sin costo (2 servidores virtuales)
http://www.microsoft.com/bizspark
Si quieres ser Socio de Microsoft!!!
Orientado a socios comprometidos con La NubeRequerimientos:• Completar el entrenamiento técnico nivel 200• Haber vendido 3 negocios CLoud con un número
combinado de al menos 500 asientos• Obtener 3 referencias de clientes Cloud• Compromiso para vender 8 proyectos Cloud (500+
asientos)
BENFICIOS Y RECURSOS PARA LOS SOCIOS Todos los beneficios de Cloud Essential
Horas de consultoría para despliegues
Competencia Silver
Priorización en Marketplace Office 365
Diferenciación para ejecutar campañas
Access al Roadmap de Microsoft Cloud
• Relacionamiento con subsidiaria local
Permite a los socios APRENDER, ENTRENARSE y recibir SOPORTE para vender Servicios Cloud mientras tiene acceso a la oferta completa OFFICE 365, Windows Azure, Windows Intune, CRM Online
BENEFICIOS Y RECURSOS PARA LOS SOCIOS
Derecho de uso interno de los productos
Pre-Venta y Soporte Técnico
Herramienta de Ventas En-Línea
Modelos Financieros
Marketplace
Plataforma de Entrenamiento
Recursos de Marketing
Debe ser miembro de MPN Debe ser miembro de MPN
CLOUD ESSENTIALS CLOUD ACCELERATE
http://www.microsoftcloudpartner.com/
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Juan Carlos Lozada - @juanlozada – [email protected] de Divulgación TecnológicaMicrosoft México
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