Juan David Muñoz Ariasjuandavidma@gmail.com

Tom

ado

de: P

rese

ntac

ión

Com

petiti

vida

d (J

uan

Dav

id M

uñoz

Aria

s)

Competitivo significa obtener una ventaja sostenida sobre los rivales, con productos y servicios que sólo la organización disponga en el mercado. También significa incrementar los rendimientos en renta de tal forma que superen los promedios de la industria. Y más aún, es estar a la vanguardia en la renovación de sus recursos y capacidades, para mantener la diferencia.

Michael Porter: Aplicar estrategias de reducción de costos, servicio y diferenciación de productos, para el beneficio de todos los actores.

Diferenciación: capacidad de brindar al comprador un valor superior y singular en términos de calidad, características técnicas y capacidades avanzadas

COSTOS

DIFERENCIACIÓN

Control de costos de operación

Factor de diferenciación frente a rivales

¿y los precios?

Igual Mayor Utilidad

Baja Compite

Igual Obliga volumen

Sube Cliente dispuesto a pagar

¿y la calidad?

Besanko, 1996

Según Porter: NO !!!! Hay Trade off entre calidad y control de costos

Sin embargo:

•Mayor calidad implica más ventas, que puede reducir costos por economía de escala

•Mayor calidad implica reducir reprocesos y a veces menor control

•TQM: Mejora procesos y reduce costos

Propósito alta calidad de vida para la población.

Los Factores Básicos no son única fuente de desarrollo

La riqueza del capital humano sofisticado

La competitividad incentiva el crecimiento

No existe “trade off” entre crecimiento económico y equidad social.

El gobierno asiste al sector privado y facilita la libre competencia

Análisis del comportamiento consumidor como factor de ventaja competitiva

• Las regiones con mayor éxito tienen concentraciones de alta tecnología y se han especializado en desarrollar ese tipo de conocimiento.

• Desarrollo de clusters en sectores donde la región tiene ventajas competitivas.• Mejoramiento de la educación como elemento clave en la atracción de inversión• Cooperación e interacción sector público y privado para desarrollar un plan de

atracción.• Creación de una marca para la región• Ser parte activa de un acuerdo de libre comercio para ofrecer acceso un mercado más

grande• Condiciones tributarias favorables, acompañadas de un ambiente de inversión propicio

a la llegada de capitales internacionales.• Relaciones y semejanzas de idioma y cultura con otros países.

Porter, M. (1999). Ser Competitivos. Nuevas aportaciones y conclusiones. Ediciones Deusto S.A. p. 7-159.

Ventura, J. (1996). Análisis dinámico de la estrategia empresarial: un ensayo interdisciplinar. Universidad de Oviedo, servicio de publicaciones, Oviedo.

Hamel, G. C.K Prahalad. (1994). Compitiendo por el futuro. Editorial Ariel S.A. Barcelona. p. 147-310 Hitt, M., Ireland, R. Hoskisson, R. (1999). Administración estratégica: competitividad y conceptos de globalización. México, International Thompson.

Senge, P. (1993). La quinta disciplina: Como impulsar el aprendizaje en la organización inteligente. Barcelona: Granica