JORNADES DOCTORIALS 2004 Gestió de la Innovació EADA-Collbató 31 de Març de 2004 Roger Cabezas

OITT-Oficina d’Investigació i Transferència de Tecnologia – Universitat de Girona – 20041

JORNADES DOCTORIALS 2004

Gestió de la InnovacióEADA-Collbató

31 de Març de 2004

Roger CabezasCap de la OITT

Oficina d’Investigació i Transferència de TecnologiaUniversitat de Girona

[email protected]


INTRODUCCIÓ:• Conceptes: Innovació, Qué es• Com es generen idees/conceptes innovadors• Com es seleccionen les millors idees• Definició de R+D+I (recerca-desenvolupament-innovació)

CON ENGEGAR UN PROJECTE EMPRESARIAL:• Processos d’una empresa• Posta en marxa d’una empresa: Idea de Negoci – Pla de Negoci• Idea de Negoci: Llista de Control• El Pla de Negoci• Pla de Negoci: Llista de control• Finançament

UNIVERSITAT: VIES DE SORTIDA

COM HO FEM A LA UdG• OITT• Eines• Com podem ajudar?

INDEX


INTRODUCCIÓ - Conceptes


INNOVACIÓ: • No es sols es basa en una idea, atzar, genialitat...Es un procés continu, fruit del treball• Dirigit per un enfocament de mercat. Aplicable a totes les àrees de l’empresa• Es una cultura, uns valors, una visió dirigida i compartida per persones• Necessita Lideratge, Creativitat, Focalització, Eficiència• Estructura matricial vs. Estructura Jeràrquica. Horitzontalització de l’empresa.

TIPUS:• DE PRODUCTE• DE PROCÉS• TECNOLÒGICA• DE RUPTURA (Hàbits, pautes)• INCREMENTAL

ACTIVITATS BÀSIQUES:• Generació de nous conceptes• Desenvolupament de producte• Redefinició dels processos productius• Redefinició dels processos de comercialització• Gestió del Coneixement

•Font:Guia de Gestió de la Innovació – CIDEM 2002

QUE ES INNOVACIÓ


INICI (Quantitat vs. Qualitat)• Desafiar el sentit comú• Generar idees espontànies i elaborar-les col·lectivament• Plantejar idees impracticables• Utilitzar tots els mitjans gràfics possibles (paper, llapis, pissarra, dibuixos)• Fer i cercar analogies• Dubtar de forma sistemàtica de totes les hipòtesis• Preguntar-se de forma continuada el perquè per trobar la raó essencial.• Utilitzar estímuls (relacionats o no)• Treballar en grup(s)

TECNIQUES• Enumeració d’atributs per cercar noves combinacions• Pluja d’idees (Brainstorming): 5-7 persones: 15 minuts intro+40 treball.• Anàlisi morfològica (Divisió en dimensions, Divide-and-Conquer)• Mètode 6-3-5: Grups de 6 persones, 3 idees per grup, 5 minuts per exposar-les• Pluja d’idees inversa (Pluja de crítiques)• Descomposició-Desestructuració• Desafiar el pensament tradicional

BLOQUEIGS• Cognitius (Perceptius, Fixació per una solució, Teories Dominants, Hipòtesis Implícites)• Emocionals (Por, Pressa, Inseguretat, Cerca de l’èxit immediat, Manca de confiança)• Culturals (Conformisme, Hostilitat vers la diferencia, Seguir les normes, Por a desafiar la jerarquia, Por Canvi)

OBSERVACIÓ DEL MÒN• Percepció de necessitats, absències i deficiències existents en productes i serveis actuals• Interès personal o hobbies• Canvis en les tendències actuals• Nous coneixements científics o d’altres

Font:Guia de Gestió de la Innovació – CIDEM 2002

COM GENERAR CONCEPTES/IDEES


A partir de llista de projectes/processos/idees, prioritzar criteris

ESTRATEGICS• Alineació Estratègica- Visió• Modalitat competitiva (Costos, Diferenciació)• Avantatge competitiu• Benefici per els clients

TÈCNICS• Mida del gap (forat) tecnològic• Complexitat• Certesa dels resultats

DE MERCAT• Mida del mercat• Taxa de creixement del mercat

COMPETÈNCIES CLAU• Que aporta que sigui atractiu i singular?

RETORN vs. RISC• Rendibilitat esperada• Criteris financers (ROI)• Període de retorn de la inversió• Fiabilitat de les estimacions• Nivell de Risc


COM SELECCIONAR CONCEPTES/IDEES


RECERCA: Es la indagació original i planificada l’objectiu de la qual és descobrir nous coneixements i una comprensió superior en l’àmbit científic o tecnològic.

Tipus: Bàsica-Aplicada

DESENVOLUPAMENT:L’aplicació dels resultats de la recerca o de qualsevol altra tipus de coneixement científic per a la fabricació de nous materials o productes o per al disseny de nous processos o sistemes de producció, així com per a la millora tecnològica substancial de materials, productes, processos o sistemes preexistents.

INNOVACIÓ TECNOLÒGICA: La activitat, el resultat de la qual és l’obtenció de nous productes o processos de producció, o de millores substancial tecnològicament significatives, respecte a les ja existents. Es consideren nous aquells productes o processos les característiques o aplicacions dels quals, des d’un punt de vista tecnològic, difereixen substancialment dels ja existents.

LA R+D+I NO INCLOU:• Les activitats que no impliquen novetat científica o tecnològica• Activitats de producció industrial, provisió de serveis o distribució de bens o serveis.• La prospecció en matèria de ciències socials• L’exploració i recerca de minerals i hidrocarburs

DEFINICIONS R+D+I (per motius fiscals)


COM ENGEGAR UN PROJECTE


ESTRATÈGICS: • Planificació Estratègica• Innovació• Marketing-Comunicació• Opinió dels Clients• Opinió dels Empleats• Control de la Gestió

CLAUS:• Vendes/Contractació• Programació/Fabricació• Logística/Expedició• Facturació/Cobrament• Servei Postvenda-Devolucions• Satisfacció dels Clients

DE SUPORT• Serveis Generals/Manteniment• Sistemes d’Informació• Compres• Comptabilitat/Fiscalitat• Gestió del Personal• Sistemes de Qualitat


PROCESSOS D’UNA EMPRESA


FASE 1: IDEA DE NEGOCI• Característiques de producte o servei• Avantatges per el client potencial• Posicionament al mercat i penetració• Dades reals del mercat. Avantatges competitius• Línies mestres per obtenir la rendibilitat

• Què es una idea• D’on sorgeixen les idees• Com identificar-la i desenvolupar-la• Com presentar el contingut i estructurar la proposta

FASE 2: PLA DE NEGOCI• Àrees crítiques

MarketingProducció i QualitatOrganització i GestióRecursos HumansJurídic – FiscalEconòmica – Financera

• Què es un Pla de Negoci• Beneficis que reporta fer-ho• Qui el prepara, com• A qui va adreçat• Què ha de contenir• Com estructurar-ho i presentar-ho

POSTA EN MARXA D’UN NEGOCI

Qué es una idea de negoci:

• Un producte o servei nou

• Un nou procés d’elaboració d’un producte

• Distribució a través de nous canals

• Nous enfocaments financers o operatius

Analitzar:

• Definició clara del producte

• Veure si es realment innovador

• Oportunitats reals del mercat

• Viabilitat del projecte

Claus:

• Avantatge per el client i quin problema resol

• Dimensions del mercat i competència

• Rendibilitat del projecte


PRODUCTE• Descripció• Utilitat• Necessitats que satisfà/Proposta de valor• Concepte innovador

CLIENT• Qui es?• Per què comprarà el Producte• Quines necessitats satisfà• Què es innovador per el client de la proposta?

MERCAT• Quin es el tamany del mercat?• Com arribarà el Producte al client?• Per què es millor que les alternatives comparables?• Quins son els avantatges competitius i per què no el pot copiar la competència?• Per què es única la proposta empresarial?

RENDIBILITAT• Quina es l’estimació de la inversió necessària?• Quin nivell de preus de venda es pot establir?• Quines son les fonts d’ingressos?• Quin nivell de vendes es pot generar?• Quan es pot recuperar la inversió?

PRESENTACIÓIdea: 4-6 planes, 3-4 gràfics màxim. Taules com apèndix si escau.

LLISTA DE CONTROL – IDEA DE NEGOCI


Pla de negoci: • Imprescindible• Fa reflexionar sobre la iniciativa• Ha de contenir: Un resum executiu (curt), una descripció més extensa del projectes, l’equip emprenedor, les grans dades i un pla d’explotació. No deixar-se res.• Eines disponibles: Anàlisi DAFO fins a eines molt sofisticades.• El principal problema: Definició del mercat i client. Dades fiables i contrastables.

L’Equip:• Equip de persones• Visió comuna • Experiència professional

Cerca del finançament :• Segons la necessitat i el tipus de producte/servei ofert• Pot ser molt complex• No fer-ho en base exclusivament a ajuts• Rigor i compromís

Tipus d’Empresa :• Segons la necessitat (SA, SL, Cooperativa, Autònoms...)• Assessorar-se de la millor opció i responsabilitats

EL PLA DE NEGOCI


I. RESUM EXECUTIUII. L’EMPRESA

A. MissióB. EstratègiaC. Tecnologia (pròpia - relacions tecnològiques)D. Proposició de valorE. Equip (gestió -Suport Extern - Consell)F. Organització, Aliances, Relacions EstratègiquesG. Estratègia de Protecció dels Coneixements

(Patents, llicències…)H. Instal·lacionsJ. Riscs

III. ANÀLISI DE MERCATA. Descripció del mercatB. Objectius de MercatC. Criteri de Compra per part del ClientD. Estratègia de DistribucióE. Penetració en el mercat i Volum de Vendes

IV. ANÀLISI DE LA COMPETÈNCIAA. CompetènciaB. Estratègia i Barreres d’Entrada

V. PRODUCTES I SERVEISA. Plans per la Línia de ProducteB. R+DC. Futurs productes i línies de serveis associatsD. Producció i EntregaE. Empaquetat-Logística-Servei i Suport

LLISTA DE CONTROL – PLA DE NEGOCI

VI. MARKETING I VENDESA. Pla de MarketingB. Estratègia de Vendes (Mètodes de venda, Posicionament de producte)C. Canals de Distribució i AliancesD. Cicle de VendaE. Estratègia de PreusF. Comunicació: Fires, publicitat, Dossiers de Premsa, promoció web, ArticlesG. Programa de certificació/Estratègia de Qualitat

VII. FINANCESA. Resum financerB. Fonts d’ingrésC. Necessitats de finançament (Curt – Mig - Llarg Termini)D. Resum Previsió de VendesE. Resum de BalançF. Resum de Flux de Caixa (Cash-flow)

VIII. APPENDIXA. Estructura i Història de l’EmpresaB. Relació amb el mercatC. Currículums Personal ClauD. CV Consell/ComitèsE. Relacions professionalsF. Perfils del competidorsG. Material addicional (documents tècnics, de promoció, cartes d’interès...)


F&F (Friends and family):• Arriscat, limitat• El més independent i Habitual• Ràpid

Business Angels:• Model molt desenvolupat a Catalunya a inici de segle (Burgesia catalana)• Més accés a recursos. Possibilitat de socis industrials i/o financers • Volatilitat de l'interès per la iniciativa

Capital risc:• Participació minoritària (màxim menor al 50%, entre 20-40%)• No intervenen directament en la gestió. Permanència a mig termini . 3-10 anys• Aporta Valor Afegit: Coneixement del sector, experiència, contactes• Recuperació de la inversió: Dividend mentre dura la inversió o Plusvalua en vendre • Diversos models

Llavor (Seed): Empresa en creació, no existeix producte (s’adreça a definir-ho), risc elevatPosta en marxa (Startup): Inici de producció i distribució (encara no es generen beneficis)Creixement (Development): Experiència i Vendes. Menys risc. Major volum.

• Molt estricte financerament• Procés llarg i laboriós• Disponibilitat de molts recursos• Només orientat a alguns sectors segons estat dels mercats internacionals.

FINANÇAMENT


Factors clau: • Un bon pla de negoci – Tenir una visió clara i saber expressar-la• Un bon equip personal – Pot ser molt difícil. La relació sempre es tensa. Visió comuna• Paciència – No tenir pressa• Esperit de sacrifici i emprenedor. No defallir.• Ser conseqüent amb les decisions• Professionalitat: Ser conscient de les limitacions i saber com superar-les• Tenir focus (o no). Estratègia de producte o servei• Comercialització: Gran punt feble.• Identificació del valor afegit i de la proposta de valor

RECORDAR...


UNIVERSITAT: VIES DE SORTIDA


Continuació dels estudis:• Masters, Postgraus, Cursos d’especialització• Recerca - Doctorat• Recerca - Becaris• Recerca – Laborals• Transferència (obligació dels investigadors)

Mercat del treball:• Treballador per compte aliena• Treballador per compte propi• Creació d’empreses - Empreneduría

Altres:• Docència• ?

Vies de sortida


Continuació dels estudis:• Masters, Postgraus, Cursos d’especialització

• Recerca - Doctorat• Recerca - Becaris• Recerca - Laborals

Mercat del treball:• Treballador per compte aliena

• Treballador per compte propi

• Creació d’empreses - Empreneduría

Altres:• ?

Vies de sortida + Ens gestionadors

UNIVERSITAT-ALTRES CENTRES

UNIVERSITAT via OTRI/CTT/OITT(UdG)

BORSES-WEB-Emp. RRHH-F&F

Autoocupació

Eines Creació Empreses i OITT


COM HO FEM A LA UdG


Paper:• OTRI o CTT de la UdG• Fer la transferència dels resultats de recerca de la UdG• Gestió dels recursos de recerca de la UdG (infrastructura, personal, mobilitat...)• Contactes amb empreses• Facilitador en la creació d’empreses• Visió única i privilegiada: Món Universitat i Món Empresa

Organització:• Àrea de Gestió• Àrea d’ajuts públics• Àrea d’ajuts internacionals• Àrea de Transferència de Tecnologia / Coneixements

OITT


EINES de la OITT

Patents

Spin-off/Start-up

Centres XIT

Ajuts Internacionals

Ajuts Nacionals (Plurianuals)

Ajuts Nacionals (<=1any)

Contractes i Convenis, Borsa, Becaris

Serveis

COMPLEXITAT

VALOR

AFEGIT


Trampolí:• Eina CIDEM per ajudar als emprenedors• Pas previ a aconseguir suport financer via capital concepte (fins 100.000€)• Procés llarg però amb moltes garanties (estudi de projectes, viabilitat, etc)• Relació directe amb Vivers d’empreses (Pla de l’Estany, Ribes, Lloret, CECAM, Riudellots)

Programa de Spin-off de la UdG:• Suport a la creació d’empreses a partir d’iniciatives de la UdG• Espais d’incubació• En revisió per fer-ho més ampli i menys restrictiu

UdG Iniciatives:• Fons de capital risc de la UdG per coordinar eina d’inversió del CIDEM

EINES ESPECIFIQUES


Si es dins de l’àmbit de la UdG: • Qualsevol suport de recerca (Ajuts, beques, mobilitat, protecció de resultats,etc)• Borsa de treball (dins del CIAE)• Incubació de projectes (espais, estudis, plans de negoci, etc)• Participació en projectes (via participació en capital i/o capital risc) - Reglament• Ajuts a la cerca de socis i clients industrials

Si es fora de l’àmbit de la UdG:• Incubació de projectes (espais, estudis, plans de negoci, etc) via Trampolí (Start-up)• Ajuts a la recerca i innovació amb els grups de recerca de la UdG• Projectes mixts universitat-empresa• Convenis i serveis

COM POT AJUDAR LA OITT?

JORNADES DOCTORIALS 2004 Gestió de la Innovació EADA-Collbató 31 de Març de 2004 Roger Cabezas

Documents

Transcript of JORNADES DOCTORIALS 2004 Gestió de la Innovació EADA-Collbató 31 de Març de 2004 Roger Cabezas