Jornada internacionalización la oportunidad para tu empresa

Aspectos legales de la internacionalización

Evolución de la exportación en la empresa Alicantina*

*FUENTE: IVEX

Aspectos legales de la internacionalización11.156 millones de euros

•Exportación 2009 - 20011 provincia Alicante•20% Total Comunidad Valencia

Producto

Alicantino má

s exportado

•Sector calzado en 2011 representa un 25% de las exportaciones de la provincia.•Comparando valor exportado en 2011 a 2009 evolución positiva, crecimiento algo menor al 16%.

Distribución

Geográfica en los último

s tres año

s

•Europa es el principal destino, se han diversificado las ventas de productos en Alicante.•Se ha disminuido su aportación a un 69% del total exportado en 2011, respecto al 74% que representaba en 2009.

Países que ganaban

importancia como destino

de los productos

de Alicante

• Los países de Asia y América en 2011 representan un 11% y 10% respectivamente de la exportación total alicantina frente a un 7% y 8% en 2009.

Aspectos legales de la internacionalizaciónEn

busca de Clientes Y NEGOCIO

S

• Año 2010: Las empresas se marchan al exterior.• Año 2011: Incremento de un 11,6% el número total de

compañías de la provincia que optan por la exportación

Total de

empresas que

exportan

• Año 2011: 6.455 empresas Alicantinas que exportan, 670 mas que en el año 2010.

Datos

anuales año

2011

• Evolución positiva para los principales productos que componen un 33% de las exportaciones.

• Calzado (crecimiento del 8%) y frutos (+ 2%).

Año 2011Princi

pal destin

o Exportación

• Francia: Primer destino productos Alicantinos.• Se destina un 16% del total, con un incremento del 7%

respecto al año 2010.


POR PAISES, se han comportado dinámicamente las exportaciones a mercados de elevado crecimiento, principalmente Brasil Rusia o China, hacia donde aumentaron su valor con tasas por encima del 80% en comparación con 2011. También en los tres últimos años han evolucionaron positivamente las exportaciones alicantinas a clientes europeos tradicionales como Italia o Polonia (con crecimiento del 21% y 20% en el valor exportado) o se duplicaron a Noruega (+117%). Además la demanda también se incrementó en otros mercados emergentes como México o Marruecos con tasas de aumento superiores al 18% en 2011 respecto a 2009.


COMERCIO EXTERIOR DE ALICANTE MILL.€

3.739

2.743

3.715

3.109

3.702

3.130

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

2009 2010 2011

EXPORT IMPORT


Evolución de los principales productos exportados desde Alicante en millones de €

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1.000

2009 2010 2011CALZADO FRUTOS VERDURAS ALUMINIO

MÁRMOL Y PIEDRAS PLÁSTICOS J UGUETES MANUF.DE MÁRMOL


PRODUCTOS ALICANTINOS MÁS DINÁMICOS

% CRECIMIENTO VALOR 2011/2009

66

45

27

26

22

20

17

16

15

7

CAUCHO

PIELES

CONSERVAS VEGETALES

MÁQ. MECÁNICAS

MANUF.MÁRMOL

MÁMOL Y PIEDRAS

J UGUETES

CALZADO

FRUTAS

ALUMINIO


PRINCIPALES DESTINOS MÁS DINÁMICOS % CRECIMIENTO VALOR 2011/2009

118

86

81

29

24

21

20

18

18

NORUEGA

CHINA

RUSIA

ARGELIA

MÉXICO

ITALIA

POLONIA

BÉLGICA

MARRUECOS


LA COMUNIDAD VALENCIANA sobresale como la 5º región española más exportadora con algo más del 9% del total de España. La tasa de cobertura del 98% (de exportaciones respecto a importaciones) supera más de 16 puntos la media nacional (del 82%)POR PROVINCIAS destacan con el mayor saldo comercial y la tasa de cobertura ( de exportaciones respecto a importaciones) las provincias de Castellón y Alicante.


Respecto a PRODUCTOS, los automóviles son los más exportados con un 17% del total. Junto con los frutos y los productos cerámicos representan un 39% del valor total .Entre los principales productos exportados , sobresalen por su dinamismo los combustibles y manufacturas de fundición con tasas de aumento del 32% en comparación con enero-diciembre de 2010.


LOS PAISES CON MAYOR CRECIMIENTO son Francia, Alemania, Italia o Reino Unido. A continuación se sitúan EEUU, Portugal, Bélgica, Países Bajos, Rusia, México, China y Turquía, destaca el dinamismo de China, Argelia, Rusia y Arabia Saudita.

El mercado ruso y chino apenas se han visto afectados por la crisis y han compensado las menores compras de clientes tradicionales como Alemania.


AÑO 2012ENERO / FEBRERO

Durante los meses de Enero y Febrero 2012 las exportaciones de la comunidad Valenciana han alcanzado un valor de 3.397 millones de euros, lo que representa cerca del 10% del total de España.La Comunidad Valenciana sobresale como la 4º región española más exportadora. La tasa de cobertura del 105% (de exportaciones respecto a importaciones) supera en 23 puntos la media nacional (del 82%)


Por provincias destacan el saldo comercial y la tasa de cobertura (de exportaciones respecto a importaciones) en las provincias de Castellón y Alicante con valores superiores a la media regional.

Respecto a productos, las frutas son los más exportados con un 19% del total. Junto con los automóviles y los productos cerámicos representan un 41% del valor total.

Los principales destinos de la exportación de la Comunidad Valenciana: Francia es el principal cliente, junto con Alemania e Italia reciben un 37% del valor exportado. Entre los principales destinos destaca el dinamismo de Argelia, Marruecos y Rusia.


CUESTIONES DE INDOLE LEGAL PARA EL EXPORTADOR/INVERSOR EN EL EXTERIOR

• Cuestiones de índole fiscal o impositiva. Doble imposición.

• Limitaciones a movimientos de capital• Limitaciones legales a

productos/servicios• Limitaciones a movimientos de

personas• Limitaciones legales en país de destino.


SUPUESTO 1 ( exportador )

Una empresa de pescados con sede en Alicante, decide exportar a Turquía un contenedor de Quisquilla, a la hora de controlar por parte de la ADUANA, la documentación, era la siguiente:

1) DUA2) Packing List3) Certificado del Seguro4) Declaración Hacienda Tributaria5) Certificado Sanitario


¿CUAL FUE EL ERROR?

NO APORTAR EL ATR-1.

Certificado de Circulación, titulo justificativo para el comercio reciproco entre Turquía y España.


SUPUESTO 2

OBJETIVOS DEL INVERSOR Y PLANIFICACIÓN FISCAL

1) Reducir los impuestos en el país de destino de la inversión.

2) Diferir la tributación en el país de residencia.

3) Reducir la tributación en el país de residencia.


Situación 1

Entre A - B no hay Convenio, por lo que el retorno de la inversión tributará en A y en B → implica doble imposición


Situación 2

Entre A - B no hay Convenio, pero entre A - C y C - B si que lo hay.


SOLUCIÓN

Si canalizamos la inversión a través del País C, aplicaremos los Convenios de doble imposición y evitaremos la doble imposición, es decir, tributar en el País A y B

Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización

1. ¿Estamos preparados para exportar?* Recursos financieros, solidez mercado nacional.* Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.* Personal cualificado, Implicación de la Dirección.


1. ¿Estamos preparados para exportar? ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? • ¿es competitivo? (¿genera beneficios? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie?)• ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción (web, catálogos))


2. ¿Cómo seleccionar mercados? www.worldmapper.com

El mundo según la extensión del territorio de cada país

http://www.worldmapper.com/


2. ¿Cómo seleccionar mercados?

El mundo según el Producto Interior Bruto de cada país


2. ¿Cómo seleccionar mercados?

El mundo según número de contenedores importados y exportados


2. ¿Cómo seleccionar mercados? ¿A dónde exportar?

* Proximidad en Kms (coste del transporte).

* Proximidad cultural.* Idioma.* Tamaño y crecimiento (Población y

consumo)* Riqueza por habitante (Pib per

cápita)* Barreras arancelarias y no

arancelarias


2. ¿Cómo seleccionar mercados? ¿A dónde exportar? (cont.)

* Volumen de exportaciones españolas al país.* Volumen de exportaciones de competidores extranjeros al país.* Riesgo país: Cesce, The Economist, Coface rating.* Nº de bancos españoles en el país* Nº de ferias sectoriales o multisectoriales.* Nº de oficinas comerciales estatales-autonómicas

y cámaras de comercio.


2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes

• BRIC• Brasil• Rusia• India• China


2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes B R I C

•Brasil

Población: 190 mills. hab.

Población (clase media): 100 mills. Hab.

(entre 650 y 2.800 dólares de ingresos mensuales)

Crecimiento PIB 2011:2’7%



•Rusia

Población: 142 mills hab

Población (clase media): 22 mills hab.

ingresos Moscú (de 800 a 7.000 dólares mensuales)

Crecimiento PIB 2011: 4’3%



•India

Población: 1.192 mills. hab.

Población (clase media): 300 mills. hab.

ingresos mensuales, 275 € y 1.387 euros.




•China

Población: 1.313 mills. hab.

Población (clase media): 260 mills. hab.

ingresos mensuales (450€)



2. Mercados Internacionales. Mercados emergentes

CIVETS•Colombia•Indonesia•Vietnam•Egipto•Turquía•Sudáfrica


2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS

•Colombia

Población: 46.581.823 hab.

Población Estrato más acomodado (1% de la población)420.000 personas (de 12.000 a 20.000 dólares de ingresosmensuales).




•Indonesia

Población: 237. 556.363 hab.

Crecimiento PIB 2010: 6.1%



•Vietnam

Población: 86. 936. 464 hab.




•Egipto

Población: 81.121.077hab.




•Turquía


Crecimiento PIB 2010: 9%



•Sudáfrica


Población con ingresos de 48.000-72000€/año (500.000 a 750.000 Rand al año): 182.069 personas. De más de 72.000 € al año, 258.296 personas.

Crecimiento PIB 2010:3.4 %


3. ¿Cómo contactar con clientes extranjeros? Exportación. Selección del canal de distribución

* Importador-Distribuidor* Grandes detallistas, cliente final* Agentes comerciales* Piggy-back

Joint Venture Filial comercial Implantación productiva

La importancia del idioma e instrumentos para combatirlo

Problemática de los idiomas y herramientas para combatirla:

• Problemática:- Sistema educativo- Métodos poco efectivos- Falta de constancia

La importancia del idioma e instrumentos para combatirlo

Problemática de los idiomas:

- Sistema educativo- Métodos poco efectivos- Falta de constancia

Caso práctico de empresa en un proceso de internacionalización

1. CASO DE ÉXITO. PYME EN ALEMANIA

BREVE PRESENTACIÓN:• Empresa sector maduro :Textil hogar confeccionado.• Constituida en 1975.• Nivel facturación medio 4 mill €.• Nº Personal medio: 35 empleados.• Cierta experiencia internacional (UK y Francia). Sin estrategia formalgastaban dinero y no obtenían los resultados esperados.

PLAN ESTRATÉGICO:• Ofrecer productos y soluciones de gran calidad a precios competitivos con tiempos de entrega reducidos.• Internacionalización, optimización de su logística y diversificación de actividades.


2.- CASO DE ÉXITO

PLAN DE INTERNACIONALIZACION.

• Mercado destino: Alemania• Mercado polarizado en 2 segmentos: bajo/alto.• El comercio minorista especializado tiene 70% cuota mercado.• Mercado plenamente abastecido: Estrategia de introducción basada en desplazar a competidores, mejorando la posición competitiva.• Internacionalización vía agentes/distribuidores (perfil bajo coste y riesgo).


2.- CASO DE ÉXITO

• Posteriormente al Plan de Internacionalización y previo a su ejecución, se realizó un RASTREO DE LA COMPETENCIA.

• Se modificó la lógica del proyecto en los siguientes aspectos:

• Adaptación productos a la tendencia decorativa: líneas básicas.• Mejora del material promocional en el punto de venta.• Implantación logística en destino (inicialmente operador • logístico) para garantizar plazos de entrega < 5 días.

EMPRESAS PARTICIPANTES

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