Jornada Economistas. Manuel Olariaga.
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jardunaldia /Jornada:
ECONOMISTAS NOVEDADES EN CRITERIOS CONTABLES, FINANCIEROS Y DE GESTIÓN EN
LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
________________________
Bilbao, 16 de noviembre 2011
TECNALIA es el mayor Centro Privado de Investigación Aplicada de España y uno de los primeros de Europa con más de 1.400 personas y una facturación de 122 millones de euros.
Una apuesta única, una oportunidad, un reto.
Organizados en Unidades de Negocio.Trabajamos desde la experiencia y la especialización en cada uno de los mercados en los que operamos, con una actitud eficiente y proactiva.
DIVISIONES Y UNIDADES DE NEGOCIO
DESARROLLO SOSTENIBLE
INNOVACIÓN Y SOCIEDAD
INDUSTRIA Y TRANSPORTE
ICT-EUROPEAN SOFTWARE INSTITUTE
SALUD
Construcción
Energía
Medio Ambiente
Meteo
Sistemas de Innovación Fundición y Siderurgia
Sistemas Industriales
Transporte
Media
Sistemas de Información e Interacción
Sociedad de la Información
Software Systems Engineering
Telecom
Biomateriales-Ingeniería Tisular
Tecnologías para la Salud
Biotecnología y Pharma
TECNALIAenEuropa
Participación en el VII Programa Marco
Primera entidad privada del Estado en retornos del FP7
TECNALIA cuenta con una oficina de apoyo a proyectos europeos e internacionales para empresas (OPEI).
Datos: 2007 - 2011
209…………………… Proyectos aprobados
46…………………… Proyectos liderados
76…………………… Millones de Euros (importe total)
Con los mejores de Europa.Presentes en los centros de decisión de las políticas europeas en materia de I+D:
• Joint Institute for Innovation Policy (TNO, VTT, Joanneum Research y TECNALIA).
• Miembro del Comité Ejecutivo de EARTO (Asociación Europea que agrupa a las principales empresas y agrupaciones de I+D aplicada).
• Miembro de EUROTECH, selecto grupo de las organizaciones más importantes de EARTO.
• Miembro del Steering Board de 6 Plataformas Tecnológicas Europeas y presencia en otras 24.
Con Presencia Internacional
Nuestrapropuesta
Generamos y desarrollamos oportunidades de negocio de base tecnológica, que suponen ventajas competitivas para nuestros clientes.
TECNALIA. Inspiring Business
Ofreciendo soluciones integralesConectamos de manera proactiva las oportunidades del mercado con las capacidades tecnológicas de las diversasUnidades.
Sostenibilidad urbana-territorialSostenibilidad urbana-territorial
Sistemas para eficiencia energéticaSistemas para eficiencia energética
Robótica para limpieza de grandes superficiesRobótica para limpieza de grandes superficies
GerontologíaGerontología
Procesamiento de imágenes Procesamiento de imágenes
Electrónica para el transporte eficiente
Tecnologías de rehabilitación estructural
Proyectos de I+D+i con empresas.
Son nuestra principal vía de transferencia de resultados al tejido industrial.
140140……………. Empresas
5656……………… Proyectos CENIT
Servicios tecnológicos, ensayos y certificación.Caracterización y evaluación de la calidad y seguridad de productos, procesos y personas:
• Ensayos • Calibraciones• Inspecciones• Certificaciones • Auditorías • Consultoría en Evaluación
de la Conformidad• Homologación / calificación
de proveedores • Formación
Venta de propiedad industrial.Generación y explotación comercial de tecnología propia, que convenientemente protegida, otorgue soluciones reales, novedosas y útiles a nuestros clientes, proporcionándoles posiciones únicas de valor (exclusividad), garantizándoles libertad de operación y rentabilizando su apuesta por la I+D+i.
2424………… Patentes solicitadas en 2010
108108………. Patentes en carteraPatentes en cartera
Patentes solicitadas en 2010
Promoción de empresas.Promovemos la creación de nuevas empresas de base tecnológica, NEBTs, trabajando tanto en la identificación de ideas como de oportunidades de negocio relacionadas con la tecnología.
88…… NEBTs creadas en 2010 (35 en total)
Innovación:De la Tecnologíaal Negocio
¿Qué es innovación?
La innovación consiste en desarrollar y aplicar nuevos enfoques (productos, servicios, modelos de negocio…) que sean valorados por el mercado.
Innovar es convertir conocimiento en valor.
SURF-IC
(*) Fuente: El Correo/Diario Vasco. 14.10.11
¿Qué hace que, dentro de un mismo sector, unas empresas y otras tengan “rendimientos” tan diferentes?
La parte más sensible del proceso.Identificar alternativas que tengan impacto en la mejora de la competitividad de la empresa (nuevos productos nuevos mercados, innovación en los procesos de creación de valor….), evaluando y comparando las mismas
NIVEL DE LA ESTRATEGIA
Identificación de oportunidades
Ajuste organizativo y despliegue de la oportunidad
El punto de arranque.Analizar y evaluar la posición competitiva de la empresa desde varias ópticas: producto- mercado, innovación y tecnología, situación eco-financiero. y cultura organizacional
Y reflexionar sobre los objetivos que pretende conseguir en los próximos años.
NIVEL DE LA ESTRATEGIA
La implantación.Finalmente, tras diseñar en mayor detalle y profundidad el modelo de negocio de la oportunidad elegida, se revisan de nuevo aspectos tales como los procesos y recursos clave, y la organización y cultura de la empresa para adecuarlos, si fuese necesario, a esa nueva propuesta de valor.
Se lanza la implantación.
NIVEL OPERATIVO
1 2 3 4
Desarrollo de oportunidades
Revisión del posicionamiento de la empresa
Las decisiones.Seleccionar las propuestas de valor más atractivas, las que más potencial de mejora presentan, a priori, para el desarrollo del negocio, realizando, incluso, un prototipado de las mismas, y diseñando el modelo de negocio más adecuado al desarrollo óptimo de cada una de ellas.
NIVEL DE LA ESTRATEGIA Y LA ARQUITECTURA LÓGICA
PROCESO DE INNOVACIÓNFases principales del diseño metodológico
Nuestrasprioridadesen el proceso
LA INTENCIÓN DE INNOVAR- Orientación estratégica del proceso
LA ACTITUD PARA INNOVAR- Cultura de la organización
EL PASO A LA ACCIÓN- Innovación en producto/proceso (tecnología)- Nueva lógica del negocio (Modelo de Negocio)- Despliegue
La intención de innovar
- Orientación estratégica de las
organizaciones
Sistemas de Innovación
Se trata de analizar el entorno, de tal forma que nos permita identificar aquel espacio en el que la empresa pueda desarrollar una propuesta de valor atractiva para el mercado.
Generar el foco de la innovación
Fuerzas del
mercado
Tendencias
clave
Fuerzas
macroeconómicasFuerzas de la
industria
Mapa del entorno
UNIDAD INFOTECH: Campos de Aplicación y Focos
Cadena de valor
Condiciones del Mercado global
Mercados decapital
Inversores
Productos y servicios sustitutivos
Necesidades ydemandas
Cuestiones delmercado
Segmentos demercado
Costes de cambio
Tendencias clave
TendenciastecnológicasTendencias
sociales y culturales
Normativa
Tendencias socieconómicas
Fuerzas de la industria
Fuerzasmacroeconómicas
Fuerzas delmercado
Infraestructuraeconómica
Materias primas
Cadena de valor
Nuevos actores
Sistemas de Innovación
Combinamos conocimiento tecnológico, conocimiento del entorno (mercado) y diseñamos la mejor estrategia de innovación, la que conlleve un impacto más significativo en su competitividad.
Elección estratégica producto-mercado-tecnología: posicionamiento deseado
Sistemas de Innovación
El enfoque metodológico de TECNALIA para este desarrollo global del negocio de nuestros clientes se denomina Opportunity Map with TECNALIA y se asienta, principalmente, en los siguientes pilares:
Nuestra metodología:
La actitud para innovar
- Cultura organizativa: valores,
estilo de liderazgo, modelo de
relaciones.
¿Está alineada la organización con la nueva Visión y propuesta de valor?
Sistemas de InnovaciónGeneración de ideas
El objetivo estriba en identificar, considerando las tendencias que se están consolidando o que se prevén puedan irrumpir en el mercado y a las necesidades no cubiertas que pudieran existir, oportunidades de negocio; combinando ese conocimiento externo con el interno, con las propuestas e ideas de las personas que conforman la organización, a través de dinámicas de creatividad.
Sistemas de Innovación
Se diseña una propuesta de “transformación organizacional” que dé soporte a la estrategia elegida y al modelo de negocio que se estime adecuado para el nuevo escenario.
Transformación organizacional
Sistemas de InnovaciónNuestra metodología:
El enfoque metodológico de TECNALIA para este desarrollo global del negocio de nuestros clientes se denomina Opportunity Map with TECNALIA y se asienta, principalmente, en los siguientes pilares:
El paso a la acción
- Innovación en producto/proceso
- Rediseño del Modelo de Negocio
- Acompañamiento en el despliegue
Dinamización de la innovación empresarialElegir para desplegar
Los nueve bloques
Rediseño del Modelo de Negocio
Diseñamos el modelo de negocio que potencie al máximo la innovación / oportunidad que se haya elegido.
“La innovación (tecnológica) transforma la organización”
47 Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes.
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes.
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta.
Estructura de costesLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costes.
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales.
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente.
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa.
1
3 569
8
Fuente: Osterwalder and Pigneur
2 Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor.
Sistemas de Innovación
No sólo ayudamos a rediseñar su estrategia y modelo de negocio, sino que acompañamos en el camino a recorrer: Gestores de Innovación.
Acompañamiento en el despliegue
Sistemas de InnovaciónNuestra metodología:
El enfoque metodológico de TECNALIA para este desarrollo global del negocio de nuestros clientes se denomina Opportunity Map with TECNALIA y se asienta, principalmente, en los siguientes pilares:
Sistemas de Innovación
Diseñamos e implantamos con la empresa cliente, la estrategia de innovación de base tecnológica (productos/ procesos), orientada a aprovechar oportunidades de negocio que le permitan reforzar su competitividad en el mercado. Co-diseñamos conjuntamente el modelo de negocio adecuado a este nuevo escenario, le apoyamos en el proceso de transformación organizacional necesario y le acompañamos a lo largo del despliegue estratégico.
Nuestro diferencial
En síntesis…
El comienzo de todo
La innovación comienza con una buena pregunta y una profunda observación de lo no evidente.
Conectar
Se trata de conectar necesidades con capacidades, para poder desarrollarlas formulando una propuesta de valor diferente.
Revisar o rediseñar el posicionamiento deseado, el modelo de negocio y la organización en su conjunto.Link entre Tecnología y Negocio
Teniendo en cuenta las implicaciones que supone la innovación tecnológica.
…E IMPLANTAR!!
TECNALIA … también en proceso de adaptación permanente al entorno….
Esta estrategia YA está generando en TECNALIA nuevas oportunidades de negocio de muy distinta índole y de manera continuada…
Oportunidades de inversión en start-ups Iniciativas
singulares de alto
impacto
Participación inicial en
proyectos de desarrollo de alto potencial
económico
“Scout” de nuevas tendencias internacio-
nales
Co-creación entre las
empresas del Forum
Opciones de compra
preferencial sobre activos
tecnológicos en distintas fases
de madurez
Una oferta diferenciadaen la forma de relacionarnos
Orientando nuestros proyectos de I+D interno a la búsqueda de oportunidades de negocio.
Con innovación abierta.
Construyendo relaciones a largo plazo.
Acompañándoles en sus procesos de innovación, siendo su SOCIO TECNOLÓGICO.
Compartiendo riesgos y oportunidades.
Con modelos de colaboración innovadores.