Ipv Vendedores Calificacion
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7/25/2019 Ipv Vendedores Calificacion
1/10
NOMBRE : EDAD: R.U.T.
0 DGV
1 19 37 55 73
2 20 38 56 74 0 I
3 21 39 57 754 22 40 58 76 0 II
5 23 41 59 77
6 24 42 60 78 0 III
7 25 43 61 79
8 26 44 62 80 8 IV
9 27 45 63 81
10 28 46 64 82 0 V
11 29 47 65 83
12 30 48 66 84 0 VI
13 31 49 67 85
14 32 50 68 86 0 VII
15 33 51 69 8716 34 52 70 0 VIII
17 35 53 71
18 36 54 72 0 IX
1 es A
2 es B
3 es C
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7/25/2019 Ipv Vendedores Calificacion
2/10
INVENT
ARIOD
E
PERSON
ALIDAD
PARA
VE
NDEDORES
0
R.U.T
0
EDAD
:
0 1 1 1 1 1 1 9 1 1 1 2 1
NOMBRE:
DISP.GRALPARALAVENTA
RECEPTIVID
AD
AGRESIVIDA
D
Comprensin
A!"p#"$i%i!"!
Con#ro%!es&
mismo
To%er"n'i""%"(r)s#r"'in
Com$"#i*i!"!
Domin"n'i"
Se+)ri!"!
A'#i*i!"!
So'i"$i%i!"!
DGV
R A I II III
IVV VI
VII
VIII
IX
1
2
,
-
.
/
0
9
1
PROMEDIO
-
7/25/2019 Ipv Vendedores Calificacion
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IPV
(Proe!"o e#$re 4 % 7& 3 ')" *+o !"s"#,"!o& 7 ')" rr"* ,% !esrro--! - '*"-"!!.
D/V D"sos")"# /e#er- r - Ve#$
In!i'e m3s !is'rimin"#i*o !e %os $)enos *en!e!ores. Se4"%" " )n s)5e#o 'on ("'i%i!"! p"r"
es#"$%e'er en %" *en#" re%"'iones 'on %os !em3s6 'on )n m"#i7 !e 'om$"#i*i!"! 8p"r" e%e*"r
%"s *en#"s o pers)"!ir "% '%ien#e96 pero mo!er"!o por )n 'on#ro% s)(i'ien#e !e si mismo.
R Re)e$""!!
Se4"%" " )n s)5e#o 'on $)en"s ')"%i!"!es emp3#i'"s 8ponerse en e% %)+"r !e %os !em3s es')'"r6
'ompren!er6 e#'.9 ; 'on posi$i%i!"!es !e "!"p#"'in r3pi!" ; (3'i% " si#)"'iones ; person"s
!i(eren#es6 %o ')"% imp%i'" '"p"'i!"! !e 'on#ro% !e si ; resis#en'i" " %" (r)s#r"'in. Se 'orrespon!e
'on e% #ipo
-
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IV To-er#)" - r,s$r)"#
S)5e#o =)e sopor#" "!e')"!"men#e %"s "''iones (r)s#r"n#es6 '"p"7 !e 'ompren!er %os (r"'"sos
8")n=)e se"n pro*ision"%es9 ; =)e no person"%i7" !em"si"!o %"s si#)"'iones en =)e se *e
imp%i'"!o.
V Co*$""!!
A%)!e " )n s)5e#o '"p"7 !e en#r"r en 'on(%i'#o ; sopor#"r %os !es"')er!os> se re(iere " es" person"
por(i"!" ; po%mi'" =)e e5emp%i(i'" %o =)e se %%"m"
R"r"men#e
A *e'es
re')en#emen#e
-
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M); re')en#emen#e
-
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D/V RECEPTIVIDAD
P$+e C-""))"# P$+e C-""))"#
1 N)%" !isposi'in p"r" %" *en#" 1 B"5" re'ep#i*i!"!6 '"si n)%"
2 N)%" !isposi'in p"r" %" *en#" 2 B"5" re'ep#i*i!"!6 '"si n)%"
3 B"5" !isposi'in p"r" %" *en#" 3 Presen#" ri+i!e7 p"r" "!"p#"rse " o#ros4 B"5" !isposi'in p"r" %" *en#" 4 Presen#" ri+i!e7 p"r" "!"p#"rse " o#ros
5 Re%"#i*" !isposi'in p"r" %" *en#" 5 M"ni(ies#" re'ep#i*i!"! (orm"%
6 Re%"#i*" !isposi'in p"r" %" *en#" 6 M"ni(ies#" re'ep#i*i!"! (orm"%
7 Disposi'in posi#i*" p"r" %" *en#" 7 Tiene ("'i%i!"! en e% 'on#"'#o in#erperson"%
8 Disposi'in posi#i*" p"r" %" *en#" 8 Des#"'"!" re'ep#i*i!"! ; emp"#&"
9 Disposi'in "'#i*" ; ("*or"$%e "'i" %" *en#" 9 Des#"'"!" re'ep#i*i!"! ; emp"#&"
10 Disposi'in "'#i*" ; ("*or"$%e "'i" %" *en#" 10 Des#"'"!" re'ep#i*i!"! ; emp"#&"
ACTOR I COMPRENSION ACTOR II ADAPTABILIDAD
P$+e C-""))"# P$+e C-""))"#
1 B"5" emp"#&" 1 Le res)%#" !i(&'i% "!"p#"rse " si#)"'iones2 B"5" emp"#&" 2 Le res)%#" !i(&'i% "!"p#"rse " si#)"'iones
3 Se !e5" %%e*"r por "p"rien'i"s 4 Se "!"p#" s%o " "%+)n"s 'ir')ns#"n'i"s
5 Se !e5" %%e*"r por "p"rien'i"s 5 Se "!"p#" s%o " "%+)n"s 'ir')ns#"n'i"s
6 A'er'"mien#o "!e')"!o " o#ros 6 Se "!"p#" s%o " "%+)n"s 'ir')ns#"n'i"s
7 A'er'"mien#o "!e')"!o " o#ros 7 Presen#" 'on!)'#" (%e@i$%e ; "!e')"!"
8 B)en "'er'"mien#o emp3#i'o 8 Presen#" 'on!)'#" (%e@i$%e ; "!e')"!"
9 O$5e#i*o p"r" "pre'i"r " o#ros 10 B)en" "!"p#"'in " o#ros ; " si#)"'iones
10 O$5e#i*o p"r" "pre'i"r " o#ros
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A/RESIVIDAD A
P$+e C-""))"# P$+e
1 B"5" "+resi*i!"! +"n"!or" 1
2 B"5" "+resi*i!"! +"n"!or" 2
3 B"5" "+resi*i!"! +"n"!or" 44 As)me s%o ries+os '"%')%"!os 5
5 As)me s%o ries+os '"%')%"!os 7
6 As)me s%o ries+os '"%')%"!os 9
7 Compe#i#i*o6 pero 'on#ro%" e% ries+o 10
8 Compe#i#i*o6 pero 'on#ro%" e% ries+o
9 Tr"#" siempre !e +"n"r6 'ompe#i#i*o
10 Tr"#" siempre !e +"n"r6 'ompe#i#i*o
ACTOR III CONTROL DE SI MISMO
P$+e C-""))"# P$+e
1 Pier!e e% 'on#ro% !e si mismo "n#e %" presin 12 Pier!e e% 'on#ro% !e si mismo "n#e %" presin 2
3 Pier!e e% 'on#ro% !e si mismo "n#e %" presin 3
4 Se 'on#ro%" s%o en si#)"'iones =)ie#"s 4
5 Se 'on#ro%" s%o en si#)"'iones =)ie#"s 6
6 Tiene r"s+os !e perse*er"n'i" ; 'on#ro% 7
8 B)en 'on#ro% !e s& mismo 8
9 Ten"76 'on#ro%"!o6 se+)ro !e s& 9
10 Ten"76 'on#ro%"!o6 se+)ro !e s& 10
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TOR IV TOLERANCIA A LA RSTRACION
C-""))"# P$+e
Se !es"%ien#" "n#e (r"'"sos 2
Se !es"%ien#" "n#e (r"'"sos 3
Lo "(e'#"n %os (r"'"sos person"%es 5Lo "(e'#"n %os (r"'"sos person"%es 6
Tiene $)en" #o%er"n'i" " %" (r)s#r"'in 7
Sopor#" %" (r)s#r"'in ; si+)e "!e%"n#e 8
Sopor#" %" (r)s#r"'in ; si+)e "!e%"n#e 9
10
ACTOR V COMBATIVIDAD
C-""))"# P$+e
E%)!e si#)"'iones 'on(%i'#i*"s 2E%)!e si#)"'iones 'on(%i'#i*"s 4
Tien!e " ser m); 'on'i%i"!or (ren#e "% 'on(%i'#o 5
Tien!e " ser m); 'on'i%i"!or (ren#e "% 'on(%i'#o 7
Sopor#" "%+)nos !es"')er!os 8
No e%)!" e% 'on(%i'#o6 si p)e!e $ene(i'i"rse 9
Sopor#" %os !es"')er!os ; #r"#" !e imponerse 10
Sopor#" %os !es"')er!os ; #r"#" !e imponerse
Sopor#" %os !es"')er!os ; #r"#" !e imponerse
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ACTOR VI DOMINANCIA
C-""))"# P$+e
Ten!en'i" " %" s)misin 3
Ten!en'i" " %" s)misin 5
Se some#e " person"s !e '"r3'#er !omin"n#e 6Se some#e " person"s !e '"r3'#er !omin"n#e 8
Tr"#" !e e5er'er !omin"n'i" 9
Tr"#" !e m"ne5"r6 'on#ro%"r ; !omin"r 10
Ap"re'e !omin"n#e6 '")#i*"!or6 'on "s'en!ien#e
Ap"re'e !omin"n#e6 '")#i*"!or6 'on "s'en!ien#e
ACTOR VII SE/RIDAD
C-""))"# P$+e
Inse+)ro !e si mismo 1Re%"#i*"men#e inse+)ro 2
Re%"#i*"men#e inse+)ro 3
B)en" se+)ri!"! en si mismo 4
Se+)ro !e s&6 %e +)s#"n %os !es"(&os 5
Se+)ro !e s&6 %e +)s#"n %os !es"(&os 7
Se+)ro !e s&6 %e +)s#"n %os !es"(&os 8
10
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ACTOR VIII ACTIVIDAD
C-""))"#
Tien!e " ser p"si*o6 se!en#"rio
Re%"#i*"men#e p"si*o
Re%"#i*"men#e p"si*oLe +)s#" %" "'#i*i!"!
C%"r"men#e !in3mi'o6 "'#i*o
C%"r"men#e !in3mi'o6 "'#i*o
ACTOR I SOCIABILIDAD
C-""))"#
In#ro*er#i!o6 so'i"$i%i!"! $"5"In#ro*er#i!o6 so'i"$i%i!"! $"5"
Ten!en'i" " %" in#ro*ersin
Ten!en'i" " %" in#ro*ersin
Presen#" r"s+os "m$i+)"%es
Ten!en'i" "% po%o !e %" e@#r"*ersin6 so'i"$%e
E@#r"*er#i!o6 so'i"$i%i!"! "%#"
E@#r"*er#i!o6 so'i"$i%i!"! "%#"