EXAMEN IPV

INTEGRACIÓN FUERZA DE VENTASRECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN ASESORES PATRIMONIALES

PERFILÓMETRO ASESOR PATRIMONIAL

NOMBRE DEL CANDIDATO: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ GERENCIA: INDUSTRIAL

FECHA ENTREVISTA: 8/24/2011 RECLUTADOR: OLIVER ENCISO RAMOS

RANGOS PUNTUACIÓN

GÉNEROMasculino Femenino

33 4

EDAD

FemeninoMENOR a 22 años 22 a 25 años 26 a 29 años 30 a 40 años 41 a 45 años 46 a 55 años MAYOR a 55 años

-1 1 3 4 3 2 -13

Masculino

MENOR a 22 años 22 a 25 años 26 a 29 años 30 a 40 años 41 a 45 años 46 a 55 años MAYOR a 55 años

-1 -1 2 3 2 1 -1

ESTADO CIVILSoltero SIN HIJOS Casado/Unión Libre SIN HIJOS Cualquier estado civil CON HIJOS

32 3 4

SIN experiencia en Vtas.2

1 2 4

10 16 11

PSICOMÉTRICOS

WONDERLIC Promedio Alto 21 - 30 Promedio Alto 30 -40 Superior 41 -47

2CAP. INTELECUTAL 2 3 4

CLAVER Aceptable 7 -9 Fortaleza 10 -14

3PERSONALIDAD 2 3

IPV Aceptable 5 - 7 Fortaleza 8 - 10

3HABILIDAD VENTAS 2 3

Tabulador Cleaver

PUNTAJE

D60 - 80 4

6081 - 95 2 6 10 8

I60 - 80 2

8581 - 95 4

S10 - 25 3

1026 - 40 2

C10 - 25 2

9326 - 40 3

NOTA: PARA QUE EL CANDIDATO SEA CONTRATADO DEBERÁ OBTENER POR LO MENOS LA CALIFICACIÓN MÍNIMA EN AMBAS SECCIONES

MARCA CON UNA R LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA A LA INFORMACIÓN DEL CANDIDATO A EVALUAR. POSTERIORMENTE ANOTA LA CALIFICACIÓN DE CADA VARIABLE EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN LA COLUMNA DE PUNTUACIÓN.

ADEMÁS DE MARCAR LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD, ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA EDAD DEL CANDIDATO

EXPERIENCIA Y ESTABILIDAD LABORAL

1 AÑO en ventas SEGUIDO en una empresa

2 ó MÁS AÑOS en Vtas.SEGUIDOS en una empresa

PUNTUACIÓN MÍNIMA

PUNTUACIÓN MÁXIMA

PUNTUACIÓN OBTENIDA

ADEMÁS DE MARCAR LA CALIFICACIÓN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD, ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA CALIFICACIÓN DEL CANDIDATO QUE OBTUVO EN CADA PRUEBA

Nota: los rangos que no estan indicados en esta tabla no son tomados en cuenta para evaluación, por lo que la calificación correspondiente es igual a cero

Encerrar en un círculo la opción que obtuvo el candidato de acuerdo a la gráfica PUNTUACIÓN

MÍNIMAPUNTUACIÓN

MÁXIMAPUNTUACIÓN

OBTENIDA

29

11

8

D I S C0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Cleaver

30

31

COMPORTAMIENTO DEL CANDIDATO

REGISTRO: 0 NOMBRE: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZPUESTO: 0 VALIDEZ: 2

FECHA: 30-Dec-99 ESCOLARIDAD: 0

COTIDIANA MOTIVANTE BAJO PRESION JOB DESCRIPTION

D I S C D I S C

5

10

20

30

40

50

60

70

80

90

95

5

10

20

30

40

50

60

70

80

90

95

D I S C

99 99

1 1 1

5

10

20

30

40

50

60

70

80

90

95

99

NOMBRE :FRANCISCO VENEGAS MARTINEZPREGUNTA RESPUESTA FECHA: ###

1 22 3 PRESIONA ESTE BOTON PARA INICIAR3 24 2 UTILIZA EL TECLADO NUMERICO PARA CAPTURAR5 16 3 1=A7 1 2=B8 3 3=C9 110 2 PARA UNA CAPTURA MÁS AGIL,DESPLAZATE CON EL11 1 TABULADOR.12 113 214 115 316 117 318 219 320 321 222 223 224 125 126 127 128 129 330 131 332 133 334 235 136 337 238 139 140 341 142 243 144 345 2

46 247 148 149 250 251 252 153 354 255 256 357 158 359 160 361 162 263 364 165 266 367 368 269 170 271 272 173 274 275 376 177 378 179 380 181 382 183 284 285 186 287 1

CESAR PARRA3/1/2012

PRESIONA ESTE BOTON PARA INICIAR

UTILIZA EL TECLADO NUMERICO PARA CAPTURAR

PARA UNA CAPTURA MÁS AGIL,DESPLAZATE CON EL

IPV Hoja de respuestas

NOMBRE: ____________________________NIVEL DE ESTUDIOS: __________________EXPERIENCIA EN VENTAS:______________FECHA:________TELEFONO:____________

En cada situación se debe señalar una sola alternativa

1. 19 37 55 73

2 20 38 56 74

3 21 39 57 75

4 22 40 58 76

5 23 41 59 77

6 24 42 60 78

7 25 43 61 79

8 26 44 62 80

9 27 45 63 81

10 28 46 64 82

11 29 47 65 83

12 30 48 66 84

13 31 49 67 85

14 32 50 68 86

15 33 51 69 87

16 34 52 70

17 35 53 71

18 36 54 72

A B C A B C A B C A B C A B C















A B C A B C A B C A B C



REPORTE DE EVALUACION

DATOS DEL CANDIDATO:

CESAR PARRA

FECHA: 3/1/2012

COMENTARIOS DE EVALUACION:

AREAS FUERTES: AREAS DE OPORTUNIDAD:

FACTORES FACTORES

COMBATIVIDAD: SEGURIDAD:

ACTIVIDAD: SOCIABILIDAD:

Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa personaporfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama "agresividad comercial".

Sujeto inseguro de sí mismo, que no le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es poco capaz de enfrentarse a los riesgos.

Alude a un sujeto dinámico y activoen el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad.

Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere la soledad y es poco sensible de la importancia de las relaciones humanas.



NOMBRE : 0

FECHA: 3/1/2012D

ISPO

SIC

ION

GE

NE

RA

L A

LA

VE

NTA

:

RE

CE

PTIV

IDA

D:

AG

RE

SIV

IDA

D:

CO

MPR

EN

SIO

N:

AD

APTA

BIL

IDA

D:

CO

NTR

OL D

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ISM

O:

TO

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LA

FR

US

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AC

IÓN

:

CO

MB

ATIV

IDA

D:

DO

MIN

AN

CIA

:

SE

GU

RID

AD

:

AC

TIV

IDA

D:

SO

CIA

BIL

IDA

D:0

2468

10

DIAGNOSTICO GENERAL

CALIF.

FACTORES DE LA PERSONALIDAD

ES

CA

LA

1-1

0

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS



NOMBRE : FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

FECHA: 8/24/2011

AREAS FUERTES:

FACTORES CALIF.

COMBATIVIDAD: 8

ACTIVIDAD: 8

Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa personaporfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama "agresividad comercial".Alude a un sujeto dinámico y activoen el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad.

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS



AREAS FUERTES:

FACTORES

SEGURIDAD:

SOCIABILIDAD:

NOMBRE : FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

FECHA: 8/24/2011

CALIF.

2

3

Sujeto inseguro de sí mismo, que no le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es poco capaz de enfrentarse a los riesgos.

Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, que prefiere la soledad y es poco sensible de la importancia de las relaciones humanas.

FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

8/24/2011

FACTORES PD PT

DISPOSICION GENERAL A LA VENTA: 12 7

RECEPTIVIDAD: 21 6

AGRESIVIDAD: 15 6

COMPRENSION: 4 4

ADAPTABILIDAD: 5 6

CONTROL DE SI MISMO: 5 5

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN: 7 7

COMBATIVIDAD: 7 8

DOMINANCIA: 4 6

SEGURIDAD: 1 2

ACTIVIDAD: 3 8

SOCIABILIDAD: 3 3

IPV

1 1 21 0 41 1 61 0 81 12 0 22 0 42 0 62 0 82 03 1 23 1 43 0 63 0 83 14 1 24 0 44 0 64 1 84 05 1 25 0 45 1 65 0 85 06 1 26 0 46 1 66 0 86 07 1 27 1 47 0 67 0 87 18 0 28 0 48 1 68 09 1 29 1 49 0 69 010 1 30 0 50 0 70 0 8 011 0 31 1 51 1 71 1 8 112 0 32 0 52 1 72 113 1 33 0 53 0 73 014 0 34 0 54 0 74 015 0 35 1 55 1 75 116 0 36 1 56 0 76 017 0 37 0 57 1 77 018 0 38 0 58 1 78 019 1 39 1 59 0 79 020 0 40 0 60 0 80 0

FACTORES CALIF.DISPOSICION GENERAL A LA VENTA: 7RECEPTIVIDAD: 6AGRESIVIDAD: 6COMPRENSION: 4ADAPTABILIDAD: 6CONTROL DE SI MISMO: 5TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN: 7COMBATIVIDAD: 8DOMINANCIA: 6SEGURIDAD: 2ACTIVIDAD: 8SOCIABILIDAD: 3

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