Investor deck AIRMONY SEPTEMBER 2017
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CUADERNO DE INVERSORESSeptiembre 2017
TÉCNICAS BIOMÉDICAS PARA LA SALUD (TBIOM)
TBIOM (Técnicas Biomédicas para laSalud, S.L.) es una PYME innovadora,spin-off de FCTecnics constituida enseptiembre de 2015. Ubicada en SantAdrià del Besòs (Barcelona), dispone de280 m2 entre taller, almacén, laboratorioy oficina técnica. TBIOM estádesarrollando y comercializará un nuevodispositivo médico (CPAP) para eltratamiento de la Apnea Obstructiva delSueño (AOS).
El presente documento resumediversos aspectos esenciales delplan de empresa y previsionesfinancieras de TBIOM. El objetodel mismo es ofrecer al inversoruna imagen fiel y realista de laempresa y de sus perspectivasfuturas. Al ser TBIOM unaempresa en desarrollo elpresente documento es válido a30 de Septiembre de 2017. Losdatos y previsiones incluidos enel presente documento noconstituyen propuestascontractuales._____________________TBIOM SLc/ Atlàntida 21, 2º 2ª08930 Sant Adrià Besòs(Barcelona)[email protected]
El capital aportado de la empresa es de488.000€, dedicado íntegramente aldesarrollo e introducción en el mercadodel nuevo dispositivo . Dicho capital hasido aportado por los socios fundadoresy un grupo de inversores mediantecrowdfunding con la plataforma CapitalCell. TBIOM es propietaria de la patenteP3280PC00 ya obtenida en España ytiene solicitada la PCT para extender laprotección a nivel internacional.
Testeado en Android e IOS conQR Droid y ScanLife
¿QUÉ ES LA APNEA DEL SUEÑO?
La Apnea Obstructiva del Sueño(AOS) es un trastorno común endonde la respiración se interrumpedurante el sueño. Las apneas puedendurar desde unos pocos segundos aminutos y pueden ocurrir más de 30veces por hora. Durante la apnea larespiración se detiene mientras lapersona está durmiendo. Esto ocurre porque los músculos dela parte superior de la garganta serelajan durante el sueño, los tejidosse cierran y bloquean la víarespiratoria. El ronquido fuerte es un síntoma deaviso de apnea, aunque no todas laspersonas que roncan sufren AOS. La Apnea del Sueño puededesencadenar múltiples patologíascomo depresión, hipertensión oarritmias.
En España se calcula que hay entre 1y 2 millones de personas que sufrenAOS (un 4% de la población). El 65%de las personas que lo sufren tienensobrepeso.
También tiene especial incidenciaen personas con Síndrome de Down,Esclerosis Múltiple y en deportistasque hayan desarrollado granmusculatura como consecuencia desu actividad. El tratamiento más comúnmenteaceptado por la comunidad médicaes el uso del dispositivo CPAP.
Un 4% de la población españolasufre apnea del sueño. La mayoríatiene sobrepeso
¿Que es la apnea del sueño ycómo reconocerla?
https://www.youtube.com/watch?v=ePDgscYIaMw
Testeado en Android e IOS con QR Droid y ScanLife
CPAPs ACTUALES
Los CPAPs más habituales en elmercado (98%), son dispositivos desobremesa que se conectan a la redeléctrica y que transfieren el aire apresión desde el dispositivo, que seencuentra lejos del paciente, a lamascarilla del usuario mediante untubo corrugado. Se caracterizan,además, por su tamaño, peso yvolumen considerables. Sondispositivos diseñados para estarfijos en la mesilla de noche. La tendencia del mercado es reducirel volumen de los CPAPs ya que elpeso elevado y la existencia de untubo suponen un inconvenientepara los desplazamientos. Losusuarios de CPAP deben viajar casisiempre con una maletaadicional para su dispositivo.
Además, los dispositivosconvencionalessuelen enchufarse a la corriente,por lo que el paciente no puedeusarlos en sitios sin red eléctricao en determinados medios detransporte.
No existe actualmente en elmercado ningún CPAP quefuncione sin necesidad de tubo nicon tecnología e-health que capteconstantes y parámetrosfisiológicos del paciente.
El tamaño y el tubo de losCPAPs dificultan lamovilidad de los pacientes
VENTAJAS DE AIRMONY
SIN TUBOÚnico dispositivo del
mercado sin tubo. El
impulsor va directamente
unido a la máscara.
PORTÁTILEl más pequeño del
mercado. Autónomo y
puede funcionar con
pequeñas baterías.
USBConexión standard USB
compatibilidad total y bajo
consumo.
NIVEL SONOROExtremadamente bajo.
Cancelación activa del
sonido.
SENSORESIntegración
monitorización
CONECTIVIDADTelemedicina e integración
con plataformas y
dispositivos
ESCALABILIDADProducción simple y
escalable.
LAVABLEFacilidad y simplicidad en
la desinfección, lavado y
mantenimiento general.
VIDEO PRESENTACION DE AIRMONY
SIN TUBOPORTÁTIL
USB
ESCALABLESILENCIOSO
MONITORCONECTABLE
LAVABLEBAJO CONSUMO
Testeado en Android e IOS con QR Droid y ScanLife
Video promocional. Airmony, el aire con el que sueñashttps://www.youtube.com/watch?v=n0O5GUTQGMQ&t=7s
Video general de la empresahttps://www.youtube.com/watch?v=3N2aH_1IHbU&t=15s
PATENTE
Page 1 of 1
Bernabé ZeaChecaPlaza deCatalunya,18002Barcelona
Madrid, a 17 de abrilde 2017Observaciones al Informe sobre el Estado de la Técnica de la solicitudde Patente Nacional201530458Finalizado el plazo previsto en el artículo 30.1 del Reglamento para laejecución de la Ley dePatentes (RD 2245/1986), la Oficina Española de Patentes y Marcas(OEPM) le comunica que nose han recibido observacionesde terceros.Esta notificación se publicará en el Boletín Oficial de la PropiedadIndustrial (BOPI) de fecha(21/04/2017) que podrá consultarse en la web de la OEPM. El plazopara formular sus propiasobservaciones al Informe sobre el Estado de la Técnica y modificar, siasí lo estima conveniente,las reivindicaciones de su solicitud de patente, es de dos meses desdela fecha de dichapublicación.Este trámite se realizará preferentemente acompañado del formularioIET3, disponible al efecto enla páginaweb.Se le recuerda que si presenta modificación de reivindicaciones deberárealizar el pago de la tasa"Modificaciones" y en ningún caso la modificación podrá suponer unaampliación del contenido dela solicitud. En caso de no modificar las reivindicaciones que fueronpublicadas, la OEPMprocederá a la concesión de la patente condichas reivindicaciones.Atentamente,
Fdo.: Ana MaríaRedondo MínguezJefe/a de Servicio
de A.A.Page 1 / 1
Disponemos de la patente española P3280ES00 del 7 de abril del 2015 (Dispositivo portátily autónomo de impulsión de aire para proporcionar ventilación asistida en el tratamiento delSíndrome de Apneas/Hipoapneas del Sueño para personas afectadas por SAHS y paramejorar el descanso nocturno en deportistas de élite y/o alto rendimiento). Asimismo, se hasolicitado la PCT Internacional que nos permitirá proteger nuestra tecnología en losmercados donde queremos comercializar nuestro producto (Europa y USA).
En Nuestra Patente PCT, hay múltiples novedades frente a los dispositivos tradicionales. A destacar: laanulación del tubo corrugado, lo que facilita disponer de sensores en la proximidad de la piel del usuario y una particular orientación de los álabes de la bomba, que posibilita flujos y respuestas dinámicasnegativas, sin invertir el sentido de giro.
La eliminación de la válvula de exhalación que incorporan todos los CPAPs actuales en el codo de uniónentre el tubo y la máscara para evitar el rebreathing es el avance más importante que, desde un punto devista tecnológico, aporta nuestra invención y está registrado en nuestra patente. Dicha eliminación esposible por el diseño especial de los álabes y por el hecho de que el aire exhalado tiene que recorrer unadistancia muy corta hasta evacuar. Esta característica permite que el aire impulsado sea realmente elaprovechado por el paciente (y no como en la actualidad, que se bombea hasta un 75% más de aire), ellopermite una reducción drástica de la potencia de bombeo, perfecto para dar un paso hacia el CPAP debolsillo al necesitar un motor mucho más pequeño.
La compañía está en constante evolución técnica y siguiendo una estrategia de protecciónde propiedad intelectual e industrial actualmente se está trabajando en la presentación denuevas patentes que ya se han identificado para proteger los avances tecnológicos queestamos desarrollando.
simple peroefectivo
Conectividad m-health
Simple pero efectivo. Airmony dispone de unsistema de conectividad bluetooth que permite lamonitorización del sueño de forma precisa.
Servicios Complementarios
MULTIPLATAFORMA1
Un portal web para el médico que permiteal profesional diseñar interacciones, recibirparámetros y analizar los datos de saluddel paciente. Permite la reacción eintervención médica en caso de que seanecesario así como la video consulta con elpaciente.
2Una App intuitiva para el paciente queofrece una única vía de comunicación conel médico, formulando cuestionesdiagnósticas y describiendo símtomas y
3Posibilidad de conectar distintosdispositivos e-health. Especialmentenuestro CPAP Airmony.
4Información y datos seguros entre losdistintos actores del sistema
SOFTWARE
1 2
4
DATOS INTEGRADOS
Plataforma de monitorizaciónmédica basada en infraestructuracloud. El paciente puede medirsus datos médicos aportados porAirmony así como de otrosmúltiples dispositivos m-healthbluethooth (tensiómetro,báscula...). Los profesionalesmédicos tienen acceso a unapantalla con la visión global de lalos parámetros captados. A travésde códigos de colores el médicodetecta la necesidad de analizar /revisar / intervenir.
NOTIFICACIONES
El profesional médico puede fijarparámetros para gestionarnotificaciones grupales oindividuales de acuerdo con datosgenerales o individualizados.El médico o cuidador recibenotificaciones mediante códigosde colores.
GRAFICOS DE DATOS
El médico puede acceder deforma visual a los datosregistrados.
El médico se puede comunicardirectamente con el pacientemediante mensajes de texto yproponer video consultas.
CLINICAL WORKFLOW
El doctor puede crear unabatería de preguntaspermitiendo simular unaconsulta virtual anamnesis.
El paciente puede acceder a losquestionarios mediante la App.
NUESTRO EQUIPO
Jaume PalouCEO
Francesc MartínezDIRECTOR COMERCIAL
DIRECTOR MÉDIC
Miquel SisteréDIRECTOR MÉDICO
Xavier SoucheironADVISOR
Jordi PetitDIRECTOR FINANCIERO
Testeado enAndroid eIOS con QRDroid yScanLife
Desarrollo del proyecto
2015
Constitución
ProgramaEmpenta
2016
Noviembre
Diciem
bre
Forum Inversió
V.0 Test enTailandia
Seal of Excellence
Dakar
V.1. TestDr. Estivill
InicioCrowdfunding
PósterCongresoSantander
PremioFemindustria
PatenteEspañola
CierreCrowdfunding
+ 125%Prototipo
V.2
2017
Next
Steps
Ensayopiloto
Dr. Estivill
Ag-Sept
Sept
Congreso Int.Praga
Oct Nov
Feria MedicaDusseldorf
Ronda B400 k
Nov20
18
V.1 AppSoftware
Oct
EnsayoClínico
Feb
Industri-alización
Abr
Ronda C1100 k
May Jul
V.3Definitiva
INICIOVENTAS
Sept
Sept
2019 Nov
2022
EBITDA16 M
El Mercado En Europa y USA hay 100M de personas afectadas por las Apneas del
sueño (AOS), alrededor del 15% de la población total. Solamente el
20% de estas personas afectadas están diagnosticados por
especialistas y son usuarios de CPAP’s convencionales. Entre el 5-8%
(1,6M) de esta población ya usuario tiene la necesidad de viajar⒂ ; ya
sea por trabajo o por ocio, y no pueden utilizar un CPAP en medios de
transporte tales como aviones o allí donde no hay suministro eléctrico,
además del inconveniente de tener que viajar con una maleta dedicada
al CPAP. En España a finales del 2016 había en uso más de 400.000
dispositivos, que suponen entre el 5-7% de los casos diagnosticados y
tratados de media, según un estudio de la Asociación de Neumología y
Cirugía Torácica .
Mundialmente se trata de un mercado maduro no saturado. Todo
usuario de CPAP actual o enfermo de Apnea del Sueño ya
diagnosticado conoce su necesidad y valora las ventajas que tanto
desde un punto de vista de experiencia de uso como terapéuticas les
puede ofrecer Airmony. No es un mercado saturado ya que los índices
de crecimiento anual se sitúan alrededor del 10 % . Estos
crecimientos se justifican por la actual infradiagnosis⑿ que cada vez va
siendo más superada debido a la toma de conciencia del valor del
descanso reparador para el desarrollo vital óptimo y para una vida
saludable, así como por la necesidad de reposición por obsolescencia.
100 M. Afectados
20 M. Diagnosticados
8%
7%
Afectados
Fuertes IncrementosAnuales
USUARIO
EDADOCUPACIÓN
ESTADO C.NACIONALIDAD
ESTILOPACIENTE
45-70PROF/EMPRESCASADOUSA/EUROPA
URBANOAPNEA DEL SUEÑO
BIO El target principal es un varón de 45 a70 años que sufra y esté diagnosticadode AOS y que por profesión o por ociotenga la necesidad de viajar.
VALORES
Profesión
Salud
Viajes
Familia
Ocio
COMPETENCIA
MARCA MODELO Db HOSELESS** PESO ECG BLUETOOTH APP
MULTIPLATAFORMA EHEALTH BATERIA PRECIO
TBIOM Airmony 25 SI 125 gr SI SI SI SI > 2noches 1499 €
BREAS Z1 25 NO 500 gr NO SI NO NO 1 noche 1218 €
RESMED Airmini 25 NO 300 gr NO SI NO NO NO 1750 €
PHILIPS DreamstationGo 25 NO 900 gr NO SI NO SI 1 noche 1000 €
TRANSCEND MiniCpap 26.6 NO 436 gr NO NO NO NO 1 noche 695 €
Los principales fabricantes de CPAPs son grandes multinacionales entre las que cabe destacar PHILIPS RESPIRONICS, empresa del grupo Philips Healthcare. Otrasempresas productoras de CPAPs de gama alta son BREAS i RESMED.
Actualmente el mercado sigue dos tendencias. Por un lado la exigencia de dispositivos cada vez más pequeños, ligeros y portátiles, y por otro, la conectividad unida a laintegración de los dispositivos en aplicaciones móviles multiplataforma ehealth.
** sin tubo
MODELO DE NEGOCIO
AirmonyEl modelo de negocio principal de
la empresa se basa en lacomercialización y venta de
dispositivos Airmony de formadirecta, a través de distribuidoresfísicos y web. Actualmente la
distribución on-line, especialmenteen mercados como USA está
ganando cuota de mercado. Ladistribución mediante
distribuidores físicos locales seinicia en Europa
(España/Francia/Alemania) Tenemos 4 empresasdistribuidoras que hanmanifestado su interés.
Distribución S.A.A.S Cloud
Software as aService
La aplicación e-healthmultiplataforma de softwarevinculada a Airmony ofrece
servicios de telemedicina para elseguimiento de las distintas
patologías de los pacientes. Elusuario puede acceder a susdatos de tratamiento, vincular
distintos dispositivos mhealth paradiversas patologías y realizar
video-consultas con especialistas.La versión Danesa de estaplataforma tiene 150.000
usuarios.
CloudExplotación de la base dedatos cloud generada. La
conexión del Airmony al Cloudpermite el registro anónimo yautomàtico de datos relativos
al sueño de forma segmentadade los pacientes de AOS sobrehábitos de sueño y condiciones
de uso.
Accesorios
AccesoriosSe prevé que la venta y
distribución de accesorios supongaun 15% del volumen de negocioanual de la empresa. Estarán
disponibles estuches de transporte,kits de limpieza, recambios de
filtros, baterías de repuesto, cablesde
Modelo CANVAS
Modelo CANVAS
Marketing y Comunicación
Médico Prescriptor Distribución Usuario deCpap
El médico en la mayoría de los casos va a serel que va a facilitar al paciente la informaciónde los distintos CPAPs que existen en elmercado y de cuál se adapta mejor altratamiento.
Se ha presentado Airmony en el CongresoNacional de Medicina del Sueño de Santandercon el Dr. Estivill. Presentación de un estudiorealizado por el Dr. Estivill sobre la captaciónde datos del paciente en el Congresointernacional de Praga (octubre 17).
Se realizarán presentaciones y tendremospresencia en distintos eventos internacionalespara la promoción entre la comunidad médicade las ventajas y características de Airmony.
Estas acciones de marketing tradicional seconsideran claves en el posicionamiento delproducto y se desarrollarán en distintas areasgeográficas en colaboración con losdistribuidores locales.
A su vez se prevé la presencia en médicos decomunicación y revistas médicas especializadas.
En España tenemos 16 médicos que deseaniniciar ensayos con nuestro producto.
El distribuidor de dispositivos CPAP tieneespecial importancia en determinadosmercados como puede ser el Europeo. Sedefine una estrategia de penetración en losmercados en función de volumen ypermeabilidad. La introducción en losmercados se realiza mediante la selección yacuerdos con socios locales en cada uno de lospaíses o regiones. En determinados mercados,com en USA, la distribución on-line estátomando cada vez más preeminencia comomedio de venta. Cada vez existen másdistribuidores web de dispositivos CPAP.
Los esfuerzos de introducción se estániniciando con la presencia de la empresa en lasprincipales ferias y eventos internacionales dedispositivos médicos.
Tenemos 4 distribuidores interesados.
La comunciación con el usuario final seconsidera esencial para el proceso de venta ytoma de decisión. El usuario o futuro usuariode Cpap dispone de los medios para valorarlas mejoras y oportunidades que le puedenofrecer los distintos dispositivos del mercado.
Cambio de tendencia en la comunicación delas empresas competidoras hacia unacomunicación cada vez más dirigida alusuario.
Importancia de las redes sociales y socialmedia en la introducción de los nuevosdispositivos especialmente en los grandesmercados.
Hay unas 30 pre-ventas y 90 solucitudes decompra en espera. (3 meses de promoción debaja intensidad)
La estrategia de márketing y comunicación de AIRMONY se basa en la penetración en el mercado por diversas vías complementarias y coadyuvantes.
Previsiones Financieras
En primer lugar se exponenlas inversiones necesariaspara el desarrollo de I+D deAirmony así como sulanzamiento comercial quejunto a las necesidades decirculante nos ofrece unavisión de los requerimientosfinancieros de la empresa.
Por último se presenta laCuenta de PyG prevista paralos próximos cinco años,período previsto de salida dela inversión.
Las previsiones no suponenpropuestas contractuales.
INVERSIONES
PREVISIÓN VENTAS
ANÁLISIS DECOSTEPOR UNIDAD
CUENTA DE PyG.FORECAST
BALANCE.FORECAST
NECESIDADES DEFINANCIACION.RONDAS
Inversiones
Análisis de coste por unidad
Previsión de Ventas Only the three bigger CPAPproducers are selling more than 1.2million units x year. With anestimated 2 million units x yearmarket and a foreseen 7% annualgrowth. The sales units are a worstcase scenario ( less than 2% marketshare)
The evolution of production cost perunit is detailed in the production costchart.
In this tax year (2022) we anticipateto have already obtained the FDAauthorisation for the USA/CANADAmarket.
Sales during this year only refer toEuropean countries.
Non final pre-series units.
Balance -Activo-
Balance -Pasivo-
Cuenta de Pérdidas y Ganancias
Necesidades de financiación - Rondas -
Ev
-7,750 261,000
4,201,000
8,718,000
18,264,000
36,632,000
0 0
2,312,800
4,645,400
9,288,000
23,250,000
-428,421 -255,150949,714
2,673,840
6,840,890
10,074,454
EVOLUCION MAGNITUDES
2017
2018
2019
2020
2021
2022
-5,000,000
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
40,000,000
MARGEN BRUTO
MARGEN DISTRIBUCIÓN
EBITDA
Valoración Pre-money de la compañia
Valoraciones PreviasEn marzo de 2017 lanzamos una primera ronda con pre-money de 1..8 M. Resultando la ampliación subresuscrita
La valoración pre-money actual se establece en 4 Millones de Euros (Septiembre 2017). Esta valoración se fijaen función de los siguientes criterios:
Time to marketEn estos momentos estamos a 11 meses del lanzamiento del producto en los mercados Europeos (septiembre 2018)
PatenteHemos obtenido la patente española sin oposición y se están llevando a cabo las extensiones PCT a otros mercados.
Riesgos TécnicosDisponemos del prototipo funcional pre-comercial validándose en tests clínicos y pruebas de laboratorio. Se ha iniciado el proceso de dertificación
Riesgos ComercialesSe está desarrollando la red comercial europea mediante contactos con los principales distribuidores, presencia en ferias del sector (medica 2017) ypresentaciones en congresos médicos (Santander y Praga).
Equilibrio Entre los distintos elementos, riesgos técnicos y comerciales, la escalabilidad del producto, capacidad del equipo, tiempo de acceso y tamaño delmercado hace que la financiación necesaria sea adecuada a los objetivos y retornos previstos.
Medical Device innovador.Tecnológicamente avanzado en un sector con grandes multiplicadores.
Plataforma e-healthCompletamente integrado
Protegido por Patente InternacionalEstrategia de protección de la propiedad intelectual
PORQUE INVERTIR EN AIRMONY ?
Revolución en el sectorDeja atrás a los productos de la competencia.
Gran Interés de la comunidad científica y médicaPresentación en congresos internacionales
Mercado en crecimientoMercado muy grande con márgenes atractivos
Producción simple y fácilmente escalableCostes de producción y gestión bajos
Rápida penetración en el mercadoA través de distribuidores ya existentes y estrategia on-line
Información Adicional
Testeado en Android e IOS con QR Droid y ScanLife
¿Que es la apnea del sueño y cómo reconocerla?
https://www.youtube.com/watch?v=ePDgscYIaMw
Estivill habla en RTVE del sueño de Albert Llovera en el Dakar conCPAP Airmony by Tbiom RTVEhttps://www.youtube.com/watch?v=oiz4C8nhEt0&t=7s
Albert Llovera explica su experiencia con el CPAP Airmony en el Dakarhttps://www.youtube.com/watch?v=9iZTq13AIO4
CPAP Airmony para apnea del sueño, en Els Diners TV3https://www.youtube.com/watch?v=W-rpg5lnUnc&t=4s
CPAP Airmony by TBiom a Vallès Visióhttps://www.youtube.com/watch?v=rq8Nd0yk8AY&t=26s
Información Adicional
Localización https://www.google.es/maps/place/TBIOM/@41.4317489,2.2161634,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x12a4bca5da6a974f:0x6698e9a98f615427!8m2!3d41.4317489!4d2.2183574?hl=es
Web TBIOMhttp://tbiom.com/
Web Airmonyhttp://www.yourairmony.com/?lang=es
Blog Airmonyhttp://www.yourairmony.com/index.php/blog/?lang=es Twitter
https://twitter.com/Tbiomed_es
Facebookhttps://www.facebook.com/TBIOMED
Reciente campaña de crowdfunding Indiegogo https://www.indiegogo.com/projects/airmony-a-mini-hoseless-portable-cpap-health#/
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