EDISON AL BEIRO JAIMEMARIO SANDOVAL

Margareth monoga

DIAGNOSTICO DEL MERCADO

DE LA CAL Y SUS DERIVADOS EN LA

CUIDAD DE CUCUTA.

¿cuáles son sus objetivos?, ¿qué métodos util izar?, ¿qué información recopilar y cómo clasificarla?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un producto?, ¿cuáles son los canales de comercialización más adecuados conforme al tipo de producto?, ¿cómo presentar un estudio de mercado?.

ESTUDIO DE MERCADO

La investigación de mercado debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones y cumplir las siguientes características:

La recopilación de la información debe ser sistemática.

El método de recopilación será objetivo y no tendencioso.

Los datos recopilados deberán contener siempre información útil.

El resultado de la investigación servirá de base para tomar decisiones.

 

Análisis del

Mercado

Análisis de los Precios

Análisis de la Oferta

(Producción)

Análisis de la

Demanda (Venta).

ANÁLISIS DEL MERCADO (variables fundamentales para lograr

conclusiones)

La cuantificación de la oferta y la demanda se puede obtener con facilidad de fuente secundarias, siempre es recomendable la investigación propia de las fuentes primarias, puesto que éstas proporcionan información directa, actualizada y más confiable que cualquier otro tipo de fuente de datos.

APLICACIONES EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

VENTAS PUBLICIDAD

DISEÑOSEGMENTACION

POTENCIALIDAD

PRECIO

Sin embargo, cuando se trata de un producto nuevo, la investigación se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos de referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto.

¿Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se lanzará al mercado?

¿Cuáles son las características generales promedio en precio y calidad?

¿Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor?

¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y qué características le exigirían a un nuevo productor?

LAS INTERROGANTES TRADICIONALES SE REFIEREN A:

Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la oferta y la demanda, del análisis de los precios y del estudio en la comercialización. Y aunque la cuantificación de la oferta y la demanda se pueda obtener con facilidad de fuentes de información secundarias, siempre es recomendable la investigación propia de las fuentes primarias, puesto que éstas proporcionan información directa, actualizada y más confiable que cualquier otro tipo de fuente de datos.

MÉTODOS PARA EL ESTUDIO DEL MERCADO

Al finalizar un estudio, el investigador del mercado podrá evaluar el riesgo que se corre y las posibilidades de éxito que se tendrán con la venta de un nuevo artículo o la existencia de un nuevo competidor. Aunque existan factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable pero puede apreciarse, esto no implica que deban dejarse de realizar estudios cuantitativos. Por el contrario, una buena decisión dependerá siempre de los datos recabados por medio de la investigación de campo, principalmente en las fuentes primarias.

El origen de esta investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en el mercado local de Cúcuta. El estudio del mercado también es útil para prever una política adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto y contestar así la primera pregunta importante del estudio: ¿ Existe un mercado viable para el producto que se pretende lanzar?.

También permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, sino en la estrategia de construcción y operación de la unidad económica que se analiza. El correcto dimensionamiento del mercado resulta fundamental para el proyecto, pero cuando el estudio de mercado arroja que no hay una demanda insatisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un nuevo producto o servicio la cubra.

 

FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIÓN

Observar directamente la

conducta del usuario

Acercamiento y conversación directa con el

usuario.

Método de experimentación

FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN

1

AJENAS A LA EMPRESA

2

PROVENIENTES DE LA EMPRESA

3

FUENTES DE INFORMACIÓN ESPECIALIZADA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores (oferentes) están decididos a poner a disposición del mercado en un precio determinado. El propósito del análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio.

ANÁLISIS DE LA OFERTA

TIPOS DE OFERTA

Oferta competitiva o de mercado libre

Oferta oligopólica

Oferta monopólica

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad específ ica a un precio determinado. El propósito principal del análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, así como establecer las posibil idades del producto proyectado en la satisfacción de dicha demanda, la cual opera en función de una serie de factores, como: el precio en términos reales, el nivel de ingresos de la población y los precios de sustitutos o productos complementarios.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

La demanda se precisa a través de las investigaciones estadísticas y de campo. Y la importancia de cada uno de los elementos arriba señalados se determina mediante el análisis de regresión . Se entiende por demanda el denominado Consumo Nacional Aparente (CNA) o la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que se expresa como:

Demanda - Exportaciones = CNA = producción nacional + importaciones

MÉTODOS DE PROYECCIÓN

la tendencia secular

los movimient

os irregulares

las fluctuaciones

cíclicas

la variación estacional

El carbonato de calcio es el compuesto de calcio más importante, y es el principal constituyente de la piedra caliza, mármoles, creta y de algunos animales como las conchas de las ostras y los corales. Su abundancia natural ha hecho del producto una de las cargas más importantes para aplicaciones en cerámica y vidrio, además de uti l izarse como materia prima para la elaboración del óxido de calcio.

El mineral de carbonato de calcio se puede encontrar en dos tipos principales de rocas: sedimentarias y metamórficas. Aunque el principal elemento que se encuentra en el mineral es el calcio, se pueden encontrar otros elementos principalmente magnesio, f ierro y manganeso, que afectan la blancura, dureza y gravedad específica. Más recientemente, se encuentran aplicaciones del mineral para control ambiental, en sistemas de tratamiento de aguas y en sistemas de lavado de gases de chimenea, en donde se aprovechan las propiedades del CaCO3 para neutralizar subproductos ácidos de diversos procesos de manufactura.

IMPORTANCIA