INTELIGENCIA DE MERCADOS -PISENDEJEAN PIERRE LÓPEZ RINCÓNJUAN DAVID VALENCIA AGUDELOOSCAR DANIEL HENAO PUERTANATALIA GUTIÉRREZ ACEVEDO

• OBJETO SOCIAL:PISENDE tiene como objeto social la comercialización de productos referentes a la construcción, realiza algunas importaciones directas, y es proveedor de algunas de las constructoras más grandes de la región, cuenta con diversas líneas de productos apuntando su enfoque a los acabados en las construcciones, enchapes, pisos, baños, entre otros.Empresa multimarcas, fabricantes y comercializadores al detal de productos y acabados para cada uno de tus espacios. Proveen una cultura de calidad en la gente, a través de la mejora continua de los procesos, lo que permite mediante el acompañamiento integral a nuestros clientes, superar cada una de sus expectativas. Optimizar el uso de todos nuestros recursos para ser una empresa sostenible y en constante crecimiento.• PÚBLICO OBJETIVO:El público objetivo se ve segmentado por personas de estratos socioeconómicos 2)bajo, 3)medio-bajo, 4)medio, 5)medio-alto; apropiándose y posicionándose del mercado en el valle de Aburrá contando con instalaciones en Itaguí, Guayabal, Centro, y Niquía próximamente.• PRODUCTO INSIGNIA: PISOS Y PAREDES.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO• REPOSICIONAMIENTODada a su rápido crecimiento en el mercado y debido a su apuesta como estrategia de ser el segundo en la región, la empresa ha tomado como decisión un cambio en su imagen corporativa, acompañada de la apertura de un nuevo centro de ventas en el municipio de Bello, y la mejora en sus canales de distribución por la nueva flota de camiones de carga.

• TÁCTICAS PARA IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIAComo lo mencionamos anteriormente las tácticas que se desarrollan actualmente en la estrategia de reposicionamiento son:Cambio de la imagen corporativa; la empresa ha visto la necesidad de cambiar el logo que los ha caracterizado por los últimos años, desarrollando una imagen más moderna y acorde con los objetivos proyectados, utilizando tipo de letra más flexible y curva que permitan la fácil recordación e identificación de la marca que permita un comportamiento sinérgico en la demanda de pisos y paredes ofertados.

• Apertura del nuevo centro de ventas; actualmente se están desarrollando los acabados del nuevo centro de ventas en el municipio de Bello, apuntando a responder a la demanda potencial de los sectores cercanos y dado que el producto principal es la comercialización de pisos y paredes se tendrá un crecimiento potencial en las ventas de los productos.

• Compra de flota para la distribución de los productos, dada la creciente demanda la empresa se ha fortalecido en ofrecer un servicio de entrega más especializado, por lo que cuenta con una flota de más de 10 vehículos nuevos para transportar la mercancía, en el caso del producto se tendría ventajas en el modo de traslado de los materiales pesados y delicados, posibilitando a los clientes un servicio completo y más cómodo que aumente el nivel de ventas a futuro.

Atractividad de la

industria• Muy bajas, el producto se puede

comercializar y adquirir fácilmente, debido a la técnica y al conocimiento.

Barreras de Entrada

• Es bajo, debido a que los productos son altamente demandados por cualquier tipo de personas y la alta demanda le otorga el poder al oferente.

Poder de los consumidores

• Alto, son pocos los proveedores del producto en la región. Por lo cual depende de gran parte del nivel de sus precios. Ejemplo: Cerámicas Corona

Poder de los Proveedores

• Media alta, porque como sustitutos se encuentran la variedad de proveedores extendidas por toda la ciudad y también, por las pequeñas ferreterías que comercializan éste producto.

Posibilidad de Sustitutos

• PISENDE posee cobertura en el valle de aburra, gracias a esto, la cantidad de consumidores puede ser alta llegando a un total de 2’794.547,214 (Sumatoria población del Valle de Aburra por el promedio de los estratos con más fácil acceso).

Tamaño del mercado

• En el primer trimestre del 2013 la construcción creció 16.9% con respecto a los años anteriores y este porcentaje tiende a seguir aumentando en los próximos años.

Crecimiento del mercado

• Busca la aprobación de licencias ambientales.

• la tecnología marca la tendencia, gracias a los diferentes avances en el sector metalmecánico y el de la construcción.

Tendencias del mercado

Beneficios para el

mercado objetivo

• Constructoras, obreros del sector de construcción, cabezas de familia.

Identificar Mercado Objetivo

• Variedad en la calidad de los productos (pisos y paredes)

• Variedad de estilos (colores, texturas, formas, diseños)

Beneficio para el consumidor

• Servicio integral (domiciliario, instalación y adecuación, y precios más asequibles.

Diferenciación

Beneficios para el

mercado objetivo

• Los activos suficientes para ofrecer un servicio integrado, que posibilita una cadena de la compra hasta la instalación del producto.

Elementos propietarios

• Compra masiva de productos a proveedores, fuerte departamento de compras con conocimiento de proveedores y productos electos.

Capacidad empresarial

superior

• Mantener el inventario suficiente de acuerdo a una demanda esperada para no incurrir en sobre costos o pérdida de clientes.

Modeloeconómicamente

viable