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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL
ESTADO DE HIDALGO
Instituto de Ciencias Económico
Administrativas
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– Área Académica: Mercadotecnia
– Tema: Elementos del Plan de Negocios
– Profesor(a):Mtra. Irma Hernández Aranda
– Periodo: Enero Junio 2020
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Tema: Elementos del plan de negocios
Resumen
• Palabras Clave: Plan de mercadotecnia, mercadotecnia,estrategias de mercadotecnia
• El plan de negocios reúne información que va a permitiral estudiante, realizar un proceso de planeación que leayude a seleccionar el camino adecuado para el logrode sus metas y objetivos de emprendimiento, además deque este plan servirá como una guía para lasactividades diarias dentro de una organización.
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Tema: Elementos del plan de negocios
Abstract
The business plan has information that will allow thestudent to carry out a planning process that willhelp him select the right option for theachievement of his goals and objectives ofentrepreneurship, besides that this plan will serveas a guide for daily activities within anorganization.
Keywords: Business plan, marketing, strategicplanning.
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Objetivo General
Comprender las bases de la
mercadotecnia que le permitan al
alumno trabajar con posicionamientos
de marcas y comiencen la consolidación
del uso de diferentes herramientas
estratégicas.
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Objetivos Específicos
• Describir qué es un plan de negociosmercadotecnia.
• Identificar los distintos elementos quecomponen al plan de negocios.
• Estudiar cada elemento que compone alplan de negocios.
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Introducción
• Elaborar un plan de negocios es básico para todosaquellos que quieran emprender, donde es esteserá plasmada desde la cultura organizacional,hasta las estrategias a implementar y laevaluación financiera.
• Conocer cada parte que integra al plan denegocios es básico para ejecutarlo correctamente;al tratarse de un proyecto extenso y completo, selleva a cabo en el cierre de la licenciatura, ennoveno semestre.
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ELEMENTOS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
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¿Qué es el Plan de Negocios?
Herramienta que permite al
emprendedor realizar un proceso de
planeación que le ayude a lograr de
sus metas y objetivos, y se convierte
en la guía de sus actividades diarias
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Importantes
aspectos del Plan
de Negocios
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• Estrategias
• Objetivos de la empresa
• Estructura organizacional
• Montos de financiamiento
• Estudio de la competencia
• Productos o servicios
• Margen de utilidad
• Target
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¿Para qué hacer un Plan de
Negocios?
• Te permite saber cuáles son los costos
de tu idea
• Te hace consiente de los márgenes de
utilidad
• Sabes dónde está tu punto de equilibrio
¡ CON EL, PUEDES SOLICITAR UN
FINANCIAMIENTO !
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Plan de Negocios extenso:
Fuente: Entrepreneur, 2020
Fuente: Entrepreneur, 2020
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1. Estructura ideológica
- Nombre de la empresa
- Misión
- Visión
- Valores
- Ventajas competitivas
- Compromiso
- Competencias
- Carácter
Fuente: Entrepreneur, 2020
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2. Estructura del entorno
- FODA
- Describir tu público meta
- Investigar datos demográficos del mercado
- Frecuencia de compra
- Estudiar competidores
3. Estructura mecánica
- Precio
- Planes de pago
- Fuerza de ventas
- Canales de distribución
- Canales de comunicación
Fuente: Entrepreneur, 2020
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4. Estructura financiera
- Estado de resultados proyectado a 3 años
- Balance general proyectado a tres años
- Flujo de caja proyectado a tres años
- Análisis del punto de equilibrio
- Análisis de escenarios
- Conclusiones
Fuente: Entrepreneur, 2020
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5. Recursos humanos
6. Resumen Ejecutivo
- Concepto del negocio
- Factores financieros
- Necesidades financieras
- Posición actual del negocio
- Los mayores resultados conseguidos
Fuente: Entrepreneur, 2020
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Fuente: Google, 2020
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1. Identificar, describir y concretar de
manera detallada la idea de negocio.
2. Examinar viabilidad técnica (¿se puede
realizar?), comercial (¿se va a vender?) y
financiera (¿va a ser rentable?).
3. Planificar las estrategias a seguir, los pasos
a dar y los recursos a utilizar para convertir
esa idea de negocio en una empresa en
funcionamiento.
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La importancia
de emprender
Fuente: Google, 2020
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La creatividad NO es
producto sólo de la
herencia genética.
Todas las personas tienen la posibilidad de
incrementarla, pero deben ser eliminados
bloqueos que la inhiben:
Fuente: Google, 2020
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Bloqueos personalesNo se tiene la capacidad de ver los problemas
Miedo a las burlas, fracaso, flojera, conformismo, pensar “todo esta inventado ya”, creer que se requiere un conocimiento adicional…
Bloqueos socialesEl grupo de referencia no permite espontaneidad
Fuente: elaboración propia, 2020
Fuente: elaboración propia, 2020
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Referencias Bibliográficas
Castillo, L. E. (2016). Plan de negocios. Lima, Perú: Macro.
Entrepreneur. (2019). Entrepreneur. Obtenido de Tu Plan de Negocios paso a paso : https://www.entrepreneur.com/article/269219
Sheen, R. (2018). La cultura organizacional y su impacto
en la gestión empresarial. Lima: Fondo editorial.
Castillo, L. E. (2016). Plan de negocios. Lima, Perú: Macro.