Innovación y Modelo de NegocioCURSO INTEGRAL DE NEGOCIOS

Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx

Relacionamiento

Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX

Censo de Madurez de NegocioEstudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en:

emergente

cuadrante 1

tenaz

cuadrante 4

potencial

cuadrante 5

versátil

cuadrante 2

volátil

cuadrante 3

evidente

cuadrante 6

rígida

cuadrante 7

estable

cuadrante 8

escalable

cuadrante 9

Avanzado

Establecido

Básico

Información Relación Colaboración

Capi

tal E

stru

ctur

al

Capital Relacional

Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX

Censo de Madurez de Negocio

Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en: Institucionalización

Mad. Com.

Coef. de InnovacionRelacional

Grado de Tecnificacion

0.00

50.00

100.00

Sondeo Tipo

Sondeo Tipo

Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX

Censo de Madurez de Negocio

Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en:

Capi

tal E

stru

ctur

al

Capital Relacional

Webinar de @joelcaElementos Clave del Modelo de Negocio

Joel CanoAxeleratumCo-Fundador y CEOwww.linkedin.com/in/joelcawww.twitter.com/joelcahttp://joelcano.link.mx/

Visionaria.com / Axeleratum.com 2010

Cusro Integral de NegociosWebinars de @joelca

Emprendedores Nacen o se

Hacen

http://bit.mx/qy http://bit.mx/os

Ciencia del Crecimiento

http://bit.mx/02o

Innovación y Modelo de

Negociohttp://bit.mx/15g

Elementos Clave del Modelo de

Negocio…

8

Elementos delModelo de Negocio

¿Porqué se necesitan

modelos de negocio?

Modelo de Negocio

• El modelo de negocio es una herramienta fundamental para el éxito.

• Sin un modelo de negocio una compañía puede tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades.

• Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino.

¿Como se describe un modelo de negocio?

¿Sin un lenguaje común?

¿Como comunicamos un modelo de

negocio?

Development plan• Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc.

Donec tincidunt odio sit amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci.

• Etiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Maecenas vel enim et metus semper fringilla. Donec ornare arcu. Maecenas faucibus ligula convallis nibh. Mauris dui quam, congue eu, commodo nec, tristique in, enim. Nulla auctor semper urna. Quisque a elit eu purus iaculis vestibulum. Aliquam dictum risus at odio. Fusce at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem.

• Morbi sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam ornare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut pretium odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliquam blandit, luctus id, commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat.

StrategyLorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue.

Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque.

Words

Text

TextText18% 300%

12%

1%

¿Con medios inadecuados?

¿Como implementar un nuevo modelo de negocio?

¿Con métodos anticuados?

¿Como se mide el éxito de un modelo de negocio?

¿O no se mide?

Utilizando métodos de diseño

El método de lienzo de Alexander Osterwalder

Como?

CÓMO

QUÉ

A QUIÉN

CUANTO ($)

4Pr

egun

tas

Fund

amen

tale

s

Innovación en Modelos de Negocio

Business Model Generation BookAlexander Osterwalder y 470 co-creadores

Una forma de aproximaciónProveedores Actividades

Oferta de Valor

Relaciones con Clientes

Segmentos

Recursos Canales

Costos Ingresos

¿Quién?

Segmentos de Clientes

Para quien creamos valor?Quienes son nuestros clientes mas importantes?

Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa clama por encontrar y servir

•Mercado masivo•Nicho de mercado•Segmentos•Diversificados•Multilaterales

Oferta de Valor

Que valor entregamos a los clientes?Cual de los problemas del cliente ayudamos a resolver?Que necesidades del cliente satisfacemos?

Define el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes

•Innovación•Desempeño•Marca / status•Precio•Conveniencia•Usabilidad•Reducción costos

Canales

A través de que canales llegamos a los clientes?Están integrados estos canales? Cual funciona mejor?Cuales tienen la mejor relación costo / beneficio?

Describe como la empresa se comunica con y le hace llegar la oferta de valor al segmento de clientes.

•Tipos de canales•Comisiones•Inventarios / almacenes•Venta / entrega•Servicio Posventa

Relación con Clientes

Que tipo de relacionamiento generamos?Mantenemos el relacionamiento en el tiempo?Cual es el costo del relacionamiento?Que tan integrado está con el resto del negocio?

Define los tipos de relaciones que la empresa establece con su segmento especifico de clientes

•Asistencia Personalizada•Personal asignado•Auto servicio•Servicios Automatizados•Comunidades•Colaboración

Fuentes de Ingresos

Por que valor están dispuestos a pagar los clientes?Que están pagando actualmente?Como están pagando? Como prefieren pagar?En cuanto contribuye cada fuente de ingresos ?

Representa los ingresos que la empresa obtiene de cada segmento de clientes.

•Venta de activos•Pago por uso•Suscripciones•Prestamos, rentas•Licenciamientos

4 Preguntas ImportantesProveedores Actividades

Oferta de Valor

Relaciones con Clientes

Segmentos

Recursos Canales

Costos Ingresos

¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?

¿Cuánto?

Componentes del Modelo de NegocioProveedores Actividades

Oferta de Valor

Relaciones con Clientes

Segmentos

Recursos Canales

Costos Ingresos

Competitividad Sustentable

Modelo de Negocio

Actividades

Proveedores

Recursos

Costos

Relaciones con Clientes

Segmentos

Propuesta de Valor

Canales

Fuentes de Ingreso

Intimidad Con ClientesExcelencia Operacional

Renovación por InnovaciónRenovación

De CategoríaLiderazgo

De Producto

Joel CanoAxeleratumCo-Fundador y CEOwww.linkedin.com/in/joelcawww.twitter.com/joelcawww.axeleratum.com/articuloshttp://joelcano.link.mx/

Preguntas y Respuestas

Gracias!

Serie AceleraciónPróximo webinar: 14 de Octubre “Aceleración de Rentabilidad”

con Mauricio Santillán. 5:30 pm.

Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx

Serie Curso integral de NegociosPróximo webinar: 12 de Octubre

“Emprendimiento y Oportunidades ”

con Paulo Ramírez . 5:30 pm.

Serie Social MediaPróximo webinar: 7 de Octubre

“Plan de Despliegue y Métricas ” con Javier Murillo. 5:30 pm.