INGRESO AL MERCADO Y EXPANSIÓN

Omar Maguiña Rivero 1

OBJETIVOS ESPECIFICOS

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Conocer la mejor forma de ingreso al mercado internacional.

CONTENIDOS

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1. Estímulos para la internacionalización

2. Agentes de cambio internos y externos

3. Comercio electrónico

4. Licenciamiento y franquiciamiento

5. Perspectiva sobre la inversión extranjera

directa

1. ESTÍMULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

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MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS

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Las principales motivaciones para internacionalizarse dividen

en proactivas y reactivas.

Las motivaciones proactivas consisten en el estímulo para

intentar un cambio estratégico.

Las reactivas consisten en la respuesta de las empresas a la

influencia de los cambios en el entorno, que se traduce en

modificaciones en sus actividades con el correr del tiempo

MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS

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2. AGENTES DE CAMBIO INTERNOS Y EXTERNOS

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3. COMERCIO ELECTRÓNICO

USA E-COMMERCE

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USA E-COMMERCE

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Cada vez más empresas están optando por comercializar

sus productos a nivel internacional mediante el comercio

electrónico, es decir, la capacidad para ofrecer bienes y

servicios mediante internet.

Una opción clave es el desarrollo de sitios web.

DIFERENCIA HORARIA

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Cuando una empresa utiliza el comercio electrónico para

exportar se enfrenta se enfrenta a varios problemas nuevos,

por ejemplo, las diferencias horarias internacionales.

PROBLEMAS JURÍDICOS

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Legislación para el control de exportaciones, en especial si

comercializan productos o software importantes desde el

punto de vista estratégico.

Las empresas deben considerar también las regulaciones de

privacidad, seguridad y propiedad intelectual.

Las medidas de privacidad de la Unión Europea son mucho

más estrictas que las de los Estados Unidos.

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4. LICENCIAMIENTO Y FRANQUICIAMIENTO

LICENCIAMIENTO

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Mediante un contrato de licenciamiento una empresa, la

otorgante de licencias o licenciador, permite a otra usar su

propiedad intelectual a cambio de una compensación

designada como regalía.

La empresa receptora es la titular de la licencia o

licenciatario.

La propiedad puede incluir patentes, marcas registradas,

derechos de propiedad, tecnología, conocimiento técnico; o

habilidades de marketing específicas.

FRANQUICIAS

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En el franquiciamiento la empresa matriz (el franquiciante o

franquiciador) otorga a otra entidad independiente (el

franquiciado o franquiciatario) el derecho de hacer negocios

de una forma específica.

Este derecho puede adoptar la forma de vender los

productos del franquiciante o utilizar su nombre, producción

preparación y técnicas de marketing, o bien, su forma de

hacer negocios.

RAZONES PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LOS SISTEMAS DE FRANQUICIAS

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Desde el punto de vista del franquiciador:

1. Potencial de mercado,

2. la ganancia financiera y

3. Mercados nacionales saturados.

Desde el punto de vista del franquiciado:

1. Reduce el riesgo al implementar un concepto

probado. Ejemplo, en Malasia el índice de éxito en

franquicias es de 90 % en comparación con el índice de

éxito de 20 % de todos los nuevos negocios.

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5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

http://www.duranventuresinc.com/

5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

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Los inversionistas extranjeros directos, y en particular las

corporaciones multinacionales, son vistas con una mezcla de

encanto y consternación.

Los gobiernos e individuos las elogian por atraer capital,

actividad económica y empleos, así como por transferir

tecnología y habilidades gerenciales.

Estas acciones fomentan la competencia, las opciones de

mercado y la competitividad.

5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

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Con frecuencia se acusa a los inversionistas internacionales

directos de agotar los recursos de los países que los reciben.

Al emplear al personal más brillante y talentoso, se dice que

privan a las empresas nacionales de talento, lo que ocasiona

fuga de cerebros.

Una vez que contratan personas de la localidad, a menudo se

culpa a las empresas multinacionales de no promoverlas tan

alto como a los de su propio país.

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http://money.cnn.com/magazines/fortune/global500/2012/full_list/

Caso Práctico

Las compañías automotrices extranjeras en Estados Unidos

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