Ingeniería Comercial - UGrepositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36367/1/TESIS ACOSTA LAZO...

Universidad De Guayaquil

Facultad De Ciencias Administrativas

Ingeniería Comercial

Proyecto de Tesis previo a la obtención del título de

Ingeniería Comercial

Tema:

“Microempresa Productora De Muebles Con Neumáticos

Reciclables, Sector Norte De La Ciudad De Guayaquil”

Autor(As):

Acosta Sánchez Eidy Johanna

Lazo Cedeño Yahaira Elizabeth

Tutor De Tesis:

Ing. Com. Chávez Garcés Ángel Mauricio, MAE

Palabras claves:

PLAN, NEGOCIOS, MICROEMPRESA, PRODUCCIÓN, MUEBLES, SALA, LLANTAS,

RECICLAJE.

Guayaquil, Ecuador

Abril 2018

II

x

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN

TÍTULO Y SUBTÍTULO: Microempresa Productora De Muebles Con Neumáticos Reciclables,

Sector Norte De La Ciudad De Guayaquil

AUTOR(ES) (apellidos/nombres):


Lazo Cedeño Yahaira Elizabeth REVISOR(ES)/TUTOR(ES) (apellidos/nombres):

Ing. Com. Hablich Sanchez Felix Cristobal, MFPC

Mgs. Chavez Garcés Ángel Mauricio INSTITUCIÓN: Universidad De Guayaquil UNIDAD/FACULTAD: Ciencias Administrativas MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Ingenieria Comercial

GRADO OBTENIDO:

FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS: 153

ÁREAS TEMÁTICAS: Campo: Emprendimiento

Área: Comercial

Aspecto: Estudio de los factores sociales

Delimitación temporal:2018

PALABRAS CLAVES/

KEYWORDS: Plan, negocios, microempresa, producción, muebles, sala, llantas,

reciclaje. RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras):

La preocupación de los Estados del mundo por la protección ambiental, ha generado el fomento de

él, en este caso de neumáticos en desuso que pueden incrementar la contaminación ambiental, por

ello NATURAL-MUEBLES se formuló como objetivo determinar la viabilidad para la producción

de muebles, realizadas con llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil. Se

aplicó la metodología descriptiva y cuantitativa, con uso de la encuesta a los usuarios de muebles

de la zona donde se delimitó el estudio, identificando como resultados, que en efecto, las llantas en

desuso contaminan el medio ambiente, siendo su reciclaje un mecanismo que contribuye al

desarrollo económico, social y ambiental, mediante el uso de estos accesorios para producir

muebles de sala, obteniendo una demanda a captar de 377 juegos de sala con crecimiento de

14,59% para el siguiente año, asentado en diversas oportunidades como el mercado y la legislación

relacionada con el medio ambiente. La inversión total suma un monto de $63.302,96 de estos el

85,36% representa las inversiones y el Capital de operaciones participa con 14,64%, se evidenció la

factibilidad de la propuesta.

ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON

AUTOR/ES: Teléfono: 0969620228

0985432354 E-mail: [email protected]

[email protected] CONTACTO CON LA

INSTITUCIÓN: Nombre: Abg. Elizabeth Coronel

Teléfono: 042596830

E-mail:

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

III

CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD

Habiendo sido nombrado ANGEL MAURICIO CHAVEZ GARCES tutor del

trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por

EIDY JOHANNA ACOSTA SANCHEZ C.I. 0920807542 & YAHAIRA

ELIZABETH LAZO CEDEÑO C.I. 092917900 con mi respectiva supervisión como

requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería Comercial.

Se informa que el trabajo de titulación: “MICROEMPRESA PRODUCTORA DE

MUEBLES CON NEUMATICOS” RECICLABLES, SECTOR NORTE DE LA

CIUDAD DE GUAYAQUIL”, ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución

en el programa antiplagio (indicar el nombre del programa antiplagio empleado)

quedando el 2% de coincidencia.

https://secure.urkund.com/view/29297139-158433-

566842#q1bKLVayijYy0jG2NNIxMTDVMTE00TEzM4jVUSrOTM/LTMtMTsxLTlWyMtAzMDQ0tTQyMT

YwtTQ0sTQ1szCtBQA

______________________________________

Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio

CI: 0912792629

Tutor de Tesis

https://secure.urkund.com/view/29297139-158433-566842#q1bKLVayijYy0jG2NNIxMTDVMTE00TEzM4jVUSrOTM/LTMtMTsxLTlWyMtAzMDQ0tTQyMTYwtTQ0sTQ1szCtBQA



V

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR

Habiendo sido nombrado MGS. ANGEL MAURICIO CHAVEZ GARCES, tutor

del trabajo de titulación “Microempresa productora de muebles con llantas

reciclables, sector norte de la ciudad de Guayaquil”, certifico que el presente

trabajo de titulación, elaborado por EIDY JOHANNA ACOSTA SANCHEZ C.I.

0920807542 & YAHAIRA ELIZABETH LAZO CEDEÑO con C.I. No. 092917900,

con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título

de INGENIERIA COMERCIAL , en la Carrera/Facultad, ha sido REVISADO Y

APROBADO en todas sus partes, encontrándose apto para su sustentación.

………………………………………………. Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio

CI: 0912792629

Tutor de Tesis

VI

LICENCIA GRATUITA INTRANFERIBLE Y NO EXCLUSIVA

PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES

NO ACADEMICOS

Yo, Eidy Johanna Acosta Sánchez con C.I. No. 0920807542 & Yahaira Elizabeth

Lazo Cedeño con C.I. No. 092917900 certifico que los contenidos desarrollados en este

trabajo de titulación, cuyo título es “ Microempresa Productora de muebles con

neumáticos reciclables, sector norte de la ciudad de Guayaquil” son de mi absoluta

propiedad y responsabilidad Y SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA

ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*,

autorizo el uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no

comercial de la presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de

Guayaquil, para que haga uso del mismo, como fuera pertinente.

_________________________________ ____________________________________

Eidy Johanna Acosta Sánchez Yahaira Elizabeth Lazo Cedeño

C.I. No. 0920807542 C.I. No. 0929179000

*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 -

Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros

educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores

técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado

de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos

académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos

patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no

exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.

VII

DEDICATORIAS

Esta tesis se la dedico a Dios que con amor y su infinita misericordia está presente a

diario en mi vida que cada peldaño escalado ha sido bajo su dirección y guía enseñándome

afrontar cualquier adversidad por el camino correcto sin flaquear hasta cumplir con mi meta

planteada.

A mis padres por su apoyo incondicional me han impulsado a seguir con mis estudios,

sus sabios consejos en los momentos más difíciles de mi vida, por inculcarme valores,

principios, perseverancia me han servido para lograr este proceso.

A mis amadas hijas Emily & Kiara Salazar que son mi fuente de inspiración por la

cual mantengo el ahínco para seguir adelante.


Dedico este proyecto de tesis a Dios por nunca dejarme sola, por darme la sabiduría

necesaria para llevar a cabo esta meta, por ser el que cuida de cada uno de mis pasos y me

protege de todo mal, a mi madre y esposo por ser mi pilar fundamental brindarme su amor

incondicional, por ser mi fuente de inspiración por estar hay en cada paso que doy dándome

su apoyo y comprensión infinita, por entenderme, a mis hermanos y amigos por siempre estar

ahí dándome una palabra de aliento para no dejarme decaer.

Dedico también este proyecto de tesis, a una persona muy especial que siempre estará

en mi corazón, en mis recuerdos, mi padre quien siempre se preocupó por mí, el que me

enseñó a no bajar los brazos, a luchar por lo que quiero y no ser conformista, el que quiso

verme algún día cumpliendo esta meta pero por cosas del destino hoy no está con nosotros.


VIII

AGRADECIMIENTOS

Mi agradecimiento a Dios por ser guía espiritual y darme sabiduría, salud, fortaleza,

fuerza de voluntad para seguir cumpliendo cada una de mis metas.

A mi madre por ser una mujer virtuosa llena de sabiduría que siempre me ha brindado

sus sabios consejos siendo el pilar fundamental en mi vida ejemplo de sencillez, lucha y amor

incondicional, a mis hijas que son lo más bello que tengo y han sabido sobrellevar con

tranquilidad y amor está etapa vivida.

A mi padre por apoyarme, motivarme a seguir luchando por mis sueños y a pesar de

las dificultades que se presenten en la vida seguir adelante que todo se logra con esfuerzo y

dedicación.


Primeramente agradezco a Dios nuestro padre celestial por darme salud y permitirme

estar aquí cumpliendo una de mis metas.

A mi madre por darme todo su amor y apoyo infinito por motivarme cada día a ser

mejor persona, a luchar y creer que con esfuerzo y dedicación todo es posible en esta vida.

A mi esposo por ser mi pilar fundamental, porque gracias a su apoyo y comprensión

pude realizar mis metas y culminar con mis estudios. A mis hermanos y amigos por que con

sus palabras de aliento me impulsaban para seguir y no decaer en el proceso de consecución

de este objetivo.


IX

SUMARIO ANALÍTICO

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA ................................................ II

CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD............................................................... III

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR ......................................................................... V

LICENCIA GRATUITA INTRANFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO

COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADEMICOS ........................................ VI

DEDICATORIAS ................................................................................................................... VII

AGRADECIMIENTOS ........................................................................................................ VIII

SUMARIO ANALÍTICO ........................................................................................................ IX

ÍNDICES DE TABLAS ............................................................................................................ XII

ÍNDICES DE FIGURAS ......................................................................................................... XV

RESUMEN ........................................................................................................................... XVII

ABSTRACT .......................................................................................................................... XVIII

CAPÍTULO 1 ............................................................................................................................. 1

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................................. 1

1.1 Objetivo General ............................................................................................................. 4

1.2 Objetivo Específicos........................................................................................................... 4

1.3 Visión ................................................................................................................................... 4

1.4 Misión ................................................................................................................................. 4

1.5 Necesidad social ............................................................................................................. 5

1.6 Perspectiva del sector (País) .......................................................................................... 5

1.7 Posibilidades de crecimiento (Empresa) ........................................................................ 6

1.8 Tendencias económicas, sociales y culturales. (pais) .................................................... 6

1.9 Fuerzas Porter ................................................................................................................ 8

1.10 Análisis FODA .............................................................................................................. 10

1.11 Metodología de la investigación ................................................................................... 11

1.12 Técnicas e instrumentos de investigación ..................................................................... 13

1.13 Demanda Insatisfecha ................................................................................................... 39

1.14 Oferta actual y proyectada ........................................................................................... 41

1.15 Cálculo de la Demanda insatisfecha ............................................................................ 43

CAPITULO 2 ........................................................................................................................... 45

2. ANTECEDENTES QUE SE INVESTIGA............................................................................. 45

2.1 Marco Teórico ................................................................................................................... 47

X

2.2. Marco De Referencia ....................................................................................................... 50

2.3 Plan De Mercadeo. ........................................................................................................... 51

2.3.2 Misión ............................................................................................................................ 52

2.3.5 Visión .............................................................................................................................. 52

2.3.4 Valores corporativos ....................................................................................................... 52

2.3.5 Estrategia de precio ........................................................................................................ 53

2.3.5.1 Política de precio del mercado .................................................................................... 53

2.3.6 Precio previsto. ............................................................................................................... 55

2.3.7 Margen de utilidad mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo. .................... 55

2.3.8 Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápido en el

mercado.................................................................................................................................... 55

2.3.9 Potencial de expansión del mercado previsto y ventajas comparativas de su operación

.................................................................................................................................................. 56

2.4 Estrategia de venta ............................................................................................................ 56

2.4.1 Mecanismo de identificación de los clientes potenciales y formas de establecer

contactos con ellos. .................................................................................................................. 57

2.4.2 Característica del producto (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías,

servicios etc.). .......................................................................................................................... 57

2.4.3 Cubrimiento geográfico inicial y propuesta de ampliación ........................................... 58

2.5 Estrategia promocional ..................................................................................................... 59

2.5.1 Mecanismo y/o medios para llevar el servicio a la atención de los posibles

compradores. ........................................................................................................................... 59

2.5.2 Programa de medios (frecuencia, valor). ....................................................................... 59

2.6 Estrategia distribución....................................................................................................... 62

2.6.1 Canales de distribución que usará. ................................................................................ 62

2.6.2 Políticas de servicios ...................................................................................................... 63

2.6.3 Tácticas de ventas ........................................................................................................... 65

2.6.4 Planes de contingencia ................................................................................................... 65

CAPITULO 3 .................................................................................................................... 66

3. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................ 66

3.1 Tamaño del proyecto.......................................................................................................... 66

3.1.1 Localización de la planta .......................................................................................... 69

3.1.2 Ingeniería del proyecto ............................................................................................. 71

3.1.3 Materias primas básicas ........................................................................................... 74

XI

3.1.4 Equipos y Herramientas ............................................................................................ 77

3.1.5 Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamiento Leasing). ..................... 78

3.1.6 Obras físicas (infraestructura) .................................................................................. 78

3.1.7 Personal necesario .................................................................................................... 79

3.1.8 Materiales (papelería)............................................................................................... 80

3.1.9 Facilidades de servicios básicos (agua, energía, teléfono, Alcantarillado) ............. 80

3.1.10 Organigrama ............................................................................................................. 81

3.1.11 Aspectos Legales ....................................................................................................... 82

3.1.12 Operación .................................................................................................................. 88

3.1.13 Cronograma de ejecución del proyecto .................................................................... 92

CAPITULO 4 .................................................................................................................... 93

4. ESTUDIO ECONÓMICO ................................................................................................. 93

4.1 Variables macroeconómicas y microeconómicas ......................................................... 93

4.1.1 Inversiones ................................................................................................................ 93

4.1.2 Financiamiento .............................................................................................................. 97

4.1.3 Costos ............................................................................................................................. 98

4.1.4 Ventas ........................................................................................................................... 104

4.1.5 Gastos ........................................................................................................................... 105

4.1.6 Proyecciones financieras a 5 años ............................................................................... 108

CONCLUSIONES .................................................................................................................. 119

RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 120

BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 121

XII

ÍNDICES DE TABLAS

Tabla No. 1. FODA. ................................................................................................................. 10

Tabla No. 2. Género................................................................................................................ 13

Tabla No. 3. Edad ................................................................................................................... 14

Tabla No. 4. Nivel de instrucción ............................................................................................ 15

Tabla No. 5. Nivel de ingresos ................................................................................................. 16

Tabla No. 6. Tiene juego de muebles de sala .......................................................................... 17

Tabla No. 7. Por qué no tiene juego de muebles ..................................................................... 18

Tabla No. 8. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala) ........................................... 19

Tabla No. 9. Estado físico de sus muebles ............................................................................... 20

Tabla No. 10. Material de los muebles .................................................................................... 21

Tabla No. 11. Costo de los muebles ........................................................................................ 22

Tabla No. 12. Compraría un juego de muebles de llantas recicladas ..................................... 23

Tabla No. 13. Diseño que prefiere para el juego de sala ........................................................ 24

Tabla No. 14. Diseño de juego de sala .................................................................................... 26

Tabla No. 15. Característica para decisión de la compra del producto ................................. 28

Tabla No. 16. Proveedor de productos artesanales con llantas .............................................. 29

Tabla No. 17. Medio que prefiere para informase de productos artesanales ......................... 30

Tabla No. 18. Disposición a vender un producto artesanal .................................................... 31

Tabla No. 19. Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local ....................................... 32

Tabla No. 20. Diseño del producto artesanal para la venta ................................................... 33

Tabla No. 21. Forma de exhibición del producto artesanal .................................................... 34

Tabla No. 22. Conoce un proveedor de productos artesanales .............................................. 35

Tabla No. 23. Características que escoge del producto para la compra ................................ 36

Tabla No. 24. Forma de pago de la mercadería que adquiere............................................... 37

Tabla No. 25. Punto de venta................................................................................................... 38

Tabla No. 26. Cálculo de la vida útil de muebles (juegos de sala). ........................................ 39

Tabla No. 27. Demanda actual proyectada ............................................................................. 40

Tabla No. 28. Consumo Nacional Aparente de muebles en miles de dólares. ....................... 41

Tabla No. 29. Oferta de juegos de sala en miles de dólares. .................................................. 42

XIII

Tabla No. 30. Proyección de la oferta de juegos de mueble. ................................................. 43

Tabla No. 31. Proyección de la demanda insatisfecha de juegos de sala. .............................. 43

Tabla No. 32. Proyección de la demanda a captar de juegos de sala fabricados con llantas

recicladas. ................................................................................................................................ 44

Tabla No. 33. Diseño de juego de sala…………………………………………………………….53

Tabla No. 34. Cuadro Comparativo Empresa vs Competencia............................................... 54

Tabla No. 35. Precios promedio que pagaría por juegos de sala de llantas recicladas. ........ 55

Tabla No. 36. Publicidad y promoción en medios radiales. .................................................. 59

Tabla No. 37. Publicidad y promoción en prensa escrita. ..................................................... 60

Tabla No. 38. Comparación de las políticas de NATURAL-MUEBLES vs Competencia ....... 64

Tabla No. 39. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas ................ 66

Tabla No. 40. Diagrama del Proceso ...................................................................................... 72

Tabla No. 41. Proceso de producción del mueble con neumáticos reciclados. ...................... 73

Tabla No. 42. Consumo unitario de materia prima. ................................................................ 76

Tabla No. 43. Herramientas y equipos requeridos para el procesamiento de los neumáticos.

.................................................................................................................................................. 77

Tabla No. 44. Personal de la empresa ..................................................................................... 79

Tabla No. 45. Inversión en activos fijos y diferidos. .............................................................. 93

Tabla No. 46. Equipos de la producción. ............................................................................... 94

Tabla No. 47. Activos intangibles. ........................................................................................... 95

Tabla No. 48. Equipos y muebles de oficina. ........................................................................... 95

Tabla No. 49. Costos de operación anual y mensual. ............................................................ 96

Tabla No. 50. Inversión total. .................................................................................................. 96

Tabla No. 51. Tabla de amortización del financiamiento. ...................................................... 98

Tabla No. 52. Gastos financieros. ................... ………………………………………………98

Tabla No. 53. Materiales directos. Muebles forrados con tela…………………………………99

Tabla No. 54. Materiales directos. Muebles Forrado con Soga o Yute……………………….99

Tabla No. 55. Materiales directos. Muebles forrados con Cabuya Trenzada……………….100

Tabla No. 56. Materiales directos. Muebles en su forma base pero pintado…………………100

Tabla No. 57. Mano de Obra Directa……………………………………………………………. 101

Tabla No. 58. Gastos indirectos……………………………………………………………………101

Tabla No. 59. Depreciación anual…………………………………………………………………102

XIV

Tabla No. 60. Mantenimiento………………………………………………..………………….….102

Tabla No. 61. Suministros de fabricación……………………………………………….………..103

Tabla No. 62. Costo de Producción……………………………………………………………..104

Tabla No. 63. Pronóstico de ingresos anuales por ventas de juegos de sala, cinco

primerosaños………………………………………………………………………………………..104

Tabla No. 64. Sueldos al personal administrativos……………………………………………...105

Tabla No. 65. Gastos generales………………………………………………………………….106

Tabla No. 66. Gastos Administrativos…………………………………………………………..107

Tabla No. 67. Sueldos al personal de ventas……………………………………….…………108

Tabla No. 68. Publicidad, Promoción y Distribución ........................................................... 108

Tabla No. 69. Balance general proyectado .......................................................................... 109

Tabla No. 70. Balance Económico de Flujo de Caja. .......................................................... 110

Tabla No. 71. Estado de Pérdidas y Ganancias………………………………………………….111

Tabla No. 72. Costos fijos y variables ................................................................................... 112

Tabla No.73. Punto de equilibrio……………………………………………………………........112

Tabla No. 74. Comprobación TIR, VAN y Recuperación de la Inversión. ............................ 114

Tabla No. 75. Balance Económico de Flujo de Caja con disminución del 5% de ingresos.

............................................................................................................................................... .116

Tabla No. 76. Balance de Flujo de Caja con incremento del 3% de costos de producción. . 117

XV

ÍNDICES DE FIGURAS

Figura No. 1. Tendencias (país) .............................................................................................. .7

Figura No. 2.Matriz de cinco fuerzas competitivas de Porter...................................................9

Figura No. 3. Género ............................................................................................................ 14

Figura No. 4. Edad ................................................................................................................ 15

Figura No. 5. Nivel de instrucción..........................................................................................16

Figura No. 6. Nivel de ingresos ............................................................................................ 17

Figura No. 7. Tiene juego de muebles ................................................................................... 18

Figura No. 8. Por qué no tiene juego de mueves de sala ...................................................... 19

Figura No. 9. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala).........................................20

Figura No. 10. Estado físico de sus muebles.........................................................................21

Figura No. 11. Material de los muebles (juegos de sala) ...................................................... 22

Figura No. 12. Costo de los muebles.....................................................................................23

Figura No. 13. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas ............ 24

Figura No. 14. Diseño que prefiere para el juego de sala .................................................... 25

Figura No. 15. Diseño de juego de sala ................................................................................ 27

Figura No. 16. Característica para decisión de la compra del producto ............................. 28

Figura No. 17. Proveedor de productos artesanales con llantas .......................................... 29

Figura No. 18. Medio que prefiere para informase de productos artesanales ...................... 30

Figura No. 19. Disposición a vender un producto artesanal ................................................ 31

Figura No. 20 Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local.......................................32

Figura No. 21. Diseño del producto artesanal para la venta ................................................ 33

Figura No. 22. Forma de exhibición del producto artesanal ................................................ 34

Figura No. 23.. Conoce un proveedor de productos artesanales .......................................... 35

Figura No. 24. Características que escoge del producto para la compra ............................ 36

Figura No. 25. Forma de pago de la mercadería que adquiere ............................................ 37

Figura No. 26. Punto de venta ................................................................................................ 38

Figura No. 27. Guayaquil provincia del Guayas https://www.google.com.ec/maps/2017.....46

Figura No. 28. Estadísticas de reciclaje en Guayaquil por toneladas anuales. 2011……......47

Figura No. 29. Marca, logotipo y eslogan.............................................................................57

Figura No. 30. Diseño de las pancartas. ............................................................................... 61

XVI

Figura No. 31. Redes sociales utilizadas para publicidad. ................................................... 62

Figura No. 32. Canal de distribución. ................................................................................... 63

Figura No. 33. Disponibilidad en Ecuador............................................................................67

Figura No. 34. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps........69

Figura No. 35. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps........70

Figura No. 36. Distribución de la Planta..............................................................................71

Figura No. 37. Organigrama del proyecto..............................................................................81

Figura No. 38. Cronograma del proyecto...............................................................................92

Figura No. 39. Gráfica del punto de equilibrio.....................................................................113

XVII

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

TEMA: "Microempresa productora de muebles con neumáticos reciclables, sector norte de la

ciudad de Guayaquil.”

Autor: Eidy Acosta Sánchez & Yahaira Lazo Cedeño

Tutor: Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio

RESUMEN

La preocupación de los Estados del mundo por la protección ambiental, ha generado el

fomento de él, en este caso de neumáticos en desuso que pueden incrementar la

contaminación ambiental, por ello se formuló como objetivo determinar la viabilidad para la

producción de muebles, realizadas con llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de

Guayaquil. Se aplicó la metodología descriptiva y cuantitativa, con uso de la encuesta a los

usuarios de muebles de la zona donde se delimitó el estudio, identificando como resultados,

que en efecto, las llantas en desuso contaminan el medio ambiente, siendo su reciclaje un

mecanismo que contribuye al desarrollo económico, social y ambiental, mediante el uso de

estos accesorios para producir muebles de sala, obteniendo una demanda a captar de 377

juegos de sala con crecimiento de 14,59% para el siguiente año, asentado en diversas

oportunidades como el mercado y la legislación relacionada con el medio ambiente. La

inversión total suma un monto de $69.155,34 de estos el 86,23% representa las inversiones y

el Capital de operaciones participa con 13,77%, se evidenció la factibilidad de la propuesta.

Palabras claves: Plan, negocios, microempresa, producción, muebles, sala, llantas, reciclaje.

XVIII

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

TEMA: "Microenterprise Producer of furniture with recyclable pneumatics, northern sector

of the City of Guayaquil”

Autor: Eidy Acosta Sánchez & Yahaira Lazo Cedeño

Tutor: Mgs. Chávez Garcés Ángel Mauricio

ABSTRACT

The concern of the States of the world for the environmental protection, has generated

the promotion of it, in this case of tires in disuse that can increase the environmental

contamination, for that reason it was formulated like objective to determine the viability for

the furniture production, realized with Recycled tires in the northern sector of the City of

Guayaquil. The descriptive and quantitative methodology was applied, using the survey to the

users of furniture in the area where the study was delineated, identifying as results, that in

effect, tires in disuse contaminate the environment, being recycled a mechanism that

Contributes to the economic, social and environmental development, through the use of these

accessories to produce living room furniture, obtaining a demand to capture 377 games room

with growth of 14.59% for the following year, settled in various opportunities such as the

market And legislation related to the environment. The total investment amounts to

$69.155,34 of these, 86,23% represents the investments and the Working Capital participates

with 13,77%, it was evidenced the feasibility of the proposal.

Keywords: plan, business, microenterprise, production, furniture, room, tires, recycling.

1

CAPÍTULO 1

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

De acuerdo al Diario (El Universo, 2016) el reciclaje en Ecuador permite el sustento de

más de 20.000 familias ecuatorianas quienes se dedican al reciclaje y cuentan con el apoyo

necesario por parte de las entidades gubernamentales y municipales para llevar a cabo esta

actividad siendo el plástico, el cartón, el vidrio y el papel unos de los principales desecho

reciclado por estas familias los cuales forman parte de los elementos contaminante del medio

ambiente. Otro de los productos contaminante que forma parte del 13% de los desechos

contaminantes es el neumático que es elaborado de un material que dura años en depurarse y

que mayormente es incinerado provocando la emisión de gases y contaminación al ambiente,

además forma parte de las fuentes de criaderos de vectores que constituye un peligro para la

salud de la comunidad.

En el año 2013 el Ministerio del Ambiente (MAE) implemento políticas públicas

relativas a la gestión integral de residuos creando el Acuerdo Ministerial 020. El cual fue

modificado y reemplazado en el año 2015 por el Acuerdo ministerial 098 en el que se

establece que tanto el productor como el importador tiene la obligación de recuperar el 30%

de neumáticos ofertados en el país. Entendiéndose así que cada empresa distribuidora,

vendedora de neumáticos tiene que recuperar el 30% del total de sus ventas en el año.

El (Programa Nacional para la Gestión Integral de Desechos Sólidos (PNIDS), 2015) o

los importadores/productores coordinan los retiros de los neumáticos fuera de uso (NFU)

entre los gobiernos autónomos descentralizado (GAD) y las empresas privadas. Recogen los

neumáticos de los tecnicentros, escombreras, vulcanizadoras, compañías y, en algunos casos,

de personas naturales. Así como también el Ministerio del Ambiente (MAE) en coordinación

con las Direcciones Provinciales de Ambiente (DPA), y el Ministerio de Salud Pública (MSP)

2

ayuda al retiro de los neumáticos fuera de uso NFU en diferentes puntos de la ciudad. (Diario

El Comercio, El Comercio, 2015).

De acuerdo al (Ministerio del Ambiente (MAE), 2015), en el 2015 el país contaba con

770 puntos de recuperación de neumáticos fuera de uso (NFU), implementados por las

empresas importadoras y por Continental Tires (que actualmente es el único productor).

En el país existen 16 empresas reencauchadoras, siete empresas recicladoras artesanales

y ocho plantas de reciclaje de neumáticos.

Aquí se nombran a seis empresas gestoras de neumáticos fuera de uso: Gadere,

Proneumacosa, Incinerox, Procaucho, Ecocaucho y Rubefacción. (Radio Boqueron, 2015).

Por otro lado el (Ministerio del Ambiente, 2015) en coordinación con el Ministerio de

Transporte y Obras Públicas (MTOP), se encuentra ejecutando el Proyecto 'Carreteras

Ecológicas' mediante el cual se promueve el uso de polvo de caucho proveniente de

neumáticos fuera de uso reciclados, como un agregado en mezclas asfálticas para mejorar las

características físicas y mecánicas del asfalto tradicional.

Al evaluar la situación actual en la ciudad de Guayaquil se observó que pese a que

existen políticas públicas relativas a la gestión integral de residuos o acuerdo ministerial.

Existe la problemática del desecho de neumáticos tanto así que se puede observar el desecho

del mismo en barrios suburbanos, a lo largo de la calle perimetral, en botaderos de basura

improvisados, en los exteriores de los locales de vulcanizadoras etc.

Lo que permite proponer una alternativa que cree expectativa en el ámbito artesanal,

por lo que se llevara a cabo una investigación para la propuesta de la creación de una

microempresa productora de muebles con neumáticos reciclados en el sector norte de la

ciudad de Guayaquil siendo esta una oportunidad de generación de empleo y a la vez un

medio para ayudar a disminuir la contaminación del medio ambiente que se genera al

3

desechar neumáticos en lugares no apropiados, debido a la poca conciencia y responsabilidad

ambiental que tienen los ciudadanos usuarios de este producto.

Es necesario saber que el material del neumático se emplea masivamente para usos

duraderos (de 15 a 40 años en condiciones adecuadas), pero existen muchos productos de

usar y tirar como los preservativos los chicles (problema en suelos urbanos y en los desechos

por ser pequeños y pegajosos). Los cauchos sintéticos requieren una gran cantidad de energía

y recursos para su fabricación por lo que su desecho supone un serio problema ambiental y un

derroche injustificable (una rueda de camión requiere medio barril de petróleo). Su quema

directa genera gases y partículas nocivas, producidos sobre todo por el azufre y los adictivos.

Por ello la mejor solución consiste en reaprovechar el material sin realizar modificación

técnica alguna, como sucede con el recauchado de neumáticos. (Virgine, 2013)

En el país existen pequeños emprendedores dedicados a las producción de objetos con

neumáticos reciclados, ya que con este material se pueden realizar un sin números de objetos

sin tener la necesidad de separar sus partes y así no causar daño al medio ambiente y de una u

otra forma mitigar la reproducción de mosquitos e insectos que causan muchas enfermedades

a la ciudadanía.

Entre los productos que se pueden realizar con este material sin separar sus

componentes químicos son: floreros, macetas, zapatillas, asientos, adoquines, vinil, juegos

para parques, jarrones, maceteros, carteras, aretes, etc.

Una de las empresas productoras de objetos con material reciclado es la empresa

Procaucho empresa familiar representada por Marisol Tuba, ubicada en la ciudad de Cuenca

elabora muebles, sillones, masetas, etc.

4

1.1 Objetivo General

Determinar la viabilidad para la producción de muebles realizadas con llantas recicladas

en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil.

1.2 Objetivo Específicos

Determinar la demanda de los muebles con neumáticos reciclados en la ciudad de

Guayaquil.

Describir los aspectos legales del proyecto

Dar solución a la problemática que se aborda mediante un estudio técnico - económico.

Analizar la viabilidad del proyecto mediante una evaluación financiera.

1.3 Visión

Ser una microempresa pionera en la producción de muebles elaborados con llantas

recicladas, ofreciendo productos creativos, innovadores y de calidad a nuestros clientes.

1.4 Misión

Establecer una de las primeras microempresa productora de muebles con llantas

recicladas en la ciudad de Guayaquil para satisfacer a nuestros clientes, brindando las

mejores soluciones en muebles ( diseños, acabados ) para la decoración de salas, patios etc..

5

1.5 Necesidad social

Ayudar a reducir en un porcentaje la contaminación ambiental es una necesidad social

que todos los ciudadanos tenemos como derecho y el reciclaje de llantas y creación de nuevos

productos con la misma es una forma de ayudar.

Desde el punto de vista el reciclaje dentro del sector social nace a raíz de la

problemática de la contaminación ambiental, ya que la inconciencia de los pobladores en

arrojar los desechos de los productos, por ende, hoy en día el reciclaje es de gran interés ya

que el reusó de neumáticos para la fabricación de muebles u otros productos ayuda a generar

empleo. (Gómez, 2012)

Por ende, en el Ecuador toma mayor fuerza, ya que las personas identifican al reciclaje

como un bien económico y hacer conciencia de los propios errores en los últimos 10 años,

dentro de la industria en la década de los 80 y en los 90 el reciclaje ha incrementado el interés

lento. (Plua, 2013)

1.6 Perspectiva del sector (País)

Teniendo en cuenta que el país tiene gran acogida en el reciclaje, creemos que con

ayuda de la Superintendencia de Compañías, el Municipio de Guayaquil, Ministerio de Salud

y ambiente y la Presidencia de la República se logre implementar el diseño de microempresa

para la producción de muebles con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil para así

ayudar en un porcentaje a la reducción de la contaminación ambiental problema que afecta a

la sociedad y al mundo entero.

La basura que produce la ciudad diariamente, ocasiona serios problemas a los

Administraciones Municipales, ya que para su recolección se necesita personal encargados para el

procesamiento o la eliminación de los desechos, por ende la propuesta de la implementación de la

6

empresa de fabricación de muebles a base de neumáticos ayudará a la disminución de

contaminación.

1.7 Posibilidades de crecimiento (Empresa)

Debido a que en la ciudad de Guayaquil no existe actualmente una microempresa

productora de muebles con llantas recicladas se tiene una gran posibilidad de crecimiento ya

que es un producto nuevo e innovador y ecológico que cualquier persona con conciencia y

responsabilidad ecológica desearía tener en su casa.

Desde el punto de vista de las posibilidades de crecimiento, este será rentable, ya que

en la ciudad se produce mayor reciclaje y este posibilita que la microempresa tenga materia

prima para la elaboración de muebles y tenga ingresos económicos, además de que no existe

empresa dentro de la ciudad este no tendrá competidores.

1.8 Tendencias económicas, sociales y culturales. (pais)

Aspecto Económico: Es indispensable porque potencia el desarrollo y crecimiento

de todo un país , el estado Ecuatoriano posee muchas riquezas como la agriculutra,

floriculutra, pesca y acuacultura, siendo exportada genera ingresos monetarios, los productos

de exportación son (banano, rosas, camarón, lomos y conservas de atún, cacao, café, caña de

azúcar, petroleo, etc… el turismo ha mejorado en el transcurso de estos últimos años

reactivando la matriz productiva de las importaciones de pequeñas empresas y comerciantes

generando fuente de ingresos en diferentes sectores del país mejorando la calidad de vida de

los ciudadanos. (ProEcuador, 2015)

7

Aspecto Social: En el Ecuador de nuestros tiempos hay clases, capas y estractos

sociales bastantes definidos. Unos pertenecen a la clase domintes y explotadoras(clase alta)

por el nivel económico y político que poseen y otros de clases dominadas y explotadas (clase

media-baja). (Omar, 2011). La crisis social se pone en manifiesto en nuestro país para ciertos

sectores vulnerables que sufren los efectos en dependencia de la injusta distribución de las

riqueza la falta de atención al sector social ocasiona distintos problemas a la sociedad como

baja alimentación, prostitución, delincuencia, asesinatos, dogadicción, pobreza, siendo los

niños más vulnerables ante está situación con dificil acceso a un nivel académico profesional.

Aspecto Cultural: El Ecuador es dueño de grandes riquezas naturales por la

diversidad de regiones y culturas que posee distribuidos en 4 regiones natrales como la Costa,

la Sierra Andina, la Amazonia y Región Insular que han permitido el desarrollo,

fortalecimiento e integración de pueblos, ciudades, etc… (R., 2012)

Aspecto Tecnológico: Este aspecto da a conocer como el mundo a evolucionado a

pasos agigantados atraves de la tecnología convirtiendose en una herramienta indispensable

y útil para la humanidad para conocer lo que sucede a nivel mundial aprovechando de

manera positiva los recursos que posee cada pais.

Figura No. 1. Tendencias (país)

Fuente: Propia

Aspectos

Económico

Cultural

Tecnológico

Social

8

1.9 Fuerzas Porter Es un modelo estratégico hecho por el economista Michell Porter en el año 1979, en el

cual se estudia los elementos que se deben considerar en el análisis. (Charles H y Gareth R,

págs. 52-54).

Rivalidad entre los competidores: Se analiza la rivalidad entre los competidores

externos o internos con el fin de ver cuán competitivos podemos ser en el mercado y plantear

estrategias de negocios que superen la de nuestros competidores. Como competencia externa,

tenemos a las microempresas familiares radicadas en la ciudad de Cuenca, lo que hace que la

microempresa productora de muebles tenga posibilidades y sea rentable en la ciudad de

Guayaquil, como competencia interna, tenemos a las mueblerías radicadas en la ciudad.

Amenaza de productos sustitutos: Se analiza a los productos sustitutos para

verificar la calidad y costo de dicho producto en el mercado. Además se evalúan los aspectos

legales referentes al producto que podrían impedir la puesta en marcha del proyecto. Como

producto sustitutos tenemos a los muebles de maderas, metal, plástico y mixtos.

Poder de negociación de los clientes: Se analiza para buscar alternativas que

permitan que los clientes puedan expresar sus puntos de vista y necesidades referentes a los

productos y servicio que se brinda, a fin mejorar, cumplir con las expectativas de los clientes

y obtener mejores ingresos.

Poder de negociación de los proveedores: El propósito es evaluar los beneficios que

los proveedores brindaran a la empresa.

Análisis de competencia: Tiende hacer el resultado de las cuatro fuerzas anteriores,

aquí define la rentabilidad que tiene el sector evaluando los diferentes negocios que se

encuentren en los alrededores del lugar donde se proyectará establecer el negocio (fig. 3),

para de esta manera determinar quiénes pueden ser los competidores directos y evaluar sus

9

estrategias comerciales para de esta forma plantear acciones que permitan tener éxito en la

comercialización de los productos que serán ofrecidos.

Figura No. 2. Matriz de cinco fuerzas competitivas de Porter.

Fuente: Propia

Potenciales Competidores:

Empresas y artesanos

fabricantes de muebles de

llantas recicladas

Poder de negociación

de proveedores:

(Oportunidad)

Potenciales competidores:

(Amenaza)

Proveedores de

llantas recicladas:

Vulcanizadoras

Recicladores

Otros

Poder de negociación de

los compradores:

(Oportunidad)

Clientes:

Hogares de la

ciudad de

Guayaquil de los

estratos medios

bajos

Sustitutos:

Muebles de metal, madera y

plástico

Rivalidad de

Competidores:

Fabricantes de

muebles de

madera y otros

Productos sustitutos:

(Amenaza)

10

1.10 Análisis FODA

Tabla No. 1. FODA.

Fuente: Propia

Fortalezas

Talento humano

Bajos costos de producción

Ubicación de la empresa

Tecnología de bajo costos

Debilidades

Logística

Finanzas limitadas

Marketing inapropiada

Oportunidades

Legislación nacional

Políticas en materia

ambientalista

Tamaño del mercado

Propensión al consumo

Barreras de entrada y de

salida

Poder de negociación del

proveedor

Poder de negociación del

cliente

Competidores nuevos

Estrategias FO

Constitución de la compañía

Propuesta de inversiones en

equipos maquinarias y

vehículos.

Financiamiento a través de la

Corporación Financiera

Estrategias DO

Aplicación de estrategias de

Marketing (4 P’s) para

posicionar el producto.

Amenazas

Inflación de precios

Productos sustitutos

Competidores actuales

Estrategias FA

Organización del proyecto con

talento humano capacitado y

motivado.

Organización de procesos

productivos para maximizar la

eficiencia

Estrategias DA

Localización de la empresa en

un lugar accesible a los

proveedores y a los clientes del

mercado.

11

1.11 Metodología de la investigación

1.11.1 Tipo de estudio y de diseño

La metodología que se aplica en el presente estudio es documental, descriptiva,

científica, analítica, inductiva, estadística, comparativa, y mixta refiriéndose al ámbito de la

viabilidad para la producción de muebles y el reciclaje de llantas en la ciudad de Guayaquil,

obteniendo la información cualitativa y cuantitativa.

El estudio es de tipo cuantitativo ya que permite la obtención de información numérica

y porcentual que soporta el estudio, mediante el criterio de los usuarios de juegos de muebles

y a los propietarios de mueblerías en la ciudad obtenidos mediante la aplicación de la

encuesta.

1.11.2 Métodos de investigación

Mediante el método deductivo se analiza el fenómeno del problema de lo general a lo

particular; partiendo de los datos generales aceptados para mediante el razonamiento lógico

establecer principios generales que permita la validación del estudio.

El método inductivo va de lo particular a lo general el mismo que permite la

observación directa de los hechos del reciclaje en la ciudad de Guayaquil, y la utilización que

se le da a los materiales obtenidos para la fundamentación del estudio.

1.11.3 Población y Muestra

La población considerada en el presente estudio serán las viviendas de la ciudad de

Guayaquil que asciende a 167.852 viviendas tomado de los resultados del Censo 2010 de

población y vivienda en el Ecuador. (Inec, 2010)

12

1.11.4 Muestra

Debido a que la población considera en el estudio es superior a 100 elementos se aplica

la fórmula de la muestra, que se presenta a continuación:

N =

Z2Npq

E2(N-1)+Z2pq

Fuente: (Triola, 2014).

Elaboración: Autora

Dónde:

N = Total de la población

Z2= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)

p = proporción esperada (en este caso 50%)

q = 1 –p (en este caso 1-0.5 = 0.5)

E2 = precisión (en su investigación use un 5%)

n =

167.852

(1.054.350) (0,00065077) + 0,25

n =

167.852

437,18

n = 383,94 = 384 encuestas

De acuerdo al cálculo obtenido se puede conocer que se debe encuestar a 384 viviendas

de la ciudad de Guayaquil.

13

1.12 Técnicas e instrumentos de investigación

La técnica de investigación aplicada en el presente estudio en la encuesta aplicada a los

usuarios de juegos de muebles y a los propietarios de mueblerías, mediante la utilización del

cuestionario de preguntas cerradas para determinar la demanda potencial de usuarios de

muebles elaborados con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil.

El instrumento de investigación que se ha aplicado en la presente investigación se

compone de la sección de los datos personales de los involucrados y 10 preguntas aplicadas a

los usuarios de los juegos de muebles, además del cuestionario aplicado a los propietarios de

mueblerías en la Ciudad De Guayaquil, como se presenta a continuación:

1.12.1 Resultados esperados

Posterior a la aplicación del instrumento de investigación a los usuarios de juegos de

muebles y a los propietarios de mueblerías se ingresará la información a la hoja de cálculo del

Programa Microsoft Excel para obtener los cuadros y gráficos estadísticos que serán

analizados a continuación:

1.12.2 Resultados encuesta aplicada a los usuarios de los juegos de muebles

Género:

Tabla No. 2. Género

Descripción Frecuencia %

Masculino 103 27%

Femenino 281 73%

Total 384 100%

Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.

14

Figura No. 3. Género


Con relación al género de los involucrados en el estudio, se obtiene que el 73%

pertenece al género masculino y el 27% al género femenino, Se han considerado el total de

las habitantes de la ciudad de Guayaquil, tomando el criterio de un miembro de cada familia,

ya que este producto es para el hogar y no es necesario que se consulte a todos los miembros

de la familia, de esa manera se logrará conocer el nivel de aceptación del producto.

Edad:

Tabla No. 3. Edad


De 20 a 40 años 203 53%

De 41 a 60 años 122 32%

> 61 años 59 15%

Total 384 100%


27%

73%

Género

Masculino Femenino

15

Figura No. 4. Edad


Respecto a la edad de los usuarios de los juegos de muebles se puede conocer que el

53% tiene entre 20 a 40 años, el 32% se encuentra en el rango de 41 a 60 años, mientras que

el 15% tienen más de 61 años. De acuerdo a los resultados obtenidos se puede evidenciar que

se han considerado habitantes de las viviendas de todas las edades, para tener una

apreciación con mayor claridad de las percepciones de los usuarios.

Nivel de instrucción:

Tabla No. 4. Nivel de instrucción


Primario 74 19%

Secundario 128 34%

Superior 58 15%

Estudiante 124 32%

Total 384 100%


53% 32%

15%

Edad

De 20 a 40 años De 41 a 60 años > 61 años

16

Figura No. 5. Nivel de instrucción


Referente al nivel de instrucción, se obtiene que el 34% tienen nivel secundario, el 32%

son estudiantes, el 19% tienen de instrucción primaria y el 15% tienen nivel de instrucción

superior. La información obtenida permite conocer el nivel de instrucción de los usuarios de

juegos de muebles, esta información se la aplica como complemento de los resultados que se

obtendrán en el estudio.

Nivel de ingresos:

Tabla No. 5. Nivel de ingresos


$366,00 a $500,00 148 39%

$501,00 a 650,00 189 49%

$650,00 a $800,00 47 12%

Total 384 100%


19%

34% 15%

32%

Nivel de Instrucción

Primario Secundario Superior Estudiante

17

Figura No. 6. Nivel de ingresos


Concerniente al nivel de ingresos de los usuarios de los juegos de muebles se obtiene

que el 49% tienen ingresos entre $501,00 a 650,00, el 39% ostenta ingresos entre $366,00 a

$500,00, mientras que el 12% genera ingresos entre $650,00 a $800,00. La población

considerada en el presente estudio corresponden al nivel medio – bajo, por lo tanto se ha

consultado el nivel de ganancias mensuales para conocer la posibilidad de adquisión del

producto.

1) ¿Tiene muebles en su vivienda?

Tabla No. 6. Tiene juego de muebles de sala


Si 277 72%

No 107 28%

Total 384 100%


39%

49%

12%

Nivel de ingreso

$366,00 a $500,00 $501,00 a 650,00 $650,00 a $800,00

18

Figura No. 7 Tiene juego de muebles


Se consultó a los involucrados en el estudio la tenencia de muebles en su vivienda,

obteniendo que el 72% señaló que ha adquirido un juego de muebles, mientras que el 28%

señala que no tiene juego de muebles. De acuerdo a los resultados obtenidos se puede

conocer que existe un porcentaje considerable de viviendas en las que no se han adquirido

muebles, por lo tanto es un mercado disponible para ofrecer el producto.

2) ¿Porque no tiene muebles en su vivienda?

Tabla No. 7. Por qué no tiene juego de muebles


Motivos económicos 214 56%

Espacio reducido en el hogar 63 16%

Inseguridad 47 12%

Salud e higiene 33 9%

Otros motivos 27 7%

Total 384 100%


72%

28%

Tiene muebles en su vivienda

Si No

19

Figura No. 8. Por qué no tiene juego de mueves de sala


Se consultó a los usuarios el motivo de no tener muebles en su hogar, obteniendo que el

56% señaló que por motivos económicos no posee juego de muebles, mientras que el 16%

señala que no tiene juego de muebles por el espacio reducido en su hogar, el 12% indica que

por la inseguridad en la que vive no adquiere, por lo tanto el 9% manifestó que por salud e

higiene no tendría y el 7% señaló que por otro motivos no adquiere juegos de muebles. De

acuerdo a los resultados obtenidos existe un porcentaje en las cuales el usuario no se ha

adquirido juegos de muebles, por lo ende en el mercado se encuentra disponible para ofrecer

el producto.

3) ¿Hace cuánto tiempo adquirió sus muebles (juegos de sala)?

Tabla No. 8. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala)


< 1 año 12 3%

1 a 5 años 74 19%

6 a 10 años 89 23%

Más de 10 años 102 27%

No tiene muebles 107 28%

Total 384 100%


56% 16%

12%

9% 7%

Porque no tiene muebles

Motivos económicos Espacio reducido en el hogar

Inseguridad Salud e higiene

Otros motivos

20

Figura No. 9. Tiempo que adquirió sus muebles (juegos de sala)


Referente al tiempo que tienen de haber adquirido los mueble, se obtiene que el 28% no

tiene muebles, el 27% tienen más de 10 años de adquiridos, el 23% entre 6 a 10 años de

adquiridos, el 19% entre 1 a 5 años de antigüedad y el 3% los adquirió hace menos de un año.

La información obtenida evidencia que los usuarios que han adquirido muebles lo han

adquirido hace un tiempo promedio de 5 años atrás.

4) ¿En qué estado se encuentran actualmente sus muebles (juegos de sala)?

Tabla No. 9. Estado físico de sus muebles


Dañados 28 7%

Algo dañados 115 30%

Buenos 74 19%

Muy buenos 52 14%

Excelentes 8 2%


Total 384 100%


3%

19%

23% 27%

28%

Hace cuánto tiempo adquirió sus muebles

< 1 año 1 a 5 años 6 a 10 años Más de 10 años No tiene muebles

21

Figura No. 10. Estado físico de sus muebles


Se consultó a los involucrados el estado de sus muebles, obteniendo que el 30% señalan

que se encuentran algo dañados, el 19% indica que están buenos, el 14% considera que están

muy buenos y el 7% señalan que los muebles están dañados. La información obtenida

permite conocer que los muebles de los habitantes encuestados se encuentran algo dañados,

por lo tanto es un mercado que puede ser aprovechado por la empresa emprendedora.

5) ¿De qué material están hechos sus muebles?

Tabla No. 10. Material de los muebles


Madera 158 41%

Metal 48 13%

Plástico 51 13%

Mixto 9 2%

Otros 11 3%


Total 384 100%


7%

30%

19% 14%

2%

28%

Estado de muebles de los encuestados

Dañados Algo dañados Buenos

Muy buenos Excelentes No tiene muebles

22

Figura No. 11. Material de los muebles (juegos de sala)


Con relación al material de sus muebles, se puede conocer que el 41% tiene muebles de

madera, el 13% tiene muebles de metal, el 13% muebles de plástico, el 3% tiene muebles de

otros materiales y el 2% señala que el material es mixto. Los resultados obtenidos permiten

conocer que los muebles que han adquirido son de madera, este material es el preferido por

las personas debido a la calidad, modelos y la garantía de adquirir muebles de una madera

resistente como el roble, pino o guayacán.

6) ¿Cuánto le costaron los muebles?

Tabla No. 11. Costo de los muebles


<$250,00 63 16%

$250,00 – $499,00 99 26%

$500,00 – $800,00 112 29%

>$800,00 3 1%


Total 384 100%


41%

13% 13%

2%

3%

28%

Material que están hechos otros muebles

Madera Metal Plástico Mixto Otros No tiene muebles

23

Figura No. 12. Costo de los muebles


Concerniente al precio de los muebles, se obtiene que el 29% indican que el precio

están entre $500,00 – $800,00, el 26% manifiesta que los muebles adquiridos se encuentran

entre $250,00 – $499,00, el 16% señala que el precio fue menos de <$250,00, mientras que el

1% pagó más de <$800,00. Los resultados obtenidos permiten conocer que los muebles

adquiridos se encuentran en un precio entre los $250 hasta los $800, e precio depende del

material de los juegos de sala.

7) ¿Le gustaría comprar un juego de sala elaborado con llantas recicladas?

Tabla No. 12. Compraría un juego de muebles de llantas recicladas


Si 233 61%

No 151 39%

Total 384 100%


16%

26% 29%

1%

28%

Costo de muebles

<$250,00 $250,00 – $499,00 $500,00 – $800,00

>$800,00 No tiene muebles

24

Figura No. 13. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas


El 61% manifestó que estaría dispuesto a comprar un juego de sala elaborado con

llantas recicladas, mientras que el 39% señaló lo contrario. Los resultados evidencian que un

porcentaje considerable de usuarios de juegos de sala están de acuerdo en la adquisición de

muebles elaborados con material reciclado de llantas de automóvil, lo que se considera una

alternativa innovadora que permita a los emprendedores la venta del producto y su

posicionamiento en el mercado.

8) ¿Qué diseño le gustaría para el juego de sala?

Tabla No. 13. Diseño que prefiere para el juego de sala


Forrado con tela 211 55%

Forrado con soga de yute 79 21%

En su forma base con diseño de piola trenzada 69 18%

En su forma base pero pintados 25 6%

Total 384 100%


61%

39%

¿Compraria un juego de mueble elaborado con

llantas recicladas?

Si No

25

Figura No. 14. Diseño que prefiere para el juego de sala


Se consultó el diseño de juego de sala que los clientes preferirían, obteniendo que el

55% prefiere el diseño forrado con tela, el 21% lo prefiere forrado con soga de yute , el 18%

lo prefiere en su forma base pero con diseño de piola trenzada y el 6% los prefiere en su

forma base pero pintados. La información evidencia que el diseño preferido de los usuarios

es el forrado con tela, por lo tanto se considerará esta opción para la previa elaboración de los

muebles en exhibición en el local.

55%

21%

18% 6%

Qué diseño le gustaría para el juego de mueble

Forrado con tela

Forrado con soga de yute

En su forma base con diseño de piola trenzada

En su forma base pero pintados

26

9) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la adquisición de un mueble elaborado con

llantas recicladas según su diseño?

Tabla No. 14. Diseño de juego de sala


Forrado con tela

$300-$399 204 53%

$400-$499 76 20%

$500-$599 71 18%

$600-699 33 9%

Total 384 100%

Forrado con soga o yute

$300-$399 301 78%

$400-$499 83 22%

$500-$599 0 0%

$600-$699 0 0%

Total 384 100%

En su forma base con diseño de cabuya trenzada

$300-$399 197 51%

$400-$499 101 26%

$500-$599 63 16%

$600-$699 23 6%

Total 384 100%


$300- 399 382 99%

$400 - 499 2 1%

$500 - 599 0 0%

$600-699 0 0%

Total 384 100%


27

Figura No. 15. Diseño de juego de muebles.


Los resultados obtenidos del estudio, en las cuales los usuarios estarían dispuestos a

pagar por la adquisición de un mueble elaborado con llantas, se obtuvieron que el 53% indicó

que pagaría entre $300-$399 por un juego de muebles forrado con tela, mientras que el 78%

pagaría entre el $300-$399 con el forrado de soga o yute, mientras que el 51% está dispuesto

a pagar $300-$399 por el de en su forma base con diseño de piola trenzada y el 99% pagaría entre

$300-$399 por la base y pintados. Los resultados obtenidos permiten conocer que los

muebles con varios diseños se encuentran en un precio de $300 hasta los $399, cuyo precio

depende del material que está elaborado los juegos de muebles.

53%

20%

18% 9%

Forrado con Tela

$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699

78%

22% 0% 0%


$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699

51%

26%

17% 6%

En su forma base con diseño de

cabuya trenzada

$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699

99%

1% 0% 0%


$300-$399 $400-$499 $500-$599 $600-$699

28

10) ¿En la decisión de compra de su producto, usted escoge el producto ¿por cuál de

estas características?

Tabla No. 15. Característica para decisión de la compra del producto


Precio 65 17%

Tamaño 19 5%

Diseño 43 11%

Garantía 78 20%

Calidad 77 20%

Durabilidad 102 27%

Total 384 100%


Figura No. 16. Característica para decisión de la compra del producto


Respecto a la decisión de compra del producto, se obtiene que el 27% prefiere la

durabilidad, el 20% la calidad, el 20% la garantía, el 17% el precio, el 11% el diseño y el 5%

prefiere la característica del tamaño de los muebles. Los resultados evidencian que los

usuarios de los juegos de sala prefieren que los muebles elaborados con llantas deben ser

durables y de calidad para satisfacer las necesidades de los clientes.

17%

5%

11%

20%

20%

27%

Escoge el producto ¿por cuál de estas

características

Precio Tamaño Diseño Garantía Calidad Durabilidad

29

11) ¿Conoce usted algún proveedor de productos artesanales elaborados con llantas?

Tabla No. 16. Proveedor de productos artesanales con llantas


Si 7 2%

No 377 98%

Total 384 100%


Figura No. 17. Proveedor de productos artesanales con llantas


Los resultados evidencian que el 98% desconoce de algún proveedor que elabore

muebles con llantas, esto se debe a que en la actualidad solo se conoce de la existencia de una

productora de juego de muebles en la ciudad Cuenca, de esta manera se busca dos procesos

como mejorar las soluciones en la elaboración de muebles y propiciar el reciclaje de este tipo

de materiales que pueden contaminar el medio ambiente en caso de no recibir el

procedimiento adecuado.

2%

98%

Conoce a algún proveedor de muebles

artesanales con neumaticos

Si No

30

12) ¿Por qué medio le gustaría informarse de estos productos artesanales?

Tabla No. 17. Medio que prefiere para informase de productos artesanales


Radio 11 3%

Diarios, revistas 102 27%

Televisión 111 29%

Redes sociales 148 38%

Otros 12 3%

Total 384 100%


Figura No. 18. Medio que prefiere para informase de productos artesanales


Con relación al medio que le gustaría informarse de los productos artesanales,

obteniendo que el 38% prefiere las redes sociales, el 29% prefiere la televisión, el 27% los

diarios y revistas, el 3% prefiere la radio y el 3% otros tipos de publicidad. Los resultados

evidencian que la publicidad de juegos de muebles elaborados con llantas debe ser

publicitada por medio de las redes sociales, siendo este un medio de actualidad donde los

emprendedores o microempresarios dan a conocer su producto para introducirse en el

mercado.

3%

27%

29%

38%

3%

Por qué medio le gustaría informarse de estos

productos artesanales

Radio Diarios, revistas Televisión Redes sociales Otros

31

1.1Resultados encuesta aplicada a los propietarios de mueblería en la ciudad de Guayaquil

1) Le gustaría vender un producto artesanal “Muebles” elaborados con llantas recicladas

en su local.

Tabla No. 18. Disposición a vender un producto artesanal


Si 43 86%

No 7 14%

Total 50 100%

Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.

Figura No. 19. Disposición a vender un producto artesanal


Con relación a la disposición de los propietarios de las mueblerías por vender un

producto artesanal elaborado con llantas recicladas en su local, obteniendo que el 86% señala

que le gustaría vender el producto, mientras que el 14% opinan lo contrario. Los resultados

evidencian que los propietarios de las mueblerías están dispuestos a vender en sus locales el

producto ya que es una alternativa para las personas que buscan cambiar sus actuales juegos

de sala o que no han adquirido muebles.

86%

14%

¿Venderia un mueble elaborado con neumaticos

en su local?

Si No

32

2) ¿Cuál de estos productos le gustaría exhibir en su local?

Tabla No. 19. Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local


Juego de comedor 9 18%

Juegos de sala 24 48%

Sillón 11 22%

Sala de patio 2 4%

Centro de mesa 2 4%

Otros 2 4%

Total 50 100%


Figura No. 20. Tipo de producto que le gustaría exhibir en su local


Respecto a los productos que les gustaría exhibir en su local, se obtiene que el 48%

prefiere los juegos de sala, el 22% los sillones, el 18% prefiere los juegos de comedor, el 4%

los juegos de patio, el 4% los centros de mesa y el 4% indicó otros tipos de muebles. Los

propietarios de las mueblerías consideran que los productos que tienen mayor acogida para la

venta son los juegos de sala, por lo tanto este producto es el preferido para ser exhibido en

las mueblerías.

18%

48%

22%

4% 4% 4%

¿Cuál de estos productos le gustaría exhibir en su

local?

Juego de comedor Juegos de sala Sillón

Sala de patio Centro de mesa Otros

33

3) De qué manera le gustaría que sea el diseño para la presentación de este producto

artesanal para la venta o exhibición en su local.

Tabla No. 20. Diseño del producto artesanal para la venta


Forrado con tela 34 68%

Forrado con soga de yute 11 22%

En su forma base con diseño de piola trenzada 3 6%

En su forma base pero pintados 2 4%

Total 50 100%


Figura No. 21. Diseño del producto artesanal para la venta


Se consultó a los propietarios de las mueblerías el diseño que prefieren para los

muebles que se exhibirán en su local, obteniendo que el 68% prefieren los juegos de muebles

forrados con tela, el 22% prefieren los muebles forrados con soga de yute, el 6% los

muebles en su forma base con diseño de piola trenzada y el 4% prefieren los muebles en su forma

base pero pintados. La información obtenida evidencia que de todos los diseños de los juegos

de sala, los propietarios de las mueblerías prefieren los forrados con tela.

68%

22%

6% 4%

Diseño para la presentacion del producto

Forrado con tela




34

4) Cómo le gustaría obtener o exhibir el producto artesanal para la venta en su local

a través de:

Tabla No. 21. Forma de exhibición del producto artesanal


Un Catálogo 19 38%

Una muestra 31 62%

Total 50 100% Fuente: Encuesta aplicada a los propietarios de mueblerías.

Figura No. 22. Forma de exhibición del producto artesanal


Referente a la forma que le gustaría obtener o exhibir el producto artesanal, se obtiene

que el 62% prefiere una muestra del producto y el 38 % prefieren la exhibición mediante

catálogos. Los resultados evidencian que los propietarios de las mueblerías prefieren exhibir

el producto en las mueblerías ya elaborado, para poder captar al cliente por medio de la

apreciación física, indicando la elaboración y los diseños para que el cliente pueda tomar una

decisión.

38% 62%

Modo de exhibir el producto

Un Catálogo Una muestra

35


Tabla No. 22. Conoce un proveedor de productos artesanales


Si 3 6%

No 47 94%

Total 50 100%


Figura No. 23. Conoce un proveedor de productos artesanales


El 94% de los propietarios de mueblerías señalan que no conocen un proveedor de

productos artesanales elaborados con llantas, mientras que el 6% opina lo contrario. Los

resultados evidencian que no conocen algún proveedor que elabore muebles, esto se debe a

que no es común el reciclaje de llantas en el país y a pesar que los neumáticos son usados

para la elaboración de otros productos como adornos, jardineras entre otros aún no se ha

establecido una empresa dedicada a esta actividad de forma legal.

6%

94%

Conoce a algun proveedor de productos artesanales

de neumaticos

Si No

36

6) En la decisión de compra de su mercadería a los proveedores, por cuál de estas

características usted escoge el producto.

Tabla No. 23. Características que escoge del producto para la compra


Precio 4 8%

Tamaño 2 4%

Diseño 4 8%

Garantía 18 36%

Calidad 22 44%

Total 50 100%


Figura No. 24. Características que escoge del producto para la compra


Referente a la característica que prefieren los propietarios de las mueblerías para

adquirir un producto, se obtiene que el 44% prefiere la calidad, el 36% prefiere la garantía, el

8% el precio, el 8% el diseño y el 4% el tamaño del producto. Los resultados evidencian que

la calidad y la garantía de los muebles. Son las principales características que deben tratar de

cumplir los emprendedores en la fabricación del producto para satisfacer a los clientes.

8% 4%

8%

36%

44%

Por cual de estas caracteristicas usted escoge el producto

Precio Tamaño Diseño Garantía Calidad

37

7) Usted compra la mercadería a:

Tabla No. 24. Forma de pago de la mercadería que adquiere


A consignación 8 16%

Al contado 13 26%

A crédito 29 58%

Total 50 100%


Figura No. 25. Forma de pago de la mercadería que adquiere


Con relación a la forma de pago de la mercadería adquirida, se obtiene que el 58% la

compraría a crédito, el 26% al contado y el 16% a consignación. La información obtenida

permite conocer que los propietarios de las mueblerías estarían dispuestos a adquirir la

mercadería a crédito, por lo tanto la empresa debe establecer políticas de crédito que le

permitan iniciar su actividad comercial mediante los créditos estatales para financiar la

inversión.

16%

26%

58%

Modo de adquirir el producto

A consignación Al contado A crédito

38

8) Su punto de venta es:

Tabla No. 25. Punto de venta


Local 44 88%

Nacional 6 12%

Total 50 100%


Figura No. 26. Punto de venta


Se consultó los puntos de venta de los propietarios de las mueblerías obteniendo que el

88% tienen distribución de sus productos de forma local, mientras que el 12% los distribuyen

a nivel nacional. La información obtenida evidencia que las mueblerías en la actualidad no se

han expandido a nivel nacional, pues su distribución es básicamente local, por lo tanto la

comercialización de muebles elaborados con llantas recicladas será en la ciudad de Guayaquil

para iniciar con el negocio

88%

12%

Punto de venta

Local Nacional

39

1.13 Demanda Insatisfecha

1.13.1 Demanda actual y proyectada

La demanda del proyecto se calculó a partir de la vida útil de los juegos de sala en

cada vivienda del segmento socioeconómico considerado, así como también por concepto

del porcentaje de la muestra seleccionada que compraría muebles confeccionados a base de

llantas recicladas, como se aprecia a continuación:

Tabla No. 26. Cálculo de la vida útil de muebles (juegos de sala).

Descripción Frecuencia (Y) Promedio (X) (X).(Y)

< 1 año 12 0,5 6

1 a 5 años 74 3 222

6 a 10 años 89 8 712

Más de 10 años 102 13 1326

No tiene muebles 107 0 0

Total 384 2.266


Los resultados obtenidos en la pregunta No. 2 permiten conocer el tiempo en el que

adquirió sus muebles (juegos de sala), para conocer los años de vida útil, considerando el

promedio (X) por la frecuencia (Y), se realiza a partir de la división del producto de la

sumatoria obtenida X.Y por el tamaño de la muestra, como se presenta en la siguiente

ecuación matemática:

Años de vida útil de muebles (juegos de sala) =

Sumatoria X.Y

Tamaño de la muestra

Años de vida útil de muebles (juegos de sala) =

2.266

384

Años de vida útil de muebles (juegos de sala) = 5,9010

40

Conocido el tiempo de adquisición de muebles en años de vida útil, se ha procedido a

calcular la demanda actual en el sector fabricante de muebles, considerando el resultado de

los años de vida útil, el total de viviendas de la ciudad de Guayaquil y el porcentaje de

usuarios que están dispuestos a comprar juegos de muebles elaborados con llantas

recicladas tomado de pregunta No. 7 de la encuesta aplicada a los usuarios de juegos de

muebles, como se presenta a continuación:

Demanda anual actual =

Población viviendas x % que compraría juegos de sala

a base de llantas recicladas

Vida útil promedio de juegos de sala

Demanda anual actual = 671.408 viviendas x 61%

5,9010 años

Demanda anual actual = 69.037 juegos de muebles por año

La demanda anual actual es igual a 69.037 juegos de muebles por año la cual debe ser

proyectada con base en la ecuación lineal: Demanda final = Demanda inicial x (1 + tasa de

crecimiento) número de años, donde la tasa de crecimiento es igual a 3,06% considerado la

tasa de crecimiento anual de la población según el último censo del (INEC, 2010), cuyo

cálculo se presenta a continuación:

Tabla No. 27. Demanda actual proyectada

Año Demanda Tasa de crecimiento (%) Año Demanda proyectada

2017 69.037 3,06% 2018 71.150

2018 71.150 3,06% 2019 73.327

2019 73.327 3,06% 2020 75.571

2020 75.571 3,06% 2021 77.883

2021 77.883 3,06% 2022 80.266


41

La proyección de la demanda de juegos de muebles indica que para el año 2018 se

espera fabricar una demanda de 71.150 juegos de muebles, manteniendo la expectativa de

un crecimiento poblacional del 3,06% para en el 2019 ascender a los 73.327, lo que

representa un crecimiento significativo para el proyecto.

1.14 Oferta actual y proyectada

La oferta de muebles y productos de madera se ha tomado de los datos

proporcionados por (PROECUADOR, 2015), permitiendo conocer la producción nacional

de estos productos, mientras que la información de las exportaciones e importaciones ha

sido obtenida de la fuente de la Corporación para la Promoción de Exportaciones e

Inversiones (CORPEI., 2015), obteniendo que en el año 2016 se presenta una oferta de

17.984 por concepto de importaciones y 1.688 por exportaciones de muebles, como se

detalla en el siguiente cuadro:

Tabla No. 28. Consumo Nacional Aparente de muebles en miles de dólares.

Años Producción

nacional

Importación Exportación CNA Tasa de crecimiento

2010 $ 156.468 $ 20.194 $ 5.549 $ 171.113 Prod. Nac. Exp. Imp. CNA

2011 $ 165.213 $ 21.895 $ 6.355 $ 180.753 6% 8% 15% 6%

2012 $ 166.540 $ 28.156 $ 7.550 $ 187.146 0,8% 29% 19% 4%

2013 $ 168.742 $ 27.654 $ 4.872 $ 191.524 1,3% -2% -35% 2%

2014 $ 169.112 $ 26.305 $ 2.600 $ 192.817 0% -5% -47% 1%

2015 $ 160.994 $ 18.154 $ 1.700 $ 177.448 -5% -31% -35% -8%

2016 $ 159.426 $ 17.984 $ 1.688 $ 175.722 -1% -1% -1% -1%

Promedio crecimiento 1%

Fuente: (PROECUADOR, 2015), (CORPEI. C. p., 2015).

Para el cálculo del Consumo Nacional Aparente de muebles se realiza la operación de la

suma entre la producción nacional y las importaciones y se resta las exportaciones, que para

el año 2016 es de 175.722, evidenciándose que en los dos últimos años la producción

42

nacional se redujo, referente a las exportaciones estas se redujeron desde el año 2013 al

igual que las importaciones, obtenido un porcentaje de crecimiento del 1% por CNA.

Para obtener la oferta de muebles de llantas recicladas en miles de dólares se ha

considerado el cálculo realizado en el cuadro anterior con un consumo nacional aparente de

$171.113, considerando un 11,78% de participación de juegos de sala del total de muebles,

obteniendo el siguiente cuadro de detalle:

Tabla No. 29. Oferta de juegos de sala en miles de dólares.

Años CNA % juegos de

sala

Juegos de sala Precio

promedio

Unidades

2010 $ 171.113 11,78% $ 18.431.930,40 $ 314,19 58.664

2011 $ 180.753 11,78% $ 19.462.091,40 $ 314,19 61.943

2012 $ 187.146 11,78% $ 19.618.412,00 $ 314,19 62.441

2013 $ 191.524 11,78% $ 19.877.807,60 $ 314,19 63.266

2014 $ 192.817 11,78% $ 19.921.393,60 $ 314,19 63.405

2015 $ 177.448 11,78% $ 18.965.093,20 $ 314,19 60.361

2016 $ 175.722 11,78% $ 18.780.382,80 $ 314,19 59.773

Fuente: (CORPEI., 2015) y (Diario El Comercio, El mercado de los muebles de madera

disminuye., 2015)

De los resultados obtenidos se puede conocer que en el 2016 los juegos de sala participan

con $18.780.382,80, del total de la participación de muebles, considerando un precio

promedio de $314,19 tomado de la pregunta No. 5 de la encuesta aplicada a los usuarios de

juegos de muebles obteniendo un total de 59.773 unidades.

La oferta anual actual es igual a 59.773 juegos de sala esta cantidad debe ser proyectada

con base en la ecuación lineal: Oferta final = Oferta inicial x (1 + tasa de crecimiento)número

de años, donde la tasa de crecimiento es igual a 1% obtenido en el cuadro que hace referencia

43

al Consumo Nacional Aparente de muebles en miles de dólares, obteniendo mediante la

información proporcionada por (CORPEI., 2015) y (PRO-ECUADOR, 2013), lo que

permite realizar la proyección de la oferta de juegos de sala, como se presenta a

continuación:

Tabla No. 30. Proyección de la oferta de juegos de mueble.

Año Oferta Tasa de crecimiento

(%)

Año Oferta proyectada

2018 59.773 1,00% 2019 60.371

2019 60.371 1,00% 2020 60.975

2020 60.975 1,00% 2021 61.585

2021 61.585 1,00% 2022 62.200

2022 62.200 1,00% 2023 62.823


El pronóstico de la oferta en litros indica que en el año 2018 se espera una producción

de 60.371 juegos de sala, mientras que en el 2022 se tiene la expectativa de crecimiento de

62.823 unidades del producto.

1.15 Cálculo de la Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha se considera la relación entre la demanda proyectada y el

pronóstico de la oferta, esta información se encuentra vinculada con los sub numerales

anteriores del cálculo de la demanda y de la oferta, para obtener el cuadro que se presenta a

continuación:

Tabla No. 31. Proyección de la demanda insatisfecha de juegos de sala.

Año Demanda proyectada Oferta proyectada Demanda insatisfecha

2018 71.150 60.371 10.778

2019 73.327 60.975 12.352

2020 75.571 61.585 13.986

2021 77.883 62.200 15.683

2022 80.266 62.823 17.444

Fuente: Cálculo de la demanda y la oferta.

44

La demanda insatisfecha de juegos de sala será igual a 10.778 unidades en el año

2017, manteniendo la expectativa de crecimiento de hasta 17.444 en el 2021, por lo tanto,

se espera captar la siguiente demanda proyectada:

Tabla No. 32. Proyección de la demanda a captar de juegos de sala fabricados con llantas

recicladas.

Año Demanda insatisfecha

Uni.

%

captar

Demanda a

captar

Tasa de crecimiento

ventas proyectadas

2017 10.778 3,50% 377

2018 12.352 3,50% 432 14,59%

2019 13.986 3,50% 490 13,43%

2020 15.683 3,50% 549 12,04%

2021 17.444 3,50% 611 11,29%

Fuente: (BACA, 2013). Cálculo de la demanda y la oferta.

Después de calcular la demanda a captar, se pretende de forma estimada un

crecimiento porcentual promedio de la demanda del 3,50% de los resultados obtenidos en

la pregunta No. 4 que permite conocer el material que los usuarios prefieren para la

fabricación de los juegos de sala con un 3,5% que indicó que prefiere otros tipos de

materiales para sus muebles, obteniendo una demanda a captar de 377 juegos de mueble en

el año 2018 esperando que la tasa de crecimiento de ventas proyectadas de 14,59% aumente

en el año 2019.

45

CAPITULO 2

2. ANTECEDENTES QUE SE INVESTIGA

Guayaquil, oficialmente Santiago de Guayaquil cabecera cantonal de la Provincia del

Guayas, ubicada en el oeste del Rio Guayas en las costas del océano pacifico exactamente

en la parte central de la región litoral o costa, su extensión territorial es de 18.661km2

aproximadamente a 250 kilómetros de la capital del Ecuador, (Quito).

Es la ciudad más poblada de la República del Ecuador con 3.645.483 de habitantes

compuesta por 1.829.569 mujeres y 1.815.914 hombres. (Inec, 2010)

Guayaquil fue fundada el 15 de agosto de 1534 fue uno de los lugares más codiciado por

los enemigos de aquella época española, el nombre deriva del vocablo Guayas y Quil que

significa “tierra de prado hermoso asentado en la región de los Incas”, se Independizó el 9

de Octubre de 1820 hasta 1822. (http://www.forosecuador.ec, 2017)

La provincia del Guayas del cantón Guayaquil limita:

Norte: Provincia de Manabí y provincia de Los Ríos.

Sur: Provincia de El Oro y parte del Cantón Ponce Enríquez.

Este: provincia de los Ríos; provincia de Bolívar; provincia de Chimborazo; provincia del

Cañar: y, provincia del Azuay.

Oeste: Con los cantones El Carmen, Pichincha, Santa Ana, Olmedo, Paján de la provincia

de Manabí y Cantón Santa Elena de la provincia de Santa Elena. (Ordenamiento(PDOT),

2012-2021)

46

Figura No. 27. Guayaquil provincia del Guayas https://www.google.com.ec/maps/2017

Guayaquil es uno de los cantones más poblados del Ecuador tiene muchos lugares

turísticos (parques, malecón, museos, monumentos, iglesias, islas etc...) que captan la

atención de turistas, migrantes y empresarios que vienen a visitar e invertir en nuestra

ciudad.

En Guayaquil debido al número de habitantes el nivel de consumo y desperdicio de

desechos aumentaba por lo cual se realizó un estudio general entre la Municipalidad de

Guayaquil y la empresa suizo-italiana PIMAR S.A. donde se propone con la compra una

planta procesadora, en la alcaldía del Ing. Febres Cordero se registró 1020 toneladas de

basuras a diario, esto se estima que el 41% de los desechos eran recogido. Por ende la

creación de empresas en Guayaquil ha sido útil ya que esta actividad es realizado por

empresas privadas, recolectores, el cual se encarga de vender la materia.

A continuación se detalla en la figura el reciclaje en la ciudad de Guayaquil

considerando las toneladas registradas:

47

Figura No. 28. Estadísticas de reciclaje en Guayaquil por toneladas anuales. 2011.

Fuente: (Rodríguez, 2011). Datos tomados de la empresa recicladora Fibras Nacionales S. A.

del 2011.

Se destaca que en Guayaquil se encuentran más de 23 empresas dedicadas a reciclar

diferentes materiales como el plástico, vidrio, papel, cartón y aluminio que se considera una

fuente de empleo para varios ciudadanos que alcanza un promedio de 5.000 toneladas en el

Malecón del Salado

2.1 Marco Teórico

Dentro del marco teórico se hace referencia a las variables del estudio

correspondiente a la conceptualización de origen, ventajas, concepto, importancia del

reciclaje mediante esta información se puede determinar la viabilidad para la producción de

muebles, realizadas con llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil.

2.1.1 Origen del reciclaje de llanta

En 1888 se crearon las primeras llantas llenas de aire o neumáticos por el veterinario

escocés John Boyd Dunlop, para esto pego mangueras de hule a ruedas de madera y las

cubrió con la superficie de contacto con gruesas lonas, a estas llantas se les añadió piezas de

54.000

16.000 20.000

4.800

Cartón Papel Plástico Vidrio

48

hule para evitar que se derramen las llantas con núcleo de alambre fue inventada por C. K.

Welch en 1891, posteriormente los hermanos Michelin patentaron la llanta que podía

montarse y desmontarse a mano, en el año 1913 se desarrolló un método de capas radiales en

Inglaterra, mientras que en 1948 se mejoró la termo – afectable tela de algodón.

(Maya, 2014), señala que posterior a la creación del neumático se puede evidenciar

que las llantas que se usaban se las separaba y no existía un uso que les pueda dar lo que

generaba contaminación porque este material no se pierde inmediatamente, puede perdurar

por varios años en el planeta sin alterarse su materia prima, por lo que al no poder eliminarse

los neumáticos una vez usados afecta al medio ambiente porque estos llegan a terminar su

vida útil en basureros incontrolados.

Los neumáticos usados serán considerados como residuos de manejo especial debido

a la magnitud de la producción ya que solo en la Unión Europea se han producido un total de

120 millones al año, mientras que en Estados Unidos 240 millones de neumáticos usados,

considerado este dato se puede señalar la necesidad del tratamiento de estos neumáticos fuera

de uso, para evitar que contaminen el medio ambiente y a su vez se incrementen las

enfermedades y las tasas de mortalidad asciendan.

2.1.2 Concepto de reciclaje de llanta

(Castro, 2012), señala que el reciclaje de las llantas “permite que se aproveche un

material que puede ser contaminante para el medio ambiente para darle un uso adicional

posterior a su desgaste, estos se pueden utilizar para crear neumáticos nuevos, energía

eléctrica, asfalto, entre otros como la elaboración de muebles para lo que no es necesario que

se altere el neumático”.

Es destacable que para el reciclaje de llantas se debe considerar que esta se encuentren

en desuso y que se las entreguen en un lugar especializado para el almacenamiento de los

mismos, por lo general en el país se los venden a las vulcanizadora, en algunas ocasiones son

49

incinerados sin la aplicación de las medidas de protección para el medio ambiente lo que se

considera un grave problema de salud por las emisiones de sustancias tóxicas.

De acuerdo a lo expresado por (Garofalo, 2012) y (Castro, 2012), se puede conocer

que “las posibles alternativas de reciclaje y disposición final de las llantas usadas son muy

variadas, ya que además de consideraciones técnicas, entran en juego aspectos económicos,

institucional y de capacidad industrial”.

Las llantas usadas de vehículos debido a sus propiedades físicas y químicas pueden

aprovecharse de dos maneras: completas o en fragmentos variables; dependiendo del uso que

se le quiera dar. Se pueden clasificar como un residuo no peligroso, inflamable, de difícil

eliminación, almacenan lixiviados y gases, además son criaderos potenciales de vectores

biológicos.

2.1.3 Importancia de reciclaje de la llanta

(Delarze, 2012), expresa que “el reciclaje de llantas es principalmente la reducción a

granos de caucho de las llantas usadas, proceso durante el cual se retiran las fibras textiles y

alambres de acero que conforman la estructura de las llantas que actualmente se

comercializan en el mercado”. (p. 9).

La importancia del reciclado de neumáticos radica en que significan una solución en

lo concerniente al sector medioambiental, debido a las diferencias, como a las múltiples

aplicaciones y usos que se les da posterior al desuso pueden contaminar el medio ambiente,

mientras que mediante el reciclaje se puede eliminar un desecho no biodegradable evitando la

contaminación de calles, caminos, terrenos eriazos y campos.

2.1.4 Ventajas del reciclaje de llanta

(Chicaiza, 2013) Establece que “en busca de soluciones, se realizó un diagnóstico

local de las alternativas para el rehusó y reciclo de llantas de desecho mediante el Programa

50

de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), quien propuso cuatro alternativas:

Reencauche Energético Artesanal y Re grabado Reciclaje NO Tóxico”. (p. 8)

Por lo tanto, las ventajas del reciclaje de neumáticos, pueden ser:

Recuperación de materias primas:

Posibilidades de usos de combustible alternativo en centrales eléctricas, instalaciones

industriales.

Eliminación de un desecho no biodegradable y no compactable de difícil manipulación y

compleja disposición final.

Reducción de la contaminación de cursos de agua, calles, caminos, terrenos eriazos y

campos.

Reducción del riesgo de que se produzcan incendios con la consiguiente contaminación

del aire, suelo y cursos de agua si los hubiera.

Reducción de las posibilidades de acumulación de agua estancada. (p. 37).

2.2. Marco De Referencia

Las noticias acerca del reciclaje han palpado el uso de neumático reciclado en la

fabricación de varios artículos, donde son utilizadas las llantas enteras sin cambios y donde

en lugar de usar metal se utiliza poliéster que le permite tener mayor flexibilidad y resistencia

la golpe por su cobertura arenoso los cuales permitirían menor impacto ambiental y permitiría

crear carreteras más seguros. (Diario de Pontevendra, 2016)

De acuerdo a (NoticiasMVS, 2015) una rosaritense Marlene Aurora Molina García,

contribuye a la ecología mediante la creación de muebles como salas, comedores, pisos y

otros enceres, elaborados con neumático reciclados y que utiliza más de 100 llantas a la

semana para hacer mueble ecológicos.

51

Al respecto, (Tiempo.com.ec, 2016) asevera que la propietaria de ProCaucho ubicado

en la ciudad de Cuenca Marisol Tuba, elabora muebles de neumáticos reciclados, así como

también macetas, carteras y artículos totalmente artesanal, este consta de recoleccionar

neumáticos a nivel nacional hasta llegar a 2.000 llantas mensualmente.

Durante los últimos años el reciclaje de neumáticos ha sido avanzado, por ende la

elaboración de varios artículos, tal como es en este caso los muebles que se impulsó en

Alemania, creando varias empresas y manteniéndose con un producto de calidad y

aprobándose para su comercialización.

Según la noticias del diario (Diario La Hora, 2015), estudiantes de Huambaló una

parroquia a veinte minutos de Ambato crean muebles a base de neumáticos usados y plástico

con la única finalidad de disminuir la contaminación ambiental por lo que crearon a partir de

una llanta grande de tractor dos de auto y dos de camioneta con las cuales elaboraron dos

sofás, un sillón y una butaca los cuales estarán de modelo en una de las áreas de la

institución, además fueron ganadores del primer premio tiene visión en convertirlo en un

negocio de calidad nacional e internacional.

2.3 Plan De Mercadeo.

2.3.1 Presentación de la Propuesta

Microempresa productora de muebles con neumáticos reciclables, sector norte de la

ciudad de Guayaquil.

52

2.3.2 Misión

Natural-Muebles ofrece a sus clientes las mejores soluciones en muebles (diseños y

acabados) para la decoración de salas, patios, etc. Satisfaciendo así las necesidades de las

familias ecuatorianas con productos innovadores, creativos y de calidad

2.3.5 Visión

Ser en los próximos 5 años una microempresa pionera de mayor reconocimiento en la

producción de muebles elaborados con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil. Con

estabilidad financiera, destacándonos por nuestros productos creativos, innovadores y de

calidad en el mercado nacional.

2.3.4 Valores corporativos

Respeto.- Para la empresa es muy importante mostrar respeto entre empleados y

subalternos, pues de esta manera el cliente sentirá confianza y seguridad por el servicio que

recibe en la empresa.

Responsabilidad.- La empresa respetara los estándares de calidad y además se

compromete a brindar seguridad, estabilidad y buen trato a sus empleados y ayudar a proteger

el medio ambiente.

Honestidad.- La sinceridad entre los miembros de la empresa y los clientes permite se

genere confianza y esto a su vez dará credibilidad a la empresa.

Confianza.-Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores productos a nuestros

clientes.

Trabajo en equipo.- Con el aporte de todos buscamos el logro de los objetivos de la

empresa.

53

2.3.5 Estrategia de precio

2.3.5.1 Política de precio del mercado

En el mercado de muebles de llantas recicladas, los usuarios están dispuesto a cancelar

de $300 hasta $399 por la adquisición de un juego de muebles dentro de estos 4 diseños.

En la siguiente tabla podremos apreciar los diferentes precios y diseño que se les consulto a

los usuarios a través de una encuesta.

Tabla No. 33. Diseño de juego de sala

Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de muebles

El tratamiento de los precios en las mueblerías, depende en gran medida de la calidad

del producto, del servicio, de la garantía que se ofrezcan a los clientes.

Detalle $100-$299 $300-$399 $400-$499 $500-$599

Forrado con tela X

Forrado con soga o yute X

Forrado con tela trenzada X

En su forma base pero pintados X

54

Tabla No. 34. Cuadro Comparativo Empresa vs Competencia.

Diseños Empresa

NATURAL MUEBLES

Diseños Competencia

PROCAUCHO

Juego de mueble forrado con tela $320.00

Juego de muebles forrado con tela $350

Juego de mueble forrado con soga o yute

$375.00

Juego de mueble con yute $ 380

En su forma base con diseño de cabuya

trenzada $350.00

Juego de muebles para jardín $230

Juego de mueble en su forma base pintados

$300.00

Juego de mueble de 4 piezas $320

Fuente. Diseño Propio

55

2.3.6 Precio previsto.

Se tiene previsto fijar un precio que oscile entre $300,00 a $399,00 para evitar que la

competencia pueda abarcar una mayor porción del mercado, debido a que este precio puede

garantizar la liquidez y rentabilidad necesaria para que la empresa pueda crecer en el mercado

de juegos de muebles.

Cabe recalcar que el precio podría variar dependiendo de otros tipos de diseños con

acabados exclusivos que desee el cliente, puesto que la empresa trabajará bajo pedido.

2.3.7 Margen de utilidad mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo.

Se ha estimado que con un 25%de margen de utilidad lográremos cubrir la deuda, pagar

alquiler y sacar utilidades en un corto plazo.

2.3.8 Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápido en

el mercado.

La posibilidad que brinda el producto es alta porque es un producto diferenciado de los

demás (en caso de los muebles de maderas, metal, plástico, etc.) Puesto que es un bien

realizado con un material reciclado de mucha durabilidad. Además el precio previsto está casi

en igualdad a los precios de la competencia lo cual nos permite entrar y competir casi de

forma igualitaria en el mercado de muebles realizados con llantas recicladas.

Tabla No. 35. Precios promedio que pagaría por juegos de sala de llantas recicladas.

Descripción Precio unitario

Muebles forrados con tela $320,00

Forrado con soga o yute $375,00

Forrado con cabuya trenzada $350,00

En su forma base pero pintado $300,00 Fuente: Encuesta aplicada a los usuarios de juegos de muebles.

56

Los resultados obtenidos mediante un cálculo realizado, permiten conocer que el

precio promedio que los clientes o usuarios pagarían por cada diseño, tal como es el de

forrado con tela a un precio promedio de $320,00; mientras que el forrado con soga o yute se

encuentra a $375,00; por lo tanto el forrado con tela trenzada está en $350,00; y por último en

su forma base pero pintados a $300,00.

El precio se encuentra al alcance del mercado potencial objetivo del proyecto que son

las personas de clase media – baja, demostrando la factibilidad de la creación de una

microempresa productora de muebles con material reciclado.

2.3.9 Potencial de expansión del mercado previsto y ventajas comparativas de su

operación

Debido a ser la primera empresa en ofrecer este tipo de producto en la ciudad de

Guayaquil nuestro potencial de expansión es grande. De acuerdo a los resultados obtenidos

en una encuesta realizada a los usuarios de muebles en esta ciudad se pudo conocer que existe

un porcentaje considerable de viviendas que no han adquirido muebles, por lo tanto es un

mercado disponible para ofrecer el producto.

2.4 Estrategia de venta

Fijar un precio accesible que esté al alcance de la economía guayaquileña, facilitará una

rápida penetración en el mercado logrando que el producto sea rápidamente reconocido.

Incentivar a la concientización a nuestros posibles compradores del daño que se causa

al desechar las llantas, fomentando así la compra del producto.

Mejorar los precios de la competencia de acuerdo a la capacidad de producción, cubriendo

costos y manteniendo un margen de rentabilidad aceptable.

57

2.4.1 Mecanismo de identificación de los clientes potenciales y formas de establecer

contactos con ellos.

Las principales estrategias de mercado que se pretenden aplicar en el presente proyecto

se encuentran asociadas a la presentación del producto donde se hace referencia a una marca,

eslogan y el diseño del mueble elaborado con llantas, la estrategia de Distribución para

conocer el medio que se utilizara para la venta del producto, la estrategia de precio donde se

establece el monto que se pagará por el bien y la estrategia publicitaria que permitirá indicar

los medios que se aplicaran para dar a conocer el producto y captar clientes.

2.4.2 Característica del producto (calidad, precio, entrega rápida y cumplida, garantías,

servicios etc.).

Producto hecho de material reciclable (llantas), tangible, rústico e innovador de

características físicas en cuanto a forma, color, textura, materiales, diseño.

Figura No. 29. Marca, logotipo y eslogan

Fuente: Propia.

La marca “NATURAL – MUEBLES”, pretende ofrecer un producto que promueve una

alternativa ecológica que beneficia al medio ambiente, mediante la reutilización, reciclaje y

recuperación de residuos sólidos contribuyendo con la reducción de la tala de árboles, quema

de llantas y sus desechos. El eslogan hace referencia a la creación de la empresa “Mobiliario

ecológico hecho a mano, cómodo y durable” debido a las características del producto que es

58

económico y ecológico siendo amigable con el medio ambiente y brinda comodidad y

confort.

El color seleccionado para la penetración de la marca al mercado es verde porque se

asocia con la primavera, la renovación, el renacimiento, la frescura, la salud y la solución de

los problemas de tipo ambientales, por este motivo se considera ideal para la presentación del

producto elaborado con llantas recicladas para la elaboración de juegos de sala.

La fabricación del mobiliario a base de llantas que se encuentran en buenas condiciones

recicladas genera una ventaja para reducir la contaminación, mediante este proceso es posible

reducir los costos de los materiales utilizados para fabricar el mobiliario de forma artesanal,

lo que genera la posibilidad de ingresos para sectores productivos con ingresos intermitentes.

El modelo del mueble ha sido inspirado en búsqueda de la comodidad de los

potenciales consumidores del mobiliario, contribuyendo con un granito de arena para reducir

los niveles de contaminación ambiental, reutilizando el caucho que es un material difícil de

eliminar sin que se genere contaminación, las principales ventajas de fabricar juegos de sala

con llantas recicladas son la factibilidad con la que se consigue el material, el bajo costo y la

originalidad.

2.4.3 Cubrimiento geográfico inicial y propuesta de ampliación

Nuestro cubrimiento inicial será en la zona norte de la ciudad de Guayaquil debido a

que es una zona popular conglomerada por gente de clase media, media alta y baja.

Para tener un cubrimiento satisfactorio para nuestra microempresa buscaremos socios

estratégicos con arquitectos, diseñadores de interiores, mueblerías y otros que permitan la

exhibición y muestra de nuestros catálogos de productos en sus actividades diarias para así

promover y poder ganar clientes interesados en nuestros productos.

59

2.5 Estrategia promocional

2.5.1 Mecanismo y/o medios para llevar el servicio a la atención de los posibles

compradores.

La publicidad que se aplicará para dar a conocer el producto elaborado con llantas

recicladas de automóviles será la publicidad en medios de comunicación masivos como la

propaganda en radio, prensa escrita, pancartas y el uso de medios de comunicación

tecnológicos como las redes sociales.

2.5.2 Programa de medios (frecuencia, valor).

Publicidad radial. – Las cuñas radiales permiten publicitar un determinado producto, a

través del cual se puede indicar las características de la empresa, el producto, los beneficios

que este genera, por este motivo se ha considerado este medio de comunicación para la

penetración de los juegos de sala elaborados con llantas recicladas, en los horario de la

mañana y medio día que son los horarios preferidos por los ciudadanos para escuchar la

radio, como se presenta a continuación:

Tabla No. 36. Publicidad y promoción en medios radiales.

Radios Horarios Días Meses No. anuncios

Onda

positiva

8:00 – 8:30

10:00 – 10:30

Lunes, Miércoles,

Viernes

16 enero – 17 febrero 15

Fabu 9:00 – 9:30

11:00 – 11:30

Martes, Jueves, Sábado 17 enero – 18 febrero 15

La Otra 13:00 – 13:30

15:00 – 15:30

Lunes, Miércoles,

Viernes

6 marzo –7 abril

15

Total 45

Fuente: Investigación propia.

El costo de la publicidad radial es menor que la publicidad visual, siendo efectiva para

60

llegar a la mente del potencial cliente, en el caso del presente proyecto se ha considerado la

publicidad en tres radios de la ciudad que son de mayor preferencia Onda Positiva, Radio

Fabu y La Otra, se han establecido horarios específicos y se realizará durante tres meses, el

propósito de la publicidad para este producto es promover el cuidado del medio ambiente

mediante la adquisición de muebles elaborados con llantas recicladas.

Prensa escrita. – La publicidad realizada en medios escritos puede ser muy influyente para

persuadir en la decisión de compra de algún producto, además es uno de los medios de prensa

escrita más común en el público al que se encuentra dirigidos el presente proyecto de la

elaboración de juegos de sala con llantas recicladas que son las personas de clase media –

baja, por lo tanto se ha considerado este medio para la publicidad, detallándose el siguiente

cronograma para su ejecución:

Tabla No. 37. Publicidad y promoción en prensa escrita.

Periódicos Días Meses No. anuncios

Super Lunes, Miércoles, Viernes 16 enero – 17 febrero

15

Extra Martes, Jueves, Sábado 17 enero – 18 febrero

15

Total 30

Fuente: Elaboración propia.

Para la publicidad de los juegos de muebles en la prensa escrita se ha considerado el

eslogan de la empresa, el logo y la imagen del producto elaborado, además de la dirección de

la empresa, correo electrónico y teléfonos a los que pueden llamar para solicitar información.

61

Pancartas. – Mediante las pancartas es posible dar a conocer el mensaje publicitario de

la empresa, el eslogan y se puede apreciar la imagen del diseño de los muebles que se

elaboran, de esta manera se busca captar la atención de los potenciales clientes mediante un

mensaje breve adaptado a la cobertura del mercado específico y en un lugar estratégico de la

ciudad, como se presenta a continuación:

Figura No. 30. Diseño de las pancartas.

Fuente: Elaboración Propia.

Además de la estrategia de colocación de pancartas publicitarias se entregará volantes

en las principales avenidas de Guayaquil y en los centros comerciales de la ciudad en estos se

hará referencia al nombre de la empresa, dirección, contactos telefónicos y correo

electrónico.

Tecnología publicitaria. – En la actualidad la publicidad en redes sociales se ha

convertido en una estrategia utilizada por las empresas para dar a conocer sus productos de

manera fácil, dinámica e económica, dentro de las redes se puede interactuar con los

potenciales clientes y concretar un negocio o la venta del bien, generando ingresos

Dirección: Km 25, Vía

Perimetral Av. Modesto

Luque y Av. Casuarina.

Parroquia: Pascuales.

0995278189

62

significativos permitiendo cumplir metas a corto plazo, en el presente proyecto se realizará la

publicidad en Facebook e Instagram.

Figura No. 31. Redes sociales utilizadas para publicidad.

Fuente: Elaboración Propia

Las ventajas de la publicidad en redes sociales son varias destacándose principalmente

la mínima inversión necesaria, se pueden identificar más medios para la segmentación del

mercado que no tiene fronteras y se puede dar a conocer en la ciudad y fuera de la provincia,

permite la colocación de fotos, videos, textos o anuncios que generan captar clientes por la

marca, se pueden dar a conocer las ofertas y promociones a tiempo y conocer los comentarios

de los potenciales usuarios de los juegos de sala elaborados con llantas recicladas

acercándose al cliente.

2.6 Estrategia distribución

2.6.1 Canales de distribución que usará.

La estrategia correspondiente a la distribución de los muebles elaborados con llantas

recicladas se realizará por dos canales de distribución, mediante el canal directo, siendo

pertinente que los muebles se encuentren expuestos para conseguir que los clientes se

acerquen a consultar por los modelos y precios, como se presente en el siguiente esquema:

63

Figura No. 32. Canal de distribución.


Mediante el canal directo se pretende que los juegos de sala sean vendidos del

fabricante al cliente final.

2.6.2 Políticas de servicios

Término de garantías. Nuestros muebles son elaborados a base de la utilización de

llantas usadas recicladas como materia prima principal, tendrán una garantía de 6 meses dado

a que su precio es muy bajo, siempre y cuando sea una falla de fabricación, la empresa no

cubrirá dicha garantía si el producto o bien evidencia manipulación o daño causado por el

cliente.

Tipo de servicios a clientes. Para satisfacer las necesidades de nuestro cliente la

empresa brindará diferentes servicios. Cómo será la atención de forma presencial, telefónica,

virtual, directa e indirectamente.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Directo

Fabricante

Cliente final

64

Mecanismo de atención a clientes. La atención al cliente gozará de los aspectos de

una buena atención, con personal correctamente capacitado, para que le ofrezcan la máxima

satisfacción al cliente y así se sienta satisfechos por el servicio recibido, además de la calidad

del producto.

Comparación de la política de servicio con la competencia. En este apartado se

realiza la comparación de las políticas de la empresa Natural Muebles y de la competencia,

como se describe en la tabla que se presenta a continuación:

Tabla No. 38. Comparación de las políticas de NATURAL-MUEBLES vs Competencia

NATURAL-MUEBLES COMPETENCIA

Satisfacer las necesidades y expectativas

de los clientes

Intentar lograr la satisfacción de los clientes

Ofrecer productos de calidad, innovación

y variedad

Mantener stock de productos

Proporcionar un excelente servicio y

entrega oportuna por medio de canales

de distribución eficaces

Ofrecer un buen servicio y transportar el

producto hacia el destino que indique el

cliente

Contar con personal capacitado y

competente

Contratar personal que tenga conocimiento

sobre el trabajo

Seleccionar el proveedor más calificado Adquirir material de buena calidad

Mantener un Sistema de Gestión de

calidad en constante mejora

Considerar la opinión de los clientes para

elaborar los productos


La característica de similitud que manejan estas empresas es la fabricación de los

juegos de sala elaboradas con llantas recicladas, generando una oportunidad emprendedora en

el país que puede dar origen a la generación de empleo, disminución de la contaminación y

productividad con objetos desechados a la basura, sin embargo cada empresa ha establecido

políticas diferentes siendo la satisfacción del cliente, la innovación y la creatividad las

65

principales fortalezas como empresa emprendedora a NATURAL-MUEBLES, además por la

preocupación constante por la mejora de los procesos lo que la empresa de la competencia no

considera como una política aplicable a su gestión.

2.6.3 Tácticas de ventas

La empresa tendrá fuerza propia de ventas, tendremos un local adecuado para la

producción y despacho de muebles, nuestra microempresa contará con personal capacitado

en las distintas áreas, el reclutamiento será por medio de páginas en redes sociales (socio

empleo, bolsa de trabajo, etc...) mantendremos buen ambiente laboral con atención

personalizada en nuestro local, se recurrirá a distribuidores debido a que la empresa realizará

convenios con ingenieros, diseñadores de interiores, mueblerías y otros que de una u otra

forma nos ayuden a dar a conocer el producto y así obtener más clientes interesados en

adquirirlo.

2.6.4 Planes de contingencia

A través de una encuesta se pudo constatar que no todas las viviendas tienen un juego

de muebles en su hogar, es por eso que nuestras estrategias fueron creadas y enfocadas para

tratar de copar ese porcentaje de viviendas u hogares que no tienen un juego de muebles. No

obstante la empresa tomara correctivos al momento que se suscite este problema.

Se considera que no se efectúen cambios del mercado negativo o desfavorable para la

microempresa, puesto que hoy en día todos velamos por mantener una ciudad, un país libre

de contaminación para lo cual se están haciendo muchas campañas de concienciación. Y

nosotros como empresa y con nuestro producto ayudamos en un porcentaje a que hallan

menos productos tóxicos contaminantes en el medio ambiente.

66

CAPITULO 3

3. ESTUDIO TÉCNICO

3.1 Tamaño del proyecto

Demanda

El tamaño de este proyecto se definirá a través de la demanda para lo cual hemos

realizamos una encuesta rápida a 384 personas en la ciudad de Guayaquil de las cuales se

obtuvo como resultado que gran porcentaje de los encuestados compraría un juego de

muebles elaborados con llantas recicladas. Dicho resultado nos demuestra que la puesta en

marcha de este proyecto es viable y que tendríamos aceptación en el mercado.

En la siguiente tabla se muestra los resultados de la encuesta de la demanda.

Tabla No. 39. Compraría un juego de muebles elaborados con llantas recicladas


Si 233 61%

No 151 39%

Total 384 100%


Factores Determinantes del Proyecto

Los factores decisivos de este proyecto están dados por las limitaciones que existen

entre el tamaño, la demanda, la materia prima, el talento humano y financiamiento del

mismo.

Condicionantes del Mercado

El mercado está saturado de productos hecho a base de madera específicamente de

muebles con precios altos y poca durabilidad por tal motivo se pretende introducir al

67

mercado guayaquileño un producto de calidad nuevo e innovador a base de material

reciclable (neumático) que será accesible por su precio además de ser un producto

diferenciado de los demás por su vida útil, permitiendo así un aporte a la economía y la

naturaleza.

Disponibilidad de Recursos Financieros

Se dispondrá de dos tipos de recursos financieros para la creación de la microempresa

de muebles con llantas recicladas que serán: recursos propios y recursos de terceros.

Recursos propios: Sera un 40% del capital requerido para llevar a cabo la

microempresa, la cual serán aportados por las dos emprendedoras del proyecto.

Recursos de terceros: Se obtendrá un 60% a través de entidades financieras para

emprendimiento de la microempresa.

Disponibilidad de Mano de Obra

Como todos sabemos hoy en día la tasa de desempleo en el país es muy alta, siendo así

que Quito aparece como la ciudad con mayor desempleo, seguida por Guayaquil, Cuenca,

Machala y Ambato. Lo que da una oportunidad a la empresa NATURAL-MUEBLES de reclutar y

seleccionar al personal que trabajara para ella.

Figura No. 33 Disponibilidad en Ecuador

Fuente: Diario andes.info.ec

68

Disponibilidad de Insumos y Materias Primas

En lo que se refiere a insumos el mercado nacional cuenta con grandes proveedores y

distribuidores de insumos como son Telas, Plywood, silicona, pernos o tornillos, patas

metálicas etc... Que se utilizaran para la producción de muebles por lo que se seleccionará a

unos 2 proveedores en base a sus precios y calidad del producto.

En lo que se refiere a materia prima como los neumáticos, se cuenta con proveedores

necesarios como vulcanizadoras y otras instalaciones que nos abastecerán materia prima para

no tener escases o falta de la misma.

Economías de Escala

En este proyecto no abra mucha economía de escala debido a que no se hará uso de

máquinas especializadas en producir. Sino que la mano de obra o fabricación de los muebles

será de forma artesanal por personal propiamente capacitado “Natural-Muebles” deberá

perfeccionar los procesos de producción con el fin de reducir costo y tiempo. Por lo cual se

trabajara con ventas bajo pedido.

Otra forma que Natural-Muebles tiene de generar economía de escala será comprando

materia prima e insumos en grandes volúmenes para así reducir costos de compra.

Tamaño óptimo del proyecto

El tamaño óptimo de un proyecto es aquel que produce la rentabilidad más alta o la

mayor diferencia entre los costos y beneficios (inversionista) o también al más bajo costo

unitario o la mayor diferencia entre costos y beneficios sociales (estados). Proyectos: enfoque

gerencial By Jorge Eliécer Prieto Herrera/2013

69

3.1.1 Localización de la planta

Situación laboral de la localidad

De acuerdo a las estadísticas laborales que se manejan en él (Instituto Nacional de

Estadísticas y Censos, 2015), se puede conocer que en el sector correspondiente a la

parroquia Tarqui, específicamente en el sector del km. 25 vía Perimetral existen varias

personas que se encuentran desempleadas y se dedican a diferentes actividades como las

ventas ambulantes de comida, frutas, CD’s, caramelos, jugos, entre otras actividades que

permiten mejorar las condiciones de vida de los habitantes del sector.

Micro localización

La empresa se encontrará ubicada específicamente en el sector del Km. 25 de la vía

Perimetral, Parroquia Pascuales, Av. Modesto Luque y Av. Casuarina, como se presenta en la

siguiente figura:

Figura No. 34. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps.

Fuente: Elaboración Propia.

Dirección: Km 25, Vía

Perimetral Av. Modesto

Luque y Av. Casuarina.

Parroquia: Pascuales.

70

La empresa se ubicará en un sector estratégico de la ciudad de Guayaquil que permitirá

a los clientes su fácil acceso, ya que se encuentra en un sector popular que es concurrido por

las personas que se trasladan hacia sus lugares de trabajo o a sus domicilios, además es el

sitio más accionado porque los precios de los terrenos son menos costosos que en otras zonas

de la urbe.

Macro localización

La empresa NATURAL – MUEBLES”, se ubicará en la Provincia del Guayas, en la

ciudad Guayaquil, en la parroquia Tarqui, al noroeste del puerto principal del Ecuador.

Figura No. 35. Ubicación geográfica de la empresahttps://www.google.com.ec/maps.

Fuente: Municipio de Guayaquil.

71

Facilidades de transporte. – Las facilidades de transporte y de vías de acceso se

encuentran presentes en la zona, ya que es un lugar de la ciudad de Guayaquil que cuenta con

excelentes vías y se puede llegar en diferentes líneas de buses como la 1, 8, 14, 66-B, 105,

112, 116, 132, entre otras que van desde el sur de la ciudad y del norte, por lo tanto existe

posibilidad de acceder al sitio.

3.1.2 Ingeniería del proyecto

Distribución de la planta

Consiste en la ordenación física de los factores y elemento industriales que participan

en el proceso productivo de la empresa, en la distribución del área, en la determinación de las

figuras, formas relativas y ubicación de los distintos departamentos. (Garcia & Quezada,

2005) (p.3).

Figura No. 36. Distribución de la Planta


72

Diagrama de proceso productivo

La función de un diagrama de proceso es ayudar a comprender la secuencia de

actividades a través de la cual se mueve todo el producto o servicio, con la finalidad de:

Identificar los mejores puntos de recogida de datos

Aislar y seguir el origen de los problemas

Identificar el mejor lugar para realizar auditorías del proceso

Identificar la oportunidad de reducir tramos en el proceso. A tal fin los diagramas de

procesos clasifican toda la actividad bajo uno de estos conceptos de operación, transporte,

espera inspección y almacenaje. Listan las tareas incluyendo su correspondiente concepto y

añaden las distancias recorridas. (Direccion de Operacion, 2008) (p.153)

Tabla No. 40. Diagrama del Proceso


73

Tabla No. 41. Proceso de producción del mueble con neumáticos reciclados.

Recolección

Lavado

Secado

Corte

Neumático

Espuma

Plywood

Perforado

Unión

Forrado

Pintado

Producto final

Fuente: Propia

Proceso de limpieza

Proceso de ensamblaje

Proceso final

74

Elección de la tecnología

Hoy en día el uso de la tecnología (el internet) es muy importante y más para las

empresas nuevas pues a través de ella se llegan a muchos lugares sin necesidad de trasladarse

físicamente a ese sitio.

Natural-Muebles utilizará a la tecnología como herramienta, para a través del internet

dar a conocer su marca, producto, slogan y demás. También para mantenerse informado de lo

que pasa en el mercado mueblero.

Muebles y equipo de oficina

Contaremos con los equipos necesarios para al adecuamiento de la microempresa como

son:

Equipos de oficina: se contara con el equipo de oficina necesario para la adecuación

de las diferentes áreas que tendrá la empresa. Llámese equipos de oficina a las sillas,

escritorios, muebles, etc.

Equipos de computación: se usaran computadoras en diferentes áreas de la empresa

como en el área de venta, de bodega de materiales, recepción y otros. Las cuales nos

permitirán llevar un control computarizado de las actividades y programas a realizarse tanto

en la empresa como en sus diferentes áreas.

3.1.3 Materias primas básicas

Neumático: Es la materia prima principal y más importante para la producción de los

juegos de muebles, el neumático que se utilizara será el de fabricación nacional ya que no

tiene alambres y será el de aro 14 y 16. Radiales traen alambre y las convencionales no traen

alambre.

Soga de yute: Material que se utilizará para forrar los neumáticos

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Cuerina: Es una imitación del cuero que se utiliza para tapizar muebles

Espuma de muebles: Se utiliza como base de relleno para acolchonar la superficie del

mueble por ser suave y flexible.

Silicona: polímero inodoro e incoloro contiene moléculas de carbono y silicio por su

gran variedad de aplicaciones, se utilizará como lubricantes, moldes, adhesivos.

Goma: Sustancia gelatinosa fabricada de caucho natural endurece al estar expuesta

con el aire, disuelta en agua actúa como pegamento al adherir alguna cosa.

Tela: Material compuesto de tejidos finos entrelazados forma una especie de lámina, se

utilizará como recubrimiento del mueble.

Pintura: Sustancia o producto de textura líquida o espesa que se utilizará para darle

mejor acabado a los diseños de muebles en su forma base.

Plywood: Es un tablero elaborado de finas capas de madera pegado de manera

entrecruzada servirá para colocarlo ajustado con pernos arriba del neumático.

Patas de metal: Servirán como bases para los muebles y centro de mesas

Pernos: Se utilizaran para sujetar la madera o plywood sobre el neumático

Alambre: Se utilizara para hacer un amarre de la tela sobre el neumático en la parte

interna del mismo, en la elaboración de los muebles forrados de tela.

Vidrio: Material que se utilizara en la elaboración del centro de mesa para el juego de

muebles.

Platino: Material que servirá de soporte para la espaldera de los juegos de muebles

forrados.

Piola trenzada: Material para la elaboración de muebles con espaldar de chofer.

Costo de materia prima, insumo, y servicios

La materia prima utilizada para la producción de 377 unidades que se espera fabricar en

el primer año de implementación de la propuesta se presenta en la siguiente tabla de detalle:

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Tabla No. 42. Consumo unitario de materia prima.

Muebles forrados con tela

Materia prima Cantidad Unidad Cantidad de

muebles Cantidad de MP

Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 94 846

Plywood de 14 pulg. 1 Plancha 94 94

Tela 8 Metros 94 752

Patas de metal 3 Docenas 94 282

Perno 0,3 Caja 94 28,2

Alambre galvanizado 0,2 Rollo 94 18,8

Esponja de mueble 0,4 Plancha 94 37,6

Vidrio 0,5 Unidades 94 47

Muebles Forrado con Soga o Yute

Materia prima Cantidad Unidad Cantidad muebles Cantidad de MP


Soga de yute de 6 y 8 mm 0,25 Rollo 95 23,75




Silicona 30 Unidades 95 2850

Platino 1 Metros 95 95

Barniz 1 Frasco 95 95

Vidrio m2 0,5 Plancha 95 47,5

Muebles forrados con Cabuya Trenzada

Materia prima Cantidad Unidad Cantidad muebles Cantidad de MP




Soga trenzada

polipropileno 6mm x 15 m 0,25 Rollo 94 23,5



Alambre galvanizado 0,2 Rollo 94 18,8

Vidrio m2 0,5 Unidades 94 47

Muebles en su forma base pero pintado

Materia prima Cantidad Unidad Cantidad de

muebles Cantidad de MP




Pintura esmalte 1 Galón 94 94


Cuerina 1 Metros 94 94


Barniz 0,5 Frasco 94 47

Vidrio m2 0,5 Plancha 94 47 Fuente: Proveedores

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3.1.4 Equipos y Herramientas

Cizalla: herramienta de corte (tijera de acero) que se utizará para cortar materiales de acero,

laminas, madera.

Máquina cierra circular: máquina para aserrar será utilizará para realizar los cortes en

cuanto a la madera, cuero (neumático), para darle forma.

Máquina cortadora o caladora: se utilizara para cortar el neumático con precisión

Taladro: herramienta que permita realizar agujeros para introducir en una pieza (madera,

neumático).

Compresor: máquina que se utilizará para expulsar a presión fluidos líquidos para pintar y

ornamentar el mueble.

Inversiones en Herramientas y equipos requeridos

Es primordial invertir para la adquisición en todas estas herramientas ya que facilitarán

la labor diaria de los obreros a la hora de producir. De otra forma si lo hicieran de manera

artesanal o manualmente correrían el riesgo de producir accidentes laborales como cortes,

además de que se perdería mucho tiempo.

Tabla No. 43. Herramientas y equipos requeridos para el procesamiento de los neumáticos.

Denominación Cantidad

Máquina sierra cortadora o caladora 3

Máquina sierra eléctrica circular 3

Máquina sierra eléctrica de banco 3

Taladro 3

Compresor 3

Fuente: Proveedores

Para la fabricación de los muebles es necesario contar con los equipos adecuados y al

momento justo para garantizar que el producto se elabore de acuerdo a las especificaciones

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establecidas y se cumpla con la construcción del mueble de forma artesanal, generando una

posibilidad de ingresos e incluso empleo para los sectores productivos con ingresos

intermitentes.

3.1.5 Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamiento Leasing).

Los equipos, serán adquiridos de forma al contado mediante un financiamiento que los

inversionistas realizaran a una entidad bancaria.

3.1.6 Obras físicas (infraestructura)

Para la infraestructura se comprara un terreno de 15 x 20 mt el cual estará distribuido

de la siguiente forma:

En la parte delantera de la planta se construirá un local comercial para la exhibición y venta

de los muebles y otros productos de la empresa. Este contara con un área de administración,

área de venta, un área para la exhibición de los muebles, un baño y un área de parqueo.

En la parte posterior del local comercial se construirá la planta procesadora de muebles la

cual contara con:

El Dpto. de producción el cual estará compuesto por varias áreas:

El área de ensamblaje y corte lugar en donde se hará el proceso de unión de las partes que

conformen el mueble como las tapas que tapan los agujeros del neumático, las patas y

espaldares del mueble.

El área de pintado, espacio únicamente utilizado para pintar los neumáticos que

posteriormente serán utilizados para producir los muebles.

El área de lavado, espacio que servirá para realizar el proceso de limpieza de los neumáticos.

Bodega, espacio que servirá para el almacenaje de la materia prima como los neumáticos, la

cuerina, la soga de yute etc.

Dpto. de administración

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La garita

Un área de parqueo

2 Baños

Necesidades de infraestructura.

Para poner en marcha la propuesta de elaboración de muebles (Juegos de sala) con base

en las llanas recicladas y cumplir con las expectativas de los emprendedores y de los clientes

se contará con un local alquilado para el taller de elaboración de los muebles y para la

atención de los clientes.

3.1.7 Personal necesario

El personal necesario para cubrir las necesidades del proyecto se encuentra dividido en

cuatro secciones o áreas entre las que se menciona la mano de obra directa e indirecta, el

personal del área administrativa y de ventas, como se detalla en la tabla que se presenta a

continuación:

Tabla No. 44. Personal de la empresa

Trabajadores Número

Artesanos 3

Jefe Administrativo 1

Secretaria 1

Vendedor 1

TOTAL 7 Fuente: Proveedores

Las especificaciones del personal establecen que en la planta laboraran tres artesanos en

la fabricación de los juegos de sala con llantas recicladas, se necesitará de un supervisor de

calidad y del personal administrativo que será el encargado de la planificación, dirección y

control de las actividades y dos vendedores.

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3.1.8 Materiales (papelería)

La microempresa contará con 2 áreas administrativas para las cuales comprará

materiales o suministros de oficina mensualmente.

4-5 resma de papel mensualmente

5 folder para archivar documento relacionados a las ventas mensuales, créditos u otros

documentos importantes de la empresa.

1 caja de bolígrafos

1 caja de lápiz etc. Si en algún momento se requiere de algunos otros materiales se lo

comprara al realizar la nueva compra mensual.

3.1.9 Facilidades de servicios básicos (agua, energía, teléfono, Alcantarillado)

Los servicios básicos son de gran importancia para asegurar el desarrollo y bienestar

del sector donde se encuentra la empresa, por lo que la dotación de servicios es indispensable

para asegurar la supervivencia y mejorar las condiciones de calidad de vida en condiciones

óptimas:

Energía Electricidad. – El suministro eléctrico que se utilizará será de 220 voltios,

empleándose de 110 voltios para otros tipos de procesos de menor importancia, las

conexiones serán de tipo monofásico y trifásico, ésta última se utilizará para reducir el

consumo y el costo de la energía eléctrica.

Agua potable y alcantarillado. – El suministro de agua potable correrá a cargo de las

empresas que rigen el servicio, en este caso, la empresa correspondiente, que deberá colocar

las tuberías de agua potable, para la conexión con el interior de la planta, además de asegurar

que el sistema de alcantarillado para recibir el correcto manejo de las aguas servidas.

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Teléfono. – Los responsables del servicio telefónico serán los representantes de la

empresa CNT, y se espera que este organismo lo haga de la mejor manera. El proyecto

necesita como mínimo de 2 líneas telefónica.

3.1.10 Organigrama

Figura No. 37. Organigrama del proyecto.


Funciones

Jefe Administrativo: Será la persona encargada de la parte administrativa de la

microempresa productora. Quien ordenará, designará y evaluara el cumplimiento de las

funciones de los distintos departamentos, así como también desarrollará metas y estrategias a

corto y largo plazo a fin de cumplir con los objetivos de los distintos departamentos.

Secretaria-Recepcionista: Será la persona encargada de brindar apoyo a la gerencia

general, mantener constante comunicación con los proveedores, y miembros de la empresa a

fin de mantener informada a la gerencia de las necesidades, así como también hará cumplir

las normas y políticas de la misma.

JEFE ADMINISTRATIVO

SECRETARIA-RECEPCIONISTA

VENDEDOR

OBREROS

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Obreros: personal que trabajará en la planta específicamente en el área de producción

transformando la materia prima e insumos en productos terminados.

Vendedor: Personas dedicadas a la venta o comercialización de los productos de la

microempresa

Políticas

Para tener un adecuado funcionamiento de la planta productora se debe contar con

políticas tales como:

Contar con personal idóneo

Obtener materia prima de calidad

Obtener garantías de proveedores de materias primas

Obtener respaldo de instituciones gubernamentales

Ser eficiente y eficaces en el proceso de producción

Contar con respaldos de las entidades financieras

Aprovechar al máximos los recursos materiales que posee la empresa

Dar mantenimiento continuo a las maquinarias

Tener respaldo de las garantías de las maquinarias u equipo.

3.1.11 Aspectos Legales

De acuerdo a la (Asamblea Constituyente, 2008) Constitución de la República del

Ecuador en la Sección segunda correspondiente al Ambiente sano, hace referencia en el art.

14 al derecho de la población a vivir en un ambiente sano y ecológico que garantice el buen

vivir, por lo tanto es preciso que se creen planes en búsqueda de la conservación e integridad

de la naturaleza y la prevención del daño ambiental.

83

Mientras que en el art. 15 de la sección en mención se determina que las empresas del

sector público y privado deben establecer tecnologías ambientalmente que no perjudiquen al

medio ambiente, se prohíbe el desarrollo, producción, tenencia, comercialización,

importación, transporte, almacenamiento de productos químicos, biológicos y nucleares, de

contaminantes orgánicos persistentes altamente tóxicos que puedan perjudicar a la salud

humana o que atenten contra la soberanía alimentaria o los ecosistemas.

El Código de la Producción (Asamblea Nacional, Plan Nacional de Desarrollo en

actividades productivas y de servicios, 2013) establece en el artículo 4 los fines de este

cuerpo de leyes, en cuyo literal a) estipula que uno de los propósitos primordiales del Estado

y la sociedad ecuatoriana, es impulsar el desarrollo de la matriz productiva bajo el respeto de

los principios de desarrollo sostenible y sustentable, lo cual se espera conseguir con la

estructuración de la microempresa que manufacture y comercialice muebles (juegos de sala) a

base de llantas recicladas.

La (Secretaría Nacional para la Planificación del Desarrollo, 2013)creo el Plan

Nacional para el Buen Vivir, que busca mejorar las condiciones de vida de la población y

salvaguardar la naturaleza y el medio ambiente, por este motivo se estableció el objetivo No.

7 Garantizar los derechos de la naturaleza y promover un ambiente sano y sustentable y el

objetivo No. 10 Impulsar la transformación de la matriz productiva, lo que se busca conseguir

con el presente proyecto que pretende dos fines el primero es disminuir el nivel de

contaminación en la ciudad de Guayaquil por el desecho de llantas que han terminado su vida

útil y el segundo fin es crear una oportunidad mediante el emprendimiento para la creación de

una empresa que se dedique a la elaboración de muebles utilizando material reciclado

logrando incrementar la productividad y generando bienes de consumo.

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Personalidad jurídica o cualquier otra forma de organización legal

Según la Ley de Compañías, la Compañía de Responsabilidad Limitada, es la que se

contrae con un mínimo de dos personas, y pudiendo tener como máximo un número de

quince. En ésta especie de compañías sus socios responden por las obligaciones hasta el tope

de sus aportes personales.

La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus integrantes, por

el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de comerciantes.

La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la realización de

toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida por la Ley,

excepción hecha de operaciones de banco, segura, capitalización y ahorro (art.93.

La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal si sus socios

exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá transformarse en

otra clase de compañía o disolverse (art.94).

El principio de existencia de esta especie de compañía es la fecha de inscripción del

contrato social en el Registro Mercantil (art.95).

Para los efectos fiscales y tributarios las compañías de responsabilidad limitada son

sociedades de capital (art.96).

El nombre deberá ser aprobado por el Superintendente de Compañías, o por la Secretaría

General de la Intendencia de Compañías de Guayaquil, o por el funcionario que para el

efecto fuere designado en las intendencias de compañías.

La compañía formará un fondo de reserva hasta que éste alcance por lo menos al veinte

por ciento del capital social (art.109).

La compañía se constituirá mediante escritura pública que se inscribirá en el Registro

Mercantil del cantón en el que tenga su domicilio principal la compañía. La compañía

85

existirá y adquirirá personalidad jurídica desde el momento de dicha inscripción. (H.

CONGRESO NACIONAL, 1999).

Permiso de Construcción

De acuerdo al portal web de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012) en la sección trámites

para obtener el Permiso de construcción se debe cumplir con las exigencias, los pasos para

su obtención son:

Previo al ingreso de la solicitud de Registro de Construcción, debe considerar los

siguientes requisitos, que se solicitarán de acuerdo al tipo de edificación; antes de iniciar,

tenga listos los documentos digitalizados en formatos de archivo pdf o jpg, a colores, legibles

y con un tamaño menor a 2MB, con excepción de los archivos de los planos que deben ser

con formato .dwg (Autocad) y pueden tener hasta 10MB:

Cédula de ciudadanía y certificado de votación del Propietario, Responsable Técnico y

Proyectista.

Pasaporte vigente, en caso de que el solicitante sea extranjero

Carta de autorización para construir proporcionada por el propietario; en caso de haber

ingresado el solicitante como "Autorizado".

Poder notariado proporcionado por el propietario; en caso de haber ingresado al

solicitante como "Apoderado".

Carta Notariada de responsabilidad civil por actos de dominio; cuando el solicitante es

posesionario del predio.

Planos arquitectónicos a ser aprobados, tenerlos en archivo de Autocad.

Resumen del Registro del Empleador.

Escritura pública de adquisición del predio o carta de autorización para construcción en

terreno ajeno, otorgada por el dueño, en caso de que el solicitante no fuese el propietario

del solar, o contrato de arrendamiento para el caso de terrenos municipales. Este

86

requisito no será exigible en áreas de ocupación informal sometidas a procesos de

legalización de la tenencia, donde bastará un certificado de responsabilidad civil por acto

de dominio.

Documento de sustento de excepción en planos; en caso de haber marcado alguna

excepción a la norma en el ingreso de la solicitud.

Cuando la edificación tiene 3 pisos o más; Cartas Notariadas de responsabilidad técnica

por:

Diseño estructural

Diseño sanitario

Diseño eléctrico y telefónico

Estudios de Suelo

Póliza de seguros a favor de terceros; cuando la edificación tiene 3 pisos o más.

Disposiciones técnicas del Cuerpo de Bomberos; cuando la edificación tiene más de 4

pisos, o es industrial, comercial y/o de afluencia masiva de público.

Carta notaria de Responsabilidad Técnica por movimiento de tierra y estructuras de

contención y protección del terreno; cuando el terreno tenga una pendiente de inclinación

superior al 10%.

Carta notariada de autorización de adosamiento y/o acercamiento; si no respeta los

retiros indicados en la norma.

Delimitación de zona de playa y bahía otorgado por la Dirección Nacional de Espacios

Acuáticos (DIRNEA), cuando aplique.

Documentación de afectación de agua potable y/o alcantarillado, cuando aplique.

Memorias técnicas para desechos sólidos no peligrosos; para edificaciones de más de 90

m2 de construcción (vivienda, comercio, multifamiliar, centros comerciales, hoteles,

restaurantes, mercados, supermercados, urbanizaciones).

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Carta de compromiso solicitada por Medio Ambiente; para edificaciones industriales

calificables como de mediano, alto impacto o peligrosas.

Número de RUC

Para realizar este trámite el solicitando debe contar con los siguientes requisitos: cédula

de ciudadanía de las personas naturales o el acta de constitución de la empresa para las

personas jurídicas, el certificado de votación y una planilla de servicios básicos con la que se

puede evidenciar la localización de la empresa.

De acuerdo al Art. 3. De la Inscripción Obligatoria.- Todas las personas naturales y

jurídicas, entes sin personalidad jurídica, nacionales y extranjeras, que inicien o realicen

actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional o que sean titulares de

bienes o derechos que generen u obtengan ganancias, beneficios, remuneraciones, honorarios

y otras rentas sujetas a tributación en el Ecuador, están obligados a inscribirse, por una sola

vez en el Registro Único de Contribuyentes. (H. Congreso Nacional Nacional, 1998)

También están obligados a inscribirse en el Registro Único de Contribuyentes, las

entidades del sector público; las Fuerzas Armadas y la Policía Nacional; así como toda

entidad, fundación, cooperativa, corporación, o entes similares, cualquiera sea su

denominación, tengan o no fines de lucro

Permisos Ambientales

El Texto Unificado de Legislación Ambiental Secundaria (TULSMA) es un documento

jurídico que tiene gran relevancia, porque en este se encuentran todas las normativas

asociadas a la protección de la naturaleza mediante la preservación de los recursos naturales y

del ecosistema, destacándose la importancia de minimizar el riesgo de contaminación con

objetos no biodegradables como las llantas usadas que culminaron su vida útil en este caso,

cuyos beneficios ambientales pueden contribuir al cumplimiento de los principios de

desarrollo sostenible y sustentable que se encuentran establecidos en la Constitución y el

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séptimo objetivo del buen vivir. (Asamblea Nacional, Plan Nacional de Desarrollo en

actividades productivas y de servicios, 2013)

Para obtener el Permiso Ambiental según el portal de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012)

se debe cumplir obligatoriamente dichas exigencias para los proyectos de medio y/o alto

impacto y riesgo ambiental para desarrollar de la mejor manera la actividad; los pasos para su

obtención son:

1. Presentación de los términos de referencia

2. Presentación del Borrador del Estudio de Impacto Ambiental

3. Proceso de Participación Social

4. Elaboración del Estudio de Impacto Definitivo

5. Presentación de documentación legal requerida para la obtención de la Licencia

Ambiental

6. Emisión de Licencia Ambiental

3.1.12 Operación

Patentes de Operación o Funcionamiento

Para el funcionamiento de la compañía es necesario cumplir con ciertas obligaciones

que tienen que ver con la presentación de información en el SRI, el Registro Mercantil y

otros entes relacionados como lo indica el portal web de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012)

Como entidad privada se operaria con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).Por

lo tanto, se emitirán facturas y se declarara mensualmente el Impuesto al Valor Agregado

(IVA) y otras obligaciones. Para sacar el RUC se presentara original y copia a color de la

cédula de ciudadanía, papeleta de votación y planillas de agua, luz o teléfono.

La figura jurídica reunirá aquellos requisitos importantes que son exigidos por el

Gobierno Autónomo Descentralizado Municipal del Cantón Duran. Se especifica que el

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mismo está divido en edificios identificados con las letras A, B, C, D, E y F en donde se

realizaran los tramites respectivos.

Para obtener el permiso de Línea de Fabrica es necesario comprar carpeta dirigida al

Dir. De Planificación Territorial y Desarrollo Urbano, solicitud firmada por el propietario

solicitante/ apoderado de ser el caso, copia de las escrituras (Registradas y Catastradas), copia

de impuesto predial (año en curso), copia de la cedula de identidad del propietario o

apoderado de ser el caso, copia del pago de agua al día (o convenio), copia del poder (de ser

el caso), además en caso de ser compañía presentar el RUC y el levantamiento topográfico

con coordenadas geo referenciadas si es industrial.

Registro Mercantil

Requisitos para la inscripción de las Constituciones de Compañías Anónimas,

limitadas, comandita por acciones y de economía mixta de acuerda al Código del Comercio

de la (Asamblea Nacional, 2012).

Conforme lo determinado en los artículos 37, 38, 61, 136, 146, 307 y 311 de la Ley de

Compañías para la inscripción de una constitución de compañía en los registros mercantiles,

el usuario presentará:

1. Por lo menos 3 copias certificadas de los testimonios de la escritura pública de

Constitución, en las cuales deberá constar la razón de marginación de la Resolución

aprobatoria en la respectiva escritura matriz, sentada por el notario ante el cual se otorgó

la constitución.

2. Publicación del Extracto emitido por la autoridad competente realizada en uno de los

periódicos de mayor circulación del domicilio de la compañía.

3. Si la compañía se constituye con la aportación de un bien inmueble, el usuario deberá

inscribir la escritura en el registro de la propiedad de forma previa a la presentación en el

90

registro mercantil, de no cumplirse con esta formalidad el registrador mercantil no podrá

inscribir dicho acto.

4. Si los socios o accionistas fueren personas naturales o jurídicas extranjeras residentes en

el Ecuador deberán presentar el RUC o el documento que emita el Servicio de Rentas

Internas cuando se trate de aquellas personas naturales extranjeras residentes o no en

Ecuador y sociedades extranjeras no domiciliadas en el país y que de acuerdo a la

normativa tributaria vigente no tengan establecimiento permanente en Ecuador que, no

estén enmarcados en los casos previstos en los numerales 1 y 3 de la Circular No. NAC-

DGECCGC 12-00011;

5. Si la compañía que se está constituyendo es de aquellas cuyo objeto social sea exclusivo

para actividades complementarias como (vigilancia, alimentación, mensajería y limpieza)

el capital social mínimo será de 10.000,00 USD Dólares de los Estados Unidos de

Norteamérica.

6. Las compañías que formen parte del sistema de seguros privados (seguros, reaseguros,

intermediarios de reaseguros y asesores productores de seguros) deben adjuntar la

calificación de los accionistas emitido por la Superintendencia de Bancos, de al menos 5

personas que actúen en calidad de promotores.

Permiso del Ministerio de Salud

Para obtener el permiso de parte del Ministerio de Salud Pública se debe cumplir las

exigencias del Ministerio de Salud para desarrollar de la mejor manera dicha actividad; la

empresa se encuentra dentro de las exigencias que conlleva: la fabricación de alimentos,

medicinas, cosméticos y de bares y restaurantes. Para procesar alimentos, el Ministerio le

extenderá un permiso y, para obtenerlo, debe presentar el Registro Sanitario de su producto,

una solicitud de pedido del certificado y el comprobante del depósito de USD 40 por cada

91

producto que venda. El proceso más largo es el que tiene que ver con la solicitud del Registro

Sanitario, que se obtiene en el Instituto de Higiene Izquieta Pérez. (Ministerio de Salud

Pública, 2012)

Registro de Funcionamiento

Permisos de funcionamiento. – Los principales permisos de funcionamiento hacen

referencia principalmente al RUC y a las facturas, las cuales se declaran en periodos

mensuales, así como también en la obligación de emitir comprobantes de ventas, para

adecuarse a las regulaciones actuales se destaca que estos deben ser electrónicos

preferiblemente de acuerdo al portal en línea de la (Alcaldia de Guayaquil, 2012).

También se debe poner énfasis en el permiso de funcionamiento que otorga el I.

Municipio de Guayaquil a los establecimientos productivos y de servicios, conforme a lo

señalado por el ordenamiento de este organismo seccional, que debe controlar que la

producción de los bienes alimenticios se rija por los preceptos legales para la protección de la

ciudadanía que consume los mismos.

Los permisos de salud y ambientales, también dependen de los controles que realicen

los entes rectores de las instituciones ambientales como la Dirección Provincial de Medio

Ambiente y de salud, como es el caso de la Dirección Provincial de Salud, en el caso del

Guayas.

Permiso Municipal

Toda persona natural o jurídica que realice actividad comercial, industrial, financiera y

de servicio, que opere habitualmente en el cantón Guayaquil, así como las que ejerzan

cualquier actividad de orden económico debe constar de acuerdo al portal web de la (Alcaldia

de Guayaquil, 2012) con los siguientes requisitos.

1. Original y copia de Certificado de Seguridad emitido por el Cuerpo de Bomberos.

2. RUC actualizado.

3. Llenar formulario de Patente de comerciante de persona natural o jurídica

92

4. Copia cédula y certificado de votación del dueño del local.

5. Nombramiento del representante legal y copias de escritura de constitución, si es

compañía. Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.

3.1.13 Cronograma de ejecución del proyecto

Es la descripción de las actividades que se van a realizar y su relación con el tiempo en

el cual serán llevadas a cabo, lo cual implica, primero que todo, determinar con precisión

cuáles son esas actividades a partir de los aspectos técnicos presentados en el proyecto.

(Tamayo y Tamayo, 2005).

Figura No. 38. Cronograma del proyecto.


93

CAPITULO 4

4. ESTUDIO ECONÓMICO

4.1 Variables macroeconómicas y microeconómicas

El estudio económico se relaciona con la determinación de las inversiones que se aplicaran

para la implementación de la empresa dedicada a la fabricación de muebles (juegos de sala) con

llantas recicladas en el sector norte de la Ciudad de Guayaquil, de esta manera se puede conocer

los recursos económicos que se requieren para su financiamiento, como se presenta en los

siguientes subnumerales:

4.1.1 Inversiones

La inversión en activos fijos, se consideran los recursos que superan una vida útil de 1 año

y que posteriormente se deprecian, como se detalla en el siguiente cuadro de resumen de los

rubros de la inversión fija.

Tabla No. 45. Inversión en activos fijos y diferidos.

Descripción Valor Total %

Maquinarias y equipos $6.734,91 12,46

Vehículo $15.300,00 28,32

Terreno $8.400,00 15,55

Costo construcción $18.000,00 33,31

Activos Intangibles $2.618,37 4,85

Equipos y muebles de oficina $1.280,00 2,37

Equipos de computación $1.700,00 3,15

Totales $56.033,28 100,00

El monto de la inversión fija asciende a $56.033,28, cuya clasificación es la siguiente:

12,46% conciernen a maquinarias y equipos, el 28,32% a vehículos, el 15,55 a costo de

construcción, el 4,85% pertenecen al rubro activos intangibles, el 2,37% a equipos y muebles de

oficina y 3,15% al rubro equipos de computación.

94

Maquinarias y equipos. Para poner en marcha el proyecto de la fabricación de muebles

elaborados con llantas recicladas es necesario contar con las maquinarias y equipos para la

producción, tanto los que se utilicen de forma directa en la elaboración de los juegos de sala como

los equipos auxiliares:

Tabla No. 46. Equipos de la producción.

Maquinarias y Equipos de la producción.

Denominación Cantidad

V.

Unitario Valor total

Equipo de la producción

Máquina sierra cortadora o caladora 3 $156,70 $470,10

Máquina sierra eléctrica circular 3 $161,62 $484,86

Máquina sierra eléctrica de banco 3 $279,25 $837,75

Taladro 3 $122,48 $367,44

Compresor 3 $302,40 $907,20

Total de equipo de la producción

$3.067,35

Equipos auxiliares

Caja de Herramientas 10 $33,51 $335,10

Transformadores 1 $1.650,00 $1.650,00

Extractor EO16 y bases galvanizadas

instaladas 1 $450,00 $450,00

Extintores PQS 10 lbs 3 $56,48 $169,44

Cajetín para extintores 1 $70,00 $70,00

Acondicionador de aire 18000 BTU 1 $672,31 $672,31

Total equipo auxiliar $3.346,85

Subtotal (equipos y maquinarias) $6.414,20

Gastos de instalación y montaje (5%) $320,71

Total equipos y maquinarias $6.734,91

El monto requerido para los equipos y maquinarias suma $6.734,91, considerando un 5% del

monto subtotal para gastos de instalación y montaje.

Activos intangibles: Los activos intangibles que se utilicen para la fabricación de los

juegos de sala lo constituyen aquellos gastos de constitución y de investigación, línea telefónica,

además de los costos de estudios del mercado y de investigación:

95

Tabla No. 47. Activos intangibles.

Descripción Cantidad V. Unitario V. Total

Software (Licencia para Windows, Office) 1 $1.500,00 $1.500,00

Gastos de constitución de la sociedad 1 $365,00 $365,00

G. Puesta en marcha (5% costo maquinaria)

$153,37

Línea telefónica 1 $200,00 $200,00

Costo estudio y de investigación 1 $400,00 $400,00

Total activos intangibles

$2.618,37

Esta cuenta correspondiente a los activos intangibles suma $2.618,37 de los que el 5%

considerado del costo de la maquinaria para la instalación y puesta en marcha es la cantidad

de mayor representación.

Equipos de oficina: Dentro del monto de los equipos de oficina hacen referencia a los

muebles y equipos que se colocan en el área de administración y de ventas, ya que son los

usados para tareas administrativas y directivas.

Tabla No. 48. Equipos y muebles de oficina.

Descripción Cantidad Valor unitario Valor total

Escritorio Gerencial de 120 x 60 2 $180,00 $360,00

Archivador 1 $120,00 $102,00

Sillas gemas color azul 5 $90,00 $450,00

Muebles de oficina 1 $300,00 $300,00

Equipo de computación 2 $850,00 $1.700,00

Teléfono 2 $25,00 $50,00

Total equipos y muebles de oficina $2.980,00

El rubro de esta cuenta asciende a $2.980,00, donde se detalla la descripción de los

equipos de oficina, la cantidad de muebles que se requieren para adaptar la oficina donde se

realizará la planificación, dirección y control de las actividades de la empresa.

96

Capital de Operaciones: Los costos de operación, engloban los gastos que deben

desembolsarse semanalmente, mensualmente, trimestralmente, es decir en periodos menores

a 1 año, sin que requieran ser depreciados, entre lo que se indican los materiales directos, la

mano de obra directa, la carga fabril, los costos administrativos y de ventas.

Tabla No. 49. Costos de operación anual y mensual.

Descripción Valor anual % Valor mensual

Materiales directos $52.518,27 47.21 $4.376,52

Mano de obra directa $19.306,41 17.36 $1.608,87

Gastos indirectos $9.293,35 8,35 $774,45

Gastos administrativos $22.121,67 19.89 $1.843,47

Gasto de Marketing $7.996,47 7,19 $666.37

Totales $111.236.17 100,00 $9.269,68

El capital de operación asciende a $111.236,17 clasificado de la siguiente manera: el

47.21% a materiales directos, el 17.36% a mano de obra directa, el 8.35% concierne a los

gastos indirectos, el 19.89% se relaciona con los gastos administrativos y el 7.19% pertenece

a los gastos de Marketing.

Inversión Total: La cuenta correspondiente a la inversión total, se considera la suma

de las cuentas de la inversión fija y los costos de operación como se detalla a continuación:

Tabla No. 50. Inversión total.

Descripción Valor total %

Inversión fija y diferida $54.033,28 85.36

Costos de operación $9.269,68 14.64

Totales $63.302,96 100,00

Capital propio $25.321,18 (40%IP)

Financiamiento $37.981.78 (60%IF)

La inversión total suma un monto de $63.302,96, de estos el 85.36% representa la inversión

fija y el 14.64% los costos de operación.

97

4.1.2 Financiamiento

Para el financiar el proyecto de la elaboración de muebles con llantas recicladas será

necesario que se efectué un préstamo a la Corporación Financiero Nacional (CFN), por el

60% de la inversión total, a una tasa del 12% anual con pagos trimestrales, que se pagaran en

tres años, siendo pertinente la aplicación de la siguiente ecuación financiera para obtener el

dividendo del pago mensual.

Para determinar el dividendo se ha utilizado la siguiente ecuación financiera:

Dividendo =

Capital x interés

1 – (1 + interés)-número de pagos

Dividendo mensual =

$39.188,69 X 0,03

1 – (1 + 0,03)-12

Dividendo mensual = $3.936,98 mensuales

Para la fabricación de los juegos de sala con llantas recicladas se requiere considerar un

pago mensual de $3.936,98, a la institución CFN, para cubrir el crédito solicitado a tres años,

este detalle se presenta en la tabla que se detalla a continuación:

98

Tabla No. 51. Tabla de amortización del financiamiento.

METODO FRANCES

Periodos Pagos Interés Amortización D. Pendiente

0

$37.981,78 1 $3.815,73 $1.139,45 $2.676,28 $35.305,50 2 $3.815,73 $1.059,17 $2.756,56 $32.548,94 3 $3.815,73 $976,47 $2.839,26 $29.709,68 4 $3.815,73 $891,29 $2.924,44 $26.785,24 5 $3.815,73 $803,56 $3.012,17 $23.773,07 6 $3.815,73 $713,19 $3.102,54 $20.670,53 7 $3.815,73 $620,12 $3.195,61 $17.474,92 8 $3.815,73 $524,25 $3.291,48 $14.183,44 9 $3.815,73 $425,50 $3.390,23 $10.793,21

10 $3.815,73 $323,80 $3.491,93 $7.301,28 11 $3.815,73 $219,04 $3.596,69 $3.704,59 12 $3.815,73 $111,14 $3.704,59 $0,00

$45.788,74 $7.806,96 $37.981,78

De acuerdo a este cuadro el interés por el préstamo asciende a $7.806,96 el mismo que

anualmente deberá ser cancelado por el valor que se detalla en la siguiente tabla:

Tabla No. 52. Gastos financieros.

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total

Intereses del préstamo $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 $7.806,96

Los gastos financieros del préstamo ascienden a $4.066,38, para el primer año,

$2.661,11 para el segundo año y de $1.079,48 en el tercer año.

4.1.3 Costos

Materiales directos: Los materiales directos lo constituyen el inventarios de los artículos que

forman parte de la composición del producto, como las llantas, Plywood, soga de yute, tela,

patas de metal para los sillones del juego de sala, entre otros.

99

Tabla No. 53. Materiales directos. Muebles forrados con tela

Materia prima

Cantidad

por

mueble

Unidad

Cantidad

de

muebles

Cantidad

x hacer

Cantidad

de MP

Costos

unitarios

Costos

totales

Llantas de aro 14 y 16 9 Unidades 1 94 846 $3,00 $2.538,00

Plywood de 6 mm 1 Plancha 1 94 94 $18,74 $1.761,56

Tela 8 Metros 1 94 752 $2,50 $1.880,00

Patas de metal 3 Docenas 1 94 282 $5,00 $1.410,00

Perno 0,3 Caja 1 94 28,2 $6,00 $169,20

Alambre galvanizado 0,2 Rollo 1 94 18,8 $43,65 $820,62

Esponja de mueble 0,4 Plancha 1 94 37,6 $52,00 $1.955,20

Vidrio 0,5 Unidades 1 94 47 $50,00 $2.350,00

Total $12.884,58

Con relación a los juegos de muebles elaborados con llantas recicladas y forrados con

tela se obtiene que el costo total será de $12.884,58.

Tabla No. 54. Materiales directos. Muebles Forrado con Soga o Yute

<Materia prima

Cantidad

por

mueble

Unidad Cantidad

muebles

Cantidad

x hacer

Cantidad

de MP

Costos

unitarios

Costos

totales


Soga de yute de 6 y 8

mm 0,25 Rollo 1 95 23,75 $119,00 $2.826,25



Perno 0,3 Caja 1 95 28,5 $6,00 $171,00

Silicona 30 Unidades 1 95 2850 $0,30 $855,00

Platino 1 Metros 1 95 95 $6,00 $570,00

Barniz 1 Frasco 1 95 95 $12,00 $1.140,00

Vidrio m2 0,5 Plancha 1 95 47,5 $50,00 $2.375,00

Total $13.707,55

Referente a los juegos de muebles elaborados con llantas recicladas y Forrado con Soga

o Yute el monto de materiales directos es de $13.707,55.

100

Tabla No. 55. Materiales directos. Muebles forrados con Cabuya Trenzada

El costo de los materiales directos de los muebles forrados con Cabuya Trenzada

asciende a $13.326,38.

Tabla No. 56. Materiales directos. Muebles en su forma base pero pintado

La producción de 377 unidades de juegos de muebles elaborados con neumáticos

reciclados en su forma base pero pintada asciende a un monto de $12.599,76.

Mano de obra directa: La cuenta correspondiente a la mano de obra directa, se

constituye por el personal que labora de forma directa en la fabricación de los juegos de sala

con llantas recicladas, los mismos que deben recibir los beneficios establecidos por la ley.

Materia prima

Cantidad

por

mueble

Unidad Cantidad

muebles

Cantidad

x hacer

Cantidad

de MP

Costos

unitarios

Costos

totales




Soga trenzada polipropileno

6mm x 15 m 0,25 Rollo 1 94 23,5 $100,00 $2.350,00

Perno 0,3 Caja 1 94 28,2 $5,00 $141,00


Alambre galvanizado 0,2 Rollo 1 94 18,8 $43,65 $820,62

Vidrio m2 0,5 Unidades 1 94 47 $50,00 $2.350,00

Total $13.326,38

Materia prima

Cantidad

por

mueble

Unidad Cantidad

muebles

Cantidad

x hacer

Cantidad

de MP

Costos

unitarios

Costos

totales




Pintura esmalte 1 Galón 1 94 94 $11,00 $1.034,00

Perno 0,3 Caja 1 94 28,2 $5,00 $141,00

Cuerina 1 Metros 1 94 94 $8,00 $752,00


Barniz 0,5 Frasco 1 94 47 $14,00 $658,00

Vidrio m2 0,5 Plancha 1 94 47 $50,00 $2.350,00

Total $12.599,76

101

Tabla No. 57. Mano de Obra Directa.

Descripción

Salario

Bás. Un.

Décimo

Tercero

Décimo

Cuarto Vacaciones

Fondo de

reserva

IESS

Artesanos $385,00 $32,08 $32,08 $16,04 $32,08 $36,00

Concepto

Pago por

Colaborador

Cantidad

Operadores

Valor

Mensual

Valor

Anual

Artesanos $536,29 3 $1.608,87 $19.306,41

De acuerdo a lo detallado en el cuadro se puede obtener que el rubro correspondiente a

la Mano de Obra directa asciende a $19.306,41, lo que se atribuye a la contracción de los

cuatro operadores.

Gastos indirectos: Este rubro se encuentra representado por los costos indirectos del

proyecto. Las cuentas que conforman la carga fabril son las siguientes: mano de obra

indirecta, materiales indirectos y los costos indirectos de fabricación (depreciaciones,

mantenimiento, seguros, suministros e insumos de fabricación), como se presenta en la

siguiente tabla:

Tabla No. 58. Gastos indirectos.


Depreciación $4.637,41 49,90

Reparación y mantenimiento $1.140,00 11,86

Suministros de fabricación $3.554,20 38,24

Totales $9.293,35 100,00

El rubro de gastos indirectos asciende a la cantidad de $9.293,35, de los cuales el

49,90% concierne a las depreciaciones y el 11,86% por el rubro reparación y mantenimiento,

mientras que los suministros de fabricación representan el 38,24%.

En el siguiente cuadro se presenta el cuadro del monto de la depreciación anual que se

calcula mediante el método de la depreciación lineal, con la siguiente ecuación:

Depreciación anual = (Costo de activos fijos – Valor de residual) / Vida útil.

102

Tabla No. 59. Depreciación anual.

Depreciación anual y mensual

Activos

Valor de activos

(C)

V. Util Ecuación

Depreciación Ecuacion

mensual

Depreciación

Años (V) Anual (Da) Mensual (Dm)

Maquinaria $3,067.35 10 Da=Valor

A./V $306.74

Em= D.A. /(V.U x 1

m) $2.56

Vehículo $15,300.00 5 Da=Valor

A./V $3,060.00

Em= D.A. /(V.U x 1

m) $51.00

Computadora $1,700.00 5 Da=Valor

A./V $340.00

Em= D.A. /(V.U x 1

m) $5.67

Construccion $18,000.00 20 Da=Valor

A./V $1,000.00

Em= D.A. /(V.U x 1

m) $4.17

P. en marcha $153.37 5 Da=Valor

A./V $30.67

Em= D.A. /(V.U x 1

m) $0.51

Total $38.220,72 $4,637.41 $63.48

La depreciación anual asciende a $4.637,41. En el siguiente cuadro se presente el

detalle del mantenimiento:

Tabla No. 60. Mantenimiento.

Activos Costos de

activos (C) % Mantenimiento

Maquinarias $6734,91 5%

$336,75,

Vehículo $15.300,00 5%

$765,00

Total $22.034,91 $1.101,75

La cuenta de reparaciones y mantenimiento de asciende a $1.101,75. En la siguiente

tabla se presenta el detalle de los suministros de fabricación:

103

Tabla No. 61. Suministros de fabricación.

Suministros Cantidad Unidad C. Unitario V. Anual

Suministros de producción

$3.091,20

Energía Eléctrica 18.500 Kw - Hr $0,08 $1.480,00

Lubricantes 40 Galones. $6,84 $273,60

Combustible 360 Galones $1,76 $633,60

Agua 3.200 m3 $0,22 $704,00

Suministros de limpieza $463,00

Cloro líquido 6 Galón $4,00 $24,00

Botiquín y remedios 1 Unidad $40,00 $40,00

Trapeadores 3 Unidad $8,00 $24,00

Escobas 3 Unidad $5,00 $15,00

Guantes de cuero 4 Paquete $10,00 $40,00

Mascarrilas desechables 4 Paquete $6,00 $24,00

Cascos 4 Paquete $6,00 $24,00

Mandiles 4 Unidad $10,00 $40,00

Zapatos 4 Pares $22,00 $88,00

Señalizaciones 5 Unidad $10,00 $50,00

Orejera 4 Unidad $5,00 $20,00

Total $3.554,20

Los suministros de fabricación ascienden a $3.554,20, de los cuales los suministros de

producción suman $3.091,20 y los otros suministros o de limpieza ascienden a $463,00.

Costos De Producción: El análisis realizado permite conocer el costo de producción

necesario para poner en marcha el proyecto de la elaboración de los juegos de sala con llantas

usadas que se han reciclado, como se detalla a continuación:

104

Tabla No. 62. Costo de Producción.


Materiales directos $52.518,27 64,74

Mano de obra directa $19.306,41 23,80

Gastos indirectos $9.293,35 11,46

Costo total de producción $81.118,03 100,00

El costo de producción asciende a $81.118,03, en el cual los materiales directos

participan con 64,74%, los gastos indirectos con 11,46% y finalmente la mano de obra directa

con 23,80%.

4.1.4 Ventas

La proyección de las ventas se obtienen considerando los resultados de la proyección de

la demanda de 377 muebles elaborados con llantas recicladas, considerando el costo unitario

para cada tipo de diseño de mueble y del precio de venta de fábrica, aplicando una tasa de

crecimiento de alrededor del 3,5%.

Tabla No. 63. Pronóstico de ingresos anuales por ventas de juegos de sala, cinco primeros años

PRIMER AÑO

Descripción Cantidades Costo unitario Costo total

Muebles forrados con tela 94 $320,00 $30.080,00

Forrado con soga o yute 95 $375,00 $35.625,00

Forrado con cabuya trenzada 94 $350,00 $32.900,00

En su forma base pero pintado 94 $300,00 $28.200,00

Total 377 $126.805,00

SEGUNDO AÑO






Total 432 $145.260,00

105

TERCERO AÑO






Total

490 $164.815,00

CUARTO AÑO






Total 549 $184.640,00

QUINTO AÑO






Total 611 $205.485,00

La fabricación de juegos de muebles pretende generar ingresos proyectados en el

primer año $126.805,00, en el segundo año alcanza $145.260,00, en el tercer año genera

$164.815,00, mientras que el cuarto año $184.640,00 en el último año asciende a

$205.485,00.

4.1.5 Gastos

Dentro del numeral de los gastos se hace referencia a los gastos administrativos

(Sueldos del personal administrativo y gastos generales), además de los Gastos de

Markerting, como se detalla a continuación:

106

Gastos administrativos: Referente a los gastos de administración se obtiene que dentro

de esta cuenta se hace referencia los sueldos del Administrador y la Secretaria y los gastos

generales, como se detalla a continuación:

Tabla No. 64. Sueldos al personal administrativo.

Descripción

Salario

Bás. Un. Cantidad

Colaboradores

Décimo

Tercero

Décimo

Cuarto Vacaciones

Fondo

de

reserva

IESS

Administrador $600,00 1 $50,00 $32,08 $25,00 $50,00 $56,10 Secretaria- Recepcionista $385,00 1 $32,08 $32,08 $16,04 $32,08 36,00

Concepto

Valor

Mensual

Valor

Anual

Administrador $814,18 $9.770,20

Secretaria - Recepcionista $534,29 $6.411,47

Total $16.181,67

Los sueldos del personal que laborarán en el área administrativa ascienden a

$16.181,67.

Gastos Generales: Mientras que los costos generales se refieren a los egresos

perecederos del área administrativa, entre las que se mencionan los costos de las

depreciaciones de los equipos y mobiliario de oficina, el servicio de contaduría y los

suministros de oficina, detallados en la siguiente tabla:

Tabla No. 65. Gastos generales.

Descripción Salario Cantidad Décimo Décimo

Vacaciones Bás. Un. Colaboradores Tercero Cuarto

Servicio de contaduría $400,00 1 $33,33 $33,33 $16,67

Fondo de

reserva IESS

Valor Valor

Mensual Anual

$33.33 $37,40 $555,07 $6.660,80

Total $6.660,80

107

Activos Costos V. Útil Valor Valor a Depreciación

Años Residual Depreciar Anual

Depreciaciones de equipos de oficina

Depreciación de M. Oficina $2.465,00 5 $493,00 $1.972,00 $394,40

Constitución de la sociedad $365,00 10 $36,50 $328,50 $32,85

Gastos Mensual Anual

Gastos por arriendo $450,00

$5.400,00

Planilla Telefónica e Internet $50,00

$600,00

Suministros de oficina $30,00

$360,00

Total $5.940,00

Los gastos generales ascienden a $5.940,00. Con los resultados del presupuesto de

Gastos Administrativos se presenta el resumen de los costos como se presenta en la tabla

siguiente:

Tabla No. 66. Gastos Administrativos.


Gastos generales $5.940,00 26,85

Sueldos del personal administrativo $16.181,67 73,15

Totales $22.121,67 100,00

.

Los gastos administrativos ascienden a $22.121,67 de los cuales se aprecia un 26,85%

para los gastos generales y 73,15% de participación para los sueldos del personal

administrativo.

Gastos de Marketing: Los Gastos de Marketing se refieren a los gastos por sueldo de

vendedores y por concepto de publicidad y promoción y otros pertenecientes a la

mercadotecnia. Referente a los gastos de sueldos del personal de ventas se obtiene que

dentro de esta cuenta se hace referencia los sueldos de los vendedores, como se detalla a

continuación:

108

Tabla No. 67. Sueldos al personal de ventas.

Descripción

Salario

Bás. Un.

Cantidad

Colabora

dores

Décimo

Tercero

Décimo

Cuarto Vacaciones

Fondo de

reserva

IESS

Vendedores $385,00 1 $32,08 $31,25 $16,04 $32,08 $36,00

Concepto

Valor

Mensual

Valor

Anual

Vendedores $534,29 $6.411,47

Total $6.411,47 Fuente: Tabla de Sueldos y Salarios.

Los sueldos del personal que laborarán en el área administrativa ascienden a $6.411,47.

Los costos publicitarios de la publicidad, promociones y otros vehículos relacionados con la

difusión del producto en el mercado, se indican en la tabla siguiente:

Tabla No. 68. Publicidad, Promoción y Distribución

Descripción Cantidad C. Unitario C. Anual

Publicidad radio 20 $18,00 $36.,00

Letreros o pancartas 1 $280,00 $280,00

Prensa escrito 10 $42,00 $420,00

Telefonía celular 12 $25,00 $300,00

Folletos 150 $0,50 $75,00

Trípticos 1.500 $0,10 $150,00

Total $1.585,00

El monto de la Publicidad, promoción y distribución suma $1.585,00.

4.1.6 Proyecciones financieras a 5 años

Los estados financieros que se han proyectado para conocer la factibilidad de la

fabricación de juegos de muebles elaborados con llantas recicladas, de esta manera se conoce

los indicadores financieros.

Estado de Situación Financiera: El balance general se considera un informe financiero

contable que refleja la situación económica y financiera que actualmente se ha planificado

para la empresa:

109

De acuerdo al ejercicio contable se obtiene que para el primer año la inversión será de

$63.60387. Lo que evidencia un aumento parcial en la inversión total para los siguientes

períodos

Tabla No. 69. Balance general proyectado

BALANCE GENERAL

Cuentas Montos por cada periodo anual

0 1 2 3 4 5

Activos

Activo corriente $9.269,68 $14.640,25 $14.183,46 $29.033,75 $58.727,78 $85.221,58

Caja $9.269,68 $10.763,92 $3.663,90 $11.427,50 $34.106,33 $53.605,01

caja de impuesto y participación de

trabajadores - $3.876,33 $10.519,56 $17.606,25 $24.621,45 $31.616,57

Propiedades, Planta y Equipo $54.033,28 $48.968,62 $64.162,59 $69.227,25 $74.291,91 $79.356,57

Muebles de oficina $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00 $1.280,00

Maquinarias y equipos $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91 $6.734,91

Equipo de computación $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00 $1.700,00

Activos intangibles $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37 $2.618,37

Vehículo $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00 $15.300,00

Terreno $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00 $8.400,00

Construcción $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00 $18.000,00

(-) Depreciación acumulada $5.064,66

$-

10.129,32

$-

15.193,98 $-20.258,63 $-25.323,29

Total de Activos $63.302,96 $63.608,87 $78.346,05 $98.261,00 $133.019,69 $164.578,15

Pasivos

Corriente

Obligación bancaria $37.981,78 $26.785,24 $14.183,44 $0,00

TOTAL $37.981,78 $26.785,24 $14.183,44 $0,00 $0,00 $0,00

Impuesto a la Renta $2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92

Participación de trabajadores $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66

Total de Pasivos $37.981,78 $30.661,56 $24.703,00 $17.606,25 $24.621,45 $31.616,57

Patrimonio

Capital Social $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18 $25.321,18

Utilidad del Ejercicio $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24 $62.201,15

Utilidad Acumulada $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24

Total de Patrimonio $25.321,18 $32.947,31 $53.643,06 $80.654,75 $108.398,23 $135.961,58

Total Pasivo + Patrimonio $63.302,96 $63.608,87 $78.346,05 $98.261,00 $133.019,69 $167.578,15

110

Flujo de caja: El Balance Económico de Flujo de caja permite considerar los ingresos

y egresos obtenidos para obtener las utilidades del negocio, dentro del ejercicio económico no

se considera las depreciaciones y permite conocer las tasas TIR y VAN.

Tabla No. 70. Balance Económico de Flujo de Caja.

Descripción

Periodos anuales

0 1 2 3 4 5

Ingresos por Ventas (a)

$126.805,00 $145.260,00 $164.815,00 $184.640,00 $205.485,00

Inversión Inicial (b) $-54.033,28

Inventario quincenal (capital de

operación quincenal) © $-9.269,68

Costos de Producción (d)

$81.118,03 $81.174,41 $81.230,85 $81.287,33 $81.343,87

Gastos Administrativos y de

Marketing (e) $30.118,14 $30.209,17 $30.260,61 $30.291,98 $30.323,40

Gastos financieros (intereses)

(f) $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 0 0

Participación de trabajadores

(g) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66

Impuesto a la renta (h)

$2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92

Costos de Operación anuales (i)

= (d) + (e) + (f) + (g) + (h) $119.178,88 $124.564,25 $130.177,19 $136.200,76 $143.283,85

Utilidad a Distribuir (j) = (a) -

(i) $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24 $62.201,15

Readición de Depreciación (k)

$5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66

Flujo de Caja (l) = (b) + ©; (l)

= (j) + (k) $-63.302,96 $12.690,78 $25.760,41 $39.702,47 $53.503,90 $67.265,81

TIR 39,86%

VPN $132.297,65

VAN $68.994,69

Mediante el ejercicio financiero es posible establecer que la Tasa Interna de Retorno es

igual a 39.86%, mientras que el Valor Actual Neto asciende a $68.994,69, además de un flujo

de efectivo de $54.033,28 para el primer año de puesta en marcha de la propuesta.

111

Estado de resultados Integral: Dentro del Estado de resultados se describe los ingresos

de las ventas de los juegos de muebles, los costos de producción y demás costos que deben

ser necesarios para la puesta en marcha de la propuesta y obtener la utilidad neta del

ejercicio.

Tabla No. 71. Estado de Pérdidas y Ganancias.

Estado de Pérdidas y Ganancias.

Descripción Año

1 2 3 4 5

Ingresos por Ventas (a) $126.805,00 $145.260,00 $164.815,00 $184.640,00 $205.485,00

Costos

(-) Costos de producción $81.118,03 $81.174,41 $81.230,85 $81.287,33 $81.343,87

(-) Materiales Directos $52.518,27 $52.570,79 $52.623,36 $52.675,98 $52.728,66

(-) Mano de Obra Directa $19.306,41 $19.310,27 $19.314,13 $19.318,00 $19.321,86

(-) Gastos indirectos de

fabricación $9.293,35 $9.293,35 $9.293,35 $9.293,35 $9.293,35

Utilidad bruta $45.686,97 $64.085,59 $83.584,15 $103.352,67 $124.141,13

Margen bruto 36,03% 44,12% 50,71% 55,98% 60,41%

(-) Gastos Administrativos $22.121,67 $22.132,73 $22.143,80 $22.154,87 $22.165,95

(-) Gastos de Marketing $7.996,47 $8.076,43 $8.116,82 $8.137,11 $8.157,45

Utilidad operativa $15.568,83 $33.876,42 $53.323,54 $73.060,69 $93.817,73

Margen operativo 12,28% 23,32% 32,35% 39,57% 45,66%

(-) Gastos financieros $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48

Utilidad Neta $11.502,45 $31.215,31 $52.244,06 $73.060,69 $93.817,73

Margen Neto 9,07% 21,49% 31,70% 39,57% 45,66%

(-) Participación de trabajadores

(15%) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66

Utilidad antes de impuestos $9.777,08 $26.533,01 $44.407,45 $62.101,59 $79.745,07

Margen antes de imp. 7,71% 18,27% 26,94% 33,63% 38,81%

(-) Impuesto a la Renta (22%) $2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92

Utilidad a distribuir $7.626,12 $20.695,75 $34.637,81 $48.439,24 $62.201,15

Margen a distribuir 6,01% 14,25% 21,02% 26,23% 30,27%

De acuerdo al Estado de pérdidas y ganancias se obtiene que el margen neto en el

primer año será de 6.01%, para el segundo año será 14,25%, mientras que para el quinto año

de la implementación de la propuesta será de 30,27%, lo que demuestra la factibilidad de la

fabricación de muebles con llantas recicladas.

112

Punto de equilibrio: En el punto de equilibrio representa el punto no existe pérdidas ni

ganancias, para esto es necesario que se describan los costos fijos y variables, tomando como

base los resultados de los numerales anteriores:

Tabla No. 72. Costos fijos y variables

Costos Fijos Variables

Materiales directos

$52.518,27

Mano de obra directa

$19.306,41

Reparación y mantenimiento $1.101,75

Suministros $3.554,20

Depreciaciones $4.637,41

Gastos administrativos $22.121,67

Gastos de marketing

$7.996,47

Gastos financieros $7.806,96

Totales $39.221,99 $79.821,15

A través de la siguiente ecuación se procede a calcular el punto de equilibrio, detallada a

continuación:

Punto equilibrio =

Costos fijos

Ventas – costos variables

113

Tabla Nº. 73. Punto de Equilibrio

AÑO 1

Unidades 377 Ventas 126.805,00 Costos 81.118,03 Gastos 34.184,52 fpe 1-(COSTOS/VENTAS) 0,36029 PE$ 94.879,74 PEU 282 PVU 336,35 CVU 215,17

El punto de equilibrio puede ser observado en la siguiente gráfica ilustrativa:

Figura No. 39. Gráfica del punto de equilibrio.

La gráfica del punto de equilibrio permite determinar que al fabricar 377 juegos de sala

la empresa habrá recuperado el monto de su inversión, por lo tanto a partir de esta cantidad se

generan ganancias para la empresa.

AÑO 1

UNIDADES VENTAS

COSTOS TOT GASTOS PE

5 1682 35260 34185 94879,74

45 15136 43867 34185 94879,74

85 28590 52474 34185 94879,74

125 42044 61080 34185 94879,74

165 55498 69687 34185 94879,74

205 68952 78294 34185 94879,74

242 81397 86255 34185 94879,74

282 94851 94862 34185 94879,74

322 108306 103468 34185 94879,74

362 121760 112075 34185 94879,74

402 135214 120682 34185 94879,74

442 148668 129288 34185 94879,74

482 162122 137895 34185 94879,74

$0

$20.000

$40.000

$60.000

$80.000

$100.000

$120.000

$140.000

$160.000

5 45 85 125 165 205 242 282 322 362 402

PUNTO EQUILIBRIO AÑO 1

UNIDADES VENTAS COSTOS TOT

GASTOS PE

114

Evaluación (TIR, VAN, Recuperación de la Inversión y Beneficio Costo): Para determinar

las inversiones considerando los indicadores financieros TIR, VAN, recuperación de la

inversión y el coeficiente beneficio / costo, es necesario que se aplique la siguiente ecuación

financiera:

La fórmula se utiliza para calcular la Tasa Interna de Retorno, Valor Actual Neto y

periodo de recuperación de la inversión, donde: F son los flujos de caja y n el número de

años, P es igual el VAN, en el caso del cálculo de la tasa TIR, corresponde a la inversión

inicial; mientras que el literal i es la tasa de descuento en el caso de la determinación del

VAN, para el efecto se ha elaborado el siguiente cuadro:

Tabla No. 74. Comprobación TIR, VAN y Recuperación de la Inversión.

AÑOS Inv. Inicial Flujos Fórmula TIR VPN

i(TIR) P

i VPN VPN

Acumulado

0 $ 63.302,96 1

12.690,78 P=F/(1+i)^n 39,86% 9.073,65 12% 11.331,06 11.331,06 2

25.760,41 P=F/(1+i)^n 39,86% 13.168,62 12% 20.536,04 31.867,10

3

39.702,47 P=F/(1+i)^n 39,86% 14.511,05 12% 28.259,44 60.126,53 4

53.503,90 P=F/(1+i)^n 39,86% 13.981,72 12% 34.002,69 94.129,22

5 67.265,81 P=F/(1+i)^n 39,86% 12.567,92 12% 38.168,43 132.297,65

TOTAL 63.302,96 132.297,65

El cálculo realizado permite obtener que la tasa TIR es 39.86% superior a la tasa de

descuento del 12%, mientras que el VAN es igual a $68.994,69 y un VPN de $ 132.297,65

1mayor a la inversión inicial de $63.302,96 obteniéndose un periodo de recuperación de la

inversión de 33 meses, permitiendo evidenciar la factibilidad de la propuesta.

P =

F

(1 + i)n

115

Finalmente para conocer la factibilidad de la propuesta se procede a calcular el

Coeficiente beneficio / costo, mediante la división del VAN para la inversión inicial,

operación que se detalla a continuación:

Coeficiente beneficio / costo =

VPN

Inversión inicial

Coeficiente beneficio / costo =

$132.297,65

81.118,03

Coeficiente beneficio / costo = 1,63

De acuerdo a la ecuación financiera aplicada se obtiene que el coeficiente beneficio

costo de la implementación de la empresa dedicada a la elaboración de juegos de sala con

llantas recicladas genera un beneficio de $1,63, lo que evidencia la factibilidad del estudio.

Análisis de sensibilidad: El Balance Económico de Flujo de caja permite considerar

los ingresos y egresos obtenidos para obtener las utilidades del negocio, dentro del ejercicio

económico no se considera las depreciaciones y permite conocer las tasas TIR y VAN.

116

Tabla No. 75. Balance Económico de Flujo de Caja con disminución del 5% de ingresos.

Descripción

Periodos anuales

0 1 2 3 4 5


$120.464,75 $137.997,00 $156.574,25 $175.408,00 $215.759,25


Inventario quincenal (capital

de operación quincenal) © $-9.269,68


$81.118,03 $81.174,41 $81.230,85 $81.287,33 $81.343,87


Marketing (e) $30.118,14 $30.209,17 $30.260,61 $30.291,98 $30.323,40


(f) $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 0 0


(g) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66


$2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92

Costos de Operación anuales

(i) = (d) + (e) + (f) + (g) + (h) $119.178,88 $124.564,25 $130.177,19 $136.200,76 $143.283,85


(i) $1.285,87 $13.432,75 $26.397,06 $39.207,24 $72.475,40


$5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66

Flujo de Caja (l) = (b) + ©;

(l) = (j) + (k) $-63.302,96 $6.350,53 $18.497,41 $31.461,72 $44.271,90 $77.540,06

TIR 31,84%

VPN $158.614,83

VAN $95.311,87

Mediante el ejercicio financiero es posible establecer que la Tasa Interna de Retorno

será igual a 31,84%, mientras que el Valor Actual Neto asciende a $95.311,87, además de un

flujo de efectivo de $6.350,53 para el primer año de puesta en marcha de la propuesta.

117

Tabla No. 76. Balance de Flujo de Caja con incremento del 3% de costos de producción.

Descripción

Periodos anuales

0 1 2 3 4 5


$126.805,00 $145.260,00 $164.815,00 $184.640,00 $205.485,00


Inventario quincenal (capital

de operación quincenal) © $-9.269,68


$83.551,58 $83.609,65 $83.667,77 $83.725,95 $83.784,19


Marketing (e) $30.118,14 $30.209,17 $30.260,61 $30.291,98 $30.323,40


(f) $4.066,38 $2.661,11 $1.079,48 0 0


(g) $1.725,37 $4.682,30 $7.836,61 $10.959,10 $14.072,66


$2.150,96 $5.837,26 $9.769,64 $13.662,35 $17.543,92

Costos de Operación anuales

(i) = (d) + (e) + (f) + (g) + (h) $121.612,42 $126.999,48 $132.614,11 $138.639,38 $145.724,16


(i) $5.192,58 $18.260,52 $32.200,89 $46.000,62 $59.760,84


$5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66 $5.064,66

Flujo de Caja (l) = (b) + ©;

(l) = (j) + (k) $-63.302,96 $10.257,24 $23.325,18 $37.265,55 $51.065,28 $64.825,50

TIR 36,35%

VPN $127.529,30

VAN $64.226,34

Fuente: Estado de flujo de caja.

Mediante el ejercicio financiero es posible establecer que la Tasa Interna de Retorno

será igual a 36,35%, mientras que el Valor Actual Neto asciende a $64.226,30 además de un

flujo de efectivo de $10.257,24 para el primer año de puesta en marcha de la propuesta.

118

Resumen de las proyecciones financieras: En los items que se presentan a

continuación se indican el rendimiento potencial a favor de la puesta en marcha de la

empresa:

a) Si Tasa Interna de Retorno (TIR) > tasa de descuento, el proyecto es factible.

TIR: 39,86% > 12%: Factible.

b) Si Valor Actual Neto (VAN) > Inversión Inicial, el proyecto es factible.

VAN: $68.994,69 > 0: Factible.

c) Si Periodo de Recuperación de la inversión < 10 años, el proyecto es factible.

Periodo de Recuperación de inversión: 33 meses < 10 años: Factible.

d) Si coeficiente beneficio / costo > 1, el proyecto es factible.

Coeficiente beneficio / costo: 1.63 > 1, Factible.

De acuerdo a los hallazgos obtenidos a través del análisis financiero – económico se

puede conocer que la fabricación de juegos de sala con llantas recicladas es factible, por lo

tanto es precisa su puesta en marcha.

119

CONCLUSIONES

Las llantas en desuso contaminan el medio ambiente, por ello, la teoría, la legislación

y la realidad actual han creado los mecanismos necesarios para que a través del reciclaje de

estos accesorios de los vehículos, se puedan producir artículos como los muebles de sala,

para minimizar el impacto ambiental y generar una actividad económica que genere

desarrollo en la localidad.

La demanda insatisfecha de juegos de muebles será igual a 10.778 unidades en el año

2017, manteniendo la expectativa de crecimiento de hasta 17.444 en el 2021, por lo tanto,

se pretende un crecimiento porcentual promedio de la demanda del 3,50%, obteniendo una

demanda a captar de 377 juegos de muebles en el año 2019 esperando una tasa de

crecimiento de ventas proyectadas de 14,59% para el siguiente año.

El plan de negocios se asienta en diversas oportunidades como el mercado y la

legislación relacionada con el medio ambiente, que constituyen el mayor soporte para su

constitución, además del bajo costo de la materia prima (llantas en desuso recicladas).

La inversión total suma un monto de $63.302,96 de estos el 85,36% representa las

inversiones y el Capital de operaciones participa con 14,64%. Se obtuvo una tasa TIR de

39.86% superior a la tasa de descuento del 12%, mientras que el VAN es igual a $68.994,69

mayor a cero, el periodo de recuperación de la inversión en 2 años, 9 meses, permitiendo

evidenciar la factibilidad de la propuesta.

120

RECOMENDACIONES

Se sugiere a las autoridades que se regule adecuadamente las actividades del reciclaje

y reutilización de las llantas en desuso para minimizar la contaminación ambiental a través

del reciclaje de estos accesorios de los vehículos, para generar una actividad económica que

genere desarrollo en la localidad.

Es recomendable que los emprendedores e inversionistas aprovechen la demanda

insatisfecha de juegos de sala que fue calculada en el presente plan de negocios, igual a

10.778 unidades.

Se sugiere también que el Estado y la empresa privada se preocupen para que los

emprendedores aprovechen las oportunidades en el mercado para crear empresas

innovadoras como la presente que pretende producir muebles de sala aprovechando el bajo

costo de la materia prima (llantas en desuso recicladas).

Se recomienda también al Estado que financie el plan de negocios para la creación de

una empresa que produzca y comercialice muebles a partir de las llantas en desuso recicladas,

para minimizar la contaminación ambiental, generar fuentes de trabajo, riquezas y desarrollo

para la localidad.

121

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Segunda Edición.

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Anexo No. 1. CUESTIONARIO NO. 1 ENCUESTA APLICADA A USUARIOS DE JUEGOS

DE MUEBLES.

Objetivo: Determinar la demanda potencial de usuarios de muebles elaborados con llantas

recicladas en la ciudad de Guayaquil.

Datos personales:

Sexo: Femenino Masculino

Edad: 20 a 40 años 41 a 60 años > 61 años

Nivel de instrucción: Primario Secundario Superior

Nivel de ingresos: $366,00 a $500,00 $501,00 a 650,00

$650,00 a $800,00

1) ¿Tiene muebles (juegos de sala) en su vivienda?

Sí No

2) ¿Porque no tiene muebles en su vivienda?

Motivos económicos

Espacio reducido en el hogar

Inseguridad

Salud e higiene

Otros motivos

131

3) ¿Hace cuánto tiempo adquirió sus muebles (juegos de sala)?

< 1 año

1 a 5 años

6 a 10 años

Más de 10 años

4) ¿Cómo están sus muebles (juegos de sala)?

Dañados

Algo dañados

Buenos

Muy buenos

Excelentes

5) ¿De qué material están hechos sus muebles (juegos de sala)?

Madera

Metal

Plástico

Mixto

Otros

6) ¿Cuánto le costaron los muebles que actualmente tiene?

<$250,00

$250,00 – $499,00

$500,00 – $800,00

>$800,00

132

7) ¿Le gustaría comprar un juego de sala elaborado con llantas recicladas?

Si No

8) ¿Qué diseño le gustaría para el juego de sala?

Forrado con tela




9) ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la adquisición de un mueble elaborado con

llantas recicladas según su diseño?

Detalle $100-$299 $300-$399 $400-$499 $500-$599

Forrado con tela


En su forma base con diseño

de piola trenzada

En su forma base pero

pintados

10) ¿En la decisión de compra de su producto, usted escoge el producto ¿por cuál de

estas características?

Precio

Tamaño

Diseño

Garantía

Calidad

Durabilidad

133


Sí No

12) ¿Por qué medio le gustaría informarse de estos productos artesanales?

Radio

Diarios, revistas

Televisión

Redes sociales

Otros

134

Anexo No. 2. CUESTIONARIO No. 2 ENCUESTA APLICADA A PROPIETARIOS

DE MUEBLERÍAS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

Objetivo: Determinar si los propietarios de las mueblerías, estarían dispuestos a adquirir

muebles elaborados con llantas recicladas en la ciudad de Guayaquil.

1) Le gustaría vender un producto artesanal “Muebles” elaborados con llantas recicladas

en su local.

Sí No

2) ¿Cuál de estos productos le gustaría exhibir en su local?

Sala de comedor

Juegos de sala

Sillón

Sala de patio

Centro de mesa

Otros

3) De qué manera le gustaría que sea el diseño para la presentación de este producto

artesanal para la venta o exhibición en su local.

Forrado con tela


135



4) Cómo le gustaría obtener o exhibir el producto artesanal para la venta en su local a

través de:

Un Catálogo

Una muestra

5) Conoce usted algún proveedor de productos artesanales elaborados con llantas

Si No

6) En la decisión de compra de su mercadería a los proveedores, por cuál de estas

características usted escoge el producto.

Precio

Tamaño

Diseño

Garantía

Calidad

7) Usted compra la mercadería a:

A consignación

Al contado

A crédito

8) Su punto de venta es:

Local o

Nacional

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