Indura usa
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presenta
Mercado de Mercado de SuministrosSuministros parapara SoldaduraSoldadura en USAen USA
EvaluacionEvaluacion y Plan de y Plan de NegociosNegocios
Estados Unidos es un mercado altamente competitivo, pero de
gran atractivo
El impacto de la crisis fue importante, pero mejor asimilado
que en otros países…
… la recuperación es evidente y constante
20%GDP Mundial
es un ENORMEmercado
20%mercado mundial
$4.5mercado soldadura
billones
$1.0electrodos metalicos
soldadura al arco
billones
$620electrodos de resistencia
millones
California es un mercado maduro pero con gran potencial
de crecimiento
Octava Economía del PlanetaPIB de $1.8 trillones anuales13% del producto total país
Primera en ranking de apertura de nuevos negocios y líder en industria de alta tecnología
$550mercado soldadura
millones
$134electrodos metalicos
soldadura al arco
millones
$76electrodos de resistencia
millones
12%mercado país
80%Total del Estado
69%LA Metro:
L.A. Metroconcentra la mayor partedel mercado
California es uno de los mercados mas competitivos y atomizados
Region Distributors PercentageUnited States (*) 4,625 100.0%
Texas 562 12.2%California 495 10.7%Pennsylvania 215 4.6%Ohio 195 4.2%Michigan 187 4.0%Florida 179 3.9%Illinois 107 2.3%New York 104 2.2%Georgia 82 1.8%
498 POSen todo el estado
215independent distributors
locales
136Fastenal: no especialista
puntos
136 POSAirgas - Praxair
100adquisición independientes
locales
Sinotros detallistas
contar
Los distribuidores independientes enfrentan serias dificultades
Ventas en declinaciónReducción en sus márgenes
Grandes usuarios compran directoLos distribuidores nacionales los ahogan y
terminan adquiriéndolos
Plande
Negociospara abordarel mercadocon exito
Es factible…aunque se requiere una visión de LARGO PLAZO
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Segmentos de Clientes1
Distribuidores Independientes
Oportunidades: Rapidez para levantar volumen
Economías de escala
Servicio al cliente
Fortalezas: Amplia cobertura regional
Menores costos de ventas
Similar problema estratégico
Distribuidores Independientes
Amenazas: Márgenes operacionales
Barreras de entrada
Adquisiciones
Debilidades: Valor de marca
Niveles de Precios
Amplitud de la línea
Usuarios Intermedios
Oportunidades: Márgenes operacionales
Proyectos de Envergadura
Programas Gubernamentales
Fortalezas: Tendencia del mercado
Niveles de Precios
Servicio al cliente
Amenazas: Reducción de Inventarios
Barreras de entrada
Tiempos de Respuesta
Debilidades: Valor de marca
Costo de Ventas
Capacidad de Cobertura
Usuarios Intermedios
Usuarios Intermedios
Aeroespacial
Astilleros
Construcción
Tuberías y Estructuras
Perforación Petrolera
Carrocerías
Obras Publicas
Transporte
Estrategia:atacar
independientes, ganar volumen y
lentamente, comenzar a
abrirse a usuarios intermedios
Mercados Periféricos PrimeroExplorar mercados de rebalse
Contra Éxito: ampliarse con rapidezDesarrollo de Texas y recuperación de los
mercados tradicionales iniciales en el Este, Sur y Medio Oeste, aprovechando redes
Propuesta de Valor2
Relación Personal
Precio Competitivo
Servicio al Cliente
Calidad
Manejo de Inventarios
Múltiples SKU’s
Tiempos de Entrega
Confianza y Experiencia
Canales de Distribución3
+ otros
Seattle
Portland
Oakland
Tracy
Los Angeles
Calexico
Loma Linda
Relación con el Cliente4
Personal Experimentado
Gran Capacidad Técnica
Fuerte Empatía con Clientes
Creando Confianza
GAWDA Regional
AIWD Local
Cámaras de Comercio
Asociaciones Industriales
Ferias y Eventos
…y la efectiva receta tradicional:
”dejar los zapatos en la calle”
Flujos de Ingreso5
Nichos de EspecialidadGeneran las Utilidades del ProyectoProductos Genéricos - Commodities
Colaboran a economías por volumen, derribar barreras de entrada y proteger posiciones
Recursos Claves6
Ventas:
Ejecutivo NoCal
Ejecutivo SoCal
Administración y cobranzas
Sistema de Logística autogestionable
Rainbow Pallets
Store Pallets
24/72 Lead Time
Sistema de manejo de cuentas expedito
Intranet/Internet
Material en Ingles
Cobertura Bodegas:
NoCal
SoCal
Washington
Deliveries:
CA, OR, WA, NV, AZ
Actividades Claves7
Análisis de PreciosCompletar Inventarios de Inicio
Iniciar Muestreos de Prueba con ClientesTestear sistemas de administración y logística
Socios Estrategicos8
Estructura de Costos9
Minimizar costos de fletesOptimizar sistema de logística
Niveles de precio cercanos a MéxicoAprovechar ventajas arancelarias
Buscar volumen para generar economías de escala
$2.0 millones anuales en California,
proyectados al mes 12 de operaciones
OBJETIVO:
juntos…podemos!