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Proyecto Empresarial

ÍNDICE DEL PROYECTO

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

3. UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA

4. ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

6. ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

7. Productos y servicios

8. DESCRIPCIÓN COMERCIAL

9. RECURSOS HUMANOS

10. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO

11. ANÁLISIS DEL RIESGO

12.conclusiones y bibliografía

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

PROMOTORES: Javier Mellado García y Andrés Toro Martínez 1 Alumnos IES Cartuja 2º C.F.G.S. Administración y Finanzas

Proyecto EmpresarialNuestro proyecto está orientado hacia la idea de creación de un gimnasio.

Para ello, hemos decidido que la forma jurídica de nuestro negocio sea una Sociedad Limitada habiendo aportado cada uno de los dos socios que formamos este proyecto un capital de 1502,53 € totalmente suscrito y desembolsado para su inscripción en el Registro Mercantil. Tal sociedad limitada pasará a denominarse CALETA GYM, S.L.

LICENCIAS PARA LA PUESTA EN MARCHA

LA SOLICITUD DEL CIF : se realiza mediante la declaración censal ( modelo 037-modelo simplificado- o modelo 036- modalidad normal ) con la siguiente documentación:

a) Copia de escritura de construcción o documento de constitución.b) Copia de los estatutos socialesc) Certificación de su inscripción en el registro público que proceda.

El primer impuesto que debe liquidar la sociedad en constitución antes de tener personalidad jurídica es el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados ( ITP y AJD ) en este caso grava una operación societaria siendo el sujeto pasivo de este tributo la propia sociedad, la base imponible coincidirá con el valor nominal del capital social, la cuota tributaria se obtendrá aplicando a la base liquidable el tipo de gravamen del 1 %.

ALTA EN EL IAE ( LICENCIA FISCAL)- Lugar: Administración o Delegación de Hacienda- Documentos: Impreso modelo 845. CIF

INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL - Lugar: Admón. de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa- Documentos: . Modelo A.6 por triplicado. Original y fotocopia del IAE y del CIF. Documento de asociación con mutua patronal a efectos de accidentes de trabajo o enfermedad profesional ( por triplicado) o proposición de póliza con el INSS ( modelo TA.16, cuatro ejemplares). Fotocopia del DNI de la persona firmante en el modelo TA.6. Autorización para presentar documentación. Original y fotocopia de la Escritura de Constitución, con el sello del Registro, fotocopia del DNI del firmante, y en su caso poder notarial (original y fotocopia)

ALTA DE LOS TRABAJADORES EN LA SEGURIDAD SOCIAL - Lugar: Admón. de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa- Documentos: . Modelo A-1 por duplicado. Modelo A-2/2 firmado y firmado y sellado por la empresa y el trabajador. DNI- Precio: Gratuito

COMUNICACIÓN APERTURA CENTRO TRABAJO - Lugar: Dirección Provincial de Trabajo y Seguridad Social.- Documentos: . Datos de la empresa. Datos del Centro de trabajo. Datos de la plantilla. Actividad que desarrolla


Proyecto Empresarial- Precio: aprox. 9 €- Plazo: se debe realizar dentro de los 30 días siguientes al inicio de la actividad

LICENCIA DE OBRAS - Lugar: Ayuntamiento- Documentos: Presupuesto por partida doble-Planos de planta y sección aceptados y a escala, del estado actual y del reformado- Memoria descriptiva de las obras- Si se afecta a la estructura del local, proyecto visado por el colegio profesional competente- 2 - 3,1% del presupuesto que se presenta cuando se entrega la licencia.

LICENCIA DE APERTURA - Lugar: Ayuntamiento- Documentos: Proyecto de las instalaciones para actividad calificada. Alta en el IAE. Escritura de propiedad del local. DNI del solicitante y CIF. Memoria descriptiva de la actividad y del local. Planos del local. Presupuesto de las instalaciones. Relación de vecinos colindantes y afectados

- Precio: Impuesto de Actividades Económicas: 129,39 € Tipo de gravamen: (Triple) Deuda tributaria a ingresar: 388,17 € -Plazo: La actividad debe comenzar dentro de los seis meses siguientes a la obtención de la licencia. REGISTRO DE MARCAS, NOMBRES COMERCIALES, PATENTES Y DISEÑOS INDUSTRIALES

Y GRÁFICOS- Lugar: Registro de la propiedad Industrial

Nuestra actividad ocupa el siguiente lugar en la CNAE:

9241.1 Servicios de organización, dirección y gestión de prácticas deportivas y explotación de las instalaciones.

Para empezar, seremos dos socios igualitarios sin experiencia en el sector, lo cual, causará una pequeña desventaja para nosotros, pero creemos que contamos con la voluntad, carisma e ilusión suficientes para llevar a cabo dicha actividad. En él vamos a ofrecer unos servicios como aeróbic, mantenimiento, spinning, culturismo, artes marciales( kárate, judo y sesiones de yoga y taichí), yakuzzy, sauna y rayos UVA.

Nuestra primera meta será dar a conocer nuestra empresa. Queremos dar una imagen distinta a los competidores, y que ésta signifique, competitividad, esfuerzo y disciplina. Algunas de estas actividades son dadas en la mayoría de los gimnasios ya existentes, puesto que son actividades comunes de la actividad. Además se incluirá un servicio de rehabilitación con su correspondiente fisioterapeuta especialista en la materia.

Según resultados obtenidos a medio plazo, se intentará llevar a cabo una diversificación en nuestro gimnasio, ampliando sus servicios con la creación de una mini-cafetería para nuestros clientes, y en un futuro más lejano no se descarta la puesta en marcha de una pequeña tienda de deportes abierta al público, además de un servicio de guardería.



Se pretende crear esta empresa en un sector que creemos está en crecimiento, ya que la imagen, salud y culto al cuerpo de las personas son valorados cada día más en nuestra sociedad.

Un valor añadido de nuestro negocio es que se contará con una plantilla de profesionales con experiencia y que transmitan nuestra filosofía.

Observamos que esta es una zona donde residen personas de mayoría jóvenes y de edad media (de 21 a 45 años) que es el tipo de clientes que buscamos.(Según encuesta realizada). Pero nuestro competidor más cercano, del cual, ya mencionaremos después, contará con la fidelidad de ellos por su cercanía y antigüedad.

Intentaremos dar a conocer nuestro gimnasio mediante los siguientes medios:

Publicidad en los buzones de las viviendas de nuestra comunidad local.

Cuñas publicitarias en las emisoras locales con más audiencia.

Publicidad en revistas y periódicos de la provincia.

A simple vista, por la ubicación geográfica en la que nos encontramos, se aprecian buenas expectativas de futuro económicamente, por un lado la renta per capita de nuestro entorno es bastante elevada pero por otro lado nos encontramos con un competidor muy directo que hará que nos esforcemos más en nuestra actividad para competir con él.

NORMAS QUE AFECTAN AL GIMNASIO

Ley 7/1.994, de 18 de mayo de Protección Ambiental. Decreto 292/1.995, de 12 de diciembre, por el que se aprueba el reglamento de

evaluación de impuesto ambiental de la Comunidad Autónoma de Andalucía. Decreto 297/1.995, de 19 de diciembre, por el que se aprueba el reglamento de

calificación ambiental. Decreto 153/1.996, por el que se aprueba el reglamento de informe ambiental.

Destacar que actualmente no existe normativa alguna en Andalucía que regula la actividad de los gimnasios

2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO


Proyecto EmpresarialNuestra clientela principalmente estará comprendida entre jóvenes de 14 a 30 años

y adultos de 31 a 65 años. A estas personas se les ofrecerán servicios tales como aeróbic, artes marciales, mantenimiento, culturismo, Yakuzzy, sesiones de rayos UVA, spinning, sauna y varios servicios más relacionados con los anteriores.

Además, habrá sesiones de rehabilitación para personas con enfermedades relativas al movimiento corporal, con lesiones deportivas, problemas musculares, etc.

Una buena oportunidad sería ofrecer en un futuro un servicio de guardería para aquellas madres que no tienen oportunidad de desarrollar este tipo de actividades al no tener con quien dejar sus hijos, este servicio podría ofrecerse abonando únicamente la cuota sin ningún plus sobre la misma.

El sector en el que se encuentra nuestra empresa actualmente está en pleno crecimiento debido a que cada vez las personas que forman nuestra sociedad se preocupan más por su cuerpo, lo cual, lleva a éstas a buscar medios y productos que le ayuden a mejorar su físico.

También, las personas están sometidas a mucho estrés debido al fuerte ritmo de vida que hoy en día se lleva. Esto supone un punto a nuestro favor, ya que probablemente, vamos a tener buenas expectativas a largo plazo. Debido a esto, cada vez más las personas en España han sentido una gran curiosidad por la cultura oriental, donde llaman mucho la atención las técnicas de relajación como el Taichí y el Yoga. Nosotros ofreceremos estos servicios con un profesional en la materia.

Posibles barreras de entrada al mercado: Competencia, contamos con un competidor bastante cercano, pero sólo él. Los

demás posibles competidores se encuentran alejados considerablemente. Su antigüedad y fidelidad con las personas de la zona será un factor en contra.

Citar los típicos impedimentos habituales que surgen a la hora de introducirse al mercado.

Posibles barreras de salida del mercado:

Venta de activos especializados que dispongamos, ya que las máquinas con las que se desarrollan los ejercicios son muy costosas.

Costes fijos de salida como pudieran ser las indemnizaciones por despido causadas al despedir a la plantilla de trabajadores, ya fuera por motivos económicos o sociales.

Dejar de abastecer a nuestros clientes habituales con los que existía una gran fidelidad. Y también dejaríamos de cubrir esa parte o zona de mercado que sólo está cubierta por nosotros.



3. UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA

La localización geográfica supone un factor significativo para acceder al mercado, por eso hemos elegido este local situado en Calle del Faisán, 1. El alquiler de la sede de nuestro negocio, en la ciudad de Granada, nos va a suponer un coste de 1200,00 € al mes aproximadamente (según consultas realizadas a una inmobiliaria de la zona y al Ayuntamiento).

Será una pequeña ventaja para nosotros el que sólo exista un competidor muy cercano y directo, relativamente. Principalmente sólo habrá que preocuparse por las acciones de éste, ya que los demás posibles competidores, como hemos citado anteriormente, se encuentran bastante alejados.

La localización en nuestro caso es determinante porque cuanta mayor competencia menor número de clientes. Nosotros confiamos en fidelizar pronto con una clientela estable porque existe mucha demanda en la zona para dos gimnasios, incluidos nosotros.

Una de las desventajas que encontramos es la fachada del edificio donde se encuentra el local, ya que no es muy visible la entrada al gimnasio.

Habría que pensar en innovar con nuevos servicios y tecnologías, ya que las tendencias cambian, los competidores innovan, aparecen nuevos avances tecnológicos, etc. Incluso en un futuro cambiar la ubicación y abrir nuevos gimnasios si es necesario y todo funcionara bien.

En la zona de la ubicación existen tres tiendas de deporte, y además son establecimientos que tienen prestigio por su nombre o por la marca que los identifica. Esto nos ayudaría porque significa que en la zona hay personas a las que le gusta el deporte, que es lo que nosotros ofrecemos.

Con el aprovisionamiento no tendremos problemas debido a que nuestro negocio no necesita estar siendo abastecido continuamente. Únicamente, necesitaremos de vez en cuando un servicio de reparación para la buena conservación de nuestros activos y periódicamente tendremos que abastecernos de algunos pequeños productos y materiales necesarios para el desarrollo de la actividad.

En nuestro caso, nos encontramos situados en frente de la Diputación Provincial de Granada y a escasos metros del Hospital Universitario Virgen de las Nieves (Ruiz de Alda). La cercanía al hospital nos favorece, ya que muchos pacientes necesitan ayuda de un fisioterapeuta para su rehabilitación después de salir del hospital y por lo tanto vendrían a visitarnos. También nos situamos en una zona con prestigio para la ciudad, como es la Avenida de la Constitución, donde hay mucho tráfico y es una zona muy transitada por personas de todas las edades


Proyecto EmpresarialCerca de nosotros existen multitud de comercios, lo que hace que sea una zona

frecuentemente concurrida.

4. ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

El perfil tipo de cliente para el que está desarrollada nuestra idea se podría corresponder con la siguiente definición:

Personas con edades comprendidas entre los 14 y 65 años.

Que tengan un nivel económico medio.

Aficionados al deporte.

Personas con necesidad de rehabilitación.

Edad Cantidad de sociosde 14 a 20 56


CA NTIDA D DE SOCIOS

23%

6% 2% 0%

50%

19%

de 14 a 20 de 21 a 30 de 31 a 40de 41 a 50 de 51 a 60 de 61 a 69

Proyecto Empresarialde 21 a 30 146de 31 a 40 68de 41 a 50 18de 51 a 60 7de 61 a 65 1TOTAL 296

Normalmente va a ser el cliente el que venga a pedir nuestros servicios, lo que quiere decir que nuestro punto de venta es el local.

Un cliente decide ir a un gimnasio cuando se da cuenta de que necesita cuidar su cuerpo fundamentalmente. Puede decidirse a hacerlo por su propia cuenta o motivado por alguna persona cercana a él, o bien por otras fuentes de información como publicidad en medios de comunicación o por Internet. A partir de aquí, el cliente buscará información sobre el gimnasio y sus servicios.

Habitualmente es la propia persona quien compra el servicio. Una vez que haya decidido la compra se dirigirá al gimnasio para contratar algún servicio de los ofertados. En este momento es cuando nos damos cuenta de la efectividad de la publicidad de la empresa llevada a cabo.

A partir de aquí, comenzará nuestro trato directo con el cliente, al que deberemos demostrar la calidad y profesionalidad de nuestros servicios. Para ello debemos estar preparados para afrontar todo tipo de situaciones en las que se puede ver implicado nuestro cliente.

Nuestra actividad se realiza durante todo el año. Normalmente nuestros clientes utilizan más nuestros servicios en los meses previos al comienzo del verano para llegar “a punto” al verano y los meses de septiembre y octubre. A partir de que el cliente contrate uno de nuestros servicios, juzgará nuestra calidad y si queda satisfecho posiblemente contratará algún servicio más que podamos ofrecerle.

El comportamiento que el consumidor mantenga hacia nosotros va a estar influenciado por varios factores como pueden ser en nuestro caso:

La clase social: Si el cliente pertenece a una clase media o alta, tendrá más facilidad para acceder a nuestros servicios.

La cultura: Si el cliente ha vivido rodeado de una cultura en la que el culto al cuerpo es importante, éste verá bien nuestro negocio y existen muchas posibilidades de que contrate alguno de nuestros servicios. Por el contrario, si éste no ha sido influenciado por esta tendencia, será más difícil que contrate con nosotros.

Grupos de referencia y roles: La gran parte de la clientela de un gimnasio, además de venir a él, por su cuenta practican algún deporte. Esto hará que nuestros clientes hablen entre ellos sobre sus experiencias en el gimnasio y compartan sus


Proyecto Empresarialpensamientos con otras personas lejanas a nosotros, con ello conseguiremos ampliar nuestra clientela.

Factores personales: Influirán en el comportamiento hacia nosotros que tengan nuestros clientes factores como: la edad, la profesión, la situación económica de la familia y la personalidad.

No deja de ser sorprendente un dato, sólo 2 de los 12 gimnasios visitados exige a los usuarios que pasen un examen médico antes de formalizar la inscripción en el mismo.

En un futuro, nuestros clientes buscarán servicios a largo plazo, se preocuparán más por la salud y por una vida cada vez más saludable, y darán cada vez más importancia a la comunicación e información.

Si no conseguimos la fidelidad con nuestros clientes, tendrán mayor poder de negociación frente a nosotros, y si por el contrario, nosotros ofrecemos buenos servicios y buena información, estos tendrán menor poder, ya que no tendrán motivo alguno para no estar satisfechos.

5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nuestra competencia serán principalmente otros gimnasios que ofrezcan idénticos servicios a los nuestros. Por nuestra ubicación geográfica los competidores serán los gimnasios más cercanos, ya que, cuentan con la fidelidad de sus clientes al llevar más tiempo en el mercado. Ello conlleva a que tengamos que diferenciarnos ya sea mediante una estrategia de liderazgo en costes o bien una estrategia de diferenciación.

Nuestro competidor principal, y más directo, es una empresa denominada Escuela de Deporte Style, s.l.

La estrategia competitiva que nos pueda llevar al éxito, será con mayor probabilidad la de liderazgo en costes.

Llevaremos a cabo una política de precios bastante asequible, esto nos ayudará a ser más atractivos frente a la competencia. Durante un corto período de tiempo (seis meses aprox.) se ofrecerán nuestros productos con un precio reducido en un 10% respecto a los de la competencia. Justamente coincidirá con el período de introducción al mercado de nuestro negocio, en el cual intentaremos llevar a cabo una intensiva labor de información para que todos los segmentos de la población conozcan nuestros servicios y precios.

Lo importante es que esta estrategia nos suponga una captación de clientes lo suficientemente grande como para hacer frente a los posibles problemas que surgirán cuando subamos los precios. Con tales problemas nos referimos a las quejas y


Proyecto Empresarialreclamaciones por parte de nuestros clientes que nos puedan plantear. Todo esto se solucionará con el lanzamiento de posibles ofertas, rebajas, precios especiales y combinaciones de servicios con un precio menor que ofreceremos a cambio de contratar alguno de nuestros servicios.

Como ventaja de diferenciación podemos citar la prestación de un servicio de rehabilitación inexistente aún en gimnasios. Claramente tenemos una ventaja competitiva. Además, nuestra cercanía al hospital puede ser una vía de acceso de clientes hacia nuestro gimnasio. Mencionar que Escuela de Deporte Style, s.l., nuestro competidor más directo, no cuenta con este servicio, y a su vez nosotros ofrecemos los mismos servicios que éste.

La competencia actual cuenta con una principal ventaja competitiva respecto a nosotros, que es la experiencia. También como hemos citado anteriormente, poseen la fidelidad de muchos de sus clientes y personas cercanas.

El nivel de competencia al que haremos frente será principalmente al de competencia de necesidades, puesto que un gimnasio es un negocio muy típico en nuestra sociedad. El cliente puede elegir entre varios competidores quedándose con el que mejor satisfaga sus necesidades.

Debido a que los canales de distribución y los suministros no son controlados por ningún gimnasio en particular, no existe competencia alguna para nosotros. Simplemente citar que la competencia de producto podría ser un factor competitivo, pero no conlleva ningún problema porque nuestros productos se asemejan a los de la competencia y son de muy buena calidad (por la marca y su prestigio en el sector).

En cierto modo todos los gimnasios suelen ofertar los mismos servicios con algunas pequeñas diferencias, por lo cual podríamos decir que habrá que imitar a la competencia. Pero no será un problema con mucha importancia porque en este sector no suele existir un competidor dominante.

6. ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES

Estos son los productos que nos suministrarán los proveedores:

Máquina de extensión de cuadriceps. Máquina de bíceps femoral sentado. Máquina de gemelo de pie y sentadilla. Máquina de glúteos de pie. Máquina de gemelo a 45º Prensa inclinada de discos a 45º Jaula de hombro con banco. Contractor pectoral. Máquina de pecho y tríceps vertical. Máquina de abdominal contracción total. Máquina de palanca de press banca. Máquina de palanca de press superior.


Proyecto Empresarial Máquina de palanca bíceps. Máquina de palanca press hombro.

Las máquinas mencionadas anteriormente serán todas ellas de marca GERVASPORT.

Bicicletas Cardiovasculares modelo Aerobiking v802 ( siete unidades ) Mancuernas de goma ( juego completo desde 1 Kg. hasta 35 Kg. ) Discos: Según peso 1, 1.5, 2, 2.5, 5, 10, 15, 20 y 25 Kg. Barras: Según longitud 1, 1.5 y 2 metros. Esterillas, colchonetas y lastres de belcro. 1 Máquina expendedora de bebidas isotónicas. Sauna ( 1 unidad ) Yakuzzy ( 1 unidad ) Material necesario para desarrollar las actividades de judo, kárate, yoga y taichí. Tres camillas móviles para la rehabilitación además de vendas, toallas, células y

demás utensilios necesarios en la actividad de rehabilitación.

Los productos y máquinas citados serán proveídos por el grupo mayorista “ACTION SPORT TEAM” , C/. Villalba, 56 14880 Luque ( Córdoba )

Telf. 957 67 40 47 Página Web: http://www.actionsport.es E-mail: [email protected]

Muebles : Un amplio armario, una mesa de recepción, seis bancos de madera, dos sillas y una amplia taquilla para los clientes. Todo ello lo proveerá “MARTÍN MORILLA MUEBLES” Carretera de Córdoba, Km. 429 Atarfe ( Granada ) Telf. 958 43 78 62

Cuatro Extintor e s , que serán proveídos por “D & J EXTINCIÓN”. Plaza Polo y Caña, 4º Bajo 18004 Granada Telf. 902 180 100 http://www.djextincion.com E-mail: [email protected]

Otros: Material de oficina. Incluido un ordenador adquirido a SIG ORDENADORES. C/. Doctor Castro Viejo 5 18012 Granada

Debido a la cercanía de la empresa ACTION SPORT TEAM ( Córdoba ) la hemos seleccionado como nuestro proveedor con mayor fuerza. Sus precios son relativamente inferiores a los de la competencia, ya que es un proveedor mayorista. Es uno de los mayores proveedores en España dentro de este campo. Los plazos de entrega no serán superiores a 10 días y con una alta calidad en el servicio. El transporte será un coste a tener en cuenta.

Con los demás proveedores, al situarse en Granada y periferia, no causarán problemas con relación al transporte.


mailto:[email protected]

http://www.djextincion.com/

mailto:[email protected]

http://www.actionsport.es/

Proyecto EmpresarialTodos nuestros proveedores han sido seleccionados mediante la comparación de

precios de unos y otros, llamadas telefónicas y visitas a los puntos de venta de alguno de ellos.

A la hora de proveernos, no tendremos que hacer pedidos mínimos. Los períodos de pago serán un problema al que enfrentarnos ya que no dispondremos del presupuesto necesario para poder pagar todo al contado, pero mediante la buena relación con los proveedores intentaremos que sean lo más flexibles posible.

En un gimnasio, los aprovisionamientos son mínimos, ya que los productos y máquinas necesarias se adquieren al comienzo de la actividad. Después serán necesarios pequeños aprovisionamientos que no serán de mayor importancia. Esto hace que nuestro poder de negociación frente a los proveedores sea fuerte, ya que nuestros aprovisionamientos serán escasos.

7. PRODUCTOS Y SERVICIOS.

Nuestro logotipo:

Servicios que se ofertarán en el gimnasio:

AERÓBIC:

En este ejercicio se intenta que todos los músculos del cuerpo entren en movimiento, para ejercitarlos y agilizarlos. Se darán clases todos los días de la semana menos el sábado y el domingo.

MANTENIMIENTO / CULTURISMO:

Se contará con dos monitores con experiencia y con una titulación cualificada para desarrollar las diversas actividades y este mismo, será el encargado de vigilar el buen funcionamiento de los servicios del mobiliario. Se podrán hacer pesas, aparatos de musculación, programas individuales, etc...

SPINNING:


Proyecto EmpresarialSon clases de una hora de duración sin descanso, y consiste en, montado en una

bici, ir subiendo el esfuerzo progresivamente a la vez de hacer diversos ejercicios de caderas, hombros, rodillas... Es un servicio innovador que pocos gimnasios tienen y está teniendo una buena aceptación por parte del cliente.

ARTES MARCIALES:

Serán también impartidas mediante otro monitor, clases de kárate, judo. Estos dos deportes tienden a fomentar la disciplina, respeto, coordinación, trabajo psicomotriz, encauzamiento de la agresividad y competición.

SESIONES DE YOGA Y TAICHÍ:

Su finalidad es la relajación del cuerpo y la mente mediante ejercicios de meditación. Para esto contamos con una habitación especial insonorizada donde no hay ruidos. Para impartir estas clases se precisa la asistencia de un experto en la materia. Un pariente cercano, se ha ofrecido a ayudarnos con las clases. Él posee un conocimiento profundo de estas técnicas debido a su interés por la cultura oriental y a sus diversas visitas a Asia.

YAKUZZY Y SAUNA:

Habrá dos días a la semana para utilizar estos dos servicios. El cliente elegirá el momento y la hora de utilizarlos.

REHABILITACIÓN:

Por medio de un fisioterapeuta titulado se tratarán diversas patologías como traumatología, reumatología, accidentes de trabajo y lesiones deportivas. Esta actividad precisa de un espacio amplio para el desarrollo de dichos tratamientos.

Para ello tendremos que disponer de un sala exclusiva que constará con camillas, espalderas, barras paralelas, vestuarios...En resumidas cuentas se precisa de un mini gimnasio exclusivo para el desarrollo de la actividad.

La gestión de la rehabilitación corresponderá al propio fisioterapeuta, que se llevará a cabo en el ordenador oficial del gimnasio. Dicho profesional deberá contar con un Seguro Autónomo de Técnico Profesional Sanitario.

Este servicio se ofrece por sesiones de tratamiento. Las sesiones tendrán una duración variable que dependerá del tratamiento que se aplique por el profesional.


Proyecto EmpresarialHORARIO LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES

MUSCULACIÓN, PESAS Y TONIFICACIÓN

Mañanas 9-13 h 9-13 h 9-13 h 9-13 h 9-13 h

Tardes 16-22 h 16-22 h 16-22 h 16-22 h 16-22 h

AERÓBIC Mañanas 10-11 h 10-11 h 10-11 h

Tardes 19-20 h20-21 h21-22 h

19-20 h20-21 h21-22 h

19-20 h

SPINNING Mañanas 11-12 h 11-12 h 11-12 h 11-12 h 11-12 h

Tardes 21-22 hKÁRATE Mañanas 9-11 h 9-11 h

Tardes9-11 h 9-11 h

JUDO Mañanas 11-13 h 11-13 hTardes

11-13 h 11-13 h

YOGA MañanasTardes 17-18 h

18-19 h17-18 h18-19 h

17-18 h18-19 h

TAICHÍ MañanasTardes 17-18 h

18-19 h17-18 h18-19 h

YAKUZZY-SAUNA

REHABILITACIÓN Mañanas 9-13 h 9-13 h 9-13 h 9-13 h 9-13 hTardes

Estos son los servicios que nuestra empresa ofertará al mercado.

Como producto ampliado podemos ofrecer garantía de calidad y un buen trato personalizo con el cliente. La marca de nuestros productos es de las mejores que existen hoy día en el sector, pero como esto no nos ayudará lo suficiente para diferenciarnos de la competencia optamos por un nombre y un logotipo originales, impactantes y fáciles de recordar para que sea reconocido el gimnasio con facilidad.

Para la puesta en funcionamiento del gimnasio es necesario contar con el inmovilizado ya mencionado en el punto anterior, además de otros pequeños detalles.


Proyecto EmpresarialEste inmovilizado no corre peligro de obsolescencia ya que su vida útil es de más

de ocho años aproximadamente. Los precios de este inmovilizado suelen ser muy altos, lo cual significa que la sustitución de estos es complicada, ya que tienen un coste muy elevado.

Estrategias de posicionamiento del producto:

Las características más destacables de nuestros productos van a ser el precio y la calidad.

Nuestro producto cubre las necesidades de los clientes como el culto al cuerpo, la relajación, rehabilitación, etc...

La actividad está orientada a personas a las que le guste el deporte principalmente. Por ello, nosotros crearemos un ambiente deportivo donde el cliente se sienta cómodo realizando lo que a él le gusta.

Nos destacaremos de la competencia por nuestra calidad y profesionalidad en nuestros servicios y marcas. A todo ello uniremos una estupenda relación calidad-precio.

8. DESCRIPCIÓN COMERCIAL

Los precios que aplicaremos a los servicios serán, en un principio, un 10% más baratos durante nuestros seis primeros meses de actividad. Terminados esos seis meses fijaremos unos precios similares a los de la competencia.

El precio es un elemento importante como estrategia, pero al ser nuestros precios similares a los de la competencia, deberemos superarlos en calidad.


Proyecto EmpresarialLos precios serán:

PRECIOS AÑO 2004MATRÍCULA 15 €

AERÓBIC TRES DIAS 32 €AERÓBIC TODOS DIAS 35 €

MUSCULACIÓN 35 €KARATE ** 35 €

JUDO 35 €SPINNING 5 € *

YOGATAICHI

20 €

REHABILITACIÓN 12 € *SAUNA 5 €

YAKUZZY 5 €

½ MES 20 €

1 SEMANA 10 €CLASES SUELTAS 5 €

PRECIOS ESPECIALES

TRIMESTRE3 DE FAMILIA 85 €4 DE FAMILIA 95 €

MAS DE 4 DE FAMILIA Consultar

Aclaraciones: * Cada sesión de una hora.** Los alumnos de kárate deberán darse de alta en la FAK (Federación Andaluza de Kárate), y sacarse la licencia federativa anual. *** El precio de los tratamientos que requieran electroterapia y demás tratamientos especiales por su naturaleza aumentará en proporción a la dificultad de resolución.

Según información que hemos podido obtener, los precios de los gimnasios en la ciudad de Granada son bastante similares. Para obtener dicha información hemos consultado los folletos de información que emiten nuestros competidores. Con relación a


Proyecto Empresariallo anterior podríamos decir que el precio no va a ser lo más importante en el precio de compra sino la calidad en los servicios y la buena relación con los clientes.

A medida que vaya transcurriendo nuestro tiempo de estancia en el mercado, iremos estudiando posibles ofertas, promociones y descuentos para seguir contando con la fidelidad de nuestros clientes y la posible captación de nuevos clientes. Esto no quiere decir que no vayamos a realizar ofertas anteriormente, sino todo lo contrario, ofertaremos precios de entrada más bajos que los de la competencia, y precios especiales para familias. También se ofrecerán precios reducidos por combinar o contratar varios servicios.

Además, a cada cliente que contrate con nosotros se le darán dos invitaciones, con las cuales podrá invitar al gimnasio a sus amigos y personas cercanas facilitándonos la publicidad y la posible captación de nuevos clientes.

Vamos a utilizar una estrategia de aspiración (pull) mediante la cual intentaremos atraer a nuestros clientes, directamente a nuestro gimnasio, utilizando como medio la comunicación directa con las personas y medios de comunicación.

Vamos a intentar situarnos lo más cerca posible del mercado para que todas las personas cercanas tengan conocimiento del gimnasio. Así, apuntamos que la comunidad local va a ser un factor determinante, ya que, en un gimnasio la gente busca también relacionarse con el resto de personas cercanas a él. Pues bien, vamos a tratar de convertir el gimnasio en un lugar confortable y agradable donde los clientes se sientan bien y exista un gran lazo de amistad respecto a nuestro personal.

La distribución, en nuestro caso, se va a realizar desde el mismo punto de venta. Para ello vamos a contar con un pequeño almacén donde se guardarán los repuestos y los materiales que se usen en las actividades después de utilizarlos. A su vez se contará en su interior con un completo equipo de primeros auxilios, dos extintores y un botiquín móvil básico.

También contaremos con una recepción, cercana a la entrada donde se dará información y donde se tramitará toda la administración del gimnasio. A cargo de ella estará el monitor de musculación, y también a su vez será el encargado de mantenimiento.

Llevaremos a cabo una campaña de publicidad, en la cual se incluirán:

Distribución de folletos informativos en todas las viviendas que se encuentren en nuestra comunidad local.

Publicidad en medios de comunicación: principales emisoras provinciales, revistas provinciales, periódicos y estaremos suscritos a una página web sobre gimnasios.

La fachada del gimnasio va a ser llamativa y de buen ver. Intentaremos que la entrada actúe como imán para captar clientes, lo cual se conseguirá con rótulos luminosos y de gran tamaño con nuestro logotipo.

9. RECURSOS HUMANOS



Nuestra empresa contará con la siguiente plantilla de personal:

MONITORA de aeróbic: Deberá contar con unos conocimientos y habilidades mínimas en esta actividad. Experiencia. Remuneración: Será de 12 €/hora.

MONITOR de musculación: Experiencia. Titulación cualificada (diplomado en Educación Física o licenciado en INEF ). Se precisará de dos monitores que se repartirán las tareas ( su organización se fijará cuando comience la actividad y se intentará que ambos se compatibilicen lo mejor posible con respecto a sus intereses ). Remuneración: Será de 12 €/hora.

MONITOR de spinning: Esta función la llevará a cabo el monitor de musculación y tonificación, ya que es una actividad que no precisa de un monitor en especial. Remuneración: ( indicada anteriormente ).

PROFESOR de kárate y judo: Persona con experiencia y titulación en la materia. Nuestro profesor cuenta con un amplio repertorio de participaciones en campeonatos, clases particulares, y además, ha viajado en varias ocasiones a los países de origen de estos deportes. Impartirá un nivel de aprendizaje y un nivel de perfeccionamiento. Remuneración: 15 €/hora.

MONITOR Y COORDINADOR de yoga y taichí: Es una ventaja para nosotros contar con un pariente cercano conocedor y aficionado a las técnicas de relajación. Hemos solicitado su ayuda y se ha ofrecido a colaborar con nosotros a cambio de una mínima remuneración. Remuneración: 8 €/hora.

FISIOTERAPEUTA: Profesional con titulación de fisioterapeuta. Este realizará las funciones de rehabilitación. Es una persona paciente y responsable de sus actos ya que será el gestor del servicio de rehabilitación. Remuneración: 10 €/hora.

PROMOTORES DEL GIMNASIO: Seremos nosotros mismos quien nos ocuparemos de la gestión del gimnasio. Además, desarrollaremos las funciones de recepción y coordinación de las actividades. El yakuzzy y la sauna estarán controlados por nosotros. También desempeñaremos el servicio de limpieza.

Los contratos que se formalizarán con el personal serán Contratos Parciales cuya remuneración se fijaremos por horas de servicio.



Modelo de curriculum vitae E U R O P E O

M O D E L O D E

1 9 O R R E C T A M V I T A E

E U R O P E O

19ORRECTAMEN PERSONAL

Nombre Javier Mellado GarcíaDirección

Teléfono

Fax

Correo electrónico [email protected]

Nacionalidad Española

Fecha de nacimiento 31-03-1984

EXPERIENCIA LABORAL

• Fechas (de 15 de junio a 15 de septiembre de 2003)

CAMARERO : Bar – Asador “Alcazaba”. Trabajando como camarero dentro y fuera de la barra. Encargado de apertura y cierre del local. En este trabajo la buena relación con el cliente es lo más importante.

(de 22 de junio a 15 de septiembre de 2002)

PEÓN OFICIAL DE OBRA: Empresa local de construcción “EL TALE”. Realizando tareas de control, supervisión y realización de obras. Habiendo llevado a cabo la finalización de una vivienda y la reconstrucción de varias cuevas además de otras tareas de construcción y gestión de obras.


PEÓN DE OBRA: Empresa local de construcción “EL TALE”. Realizando las tareas de peón de obra (ayudante avanzado).


PEÓN DE OBRA: Empresa local de construcción “EL TALE”. Realizando tareas de peón de obra (ayudante avanzado).


(del 8 al 14 de agosto de

CLASES PARTICULARES DE AYUDA AL ESTUDIO: Nivel Educación Secundaria Obligatoria. En materia de matemáticas, lenguaje e inglés. Trabajando con cinco alumnos.

VOLUNTARIO: Coordinador – monitor en actividades culturales y


mailto:javiorce@hotmail

Proyecto Empresarial1999)

(desde los 12 años hasta hoy)

deportivas realizadas por el Ayuntamiento. Con un grupo de chicos / as procedentes de la comarca de Baza, realizando actividades de 20expresión corporal y orientación en el entorno físico. También actividades de guía turístico en el pueblo.

NEGOCIO FAMILIAR: Ayudante en un kiosco desde los 12 años hasta ahora llevando a cabo todas las funciones y su gestión comercial. Muy importante la cara al público. Períodos cortos cuando hay mayor faena y ratos libres. Dirección: Plaza Nueva S/n Orce (Granada) 18850

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

• Fechas (cursos académicos 2002/2003 hasta 2003/2004)

CICLO FORMATIVO GRADO SUPERIOR ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS: Instituto de Enseñanza Secundaria “CARTUJA”. Dirección: C/. Transversal Conde Torrepalma 18011 Granada

(cursos académicos 2000/2001 hasta 2001/2002)

TÍTULO DE BACHILLERATO: Instituto de Enseñanza Secundaria “LA SAGRA”. Dirección: Avenida de Granada S/n Huéscar 18830 (Granada)

(curso académicos 1996/1997 hasta 1999/2000)

GRADUADO EN EDUCACIÓN SECUNDARIA OBLIGATORIA: Instituto de Enseñanza Secundaria “LA SAGRA”.

CAPACIDADES Y COMPETENCIAS PERSONALES

LENGUA MATERNA Castellano

OTROS IDIOMAS

INGLÉS FRANCÉS

• Lectura Nivel bueno Nivel Bueno• Escritura Nivel bueno Nivel básico

• Expresión oral Nivel bueno Nivel bueno

CAPACIDADES Y COMPETENCIAS SOCIALES

Componente de diversos equipos deportivos desde pequeño, especialmente fútbol y balonmano. Participación en diversas actividades culturales realizadas por el Ayuntamiento de Orce tanto en fiestas como en costumbres tradicionales del pueblo (organización de viajes, disfraces, animación infantil).

CAPACIDADES Y COMPETENCIAS Aficionado a la lectura ( novela ).


Proyecto EmpresarialORGANIZATIVAS. Notable nivel de informática ( 250 ppp, Office 2000 ).

Aficionado desde joven a la música ( disco, soul, jazz).Continuamente práctica de actividades deportivas ( footing y fútbol).Aficionado a viajar ( diversos viajes por la península ).Aficionado al cine.

PERMISO(S) DE CONDUCCIÓN En trámite.

INFORMACIÓN ADICIONAL Soy un chico extrovertido, me encanta relacionarme con las personas e intento hacer las cosas lo mejor posible, detallista.

CURRICULUM VITAE

DATOS PERSONALES

ANDRÉS TORO MARTÍNEZNacido en Granada, Estado Civil , soltero.DNI. Domicilio, Teléfono,

ESTUDIOS

Cursando actualmente estudios de Ciclo Formativo de Grado Superior de Administración y Finanzas, habiendo cursado y superado satisfactoriamente el Bachillerato Tecnológico y la Selectividad.

IDIOMAS

INGLÉS: Buen nivel de comprensión oral y escrita.Ocho años académicos, además de seis años en la Academia Trinity Oxford

College.FRANCÉS: Bajo nivel.Tres años académicos.



DATOS PERSONALES

Manejo de los programas Word, Access, PowerPoint, Excel y FrontPage correctamente. Además del sistema operativo MS-DOS y de Internet.

ORGANIGRAMA CALETA GYM

Perfil de los instructores

EDAD:

De 23 a 45 años.

CARACTERÍSTICAS FÍSICAS:

Salud a toda prueba, teniendo en cuenta el desgaste físico que supone dar clases consecutivas. Debemos destacar también la importancia de una buena presencia, modales y expresión verbal correcta, cuestiones de importancia destacada a la hora del trato al cliente.

CARACTERÍSTICAS PSÍQUICAS:


CALETA GYM

Javier Mellado GarcíaPromotor y Gerente

Andrés Toro MartínezPromotor y Gerente

Sergio Morales JiménezMonitor de musculación

Záhira Espinar GonzálezMonitora de Aeróbic

José Antonio Solier AlonsoProfesor de kárate y judo

Juan Martínez GarcíaProfesor de yoga y taichí

Miguel Ángel Gutiérrez MartínFisioterapeuta


Los instructores elegidos han de poseer razonamiento lógico, flexibilidad mental, capacidad de observación y liderazgo, y ser organizados y ordenados. Por otra parte nuestros instructores tendrán confianza en sí mismos, madurez emocional, sociabilidad, espíritu de equipo, deseo de superación e iniciativa.

EXPERIENCIA Y NIVEL ACADEMICO:

Instructores con experiencia en puestos similares. En cuando al nivel académico se trata de profesionales con título. Con ciertos conocimientos que le permitan afrontar con garantías los cuestionamientos de los clientes y convencer a los mismos con respuestas adecuadas, e instructiva sobre el cuidado del cuerpo y el mejoramiento de la imagen, personal, así como la capacidad de resolver situaciones de clientes lesionados o en cualquier accidente eventual.

ESTADO CIVIL:

Este aspecto resulta importante de una manera relativa, si bien desde nuestro criterio consideramos que una persona soltera atrae aquellos sectores de jóvenes adolescentes si bien una persona con hijos tiene mayor tendencia a la responsabilidad y su esfuerzo será mayor a la hora de la retención de clientes.

Selección de instructores

Se van a establecer tres pasos a seguir:

Tests : Utilizaremos estos tests para determinar diversas partes de la personalidad del candidato. Para ello se establecerán tests de inteligencia, vocabulario, aptitud, personalidad.

Entrevista personal : Determina las aptitudes del candidato en cuanto a personalidad, apariencia, iniciativa, lealtad, perseverancia, deseo de superación, capacidad de integración, sinceridad, auto confianza, simpatía, laboriosidad, honradez.

Informe médico : Es el último paso previo a la definitiva contratación del aspirante. Es fundamental tener gente sin problemas de salud.

Se tendrá muy en cuenta la posesión por parte de los instructores de conocimientos básicos sobre Prevención de Riesgos Laborales. Para ello nosotros ofreceremos información sobre cursos y charlas que tengan lugar en Granada. También, daremos información sobre otros temas de relación con la actividad del gimnasio.



Convenio de aplicación

Título:

RESOLUCIÓN de 2 de junio de 2003, de la Dirección General de Trabajo, por la que se dispone la inscripción en el registro y publicación de la Revisión Salarial del Convenio Colectivo Nacional de Peluquerías e Institutos de Belleza, Gimnasios y Similares.

Nº de Disposición:

Fecha Disposición: 2/6/2003

Órgano Emisor: MINISTERIO DE TRABAJO Y ASUNTOS SOCIALES

Número de Boletín: 145/2003

Fecha Publicación: 18/6/2003

Categorías: Peluquerías, Institutos de Belleza y Gimnasios.

PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES

Principales obligaciones de los trabajadores:

Cooperar con el empresario en materia preventiva.

Cumplir con las medidas de prevención adoptadas.

Utilizar correctamente las máquinas, herramientas, sustancias peligrosas, y equipos en general utilizados en el desarrollo de su actividad laboral.

Usar adecuadamente los medios y equipos de protección no inutilizándolos ni poniéndolos fuera de servicio.

Informar sobre cualquier situación de riesgo que se detecte.

Principales obligaciones del empresario

Proteger eficazmente a todos los trabajadores frente a los Riesgos Laborales. Dentro de esta protección eficaz se engloban los derechos de información, consulta, participación y formación en materia preventiva de los trabajadores.

Realizar una Evaluación de los Riesgos por puestos de trabajo. Proporcionar los equipos y medios de protección adecuados y adaptados al

trabajo que deba realizarse, y velar por su uso efectivo. Informar a los trabajadores sobre los riesgos que les afecten y las medidas

preventivas que se implanten. Consultar y permitir la participación de los trabajadores.


Proyecto Empresarial Garantizar una formación teórica y práctica, suficiente y adecuada a los

trabajadores en materia preventiva. La formación deberá estar centrada específicamente en el puesto de trabajo o función de cada trabajador.

Elaborar y adoptar medidas de emergencia teniendo en cuenta el tamaño y la labor de la empresa, así como la posible presencia de personas ajenas a la misma.

Adoptar las medidas y dar las instrucciones necesarias para que, en caso de peligro grave, inminente e inevitable, los trabajadores puedan interrumpir su actividad y, si fuera necesario, abandonar de inmediato el lugar de trabajo.

Proporcionar una vigilancia periódica de la salud en función de los riesgos específicos. Esta vigilancia sólo podrá llevarse a cabo cuando el trabajador preste su consentimiento. Por otro lado, los datos relativos a la vigilancia de la salud no podrán utilizarse con fines discriminatorios ni en perjuicio del trabajador.

Coordinar, cooperar y velar en la aplicación de la Prevención de Riesgos en caso de contratas y subcontratas.

EVALUACIÓN DE RIESGOS

El empresario deberá basar la planificación de la acción preventiva dentro de la empresa en una evaluación inicial de los riesgos existentes por puesto de trabajo. Dicha evaluación se actualizará siempre que cambien las condiciones de trabajo, y habrá de someterse a revisión en caso de que se produzcan daños a la salud del trabajador.

En caso de que sea necesario y que los resultados de la evaluación así lo aconsejen, el empresario realizará las actividades preventivas necesarias para garantizar la protección de la salud de los trabajadores, integrando dichas acciones en las actividades propias de la empresa y en todos los niveles de la misma.

FORMACIÓN DE LOS TRABAJADORES

El empresario deberá garantizar que cada trabajador reciba una formación teórica y práctica, suficiente y adecuada, en materia de Prevención, tanto en el momento de su contratación, cualquiera que sea la modalidad o duración de ésta, como cuando se produzcan cambios en las funciones que desempeñe o en los equipos de trabajo que utilice.

La formación deberá centrarse específicamente en el puesto de trabajo o función del trabajador. Además, deberá impartirse, a ser posible, dentro de la jornada laboral o, en su defecto en otras horas pero con descuento en aquella del tiempo invertido en la misma, y su coste no recaerá en ningún caso sobre los trabajadores.


Proyecto EmpresarialDOCUMENTACIÓN OBLIGATORIA

El empresario tiene la obligación legal de elaborar y conservar la documentación necesaria, remitir a la Autoridad Laboral en el momento del cese de la actividad dicha documentación, y de notificar a ésta por escrito los daños para la salud de los trabajadores. Dicha documentación es la siguiente:

Evaluación de Riesgos, donde se debe identificar la naturaleza de la actividad, los riesgos existentes, la valoración y la estimación de los riesgos detectados y las recomendaciones de las medidas preventivas a seguir.

Plan de Prevención, que incluirá los medios humanos y materiales, así como los recursos económicos que se destinen a la actividad preventiva.

Medidas de protección llevadas a cabo en la empresa para proteger la seguridad y salud de los trabajadores.

Controles periódicos que permitan mantener actualizada la Evaluación de Riesgos y detectar situaciones potencialmente peligrosas dentro de la empresa.

Vigilancia de la Salud. El acceso a la información médica de carácter personal estará restringido al personal médico y a las autoridades sanitarias.

Relación de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales.

10. ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO

En el primer año no esperamos obtener beneficios, puesto que la inversión que debemos realizar es muy fuerte, superando ampliamente los ingresos que tengamos.

RENTABILIDAD ECONÓMICA Y RENTABILIDAD FINANCIERA

VENTAS 129.100,00 €Gastos de explotación -63.993,20 €BAIT 65.106,80 €Gastos financieros -4.507,63 €BAT 60.599,17 €Impuesto S/Sociedades 35 % -21.209,71 €BENEFICIO NETO 39.389,46 €

Rentabilidad Económica = BAIT / Activo Total 50,46%Rentabilidad Financiera = Beneficio Neto / Capitales Propios 65,54%


Proyecto EmpresarialEl análisis de la rentabilidad económica nos va a poder ayudar a relacionar lo que se

genera a través de la cuenta de P y G con lo que se precisa para generar esos activos y capitales propios.

En la rentabilidad económica, cuanto más elevado sea este ratio, es decir, cuanto mayor sea el ratio mejor porque se obtiene mayor productividad del activo.

Para aumentar el beneficio se deberá aumentar el precio de los productos o bien introducir los costes de los mismos.

En nuestro caso el porcentaje obtenido de R.E. es bastante bueno.Para aumentar la rentabilidad económica de nuestra empresa tenemos dos vías:

Mejorar el rendimiento a través de la venta de productos de gran calidad que podrán elevar el margen al venderse a precios elevados aunque dichos productos tengan una baja rotación.

Ajustar los precios de venta con el objetivo de vender lo máximo posible lo cual permitirá el aumento de la rotación y una bajada en el margen.

El estudio de la rentabilidad financiera mide el beneficio neto generado por la empresa

en relación con las inversiones que han realizado los propietarios. Cuanto mayor sea mejor para la empresa.

En nuestro caso obtenemos un resultado bastante favorable para la empresa ( 65,54 % ). Esto quiere decir que los beneficios obtenidos por la empresa cubren en gran parte las inversiones realizadas por los propietarios.



PÉRDIDAS Y GANANCIAS

CUENTA CONCEPTO CONCEPTO CUENTA 74.840,11 € 129 P Y G a Arrendamientos y Cánones 621 14.424,24 €

Sueldos y Salario 640 42.240,00 € Seguridad Social a c/empresa 642 10.818,24 € Suministros 628 1.000,00 €

Publicidad, propaganda y

relaciones públicas 627 1.850,00 € Intereses de deudas a largo plazo 662 4.507,63 €

129.100,00 € 700 Ventas a P Y G 130.100,00 €1.000,00 € 740 Subvenciones

BALANCE DE SITUACIÓN

ACTIVO PASIVOActivo Fijo Pasivo no Exigible

Gastos de constitución 500,00 € Capital social 60.101,21 €Maquinaria 117.000,00 € Resultado neto 55.259,89 €Mobiliario 1.202,42 € Subvención 1.000,00 €

Equipos Procesos Informáticos 2.000,00 € Pasivo Exigible Largo PlazoAmortización -3.338,96 € Deudas con bancos 12.364,50 €

Activo Circulante Pasivo Exigible Corto PlazoDisponible Personal, S. Soc., Hacienda 300,00 €

Caja y bancos 11.662,14 €

TOTAL ACTIVO 129.025,60 € TOTAL PASIVO 129.025,60 €



CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Saldo anterior 60.101,21 -58.857,15 -56.231,58 -53.406,01 -49.580,44 -44.354,87 -40.629,30 -37.703,73 -35.078,16 -32.282,59 -27.757,02

Aportaciones 60.101,21

COBROS

Ventas 9.400,00 9.700,00 10.100,00 10.900,00 11.500,00 10.800,00 10.200,00 9.700,00 10.300,00 11.600,00 12.100,00 € 12.800,00 €

Subvenciones 1.000,00

TOTAL COBROS 9.400,00 9.700,00 10.100,00 10.900,00 12.500,00 10.800,00 10.200,00 9.700,00 10.300,00 11.600,00 12.100,00 € 12.800,00 €

PAGOS

Inmovilizado 120.202,42

Proveedores

Sueldos y salarios 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00 3.520,00

Seguridad Social 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52 901,52

Suministros:

>Alquiler 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02 1.202,02

>Recibo agua y luz 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00

>Publicidad 300,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00 350,00 120,00 120,00 € 120,00 €

Préstamo 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38 1.030,38

Gastos financieros 1.202,02 300,51 300,51 300,51 300,51 300,51 300,51 300,51 300,51 300,51 300,51 € 300,51 €

Otros pagos

TOTAL PAGOS 128.358,36 7.074,43 7.274,43 7.074,43 7.274,43 7.074,43 7.274,43 7.074,43 7.504,43 7.074,43 7.274,43 € 7.074,43 €

COBROS-PAGOS -118.958,36 2.625,57 2.825,57 3.825,57 5.225,57 3.725,57 2.925,57 2.625,57 2.795,57 4.525,57 4.825,57 € 5.725,57 €

SALDO FINAL 60.101,21 € -58.857,15 € -56.231,58 € -53.406,01 € -49.580,44 € -44.354,87 € -40.629,30 € -37.703,73 € -35.078,16 € -32.282,59 € -27.757,02 € -22.931,45 €



PRÉSTAMO

Periodo AnualidadCuota de interés

Cuota amortización

Capital amortizado

Capital pendiente

0 120.202,42 €1 18.975,64 € 6.611,13 € 12.364,50 € 12.364,50 € 107.837,92 €2 18.975,64 € 5.931,09 € 13.044,55 € 25.409,05 € 94.793,37 €3 18.975,64 € 5.213,64 € 13.762,00 € 39.171,06 € 81.031,36 €4 18.975,64 € 4.456,73 € 14.518,91 € 53.689,97 € 66.512,45 €5 18.975,64 € 3.658,18 € 15.317,45 € 69.007,42 € 51.195,00 €6 18.975,64 € 2.815,73 € 16.159,91 € 85.167,33 € 35.035,09 €7 18.975,64 € 1.926,93 € 17.048,71 € 102.216,03 € 17.986,39 €8 18.975,64 € 989,25 € 17.986,39 € 120.202,42 € 0,00 €

Interés 5,50%Años 8

AMORTIZACIÓN DEL INMOVILIZADO: Método Progresivo

AÑO CUOTA AMORTIZACIÓN VALOR CONTABLE ACTUAL 120.202,42 €

1 3.338,96 € 116.863,46 €2 6.677,91 € 110.185,55 €3 10.016,87 € 100.168,68 €4 13.355,82 € 86.812,86 €5 16.694,78 € 70.118,08 €6 20.033,74 € 50.084,34 €7 23.372,69 € 26.711,65 €8 26.711,65 € 0,00 €36

Vida útil 8 añosValor residual 0,00 €Inmovilizado 120.202,42 €



RATIOS

RATIO ACTIVO CIRCULANTE = Activo Circulante / Activo Total 9,04%RATIO ACTIVO FIJO = Activo Fijo / Activo 90,96%RATIO TESORERÍA = Tesorería / Activo 9,04%RATIO CAPITALES PROPIOS = Capitales Propios / Pasivo 46,58%ROTACIÓN DE ACTIVO FIJO = Ventas / Activo Fijo 1,10ROTACIÓN DE ACTIVO CIRCULANTE = Ventas / Activo Circulante 11,07

Los ratios del activo los podemos comparar con el coste medio del pasivo de la empresa y lo que se trata de conseguir es que los ratios del activo sean superiores al coste medio del pasivo.

11. ANÁLISIS DEL RIESGO

ANÁLISIS DAFO:

Fortalezas:

Calificación de los Recursos Humanos: Personal altamente capacitado con título, a diferencia de algunos gimnasios que únicamente cuentan con instructores.

Actividades: Existencia de una gran variedad de disciplinas.

Comodidades: Salas específicamente diseñadas para cada una de las actividades donde las clases de aeróbic, cuentan con piso de madera flotante única en la zona, especialmente diseñado para actividades de impacto en donde las paredes están recubiertas con aislantes de sonido, lo cual permite que la música no influya en el desarrollo que otras actividades.

Infraestructura: Cuenta con una capacidad en su local para duplicar el número de usuarios con los que a corto plazo podríamos contar. Así por ejemplo la recepción no se encuentra inmersa dentro de las actividades.

Bajos costos en adquisición de equipos: Está beneficiado al mantener relaciones con proveedores de aparatos de alta tecnología, estos logran importarlos de países especializados a bajo precio (Grupo mayorista ACTION SPORT TEAM).

Comodidad de pagos: En un futuro podríamos contar con un sistema que permita cobrar las mensualidades directamente de la tarjeta de crédito del usuario evitando


Proyecto Empresarialpersecuciones innecesarias en materia de pagos mensuales debido al olvido del cliente, lo cual permite además una mayor comodidad al no manejar efectivo.

Precios: Durante los seis primeros meses tendremos unos precios más bajos que la competencia.

Oportunidades:

Cultura de Vida: Estamos inmersos en un mercado en plena expansión, esto se da gracias a una toma de conciencia por un amplio sector de la comunidad en favor de una vida más sana, de un aumento de la calidad de vida, CALETA GYM está en sintonía con esta conciencia y ofrece los más modernos servicios para satisfacer las necesidades de este sector.

Obras sociales: Convenios con obras sociales para aquel cliente que fueran derivados a través de un médico ( Hospital Ruiz de Alda) para realizar ejercicios de rehabilitación, lo cual haría necesario contar con personal especializado en fisioterapia, etc.

Publicidad: Desarrollamos una amplia campaña de captación de clientes a través de instrumentos que otros gimnasios no utilizan, como puede ser la publicidad en radio.

Debilidades:

La ubicación: La estructura del edificio donde se encuentra el local impide su perfecta visibilidad

Experiencia: Tendremos dificultad para entrar al mercado debido a que no contamos con experiencia suficiente en este tipo de negocio, pero los profesionales de los que se dispone intentarán paliar esta desventaja.

Horario: Una debilidad importante es que no se encuentra abierto los días sábado y domingo a diferencia de la competencia, esto nos puede llevar a perder usuarios potenciales que no puedan asistir al gimnasio los días entre semana.

Precios: No existen reducciones en los precios por número de días de asistencia a las actividades, así por ejemplo el arancel sigue siendo el mismo así se asista uno, dos o los cinco días de la semana, lo cual resulta ser una debilidad pues existen gimnasios que ofertan esta posibilidad. Pueden perderse aquellos clientes que por falta de tiempo decidan ir a otros gimnasios.

Participación en eventos: A diferencia de otros gimnasios, no asistiremos a campeonatos, convenciones realizados por la FEDA ( Federación Española de Aeróbic y fitness ).



Amenazas:

Competencia actual: Existen grandes gimnasios bien posicionados, que realizan fuertes inversiones y no están dispuestos a perder su cuota de mercado.

Competidores: Que los competidores ofrezcan nuevos servicios que no estemos en condiciones de prestar lo cual podría implicar la pérdida de clientes por nuestra parte. También sería una amenaza la incorporación de un nuevo gimnasio a nuestro entorno.

Cambio de la cultura de vida: Posible cambio en la mentalidad de la gente. Puede ocurrir que dejen de ir a los gimnasios para practicar deporte por su cuenta.

No existe apenas riesgo de obsolescencia comercial puesto que la actividad de los gimnasios actualmente se encuentra en pleno auge, como ya hemos mencionado en apartados anteriores.

Un punto clave a tener en cuenta será la obsolescencia del inmovilizado. En nuestro caso la vida útil del inmovilizado será de ocho a diez años. También habrá que estar al tanto de la aparición de nuevas tecnologías que nos afecten ( nuevos aparatos de gimnasia, nuevos servicios, ... ), aquí se dejará ver nuestra eficacia en la gestión de la información y la adaptación del gimnasio a una sociedad tan cambiante.

Conclusiones del análisis DAFO y del riesgo

El conocimiento del entorno nos permite conocer los grandes cambios y tendencias que van a afectar al negocio de manera directa o indirecta, con respecto a variables de tipo tecnológico, político-económico, legal y socioculturales.

Con respecto a los cambios de tipo tecnológico, CALETA GYM tiene que tener conocimiento de las últimas tecnologías en lo que respecta a las innovaciones y modificaciones de los aparatos de gimnasia, como pueden ser nuevas cintas para correr con mejores prestaciones que las anteriores (con capacidad de inclinación para simular pendientes, con computadoras que tomen el ritmo cardíaco, las pulsaciones, el tiempo, los kilómetros corridos, etc.), nuevos bicicletas fijas con nuevas computadoras, etc. para poder brindarles el mejor servicio y cubrir las necesidades de los clientes. En el mercado de aparatos y máquinas para gimnasia se ve hoy en día un cambio permanente con innovaciones constantes tanto en las máquinas como también en las técnicas de gimnasia.

La falta de normativa en Andalucía en el sector, es preocupante, dada la creciente utilización de los gimnasios por un alto número de usuarios.

Es necesaria una regulación del sector inmediata

La primera y principal conclusión que extraemos de la realización de este estudio es la necesidad de que en Andalucía se elabore una normativa que regule tanto las responsabilidades de los titulares, como los requisitos mínimos que deben cumplir los gimnasios para el desarrollo de su actividad. En ellos se producen la confluencia de dos factores: por un lado la actividad a la que se dedican incide en gran parte directamente en la


Proyecto Empresarialsalud de sus usuarios. Por otro lado, son establecimientos públicos que prestan una serie de servicios y por lo tanto deben contar con una serie de condiciones mínimas que garanticen el correcto desarrollo de esas actividades.

EN ESTA NORMA DEBERÍAN RECOGERSE ASPECTOS TAN FUNDAMENTALES COMO:

La obligación de que los usuarios presenten un certificado médico o que es propio establecimiento se lo realice cuando pretendan formalizar la inscripción, donde se indique su aptitud para el desarrollo de actividades físicas, o las limitaciones que el facultativo considere oportuno señalar.

Que la persona al frente del establecimiento este en posesión de una titulación en materia deportiva y entre los monitores que están al frente de las distintas actividades deportivas siempre haya un responsable titulado, al menos uno en cada sala, en caso de que el establecimiento cuente con varias.

Que durante el desarrollo de las actividades deportivas, tanto si éstas se realizan por libre o bajo la tutela de un monitor, siempre haya un responsable titulado en materia deportiva supervisándolas.

Que tanto las instalaciones como los aparatos sean inspeccionados periódicamente por la Administración o por un organismo independiente para que su funcionamiento sea el correcto y cumplan las medidas de seguridad e higiene necesarias.

Que se haga entrega a los usuarios en el momento de la formalización de la inscripción de un documento en el que se expongan las condiciones de la contratación del servicio, las normas, las exenciones y los datos del responsable del gimnasio.

La obligación de disponer de extintores suficientes y en perfecto estado, así como la obligación de disponer de salidas de emergencia perfectamente indicadas y homologadas.

La obligación de contar, dependiendo de la capacidad del recinto, de un dispensario médico o bien de un botiquín de primeros auxilios.

Que los establecimientos dispongan de servicios higiénicos especiales según los clientes con los que cuente el gimnasio.

En cuanto a las tendencias socioculturales, se puede decir que hay un cambio en el estilo de vida de una parte de la población que buscan una vida más natural, se expande con rapidez en nuestro país la llamada “cultura Light”, que favorece las tendencias de incremento de mercado.

También se observan tendencias de nuevas maneras de hacer gimnasia a través de la televisión por cable, que se imponen en los gustos y preferencias de la población con rapidez, por lo cual CALETA GYM tiene que estar preparado para atender las nuevas demandas y necesidades del mercado.


Proyecto Empresarial12.CONCLUSIONES Y BIBLIOGRAFÍA

CONCLUSIONES

Después de examinar todo el análisis económico y financiero hemos deducido que este proyecto puede ser viable si se lleva a cabo con una buena gestión de los recursos. Desde un principio hemos mostrado un gran interés en su desarrollo, debido a que partimos desde una buena oportunidad ofrecida por el mercado.

Un gimnasio hoy en día tiene mucha probabilidad de éxito entre la población, pero también cabe mencionar que la inversión necesaria para la puesta en marcha de éste es muy complicada de gestionar como hemos podido ver en el presupuesto de tesorería.

Por otra parte si nos fijamos en la cuenta de Pérdidas y Ganancias, observamos que podemos obtener beneficios en el primer ejercicio, esto se debe en gran parte a la buena financiación propia con la que contamos. Además resulta necesario contar con uno o varios préstamos a largo plazo y quizás con alguno a corto plazo.

Cabe mencionar que no existen apenas subvenciones ofertadas por parte de las administraciones, sólo decir que contamos con una pequeña subvención procedente de la Junta de Andalucía para la adquisición de equipos informáticos.

Observando de una manera positiva el proyecto en general, podemos ver que nos encontramos en una buena oportunidad de introducirnos en el mercado ya que, en la zona de la ubicación sólo existe un gran competidor y además existen tres comercios relacionados con el deporte que nos pueden beneficiar porque implican la existencia de afición por el deporte.

Mediante la encuesta realizada en la comunidad local en la que nos encontramos hemos detectado la demanda de la necesidad de abrir un gimnasio nuevo en la zona, ya que existe mucha demanda de este servicio para un solo existente en la zona ( directamente ).

En resumidas cuentas contamos con una gran ilusión con este proyecto. A partir de aquí dependerá de nuestra buena gestión de los recursos humanos y técnicos la correcta inclusión al mercado de CALETA GYM.

Desde un principio contamos con la ayuda de conocidos que nos han ayudado por medio de sus experiencias en la actividad y también debemos dar gracias por la ayuda que nos han prestado los gimnasios visitados.

“Con ilusión, ganas y esfuerzo todo es posible”. Este sería nuestro lema y con el cuál estaríamos dispuestos a realizar cualquier cosa....



BIBLIOGRAFÍA

Para la realización de este proyecto se han consultado las siguientes fuentes de información:

Internet: Diversas páginas relacionas con la actividad de los gimnasios, páginas de contenido normativo a aplicar, páginas oficiales de gimnasios y la página oficial del Ayuntamiento de Granada.

Revistas deportivas: Se han consultado varias revistas deportivas y de las federaciones de deportistas.

Visitas a gimnasios: Se han llevado a cabo visitas a cuatro gimnasios cercanos relativamente con el objetivo de conocer a nuestra competencia.

Particulares: Se ha contado con la ayuda de conocidos y particulares con conocimientos amplios sobre la materia que con su experiencia nos han apoyado bastante.

PROYECTO REALIZADO POR:

Javier Mellado García

Andrés Toro Martínez

FECHA DE ENTREGA: 16 de marzo de 2004


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