Incremento del tamaño del proceso de ventas y aceleración de las ventas Automatización de marketing B2B de Salesforce

Rory O’Mahony: Responsable de ventas comerciales para África de Salesforce Kyle le Bron: Consultor de Cloudsmiths

El manual del marketing B2B se está reescribiendo

Marketing Ventas

En la actualidad, los compradores de B2B crean su propia senda

Marketing

Ventas

Marketing

Ventas

Pero... ¿estos caminos terminan en una compra? Casi la mitad de los responsables de marketing y ventas de B2B tienen dificultades para mantener su relevancia.

de los responsables de marketing tienen problemas para personalizar las interacciones

con los clientes.

de los representantes de ventas sienten que no disponen

de la información adecuada antes de realizar una llamada de ventas.

48 % 42 %

Fuente: Forrester Research, Lattice Engines/CSO Insights

¿Cómo pueden trabajar los responsables de marketing junto

con el departamento de ventas para conectar mejor con los compradores?

Tecnología de automatización de marketing B2B Pardot de Salesforce Impulse las ventas mediante el marketing inteligente y adaptativo.

Consiga candidatos de alta calidad para el proceso de ventas.

Diríjase a los mejores candidatos con sus ofertas más relevantes.

Combine las ventas y el marketing en una plataforma.

Impulse las tasas de cierre e incremente el retorno de la inversión del marketing.

+

Salesforce Engage Proporcione a los representantes de ventas herramientas de marketing móviles en tiempo real. Alertas en tiempo real cuando se produce una interacción con el cliente potencial.

Historial de actividad completo que permite lograr conversaciones relevantes.

Manténgase al día gracias a las campañas de marketing con contenido seleccionado.

Interactúe desde cualquier lugar.

Mercado global

Mercado sudafricano

Lisa Tamers Responsable de orientación de ventas y marketing Competitive Capabilities International

Conecte a los departamentos de ventas y de marketing a lo largo de todo el ciclo de compra

Genere más candidatos de calidad

Convierta a más candidatos en clientes

Mida el impacto y el retorno de la inversión

Céntrese en los candidatos adecuados

Genere más candidatos de calidad La web se convirtió en una máquina de generar candidatos con Pardot.

200 % Incremento del número de candidatos generados

de forma mensual

Mejorar el rendimiento de búsqueda

Correos electrónicos increíbles y páginas de destino sin código

Realice un seguimiento de la actividad de los clientes potenciales en todos los canales

Mejores datos sobre los clientes potenciales gracias a los perfiles progresivos

Céntrese en los candidatos adecuados Cuanto mayor sea el conocimiento sobre los clientes, mayores serán las ventas.

30 % Mejora de la velocidad de los ciclos de ventas

Refuerce las ventas con una conversación adecuada en el momento oportuno

Centre las ventas en los candidatos adecuados

Valor añadido: formación a medida para los candidatos principiantes

Resultados: cuanto antes se cierren los contratos, más alta será la productividad de las ventas

Convierta a más candidatos en clientes La colaboración entre los departamentos de ventas y marketing da resultados.

Automatice la calificación de candidatos

Manténgase al día en ciclos de venta muy prolongados

Forme a los candidatos potenciales mediante campañas de promoción

Unifique las acciones de ventas y marketing

34 % Incremento de los ingresos por ventas

Mida el impacto y el retorno de la inversión La colaboración entre los departamentos de ventas y marketing da resultados. Demuestre el impacto del marketing

Realice un seguimiento de la influencia de la campaña sobre los ingresos

Optimice el gasto en marketing Supervise el estado del embudo de ventas

20 % Incremento de los ingresos

+38 %

de interacción con clientes potenciales

+37 %

de efectividad de las campañas

+34 % de ROI

del marketing

+34 %

de ingresos por ventas

Fuente: Encuesta sobre las relaciones de los clientes de Salesforce Pardot, realizada entre febrero y marzo de 2015 a más de 460 clientes seleccionados aleatoriamente.

Los clientes que utilizan Pardot crecen más rápido Los clientes de Pardot de cualquier tamaño obtienen resultados en cualquier fase del embudo de ventas.

gracias