Curso de Aceleración ComercialDesmitificando la Venta a Gobierno

Relacionamiento

Francisco MichavilaVisionariaConsultor en Relacionamiento.mx.linkedin.com/in/franciscomichavilawww.twitter.com/paksmichavilahttp://franciscomichavila.link.mx

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Censo de Madurez de NegocioEstudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en:

emergente

cuadrante 1

tenaz

cuadrante 4

potencial

cuadrante 5

versátil

cuadrante 2

volátil

cuadrante 3

evidente

cuadrante 6

rígida

cuadrante 7

estable

cuadrante 8

escalable

cuadrante 9

Avanzado

Establecido

Básico

Información Relación Colaboración

Capi

tal E

stru

ctur

al

Capital Relacional

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Censo de Madurez de Negocio

Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.

Participe en: Institucionalización

Mad. Com.

Coef. de InnovacionRelacional

Grado de Tecnificacion

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50.00

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Sondeo Tipo

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Bruno NuncioVisionaria Ventas Sector Gobierno

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Estoy con @bruno_nuncio en el #webinax Ventas a Gobierno

Nada es mas falso que lo descrito en el párrafo anterior. Hoy en día, gracias al cambio del que todos participamos y queremos que seas parte de esta nueva Cadena de Negocios.

Introducción¿Venderle al gobierno?

Venderle al gobierno conlleva a pensar en gigantes inversiones, eternos tiempos de espera para el reingreso de la inversión y vérselas con funcionarios corruptos que solo quieren una tajada de mi trabajo

Ahora hay decenas de miles de empresas que actualmente ya le están vendiendo al gobierno.

Introducción¿Qué le puedo vender al gobierno?

Todo lo que fabriques, distribuyas o comercies. Lo que importes, armes o transformes. Los servicios que prestas o que representas. El Gobierno compra y necesita de todo. Desde muebles de oficina, estantes, archiveros, hasta productos eléctricos y electrónicos. Hardware y software. Jardinería y jarcería. Pinturas de todo tipo y tintas. etc, etc. Como puedes ver, el Gobierno compra de todo pero te pide que los bienes tengan el registro de la Norma Oficial Mexicana.

Cabe mencionar que el gobierno esta facultado para comprar una marca, producto o servicio especifico.

Introducción

¿Solo las grandes empresas venden al gobierno?

Las dos terceras partes de las compras del Gobierno son a empresas del mismo tamaño que la tuya y en muchos caso. son inclusive mas pequeñas. El tamaño de la empresa no es factor para la venta, aunque ser grande no estorba, venderle al gobierno es una opción para hacer crecer tu empresa.

Introducción¿Cómo puede ayudarme esto a mi?

El gobierno federal gasta anualmente unos 770 mil millones de pesos (22% de su presupuesto ). 31% en bienes, 44% en servicio y 25% en obra pública.El mercado mundial se estima en un millón de millones de dólares anualmente.Las compras del gobierno representan entre el 10 y el 15% de PIB, (excluyendo a la Defensa).

Conociendo al gobierno

Dependencia

Para atender las diversas necesidades del país, el Poder Ejecutivo ha creado diversas dependencias, unas con carácter centralizado, como las Secretarías de Estado.

También el Poder Ejecutivo ha creado las paraestatales, que tienen un carácter descentralizado que persiguen una utilidad pública o social y donde el gobierno aporta recursos.

Paraestatal

El presidente tiene la facultad para nombrar y remover libremente a los secretarios de estado y directores de empresas paraestatales.

Cómo compra el gobiernoMarco Legal

El Artículo 134 de la CPEUM.Las adquisiciones, arrendamientos y enajenaciones de todo tipo de bienes, prestación de servicios de cualquier naturaleza y la contratación de obra que realicen, se adjudicarán o llevarán a cabo a través de licitaciones públicas mediante convocatoria pública para que libremente se presenten proposiciones SOLVENTES en un sobre cerrado, que será abierto públicamente, a fin de asegurar al estado las mejores condiciones disponibles en cuanto a precio, calidad, financiamiento, oportunidad y demás circunstancias pertinentes.Antes de hacer cualquier licitación el gobierno deberá tener una partida presupuestaria aprobada.

Cómo compra el gobierno

Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público.

TITULO SEPTIMODE LAS INCONFORMIDADES Y DEL PROCEDIMIENTO DE CONCILIACIONTRANSITORIOS(5 artículos)

TITULO SEXTODE LAS INFRACCIONES Y SANCIONES(Arts. 59 a 64)

TITULO QUINTODE LA INFORMACION Y VERIFICACION(Arts. 56 a 58)

TITULO CUARTODE LOS CONTRATOS(Arts. 44 a 55)

CAPITULO SEGUNDODE LA LICITACION PUBLICA(Arts. 28 a 39)CAPITULO TERCERODE LAS EXCEPCIONES A LA LICITACION PUBLICA(Arts. 40 a 43)

TITULO TERCERODE LOS PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIONCAPITULO PRIMEROGENERALIDADES(Arts. 25 a 27)

TITULO SEGUNDODE LA PLANEACION, PROGRAMACION Y PRESUPUESTACION(Arts. 18 a 24)

TITULO PRIMERODISPOSICIONES GENERALES(Arts. 1 a 17)

Estructura de la ley

Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público.

Cómo compra el gobierno

Adjudicación Directa

Proceso mediante el cual una dependencia o entidad de la administración pública, adjudica a un proveedor la prestación de un servicio o bien, sin necesidad de una licitación pública.El rango máximo para una adjudicación directa depende del Presupuesto de egresos de la federación (PEF) y lo determina la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.

Invitación a cuando menos tres personas

Proceso mediante el cual, las dependencias, y entidades de la Administración Pública convocan a cuando menos tres proveedores diferentes, con capacidad de respuesta inmediata, así como los recursos técnicos y financieros, para participar en la presentación de bienes y/o servicios requeridos por el estado.

Formas de adquisición

Licitacion Publica

Proceso mediante el cual, las dependencias, y entidades de la Administración Pública convocan publicamente a cualquier empresa interesada, con capacidad de respuesta inmediata, así como los recursos técnicos y financieros, para participar en la presentación de bienes y/o servicios requeridos por el estado.

Presentación a comité de compras

Autorización de Prebases

Elaboración solped y Prebases

Asignación presupuesto

Solicitud área Usuaria

Pago para publicación.

Justificación ante área reguladora

Proceso deJustificación

Publicación de Convocatoria I

Evaluación de la dependencia o entidad

Apertura de la propuestas técnica y económica

Entrega de propuesta técnica y económica

Asistencia a la junta de aclaraciones

Publicación de la convocatoria

Inconformidades

Publicación del Fallo

bases

Proceso deLicitación

I

Firma de contrato PAGO

Cómo compra el gobierno

F

Referencias de consulta

Normatividad:1. Ley de Adquisiciones , Arrendamientos y Servicios del Sector Público.2. Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público. Herramientas Electrónicas: www.compranet.gob.mx; Es un mecanismo de información para que las empresas se enteren sobre el proceso de contratación que hace el gobierno, a través del mismo las empresas pueden identificar los productos o servicios requeridos por la Administración Pública.

 Publicaciones Oficiales:1. Diario Oficial de la Federación.2. Gazeta o Diario Oficial de los Estados.   

Cómo compra el gobierno

Bruno NuncioVisionaria Ventas Sector Gobierno

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