Inbound Marketing, los 10 errores que arruinarán tu estrategia
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INBOUND MARKETING LOS 10 ERRORES QUE ARRUINARÁN TU ESTRATEGIA
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INBOUND MARKETING
LOS 10 ERRORES QUE
ARRUINARÁN TU
ESTRATEGIA
No existe una definición exacta de la palabra marketing, para
unos significa «vender», para otros «publicidad».
En definitiva el marketing es el conjunto de actividades
enfocadas a promover y posteriormente vender ciertos
productos.
MARKETING
El marketing tradicional se caracteriza por ser intrusivo:
Sin conexión con la persona
Reglas fijas estipuladas por los manuales tradicionales de venta
Llega a la persona sin que ésta lo haya buscado
Las nuevas tecnologías y plataformas publicitarias han hecho que la mayoría de los consumidores rechacen este tipo de marketing.
El marketing online aprovecha las oportunidades que nos da
internet para promocionar un negocio
El marketing online se basa en técnicas digitales. Una
estrategia completa de marketing online se basa en:
SEO
SEM
SM
Redes de afiliados
E-mail marketing
Desarrollo Web
Diseño Web
MARKETING ONLINE
Las campañas de inbound marketing permiten acercarse a los
usuarios de forma no intrusiva, dándoles aquello que buscan.
Se basa en la creación de contenido que llega a los usuarios
de forma natural y como respuesta a un interés inicial por su
parte.
En las campañas de inbound marketing primero se piensa en
las necesidades del cliente y después en todo lo demás.
El inbound marketing debe asentarse sobre tres pilares:
Creación de contenidos
Optimización SEO
Social Media marketing
INBOUND MARKETING
1. No planificar tu estrategia al detalle
2. No elegir palabras clave
3. No orientarte a un perfil de persona
4. No segmentar de forma correcta
5. Crear contenido impersonal
6. No crear una imagen corporativa
7. No crear contenido atractivo
8. No optimizar la landing page
9. No tener paciencia
10. No rematar la estrategia
10 ERRORES QUE NO DEBES COMETER
NO PLANIFICAR TU ESTRATEGIA AL DETALLE
La planificación es fundamental antes de comenzar el desarrollo de cualquier estrategia de marketing.
Se deben fi jar :
Objetivos alcanzables y medibles
Estrategia para conseguir dichos objetivos
Calendario de publicaciones
Valores y fechas de evaluación de resultados
ERROR NÚMERO 1
Es muy importante planificar la estrategia con tiempo y calma porque el desarrollo posterior será muy rápido, así evitaremos acciones mediocres para salir del paso.
Estudia las palabras clave que
mejor definen a tu negocio,
aquellas por los que los usuarios te
buscan más y las palabras que
mejor resultan a la competencia.
Analiza los resultados y crea
contenido en relación a las
palabras que más te beneficiarán.
ERROR NÚMERO 2
NO ELEGIR PALABRAS CLAVE
No olvides nunca tu principal objetivo, para conseguir
visibilidad, tráfico hacia tu Web y leads es necesario realizar
un estudio de palabras clave.
NO ORIENTARSE A UN PERFIL DE PERSONA
En marketing siempre nos dirigimos a una persona, un perfil determinado que está interesado en nuestros productos o servicios.
Una vez definida la persona a la que nos queremos dirigir, es importante entender qué es lo que busca y qué es lo que más le interesa.
ERROR NÚMERO 3
Solo con esta información podrás
proporcionarle justo lo que necesita.
NO SEGMENTAR DE FORMA CORRECTA
ERROR NÚMERO 4
Una vez definida la persona a la que nos queremos dirigir es muy importante segmentar de forma correcta cada una de las acciones que componen el plan de marketing.
El contenido debe ser relevante para la audiencia a la que queremos llegar en cada momento.
Tan importante como el contenido es la elección de los canales en la que distribuirlo.
Sin una segmentación apropiada, el retorno de la inversión será muy inferior al deseado.
CREAR CONTENIDO IMPERSONAL
ERROR NÚMERO 5
Nunca debemos olvidarnos de la persona a la que nos dirigimos.
El contenido demasiado genérico e impersonal no llamará la atención y pasará desapercibido.
Es muy importante generar contenido con el que nuestra persona se sienta identificada, ya que uno de los objetivos del inbound marketing es establecer una relación con ella.
La creatividad es uno de los factores más importantes.
NO CREAR UNA IMAGEN CORPORATIVA
Una imagen corporativa bien definida hará que los usuarios te
identifiquen sin ninguna duda en todo momento.
Es importante definir colores y diseños concretos que den
uniformidad a tu presencia online.
ERROR NÚMERO 6
E-mail marketing, presentaciones,
infografías, vídeos, descargables,
tutoriales, e-books… todos deben
tener ciertas formas y colores en
común que sean fácilmente
identificables con tu marca.
NO CREAR CONTENIDO ATRACTIVO
Un error muy común a la hora de crear
contenido para las campañas de inbound
marketing es crear solo texto. Nunca debes
olvidar que las imágenes, gráficos y vídeos
son también un contenido muy potente y
l lamativo.
Captar la atención de nuestra persona es
muy difícil, el contenido se crea por
millones cada día, por eso es necesario
crear contenido fresco, original y que tenga
algo nuevo que aportar.
ERROR NÚMERO 7
NO OPTIMIZAR LA LANDING PAGE
Toda estrategia de inbound marketing tiene como objetivo
l levar tráfico hacia nuestra página Web.
Si la página Web no está optimizada, carece de información
interesante o nada tiene que ver con la campaña de
marketing realizada, el trabajo habrá sido en vano.
En la página de destino es donde captaremos al cliente de
forma definitiva.
ERROR NÚMERO 8
NO TENER PACIENCIA
Las estrategias de marketing no dan resultados a corto plazo.
Es normal querer ver resultados lo antes posible, pero es
preciso tener paciencia y dejar madurar la estrategia antes de
decidir cancelarla.
En algunas ocasiones las estrategias de inbound marketing
comienzan a dar resultados después de los primeros meses.
ERROR NÚMERO 9
NO REMATAR LA ESTRATEGIA
No creas que tu campaña de inbound marketing debe
terminar una vez que has conseguido el objetivo fijado,
normalmente captación de clientes.
Después de la captación llega el momento de continuar la
estrategia para fidelizar a ese cliente.
Mantener a un cliente fiel y contento es más importante que
atraer nuevos clientes que dejarán de serlo rápidamente.
Cuando cumplimos objetivos no hay que dejar la estrategia,
solo es el momento de modificarla.
ERROR NÚMERO 10
Los beneficios de una estrategia de inbound marketing bien cuidada pueden ser muchos.
La campaña logrará mayor alcance
La campaña tendrá un coste menor
Será posible medir los resultados de forma sencilla
La campaña estará disponible las 24 horas del día
La campaña será mucho más personalizada
Se conseguirán mejores resultados.
BENEFICIOS DEL INBOUND MARKETING
Mayor alcance
El alcance de una página
Web puede ser mundial.
Una empresa pequeña
puede hacerse oír por sus
clientes potenciales al otro
lado del mundo.
Menor coste
BENEFICIOS DEL INBOUND MARKETING
El presupuesto para
realizar campañas de
marketing online es
mucho más bajo que el
necesario para realizar
campañas de marketing
tradicionales.
Medir resultados
Gracias a las nuevas
tecnologías es posible
medir los resultados de
nuestras campañas de
forma inmediata: número
de clics, visitas,
conversiones…
Disponible 24 horas
BENEFICIOS DEL INBOUND MARKETING
En Internet no es
necesario contratar un
anuncio en primetime o
en primera plana.
Nuestra campaña puede
estar disponible las 24
horas del día.
Campaña personalizada
Es sencillo personalizar una
campaña para cada
usuario.
Cuando las campañas se
vinculan a una página Web,
si los usuarios se registran,
se puede lanzar una
campaña de marketing
personalizada al máximo
detalle.
Mejores resultados
BENEFICIOS DEL INBOUND MARKETING
El marketing online
permite facilitar el
proceso de conversión a
los usuarios.
Realizar una compra tras
varios clics es muy
sencillo. El marketing
tradicional requiere un
mayor esfuerzo por parte
del comprador.
Para conseguir una campaña de inbound marketing de éxito
no se debe descuidar ninguna de estas variables.
El equipo encargado de crear y llevar a cabo la estrategia
debe ser un equipo compuesto por expertos en marketing,
marketing online, SEO, SMM, SEM y diseño.
En Zero Zero Estudio hemos llegado a estas conclusiones tras
un análisis de resultados y de método de trabajo, gracias a
nuestra experiencia en el sector.
