IMPRIMIR INFORME CORREGIDOO

7/26/2019 IMPRIMIR INFORME CORREGIDOO

1/125

|

0

INDUSTRIA MERLAND


2/125

|

Nombre de la Empresa:

INDUSTRIA MERLAND (Industria de Mermeladas)

Nombre de la marca:

MERMIX

LOGO DE LA EMPRESA

SIENTE EL SABOR DULCE DE LO NATURAL

1


3/125

|

ContenidoObjetivo General del proyecto............................................................................6

Objetivos Especfcos..........................................................................................6

Descripcin del Proyecto.....................................................................................7

!stifcacin del Proyecto.................................................................................... "

#enefcios del Proyecto.......................................................................................$

Distin%os&o'petitivos........................................................................................$

(acro )ariables.................................................................................................10

*n+lisis (acro )ariables.................................................................................... 1,

(icro )ariables..................................................................................................1-ObjetivoGeneral................................................................................................1$

Objetivos Especfcos........................................................................................1$

(etodolo%a......................................................................................................,0

.......................................................................................................................... ,1

&alc!lo de la (!estra........................................................................................,1

Diseo de la Enc!esta.......................................................................................,,

*n+lisis y Gr+fcos............................................................................................. ,-

/a'ao de la De'anda....................................................................................,*....................................................................................................................... ,"

*n+lisis it!acional........................................................................................... ,"

Prod!cto............................................................................................................ ,$

2iveles de Prod!cto.......................................................................................... ,$

&lasifcacin del prod!cto................................................................................. ,$

Prod!cto de cons!'o........................................................................................-0

(e3cla de prod!ctos......................................................................................... -0

(arca................................................................................................................-0

Envase..............................................................................................................-0

Eti4!eta............................................................................................................-1

5oja )olante...................................................................................................... --

Posiciona'iento................................................................................................ -

,
http://var/www/apps/conversion/Alejandro/Desktop/IMPRIMIR%20INFORME%20CORREGIDOO.docx#__RefHeading___Toc361337248http://var/www/apps/conversion/Alejandro/Desktop/IMPRIMIR%20INFORME%20CORREGIDOO.docx#__RefHeading___Toc361337248


4/125

|

Precio................................................................................................................-

Estrate%ia de Precio......................................................................................... -

(todo de fjacin de precio............................................................................. -

&+lc!lo para fjacin de precios altos................................................................-6

e%'entacin de (ercado................................................................................-7

Objetivos y Estrate%ias de 'ercado..................................................................-"

Objetivo.........................................................................................................-"

Estrate%ia8.....................................................................................................-"

&anal de Distrib!cin........................................................................................ -$

Distrib!cin 9sica.............................................................................................0

E4!ipo de reparto............................................................................................. 1

*n+lisis de la &o'petencia............................................................................... -

&o'petencia Directa........................................................................................

Pronstico de )entas.........................................................................................

Plan de &o'!nicacin.......................................................................................7

Objetivos y Estrate%ia P!blicitaria...................................................................."

Objetivo8........................................................................................................"

Estrate%ias8...................................................................................................."

9lo: &;art y ! *n+lisis.................................................................................... $

G!a de &o'pra de (edios...............................................................................0

G!a de (edios.................................................................................................0

(edio de co'!nicacin.....................................................................................1

Diseos &reativos.............................................................................................,

(!pin................................................................................................................

Pres!p!esto P!blicitario....................................................................................6

*2Ee4!eri'iento de (a4!inaria...........................................................................70

-


5/125

|

>e4!eri'iento de (ateria Pri'a.......................................................................71

>e4!eri'iento de (ano de Obra......................................................................7,

&ostos ?ndirectos de 9abricacin y &osto @nitario.............................................7-

Pro%ra'a de Desperdicios................................................................................ 76

*l'acena'iento...............................................................................................76

E/@D?O O>G*2?A*/?)O...................................................................................77

(isin................................................................................................................7"

)isin................................................................................................................7"

9ilosoBa............................................................................................................. 7$

ociedad *nni'a............................................................................................ 7$

Or%ani%ra'a....................................................................................................."0

Deter'inacin de 2ecesidades........................................................................."1

Pres!p!esto de (obiliario y E4!ipo..................................................................",

E/@D?O 9?2*2&?E>O....................................................................................... "-

Objetivo General............................................................................................... "

Objetivos especfcos........................................................................................"

Plan de inversin..............................................................................................."

9inancia'iento.................................................................................................."6

#alance General................................................................................................"7

&osto de Prod!ccin y de ventas por ao........................................................""

Estados 9inancieros Proyectados...................................................................... "$

Gr+fco de las !tilidades....................................................................................$0

>a3ones de >entabilidad................................................................................... $1

* travs de estas ra3ones pode'os observar el fnancia'iento de n!estroproyecto............................................................................................................ $1

9l!jo de 9ondos................................................................................................. $,

&alc!lo de &osto Prod!ccin para 9l!jo de 9ondos...........................................$-

&alc!lo de Gastos Operativos para 9l!jo de 9ondos..........................................$-?ndicadores fnancieros.....................................................................................$

P!nto de e4!ilibrio............................................................................................$

Periodo de rec!peracin................................................................................... $6

/asa ?nterna de >etorno 9inanciero..................................................................$7

)alor *ct!al 2eto.............................................................................................. $"


6/125

|

&a'paa P!blicitaria........................................................................................ $$

#rieBein% P!blicitario.......................................................................................106

*n+lisis 9OD*.................................................................................................. 11-


7/125

|

Objetivo General del proyecto

=an3ar al 'ercado !na lnea de 'er'elada con saboresinnovadores 4!e desea'os !bicar en el 'ercadoC a travs delos conoci'ientos ad4!iridos y ca'paa p!blicitaria 4!elo%ren establecer el prod!cto en la 'ente del cons!'idor.

Objetivos Espec!cos

Posicionar n!estra lnea de 'er'elada en la 'ente delcons!'idor.

Deter'inar el 'ercado 'eta al c!al va diri%ido n!estralnea.

?dentifcar los 'edios de co'!nicacin a !tili3ar para lap!blicidad de introd!ccin de la lnea de 'er'elada.

&!antifcar los costos de prod!ccin de la lnea de'er'elada.

Deter'inar el 'ar%en de %anancia de n!estro prod!cto.

6


8/125

|

Descripci"n del #royecto

2!estro proyecto consiste en la creacin de !na n!eva lneade 'er'eladas a base de Br!tas tropicalesC n!estra ?nd!striaoBrece - sabores las c!ales se detallan a contin!acin8

(er'elada de &oco (er'elada de (eln (er'elada de =i'n

2!estros prod!ctos brindan %randes benefcios al cons!'idor

dentro de los c!ales pode'os resaltarC la n!tricinC calidadCb!en saborC propiedades c!rativas y total'ente sal!dablesdando as 'is'o !n to4!e de innovacin ya 4!e estos n!evossabores no se enc!entran en n!estro 'ercado act!alC la c!alrepresenta !na ventaja para n!estra lnea de 'er'eladas.

El (eln se c!ltiva en los departa'entos de la 3ona s!r 4!eson el Depto. Del )alleC &;ol!tecaC =a Pa3C y 9rancisco(ora3+n. En an Pedro !laC la 'ayor prod!ccin proviene del(!nicipio de an =oren3o el (eln en ocasiones tieneescase3 en los 'eses de 'ayo ;asta a%osto.

El &oco se c!ltiva en el litoral atl+ntico pero ta'bin ;aype4!eas concentraciones de cocos en el pacifco y pe4!eoslotes en el &entro del pasC el &oco est+ disponible d!rantetodo el ao.

El =i'n se c!ltiva en el Depto. De &o'aya%!aC en la 3ona de=a%o de ojoa F&orts y alrededores de El Pro%resoC el =i'n

est+ disponible d!rante todo el ao.

a 4!e el 'eln tiene escase3 !nos 'eses !tili3ara'os lo4!e son concentrados y pectina para la reali3acin de la=nea de (er'eladasC lo c!al sie'pre se%!ira siendo2at!ral por4!e el concentrado consiste en las Br!tas

7


9/125

|

'olidas y con%eladas ade'+s la pectina se eHtrae delas se'illas de los ctricosC 'an3anas y papayas.

"


10/125

|

$%sti!caci"n del #royecto

=a idea del proyecto s!r%e co'o iniciativa propia del %r!po dela oport!nidad 4!e eHiste del aprovec;a'iento de laprod!ccin de Br!tas del pas F5ond!ras.

=a alta oBerta de estas Br!tas tropicales en el 'ercadonacional.

Poca eHplotacin del r!bro de 'er'elada en el pas.

&on ello se crean B!entes de trabajoC proyeccin 2acional.

$


11/125

|

&ene!cios del #royecto

(ediante la creacin de !na n!eva lnea de 'er'eladasestare'os satisBaciendo n!estro 'ercadoC con n!evossabores de este prod!ctoC a la ve3 aprovec;ando al '+Hi'ola prod!ccin de estas Br!tas tropicalesC 4!e son c!ltivadas enn!estro pas.CARACTERISTICAS &ENE'ICIOSDesarrollo sal%dable Dis(in%ye la desn%trici"n#ractico ')cil de elaborarEcon"(ico A*orroNat%ral Contiene propiedades

c%rativas +antio,idante-*idratante- re.enerador dec/l%las (%ertas01#ropiedades antivirales-antibacteriales yantiin2a(atorio

#rod%cci"n de (ateriapri(a nacional0

')cil ad3%isici"n de la(ateria pri(a

Distin.osCo(petitivos

#rod%cto 45567ond%re8o0

Sabores 9nicos en el(ercado

'%ente de :ita(inas0 N%eva i(a.en0#reventivo deen;er(edades0

4556 Nat%ral0

Econ"(ico0 #rod%cto ;)cil de elaborar0Calidad .aranti


12/125

|

;%nciones0El Li("n y Mel"n contiene:ita(ina C0

El Coco tiene :ita(ina &0

Macro :ariables

>e'esasEl envo de re'esas Ba'iliares de ;ond!reos 4!e viven en el eHteriorCprincipal'ente en Estados @nidosC creci !n 10C7 I en el pri'er

bi'estre de ,01-C con relacin al 'is'o periodo de ,01,C inBor' ;oy!na B!ente ofcial.El #anco &entral de 5ond!ras F#&5 precis en !n inBor'e 4!e entreenero y Bebrero de ,01- lle%aron al pas "C 'illones de dlares enre'esasC lo 4!e representa !n a!'ento de -C 'illones de dlaresF10C7 I con relacin al 'is'o periodo de ,01,C c!ando alcan3aron los0 'illones.En ,01, las re'esas s!'aron ,.",.6 'illones de dlaresC 'ontos!perior en -C" I al de ,011C c!ando lle%aron a los ,.7,,C 'illonesCse%Jn el #&5.@n poco '+s de !n 'illn de ;ond!reos residen le%al o ile%al'ente en

Estados @nidos y envan '+s de ,.00 'illones de dlares an!ales enre'esas Ba'iliaresC se%Jn la &ancillera.De ac!erdo con el no %!berna'ental &entro de *tencin al (i%ranteF&*(C en lo 4!e va de ,01- ;an sido eHp!lsados de Estados @nidos '+sde 6.000 in'i%rantes ;ond!reos.En ,01, las a!toridades estado!nidenses deportaron a -,.-0;ond!reos F,$.70 ;o'bresC ,.70 '!jeres y -00 'enores de edadCse%Jn estadsticas del &*(.

EHportaciones =os principales prod!ctos de eHportacin 5ond!reos incl!yenprod!ctos de a%ric!lt!raC caBC teHtilesC ca'aronesC bananosC aceite depal'a aBricanaC oroC Br!ta y 'adera.En la dcada pasadaC 5ond!ras se ;a convertido en el tercer 'ayoreHportador de teHtiles a los Estados @nidos desp!s de &;ina y (Hico.(+s de la 'itad del total de lasEHportaciones 5ond!reas son diri%idas a los Estados @nidos el c!al ess! principal socio co'ercial.

11


13/125

|

?'portaciones a 5ond!ras =os principales prod!ctos de i'portacin en 5ond!ras incl!yenprod!ctos 4!'icos ind!strialesC prod!ctos pl+sticosC papel y prod!ctosrelacionadosC 'ateriales elctricosC e4!ipo ind!strialC s!'inistros y

e4!ipo 'dicoC ali'entos procesadosC aceites y l!bricantes. Estossectores de la ind!stria oBrecen !n acelerado creci'iento sostenido conel inicio del &*9/*C el c!al ta'bin prod!ce !n acelera'iento en la'oderni3acin de 5ond!ras proveyendo n!evas oport!nidades paraeHportadores de los Estados @nidos en !na variedad de sectoresC talesco'o partes a!to'otrices y e4!ipo de serviciosC teleco'!nicacionesCe4!ipo de se%!ridadC co'p!tadoras y periBricosC serviciosco'p!tacionalesC Bran4!iciasC e4!ipo para la ind!stria teHtilC y deprod!ccin de ener%a.

=a inKacin

9!e del 0C I en 'ar3o pasadoC lo 4!e llev al ,C1 I la tasa ac!'!ladaen el pri'er tri'estre de ,01-C inBor' ;oy !na B!ente ofcial.e%Jn el reporte 'ens!al del Lndice de Precios al &ons!'idor F?P& de#anco &entral de 5ond!ras F#&5 la inKacin interan!al alcan3 en'ar3o el C6 I.De los ,", bienes y servicios 4!e inte%ran la canasta del ?P& el 6,C" Ia!'ent de precioC el -1C$ I per'aneci i%!al y el restante C-dis'in!yC detalla el inBor'e.El pa%o por ali'entos y bebidas no alco;licasC aloja'ientoC a%!a yelectricidadC transporteC %as y otros co'b!stiblesC B!eron los bienes yservicios 4!e re%istraron !n incre'ento de precio d!rante el 'es.

5ond!ras cerr ,01, con !na inKacin de C I y para ,01- se prev4!e ronde el 6 IC se%Jn el #anco &entral.

&anasta #+sicaEl precio pro'edio de la canasta b+sica C en /e%!ci%alpa y an Pedro!laC s!bi "$ le'pirasC lo 4!e sit! el precio en C01- le'pirasC se%Jnel Jlti'o reporte del &entro de ?nvesti%aciones Econ'icas y ocialesF&?EC dependencia del &onsejo 5ond!reo de la E'presa PrivadaF&o;ep.Esta ciBra se report entre enero y el ,, de 'ar3o anterior. 5asta esaBec;aC el costo de la canasta b+sica de ali'entos en /e%!ci%alpa cerr

en C$61 le'pirasC 'ientras 4!e en an Pedro !la se coti3 en C066. Elpro'edio nacional B!e de C01-.=os prod!ctos 4!e re%istraron 'ayores a!'entos est+n el r!bro de lascarnesC especial'ente la carne de pollo F,.0$IC costilla de cerdoF0.6I y el pescado Bresco F-.0I ta'bin a!'ent de precio la librade Brijol rojo F6.,-I en /e%!ci%alpa y an Pedro !la.

1,


14/125

|

En contrasteC presentaron red!cciones el precio del repollo verde FM".11I y el to'ate FM-.6I. Otros 1$ prod!ctos 'onitoreados nopresentaron variacin.in e'bar%oC y pese a la relativa estabilidad de los preciosC diversosanalistas consideran 4!e la intencin del Gobierno de establecer el cobro

del 1,I del ?'p!esto obre )entas F?) a la canasta b+sica %enerara!na espiral inKacionaria 4!e podra lle%ar a s!bir los precios ;asta en !n,0I.

!eldos y alarios(ientras la diri%encia obrera sostiene 4!e es j!sto y necesario revisarel salario 'ni'o correspondiente a enero de ,01-C el sector privadoresponde 4!e el aj!ste est+ fjado de ac!erdo al porcentaje de inKacin'+Hi'o a re%istrarse a fnales de ,01,.En conBerencia de prensaC *r'ando @rtec;oC director del &onsejo5ond!reo de la E'presa Privada F&o;epC eHpres 4!e el s!eldo de

s!bsistencia para ,01- se deter'in de co'Jn ac!erdo entre losrepresentantes del capital y del trabajo con la 'ediacin de la ecretaradel /rabajo.in e'bar%oC el secretario de la &entral General de /rabajadores F&G/CDaniel D!rnC ;a den!nciado en las Jlti'as se'anas !na escalada alprecio de la canasta de ali'entosC !n creciente aj!ste por co'b!stiblesy !n al3a sostenida en la tariBa elctricaC entre otros bienes y servicios.*l respectoC @rtec;o dijo 4!e est+n an!entes a aceptar la invitacin pararevisar las ciBras ofciales y el porcentaje de inKacin a presentarse porel #anco &entral de 5ond!ras a dicie'bre prHi'o.

Entre los ac!erdos fr'ados de 'anera tripartitaC record el ejec!tivoC seconte'pla 4!e si el porcentaje de inKacin entre enero a dicie'bres!pera "IC entoncesC las partes iniciar+n !n proceso de di+lo%oC casocontrario se aplicar+ de 'anera a!to'+tica los porcentajes ne%ociadosde 'anera previa. El reBerido convenio c!bre dos aos y para la 'a4!ilase deter'inaron los aj!stes co'prendidos entre ,01, y ,01.

An)lisis Macro :ariables

MACRO ACTUAL FUTURO IMPACTO

INFLACIN + + -

1-


15/125

|

REMESAS + + +

IMPORTACIN

+ + -

EXPORTACIN

- - -

CANASTABSICA

- - -

SUELDOS YSALARIOS

- + +

1


16/125

|

Micro :ariables

=a ind!stria 'elonera en&entroa'rica to'a B!er3a ainicios de los "0NsC c!ando lae'presa &;i4!ita fnali3a !naeHtensiva investi%acin cientfcaen 5ond!ras para conBor'ar !npro%ra'a co'pleto de actividades

de ca'po en aspectos deprod!ccin y pos cosec;a. Esto per'iti a esta transnacionalto'ar la delantera en el 'ercado a'ericanoC al recl!tarprod!ctores independientes de la 3ona de &;ol!teca y )alle4!e bajo la s!pervisin de s!s tcnicos B!eron entrenados enla prod!ccin de 'eln para posterior'ente co'prar s!cosec;a. =a e'presa n!nca se'br s!s propias parcelassola'ente Bortaleci y 'oderni3 s!s e'pacadoras en lasdiBerentes 3onas de la re%inC sin e'bar%o dej !n le%ado de#!enas Pr+cticas *%rcolas y !na conciencia de &alidad.E'peroC la estrate%ia de acopio de &;i4!ita se vio red!cidaCc!ando la ind!stria creci eHponencial'ente a inicios de los$0Ns. En esos tie'pos otros co'pradores de Estados @nidosya ;aban co'en3ado !n a%resivo posiciona'iento de las3onas prod!ctivas de Aacapa en G!ate'alaC y no soloco'praban la cosec;a si no 4!e ta'bin oBrecan otrasprerro%ativas co'o apoyo fnanciero y asistencia tcnicapersonali3ada. Estas n!evas e'presas encontraron ta'binen 5ond!ras !n ca'po BrtilC con prod!ctores entrenados y

dotados de a'plios conoci'ientos en la prod!ccin de'elones de eHcelente calidad.Es entonces 4!e co'ien3a la co'petencia de los 'elonesC yentran varios j!%adores al ca'po de la eHportacin. eBor'an con apoyo de or%anis'os internacionalesC %r!pos deprod!ctores co'o &>E5@=C en &;ol!teca &O*G>O)*= y la&ooperativa *l%odonera del !r en )alle prod!ctores

1


17/125

|

independientes dentro de los 4!e se destacaron el r.*ndrs =ardi3+balC el r. (a!ro !a3ovila Fta'binco'erciali3ador y el r. (i%!el n%el(olina PinedaC 4!ien conel apoyo de socios co'pradores lo%r posicionarse y crecer.

/a'bin entraron a 'ediados de los $0 otras e'presas decapital 'iHto co'o 5ondeH F;ond!reoMisrael y EHc!sarF;ond!reoM %!ate'altecoMa'ericano y transnacionalesco'o *%ro internacionalC s!bsidiaria de la e'presa de transporteeaboard(arineC y la Dol.D!rante la dcada de los "0C 5ond!ras oc!p el pri'er l!%aren prod!ccin y eHportacin de 'elones a los Estados @nidos.in e'bar%oC tal y co'o nos s!cede en el BJtbolC y co'o dicenlos co'entaristas deportivos8 no s!pi'os 'anejar el'arcadorQ. @na ve3 B!era la &;i4!itaC no se contin! con !na

investi%acin cientfca de soporte a nivel de pas y lasventajas co'parativas de G!ate'alaC en tr'inos de cli'aC y&osta >icaC 4!ien aprendi de nosotros y 'ejor s!s tcnicasinvirtiendo en investi%acin cientfca de ca'poC nos rele%arona !n tercer l!%ar. Este p!esto l%ica'ente no p!ede sers!perado ni por 2icara%!a ni por El alvador.=os 'eloneros ;ond!reos ;an l!c;ado por '+s de ,0 aosCpr+ctica'ente solosC enBrent+ndose a los altibajos de laind!stria '+s por inercia y por la %racia de Dios 4!e por !n

apoyo bien planifcado y coordinado de los %obiernos de t!rnoa la ind!stria. i se apoyara a los 'eloneros con el tie'poCesB!er3os y rec!rso 4!e se ;a brindado a otros r!brostradicionalesC otro %allo les cantara a los 'eloneros.Pero allC bajo los ardientes rayos del sol s!reoC l!c;andocontra enBer'edades y pla%as en s!s c!ltivosC y contra laB!er3a de Ben'enos nat!rales co'o el (itc;C y otros 4!e leantecedieronC ;an 4!edado en el esB!er3o s!dor y l+%ri'as de'!c;os prod!ctores 4!ienes desp!s de ard!as jornadas ;ansido vencidos por la i'potencia de poner en j!e%o toda la%arra catrac;aQ pero j!%a'os co'o n!nca pero perde'osco'o sie'preQ. *Jn asC sie'pre los 'eloneros ;an 'ostradoco'post!ra contra la adversidad.2!estros %obiernos deben co'en3ar a vis!ali3ar !na polticade Estado a 'ediano y lar%o pla3oC con 'entalidad %anadoraCe invertir rec!rsosC 'ejorar la inBraestr!ct!ra y Bacilitar la

16


18/125

|

lo%stica de eHportacin. De i%!al 'anera deberan depotenciar las ind!strias de valor a%re%ado y pro'over labJs4!eda y penetracin de n!evos 'ercados en el r!bro del'eln. &on el &*9/* se abren aJn '!c;as posibilidades paraeste r!bro 4!e ya est+ posicionado en el 'ercado a'ericanoCpero 4!e necesita %o3ar de prerro%ativas 4!e 'ejoren s!co'petitividad. Esta ind!stria %enera cerca de los 'il 'illonesde le'piras al ca'bio por concepto de divisas y '+s de,C000 e'pleos. *s es co'o se en%randecer+ el pas y sered!cir+ la pobre3a.9P


19/125

|

Kavonoides para detener la divisin cel!lar en '!c;aslneas cel!lares de c+ncerC 4!e son 4!i3+s '+s interesantepara s!s eBectos antibiticos. En varios p!eblos de BricaoccidentalC donde se ;aban prod!cido epide'ias de cleraC laincl!sin de j!%o de li'n d!rante la co'ida principal del dase deter'in 4!e B!e protector contra la contraccin delclera. FEl clera es !na enBer'edad provocada por laactividad de las bacterias lla'ado )ibrio c;oleare. =osinvesti%adores co'en3aron r+pida'ente a eHperi'entar conla adicin de j!%o de li'n a la salsa se co'e con arro3C y enesta B!ncinC ta'bin se encontr 4!e el j!%o de li'n tiene!n B!erte eBecto protector contra el clera.

/a'bin conocido co'o /a;it o #earss cal. El Br!to es deaproHi'ada'ente 6 c' de di+'etro yC a 'en!do con !n

eHtre'o 2ippled. /iene !na lar%aC piel %r!esa y lar%a vida deana4!el de Br!tas.

=a cosec;a del coco vara se%Jn el tipo deprod!ccin pero va %eneral'ente de enero a

j!lio. i se&o'erciali3a co'o Br!ta Bresca o se destina ala ind!stria con fnes de envasar a%!aC la

cosec;a seEBectJa c!ando el coco tiene entre y 7

'eses. En esta poca el contenido de a3Jcar y a%!a es(+Hi'o y el sabor es '+s intenso. i se destina a laprod!ccin de coco ralladoC des;idratado o copra para laeHtraccin de aceiteC la cosec;a se reali3a c!ando los cocoscaen al s!elo o c!ando !no de los cocos de !n raci'o est+secoC estos cocos per'anecen en la planta d!rante 1, 'eses.El coco se prod!ce eHcl!siva'ente por se'illasC por lo 4!e

eHisten pocas variedadesC los diBerentes 'ateriales seclasifcan por %r!pos con caractersticas si'ilares8 *lto del*tl+nticoC *lto del PacfcoC Enano (alasino rojoC a'arillo yverdeC y los ;bridos co'o (aypan Fcr!ce de 'alasino con*lto del Pacfco.=os principales !sos del coco son8

1"


20/125

|

?nd!stria8 la copra se !sa co'o 'ateria pri'a para laeHtraccin de aceiteC co'oDes;idratado en conservas y en la Babricacin de jabonesCcos'ticos y c;a'pJs.El ;!eso o conc;a es el endocarpio 4!e c!bre la copra y ese'pleado co'o 'ateria activa para prod!cir carbn y carbnactivado o co'o co'b!stible para caldera.Ganadera8 la ;arina de coco es !n s!bprod!cto de laeHtraccin de aceite y se !sa co'o ali'ento para el %anado.=as ;ojas se e'plean co'o Borraje para el %anado vac!no enpocas de escase3 de invierno.*%ric!lt!ra8 el polvo de la estopa se !sa para en'endars!elos arenososC ya 4!e 'ejoran la retencin de a%!a y lateHt!ra del s!elo. =os prod!ctos resid!ales procedentes de la

eHtraccin del aceite se 'e3clan con otros in%redientes parapreparar abonos or%+nicos.=a fbra de coco co'o s!bprod!cto ind!strial tiene !na %ranpotencialidad co'o s!strato ;ortcola alternativo en el c!ltivosin s!elo.&onstr!ccin8 la 'adera de coco se e'plea para laBabricacin de casasC p!entes y %ranjas y las pal'as sone'pleadas en los tec;os. =a corte3a eHterior es d!ra y see'plea en el 'ontaje de '!ebles.

*rtesana8 las pal'as se !san para ;acer canastasCso'brerosC alBo'brasC etc. =a conc;a se e'plea para BabricarbotonesC c!c;arasC adornosC etc. =a fbra de coco es resistenteal a%!a de 'ar y se !tili3a para los cables y aparejo en lasnavesC para ;acer las esterasC las 'antasC los bolsosC lasescobasC los cepillos.*li'entacin8 s! cons!'o en Bresco representa !nai'portante B!ente de ener%a para el or%anis'o ;!'anoC peroade'+s la p!lpa oBrece !n %ran prota%onis'o en laelaboracin

1$


21/125

|

Deter(ina(os el valor de las (acro variables a %n

=0>6

,0

Micro:ariables

Act%al '%t%ro I(pacto

Distrib!idores

M M M

Prod!ctores S S S

(ano de obra S S S

&ons!'idores

M S S

&o'petenciadirecta

S S M

&o'petenciaindirecta

S S S


22/125

|

Est%diode

Mercado

,1


23/125

|

ObjetivoGeneral

&!antifcar la de'anda en el 'ercado para el lan3a'iento dela n!eva lnea de (er'elada y la aceptacin de los n!evos

sabores.

Objetivos Espec!cos

Defnir 4! tipo de prod!cto 4!e prefere el cons!'idor. ?dentifcar la cantidad de personas 4!e cons!'en

'er'eladas.

>econocer el nivel de aceptacin de !na n!eva lnea de'er'elada. ?dentifcar los sabores '+s aceptados en el 'ercado

'eta. &onocer la Brec!encia de co'pra del prod!cto. Deter'inarel tipo envase 4!e se !tili3ar+ para la lnea de

'er'elada. Deter'inar los l!%ares de preBerencia de ad4!isicin del

prod!cto. Establecer el 'edio de pro'ocin para el lan3a'iento

del prod!cto. &onocer la capacidad de pa%o del cons!'idor. Dar a conocer las ra3ones por el c!al no se cons!'e el

prod!cto. ?dentifcar la necesidad de establecer !na lnea li%;t.

,,


24/125

|

Metodolo.aEl diseo investi%ativo 4!e va'os aplicar en n!estro proyectoes de tipo no EHperi'ental ya 4!e en esta investi%acindescribi'osC eHplica'os y da'os concl!siones a la 'is'a.

El 'odelo del diseo ser+ transaccional por 4!e ser+ reali3ada!na sola ve3 en el tie'poC ade'+s !tili3are'os !na tcnica4!e es la enc!estaC con !n instr!'ento 4!e es el c!estionarioreali3ado con s!s respectivas pre%!ntas.

El total de enc!estas aplicadas son 67C las c!ales se dividieron

entre los 7 inte%rantes de la si%!iente 'anera8

,-


25/125

|

Calc%lo de la M%estra

=a

poblacin 1C 600C000 ;abitantes la encontra'os en lapa%ina de an Pedro !la F;ttp8TT'sps.;n seenc!entra en la ventana de perfl de la ci!dad.

,
http://msps.hn/http://msps.hn/


26/125

|

Dise8o de la Enc%esta#!enos Das. 2osotros los al!'nos de ??? de ad'inistracinCveni'os con el objetivo de reali3ar !na enc!esta para 'edirel %rado de aceptacin de !n n!evo prod!cto en el 'ercado.

?nstr!cciones8 (arcar con !na U las resp!estas de preBerencia.1. V&ons!'e !sted prod!ctos8

cidosWWW D!lcesWWWW aladosWWW

,. V&ons!'e !sted (er'eladasX?WWW 2OWWWYi s! resp!esta es 2O pase a la pre%!nta 10.

-. V=e %!stara probar !na n!eva lnea de (er'eladas consabores n!evosX?WWW 2OWWW

. VEstara disp!estos a probar los sabores8=i'nWWW (elnWWW &ocoWWW >e'olac;aWWW

. V&on 4!e Brec!encia co'prara la 'er'eladaXe'analWWW Z!incenalWWW (ens!alWWW

6. VZ! ta'ao de envase prefereXPe4!eoWWW (edianoWWW GrandeWWW

7. VEn 4! l!%ar le %!stara ad4!irir esta n!eva lnea de(er'eladasX!per'ercadosWWW (inisJperWWW /iendas de&onvenienciaWWW OtrosWWWW

". VPor 4! 'edio le %!stara 4!e se pro'oviera este n!evoprod!ctoX>adioWWW /elevisinWWW PrensaWWW >edes sociales WWWWWotrosWWWWW

$. V&!+nto estara disp!esto a pa%ar por el prod!ctoX,0 a , =psWWW ,6 a -0 =psWWW -1 a - =psWWW

10. V&!+les de las si%!ientes ra3ones no cons!'e(er'eladasXal!dWWW DietaWWW OtrosWWW especif4!e8 WWWWWWWWWWWWWWWWWW

11. Vi le oBrece'os !na lnea li%;tC la co'praraX WWWW 2o WWWWWWW

,


27/125

|

2o'bre del enc!estado8 WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWEdad8 WWWW/elBonoT&orreo8 WWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWW

An)lisis y Gr)!cosA continuacin o!t"ao! #a! $ %"&'unta! ()!ica! *& #a &ncu&!ta con!u! "&!%&ctio '"),co a# ,na# &n #o! an&.o! %u&*&n o(!&"a" to*a #ain&!ti'acin co%#&ta/

I*&nti,cao! 0u& 1223 *& #a %o(#acin 4on*u"&5a #& 'u!ta"6aa*0ui"i" una nu&a #6n&a *& M&"a*a!/

,6


28/125

|

7&"i,cao! 0u& #a %#a8a *& %"&9&"&ncia con un :;3 9u&"on #o!!u%&"&"ca*o! < #a! ti&n*a! *& con&ni&ncia ="&%o!t&"6a!> un ?23/

,7


29/125

|

D&t&"inao! 0u& &*io *& %"oocin *& %"&9&"&ncia 9u&"on #a!@R&*&! Socia#&! &n un ??3 < #a Ra*iocon un $3/

E# %"&cio *& %"&9&"&ncia *& #a co%"a *& M&"a*a! &! *& ?2 a ?#&%i"a! con un 13 *& %"&9&"&ncia/

,"


30/125

|

Ta(a8o de la De(anda

Nota@ no !& con!i*&" #a "&o#aca


31/125

|

D&t&"inao! taa5o *& &%a0u& *& ca*a %"o*ucto < !& "&&a %o"c&nta& *& %"&9&"&ncia * taa5o * &%a0u& %a"a ca*a%"o*ucto/

-0


32/125

|

S& "&&a #a uni*a*&! anua#&! *& ca*a %"o*ucto/

-1


33/125

|

An)lisis

Sit%acion

al

-,


34/125

|

#rod%cto

Caractersticas Intrnsecas?Peso8 ,,7 %ra'os

/a'ao8 Pe4!eo y (ediano

/eHt!ra8 Gelatinosa&olor8 )erdeC 2aranja y #lancoOlor8 9r!tal y d!lceC en el caso del li'n olor ctrico.Persevante

Caractersticas E,trnsecas?ello de e%!ridadEti4!eta(arcaEnvase8 vidrio transparente

Niveles de #rod%ctoSe enc%entra en los niveles de #rod%cto b)sico- Real-esperado- ya%(entado por4!e c!enta con lascaractersticas eHtrnsecas correspondientes para dar aconocer a n!estro tar%et fnal el contenido del prod!cto y el!so correspondiente.

Clasi!caci"n del prod%cto2!estra lnea de 'er'elada se enc!entra en los prod!ctos decons!'o ya 4!e lo diri%i'os a !n 'ercado 'eta especifcoC el

--


35/125

|

c!al n!estro 'ercado 'eta son las Ba'ilias en an Pedro!la.

-


36/125

|

#rod%cto de cons%(oDentro de la clasifcacin de prod!ctos de cons!'o seenc!entra en #rod%cto no &%scado-por4!e n!estro tar%etno lo conoce y 'ediante de !na p!blicidad efciente seconvertir+ en !n #rod%cto de Conveniencia0

Me


37/125

|

Eti3%eta=a eti4!eta 4!e !tili3are'os ser+ descriptiva por4!eproporciona inBor'acin b+sica sobre el !so y c!idadosC porley est+ establecido 4!e c!al4!ier prod!cto de cons!'odeber+ tener s! eti4!eta descriptiva.

-6


38/125

|

-7


39/125

|

7oja :olante

-"


40/125

|

#osiciona(iento

@tili3are'os el #osiciona(iento en contra de %nCo(petidor ya 4!e introd!cire'os el 'is'o prod!cto conatrib!tos y benefcios diBerentes.

2!estro E(balaje 4!e !tili3are'os para la proteccin delprod!cto ter'inadoC d!rante el transporte a los diBerentes'inoristas y detallistas ser+ en cajas 4!e contendr+n ,!nidades

-$


41/125

|

#recio

El 'todo 4!e !tili3are'os para fjar precio es eleccin del(todo para 9ijar el Precio ya 4!e nosotros decidi'os elprecio en 4!e la lnea estar+ a la venta.

Estrate.ia de #recio

=a estrate%ia a !tili3ar ser+ la penetraci"n R)pida la c!alconsiste en !n precio bajo con !na alta pro'ocin de la lneadel prod!cto ya 4!e 'ediante esto posicionare'os el

prod!cto en el 'ercado de !na 'anera 'as efca3 y r+pida deesta 'anera %enerar '+s !tilidades.

M/todo de !jaci"n de precioEl 'todo 4!e !tili3are'os para fjar precios ser+ la fjacinde precios '+s alta.

Precio [ &osto @nitarioF1M>.)

0


42/125

|

C)lc%lo para !jaci"n de precios

altos

1


43/125

|

Se.(entaci"n de Mercado

:ariables Detalle

Geo.r)!ca

s0

(ercado. an Pedro !la.

De(o.r)!ca0

Edad. ?nBantesC niosCadolescentes yad!ltos

eHo. 9e'eninoT(asc!lino.

/a'ao de Ba'ilia. 1C,C-CC.&iclo de vida. 2o >elevante.

?n%resos. alario 'ni'oOc!pacin. Est!dianteCProBesionalC Etc.

Ed!cacin. 2o >elevante.>a3a. 2o >elevante.

#[email protected])!cas0

&lase social. #ajaC (ediaC *lta.Personalidad. 2o >elevante.

Cond%ct%ales0

#enefcios. &alidadC 2!tritivoCal!dable.

Posicin de!s!ario.

@s!ario potencial.

9rec!encia de !so. 2o >elevante.

,


44/125

|

Posicin delealtad.

2in%!na

*ctit!d ;acia elprod!cto.

Ent!sias'oCPositivo

Objetivos y Estrate.ias de (ercado

Objetivo>eposicionar las 'er'eladas en la 'ente de loscons!'idores a travs de !na estrate%ia intensiva 4!e lo%re4!e la lnea de 'er'eladas sea establecida entre losprod!ctos de alto cons!'o nacional.

Estrate.ia?

Para dar a conocer las 'er'eladas reali3are'osde%!staciones con los n!evos sabores 4!e esta'ospro'oviendoC ta'bin reali3ar !n prod!cto atractivo en elc!al oBrecere'os8(!estras %ratis.@n prod!cto ad;erido en el F%alleta&di%os oc!ltos en el envase para pre'ios.

-


45/125

|

Canal de Distrib%ci"n

Niveles de Canales y Estrate.ia de Distrib%ci"n aUtili


46/125

|

Se %tili


47/125

|

E3%ipo de reparto

El tipo de ve;c!lo 4!e !tili3are'os para el reparto den!estros prod!ctos ser+n8

6


48/125

|

7


49/125

|

An)lisis de laCo(petencia

"


50/125

|

Co(petencia Directa

2!estra co'petencia Directa 4!e se enc!entra establecida en n!estro passon8

E'presa *2* #E== +EN:ASADORA DE ALIMENTOS B CONSER:AS- S0A01inters por la prod!ccin de n!evos prod!ctos 4!e act!al'ente Bor'an parte des! coleccin co'o8 (ayonesaC 'osta3aC Rtc;!pC adere3osC salsas picantesCsalsa in%lesaC salsa soyaC 'er'eladas de Br!tasC pasta de Br!tasC vina%resC salsac;!nRyC cre'a de cocoC aceiteC Brijoles volteadosC co'o ta'bin 'er'eladasli%;t y 'ayonesa li%;t.

E'presa # #

e'presa en la prod!ccin y distrib!cin de Prod!ctos *li'enticios tales co'o&oncentrado de aboresC alsas PicantesC (ayonesaC (er'eladasC alsa de/o'ate \tc;!pC )ina%resC &;iles alapeosC (ante4!illa de (anC Enc!rtidosCPepinillos Esencia de abores entre otros.

E'presa D@=&?2E*Disponen de la elaboracin de ali'entos en p!r con diBerentes teHt!rasy distinta co'posicin FBr!tas F'er'eladasC verd!raC carneC pescadoCcerealesC etc.

E'presa EPE&?* DO2 @=?OE'presa en la prod!ccin tales co'o8 especiasC condi'entosC salsas y(er'eladas 4!e c!entan con la 'er'elada de pia

Co(petencia Indirecta? ?2D@/>?* @=*C . DE >. = F>?&* @=*

E'presa en la prod!ccin y distrib!cin de Prod!ctos *li'enticios tales co'o8En snacRsc!entan con tajaditas de pl+tano con c;ic;arrn y tajaditas de pl+tanosabor a c;ileMli'nC tortillitas con sabor a barbacoaC Brijol y a%!acateC y!caCpapa y eHtrados ta'bin c!enta con 'er'eladas de pia

*li'entos de cortesC .* de &.)E'presa 4!e se dedica a la elaboracin de prod!ctos tales co'o8 j!%osy bebidas de diBerentes tipos de Br!tasC c!entan con !na lnea de postresy %elatinas y derivados de la lec;eC c!entan con !na lnea de jaleas.

$


51/125

|

#ron"stico

de :entas

0


52/125

|

El respectivo c!adro '!estra lo 4!e son las ventaspres!p!estadas a aosC a!'entadas a !n porcentajede 6."I provenientes de las 'acro variables.

1


53/125

|

#lan deCo(%nicaci

"n

,


54/125

|

Objetivos y Estrate.ia #%blicitaria

Objetivo?(aHi'i3ar n!estras !tilidades aprovec;ando las te'poradasde '+s a!%e en el pas a travs de diversas estrate%ias.

Estrate.ias? (ediante !n diseo distintivo para cada te'porada =a ad4!isicin de , prod!ctos al precio de !no. @tili3ar !n le'a p!blicitario para cada te'porada. @sar testi'onios de clientes. Obse4!iar artc!los con la 'arca del prod!cto.

.

-


55/125

|

'lo C*art y S% An)lisis

Medio $%nio Septie(

bre

Oct%br

e

Novie(b

re

Dici

reP!blicidadDirecta

Y Y

*n!ncios de>adio

Y Y

5ojas)olantes

Y Y

Nu&!t"a %u(#ici*a* !&") )! %"oociona*a &n GunioS&%ti&("& < Dici&("& %o" #a t&%o"a*a *& #a 9&"ia

Guniana #a! ,&!ta! %at"ia! < #a! ,&!ta! Nai*&5a!%o" #o cua# &!t)n t&%o"a*a! no! %"o%o"cionana


56/125

|

G%a de Co(pra de Medios

#LAN DE MEDIOSGr!po Objetivo Poblacin a'pedrana

?'pacto Posicionar el prod!cto en la

'ente del cons!'idor*lcance 1C600C000.00 5abitantes9rec!encia e'estralObjetivo General Posicionar en la 'ente del

'ercado los prod!ctos de la=nea de (er'eladas

Objetivo Especfco =o%rar el I del 'ercado


57/125

|

Medio Tipo Ta(a8o

Color Unidades

CostoUnitario

CostoTotal

#%blicidad

Directa

5oja)olante " deanc;oYde alto c'

9T& ,00 =ps. ,.0 =ps.00.0

*n!nciode >adio

WWWWWW WWWWW 10 =ps .---.--

=ps.-C---.-

>edesociales

WWWWWW WWWWW Per'anente

WWWWWW WWWWWW

(!pin WWWWW , =ps.000

=ps."C000.00

G%a de Medios

Medio de co(%nicaci"n

Lo! anuncio! *& "a*io !& t"a!iti")n &n #o!o"a"io! con )! au'& *u"ant& *6a/

6


58/125

|

7


59/125

|

Dise8os Creativos

Story Line +G%i"n de Radio1En el Bondo se esc!c;ara !na 'Jsica s!aveC a%radable.

2ioMMMM(a'a]] (a'a]] Z!e ;iciste de desay!noX

(a'a^#!en da ;ijoC 4!e 4!ieres co'erX

2ioMMMZ!iero !n pan con _(E>(E=*D*]

(a'a^ V&!+l 4!ieres ;ijoX2ioMMM _(er'elada] _Pero no c!al4!ieraC 4!iero 'er'elada decoco de (E>(?(?(?E Z@E /@ 5?O ?2?&?E #?E2 E= DL*`.P>EP*>*=E @2 P*2 /O/*DO &O2 (E>(?< @2 *#O> 2?&O

2*/@>*=.

e esc!c;a !na vo3 de ;o'bre 4!e dice8 Enc!ntralo en t!s!per'ercado '+s cercano.

"


60/125

|

$


61/125

|

M%pin

60


62/125

|

61


63/125

|

#res%p%esto

#%blicitario

6,


64/125

|

6-


65/125

|

ANEOS

6


66/125

|

Tab%laci"n y Gr)!cosA contin%aci"n (ostra(os la investi.aci"n co(pleta0

6


67/125

|

66


68/125

|

Mostra(os las pre.%ntas y s%s respetivas .ra!cas

co(pleta0

I*&nti,cao! 0u& :;3 *& #a %o(#acin %"&,&"&n%"o*ucto! *u#c&!/

67


69/125

|

E# H13 *& #a %o(#acin 4on*u"&5a con!u&&"a*a!/

6"


70/125

|

7&"i,cao! 0u& 1223 *& #a %o(#acin 4on*u"&5a&!ta"6a *i!%u&!to a con!ui" una nu&a #6n&a *&&"a*a!/

La %o(#acin 4on*u"&5a tuo )! %"&9&"&ncia con #a&"a*a *& coco con un ;$3 *& ac&%tacin/

6$


71/125

|

E# ;:3 *& #a %o(#acin 4on*u"&5a %"&,&"& #a9"&cu&ncia *& co%"a 0uinc&na#/

I*&nti,cao! 0u& &na!& *& %"&9&"&ncia con un H13 9u& &*iano/

70


72/125

|

7&"i,cao! 0u& #a %#a8a *& %"&9&"&ncia con un :;39u&"on #o! !u%&"&"ca*o! < #a! ti&n*a! *&con&ni&ncia ="&%o!t&"6a!> un ?23/

D&t&"inao! 0u& &*io *& %"oocin *&%"&9&"&ncia 9u&"on #a!@ R&*&! Socia#&! con un ??3 < #aRa*io con un $3/

71


73/125

|

E# %"&cio *& %"&9&"&ncia *& #a co%"a *& M&"a*a!&! *& ?2 a ? #&%i"a! con un 13 *& %"&9&"&ncia /

Conocio! 0u& 23 *& #a %o(#acin no con!u&&"a*a! %o" %"o(#&a! *& !a#u*/

7,


74/125

|

E# :;3 *& #a %o(#acin 4on*u"&5a &!ta *& acu&"*o conuna #6n&a #i't/

7-


75/125

|

Est%dioT/cnico

7


76/125

|

Objetivos General

?dentifcar el ta'ao pti'oC la locali3acinC los e4!ipos einstalaciones para deter'inar los rec!rsos necesarios parareali3acin de la prod!ccin.

Objetivos espec!cos Deter'inar los re4!eri'ientos de 'a4!inaria y las

instalaciones necesarias para !n pti'o B!nciona'iento. Deter'inar el costo !nitario de la lnea de 'er'elada Desarrollar efciente'ente el proceso prod!ctivo. ?dentifcar el pres!p!esto de prod!ccin y 'ano de obra. Deter'inar si res!lta Bactible o no la prod!ccin y

co'erciali3acin de la lnea de 'er'elada en el'ercado.

7


77/125

|

Locali


78/125

|

77


79/125

|

Distrib%ci"n de la #lanta

7"


80/125

|

Re3%eri(iento de Ma3%inaria

En el si%!iente c!adro 'ostra'os el total de la 'a4!inaria4!e !tili3are'os para la elaboracin de la lnea de'er'eladas.

7$


81/125

|

Re3%eri(iento de Materia #ri(a

Deter'ina'os el costo total de la 'ateria pri'a diaria decada !no de los prod!ctos

"0


82/125

|

Re3%eri(iento de Mano de ObraEse p!ede observar el personal necesario para ejec!tar laslabores dentro de la e'presa

"1


83/125

|

Costos Indirectos de 'abricaci"n y

Costo Unitario =os si%!ientes '!estran la deter'inacin de los costos

!nitarios de cada prod!ctoC ;aciendo !na s!'atoria fnalde total de la 'ateria pri'aC '+s los costos indirectos deBabricacinC '+s la 'ano de obraC d+ndonos los costos!nitarios de cada prod!cto.

S

",


84/125

|

"-


85/125

|

"


86/125

|

#ro.ra(a de Desperdicios

El 'todo de al'acena'iento 4!e !tili3are'os ser+ elor%+nicoC ya 4!e el resid!o sobrante del Coco MnLinp!ede ser !sado para co'erciali3ar el abonoC ta'binaplicare'os 1 tipos de reciclaje el c!al es E# i*"io

Al(acena(iento

El al'acena'iento 4!e !tili3are'os ser+ 'ediante el 'todoPEP Fpri'eras entradas pri'eras salidas para llevar !ncontrol eHacto de la 'ateria pri'a y la 'a4!inaria 4!enecesite'os '+s adelante.

"


87/125

|

ESTUDIOORGANIATI:O

"6


88/125

|

Misi"n

atisBacer el paladar de los cons!'idores con'er'eladas llenas de n!tricin y %ran calidadCoBreciendo %randes benefcios econ'icos'anteniendo n!estra ?nd!stria vi%ente a nivelnacional.

:isi"ner la 'arca '+s aceptada a nivel nacional einternacional en los ;o%ares y s!per'ercados atravs de n!estras deliciosas 'er'eladas'anteniendo los est+ndares de calidad y convertirnosen !na ?nd!stria lderC pionera e innovadora para elcreci'iento de n!estra sociedad.

"7


89/125

|

'iloso;a

2!estra ?nd!striaC est+ co'pro'etida para alcan3ar la'+Hi'a calidad en n!estros prod!ctos coneHcelencia e innovacin lo%rando la satisBaccin den!estros clientesC inc!lcando los valores 'orales yticos.

=os c!ales son8 >espeto 5onestidad 5onrade3 >esponsabilidad ?%!aldad

#rindando el co'pro'iso inte%ral de todos n!estroscolaboradores.

Sociedad An"ni(a

=a escrit!ra constit!tiva por la c!al ;e'os optado '+sconveniente para n!estra ?nd!striaC es la SociedadAn"ni(a-ya 4!e oBrece'os la oport!nidad de n!evos sociosa n!estra ?nd!striaC con el fn de 'aHi'i3ar n!estro capital.

""


90/125

|

Or.ani.ra(a

=a cantidad deoperarios sone4!ivalentes alos necesarios4!e se necesitan

para laelaboracin y'anejo de la'a4!inaria

Deter(inaci"n de Necesidades

"$


91/125

|

E# au&nto *& #o! !u*o! anua#&! !& "&a#i8a"on &n(a!& a #a! ac"o a"ia(#&! 0u& no! *i&"on H/3

$0


92/125

|

#res%p%esto de Mobiliario y E3%ipo

$1

Mobiliario y E3%ipo

Detalle Unidades #recio Total

Escritorio $ 61-.00 C17.00

illas 1 ,7,.00 C0"0.00

&o'p!tadora $ 1,C$"$.00 116C$01.00

?nternet 1 ,.00 ,.00

?'presora ".00 ,C7$0.00

)entiladores $.00 ,C-"0.00

Papelera y Jtiles 1 1C00.00 1C00.00

Total L0 4FF-5055


93/125

|

ESTUDIO

'INANCIERO

$,


94/125

|

Objetivo General

?dentifcar las B!entes de rec!rsos fnancieros necesarios parala ejec!cin y operacinC anali3ando la rentabilidad fnancieradel proyecto.

Objetivos espec!cos

&!antifcar la inversin total de n!estro proyectoInd%stria Merland

Deter'inar !n balance %eneral y estado de res!ltados

&+lc!lar el costo de prod!ccin

>eali3ar 'ediciones econ'icas para eval!ar larentabilidad del proyecto

$-


95/125

|

#lan de inversi"n El total del plan de inersi!n es "#$$%#&"'el ual sea

uierto una parte por los soios * la otra ser+ a ase deun pr,stamo-

$


96/125

|

'inancia(iento En el si.uiente uadro se re/e0a los intereses * el aono

a apital 1ue reali2ar3amos en los a4os respetios-

$


97/125

|

&alance General

$6


98/125

|

Costo de #rod%cci"n y de ventas

por a8oEn los si%!ientes c!adros se reKeja el a!'ento en el costo de prod!ccin

y ventas por aoC este a!'ento se ;ace a base del porcentaje de las'acro variables el c!al es del 6."I.

$7


99/125

|

Estados 'inancieros #royectados En el si%!iente estado de >es!ltado reKeja'os las

!tilidades 4!e obtendr+ la ind!stria en los si%!ientes aos

$"


100/125

|

Gr)!co de las %tilidades

* travs de este %r+fco pode'os observar el a!'ento 4!etendr+n las !tilidades en la proyeccin de los aos.

$$


101/125

|

Ra


102/125

|

'l%jo de 'ondos

En este indicador fnanciero pode'os observar el eBectivo 4!ese posee desp!s de todos los %astosC los intereses y el pa%oal capital eBect!ados.

101


103/125

|

Calc%lo de Costo #rod%cci"n

para 'l%jo de 'ondos

Calc%lo de Gastos Operativos para

'l%jo de 'ondos

10,


104/125

|

Indicadores !nancieros

#%nto de e3%ilibrio Este indicador nos '!estra en 4!e 'o'ento la e'presa

no tendr+ ni perdidas ni %anancias.

10-


105/125

|

10


106/125

|

#eriodo de rec%peraci"n

10


107/125

|

Tasa Interna de Retorno

'inanciero

El res!ltado de la /?>9 nos '!estra 4!e el proyecto esrentable con !n $0.60I

106


108/125

|

:alor Act%al Neto

El porcentaje 4!e !tili3a'os para deter'inar la van B!e de !n 0I

* travs del an+lisis benefcioTcosto pode'os identifcar !na rentabilidad

'dica de 1."0 4!e nos per'ite tener B!nciona'iento ra3onable de n!estra?nd!stria.

107


109/125

|

Ca(pa8a#%blicitari

a10"


110/125

|

Generalidades&a'paa p!blicitaria pers!asivaC oBreciendo !n prod!cto decons!'o de 'er'eladas F?2D@/>?* (E>=*2D .* concobert!ra en an Pedro !la en los 'eses de8 !nioCeptie'bre y fnali3ando en el 'es de Dicie'bre del ao,01-. ?2D@/>?* (E>=*2D .* reali3a p!blicidad en 'edios deradio y p!blicidad directa.En la act!alidad ?2D@/>?* (E>=*2D .* intenta reposicionarlo 4!e son las 'er'eladas e incre'entar la co'!nicacin afn de 'ejorar la i'a%en 4!e brindara ante s! 'ercado 'etaCel periodo de d!racin de la ca'paa ser+ de tres 'esesCb!scando sie'pre lo%rar los objetivos prop!estos.

Antecedentes=as e'presas de (er'eladas est+n bajando s! incre'entoco'petitivoC por lo c!al es necesario 'ejorar s! p!blicidad.?2D@/>?* (E>=*2D .* s! prod!cto de cons!'o tienedefciencia sobre el conoci'iento y percepcin 4!e de esteprod!cto al p!blico objetivoC por lo 4!e desp!s de anali3arlos res!ltados de la investi%acin de 'ercado practicadaC sereali3a la ca'paa p!blicitaria c!yo propsito es dis'in!ir lasdebilidades encontradas.Esta ca'paa tiene co'o propsito !sar el 'edio electrnicoen los 'eses antes 'encionados lo%rando !n i'pacto altar%et al c!al va diri%ido.

#lan #%blicitario#rieB8 P!blicidad&!enta8 ?2D@/>?* (E>=*2D .*.

10$


111/125

|

Proyecto8 p!blicitar 'er'eladas lo%rando !n 'ayorconoci'iento en el tar%etC reposicion+ndolo con el prod!ctode 'ejor calidad.

=a oBerta?2D@/>?* (E>=*2D .* consiste en pro'over las'er'eladas para toda persona.

=os benefcios claves de este prod!cto para los cons!'idoresson8#rinda calidad a s!s cons!'idores

EHcelentes tratos a los clientesProporcionan 'ayor sal!d.

=a a!diencia.e diri%e a toda la poblacin 5ond!rea de nivelessocioecon'icos bajo 'edio y alto 4!e desean calidadCprod!ctos nat!rales y se%!ridad.=a a!diencia esta concentrada en los sectores !rbanos y s!b!rbanos de an Pedro !laC para a'bos seHos.

#ersonalidad de la (arca

El prod!cto ?2D@/>?* (E>=*2D .* es.M &ordialM OBrece 100I calidadM 100I nat!ralM EfcienteM e%!ridad

Objetivos p!blicitarios.Objetivo %eneral8 posicionar ?2D@/>?* (E>=*2D .* en la'ente de n!estro tar%et objetivoC co'o el prod!cto de calidady nat!ralC 'ediante la reali3acin de !na ca'paa

110


112/125

|

p!blicitariaC la c!al ser+ en los 'eses de !nioCeptie'bre y Dicie'bre del ao ,01-.

Objetivos especfcos8M =o%rar 4!e el "0I del tar%et objetivo cono3ca la

eHistencia de (E>(??* (E>=*2D .*M Esti'!lar 4!e el tar%et objetivo prefera los prod!ctos de

?2D@/>?* (E>=*2D .*M (ejorar los prod!ctos de ?2D@/?* (E>=*2D .*

(E>(??* (E>=*2D .* (er'iHQ !stedtendr+ 'ayor calidad y 100I nat!ral en s!s prod!ctosC lo 4!e%aranti3a estar en la disponibilidad total de satisBacerplena'ente el 'ercado 'eta.

#rop%esta creativa

(edio i'preso.Por4!e preBerir ?2D@/>?* (E>=*2D .*

111


113/125

|

(E>(?


114/125

|

(a'a^? Z@?E>E Z@E /@ 5?O ?2?&?E #?E2 E= DL*`.P>EP*>*=E @2 P*2 /O/*DO &O2 (E>(?< @2 *#O> 2?&O

2*/@>*=.

e esc!c;a !na vo3 de ;o'bre 4!e dice8 Enc!ntralo en t!s!per'ercado '+s cercano.

#lan de (edios&a'paa p!blicitaria pers!asivaEstrate%ias de 'ediosP!ntos claves8

M la 'e3cla de 'edios debe dar co'o res!ltado elposiciona'iento deseado.

M =o%rar recordacin de ?2D@/>?* (E>=*2D .*(E>(?


115/125

|

(edio electrnicoP!blicidad directa

Medio $%nio Septie(bre

Oct%bre

Novie(bre

Dicire

P!blicidadDirecta

Y Y

*n!ncios de>adio

Y Y

5ojas)olantes

Y Y

Pres!p!esto p!blicitario

Concl%sionesDebido a 4!e (E>(??*(E>=*2D .* se%!ido de *na #ellyC ##C D!lcineaC Don j!lio.

Reco(endaciones ?'ple'entar la ca'paa p!blicitaria se%Jn la prop!esta

4!e se esta i'ple'entando >eali3ar investi%aciones de 'ercado peridica'ente

para conocer el i'pacto.

11


116/125

|

Nota@ %a"a #a a(o"acin *& &!ta ca%a5a%u(#icita"ia !& "&a#i8o una in&!ti'acin *& &"ca*o%"&ia/

11


117/125

|

&rie;ein. #%blicitario

#rod%cto?INDUSTRIA MERLAND S0Ae dedica a la reali3acin y co'erciali3acin de 'er'eladasCse%Jn s! clasifcacin es !na e'presa ?nd!strialC por lo tantosatisBace las necesidades de n!estros clientes oBreciendocalidad.(E>=*2D es !na ?nd!stria n!eva en el 'ercadoC con !naparticipacin del I en el 'ercadoC oBreciendo !na lnea de'er'eladasC con sabores innovadores

An)lisis C%alitativo8 Es !n prod!cto 100I nat!ral ya4!e !tili3a'os los Br!tos p!ros para la reali3acin de la'er'eladaC ya 4!e no pasa por !n proceso 4!'icoC100I 5ond!reo de Br!tas tropicales.7i&n& &n una %"&!&ntacin?(ediano ,,7 Gra'os F" on3as

! envase es pri'ario ya 4!e tiene contacto directo con elprod!ctoC el envase de vidrio es re!tili3able.

En s! envase se '!estra s! re%istro sanitarioC 9ec;a deelaboracinC in%redientes y !n cdi%o de barraC el periodo devida del prod!cto es del ciclo lar%o FaproHi'ada'ente de !nao.

/iene !n posiciona'iento 'edio en la 'ente del cons!'idorCya 4!e !n 7I del 'ercado cons!'e las 'er'eladas de*nabellyC ##C D!lcinea y E'presas Don !lio de ac!erdo a la

investi%acin de 'ercado antes elaborada./a'bin en s! envase se detalla la inBor'acin n!tricional. Es!n prod!cto elaborado en 5ond!ras. ! slo%an es iente elabor D!lce de lo 2at!ralQ

Novedad o %tilidad

116


118/125

|

Es !n prod!cto 4!e tiene acaparado 7I deposiciona'iento en la 'ente del cons!'idor. Es !n prod!ctocon !n alto valor n!tritivo.

=as personas 4!e cons!'en este prod!cto son co'pradoresBrec!entes de las Br!tas tropicales. /a'bin la cons!'en laspersonas 4!e llevan !na vida cotidiana '!y activaC 4!econsideran 4!e es '+s sal!dable !na 'er'elada de Br!tas4!e !n desay!no co'pleto.

)a diri%ido a la clase social #ajaC (eda y *lta

=os in%resos deben oscilar desde el salario 'ni'o o '+s.atisBace !na necesidad b+sica co'o ser la ali'entacin.Caractersticas propias?

/a'ao8(edianoMMMMMMMM ,,7 Gra'os F"on3as&olor8 presenta colores #lancoC)erde y *naranjado.Olor8 Br!tal y d!lceC en caso del

li'n olor ctrico.Di;erenciales?e enc!entra en los !per'ercados y

/iendas De &onveniencia FPasteleras.

El envase 4!e !tili3a (er'iH para s!prod!cto es el 'is'o 4!e el de la co'petencia y el e'balaje4!e !tili3a son '!estreos.

=a 'er'elada tiene !n precio '+s bajo al de la co'petencia.(er'iH oBrece precios accesibles a s!s clientes a diBerencia dela co'petencia.

117


119/125

|

(er'iH para reali3ar la venta de s!s prod!ctos !tili3ainter'ediarios co'o ser8 !per'ercados y /iendas De&onveniencia FPasteleras.

En diBerencia a servicio se%Jn observaciones las i'p!lsadoras4!e se enc!entran en los s!per'ercados de la e'presa sonatentas y serviciales.

AspectosPor ser !n prod!cto de cons!'o s! aspecto es '!yi'portante por4!e prod!ce !na i'presin positiva en elcons!'idor.=a co'pra del prod!cto debe ser provocado por la decoracin

lla'ativa del prod!cto y el sabor de la 'er'elada.Marca?

2o'bre8 (er'iH&olores8 #lancoC )erde y *naranjadoProd!cto8 100I 5ond!reo

=a e'presa 4!e distrib!ye este prod!cto %o3a de '!y b!enai'a%en por la calidad del sabor de los prod!ctos 4!e brinda al'ercado.=a 'arca est+ incorporada de Bor'a i'presa en el envase.

EnvaseC E'pa4!e y Presentacin=a e'presa no tiene !n contacto directo con el cons!'idorfnal por4!e !tili3a inter'ediarios.

Ele'entos P!blicitarios ?ncorporados

11"


120/125

|

En el envase viene incorporada la 'arcaC instr!cciones alabrirC inBor'acin n!tricionalC in%redientes y re%istro sanitario.

El envase act!al 4!e se !tili3a es el adec!ado para elprod!cto por clase social al 4!e va diri%ido debido a 4!e si elenvase es de otro 'aterial '+s dbil el precio sera '+s bajo.

M )entasM Polticas De Precio

Se.9n s% clasi!caci"n se des.losa as? (inorista

P!lperas/iendas de conveniencia!per'ercados

(ayorista!per'ercados

7)bitos de co(pra?=os ;+bitos de co'pra para cada !no de los prod!ctos sondiBerentes la 'er'elada de &oco tiene 'as ventas diariaCsi%!indole la 'er'elada de =i'n y l!e%o la 'er'elada de(eln.Nota8 Estos res!ltados salen de la investi%acin de 'ercadoreali3ada.

#osiciona(iento en el (ercado?*ct!al'ente (E>=*2D 2o se enc!entra en el 'ercado ya 4!ese estar+ posicionando a travs del lan3a'iento de !na n!evalnea de 'er'elada y la estrate%ia de #enetraci"n R)pidaya 4!e incl!ye lo 4!e son precios bajos y !n alto nivel depro'ocinC 'ediante esto lo%rar de 'anera efca3 4!e el

cons!'idor se interese en la n!eva lnea.#er!l del Us%ario2ivel socioecon'ico8 bajoC 'edio y altoeHo8 *'bos seHosEdad8 GeneralGeo%raBa8 an Pedro !la

11$


121/125

|

>esidentes en el sector !rbano y s!bM!rbano de an Pedro!la.

Tipo de #rod%ctos?

(er'elada de &oco8

1,0


122/125

|

(er'elada de =i'n (er'

eladade

(eln

#olticas de #recio?2D@/>?* (E>=*2D @tili3ara las polticas de preciossi%!ientes8&ontadoMcrditoC 'ayoreo&ontados Precios al detalle=os precios al contado se aplican a travs de desc!entos y porvolJ'enes de ventas

1,1


123/125

|

=os precios al crdito se aplican por desc!entos y portie'po li'itado=os precios son deter'inados por la oBerta y de'andaC esdecir la aplicacin de ac!erdo a !n deter'inado periodo detie'po.

Tipos de canales de distrib%ci"n a %tili


124/125

|

con 'ensajes pers!asivos 4!e despierten el deseo y el4!erer de probar o co'prar la n!eva lnea de 'er'eladas.

Mercado Meta2!estra ?nd!stria esta orientada a brindar la n!eva lnea de'er'eladas a an Pedro !la.(ercado 'eta Pri'ario8 !per'ercados(ercado (eta ec!ndario8 /iendas de &onveniencia

1,-


125/125

IMPRIMIR INFORME CORREGIDOO

Documents

Transcript of IMPRIMIR INFORME CORREGIDOO