IDM 2008Imagen y Resección

Daniel AgostiniDaniel AgostiniDistrict Manager Brazil & Southern ConeDistrict Manager Brazil & Southern Cone

¿Dónde (mas allá del mercado de ¿Dónde (mas allá del mercado de procedimientos específicos) debería procedimientos específicos) debería

Arthrex Iberoamérica buscar esos $10 Arthrex Iberoamérica buscar esos $10 millones más?millones más?

Productos de Imagen y Resección!Productos de Imagen y Resección!

Qué esta haciendo Arthrex (I&R)?Qué esta haciendo Arthrex (I&R)?

• Invertiendo en nuevas fábricas– Trade Center WayTrade Center Way– Arthrex Manufacturing NorthArthrex Manufacturing North– Ave MariaAve Maria

• Para hacer qué?– Shaver Blades, Piezas de manoShaver Blades, Piezas de mano

• Mejor calidadMejor calidad• Disminuir costoDisminuir costo

Qué está haciendo Arthrex (I&R)?Qué está haciendo Arthrex (I&R)?

• Invirtiendo en recursos humanos–Personal de Fabrica I&R: 16Personal de Fabrica I&R: 16–Gerentes de Producto: 4Gerentes de Producto: 4–Equipo de Ingenieros: 9Equipo de Ingenieros: 9

Entrenamiento

• Bomba Arthrex

• OPES

• APS II System

• Novedades

Continuous Wave III (CW III)Continuous Wave III (CW III)

Entre los 5 productos más vendidos en Arthrex

Genera ingresos cuando ni siquiera estás en el quirófano

Producto de Alto Rendimiento y a la vez una solución que le ahorra dinero al Hospital

Entrenamiento de la Bomba Continuous Entrenamiento de la Bomba Continuous Wave IIIWave III

1. QUITAR LA TAPITA ANARANJADA2. CONECTAR LA TUBERIA3. NO DESCONECTAR LA TUBERIA

1. A MENOS QUE SEA PARA DESCARTARLA DESPUES DE LA CIRUGIA

Las 3 Reglas de la Bomba Continuous Wave III

• Video De Como Montar el SistemaVideo De Como Montar el Sistema

Continuous Wave IIIContinuous Wave III

Continuous Wave IIIContinuous Wave III

• Autoclavable• Flow- Flujo• Pressure- Presión• FLUSH- Purgar• RUN/STOP- Andar/Parar

• Mensajes en la Pantallita / Modos de Mensajes en la Pantallita / Modos de AlarmaAlarma

• Check TubeCheck Tube(El sensor LED brilla rojo, no verde)(El sensor LED brilla rojo, no verde)

Significa que:Significa que:• El conector de la cámara de goteo no se El conector de la cámara de goteo no se

encuentra bien encajado al (o desconectado encuentra bien encajado al (o desconectado del ) conector del sensor.del ) conector del sensor.

Acción por tomar:Acción por tomar:• Revisar que la conexión entre la cámara de Revisar que la conexión entre la cámara de

goteo y el sensor esté firme. goteo y el sensor esté firme. • No desconecte si ha entrado líquido a la No desconecte si ha entrado líquido a la

tubería. tubería.

Continuous Wave IIIContinuous Wave III

• Mensaje en la Pantalla/ Modo de Mensaje en la Pantalla/ Modo de AlarmaAlarma

• Door Not ClosedDoor Not Closed

Significa que:Significa que:• El ensamblaje de la puerta no quedó cerrado. El ensamblaje de la puerta no quedó cerrado.

Acción por Tomar:Acción por Tomar:• Girar el ensamblaje de la puerta hasta que se Girar el ensamblaje de la puerta hasta que se

encuentre en la posición cerrada y trancarlo encuentre en la posición cerrada y trancarlo con la palanca antes de poner a andar el con la palanca antes de poner a andar el motor de la bomba. motor de la bomba.

Continuous Wave IIIContinuous Wave III

• Mensaje en la Pantalla/ Modo de AlarmaMensaje en la Pantalla/ Modo de Alarma• Overpressure

(La Luz del Gráfico de Barritas esta en rojo)

Significa:• La bomba ha detectado

una presión intra-articular elevada

Acción por Tomar:• Aliviar Presión, i.e.

– Abrir una válvula de salida/escape– Quitar la pierna del paciente de la

posición 4» No hace falta tocar la bomba.

Continuous Wave IIIContinuous Wave III

• Mensaje en la Pantalla/ Modo de AlarmaMensaje en la Pantalla/ Modo de Alarma• Pressure Fault

(Pocas Barritas encendidas en el Gráfico)

Significa que:• La bomba no detecta una presión intra-

articular suficientemente alta

Acción por Tomar• Reemplazar el juego de tubería

– A menos que el fallo ocurre al encender la bomba(El líquido no ha llegado a pasar completamente por la tubería)

Continuous Wave III

• Mensaje en la Pantalla/ Modo de Mensaje en la Pantalla/ Modo de AlarmaAlarma

• Critical Failure

Significa que:• Se presenta en instancias:

– Problemas de la fuente de poder– Fallo en la Prueba de Sobre presión del

aparato– Fallo de Sensor

Acción por tomar• Reemplazar la bomba

Continuous Wave III

TUBERIA

– Point out dual lumen connectorsPoint out dual lumen connectors– Inner lumen is sterile barrierInner lumen is sterile barrier– No Complaints / ComplicationsNo Complaints / Complications

Continuous Wave IIIContinuous Wave III

• Herramientas de Ventas– Tabla de Comparación de Costos– Tabla de Información de bombas

competidoras – Historial de Evaluación– Boletín para Vendedores

Continuous Wave III

Tabla de Bombas Competitivas

CWIIIRecord de Evaluación

Accessorios Adicionales

La CompetenciaLinvatecDyonics

FMSDavol

StrykerArthrotek

Wolf

La CompetenciaLinvatecDyonics

FMSDavol

StrykerArthrotek

Wolf

Linvatec 10K• Sencillo y Barato• Asistido por la Gravedad • Control Remoto Autoclavable • Modo de –dos

minutos“tamponade” • Diseñado con Davol en mente• No hay tubería ReDeuce disponible• Utilización no-artroscópico• La bomba necesita quedar en el

plano horizontal adecuado en relación al espacio articular operativo

• Difícil mantener el espacio articular bajo cargas de alto flujo

Selling Against S&N 25• La Nueva Versión de la IntelliJET• Centrifuga impulsor asistido por

la gravedad• Disponible Tubería Reduce • Funciona con shavers marca

Dyonics• No utiliza las camisas tipo

IntelliJET • Tiene que ser configurado para

el tamaño de cánula utilizado• La bomba necesita quedar en

un plano horizontal con relación al nivel articular quirúrgico.

7211004 Juego de Tubos de Flujo de Entrada7211005 Juego de Tubos de Flujo de Entrada/Salida, m. succion 7211006 Juego de Tubos de Flujo de Entrada/Salida, succion

biforcada7211007 Juego de Tubos Diario7211008 Juego de Tubos Paciente

Dyonics InteliJet

Argumentos en contra:•Enfocar en lo fácil que es utilizar nuestra bomba (Haz alianzas con las enfermeras)•Fácil de montar los tubos•No hay que cambiar el líquido tanto intraoperatóriamente •Se puede utilizar la tubería ReDeuce (más económica)

Puntos Débiles:•Demasiado Complejo al nivel electrónico•Se requieren Múltiples Pasos antes de su arranque•Utilización excesiva de líquido

•Camino abierto a la fuente del líquido•Hay que cambiar frecuentemente las bolsas en quirófano

•Tubería/ Costos de líquido •Se requiere camisas con entrada especial•La Centrífuga de la bomba no puede quedarse sin líquido•El Transductor se encuentra en el exterior de la bomba

Mitek / FMS

• Future Medical Systems fue comprado por Mitek por $85,000,000

• Mitek es el distribuidor exclusivo desde mayo 2006 (EEUU)

• FMS tenia 1/3 de las ventas de Arthrex en EEUU sin mucha representación

• Mitek hereda dos bombas y sistema de shaver

• El Shaver Tornado tiene disponible una selección limitada de terminales reutilizables

• La consola de Shaver se encuentra dentro de la consola de la bomba FMS DUO+

Puntos Débiles:• Difícil de Configurar

– Lado de flujo de entrada, y otro de salida– Bolsa colectora de desagüe– Interfaz de Shaver

• Utiliza más líquido• Juego de 2-piezas de tubos utiliza válvula de almohada• La Presión se mide en pies de Gravedad. • Lo equivalente en mmHg da 2.2 veces más • Tubos caros• Hecho en Francia

Argumentos en contra FMS:• Enfocar en lo fácil que es utilizar nuestra bomba (Haz alianzas con las enfermeras)• Configuración sencilla, no se complica con otro interfaz que pertenece al shaver• Utiliza Tubos ReDeuce (más económico)• Sistema de dos piezas es más seguro• Utiliza los estudios independientes

MITEK/FMS DUO+MITEK/FMS DUO+

Dyonics Access 15

Argumentos en Contra:• Enfocar en su rendimiento• La Bomba CW III mantiene la presión y flujo adecuados hasta en situaciones de alta demanda de líquido• La Función de Purgar “Flush” mejora la visibilidad• Más de 8 años de éxito con un diseño único• Utiliza tubería ReDeuce (Costes más bajos)

Puntos Débiles:• Satisfacer la demanda de flujo• El sensor de presión es demasiado sensible (WOM)• No empuja el líquido cuando se necesita• Visibilidad inestable debido a implosión del espacio articular • Es igual a todas las bombas fabricadas por W.O.M.

DYONICS ACCESS 15DYONICS ACCESS 15

DUALWAVE

Dual Wave

• Flujo de entrada y Flujo de entrada/salida• Universal Interface• Cartucho de flujo de salida• Control Remoto Autoclavable• Pedal• Nuevo Carrito• Pantalla sensible (tipo “Touch screen” con

configuraciones definidas por el usuario• Se mostrara alrededor de la reunión de la AAOS

¿Preguntas?¿Preguntas?

Terminales OPES Bajo Perfil• AR-9703A-90– Asp. Ø3 mm x 90º -

• AR-9703A-60– Asp. Ø3 mm x 60º -

• Preconfiguración 7120 W Corte, 50 W Coag, 30% Forma

de onda Híbrida

OPES System

Terminales OPES de Bajo Perfil • AR-9704A-90– Asp. Ø4 mm x 90º -

• AR-9704A-60– Asp. Ø4 mm x 60º -

• Preconfiguración 8140 W Corte, 50 W Coagulación,

Forma de Onda Híbrida 30%

OPES System

Terminales OPES de Bajo Perfil • AR-9705A-90– 90º Toothbrush

(Cepillo de Diente)

• AR-9705A-60– 60º Toothbrush

(Cepillo de Diente)

• Preconfiguración 9160 W Corte, 50 W Coagulación,

Forma de onda Híbrida 30%

OPES System

AR-9705A-90

1. AR-9703A-902. AR-9704A-903. AR-9704-904. AR-9604A-905. AR-9705A-906. AR-9603A-907. AR-9703-908. AR-9604-909. AR-9703A-6010. AR-9603-90

10 Mas Vendidas en EEUU

1. AR-9603-902. AR-9603A-903. AR-9705A-904. AR-9603A-605. AR-0705-906. AR-9703-907. AR-9603-308. AR-9604A-909. AR-9704-9010. AR-9604-90

10 Mas Vendidas en LATAM

OPES Usage Tips:

Es INPRESCENDIBLE que el cirujano haga contacto sólido con el tejido

La ablación monopolar es mucho más efectiva cuando hay contacto.

Colocación del Electrodo

Posición Correcta

Colocación del Electrodo

Angulado

Posición Incorrecta

Posición Incorrecta

Distante

Colocación del Electrodo

• Lleva los terminales a todos los casos quirurgicos• Habla con los cirujanos sobre la técnica Antes de la cirugía• Hacer pruebas de múltiples casos, Darle al cirujano la

oportunidad de acostumbrarse a un dispositivo monopolar.• Enfatizar sobre los beneficios de la tecnología Monopolar:

menos calor, ablación enfocada, mejor coagulación

Estudios Disponibles en el Buletin CE007

Estatus de Programa

Dispositivos de Ablación:• Quejas de Clientes <1%

0

20

40

60

80

100

120

140

1 2 3 4 5 6 7 8

Complaints Sales

OPES WANDSOPES WANDS

• 9800 Series (CoolCut)– AR-9803A-90– AR-9803A-50

• SIN Cerámica• SIN desconchones azules – Nueva cobertura de Teflon

• Temperatura MAS BAJA• Nuevo mango• Nuevo empaque

CoolCut

• Nuevo diseño incorpora perfiles altos y bajos con punta en forma “escalopada” para acción consistente a

temperaturas mas bajas

CoolCut 90CoolCut 90• Electrodo de 90 grados del mango• Perfil mas alto, pero aun pasa por la

Crystal Cannula• Nuevo empaque

CoolCut 90

• Mismo tamaño de electrodo que 9704A-90

• Intensidad de poder: 100 watts (blend 30%), 40 watts coag, Preset 5

CoolCut 50

• Diseñada para competir con CoVac 50 de Arthrocare

• Electrodo 50 grados del mango

CoolCut 50• Mismo tamaño de electrodo que 9704A-90,

va a ser angulada• Intensidad de poder: 100 watts (blend 30%),

40 watts coag, Preset 5

Adapteur Power System II

• Dos sistemás en una sola caja– Puede controlar dos piezas de mano independientemente con

un solo pedal– Puede controlar dos piezas de mano simultáneamente con dos

pedales

APS II Modos de Oscilación• 3 Modos: Menos agresivo a más Agresivo:• STD (Standard)• EFF (Eficiente)• AGG (Agresivo)

Cambiando los modos de Oscilación

• La consola debe de estar encendida y con la pieza de mano conectada

• Debe de encontrarse en el modo OSC : Por omisión el modo es siempre EFF (Eficiente)

• Presionar UP y Down por 2 segundos• Presionar “Speed UP” para cambiar los

modos: EFF – AGG – STD – EFF• Presionar “Speed Down” para guardar los

cambios

• Las Unidades salen de la fábrica programadas en modo EFF

• No promocione esto como beneficio– Sino, cambie el modo de acuerdo con la

preferencia del cirujano

APS II Modos de OscilaciónAPS II Modos de Oscilación

Control Manual

ENCENDER/APAGAR CAMBIO DE MODO

Control Manual

SPEED UP SPEED DOWN

Terminales mas Vendidos(BURRS)

• AR-8485POB• AR-8385POB• AR-8485PB• AR-8385PB• AR-8585POB• AR-8485CBT• AR-8585PB• AR-8485FBT• AR-8485PBT• AR-7285POB

• AR-8485ES • AR-8585ES • AR-8385ES • AR-8420TE • AR-8485BC • AR-8385BC • AR-8485EF • AR-8585EF • AR-8385EF • AR-8585BC

Terminales mas Vendidos(BLADES)

Mes a Mes Ano Fiscal 2009Mes a Mes Ano Fiscal 2009

APS II Blades and BurrsAPS II Blades and Burrs

• Nuevos Lanzamientos– 4.2 mm Excalibur (AR-8420EX)

• MUY Agresiva• Dientes dentro y fuera• Ventana rectangular (Linvatec: Great White)

APS II Blades and BurrsAPS II Blades and Burrs

• Nuevos Lanzamientos– 4.2 mm Dissector (AR-8420DS)

• Resector Agresivo de Menisco• Dientes solo adentro• Ventana en forma de lágrima (Struker: Aggressive Plus)

APS II Blades and Burrs

• Nuevas Modificaciones– Bone Cutter

• Ventana interna modificada

• Mejores “Mordidas” de hueso

• Semejante a Dyonics Full Radius y Stryker Resector

APS II Blades and Burrs

• Nuevas Modificaciones– Round Burrs

• Angulo agresivo en la ventana externa – 60 grados

• Mayor exposición de la fresa

• Mejor Acceso

• Que otras mejoras en nuestros shaver blades necesitamos?

APS II Blades and Burrs

• Nueva Línea Completa de Shaver Blades y Burs - COBALT– Mayor longitud de trabajo (+1 cm)– Tamaños estandar de la industria (3.0, 3.5, 4.0, 4.5, 5.0, 5.5)– Nuevo empaque– Solo “Single Use”, de un solo uso (desechable)– Lanzamiento en tres etapas (Nov, Dic y Ene)

Consola con Nueva Fachada• Recién lanzado• El software es de la versión 5.0 o más alta

Nueva Pieza de Mano de Shaver

• AR-8330F (Control de pie)• 1ra tanda de Mini-Lanzamiento en producción ahora• Lanzamiento en EEUU, Oct. 08. Iberoamerica 2009.

Pinzas e InstrumentalPinzas e Instrumental

WideBiter XL, Recta– 1½ mm más altura en la mordida

Pinzas e Instrumental Pinzas e Instrumental

WideBiter XL, 15° para arriba– 1¾ mm más altura en la mordida

Pinzas e InstrumentalPinzas e Instrumental

WideBiter XL – 8 Instrumentos– Mango estilo Series I, 2.75 mm, – Lanzamiento en Noviembre

Cómo te podemos ayudar a ganarle a la competencia?

“Produciendo productos de alta calidad, altamente competitivos que los clientes quieran”

APS IIAPS II– La manera más eficiente de herir a la competencia

– Mercado de terminales de shaver en EEUU (2007) = $190M

– Sistema completo de Terminales de Shaver• Varias opciones de hardware• Seleccion variada de “blades” y “burs”

¿Cómo se ve el futuro de ¿Cómo se ve el futuro de Arthrex Imagen y Arthrex Imagen y

Resección?Resección?

Arthrex Powered InstrumentsArthrex Powered InstrumentsGrandes y pequeños huesosGrandes y pequeños huesos

Grandes huesosGrandes huesos

Pequeños huesosPequeños huesos

Nueva Bomba de Agua de Bajo costoNueva Bomba de Agua de Bajo costo

El Sistema CompletoEl Sistema Completo

Quién podrá competir con nosotros?Quién podrá competir con nosotros?

Gracias!!!Gracias!!!