Identificación y Selección de Ideas de

negocio (ISIN)

Módulo ISINRecuerda estos conceptos:

Idea de negocio: es la descripción corta y precisa

de las operaciones básicas del negocio que se piensa abrir.

Ejemplos :•Elaboración y comercialización de jarabe de yacón.

•Ofrecer servicios turísticos en el sur del Perú.

¿ Cómo se Identifica una Idea de Negocio?

Una idea de negocio debe cumplir dos requisitos básicos

1. Vender más (y para poder hacerlo deberá satisfacer las necesidades de sus clientes brindándoles lo que desean o necesitan).

2. Ser cada vez más rentable, es decir, superar las expectativas de utilidad del negocio.

a)Evalúa tus habilidades y recursos que posees para poder llevar a cabo la idea de negocio:• ¿Qué sabes hacer y puedes

hacerlo mejor que otros con los recursos que tienes?

c) Identifica una necesidad no atendida por el mercado:• ¿Existe gente insatisfecha

por la falta de algún producto o servicio?

b) La idea de negocio debe estar basada en productos y servicios que conozcas bien,además deben ser productos o servicios por los cuales los clientes estén dispuesto a pagar ,

d) Evalúa quienes serántus clientes como seránsus gustos y preferencias,cual es su edad, sexo, nivelde ingresos,etc.

PASO 1: Haz una evaluación general :Evalúa el mercado potencial, lacompetencia, tus recursos y larentabilidad del negocio.

PASO 2: Haz una evaluaciónespecífica: Evalúa canales decomercialización, grado de dificultad deelaboración del producto, recursos,riesgo, experiencia previa.

PASO 3: Hazle la prueba ácida a tu idea de negocio.•Análisis FODA/ Sondeo de mercado.

PROGRAMA PARA NUEVAS INICIATIVAS EMPRESARIALES

Tu idea de negocio debe responder, las siguientes interrogantes.

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Tu idea de negocio debe estar basada en productos o servicios que sabes vas a

poder ofrecer y por los cuales la gente esté dispuesta a pagar. Pero, ¿cómo saber si la gente necesita realmente lo que quieres ofrecer?

¿Sabes realmente a quiénes quieres llegar?

Es importante IDENTIFICAR quiénes serán TUS CLIENTES y conocerlos (o al menos, al principio, tener una idea de cómo son):

¿Cuáles son sus gustos y preferencias?

¿En qué rango de edad se encuentran?

¿Son hombres y mujeres?

¿Cuál será su nivel de ingresos y condición laboral?

¿En donde se encuentran?

¿Qué tan grande es el grupo de clientes?

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Métodos y Fuentes para GENERAR e IDENTIFICAR ideas de negocios

Existen herramientas que te pueden ayudar a generar una serie de ideas de negocios, pero recuerda que la idea de negocio que identifiques como “buena” será aquella que cumpla con algunas condiciones que tú mismo pongas como exigencia para desarrollarla. La identificación de una buena idea de negocio requiere de cuatro pasos:

Paso 1 : Generación de ideas de negocios.Paso 2 : Identificación de la mejor idea de negocio – Técnica del Macro y Micro

Filtro.Paso 3 : Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.

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Paso 1 Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Lluvia de ideas

Nuevas formas de hacer las

cosas

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones Internet

Registra en una pizarra o papel todas las ideas que lleguen a tu mente.

En grupo funciona mejor.

Considera tres factores: tu situación personal, tu entorno o mercado, y el tipo de producción que hay en tu región.

Inicia con esta pregunta: ¿qué tipo de negocio se puede desarrollar en mi localidad? (¿Algún negocio con un producto específico de la región? ¿Algo para aprovechar una nueva carretera?, etc.).

Elige una palabra o frase y escribe todo lo que se te ocurra.No demores más de 3 segundos para formular cada idea de

negocio.

TODAS LAS IDEAS VALEN, AUN LAS MÁS DESCABELLADAS

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Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Lluvia de ideas

Buscar nuevas

formas de hacer las

cosas

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones Internet

Analiza qué cosas de la vida diaria o en el mundo de los negocios (como actividades cotidianas tan simples como ir al mercado, comprar el periódico, o procesos productivos más complejos) se pueden mejorar, haciéndolas de manera distinta.

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Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Lluvia de ideas

Nuevas formas de hacer las

cosas

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones Internet

Analiza cuáles son las cosas que más te apasionan hacer.

Quizás eres bueno en alguna actividad deportiva. Entonces, según tu vocación, podrías dedicarte a comercializar productos para deportistas como tú.

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Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Lluvia de ideas

Nuevas formas de hacer las

cosas

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones Internet

Revisa todo tipo de material impreso como libros, catálogos, revistas comerciales, periódicos, entre otros, que puedan ayudarte a encontrar ideas de negocio.

Las publicaciones a veces esconden muchas ideas de negocio y te informan sobre el desarrollo de nuevos proyectos.

Los anuncios clasificados y los artículos sobre tendencias actuales también te pueden dar algunas ideas.

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Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Lluvia de ideas

Nuevas formas de hacer las

cosas

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones Internet

En los buscadores de la Internet podrás encontrar muchas ideas con las frases “ideas de negocio”, “negocios para emprendedores”, “planes de negocio”, etc.

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Métodos para generar ideas de negocio

Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:

Lluvia de ideas

Nuevas formas de hacer las

cosas

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones Internet

Otras formas:

Recursos naturales: Identifica los recursos están disponibles en

forma abundante en tu localidad y evalúa qué productos puedes elaborar a partir de ellos, manteniendo el cuidado del medio ambiente.

Productos de desecho: Reciclar, rehusar y reducir, son las tres R del medio ambiente. En estas actividades puedes encontrar alguna idea de negocio interesante.

Ferias de exposición y venta de productos: Visita todo tipo de eventos. Allí encontrarás qué se está ofreciendo en el mercado y cuál es su demanda en el mercado.

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Recuerda

Habilidades y pasatiempos

Publicaciones

Un CONSEJO

Recuerda que las necesidades no solamente se identifican, también se pueden crear determinadas necesidades en el población; esto pasa con los productos de “moda”.

A fines de los años 80 nadie usaba “zapatillas con luces”, durante 1990 y 1994, este tipo de productos tuvieron una gran aceptación entre jóvenes varones de 13 a 17 años de edad; sin embargo, ¿Esta necesidad se identifico o se creo? ¿Cómo crees que apareció esta idea?

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Paso 2 MACRO y micro filtroCon estas herramientas podrás seleccionar la mejor idea de negocio

MACRO filtro ,es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios

de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa.

Micro Filtro, es un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio

a trabajar en el plan de negocios. Se tendrá en cuenta para esto la que ofrezcamejores oportunidades comerciales y a la vez que se puedan producir en suregión de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materiaprima. Seleccionando la idea que tenga mayor puntaje.

Módulo ISINPaso 2 MACRO filtroLuego de haber elegido cinco ideas de negocio con los métodos sugeridos en el PASO 1 , tienes que aplicar las siguientes preguntas del cuadro a cada una de las ideas. Completa con una X en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número de SÍ que obtuvo cada idea.

Debes quedarte con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con igual número de SÍ.

Esto también debería ser programable…

Preguntas Orientadoras / Ideas

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Si No Si No Si No Si No Si No

¿La idea me gusta y estoy motivado/a

para ponerla en práctica?

¿Existe una necesidad que satisfacer

en tu localidad?

¿Existe un mercado potencial para

este producto o servicio?

¿Hay materias primas disponibles para

fabricar y/o ofrecer este producto o

servicio?

¿Hay competencia?

¿Permite este negocio tener

ganancias?

¿Es posible producir el producto o

servicio en tu localidad?

¿Se tiene fácil acceso a la tecnología?

Total de Ideas con SI

Módulo ISIN

De las cinco ideas anteriores se seleccionará tres ideas de negocios que hayan obtenido la mayor cantidad de SI.Por lo tanto es importante usar el MICROFILTRO para definir cual es la idea de negocio que finalmente se va desarrollar .Con ayuda de esta técnica estarás en condiciones de “priorizar” aquella idea para la cual estás mejor preparado.El ejercicio consiste en darle una calificación a las ideas preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación. Se prioriza la idea que tiene mayor puntaje

Paso 2 MICRO filtro

Aplicación del Instrumento Micro Filtro

Criterios Idea A Idea B Idea C

¿Existe canales de comercialización

establecidos para este producto o

servicio?

¿Cuál es el grado de dificultas en la

elaboración del producto o servicio?

¿Se cuenta con las herramientas o

equipos necesarios?

¿Se cuenta con los recursos

económicos para llevarlo a cabo?

¿Se puede conseguir un crédito

para iniciar el negocio?

¿Se cuenta con la capacidad de

calcular los costos y fijar el precio?

¿Realmente la idea nos gusta y

estamos dispuestos(as) a apostar

por el negocio?

¿Se cuenta con alguna experiencia

previa en el giro del negocio?

¿Se cuenta con una red de

contactos que potencien el

negocio?

¿Existe disponibilidad de mano de

obra calificada?

Puntaje Total

Tabla de Calificación

3: Alto/Mucho/ Si

2: Medio/Regular/ Mas o menos.

1: Bajo/Poco/ No

Módulo Plan de Negocio

Paso 2 MICRO filtro

¡FELICITACIONES ! YA DEFINISTE TU IDEA

DE NEGOCIO

__________________________________________

La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes priorizar, pues reúne las mayores FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES para lograr el éxito empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideas de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazas que no te permitirán obtener tanto éxito como la primera idea.

Ahora la idea seleccionada deberá pasar la PRUEBA ACIDA través del análisis FODA.

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Paso 3 ANALISIS FODAÉste método ayuda a enfocar las áreas de posibles problemas y las ventajas potenciales de tu idea de negocio.

FORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZAS de tu IDEA DE NEGOCIO

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FORTALEZAS

Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.Ejemplos:•Conocimientos técnicos. •Red de contacto con proveedores y/o distribuidores

Las OPORTUNIDADES, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrás hacer uso para implementar tu idea de negocio.Ejemplos:•Demanda en aumento del producto o servicios.•Pocos competidores.

OPORTUNIDADES

Recuerda estos conceptos:

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DEBILIDADES YAMENAZAS

Existen otros dos factores que deben eliminarse o superarse para lograr que el negocio tenga éxito. Estos son las DEBILIDADES y las AMENAZAS:

Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y deberán superarse.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del control del emprendedor. Ejemplos:•Muchos competidores•Cambios en la situación económica del país.

Recuerda estos conceptos:

Módulo ISIN

Enumere fortalezas y debilidades relacionadas con su idea de proyecto específico que puedenser controladas por la potencial empresaria (o) como: factores técnicos, financieros,promocionales de redes, conocimientos, competencias, etc.

Enumere oportunidades y amenazas fuera del control de la potencial empresaria (o) Relacionadas con su idea específica como: factores sociológicos, políticos, demográficos, económicos, comerciales específicos etc.

Fortalezas

Internas/Explótalas

Oportunidades

Externas/Aprovéchalas

Debilidades

Internas/Elimínalas

Amenazas

Externa / Esquívalas

APLIQUEMOS LA PRUEBA ACIDA DENTRO DEL NEGOCIO

Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted deberá OBSERVAR dentro del proyecto de negocio:

FUERA DEL NEGOCIO

Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial, usted deberá OBSERVAR fuera del proyecto de negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a desarrollarse la idea de negocio:

Ideas de negocio Fichas resumidas Fichas ampliadas

1. Muebles prefabricados

Fichas de negocio CREA TU EMRESA

Descarga aquí las ideas de negocio que más te interesen

del Coleccionable CREA TU EMPRESA.

Cada idea de negocio se presenta en una versión de ficha resumida y en otra ampliada.

Aquí encontrarás información puntual sobre el modelo de negocio, la descripción del producto o servicio, canales de distribución, actividades y recursos claves, costos e inversión inicial requerida, principales riesgos del negocio, entre otros temas.

Tómalas como modelo para desarrollar tu propio negocio.

Visita la Pagina WEB www.crecemype.pe

César Augusto Chimey Henna

Biólogo de la Universidad Agraria la Molina, dedicadomuchos años a la investigación para el desarrollo detecnología en el cultivo de hongos, es protagonista deesta historia de éxito empresarial que con muchoesfuerzo ha sido capaz de materializar sus sueños .

En junio del 2008 su Idea de Negocio “Cultivo yComercialización de Shiitake Fresco” fue seleccionadapara participar del Programa Nuevas IniciativasEmpresariales.

Ese mismos año Constituye su Empresa Mundo FungiS.A.C.

Actualmente se asociado con Empresa Perú Masroomquien invirtió 100 mil dólares americanos en su proyecto,sus principales canales de comercialización son: LaColonia Japonesa, Supermercados Wong y Vivanda.