Iae inv 26 6-2013 01

CONSIGUIENDO INVERSORES

José [email protected]

Taller IAE / NAVES: 26-junio-2013

¿Qué veremos?

• ¿Cómo hacer una presentación a Inversores?

• ¿Cómo armar un buen pitch a Inversores?

• ¿Cómo convencer a los Inversores?

• ¿Qué quieren escuchar los Inversores?

• ¿Cómo encontrar Inversores?

Jose Levy - [email protected] - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013

mailto:[email protected]

¿Cómo hacer una presentación a Inversores?

• http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de Presentación)

• http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html

• https://docs.google.com/presentation/d/1-Z37lWAGNnJVGXX70WecrPx33FmTvnOr-wImtz4Nyvs/present#slide=id.i0

• http://www.livebinders.com/play/play?id=625

• http://irwebreport.com/20110224/10-examples-of-slideshare-for-investor-relations/

• Usar GOOGLE!


- No hablaré sobre esto…

http://www.slideshare.net/

https://docs.google.com/presentation/d/1-Z37lWAGNnJVGXX70WecrPx33FmTvnOr-wImtz4Nyvs/present#slide=id.i0

https://docs.google.com/presentation/d/1-Z37lWAGNnJVGXX70WecrPx33FmTvnOr-wImtz4Nyvs/present#slide=id.i0

http://www.livebinders.com/play/play?id=625

http://irwebreport.com/20110224/10-examples-of-slideshare-for-investor-relations/

http://irwebreport.com/20110224/10-examples-of-slideshare-for-investor-relations/


¿Cómo armar un buen Pitch a Inversores?

• http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de PITCHS y Elevator Pitchs)

• http://baris.typepad.com/venture_capitalist/2006/11/pitching_to_vcs.html

• Usar GOOGLE!


- No hablaré sobre esto…



http://baris.typepad.com/venture_capitalist/2006/11/pitching_to_vcs.html







¿Qué hacemos con el Pitch y la Presentación?• Practicar y practicar y practicar, en 3 estadíos:

• a) Conocidos familiares y amigos, fomentarlos a que pregunten de todo. Elegir gente JODIDA, de esa que nos quieren arruinar la vida, envidiosos, que quieren que nos vaya mal, o que quieren filtrarte rápido.

• b) Gente conocida, potencial inversor pero que sabemos que NO invertirán.

• c) Previa de selección de IAE Angels Group

• d) Finalmente, y recién ahí, vamos a los que sentimos que invertirán.

• Proponer charlas, invitar a un lugar distendido, o meetings one to one.


¿Cómo convencerlos?

• Buscar montos chicos, varios que se animen con “un poquito”.• Que no les sea difícil decir si, ni fácil decir no! (que no es lo mismo).• Nunca a quienes les dolería perderla, ni en montos que no puedan superar un mal trago.• Pidan en montos diferentes acorde al inversor: Valores con lo que se sienta cómodo, que si lo

pierde no le cambia su estilo de vida ni sus proyectos a futuro.• No decir que con “Este Proyecto” van a duplicar su dinero, o cosas que ya suenen a “chanta”

desde antes de empezar.• Nunca deben sentir que con su dinero van a tener sueldos altos. Háganle saber que también el

emprendedor se está jugando su futuro y vive ajustado para no malgastar.• Proyecto Creíble…… y Proyecciones Creíbles.• Patear el Tablero: Mostrarles algo diferente a lo que están acostumbrados a escuchar.


- Si fuera tan fácil, sería millonario…


¿Qué quieren escuchar los Inversores?

• Cómo ganar dinero!

• Cómo ganar dinero!

• Cuándo podrá recuperar su inversión en un Exit… y Ganar Dinero!

• Cómo manejarán los fondos para Ganar Dinero!

• Como los van a mantener informados mientras sienten que Van a Ganar Dinero!

• Cómo harán para seguir adelante si se acaban los fondos antes del punto de equilibrio sin que ellos deban resignar Ganar Dinero!

• Que con ustedes VAN a GANAR DINERO!



¿Cómo encontrar Inversores?

• http://www.igangels.com/• http://www.emprenden.net/tag/capital-semilla/• http://www.businessangelsclub.com.ar/main.html• http://www.iae.edu.ar/pi/centros/Entrepreneurship/Paginas/

BusinessAngels.aspx• http://www.google.com.ar/#sclient=psy-

ab&q=bilinkis+freire+arrieta&oq=bilinkis+freire+arrieta• http://www.google.com.ar/#sclient=psy-

ab&q=endeavor+iae+angels&oq=endeavor+iae+angels

• Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras? • Usar “todas” las posibles, en español y en inglés. • Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor,

Second round, Invirtió, Fondo, Fund• NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a otros.


-- Ahí vamos queriendo…


¿Cómo encontrar Inversores?• A través de Parientes & Amigos.• A través de Profesores.• Dueños de empresas.• Conferencias a las que fuiste y más aún a las que no fuiste.• Eventos sobre el tema, y contactar incluso de los que no fueron.

• Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras? • Usar “todas” las posibles, en español y en inglés. • Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor,

Second round, Invirtió, Fondo, Fund.• NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a

otros. • NOTAS en revistas (online), blogs, webs, sobre Financiación e Inversión.


¿Cómo encontrar Inversores?• Linkedin: Armar tu red, ir sumando inversores del

ecosistema, agrupar tu contactos, investigar a qué grupos sumarte, necesidades para sumar sin email, etc…

• Facebook: Armar tu perfil de manera seria, así como tu página personal y del proyecto, todo asociado al email que entregarás. También agrupar en listas y armar ecosistema.

• Tu Base de Datos (Outlook, Gmail, Nube, etc…) muy dinámica e inteligentemente manejada.

• A quienes nos conocen pedirles cartas de presentación impresa y no virtual. La edad de los inversores siempre será 15 a 25 años mayor que el emprendedor.


¿Cómo encontrar Inversores?• NO subestimar al “Junior”.

• NO desestimar al “Abre-puertas”.

• NO descartar al que hoy no quiere (o no puede) invertir. Si le gustamos, puede abrirnos puertas a amigos con dinero.

• NO agobiarse si en una presentación hay pocos oyentes inversores. Muchas veces es mejor 3 y que invierta 1, a tener 22 y que ninguno se anime.

• NO creernos que la tenemos más clara que el inversor.


¿Qué hacer cuando YA encontramos Inversores?

• El secreto es tratarlos MEJOR que como los tratan en cualquier otra inversión.

• INFORMES lo más periódicamente posibles.• Seguramente para 2da ronda, serán tanto inversores, como

propagadores de nuestro comportamiento.• De ellos dependerá que consigamos más dinero y que se

hable bien de nosotros como Emprendedores y del Proyecto.• Nos abrirán puertas y traerán amigos inversores.• Sorprenderlos con transparencia, y hacerlos sentir arte y

parte.


Muchas Gracias!

• Espero consigan toda la Inversión.

• Les deseo sean Emprendedores Exitosos.

• Y cuando vendan vuestro emprendimiento, espero quieran invertir en Una Película!.... nuestra!



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Investor Relations

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