Cheque Innovación: servicio 2 Implantación de una nueva

estrategia de comercialización

En la Orden de 9 de diciembre de 2008,

mediante la que se establece un Programa de

Incentivos para el Fomento de la Innovación y el

Desarrollo Empresarial en Andalucía, se

incluyen incentivos, destinados especialmente a

la pyme andaluza, como los dedicados a

Servicios de Asesoramiento en Innovación (el

denominado Cheque Innovación), con el que se

pretende incorporar a las pequeñas empresas al

camino de la innovación a través de proyectos

de asistencia técnica que le supongan la incor-

poración de nuevos conocimientos, técnicas y

metodologías para innovar en un producto, un

proceso de producción o un servicio.

El objetivo principal del Cheque Innovación es

la incorporación de elementos innovadores

que aporten valor, la mejora en la

cualificación de la actividad empresarial y el

impulso de la modernización de las pymes

andaluzas.

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Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización

Este servicio pretende potenciar las ventas y

la imagen de marca de las empresas a través

del diseño, implantación y seguimiento de

una estrategia de comercialización centrada,

especialmente, en el análisis de las variables

correspondientes al marketing mix (producto,

precio, distribución y comunicación) que le

permita diversificar su cartera de productos,

clientes y mercados geográficos.

Es un servicio dirigido a pequeñas empresas y,

especialmente, a empresas con más de 20

trabajadores (podrá tener menos de 20

aquellas empresas pertenecientes al sector

TIC o de Servicios Avanzados), con productos

posicionados en el mercado, con importantes

tecnologías y/o procedimientos y con fuertes

sistemas de calidad.

El incentivo alcanza el 100% de la actividad

valorada en 3.000 €, no teniendo la empresa

beneficiaria que pagar cantidad alguna ya que

es la Consejería de Economía, Innovación y

Ciencia la que procede al pago de las

cantidades a los consultores homologados.

¿EN QUÉ CONSISTE EL SERVICIO?

El servicio Innovación para la implantación de

una nueva estrategia de comercialización

está dividido en 3 grandes etapas:

� Diagnóstico: Etapa inicial en la que el

consultor toma contacto con la empresa y

lleva a cabo un análisis profundo de su

cartera de productos y/o servicios así como

de su microentorno (competencia,

proveedores, clientes, intermediarios, etc.)

� Análisis: Etapa donde se lleva a cabo los

análisis correspondientes a las 4 variables del

Marketing Mix; Producto, Precio, Distribución

y Comunicación

� Final: Fase de asesoramiento en cuanto a

las sinergias de la empresa con el Sistema

Andaluz de Innovación.

Fase de diagnóstico

 El objetivo de la fase de diagnóstico es

conocer con el mayor detalle posible el

proceso de comercialización de la empresa

con el fin de identificar los puntos de mejora

posibles.

Para ello, se analizará en primer lugar el

microentorno de la empresa incluyendo todas

las partes interesadas (competencia,

proveedores, etc.) y se hará un análisis del

portfolio de productos y/o servicios de la

organización categorizando cada uno de ellos

VISIÓN GENERAL DEL SERVICIO 2 DEL CHEQUE INNOVACIÓN

www.ascendiarc.com - info@ascendiarc.com Avda. Padre García Tejero, 6, Torre B, Local. 41012 – Sevilla

T. 954 298 201 - 902 111 024 F. 954 629 674

Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización

en función de sus características y

posicionamiento en el mercado.

Igualmente, se estudiarán los mercados en los

cuales la empresa está presente con el fin de

identificar posteriormente posibles mercados

de interés para la organización. Además, se

asesorará en cuanto a la estrategia de

posicionamiento a llevar por la empresa tanto

en los mercados actuales como en los

potenciales.

Fase de análisis: Política de Producto.  

En base al catálogo de producto/servicios de

la empresa, se deberán describir todos los

productos/servicios que se ofrecen (en caso

de ser muy amplio, agrupando en gamas,

líneas…) en base a su marca, envase, servicio

post venta, etc.

Posteriormente, Se realizará una propuesta

de mejora de los atributos de los distintos

productos y servicios y se diseñará un Plan de

Acción adecuado para la implementación de

las mejoras identificadas

 

Fase de análisis: Política de Precio.

Se deberá realizar un análisis y definición de

la estrategia de precios a seguir. En función

del posicionamiento descrito en las fases

anteriores, es necesario determinar qué

estrategia de precios va a ser la escogida para

la empresa o para unos determinados

productos de la misma.

Se elaborará un informe en el que se recoja la

información asociada a los precios en distintos

mercados. Se deberán estudiar otros

mercados en los que, se comercialicen los

mismos productos con un posicionamiento

similar al buscado por la empresa.

En base a la estrategia de precios definida por

la empresa y los precios de mercado se

deberán tomar decisiones en cuanto a los

nuevos precios de los productos

comercializados por la empresa, en el caso de

que se decida modificar los vigentes.

 

Fase de análisis: Política de Distribución

 Durante esta fase se analizarán los actuales

canales de distribución utilizados por la

empresa.

El consultor deberá identificar otras

alternativas que sean adecuadas a la

naturaleza de la empresa y analizar con el

empresario todas las alternativas posibles

para la distribución de los productos/servicios

buscando la optimización del proceso de

distribución.

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Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización

Fase de análisis: Política de Comunicación  En la primera actividad de esta fase el

consultor deberá estudiar la actual política de

comunicación y las acciones que lleva a cabo

la empresa para ponerla en marcha.

En base al a información recabada a lo largo

de la actividad anterior, el consultor deberá

elaborar un informe diagnóstico sobre el

estado del proceso de comunicación donde

reflejará la política de comunicación junto a

las acciones que lo hacen posible mientras

que, de manera paralela, evaluará la

necesidad o impacto de las mismas.

 

Posteriormente, se elaborará un plan de

acción orientado a optimizar el proceso de

comunicación y promoción. En base al

diagnóstico, el consultor deberá determinar

una serie de acciones en la que se incluyan

herramientas concretas para potenciar la

promoción y la comunicación de la empresa o

de determinados productos/servicios de la

misma.

  

Fase final

En esta fase final, se asesorará al empresario

en cuanto a los agentes del Sistema Andaluz

de Innovación, especialmente, sobre aquellas

líneas de financiación que pudieran ser de

interés para la puesta en marcha de todas las

actuaciones planteadas a lo largo del

presente servicio.

VENTAJAS Las empresas que reciban este servicio podrán

verse beneficiadas de las siguientes ventajas:

> Conocimiento de la situación actual

de la empresa en cuanto a su proceso

de comercialización.

> Caracterización de la cartera de

productos y/o servicios.

> Dotación a la empresa de

herramientas informáticas para la

mejora de la gestión del proceso

comercial.

> Conocimiento del microentorno de la

empresa.

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Servicio 2: Implantación de una nueva estrategia de comercialización

> Mejora de la cartera de productos y/o

servicios.

> Establecimiento de una adecuada

estrategia de precios.

> Mejora de los canales de distribución.

> Mejora de la promoción de ventas.

> Asesoramiento en cuanto a la

financiación externa de las

actuaciones planteadas.

CONSIDERACIONES FINALES

> El proyecto tiene una duración de 2

meses aproximadamente.

> La subvención alcanza el 100% de las

cantidades, sin necesidad de que la

empresa pague cantidad alguna.

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