Hoteles hilton
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1919: Inicio en negocio hotelero
1925: Aparece la
marca como tal
1946: Su 1° hotel fuera de
EEUU.
1953: 1°cadena en expandirse a Europa.
1964:Opera fuera de
EEUU con la marca
Conrad Intr.
1987: Lanza programa de fidelización
“Hilton HHonors”
1996:Adquiere Bally
Entertainment Corp. (Juegos
de azar)
1999:Se adquiere Promus Hotel Corp.
2001: Adquiere compañía hotelera Scandic
Fundador: Conrad Hilton
Es una compañía hotelera pura ya que la división dejuegos (Bally Entertainment Corp.) se separo de ella, creándosePark Place.
HotelesComplejos
Vacacionales
Complejos de Time-Sharing
OPERADOR DE HOTELES:
Desarrolla, posee, gestiona
y franquicia
Depende de la alianza con Hilton International. Incluye varios puntosclave acerca del marketing, crecimiento y marcas
Se ha formado una compañía de marca conjunta para promocionar ydesarrollar la marca Hilton de una forma conjunta a escala global.
La adquisición de hasta un 20% de la otra y compartir futurosproyectos hoteleros.
Hilton H. Corp. posee los derechos para franquiciar el nombre deHilton en México, Canadá y en la isla de St. John.
Explorar y desarrollar una marca de nivel medio para los mercados detodo el mundo (Hilton Garden Inn)
Hilton esta interesado en fusiones potenciales con otros grupos, a pesar de los intentos fallidos.
Conseguir las sinergias esperadas tanto de laadquisición de Promus como de la alianza con HiltonInternational.
Maximizar las retribuciones de los activos eincrementar el Rev PAR (Revenue Per Available Room,ingreso por habitación disponible ) y el EBITDA(Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation andAmortization).
Incrementar los Royalties provenientes de loscontratos de management y franquicia de marcascomo Homewood, Hampton y Hilton Garden Inns.
Comisión inicial de entre 250 y 500 dólares por habitacionesEl royalty oscila entre 4% y 5% de los ingresos de alojamiento, excepto
Homewood SuitesLa contribución de servicio se sitúa en un 4% en todas las marcas
Otras marcas
Hampton
Homewood Suites By …
Embassy Suites
Doubletree
Hilton Garden Inn Hotels
Hilton Hotels
94
1073
94
158
159
89
726
86
994
86
149
164
63
220
Estratégias de crecimiento por marcas en no. de hoteles.
Hoteles 1999 Hoteles 2000
17242
111231
10474
38510
42548
12575
85243
16910
102403
9455
35873
44414
8836
82388
Otras marcas
Hampton
Homewood Suites By Hilton
Embassy Suites
Doubletree
Hilton Garden Inn Hotels
Hilton Hotels
Estratégias de crecimiento por marcas en no. de habitaciones
Habitaciones 1999 Habitaciones 2000
La diferencia entre ambas marcas es su capacidad, pues la marca Hiltontiene una capacidad media de 376 habitaciones mientras Hampton Inncuenta con 103 habitaciones.
Están dirigidos a un segmento de mercado diferente
Años 1995 1998 1999 2000 Mayo 2001
Enero2002
Hoteles
223 255 1752 1895 1935 1986
Evolución de la cartera en No. de hoteles
Evolución de la cartera en No. de habitaciones
Años 1995 1998 1999 2000 Mayo 2001
Enero2002
Habitaciones
93,717
102,555
300,279
317,823
322,245
327,487
Hilton Hotels Corp.
69% en no. de hoteles62% en no. de habitaciones
Hilton Hotels y Hampton Inn
( Hillton Hotels, Hilton Suites, Hilton Inns)
Región/país %
NORTEAMERICA 98
LATINOAMERICA/CARIBE 0.86
ORIENTE MEDIO 0.21
ASIA/PACIFICO 0.27
AFRICA 0.21
Región/país
Hilt
onHamton Inn
& Suites
Doublet
ree
Hilton
Garden
Inn
Embas
sy
Suites
Homewo
od
Suites
NORTEAMERICA 214 1105 154 107 156 99
LATINOAMERICA/CARIB
E 4 3 1 0 7 0
EUROPA 4 0 0 0 0 0
ORIENTE MEDIO 4 0 0 0 0 0
ASIA/PACIFICO 1 0 0 0 0 0
AFRICA 1 0 0 0 0 0
TOTAL 228 1108 155 107 163 99
• Lanzamiento de un único logotipo de aplicación en todo el mundo en los hoteles Hilton
•Desarrollo de un nuevo prototipo arquitectónico hotelero de fácil identificación
•Integración global de las fuerzas de ventas que funcionan bajo el nombre de Hilton Sales Worldwide e integración de sistemas de reservas: Hilton ReservationsWorldwide
•Pagina Web
•Lanzamiento de fidelización Hilton Hhonors (1997): tres millones de nuevos miembros y más de 15 nuevos socios ( Air France; Japan Airlines, Lan Chile, Varig, etc.)
ACTIVOS TOTALES. 2,530,326 millones de dólares
92% en activos fijos y 8% en activo circulante
Tiene el 11 % de su cartera en propiedad lo que es un total de 35,234 habitaciones
Coeficiente de endeudamiento: (endeudamiento externo) 85%
Supera a Six Continents en un 39% siendo la compañía hotelera con mayor coeficiente de endeudamiento
El 92% de su deuda es a largo plazo. Es la compañía con menor riesgo financiero . La mas cercana es SixContinents
Fondo de maniobra (capital de trabajo) positivo de 30,363 millones de dólares.
El 92% de su deuda es a largo plazo.Es la compañía con menor riesgofinanciero . La mas cercana es SixContinents
Amortizaciones y cargas financieras(intereses por préstamos ofinanciamiento) de 7%,
Fondo de maniobra (capital detrabajo) positivo de 30,363 millonesde dólares.
FACTURACION O UTILIDAD NETA1.769 millones de dólares.
Gastos de operación 1305 millonesde dólares
G,O,P (utilidad operativa) De 464millones de dólares, lo que esequivalente al 26% de la utilidad neta(facturación)
Cuenta con 35.234 habitaciones
B.A.I (Utilidad antes de impuestos)Igual a 19%
R.O.I. ( retorno sobre inversión)(ventas /activos) Igual a 15%
Radio de margen (utilidad por cada
Venta, después de que la empresaha cubierto el costo de venta )es del22%
INGRESOS POR HABITACION DE LAS MARCAS DE HILTON CORP.
MARCAS DE HILTON CORP.
REV PAR ("ingresos por habitación disponible".) PESOS
HILTON HOTELS 90.84
HILTON GARDEN INNHOTELS
60.01
DOUBLETREE 70.80
EMBASSY SUITES 88.77
H0MEWOOD SUITES BY HILTON
68.75
HAMPTON 48.66
OTRAS MARCAS 68.26
Radio de margen (utilidad por cada
Venta, después de que la empresa ha cubierto el costo de venta )es del 22%
diferencial entre R.O.I. y coste de endeudamiento (2%) es favorable
El ROE (utilidad antes de impuestos/ activo total) define la rentabilidad)triplica al ROI.
Pay back (retorno de la inversión o desembolso inicial) es inferior a los 12 años
BAIT Beneficios antes de los intereses, impuestos, depreciación y amortización
(E.D.B.I.T.A.)
Fundada por Conrad Hilton en el año 1919 en Cisco,Texas (Estados Unidos).6ª. Compañía hotelera más grande del mundoCotiza en la bolsa de valores de Nueva York desde 1946
Es la cadena hotelera que presenta el mayor valor demarca del mundoNo se dedica a otro giro mas que al hotelero, pues ladivisión de juegos se separó en 1998
Tiene planeada una alianza con Hilton International y laadquisición de la cadena hotelera PromousCrece a un ritmo de 24 establecimientos mensuales y107 unidades de alojamiento diarias
Promedio de 165 habitaciones por establecimientoDe todos sus establecimientos el 8% están ubicadosfuera de E.U.Su mayor hotel se encuentra en Hong Kong y tiene 632habitacionesLos mas pequeños están en Colombia y tienen menosde 100 habitaciones
24%
11%
14%
51%
GOP
BDTI
ROI
ROE
MARCAS Y SU NIVEL DE IMPORTANCIA
NIVEL SOCIOECONÓMICO
DEL MERCADO META
Hilton Hotels, Conrad International y Homewood Suites
Nivel alto
Hampton In Nivel económico
Hilton Gardens In Nivel medio
no tiene ninguna marca enfocada al gran lujo
GOP (Utilidad operativa)
458840000
Bdti 212280000
Roi (retorno sobre inversión)
265350000
Roe (utilidad antes
de impuestos/
activo total)
990640000
total 1769000000
63%16%
11%6% 4%
franquicia
management contract
propiedad
join venture
alquiler