Herramientas de Medicion y Control de Marketing

7/24/2019 Herramientas de Medicion y Control de Marketing

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Medicin y Control de Marketing

Integrantes:Christa Aguilar

Luis Galarza

Xavier Lozano

Claudeth May

Amairani Vicencio


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Verifcar que losesuerzos que se

realizan enMarketing rindan

rutos, esundamental

para cualquieraque se atreva a

implementar uno

en su empresa ypretenda tener

buenos

resultados.


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El ahorro de factores como el dinero,tiempo y esfuerzo son tan radicales que

pueden signicar el xito o fracaso de una

campaa de marketing.


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Conocer los resultados permite tomar decisiones inteligentes,

hace factible determinar dnde conviene reinvertir para

maximizar los beneficios y no esperar resultados ciegamente.


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Formasd

emedirl

osresultado

sdelas

campa

asde

marketin

g


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Comentarios del cliente

El marketing est diseado para

persuadir a los consumidores acomprar un producto o invertir en unservicio.

e puede llegar a los clientesindirectamente por las encuestas enl!nea en "nternet que #acen

preguntas espec!fcas acerca de tu$ltimo plan de marketing.

%or el contrario, las encuestas sepueden #acer con grupos de


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as ventas del mercado ob!etivo

(as ventas pueden ser medidas enunidades vendidas, los ingresos generadoso cuant!a de los benefcios.

Esto se #ace a trav's de estudios demercado o en el punto de venta con laayuda de socios minoristas.

(as ventas reales en el mercado ob)etivo secomparan con las previsiones del plan demarketing para ver si los cambios debenrealizarse.


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"resupuesto

#n presupuesto de marketing es un e$uilibrioentre el costo de la generacin de los

materiales de publicidad y los ingresos

creados por el plan de marketing.

%ay varios controles en el lugar $ue se pueden

utilizar para supervisar un presupuesto de

marketing, incluyendo los gastos de publicidad

de impresin, gastos de via!e para ferias, elcosto de los estudios de investigacin de

mercado y costos de personal interno para el

departamento de marketing de la empresa.


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*uota de mercado

(a cuota de mercado es el porcenta)ede las ventas al consumidor dominadopor tu producto.

(a cuota de mercado est agrupadapor producto, para obtener una visi&nglobal de los patrones de consumo.

+n plan de marketing describe la cuota

de mercado de un producto antes deque el plan est' en su lugar, y luegoproyecta los cambios en el mercadocuando el plan se #a terminado.


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Tipos de Control para !tener un "uen#lan de $arketing


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Concepto (a elaboraci&n de un plan de marketing

se pretende sistematizar las dierentesactuaciones para conseguir los me)oresresultados de acuerdo con lascircunstancias del mercado.

unque generalmente se est #ablandode planes de marketing cuyo periodo devalidez es de un ao, e-isten losrealizados a largo plazo, tres o cincoaos.ebemos tener en cuenta que el plan de marketingno es algo que #ace que se incrementen las ventas

de nuestra empresa, sino el ruto de unaplanifcaci&n constante con respecto a nuestroproducto o servicio y la venta del mismo conrespecto a las necesidades detectadas en el

mercado. *ualquier empresa, independientemente


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*ontrol de %lan nual

*uya fnalidad es e-aminar que se estnalcanzando los resultados previstos. e realiza

mediante el anlisis de las ventas, de laparticipaci&n del mercado, de relaci&n de gastos

comerciales, del anlisis fnanciero y delseguimiento de las actividades de losconsumidores.


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Control de %enta!ilidad

e basa en la determinaci&n de larentabilidad del producto,

territorios, clientes, canales,

tamao del pedido, etc.


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Control de Eciencia

u fnalidad es evaluar yme)orar el eecto de losgastos comerciales. e

realiza mediante elanlisis de efciencia delos vendedores, de la

promoci&n de ventas, de

la distribuci&n, de lapublicidad,posicionamiento en la

red, etc.


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*ontrol Estrat'gico

*onsiste en analizar si laorganizaci&n est consiguiendo susme)ores oportunidades con respectoal mercado, productos y canales de

distribuci&n.

e puede realizar mediante unarevisi&n y califcaci&n de la

eectividad comercial de la floso!asobre el consumidor o usuario, la

organizaci&n comercial, el sistemade inormaci&n de marketing, la

orientaci&n estrat'gica, la efcienciaoperativa y el posicionamiento.


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#royeccion de la demanda

#ronostico de &entas

$todos'

pini(n)ndicadores economicos

*eries de tiempo

#romedios mo&iles


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#lan de &entas

#lan general en unidades y &alores

#lan por presentacion de productos

#lan por canal de distri!ucion #lan por zona de &entas


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+icha de #lan de acciones


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Cuadro de resumen de #lan deacciones


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+ormato #ropuesto

#roducto entas #lan de accion %esultado

-utomatizacion de puertas

Tra!a0os Especiales

%e0as


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