HELLA PAGID BRAKE SYSTEMS 2014 #TerritorioHELLA

HELLA PAGID BRAKE SYSTEMSMotortec

Marzo 2013

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Hella-Pagid Brake Systems: lo mejor de ambos

� Los socios con más fuerza detrás de esta JV pertenecen al grupo de los mejores de laindustria a nivel mundial, y con razón: ambos son socios de un sistema fiable a largo plazo ypara la industria del automóvil internacional: PAGID desde 1950, HELLA desde en año 1899.

� La JV entre HELLA y PAGID combina el conocimiento integral del producto junto con unaexperiencia de servicio inigualable.

Extraordinaria Logística

Amplio programa de productos

Servicio técnico de primera clase

Gran fuerza innovadora

Apoyo comercial

Excelente tecnología de frenos

Eficacia Comercial y de Servicios Expertos en Primer Equipo

HELLA Pagid Brake Systems | Motortec 2013 | JDL | Marzo 2013

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Grupo TMD Friction: Líder mundial en Frenos

� Extensa base de Clientes a nivel mundial

� Complemento geográfico perfecto con 24 plantas de producción

� Lider tecnológico en todos los segmentos de la fricción

� La primera división de frenos a nivel mundial con una facturación superior a un 1 Billón €

� 18.300 Empleados

� Facturación 2011: > 3 Billones €

� Sectores: Automoción, Ferroviario

e Industrial

�Nisshinbo �TMD Friction

� 4.800 Empleados

� Facturación 2011: > 660 M €

� Producción: 1 Millón de unidades de pastillas de

freno al día a nivel mundial

� 13 Plantas de producción, repartidas en

tres continentes por 11 paises


44

OEM

OES

Fabricación Mundial

IAM Europeo


43% IAM OEM 32%

OES 25%

Presencia Mundial

Grupo TMD Friction: Líder mundial en Frenos

NISTMD

Federal Mogul

Akebono

ITT

Otros

TRW

Fras-le

Honeywell

Affinia

Source: Company own data & Oliver Wyman study Based on value

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HELLA-Pagid, calidad PREMIUM

▌ Máxima Calidad : Las pastillas de freno son fabricadas bajo 50 procedimientos distintos. El tiempo estimado del desarrollo de una pastilla oscila entre 1,5 y 2 años Diseño exacto basado en: tipo de vehículo, sistema de frenos, potencia del motor, carga en la conducción y características de los frenos.

▌ Máxima Seguridad: Más de 20 millones € de inversión en Investigación y Desarrollo, 40 vehículos de prueba circulan durante más de 3 millones de km bajo condiciones reales y más de 1.000 horas anuales en el banco de pruebas.Supera los requisitos de la ECE R90


Pastillas de FrenoRequisitos Legales ECE R90

6 HELLA Pagid Brake Systems | Motortec 2013 | JDL | Marzo 2013

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Calidad PREMIUMCalidad de Equipo Original para toda clase de vehíc ulos

Vehículos de Alta Gama: Extraordiarias capacidades y know-how

Utilitarios urbanos: Eficiencia de costes y producción en masa

� Audi S4, S6, RS 6, TT, Q7, RS4� Mercedes C.Class, SLR, E-Class AMG� Opel Vectra OPC� Lamborghini Murciélago� Aston Martin Vanquish� VAG: Phaeton, Touareg� Porsche 997 GT3 RS, Cayenne, Panamera

� Toyota: Avensis, Yaris, Corolla Verso� VAG: Golf VI, Passat, A3, A4, A6� Opel: Astra G, Astra H, Corsa C� Seat: León, Exeo� Skoda: Superb� BMW: series, 3,5,7


� 100% Control� Máxima seguridad� Calidad OE

� Proceso de desarrollo y producción 100% HELLA PagidPRODUCCIÓN

PROPIA Y ESPECIFICA

(NO STANDARD)

88

Una Gama de Producto extensa y completa

>200 Juegos de zapatas

Lubricantes

Limpiadores de freno 1.500 discos de frenos

>1.400 pastillas de freno

>200 tambores>400 Zapatas Líquido de frenos

Pinzas de freno*

Cilindro maestro de freno*

Cilindros de freno de las

ruedas*

Manguitos de freno*

▌ Freno hidráulico* y equipamiento para el taller

* Disponibilidad prevista para el segundo trimestre de 2013


Una cobertura de parque óptima: 98%

9

99% 98%95%

83%

90%

80% 80%78%

� Pastillas de freno

▌ Frenos � Discos de freno

� Zapatas de freno / Juegos de zapatas de freno

▌ Frenos Hidraúlicos

� Pinzas de freno

� Cilindros maestros de freno

� Cilindros de freno de rueda

� Manguitos de freno

Cobertura Europa Occidental

� Tambores de freno

� Avisadores y accesorios

▌ Herramientas / Productos químicos

� Líquidos y limpiadores

� Herramientas y equipamiento para el taller

99%

98%

95%

90%

80%

80%

78%

83%


Excelentes catálogos: fácil identificación de las p iezas

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� Catálogo papel: oferta única de todos los productos de frenos

� Tec-Doc: Referencia HELLA & Pagid

� Brakebook: fácil e inmediata identificación de las piezas:

• Búsqueda por vehículo

• Búsqueda por ref OE

• Búsqueda por ref competencia

• Búsqueda por códigos técnicos (VWA)

• Caracteríticas técnicas: dimensiones, planos...

www.brakebook.com


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Situación actual del Mercado de Frenos

� El Cliente final busca buena calidad

� El factor Precio crece � el usuario final pide más de un presupuesto

� El 97% de los españoles afirma que los frenos son lo más importante cuando piensa en la seguridad al volante , situándose delante del cinturón de seguridad, los neúmaticos o los airbags

� Los principales competidores se situan en PVP entre un 10-15% por encima de OES

� La aplicación de los PVP por parte del Taller es cada vez más escasa, esto resulta un descuento constante � (sensibilidad PVP � factor clave)

� Mayor información y transparencia en el usuario final gracias a internet

BÚSQUEDA DE CALIDAD A PRECIO RAZONABLE


12

*Source: GIPA 2011

Edad de vehículo Evolución

0-9 años -35%

10-15 años 15%

15 años 70%

� Envejecimiento del Parque (2012 – 2017)

2012 2017

OPORTUNIDADES FUTURAS �� MAYOR TASA DE REPOSICIÓN, MAYOR INTERVENCIÓN DEL USUARIO

Tendencia futura del Parque*


1313

Política comercial:Anticiparnos a las necesidades reales del Mercado

Peugeot 306 HatchbackAño 2001Procedencia: Segunda mano

Luis30 añosProfesión: AutónomoIngresos: 1.000 €/ mes


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� Posicionamiento - 30% por debajo del PVR del mercado (Pastillas y Discos)

� Este posicionamiento de PVR, situa al producto en torno a un 15% por debajo de OES

� Respuesta a la nueva tendencia del mercado (Máxima calidad a precio justo )

� Alternativa para cubrir todas las necesidades del mercado

� Competitividad del Taller desde el primer presupuesto (mayor número de reparaciones)

� Unificación de descuentos para todos los productos de frenos, dentro de la filosofía de HELLA

� Evita la guerra de precios

� Efecto – Pull en el usuario final (sensibilidad de precios)

� Integración dentro de la Política Comercial General

ANTICIPÁNDONOS A LAS NUEVAS TENDENCIAS DEL MERCADO


Política comercialPVP / DESCUENTO reducido

1515

Política comercialPVP / DESCUENTO reducido

Escalado aplicable compras de Frenos

% Decuento s/ PVR

% Descuento adicional en FACTURA

Escalado aplicable compras de Frenos

% Decuento s/ PVR

% Descuento adicional en FACTURA

NO CLASIFICADOS 55 NO CLASIFICADOS 55

>10.000 < 30.000 18% >10.000 < 30.000

> 20.000 < 50.000 58 > 20.000 < 50.000 58

> 30.001< 60.000 22% > 30.001< 60.000

> 50.001 < 120.000 60 > 50.001 < 120.000 60

> 60.001 < 150.000 26% > 60.001 < 150.000

>120.001 60 >120.001 60

> 150.001 28% > 150.001

MINIMOS ESCALA

APLICABLE (€/Año)

% ICF s/ FACTURACIÓN DE

PRODUCTO

NO CLASIFICADOS 0

>10.000 < 30.000 4%

> 30.001 < 60.000 6%

> 60.001 < 150.000 8%

> 150.001 10%

COMPRAS DEL PRODUCTO

FACTURADAS EN AÑO FISCAL

FRENOS

Resto de ProductosPastillas y Discos

FRENOS

ICF - CONDICIONES PARTICULARES PRODUCTO


¿Por qué trabajar con HELLA PAGID BRAKE SYSTEMS?

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Oportunidad de un nuevo negocio adicional

Diferenciación:

Mejora de CondicionesComerciales con HELLA:

Logística y Servicio óptimo (Delegaciones)

Sencillez de descuento y condiciones

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Calidad OE « a precio justo»

PVP

Política Comercial

HELLA Global

Pack de Bienvenida

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� Regularización de Stock a 12 meses sin penalización

� Doble valor sobre facturado en frenos durante el mes de Abril, para rapel anual

� Tope máximo de valor 50.000€ = 25.000€ de pedido

� Adecuación de las Condiciones a los compromisos 2013/14

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