Guia Taller Examen

8/15/2019 Guia Taller Examen

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ESTUDIO DE COMERCIALIZACIONCanal de ComercializaciónCanal de Distribución

Camino del productor al consumidorNo hay cambio físico.Inter relaciones:- Flujo Físico -Flujo de Propiedad-Flujo de Pagos -Flujo de Información -Flujo Promocional

ESTRUCTURA DE CANALES DE COMERCIO!Conjunto de relaciones organizacionales Agentes-Productores-Intermediarios

PROTOTIPOS!Productor---Consumidor AVON!Productor---Detallista---Consumidor. Ropa-Libros!Productor--Mayorista--Detallista--Consumidor.!Productor—Intermediario—Mayorista—Detallista—

Consumidor– ExportaciónFunciones de Canales: Clasificación. Acumulación.

Colocación. Combinación.IDENTIFICACION DE CANALES

Evaluar: Existencia. Conveniencia. Idoneidad-No Intermediarios-Margen de Precios, ganancia, rentabiliad: absolutos yrelativos.-Cantidad por grupo de intermediarios -Cantidad por unidad de tiempo

-% de volumen total porcanal-Función Comercial -Servicio Ofrecido-Costo por EtapaHerramientas. Encuestas

. Sondeos.

Estudios de Proceso.MEDICION DE MARGENES

•

Selección de remesas.• Seguimiento del Canal.• Ventas y Compras por intermediario.• Volumen por intermediario • Comparación de precios del producto

DIFICULTADES • Fijar precio promedio por nivel de intermediario• Variación de Precios: -Por marca de producto -

Calidad -Unidad de Venta -Clase de Negocios -Empaque -Localización

• Datos Difíciles -Mermas -Deterioro -Perdidas MARGENES DE COMERCIALIZACION

Mide costo proceso de comerciales, en absolutos yrelativos.

• Absolutos diferencia entre precios al consumidor yprecios al productor.

• Relativos márgenes comerciales

CALCULO DE MARGENES INDIVIDUALES

• Margen de Comercialización sobre costos del procesode comercialización.

• Agente—añade valor del producto

• Costos Implícitos

SELECCIÓN DE CANALES DECOMERCIALIZACION

Consideraciones:

-Prever traslado a punto de consumo-Realización de transacciones, satisfactorias, tiempomínimo.

-Proporcionar calidad y cantidad optima-Venta Rápida-Proporcionar retroalimentación, modificación y ajuste.-Flexibilidad-Armonía con capacidad, función, objetivos y empresa.

PROBLEMAS PARA ESCOGER CANALES

• Ajustarse a expectativas del consumidor• Necesidades de Comercialización del Producto:

-Naturalidad del producto

-Características Técnicas-Perecibilidad -Necesidad: Básica, suntuario -Transporte

-Equipo

-Construcciones

-Almacenes-Servicios Técnicos

• Necesidades Criticas de Comercialización• Intensidad de Distribución

DISEÑO DE CANAL DE COMERCIO Objetivos del Canal (restricciones)-Características de los consumidores

Numero. Dispersión Geográfica. Hábitos de compra yconsumo-Características del Producto

Perecibilidad, Tamaño. Estandarización.-Intermediario . Almacenamiento. Promoción. Reputaci

Contactos. Crédito-Características de los canales de la competencia.-Características de la empresa: Tamaño. SolvenciaFinanciera-Condiciones Ambientales-Regulaciones Legales

Canales Competitivos: Porque son empleados. Problema

Canales Alternativos

. Tipo de Intermediación

. Numero dIntermediarios

. Tipo de distribución. Forma deDistribución

. Objetivo especial de cada intermediario. Términos y Responsabilidad . Unidades de partición delcanal.Evaluación de Alternativas Beneficio-Costo

Relación VerticalRelación Horizontal Conflicto + CanalesConflictos Legales AdaptabilidadSelección de Canal mas idóneo

MEDICIÓN ECONOMICA DE CANALES.


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- Tasa de Retorno APACompara costos de distribución

• Por niveles de venta• Por canal

ESTUDIO DE LA DEMANDACaracterísticas de la Demanda:

•

El Deseo de Adquirir:• Usos –Calidades -El Conocimiento del Producto• Publicidad -Propensión del Consumo -Gustos y

Preferencias –Irracionalidad -Relación Precio-Calidad -Hábitos de Compra -Alternativas

• ExpectativasCapacidad de Compra

• Ingreso -Precios• Compra a Plazos: Abonero -Acceso a Crédito-Tandas -Padrinos/as

Fuentes de InformaciónPRIMARIA

• Consumidores• Distribuidores• Expertos en el Tema

SECUNDARIA• Ingreso y presupuesto personal y familiar.

• Numero de establecimientos de venta.• Preferencias del consumidor• Propensión al consumo del consumidor.• Censos, anuarios, encuestas del INEGI y de BM.• Índices de Precios• Datos de Comercio Exterior• Datos de Producción• Encuestas ingreso gasto

tuación pasada y presente de la demandastimación de la demanda efectiva con datos las existenciasdel producto en el mercado.• Series Históricas de la Producción, Importaciones,

Exportaciones, Mermas, Inventarios.• Proyección de la demanda Efectiva

Métodos GráficosRegresiónEstimación de la Demanda con datos de ingreso gasto.• Construcción de la demanda interna con datos de

ingreso y consumo percapita.Proyección de la Demanda Interna a partir de datos deIngreso- Gasto.ESTUDIO DE LA OFERTA• Régimen de mercados:• Situación de mercado imperfecto:• Monopolio y oligopolio.• Situación de mercado más competido: multiplicidad de

oferentes.• Estimación de la oferta pasada y presente.• Series históricas de la disponibilidad del producto en el

• Producción, comercio exterior, mermas e inventarios.• Cálculo de la oferta presente.• Proyección de la oferta futura.• CONFRONTA OFERTA DEMANDA.• ESTIMACIÓN DE PRECIOS EN EL MERCADO.

ESTUDIO DE MERCADO

! Estudio del producto! Estudio del nicho de mercado! Estudio de la demanda! Estudio de la oferta! Confrontación oferta-demanda! Determinación del precio en el mercado.! Guerra de mercados.

El Producto en el Mercado! Tipo de Producto

-Producto Principal –Subproductos –Desperdicios-Contaminantes

! Productos complementarios! Características

-Físicas y Químicas

-Propiedades y vida útil-Normas y/o requerimientos de calidad

! Destino del Producto-Bienes de Consumo Final: usos (mercados)-Bienes de Consumo Intermedio-Bienes de Capital

! Información Técnica-Procesos de Producción-Normas de Calidad-Legislaciones relacionadas-Patentes y Franquicias

ÁREA DE MERCADO O ZONA DE INFLUENCIA• A la familia. A los vecinos. Al barrio.• A la colonia. Al poblado. A la matria.• A la región. Al estado. Al país.• A otra matria de otro país.• A quien lo pida de la aldea global.• Ventajas competitivas-comparativas.• Ubicar nichos de mercado.• Relación lugar de venta – producto.• A quién/es se pretende vender.• Edad. Sexo. Raza.• Clase social. Nivel de ingresos.• Demandas focalizadas.• Miembros de asociaciones: religiones, sectas, cofradías,

fans, sindicatos, trabajadores de una transnacional• Usuarios industriales• Empresas gubernamentales.• Corporaciones transnacionales.• Cuándo se pretende vender.• Estacionalidad de la producción.• Cuánto se pretende vender.• Cómo se pretende vender.• Estacionalidad de la demanda.


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• “Karl Von Clausewitz”1832“Sobre la Guerra”• Principios de estrategias de todas las guerras• La guerra: Estrategias

TácticasLa Mercadotecnia= Una GuerraLa Competencia= El EnemigoEl Objetivo= Ganar la BatallaEL REY CONSUMIDOR ESTA MUERTO

• 1920´S Empresas orientadas a la producción• 1950’s Publicidad Masiva o venta masiva satisfacer

deseos del consumidor, experto en mercadotecnia “elprimer ministro de la empresa”.

• ¿Deseo del Cliente?...muchas empresas “tratando” desatisfacer a los clientes

EL Jeep y la AMEl Problema de la American MotorsLa General MotorsLa FordLa ChryslerLa Importación

No satisfacer a los clientesORIENTACIÓN AL COMPETIDOR

“Buscar los puntos débiles”“ATACARIOS”Burger King Vs Mac Donald´sPepsi Cola Vs Coca ColaDigital (Apple) vs IBM

“PLA N MERCADOCTECNIO DEL FUTURO”Estudio detallado del participante.DebilidadesPlan de Acción: Atacar- DefenderseDisección de Estrategias Opositores

-Tácticas Favoritas-Estilo de Operación

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA“Como atacar” Compañías competidoras-Frontal-Lateral-Guerrilla“Como Defender”“Como Ganar”“Como no perder”AstuciaAbrumar al enemigo

Poner el mayor numero de tropas en el puntodecisivo (Napoleón)Mas fácil permanecer en la cima que llegar a ellaDios favorece a las puerta de ventas mas grande

La Mejor RetoricaCalidad Vs Cantidad

11 Buenos Jugadores Vs 15 JugadoresNo Basar Estrategia en la “Mejor Gente”

Nuestro Ejército se compone de la HEZ! de la TierraGanar la Batalla con Estrategia Superior

Y…Reclutar a la mejor gente.

• El mejor producto gana la batalla• La verdad siempre triunfa• No se gana con solo tener la razón•

• ¿Cuál es la Verdad?• ¿Cómo corregir conceptos erróneos?• Es difícil cambiar la mente• La Percepción del cliente en perspectiva• Única verdad con la que se puede trabajar

EL CUADRADO ESTRATÉGICO• El Tipo de lucha depende del lugar que se ocupe e

el cuadrado estratégico.• Industria Automotriz USA• Norma industria creada en 1925 los 4 grandes

-General Motors 59%-Ford 26%

-Chrysler 13%-American Motors 2%

-Importación 25%

EL LUGAR EN EL MERCADO Y LA VICTORIAGeneral Motors ?Ford- Ganar mercado

Chrysler- supervivencia con rentabilidadAmerican Motors-Supervivencia

ESTRATEGIAS DE VICTORIA GM.• Competidores

-Departamento justicia USA-Comisión Federal de Comercio

-Congreso de EU.• Aniquilar a American Motors= Suicidio Letal• Estrategia

-Ganar no perdiendo-A la defensiva-Ford

• EstrategiaAtacar a la GM

“Yo robo bancos porque ahí es donde esta el dinero”Arrebatar un 10 % a GM o AM?

CHRYSLER“Cuando los elefantes luchan las hormigas tiemblan”EstrategiaEvitar la lucha frontalAtacar por los flancos

Primer convertiblePrimer transmisión del en USALee IaccocaDe Ford a Chrysler no uso la misma estrategiaAMERICAN MOTORSEstrategia

Ataca por los flancos pero pierde la montaña, sobreviven la guerrilla.Productos y mercados que no atraen al líder.

MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVASolo el líder del mercado tiene opción de jugar a la


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Engañar a un enemigo no a uno mismo.La mejor estrategia defensiva es atacarse a uno mismo.Un blanco en movimiento es mas difícil de aceptar que unofijo.La Gillette Vs Wilkinson

LOS MOVIMIENTOS ENERGÉTICOS DE LACOMPETENCIA SIEMPRE DEBEN SER

BLOQUEADOS• El líder debe contraatacar en forma rápida, antes que el

atacante logre restablecerse.---Muchos líderes no bloquean por Orgullo critican eldesarrollo del competidor luego ya es demasiado tarde.Lleva tiempo plasmar ideas en la mente. El líder tienetiempo de protegerse.• El Cliente deduce que el líder tiene el mejor producto = la

razónMERCADOTECNIA A LA OFENSIVA

“Donde la superioridad absoluta no es al cantable, hay queproducir una relativa en el punto decisivo, aprovechando

en forma eficaz lo que se tiene ” K V C“Una buena estrategia es mala, y una mala estrategia es

buena” todo depende de quien vaya a emplearla.El Líder ------- Defensiva2ª y …. --------- Ofensiva

LA SUERTE FAVORECE AL DEFENSOR“No a diario sale David a matar a Goliat”. La luchaofensiva no es una tarea fácil.

LA DEBILIDAD DE LA FUERZA“Existe una debilidad en la fuerza si uno puedeencontrarla”. Aquiles tenia un tendón que lo llevo a laruina.Cuando una empresa o compañía incrementa suparticipación en el mercado mas allá de cierto limite, se

vuelve mas débil no mas fuerte.KODAKPERMA KOLORLA PRINCIPAL CONSIDERACIÓN ES LA FUERZA DE

LA POSICIÓN DEL LÍDEREstudiar al líder no a uno mismo¿Que hace el líder?El producto del líderLa fuerza de ventas del líderLos precios del líderLa distribución del líderHallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.

“Y no en su debilidad ”.Suele ser peligroso atacar al líder por el precio.TylenolIBMAVIS“La lista de espera en nuestro mostrador es la mas corta”

LA GUERRA DE FLANQUEO• La persecución es un segundo acto de la victoria, en

muchos casos mas importante que el primero.• El líder defiende los demás atacan.• ¿y los flancos?

• El desarrollo de la batalla.• Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse

dentro de un área no disputada.• Requiere de “novedad” y “exclusividad”• Ubicarlo dentro de una “nueva categoría”• Mantener la categoría separada (segmento-nicho)

LA SORPRESA TÁCTICA TIENE QUE SER PARTEDEL PLAN

• Un ataque de flanqueo es un ataque sorpresa.• La sorpresa: ataranta—desmoraliza– a veces fulmina.La Persecución es tan critica como el ataque mismo.• Sin persecución, ninguna victoria puede tener gran

efecto.• Desistir es común, después de alcanzar los objetivos

iniciales.• Olvidarte de las perdidas, apoyar a los ganadores.

El ataque deberá lanzarse hacia un frente tan reducicomo sea posible.Atacar de preferencia con un solo producto.La línea completa es para los lideres.“Donde una superioridad absoluta no es alcanzable,hay que producir una relativa en un punto decisivo,aprovechando en forma eficaz lo que se tiene ” KNC

FLANQUEO CON PRECIOS BAJOSSuponer el deseo de ahorrar dinero

Rebajar precios- rebajar costosQuitar parafernalia

SAROBUDGET

FLANQUEO CON PRECIOS ALTOSMayor precio = Calidad

El perfume mas caro del mundoFLANQUEO CON VOLUMEN PEQUEÑO

Productividad miniaturaSONYV.W

FLANQUEO CON GRAN VOLUMENRaqueta extra grande

FLANQUEO CON DISTRIBUCIONAVON

FLANQUEO CON LA FORMA DE PRODUCTOPASTA DENTAL

FLANQUEO CON MENORES CALORIASLEAN CUI???

GUERRA DE GUERRILLAS• Ventajas Tácticas• Pequeña empresa prospera en tierra de gigantes.• Ajustar tácticas sobre la competencia y no a la propia

compañía.• Hallar un segmento del mercado lo suficientemente

pequeño para defenderlo.Rolls- Royce

NO IMPORTA LO PROSPERO NO HAY QUE ACTUANUNCA COMO EL LÍDER

• Todos en la línea de combate no en abastecimiento.•


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- La graciosa huida- No hacer olas

- Ser flexible- Ser una organización reducida

• Guerrillas geográficas• Guerrillas demográficas

EL SISTEMA ECONÓMICO Y LOS PROYECTOSEl Sistema Económico y los Proyectos

• Proyecto = Unidad Económica Planificada• Planificación Vs Libre Mercado• Paradigma Neoliberal.

! Las Fuerzas del MercadoEquilibrio de Oferta y Demanda

! A Mayor Intervención en el MercadoMenor Equilibrio

! A Menor PlanificaciónMayor equilibrio a mediano plazo

Paradigma Intervencionista• No hay libre competencia• No hay mercado sin Intervención• Las Fuerzas del Mercado no actúan solas.• Los Desajustes económicos ---Impacto Social.• Necesidad de Intervenir

Definición de Términos! Antes de debatir definamos nuestros términos”.

(Voltaire)! Evaluación

Valorar—Sopesar—Estimar! Formular

Resumir—una idea—expresión concisaClara.!

ProyectoIntención—idea de ejecutar algo…Plan—para ejecutar- instrumentos…

Conjunto de Escritos—idea– costes—obraCálculos Realización

DibujosFinanciera

! Documentos: Renta Fija—Variable—Coberturas! Renta Fija! Documentos de Gobierno! y Deuda Privada

Bonos del Ahorro Nacional

CetesAjusta BonosObligacionesPapel Comercial

! Renta Variable:Acciones de Empresas

! Mercados de BienesEjemplo: Futuros AgropecuariosCoberturas CambiariasOroPlata

Ti os de Inversión Económica

Física:! Infraestructura Productiva

FabricasTalleresGranjasLibrerías

! Bienes y RaícesTerrenosInmuebles

JoyasAutosPor qué Evaluar

Ex AnteGarantizar logro de Expectativas

! CondicionantesSupuestos: Económicos—Políticos y Sociales

! Como predecir el futuroAdivinar: Tarot– bola de CristalMétodo científicoConocimiento RacionalEstimación del Comportamiento futuro de los supuestos.

? Evaluación de una Inversión! Ex Ante—Cual será el beneficio futuro?! Ex Post---Cual ha sido el beneficio…! Factores a Considerar

Tipos de Evaluación Financiera! Cliente: Banca! Obj: Garantía de Pago de Crédito

Económica-Cliente: Empresarios, Campesinos, VW, ONG`s,Gobierno, Instituciones Internacionales.-Obj: Rentabilidad de las Empresa---Riesgo e

Incertidumbre---Consistencia Económica.Social! Cliente: Gobierno– Instituciones Internacionales,

municipios, sociedad civil, actores sociales.! Obj: Correccion de Imperfecciones del Mercado.-Uso optimo de divisas-Planificación de la Producción-Uso optimo de insumos y materia primas-Impacto en la sociedadEmpleoDistribución del IngresoSalud

Medio ambiente Ecológica! Cliente: ONG`s—gobierno—Institución Interna! Obj: Impacto en el Medio Ambiente

-Contaminación directa e indirecta: Aire, Agua, Tierra,Seres Vivos, Ser humano.-Riesgo Ambiental-Alteración del Medio

! Otros-Religioso-Cultural-Político


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La Planificación! ¿Que tanta planificación ?---- Bajo que Criterios?

InsumosMatriz Insumo-Producto

Plan Nacional de DesarrolloRecomendaciones del Banco Mundial

Tratado de Libre ComercioGATT-OMC

¿Quién Planifica?

NAFINSABANCO DE MÉXICOEtapas de Evaluación

Estudio! Entorno! Mercado! Comercialización! Técnico! Económico- Financiero! Evaluación Económica

! Evaluación El-socialNiveles de Evaluación

! Perfil (pre viabilidad, anteproyecto)! Factibilidad (viabilidad, anteproyecto def)

! Evaluación! Proyecto Definitivo! Instrumentación

(Ejecución)! Puesta en Marcha!

Evaluación Ex-Post! Post mortemPraxis

Cuestionario Capitulo 11. . Defina los problemas propios de la evaluación de proyectos.

Se debe analizar la propuesta de proyecto y aun así realizando el estudio correspondiente, no se asegura que elproyecto refleje los mismos resultados que arrojo en el estudio de este mismo, ya que en el estudio no están incluidosfactores fortuitos.

2. Señale la utilidad que tienen los proyectos en la sociedad.Los proyectos en la sociedad sirven para desarrollar una serie de productos o servicios que se deberán proporcionaruna solución factible a una necesidad o problema presentado por la sociedad.

3. ¿Cómo se localizan los proyectos en la vida cotidiana?Los proyectos se ven reflejados en la vida cotidiana a través de los servicios y productos que se nos ofrecen, ya que

estos previamente a ser lanzados al mercado tuvieron una evaluación acerca de su factibilidad con el fin de ofrecer unproducto o servicio para satisfacer la necesidad del mercado.

4. Establezca las consideraciones que deben tenerse presentes en la asignación de los recursos.Debe existir un análisis y evaluación del proyecto que emitirán datos, opiniones, juicios de valor, prioridades, que

servirán para sugerir un valor para la asignación de los recursos.5.

Señale la importancia que tienen la preparación y la evaluación de proyectos.Día a día nos encontramos con una inmensidad de cambios en nuestro entorno, por los cuales se producen ciertasnecesidades, las cuales podemos solucionar por medio de la elaboración de un proyecto, en esta preparación y/o análiconocemos más acerca de lo que se pretende hacer.

6.

¿Qué diferencia hay entre un estudio de factibilidad técnica de un proyecto y un estudio técnico de lafactibilidad económica?

La factibilidad económica sirve para ordenar y sistematizar la información de carácter monetaria como los costostotales de nuestro proyecto, y la información técnica establece la tecnología que será necesaria para nuestro proyectodesde equipo hasta el lugar donde se ubicara nuestra idea emprendedora.

7.

Defina un proyecto no productivo y diga en qué consistiría su estudio técnico. Una empresa dedicada aldesarrollo de software.

8.

¿Qué relaciones existen entre las decisiones de tamaño y localización de un proyecto?Pues más que nada el tamaño depende del tipo de producto o servicio que vayamos a proporcionar pues ya sea que senecesite un espacio mayor o menor para la producción de este mismo, así mismo la localización del proyecto tambiénafecta a la producción ya que hay factores como costos de transporte materia prima entre otros factores cualitativoscomo apoyos fiscales, clima, economía del área cercana, etc., estos pueden estar afectando a nuestro proyecto, es poreso que estos dos factores deben ser profundamente analizados para así tomar la mejor opción en lo que respecta acada uno.9. Describa algunos rubros de inversión que podría derivarse del estudio de mercado Demanda, Oferta, Análisis deprecios.11. El estudio económico del proyecto debe preparar información para su evaluación. Identifique las principalesdecisiones que deben tomarse.El estudio tiene como principal objetivo la determinación de los costos totales y de la inversión inicial, así como el


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Cuestionario Capitulo 21.-¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?La demanda esta en función de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, suprecio, el nivel de ingreso de la población, entre otros. • Precio del producto • Precio de los bienes sustitutos • Precio dbienes complementarios • El ingreso del consumidor • Gustos y preferencias del consumidor2.-El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica necesariamente que aumente la demanda de

todos y cada uno de los bienes.Esto no es 100% cierto, ya que algunos productos no se venden más cuando aumentan los ingresos, como son los

artículos de necesidad básica (jabones, aceite vegetal, papel higiénico, por nombrar algunos). El resto de los artículossuelen caer dentro de esta afirmación ya que son hasta cierto punto banales, es decir, no son estrictamente necesarioslas personas al tener más dinero gastan más dinero, creando así una demanda mayor.3.-Explique los factores que determinan los cambios en la oferta.Esta en función de varios factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a laproducción junto con cualquier otra ayuda, entre otros. • Precios sobre la cantidad ofrecida. • El valor de los insumoEl desarrollo de la tecnología • Las variaciones climáticas • El valor de los bienes relacionados o sustitutos4.-Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información dentro de una empresa, ¿en que términ

se expresaría esa demanda?Se expresaría como fuente de información primaria, ya que los datos serian para uso de la misma empresa.5.- Analice las variables que sean determinantes para seleccionar una técnica de proyección.Las variables que determinan son: • El tipo de decisión a tomar.- debemos buscar la máxima precisión posible en los

pronósticos ya que estos ayudan a cuantificar las demandas o necesidades potenciales. • Costo del pronóstico.- Loscostos de cada uno de los métodos son muy diferentes, ya que no es lo mismo investigar números que realizar encuestEl costo del método limita la precisión del estudio. •Tiempo disponible para realizar el pronóstico.- dependiendo deltiempo dado son las fuentes a utilizar, si se tienen varios días o incluso semanas pueden llevarse a cabo diferentesencuestas pero si se otorgan pocos días los datos se buscaran en medios que se tengan al alcance directo como son librde texto e internet. •Horizonte del tiempo para el cual se requiere realizar el pronóstico.- cada método tiene unhorizonte limitado, como es inadecuado realizar una regresión causal para un mes de igual manera lo es utilizarsuavización exponencial para varios años. •Disponibilidad de datos.- si hay carencia de datos estadísticos se tendránque utilizar métodos de pronósticos de fuentes primarias, es decir, realizar encuestas pero si llegaran a existir no esnecesario realizar encuestas.6.-Explique de que depende el grado de validez del resultado de una proyección.La validez de los resultados obtenidos en un método de proyección dependerá de las variables que se hayan

considerado en el estudio, así como a la relación que presenten las mismas para determinar la demanda calculada.7.-Explique el significado práctico de un resultado de 0.75 en el coeficiente de correlación.El coeficiente de correlación es aquella relación que existe entre tiempo y demanda. Para que la correlación sea“perfecta” necesita tener un valor de 1 pero debido a los fenómenos sociales o económicos que no podemos controlar

jamás no existe tal perfección. Cuando se tiene un valor de .75 significa que tenemos un error de .25 en nuestraspredicciones, lo cual hace que se cuestione si el ajuste es lo suficientemente bueno como para mantener el grado decorrelación. Si es imposible obtener una mejor alternativa de ajuste y los puntos graficados parecen estar dispersos,dependiendo del caso de estudio se determinara si se utiliza o no este dato ya que no existe una receta que seguircuando a alternativas de ajuste se refiere.8.- Explique las principales características métodos causales y series de tiempo.Modelos causales.- se diferencian de los métodos cualitativos porque intentan proyectar el mercado sobre la base deantecedentes cuantitativos históricos. Al ser un modelo de regresión un modelo estadístico, es posible determinar la

precisión y confiabilidad de los resultados.Series de tiempo.- se usa principalmente en proyecciones de corto plazo, estas series de tiempo se refieren a la medicide valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. En un análisis de series de tiempopueden distinguirse cuatro componentes básicos, una tendencia, un factor cíclico, fluctuaciones estacionales, yvariaciones no sistemáticas10- Que canal de comercialización se sugeriría para la venta de los siguientes productos: Vinos de mesa: productor,mayorista, minorista, consumidor final Microscopio: productor, mayorista, minorista, consumidor final Abrasivosindustriales: productor, mayorista, minorista, detallista, consumidor final.

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