ABC DEL COMERCIO EXTERIOR�������

PROYECTO UE – PERU/PENX

GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

Cap. III Costos de Exportación

3.1. Precio de exportación

3.2. Cotización

3.3. INCOTERMS

3.4. Formato de los costos de exportación

Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado.

Valor monetario que se le pide al importador a cambio de un bien exportado.

Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa

Determina la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa

Las exigencias del Mercado son:Las exigencias del Mercado son:

Reducir costos y mantener preciosReducir costos y mantener precios

Reducir costos y reducir preciosReducir costos y reducir precios

Mantener precios y aumentar costosMantener precios y aumentar costos

Aumentar precios y aumentar costosAumentar precios y aumentar costos

acciones estratégicasacciones estratégicas

Mantener precios y aumentar costosMantener precios y aumentar costos

Planeamiento.

Alianzas estratégicas de nivel int.

Segmentación del mercado.

Uso de marca propia.

Diseño de producto.

Embalajes diferenciados.

Uso de acuerdos internacionales.

Empleo de zonas francas.

Condiciones de pago.

3.1. Precios de Exportación

Se puede realizar la fijación del precio considerando:

Se puede realizar la fijación del precio considerando:

Los costos La demanda La competencia

+

Precio de venta de exportación

Costo unitarioCosto unitario

Margen de beneficioMargen de beneficio

la intensidad de la demanda

expresada por los consumidores

la intensidad de la demanda

expresada por los consumidores

Comportamiento real de los competidores

Comportamiento real de los competidores

3.1. Precios de Exportación

Componentes del precio de exportación

Materia prima directa

Materia prima directa

Costos indirectos de exportación

Costos indirectos de exportación

Mano de obra directa

Mano de obra directa

1. Determinar los elementos de costo del producto1. Determinar los elementos de costo del producto

3.1. Precios de Exportación

3. Determinar los costos de gestión3. Determinar los costos de gestión

4. Identificar los costos financieros4. Identificar los costos financieros

2. Identificar los costos de exportación2. Identificar los costos de exportación

directosdirectos indirectosindirectos

administraciónadministración comercializacióncomercialización

interesesintereses

3.1. Precios de Exportación

5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino5. Identificar los beneficios de exportación y aranceles de importación del país de destino

6. Determinar el margen de utilidad6. Determinar el margen de utilidad

3.1. Precios de Exportación

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cálculo del Punto de EquilibrioCálculo del Punto de Equilibrio

PE Punto de equilibrio

CF Costos fijos

CVT Costos variables totales

Q Cantidad

PV Precio de ventas

Q = CF/(PV – CVT)Q = CF/(PV – CVT)

3.1. Precios de Exportación

Contacto con el cliente

Contiene

�Características del producto�Términos de venta ( INCOTERMS)�Referencia de la empresa�Envío de cotizaciones

�Características del producto�Términos de venta ( INCOTERMS)�Referencia de la empresa�Envío de cotizaciones

DOCUMENTOFORMAL

3.2. Cotización

CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)

UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional

SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)

�Paga el transporte de la mercancía.

�Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la mercancía durante el transporte.

�Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador.

�Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

3.3. INCOTERMS

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3.3. INCOTERMS

GRUPOSalida

E EXW En fábrica Ex work

GRUPOSin pago

transporte principal

F FCAFASFOB

Franco transportistaFranco junto al buqueFranco a bordo del buque

Free CarrierFree Alongside ShipFree on Board

GRUPOCon pago transportePrincipal

C CFRCIFCPTCIP

Costo y FleteCoste, seguro y fleteTransporte pagado hastaTransporte y seguro pagado hasta

Cost and FreightCost insurance freigthCarriage paid toCarriage and insurance paid

GRUPOLlegada

D DASDESDEQDDUDDP

Entrega en fronteraEntregada sobre buqueEntregada en muellesEntregada sin pagar derechosEntregada con derechos pagados

Delivered at frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivery Duty UnpaidDelivered duty Paid

LUGAR DE VENTA

LUGAR DE VENTA

Venta de origenVenta de origen

Venta en tránsitoVenta en tránsito

Venta de destinoVenta de destino

INCOTERMS3.3.

C.T = Cualquier Transporte.M = Marítimo.T = Terrestre.

INCOTERMS3.3.

3.3. INCOTERMS

EXPORTADOR EXPORTADOR

COTIZACIÓNCOTIZACIÓN

INCOTERMS3.3.

Mencionar el tipo de INCOTERM

El precio

Las responsabilidades según los términos acordados

Precio al contadoCostos de producción más margen de utilidad.

Comisión del agente.

Transporte en el interior del país.

Gastos de despacho de aduana.Gastos de carga de estiba.

Precio FOB, FCAPuerto de embarque o punto convenido de salida.

Transporte principal.

Precio CFR, CPTLugar convenido de destino de la mercancía en el extranjero.

Seguro de transporte internacional.

Precio CIFPuerto o lugar de destino en el país extranjero.

3.4. Formato de los costos de exportación

Precio CIFPuerto o lugar de destino en el país extranjero.

Costos de desembarque.Aranceles país de destino.Costos de almacenaje en el periodo de nacionalización.Costos de transporte de aduana al punto de destino.

Precio DDPMercancía entregada libre de derechos en un punto destino en el país del cliente.

3.4. Formato de los costos de exportación