GUIA METODOLOGICA OPCIÓN DE GRADO CREACIÓN DE...

GUIA METODOLOGICA OPCIÓN DE GRADO CREACIÓN DE EMPRESA

INTRODUCCIÓN

El presente manual incluye la información más relevante sobre los parámetros a seguir con

respecto a la metodología de Opción de Grado Creación de empresa y los tres momentos del

proceso que le competen (Opción de Grado 1, opción de Grado 2 y opción de Grado 3).

Esta metodología abarca la temática referente a los tres momentos necesarios para la

consolidación de empresa según los lineamientos establecidos por la Unidad de

Emprendimiento y Liderazgo CUNBRE.

Por otro lado, define claramente los criterios de evaluación que deben tener en cuenta los

docentes a cargo de estas asignaturas, así como los aspectos a evaluar por parte del jurado

calificador y los parámetros de los entregables que deberán presentar los equipos de trabajo.

Este documento se elabora teniendo en cuenta las siguientes directrices normativas.

Contenido

INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 2

1. MARCO LEGAL ......................................................................................... 4

2. OPCIÓN DE GRADO I .............................................................................. 10

3. OPCIÓN DE GRADO II ............................................................................ 14

4. OPCIÓN DE GRADO III ........................................................................... 18

REFERENCIAS ............................................................................................ 48

PALABRAS CLAVE

Coherencia: Conexión y relación entre los objetivos planteados y el desarrollo de la propuesta.

Convalidación: Consiste en darle validez académica al proceso de emprendimiento realizado

con la Unidad de emprendimiento y Liderazgo CUNBRE, sujeta a tener en cuenta para las

asignaturas Opción de Grado 1, 2 y 3, según sea el avance dentro de los organismos de la

unidad.

Metodología: Conjunto de métodos que se siguen en una investigación científica o en una

exposición doctrinal. (RAE).

Pitch: Presentación breve y concisa sobre la idea de negocio y el avance durante cada una de

las asignaturas de Opción de grado.

1. MARCO LEGAL

Acuerdo No 037 del 31 de Diciembre de 2013 el cual corresponde al Reglamento de

Opción de Grado de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior

ARTICULO 2. CONDICIONES. Todas las opciones de grado tendrán los siguientes

prerrequisitos de acuerdo con el nivel de formación en el que este el estudiante:

a. Nivel técnico: El estudiante podrá matricular la opción de grado por lo menos el 70%

de los créditos exigidos.

b. Nivel tecnológico: El estudiante podrá inscribir la opción si:

a. Ha obtenido el título de técnico profesional del mismo programa

b. Ha cursado un periodo académico de nivel tecnológico

c. Nivel Universitario: El estudiante podrá matricular la opción si:

a. Ha obtenido el título de Tecnólogo del mismo programa

b. Ha cursado dos periodos académicos del nivel universitario

ARTICULO 3. TIPOS DE OPCIONES DE GRADO.

La corporación tiene previstas las siguientes opciones de grado:

1. Trabajo de Grado

2. Participación en semilleros de investigación

3. Participación en proyectos de investigación institucional o interinstitucional.

4. Diplomado

5. Certificación

6. Creación de Empresa

7. Pasantía internacional

8. Primer nivel de programa de post grado

Cualquiera sea la modalidad escogida tanto estudiante, como asesores y jurados han de tener

presente el alcance de la opción curricular y la formación por ciclos, así como conocer el

alcance de la opción de grado y acompañar el proceso acorde con esta y con la naturaleza e

identidad institucional.

PARÁGRAFO 1. Las opciones de grado se deberán enmarcar dentro de los axiomas

institucionales, a saber:

1. Apropiación de TIC

2. La mujer y el desarrollo social

3. Desarrollo sostenible y responsabilidad ambiental

4. Espíritu de autodesarrollo y emprendimiento.

El Artículo 3 define la Creación de Empresa como una de las ocho (8) opciones con las que

cuenta el estudiante para acceder a su titulación.

El Artículo 11. CREACIÓN DE EMPRESA. Es el proyecto que realiza un estudiante para la

creación, organización y ejecución de una empresa, negocio o unidad productiva, donde se

apliquen los conocimientos del área de formación académica correspondiente (negrilla

propia).

PARAGRAFO 1. REQUISITOS (…) el estudiante deberá cumplir los parámetros establecidos

en la guía de trabajo de la unidad de emprendimiento de la institución. La aprobación de la

propuesta será emitida por parte del Comité de Programa y Unidad de Emprendimiento.

La presentación del trabajo se realizara por medio de conformación de grupos de trabajo

mínimo 2 estudiantes, máximo 3 estudiantes. (Párrafo y subrayado propio de la dependencia

CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo)

PARAGAFO 2. Se consideran en esta modalidad únicamente las empresas u organizaciones

creadas después de la aprobación de la propuesta por parte del Comité de programa y Unidad

de emprendimiento.

PARAGRAFO 3. ASESORÍA. El estudiante contará con la asesoría de un docente con

experiencia en creación de empresa o gerencia de proyectos (…)

El docente que tiene como carga académica las opciones de grados contará con una hora

adicional pro clase semanal para realizar tutorías y corrección de trabajos. (Párrafo y

subrayado propio CUNBRE área de emprendimiento y liderazgo)

PARAGRAFO 4. EVALUACIÓN. La propuesta deberá remitirse a un evaluador para su

revisión (…). Luego que el estudiante haga las correcciones deberá remitir el trabajo al Comité

de Programa para que allí se envíe nuevamente al evaluador y si es aprobado se fije la fecha

de sustentación.

El estudiante debe sustentar la propuesta frente a un jurado quien deberá emitir un concepto

de viabilidad y un concepto cualitativo para avalar el proceso.

CAPÍTULO TERCERO

ALCANCE DE LAS OPCIONES DE GRADO POR NIVELES DE FORAMCIÓN

ARTICULO 14. OPCIONES DE GRADO DEL NIVEL TÉCNICO. Para el nivel técnico

profesional el estudiante se define como un sujeto propositivo con alto grado de análisis y

comprensión de la problemática que identifica para buscar alternativas y propuestas de

solución. (…)

Respecto a la creación de empresa se abordará desde la generación de una idea de negocio,

para ellos se hará uso de la guía desarrollada por la unidad de emprendimiento de la institución.

ARTICULO 15. OPCIONES DE GRADO DEL NIVEL TECNOLÓGICO. Para el nivel tecnólogo

el estudiante se define como un individuo con amplias capacidades de gestión y desarrollo de

propuestas, argumentadas con procesos de investigación. (…)

Respecto de la creación de empresa se abordará desde la operatividad de la idea de negocio

formulada en nivel técnico, para ello hará uso de la guía desarrollada por la unidad de

emprendimiento de la institución.

ARTICULO 16. OPCIONES DE GRADO DEL NIVEL PROFESIONAL. Para este nivel se

define al estudiante como un individuo capaz de desafiar la imaginación y dar paso a la

creatividad que entiende la educación como la herramienta para llevar a su entorno social y

comunitario el desarrollo integral, equitativo con miras a lograr una mejor calidad de vida

mediante la apropiación social del conocimiento.(…)

Respecto a la creación de empresa se abordará desde la evaluación de la gestión empresarial

respecto del proceso desarrollado en el nivel tecnológico, para ello desarrollará la guía

formulada por la unidad de emprendimiento de la institución.

CAPÍTULO CUARTO

RECONOCIMIENTO ACÁDEMICO

ARTICULO 18. INCENTIVOS

PARÁGRAFO 2. Los trabajos distinguidos serán presentados ante INCUNBA unidad

encargada de buscar el financiamiento para su desarrollo e implementación completa.

ACUERDO No.002 DE 2.011 DEL CONSEJO DIRECTIVO

REGLAMENTO ESTUDIANTIL

CAPÍTULO CUARTO

CALIFICACIÓN DE LAS FALTAS

Artículo 83. CLASIFICACIÓN: Para efectos de imponer la respectiva sanción, las faltas disciplinarias se clasifican en:

1) Gravísimas.

2) Graves.

3) Leves. Artículo 84. FALTAS DISCIPLINARIAS: Se consideran faltas disciplinarias las siguientes: (…) 13) La adulteración material o ideológica de documentos.

14) El uso de documentos fraudulentos.

15) La comisión de conductas constitutivas de plagio o la mutación de la verdad por cualquier medio.

16) Atentar contra el prestigio y el buen nombre de la Corporación.

17) Obstaculizar o impedir en cualquier forma el cumplimiento de los reglamentos institucionales.

18) Suplantar a otro o hacerse suplantar por otro en la realización de las evaluaciones o cualquier otra actividad académica o institucional.

19) Usar indebidamente las instalaciones, documentos, materiales, recursos tecnológicos, bienes muebles o bienes inmuebles de la Corporación o que estén bajo su cuidado y custodia, o usarlos para cualquier otro fin distinto a aquel para el cual fueron destinados. (…)

20) El fraude o intento de fraude en las pruebas académicas o calificaciones a favor de sí mismo o de terceros.

2. OPCIÓN DE GRADO I

2.1. ALCANCE

Con el desarrollo de cada una de las asignaturas de opción de Grado el estudiante obtendrá habilidades y conocimientos específicos para identificar las necesidades existentes en el mercado seleccionado, desarrollando así una idea de negocio innovadora y oportuna para un mercado específico.

2.2 CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE LA ASIGNATURA

Para el desarrollo del curso, la distribución de la evaluación de la asignatura se realizara de la siguiente manera: 2.2.1. OPCIÓN DE GRADO 1- PRESENCIAL

PRIMER CORTE (30%) SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)

- Evaluación principal (15%). Avances del documento.

- Desarrollo de Clase (15%). A Discreción del docente



- (10%) A discreción del docente.

- 30% Evaluación del PITCH, por parte de los jurados

Fuente: Syllabus Opción de Grado I Presencial. 2016. NOTA: el 70% de la asignatura será evaluada por el docente y el 30% restante por el jurado. 2.2.2. OPCIÓN DE GRADO 1- DISTANCIA

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)




- Desarrollo de Clase (15%). A Discreción del docente. Tutorías, asistencia y entregables.


- 30% Evaluación del PITCH, por parte de los jurados

Fuente: Syllabus Opción de Grado II Distancia. 2016.

Nota: El manejo de esta asignatura se realizara de la siguiente manera: cinco (5) clases presenciales grupales y once (11) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte.

2.3 LA SUSTENTACIÓN

Los estudiantes deberán presentar una sustentación oral de su proyecto, el cual será evaluado por tres (3) docentes, dos del área de emprendimiento y uno experto en la temática. Para lo cual estos expertos serán suministrados por los diferentes programas. 2.3.1 OPCIÓN DE GRADO I NIVEL TÉCNICO La sustentación de Opción de Grado I se realizara mediante la presentación de Un Pitch de máximo diez (10) minutos de duración en donde el estudiante también deberá presentar el respectivo prototipo, los criterios a tener en cuenta para la evaluación de esta presentación son:

ASPECTO DESCRIPCIÓN PUNTAJE

DOMINIO DEL TEMA

Se evaluara el nivel de conocimiento del tema que se evidencie en la sustentación, esto se llevara a cabo por medio de diferentes preguntas realizadas por el jurado.

30 Puntos

AYUDAS AUDIOVISUALES

Se evaluara la pertinencia de los medios audiovisuales empleados para la presentación y que cumplan con los criterios propuestos.

5 Puntos

COHERENCIA Se evaluara la coherencia entre el prototipo presentado y las necesidades identificadas.

30 Puntos

PROTOTIPO Se evaluara la presentación y la funcionalidad del prototipo.

15 Puntos

COMPONENTE ACTITUDINAL

Se evaluara: Presentación personal Habilidades comunicativas Puntualidad

20 Puntos

2.4. FORMATOS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN

2.4.1. ACTA DE CONTROL DE TUTORIA Este formato solamente será aplicado con los estudiantes de Opción de Grado a distancia. En este formato el docente podrá llevar un registro de las tutorías y el cumplimiento de las actividades asignadas, se deberá diligenciar en cada encuentro de tutoría con el estudiante. 2.4.2. ACTA DE EVALUACIÓN En este formato será diligenciado por cada jurado y en este quedara registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos. 2.4.3. ACTA DE SUSTENTACIÓN Esta acta será diligenciada una vez se realice la evaluación de la presentación final por cada uno de los jurados y el decano. 2.4.4. AVAL PARA PRESENTACIÓN DE OPCIÓN DE GRADO Este documento es diligenciado por el docente a cargo del proyecto, para validar ante la unidad de emprendimiento que el proyecto está listo para presentarse ante los jurados calificadores, según sea la modalidad del nivel de opción de grado en el que se encuentre el estudiante.

2.5. ENTREGABLES

A Continuación se describen cada uno de los entregables para cada uno de los niveles de opción de grado. 2.5.1. TRABAJO ESCRITO Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado I creación de empresa. Este documento deberá presentarse de manera impresa y en CD. Para ver el contenido del entregable (Ver ANEXO 1. GUIA OPCION DE GRADO I.)

2.5.2. PROTOTIPO

2.5.2.1. CARACTERISTICAS

Para tal efecto el prototipo se entiende como: un modelo limitado del bien o servicio, que

permite probarlo en cuanto a funcionalidad y validarlo ante un mercado. Para la sustentación

de Opción de Grado I, en el caso de un bien se acepta una representación física del producto,

que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final.

En el caso de un servicio se deberá presentar como mínimo una representación digital del

diagrama del proceso, también se aceptaran videos explicativos, páginas web, aplicaciones

.etc.

Si la idea de negocio corresponde a un desarrollo de software, como prototipo también se debe

entregar manual de usuario.

2.5.3. PRESENTACIÓN – PITCH

Cada proyecto contara con un máximo de diez (10) minutos máximo para realizar la

presentación de su idea de negocio y la validación comercial de la misma. La presentación no

debe contener más de diez (10) slides y debe presentarse en formato PPT (Power Point), con

la plantilla de Cunbre. Esta presentación deberá adjuntarse en el CD que entregara cada grupo

previamente a la fecha del Pitch.

2.5.4. CD

Cada grupo deberá presentar como máximo 8 días antes de la fecha del Pitch, al respectivo

docente de la asignatura de Opción de Grado I. Este elemento deberá contener el trabajo en

Word y la presentación en PPT. El CD debe estar correctamente marcado con los siguientes

datos:

1. Nombre del Proyecto

2. Integrantes

3. Asignatura

4. Número de Grupo

5. Docente

Nota: Este CD debe estar marcado en la caratula y el label interno.

3. OPCIÓN DE GRADO II

3.1. ALCANCE Con el desarrollo de cada una de las asignaturas de opción de Grado el estudiante realizará la validación comercial de su idea de negocio a partir de la respectiva investigación de mercados y consolidará la planeación de su empresa a partir de la generación de la matriz estratégica para su empresa. 3.2. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Para el desarrollo del curso, la distribución de la evaluación de la asignatura se realizara de la siguiente manera: 3.2.1. OPCIÓN DE GRADO II- PRESENCIAL

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)






- 30% Participación muestra empresarial.

Fuente: Syllabus Opción de Grado II Presencial. 2016. NOTA: el 70% de la asignatura será evaluada por el docente y el 30% restante por el jurado 3.2.2. OPCIÓN DE GRADO II- DISTANCIA

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)






- 30% Participación en la muestra empresarial.

Fuente: Syllabus Opción de Grado II. Distancia 2016.

Nota: El manejo de esta asignatura se realizara de la siguiente manera: cinco (5) clases presenciales grupales y once (11) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte. 3.3. LA SUSTENTACIÓN Los estudiantes deberán presentar una sustentación oral de su proyecto, el cual será evaluado por tres (3) docentes del área de emprendimiento. 3.3.1. OPCIÓN DE GRADO II NIVEL TECNÓLOGICO La sustentación de Opción de Grado II se realizara mediante la participación en una muestra empresarial, en la cual cada idea de negocio contara con un Stand a disposición, y los criterios que se tendrán en cuenta para esta evaluación son:

ASPECTO DESCRIPCION PUNTAJE

DOMINIO DEL TEMA Se evaluara el nivel de conocimiento del tema que se evidencie en la sustentación, esto se llevara a cabo por medio de diferentes preguntas realizadas por el jurado.

30 Puntos

DISEÑO DEL STAND Se evalúa que el stand cumpla con los requisitos establecidos.

15 Puntos

PROTOTIPO Se evaluara la presentación y la funcionalidad del prototipo

15 Puntos

ESTRATEGIA DE MARKETING

Se evaluara la pertinencia de la estrategia de marketing de acuerdo al producto o servicio.

20 Puntos


Se evaluara: Presentación personal Habilidades comunicativas Puntualidad

20 Puntos

3.4 FORMATOS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN 3.4.1. ACTA DE CONTROL DE TUTORIA Este formato solamente será aplicado con los estudiantes de Opción de Grado a distancia. En este formato el docente podrá llevar un registro de las tutorías y el cumplimiento de las actividades asignadas, se deberá diligenciar en cada encuentro de tutoría con el estudiante. 3.4.2. ACTA DE EVALUACIÓN En este formato será diligenciado por cada jurado y en este quedara registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos. 3.4.3. ACTA DE SUSTENTACIÓN Esta acta será diligenciada una vez se realice la evaluación de la presentación final por cada uno de los jurados y el decano. 3.4.4. AVAL PARA PRESENTACIÓN DE OPCIÓN DE GRADO Este documento es diligenciado por el docente a cargo del proyecto, para validar ante la unidad de emprendimiento que el proyecto está listo para presentarse ante los jurados calificadores, según sea la modalidad del nivel de opción de grado en el que se encuentre el estudiante. 3.5. ENTREGABLES

A Continuación se describen cada uno de los entregables para cada uno de los niveles de opción de grado. 3.6. ENTREGABLES OPCIÓN DE GRADO II CREACIÓN DE EMPRESA

3.6.1 TRABAJO ESCRITO Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado II creación de empresa. Este documento deberá presentarse de manera impresa y en CD. El contenido de este entregable lo podrá encontrar en el Ver ANEXO 2. Guía de Opción de Grado II.

3. 7 PROTOTIPO

3.7.1. CARACTERISTICAS

Para tal efecto el prototipo se entiende como: un modelo limitado del bien o servicio, que

permite probarlo en cuanto a funcionalidad y validarlo ante un mercado. Para la sustentación

de Opción de Grado I, en el caso de un bien se acepta una representación física del producto,

que se acerque lo más posible a las características físicas y funcionales del producto final.

En el caso de un servicio se deberá presentar una representación digital del diagrama del

proceso, también se aceptaran videos explicativos, páginas web, aplicaciones, etc.

3.8. MUESTRA EMPRESARIAL

La muestra empresarial se llevara a cabo en la semana diecisiete (17) del cronograma

académico. Y se convierte en la materialización del estudio de mercado y estrategia de

marketing desarrollada por cada equipo de trabajo. La participación en dicha muestra es

obligatoria para acceder a la nota de sustentación de la asignatura de Opción de Grado II.

Para participar en esta muestra empresarial los grupos deberán tener en cuenta lo siguiente:

1. Realizar la respectiva decoración de su Stand referente al bien o servicio que ofertan.

2. Cada Stand deberá contar con un poster en el cual se especifique los servicios más

importantes de la empresa, por otro lado se debe hacer evidente el logo y el eslogan si

es el caso. Este poster debe tener las siguientes medidas 1.20 de largo x 90 de ancho.

3. Si es un servicio se debe presentar un diagrama audiovisual donde se evidencie las

actividades más importantes de la empresa.

4. Por otro lado es necesario presentar la página web de la empresa.

5. Si es un producto; contar con el prototipo con etiqueta, imagen empaque y exhibidor

3.9. ENTREGA DE CD

Cada grupo deberá presentar como máximo 8 días antes de la fecha del Pitch, al respectivo

docente de la asignatura de Opción de Grado I. Este elemento deberá contener el trabajo en

Word y la presentación en PPT. El CD debe estar correctamente marcado con los siguientes

datos:


4. Integrantes

5. Asignatura

6. Numero de Grupo

7. Docente

Nota: Este Cd debe estar marcado en la caratula y el label interno

4. OPCIÓN DE GRADO III

4.1. ALCANCE Con el desarrollo de cada una de las asignaturas de opción de Grado el estudiante desarrollará los respectivos análisis a nivel técnico, administrativo, legal y financiero, de la idea de negocio. Consolidando su plan de negocio que le permitirá iniciar su creación de empresa. 4.2. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Para el desarrollo del curso, la distribución de la evaluación de la asignatura se realizará de la siguiente manera: 4.2.1 OPCIÓN DE GRADO III- PRESENCIAL

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)






- (30%) Sustentación ante jurados.

Fuente: Syllabus Opción de Grado III Presencial. 2016. NOTA: el 70% de la asignatura será evaluada por el docente y el 30% restante por el jurado. 4.2.2. OPCIÓN DE GRADO III- DISTANCIA

PRIMER CORTE (30%)

SEGUNDO CORTE (30%)

TERCER CORTE (40%)






- (30%) Sustentación ante jurados.

Fuente: Syllabus Opción de Grado III Distancia. 2016.

Nota: El manejo de esta asignatura se realizara de la siguiente manera: cinco (5) clases presenciales grupales y once (11) a través de tutorías presenciales o virtuales, las cuales harán parte del criterio de evaluación para el 15% del segundo corte. 4.3 LA SUSTENTACIÓN Los estudiantes deberán presentar una sustentación oral de su proyecto, el cual será evaluado por tres (3) docentes del área de emprendimiento. 4.3.1. OPCIÓN DE GRADO III NIVEL PROFESIONAL

Para la sustentación de Opción de Grado III, deberá hacerse una presentación formal ante tres jurados del área de emprendimiento con una duración máxima de 20 minutos por grupo. Los criterios a tener en cuenta para la evaluación son los siguientes:

ASPECTO DESCRIPCIÓN PUNTAJE

DOMINIO DEL TEMA Se evaluara el nivel de conocimiento del tema que se evidencie en la sustentación, esto se llevara a cabo por medio de diferentes preguntas realizadas por el jurado.

40 Puntos

COHERENCIA DE LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS

Se valora la pertinencia de las estrategias propuestas según cada estudio desarrollado en el plan de negocios.

20 Puntos

PRODUCTO MINIMO VIABLE

Se evaluara la presentación y la funcionalidad del prototipo

20 Puntos


Se evaluara: Presentación personal Habilidades de comunicación Puntualidad

20 Puntos

4.4. FORMATOS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN 4.4.1. ACTA DE CONTROL DE TUTORIA Este formato solamente será aplicado con los estudiantes de Opción de Grado a distancia. En este formato el docente podrá llevar un registro de las tutorías y el cumplimiento de las actividades asignadas, se deberá diligenciar en cada encuentro de tutoría con el estudiante. 4.4.2. ACTA DE EVALUACIÓN En este formato será diligenciado por cada jurado y en este quedará registrada la evaluación de cada uno de los criterios establecidos. 4.4.3. ACTA DE SUSTENTACIÓN Esta acta será diligenciada una vez se realice la evaluación de la presentación final por cada uno de los jurados y el decano. 4.4.5. AVAL PARA PRESENTACIÓN DE OPCIÓN DE GRADO Este documento es diligenciado por el docente a cargo del proyecto, para validar ante la unidad de emprendimiento que el proyecto está listo para presentarse ante los jurados calificadores, según sea la modalidad del nivel de opción de grado en el que se encuentre el estudiante. 4.5. ENTREGABLES

A Continuación se describen cada uno de los entregables para cada uno de los niveles de opción de grado. 4.5.1. TRABAJO ESCRITO Es el documento mediante el cual el estudiante plasmara el trabajo desarrollado durante el desarrollo de la Asignatura de Opción de Grado III creación de empresa. Este documento deberá presentarse de manera impresa y en CD. El contenido del entregable lo puede ver en el Anexo 3. Guía Opción de Grado III Creación de Empresa.

4.5.2 PRODUCTO MINIMO VIABLE

Es la ejemplificación de su producto o servicio.

4.5.3 Descripción del Producto o servicio:

Realice detalladamente la descripción del bien o servicio que soluciona la necesidad identificada; en términos de funcionalidad, características físicas, composición, componente innovador y diferencial. Para la realización del proceso anterior es importante saber que se evaluarán las siguientes herramientas de apoyo para la visualización de su producto o servicio:

Video; en el cual se debe detallar el portafolio de servicios o el funcionamiento del

producto.

Página web de la empresa.

4.5.3.1 Producto:

Presente su producto cumpliendo con todas las características de diseño y

funcionalidad. En cuanto al diseño recuerde que el producto mínimo viable puede ser

realizado con materias primas diferentes al producto final, pero si debe garantizar su

funcionamiento o suplir la necesidad.

Ficha técnica del producto o servicio

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,

cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones

climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje,

etc.

Planos Presente un modelo de simulación digital de su producto o servicio, que permita

identificar las características del mismo. Se aceptan planos, simuladores etc. En caso

que sea un servicio sin intervención de TIC´S desarrolle solamente el respectivo

broshure.

4.6 CD

Cada grupo deberá presentar el CD como máximo 8 días antes de la fecha de

sustentación, al respectivo docente de la asignatura de Opción de Grado III. Este

elemento deberá contener el trabajo en Word y la presentación del video y los planos.

El CD debe estar correctamente marcado con los siguientes datos:


2. Integrantes

3. Asignatura

4. Numero de Grupo

5. Docente

Nota: Este Cd debe estar marcado en la caratula y el label interno.

5. CONVALIDACIÓN

La convalidación consiste en darle validez académica al proceso de emprendimiento

realizado con la Unidad de emprendimiento y Liderazgo CUNBRE, sujeta a tener en cuenta

para las asignaturas Opción de Grado 1, 2 y 3, según sea el avance del proceso dentro de los

organismos de la unidad.

Los requisitos que los estudiantes interesados en realizar el proceso de convalidación de las

asignaturas de Opción de Grado deberán cumplir son los siguientes:

1. Estar inscrito en el Banco de Ideas de CUNBRE

2. Participar en los talleres

3. Asistencia a las mentorias

4. Cumplir con las obligaciones adquiridas dentro del proceso CUNBRE

5. Haber finalizado cada uno de los entregables correspondientes para cada opción de

grado.

Nota 1: Se aclara que el cumplimiento de estos requisitos debe darse previamente a la

inscripción de la respectiva asignatura de Opción de Grado, para que se pueda dar la

convalidación. Por ningún motivo se convalidaran asignaturas, inscritas previamente al

ingreso al Banco de Ideas.

Nota 2: Contar con una empresa legalmente constituida, no implica que se cumplen con los

requisitos académicos para acceder a la convalidación de ninguna de las asignaturas de

Opción de Grado Creación de Empresa.

A continuación se especifican los requisitos que deberá cumplir el estudiante para convalidar cada una de las asignaturas de opción de grado:

Opción de Grado 1

1. Inscripción al Banco de ideas 2. Asistir a los talleres establecidos para ideación. 3. Asistir a las mentorias programadas. 4. Si la empresa ya está constituida, el taller de ideación se tomara solo de manera teórica y

pasara directamente a la realización del pentágono en Camacun. 5. Presentación de entregables finalizados al 100%. Nota: No se puede saltar ningún paso del proceso y se debe garantizar el cumplimiento con los entregables de cada metodología.

Entregables Opción de Grado 1

1. Documento escrito 2. Prototipo 3. Presentación/Video de Lanzamiento a qué se refieren con esto?

El documento escrito debe presentar la siguiente estructura:

1. Introducción 2. Definición de la idea de negocio 3. Stake Holders 3.1 Identificación del Segmento 3.2 Caracterización del Segmento 4. Necesidades 5. Beneficios 5.1 Necesidades de los Stake Holders 5.2 Identificar la razón por la cual se resuelve la necesidad. 5.3 Pasos para generar solución 6. Soluciones Actuales 6.1 Identificación del entorno 6.2 Identificación de canales 7. Limitaciones, inconformidades y frustraciones 8. Mercado 8.1 Identificación de TAM, SAM y TM 8.2 Definición de muestra 8.3 Formato Entrevista 8.4 Análisis de la información recolectada. 9. Conclusiones 10. Bibliografía

Opción de Grado 2

1. Inscripción al Banco de ideas 2. Asistir a los talleres establecidos. 3. Asistir a las mentorías programadas 4. Estar Vinculado en Camacun 5. Presentación de entregables finalizados al 100%.


1. Documento escrito el cual debe presentar el siguiente contenido:

1. Introducción 2. Definición de la idea de negocio 3. Stake Holders 3.1 Identificación del Segmento 3.2 Caracterización del Segmento 4. Necesidades 5. Beneficios 5.1 Necesidades de los Stake Holders 5.2 Identificar la razón por la cual se resuelve la necesidad. 5.3 Pasos para generar solución 6. Soluciones Actuales 6.1 Identificación del entorno 6.2 Identificación de canales

7. Limitaciones, inconformidades y frustraciones 8. Mercado 8.1 Identificación de TAM, SAM y TM 8.2 Definición de muestra 8.3 Formato Entrevista 8.4 Análisis de la información recolectada. 9. Estudio de mercados 9.1 Objetivos del estudio de Mercados 9.2 Segmentación 9.3 Metodología del Estudio de Mercado 9.3.1 Herramienta de recolección de información 9.4 Análisis Concluyente 10. Plan de Marketing 10.1 Estrategia de Producto. 10.2 Estrategia de Precio 10.3 Estrategia de Publicidad 10.4 Desarrollo de la Marca 10.4.1 Marca 10.4.2 Logo 10.4.3 Slogan 10.5 Ventaja competitiva 10.6 Ventaja comparativa 10.7 Estrategia de Promoción 10.8 Campaña Publicitaria 10.9 Estrategia de Distribución 10.9.1 Canales 10.9.2 Logística 10.10 Ejecución Comercial 10.10.1 Habilidades Comerciales y Administrativas 10.10.2 Proyección de ventas 10.11 Política de Cartera 10.12 Presupuesto del plan de Mercado 10.13 Conclusión estudio de mercado 11. Planeación Estratégica Generativa 11.1 Descripción del Negocio 11.2 Objetivo General 11.3 Marco Legal 11.4 Misión (Identidad Estratégica) 11.5 Visión (Futuro Preferido) 11.6 Valores 11.7 Objetivos Específicos 11.8 Análisis Pestel 11.9 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter 11.10 Fuerzas Inductoras (Oportunidades y Fortalezas) 11.11 Fuerzas Opositoras (Debilidades y Amenazas) 11.12 Cadenas de Valor 11.13 Estrategia Competitiva 12. Conclusiones 13. Bibliografía

Opción de Grado 3

1. Inscripción al Banco de ideas 2. Asistir a los talleres establecidos 3. Asistir a las mentorías programadas 4. Presentación de entregables finalizados al 100%.


1. Documento escrito el cual debe presentar el siguiente contenido: 1. Introducción 2. Definición de la idea de negocio 3. Stake Holder 3.1 Identificación del Segmento 3.2 Caracterización del Segmento 4. Necesidades 5. Beneficios 5.1 Necesidades de los Stake Holders 5.2 Identificar la razón por la cual se resuelve la necesidad. 5.3 Pasos para generar solución 6. Soluciones Actuales 6.1 Identificación del entorno 6.2 Identificación de canales 7. Limitaciones, inconformidades y frustraciones 8. Mercado 8.1 Identificación de TAM, SAM y TM 8.2 Definición de muestra 8.3 Formato Entrevista 8.4 Análisis de la información recolectada. 9. Estudio de mercados 9.1 Objetivos del estudio de Mercados 9.2 Segmentación 9.3 Metodología del Estudio de Mercado 9.3.1 Herramienta de recolección de información 9.4 Análisis Concluyente 10. Plan de Marketing 10.1 Estrategia de Producto. 10.2 Estrategia de Precio 10.3 Estrategia de Publicidad 10.4 Desarrollo de la Marca 10.4.1 Marca 10.4.2 Logo 10.4.3 Slogan 10.5 Ventaja competitiva 10.6 Ventaja comparativa

10.7 Estrategia de Promoción 10.8 Campaña Publicitaria 10.9 Estrategia de Distribución 10.9.1 Canales 10.9.2 Logística 10.10 Ejecución Comercial 10.10.1 Habilidades Comerciales y Administrativas 10.10.2 Proyección de ventas 10.11 Política de Cartera 10.12 Presupuesto del plan de Mercado 10.13 Conclusión estudio de mercado 11. Planeación Estratégica Generativa 11.1 Descripción del Negocio 11.2 Objetivo General 11.3 Marco Legal 11.4 Misión (Identidad Estratégica) 11.5 Visión (Futuro Preferido) 11.6 Valores 11.7 Objetivos Específicos 11.8 Análisis Pestel 11.9 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter 11.10 Fuerzas Inductoras (Oportunidades y Fortalezas) 11.11 Fuerzas Opositoras (Debilidades y Amenazas) 11.12 Cadenas de Valor 11.13 Estrategia Competitiva 12. Estudio Técnico 12.2 Objetivos del estudio Técnico 12.3 Ficha técnica del Producto (B/S) 12.3 Descripción del Proceso 12.4 Procedimientos 12.5 Requerimientos y Necesidades: 12.5.1 Infraestructura 12.5.2 Maquinaria y equipo 12.5.3 Muebles y Enseres 12.5.4 Herramientas 12.5.5 Materias Primas e Insumos 12.6 Tecnología 12.7 Plan de Producción 12.8 Plan de compras 12.9 Costos de Producción 12.9.1 Costos Fijos 12.9.2 Costos Variables 12.9.3 Costos Unitarios 12.10 Punto de Equilibrio

13. Estudio legal 13.1 Objetivo del Estudio Legal 13.2 Marco legal 13.3 Concepto de empresa 13.4 Clasificación de las My Pimes 13.5 Clasificación internacional de actividades económicas (ciiu) 13.6 Clasificación de las sociedades 13.7 Constitución legal 13.8 Registro único tributario (RUT) 13.9 Requisitos del registro mercantil 13.10 Resolución de Facturación DIAN 13.11 Obligaciones de registro 13.12 Revisión técnica de seguridad (bomberos) 13.13 Normas sanitarias y de salud (Secretaria de Salud) 13.14 Normas de fabricación de alimentos y medicamentos (Invima) 13.15 Impacto ambiental (Secretaria de Ambiente)

14. Estudio Administrativo 14.1 Objetivo del Estudio Administrativo 14.2 Definición de la Estructura Organizacional /Variables Estratégicas 14.3 Organigrama 14.4 Tamaño de La Empresa /Cadena de Valor 14.5 Normatividad /Estudio Legal. (Contratación) 14.6 Recurso Humano /Manual de Funciones 14.7 Costos Administrativos 14.8 Gastos de Personal 14.9 Gastos de puesta en Marcha 15. Estudio Financiero 15.1 Objetivo del Estudio Financiero 15.2 Ingresos 15.3 Egresos 15.4 Flujo de Caja 15.5 Capital de trabajo 15.6 Fuentes de Financiación /Apalancamiento 15.7 Monto del préstamo 15.7.1 El plazo 15.7.2 La amortización 15.7.3 El interés 15.8 Balance de General 15.9 Estado de Pérdidas y Ganancias- NO PAT 15.10 Indicadores Financieros 15.11 Valor Presente Neto (VPN) 15.12 Tasa Interna de Retorno (TIR) 15.13 Análisis Financiero

16. Impactos 16.1 Impacto económico, 16.2 Impacto social 16.3 Impacto Ambiental 17. Conclusiones 18. Bibliografía

Nota: Los documentos escritos se deben entregar en Cd con label debidamente marcado.

ANEXO 1

GUIA OPCIÓN DE GRADO I CREACIÓN DE EMPRESA

INTRODUCCIÓN

1. JUSTIFICACIÓN

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales,

económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación

de su proyecto.

2. DESARROLLO DE MATRIZ DE PERFILACIÓN DE CLIENTES

2.1 Identificación de las Necesidades del Stakeholders

Desarrolle el análisis de las necesidades identificadas en el Stakeholders (segmento).

La necesidad que se quiere resolver o suplir, el contexto en el que se presenta y las

variables que intervienen. Desarrolle la hipótesis para este componente.

2.2 Identificación de Beneficios y expectativas

Desarrolle el análisis de las principales razones por las cuales se trata de resolver esta

necesidad, problema o deseo. Identifique los indicadores que espera sean cumplido con

el desarrollo de la solución, los beneficio de desempeño o emocionales que se buscan

alcanzar. Desarrolle la hipótesis para este componente.

2.3 Identificación de Soluciones actuales

Describa detalladamente las soluciones que existen actualmente para solucionar en su totalidad o parcialmente la necesidad estudiada, describa en término de empresas, características de productos o servicios, precios, canal de distribución; la principal razón por la que los stakeholders eligen ese tipo de solución. Desarrolle la hipótesis para este componente.

2.4 Análisis de inconformidades, frustraciones y limitaciones

Desarrolle el análisis de las frustraciones, inconformidades y limitaciones, a las que los stakeholders se vean enfrentados ante las soluciones actuales o ante la carencia de estas. Cuáles son los componentes exagerados o innecesarios de las soluciones actuales. Desarrolle la respectiva hipótesis.

2.5 Mercado

Defina las variables empleadas para realizar la segmentación del mercado,

demográficas, geográficas, culturales, comportamentales. Cuantifique el segmento de

mercado seleccionado; y plantee la respectiva hipótesis.

3. VALIDACIÓN DEL MERCADO

3.1 Entrevista

Presente el modelo de entrevista que ha aplicado a su segmento. Recuerde que la entrevista debe estar orientada a responder las hipótesis planteadas en el pentágono.

3.2 Análisis de resultados

Desarrolle el respectivo análisis de la información obtenida tras la aplicación de la entrevista.

4. PROTOTIPO

4.1 Descripción del producto o servicio

Realice detalladamente la descripción del bien o servicio que soluciona la necesidad identificada; en términos de funcionalidad, características físicas, composición, componente innovador y diferencial.

4.2 Ficha técnica del producto o servicio

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.

4.2.1 Planos

Presente un modelo de simulación digital de su producto o servicio, que permita

identificar las características del mismo. Se aceptan planos, videos, simuladores etc. En

caso que sea un servicio sin intervención de TIC´S desarrolle solamente el respectivo

brochure.

Nota: En caso de que el proyecto corresponda a un desarrollo de Software los estudiantes

deberán entregar el manual del usuario.

5. MATRIZ ESTRATEGICA I

5.1 Identidad Estratégica

Describa cual es la razón de ser del negocio. Debe tener en cuenta tres componentes:

Descripción de lo que hace, el grupo objetivo y el factor diferencial.

5.2 Futuro Preferido

Corresponde a la identidad estratégica visualizada a futuro no mayor a tres años. Define a

donde llegara el negocio al finalizar ese periodo de tiempo.

5.3 Objetivo General

Hace referencia al norte principal del negocio, lo que se quiere alcanzar en términos de

indicador cualitativo, debe abarcar todos los aspectos de la empresa.

5.4 Objetivos Específicos

Los objetivos específicos son los resultados y beneficios cuantificables esperados por el

proyecto. Responden a la pregunta: ¿Qué va a lograr? Deben definirse a manera de

indicador y para cada una de las áreas funcionales de la empresa.

5.5 Valores

Corresponde a las líneas que rigen el comportamiento interno de la empresa. Redacte cada

uno de los valores en el contexto de su negocio.

5.6 Análisis de PESTEL

Desarrolle el respectivo análisis de PESTEL, para su negocio desglosando cada una de las

variables objeto de estudio.

5.7 Análisis de Porter

Realice el respectivo análisis de Porter desglosando cada uno de sus cinco componentes.

6. CONCLUSIONES

Presente el análisis concluyente sobre el segmento y el producto.

7. BIBLIOGRAFIA

ANEXO 2

GUIA OPCIÓN DE GRADO II CREACIÓN DE EMPRESA

Al finalizar el curso de la Asignatura de Opción de Grado II modalidad Creación de empresa el

o los estudiantes deberán presentar un trabajo escrito que cumpla con los siguientes

parámetros y contenido:

INTRODUCCIÓN

1. JUSTIFICACIÓN



de su proyecto.

2. DESARROLLO DE MATRIZ ESTRATEGICA

2.1 Descripción de la Idea de Negocio

Describa de manera precisa cual es el negocio, en que consiste, de donde nace la idea y

cuáles son las características básicas del negocio.














2.6 Valores








2.9 Matriz de análisis de campos de fuerzas

Realice el respectivo análisis de fuerzas inductoras y opositoras, para su negocio.

2.10 Matriz de Despliegue estratégico Generativa

A partir del análisis de Campos de fuerzas desarrolle la matriz de despliegue generativa,

indicando las diferentes estrategias a implementar por la empresa.

2.11 Cadena de Valor

Desarrolle el modelo de cadena de valor identificando cada uno de los procesos que

intervienen en el desarrollo de la empresa.

2.12 Estrategia Competitiva

A partir de los procesos identificados en la cadena de valor, desglose las actividades y

defina la estrategia competitiva para su empresa

3. ESTUDIO DE MERCADOS

3.1 Objetivos del Estudio de Mercados

Defina los objetivos que pretende alcanzar a partir de la investigación de mercados.

3.2 Definición del mercado objetivo

Describa clara y ampliamente el mercado que piensa alcanzar; en donde está ubicado, su

volumen, gustos, hábitos y necesidades, capacidad adquisitiva, etc.

3.3 Metodología de Investigación

Presente el modelo de encuesta que ha aplicado a su segmento. Y la metodología aplicada para la identificación de la muestra.

3.4 Análisis de Investigación

Realice el análisis de la investigación, primaria y secundaria y las conclusiones de la misma.

4. PLAN DE MARKETING

4.1 Objetivos del Plan de Marketing

Defina los objetivos que pretende alcanzar con el plan de marketing de su empresa.

4.2 Estrategia de Producto.

Realice una descripción detallada de las especificaciones o características, presentación,

empaque, aplicación/ uso del fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la

competencia.

4.2.1 Estrategia de Marca

Presente la estrategia de marca definida para su idea de negocio y realice la respectiva

explicación de la misma.

4.2.2 Estrategia de Empaque

Especifique cual va a ser la estrategia de empaque que empleara para su producto.

Describa detalladamente características físicas en términos de tamaño, materiales,

volumen, peso, etc.

4.2.3 Estrategia de Servicio Postventa

Describa el proceso de la estrategia de servicio post venta.

4.3 Estrategia de Precio

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, condiciones de pago,

seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario,

preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios

para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

4.4 Estrategia de Publicidad

Discrimine las diferentes estrategias de comunicación a emplear, la cantidad, frecuencia y

características de la misma, justifique dicha estrategia con respecto al mercado objetivo.

4.4.1 Plan de Medios

Desarrolle y presente el plan de medios a ejecutar.

4.5 Estrategia de Promoción

Explique o describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos

por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales

que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto

de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio

de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento).

4.6 Estrategia de Distribución

Especifique las alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional,

estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución,

canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.

4.7 PROYECCIÓN DE VENTAS

Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o

semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del

negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio min de 5 años),

teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los

aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la

proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición

arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un

análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la

caja de selección que ofrece el sistema. Explique cuál es la fuente de los datos históricos

y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.

5. CONCLUSIONES


6. BIBLIOGRAFIA

ANEXO 3

GUIA OPCIÓN DE GRADO III CREACIÓN DE EMPRESA INTRODUCCIÓN

1. JUSTIFICACIÓN



de su proyecto.

2. DESARROLLO DE MATRIZ ESTRATEGICA

a. Descripción de la Idea de Negocio

Describa de manera precisa cual es el negocio, en que consiste, de donde nace la idea y

cuáles son las características básicas del negocio.














2.6 Valores








2.9 Matriz de análisis de campos de fuerzas

Realice el respectivo análisis de fuerzas inductoras y opositoras, para su negocio.

2.10 Matriz de Despliegue estratégico Generativa

A partir del análisis de Campos de fuerzas desarrolle la matriz de despliegue generativa,

indicando las diferentes estrategias a implementar por la empresa.

2.11 Cadena de Valor

Desarrolle el modelo de cadena de valor identificando cada uno de los procesos que

intervienen en el desarrollo de la empresa.

2.12 Estrategia Competitiva

A partir de los procesos identificados en la cadena de valor, desglose las actividades y

defina la estrategia competitiva para su empresa

3. ESTUDIO DE MERCADOS

a. Objetivos del Estudio de Mercados

Defina los objetivos que pretende alcanzar a partir de la investigación de mercados.

b. Definición del mercado objetivo

Describa clara y ampliamente el mercado que piensa alcanzar; en donde está ubicado, su

volumen, gustos, hábitos y necesidades, capacidad adquisitiva, etc.

c. Metodología de Investigación

Presente el modelo de encuesta que ha aplicado a su segmento. Y la metodología aplicada para la identificación de la muestra.

d. Análisis de Investigación

Realice el análisis de la investigación, primaria y secundaria y las conclusiones de la misma.

4. PLAN DE MARKETING

a. Objetivos del Plan de Marketing

Defina los objetivos que pretende alcanzar con el plan de marketing de su empresa.

b. Estrategia de Producto.

Realice una descripción detallada de las especificaciones o características, presentación,

empaque, aplicación/ uso del fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la

competencia.

i. Estrategia de Marca

Presente la estrategia de marca definida para su idea de negocio y realice la respectiva

explicación de la misma.

ii. Estrategia de Empaque

Especifique cual va a ser la estrategia de empaque que empleara para su producto.

Describa detalladamente características físicas en términos de tamaño, materiales,

volumen, peso, etc.

iii. Estrategia de Servicio Postventa

Describa el proceso de la estrategia de servicio post venta.

c. Estrategia de Precio

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, condiciones de pago,

seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario,

preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios

para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

4.4 Estrategia de Publicidad

Discrimine las diferentes estrategias de comunicación a emplear, la cantidad, frecuencia y

características de la misma, justifique dicha estrategia con respecto al mercado objetivo.

4.4.2 Plan de Medios

Desarrolle y presente el plan de medios a ejecutar.

4.5 Estrategia de Promoción

Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos

por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales

que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto

de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio

de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento).

4.6 Estrategia de Distribución

Especifique las alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional,

estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución,

canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.

4.8 PROYECCIÓN DE VENTAS

Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o

semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del

negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio min de 5 años),

teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los

aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la

proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición

arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un

análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la

caja de selección que ofrece el sistema. Explique cuál es la fuente de los datos.

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

5.1 Definición de la Estructura Organizacional

a. Misión

b. Visión

c. Organigrama

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,

administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva,

incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos

previstos y el número de empleados por cada cargo.

d. Dofa

5.2 Tamaño de La Empresa

Defina qué tan grande será la empresa que está creando. Para todos los efectos, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa (mipyme), toda unidad de explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanos.

5.3 Normatividad

Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cuál es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades.

5.4 Costos Administrativos

5.4.1 Gastos de Personal

Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,

subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez

empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante

el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,

uniformes

5.4.2 Gastos de puesta en Marcha

Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de

la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc

6. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL

6.1 Objetivo del Estudio Legal

Recoger la información jurídica que afecte a la empresa para determinar los trámites

administrativos y legales necesarios para constituir la constitución de la misma, Por otro

lado se deben tener aspectos tales como los laborales, comerciales, tributarios y de

propiedad intelectual.

6.2 Marco Legal:

Recopile la información jurídica, es decir los trámites administrativos y legales para la

constitución de la empresa, investigue las leyes laborales, comerciales, tributarias y de

propiedad intelectual que afecten a su empresa.

6.3 Definición de la empresa:

Caracterice y clasifique su tipo de empresa de acuerdo con su actividad económica y

objeto social para definir qué tipo de persona jurídica debe constituir.

6.4 Clasificación de las Mipymes:

Identifique el tamaño de su empresa de acuerdo con la ley 590 del año 2000, en donde

de acuerdo al número de empleados directos y volumen de sus activos clasificara como

micro, pequeña o mediana empresa.

6.4.1 Clasificación Internacional de actividades económicas (CIIU):

Identifique su actividad económica y ubíquela dentro del CIIU, asignándole el código

respectivo, el cual servirá para el trámite de RUT Y la inclusión en sus posteriores

declaraciones de impuestos.

6.4.2 Clasificación de las sociedades:

De acuerdo con la ley 222 de 1995 (Legislación comercial) podrá establecer el tipo de

sociedad a constituir acorde con su actividad económica, su capital inicial y número de

socios.

6.5 Constitución legal:

De acuerdo con el tipo de sociedad seleccionado, deberán elaborar los estatutos sociales, ya sea acta de constitución o escritura pública para hacer el respectivo registro en cámara de comercio

6.5.1 Registro Único tributario (RUT): Como requisito para la constitución de la empresa se debe tramitar el RUT, que se define como el mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los responsables de obligaciones administradas y controladas por la DIAN en materia tributaria, aduanera y cambiaria. Cuando un responsable de las obligaciones tributarias se inscribe en el RUT, la DIAN le asigna un NIT (Número de Identificación Tributaria), con el cual se va identificar en lo sucesivo.

6.5.2 Requisitos del registro mercantil:

Las cámaras de comercio establecen un trámite formal para el registro de las nuevas personas naturales y jurídicas que se quieren formalizar, entre ellos tenemos:

Tramite del pre RUT

Diligenciamiento del RUES (registro único empresarial)

Presentación del acta o escritura de constitución

Cancelación de los derechos de registro

6.5.3 Resolución de facturación DIAN:

Para este trámite se debe presentar ante la DIAN los siguientes documentos:

Certificado de representación legal expedido por la cámara de comercio

Certificación de apertura de cuenta bancaria a nombre de la empresa

Solicitud de asignación de facturación

Presentación del RUT

6.5.4 Obligaciones de registro:

Una vez constituido legalmente, la empresa tiene un periodo de dos meses para realizar

la inscripción y registro de libros contables y de actas a los cuales están obligados por

la ley.

6.5.5 Revisión técnica de seguridad (bomberos):

Si la empresa es un establecimiento comercial o realiza sus actividades con una

infraestructura física, debe solicitar al cuerpo de bomberos la revisión técnica y el

permiso correspondiente.

6.5.6 Normas sanitarias y de salud (secretaria de salud):

Si la empresa es un establecimiento comercial o realiza sus actividades con una

infraestructura física, debe solicitar a las secretarias de salud municipales la licencia de

sanidad y presentar los demás requerimientos que estas exijan de acuerdo con su

actividad económica.

6.5.7 Normas de fabricación de alimentos y medicamentos (INVIMA):

Toda empresa que produzca o transforme alimentos, medicamentos, productos de

aseo, cosméticos y el transporte de los mismos, debe solicitar el registro de estos ante

el INVIMA, Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos.

6.6 Impacto ambiental (secretaria de ambiente):

Toda empresa que es su sistema de producción genere gases, residuos, desechos;

deben solicitar ante las secretarias municipales de medio ambiente el permiso de

funcionamiento.

6.6.1 Uso del Suelo:

Toda empresa que produzca o transforma bienes de consumo debe solicitar ante las

secretarias de planeación municipal el permiso de operación de su actividad, de acuerdo

con el plan de ordenamiento territorial establecido. Este trámite debe ser previo al montaje

de la empresa.

7. ESTUDIO TÉCNICO

7.1 Objetivos del estudio Técnico

Consiste en identificar las necesidades que se tienen acerca de los procesos de producción, los que permitirán a su empresa fabricar productos u ofrecer servicios. En estos procesos también entran las materias primas y su consecución, el talento humano Que se va a encargar de dichos procesos, la maquinaria, y el equipo que ha de estar bajo su dirección, así como la distribución física de la planta y su infraestructura.

7.2 Ficha técnica del Producto (B/S)

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,

cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones

climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc

7.3 Descripción del Proceso

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos

que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso

de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer

diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto).

7.4 Requerimientos y Necesidades:

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su

producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida:

descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento

necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas;

Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO

requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

a) Infraestructura

Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento

de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial.

Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de

arrendamiento

b) Maquinaria y equipo

Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la

producción ó servicio,

c) Muebles y Enceres

Relacione el mobiliario a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de

adquisición de cada mobiliario.

d) Herramientas

Relacione las Herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario

de adquisición de cada una de ellas

e) Materias Primas e Insumos

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción.

f) Tecnología

Relacione la tecnología requerida: realice la descripción de equipos necesarios;

mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y

tecnológicas.

7.5 Plan de Producción

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por

período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del

negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto

por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo

producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el

tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50

unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50

unidades

7.6 Plan de compras

Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada

insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la

información requerida por el sistema.

7.6.1 Costos de Producción

Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida),

precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos

(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados.

$/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de

mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de

instalaciones. En los casos que sean necesario establecer costo de repuestos. En los

casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de

maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por

periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en

horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el

requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de

mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras.

Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos

para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos

para el componente productivo del negocio.

a) Costos Fijos

Discrimine aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel

de operación, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos como: nomina, arriendo,

servicios, etc.

b) Costos Variables

Discrimine los costos que disminuyen o aumentan de acuerdo al volumen de producción

como materias primas, insumos, costos indirectos de fabricación, etc.

c) Costos Unitarios

Calcule el costo al que le sale fabricar un producto, es decir, una sola unidad de su

producto.

d) Punto de Equilibrio

Calcule las unidades que debe vender la empresa para cubrir los costos totales de

funcionamiento.

8 ESTUDIO FINANCIERO

8.1 Ingresos

Registre acá todas las entradas económicas que recibirá su proyecto, por cuestiones de

ventas, intereses, préstamos etc. mes por mes y anual.

8.2 Egresos

Registre acá todas las salidas o gastos que deba realizar su proyecto ejemplo, pago de

servicios, arriendos, amortizaciones, depreciaciones, interés por prestamos etc. Mes por

mes y anual.

8.3 Flujo de Caja

Realice la diferencia entre los ingresos y egresos y determine a partir de qué mes o año

el proyecto genera ingresos para cubrir sus egresos

8.4 Capital de trabajo

Registre los recursos que el proyecto necesita para financiar la operación del negocio,

hasta el momento que el proyecto genera ingresos para cubrir sus gastos, como:

adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de

transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc.

(costos operacionales)

8.5 Fuentes de Financiación

Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de

recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se

aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio.

Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la

información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones

fijas, para capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente,

se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los

emprendedores del negocio

8.5.1 Monto del préstamo

Valor que se solicita en un préstamo.

8.5.1.1.1 El plazo

Duración en meses o años de un préstamo

8.5.1.1.2 La amortización

Forma como se abona al capital; Ejemplo, mensual, trimestral, semestral etc.

8.5.1.1.3 El interés

Tasa a la que se pacta un préstamo

8.6 Balance de General

Realice el resumen de todo lo que tiene la empresa, de lo que debe, de lo que le deben

y de lo que realmente le pertenece a su propietario, a un año, utilizando el formato del

balance general

8.7 Estado de Pérdidas y Ganancias

Realice un estado de pérdidas y ganancias para el periodo proyectado

8.8 Valor Presente Neto (VPN)

Calcule el VPN y determine si el proyecto es rentable financieramente

8.9 Tasa Interna de Retorno (TIR)

Calcule la TIR del proyecto y determine si el proyecto es rentable financieramente

9 ANÁLISIS DE IMPACTOS

9.1 Impacto Ambiental

Describa los aspectos que su Plan de Negocio, según su criterio, generarían ambientalmente, cuantificando los resultados. Por Ejemplo; planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento

9.2 Impacto Social

Describa los aspectos que su Plan de Negocio, según su criterio, generarían socialmente, cuantificando los resultados. Por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores.

9.3 Impacto Económico

Describa los aspectos que su Plan de Negocio, según su criterio, generarían económicamente, cuantificando los resultados por ejemplo; ventas nacionales y exportaciones, y proveedores de materias primas e insumos.

10 CONCLUSIONES


11 BIBLIOGRAFIA

REFERENCIAS

Corporacion unificada de Educacion Superior CUN. (2011). ACUERDO No.002 DE 2.011

DEL CONSEJO DIRECTIVO REGLAMENTO ESTUDIANTIL.

Corporacion Universitaria de Educacion Superior CUN. (Diciembre de 2013). Acuerdo No 037

del 31 de Diciembre de 2013 el cual corresponde al Reglamento de Opción de Grado.

Bogota D.C.

Dirección de Emprendimiento y liderazgo CUNBRE . (Enero de 2017). SYLLABUS OPCION

DE GRADO I. Bogota.

Dirección de Emprendimiento y liderazgo CUNBRE. (Enero de 2017). Syllabus Opcion de

Grado II.

Dirección de Emprendimiento y Liderazgo CUNBRE. (Febrero de 2016). Syllabus Opcion de

Grado III.

GUIA METODOLOGICA OPCIÓN DE GRADO CREACIÓN DE...

Documents

Transcript of GUIA METODOLOGICA OPCIÓN DE GRADO CREACIÓN DE...