guía del mercado laboral 2013 un análisis global de tendencias y ...

GUÍA DEL MERCADO LABORAL 2013UN ANÁLISIS GLOBAL DE TENDENCIAS Y SALARIOS EN ESPAÑA

hays.es

2 GuÍa Salarial 2013 GuÍa Salarial 2013 3

ÍNDICE

EL MERCADO DE TRABAJO EN ESPAÑA

ACERCA DE HAYS

OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES

PERFILES FINANCIEROS

PERFILES DE BANCA

PERFILES DE CONSTRUCCIÓN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA

PERFILES DE SEGUROS

PERFILES DE TI

PERFILES JURIDICOS

PERFILES DE LIFE SCIENCES

PERFILES DE LOGÍSTICA

PERFILES DE RETAIL

PERFILES DE VENTAS Y MARKETING

LOS PROFESIONALES MÁS DEMANDADOS

04

05

06

12

26

32

38

48

52

58

62

68

72

78

86

4 Guía del Mercado Laboral 2013 Guía del Mercado Laboral 2013 5

Christopher Dottie Managing Director, Hays Spain

El mercado laboral español ha cambiado considerablemente desde el año 2001 en que Hays abrió su primera oficina en Madrid. Vivimos en una era global donde las novedades se suceden a un ritmo sin precedentes, y la selección de personal, uno de los principales indicadores del estado de una economía, es también uno de los primeros en reflejar las oportunidades y debilidades que surgen de cualquier cambio.

Esta nueva edición de la Guía del Mercado Laboral surge de nuestro compromiso por ayudar a empresas y profesionales a prever y seguir estas nuevas tendencias. Reunimos en este documento el conocimiento de nuestros consultores especializados, que lidian diariamente con la realidad de empresarios que hacen selección y de candidatos que buscan empleo. Registramos también las opiniones de miles de personas para comprender el comportamiento, las motivaciones y las expectativas que les impulsan hoy en día y que influenciarán la forma de trabajar en España en los próximos años.

Naturalmente, los datos que recogemos varían en función de las dinámicas de los diferentes sectores analizados. De hecho, existen áreas como IT, Retail y Seguros, donde la oferta de empleo y de profesionales cualificados parece revelarse más propicia que en otras áreas como la de Construcción o Inmobiliaria. Hablaremos un poco de todas ellas en esta Guía. No obstante, independientemente de su buen o mal momento, todos los sectores en general coinciden en que la adaptación es, hoy por hoy, la máxima fundamental para el éxito.

Nuevas realidades, nuevas respuestasEl mayor desafío que afrontan las empresas que operan en España es, sin duda, el de conseguir adaptarse para prosperar: ya sea buscando nuevos mercados exteriores para exportar productos diferenciadores y de calidad que equilibren el descenso de consumo interno; a través de la reorganización y optimización de procesos, estructuras y sistemas informáticos, consiguiendo que sean más eficientes y rentables; explorando nuevas formas de negocio, como el e-commerce,

que complementen los canales tradicionales; mediante el control y valoración rigurosa de costes y riesgos; o bien mediante la producción y análisis de información estratégica que pueda cambiar el rumbo de una organización.

Los profesionales españoles también están adaptándose, a través de la orientación a objetivos y a la realidad del mercado y de las empresas donde trabajan: los perfiles financieros están apostando por el desarrollo de las capacidades de comunicación y de negocio; los comerciales están asumiendo funciones y responsabilidades de Marketing; abogados de varias áreas están dejando grandes despachos para abrir sus propios negocios; profesionales del Marketing se están formando en el universo digital/online y profesionales de la construcción buscan en el extranjero las oportunidades que no encuentran en España. Toda la población comienza a darse cuenta de que el aprendizaje de idiomas ya no es un beneficio extra sino una necesidad.

La opinión de empresarios y candidatosMás del 70% de los candidatos que entrevistamos este año está considerando cambiar de empleo en 2013, en busca de perspectivas de progreso y mejora salarial. Por otro lado, casi un 67% admite seriamente la posibilidad de trabajar en el extranjero. Son números muy relevantes en un país con una tasa de desempleo del 25% y que tradicionalmente presenta niveles de emigración bastante inferiores a los de sus vecinos europeos.

Pero, ¿tendrán estos profesionales lo necesario para afrontar los desafíos del mercado laboral actual? Preguntamos a los empresarios qué piensan y qué valoran realmente en un candidato. Nos hablaron sobre todo de experiencia, proactividad, capacidad de trabajo y, una vez más, capacidad de adaptación. Nos explicaron sus preocupaciones sobre las dificultades del mercado español y sobre la falta de preparación de algunos profesionales en la entrevista de trabajo. A pesar de todo, nos dieron buenas noticias para 2013: el 51.3% piensa contratar nuevos colaboradores para su empresa, sobre todo perfiles de las áreas de Ventas, Ingeniería e Informática.

Aprender del pasado, mirar hacia el futuroRetrocedamos de nuevo a aquel año 2001 en el que Hays dio sus primeros pasos en selección especializada en España, en una realidad tan diferente de la de hoy. A lo largo de los últimos 11 años hemos visto cómo el mercado laboral español se cuestionaba y reinventaba de diversas maneras, unas con más éxito que otras.

No obstante, algo se mantiene. Ayer, igual que hoy, el éxito, ya sea de un profesional cualificado, de una PYME o de una multinacional, sigue estando del lado de aquellos que saben reconocer y participar de esa única gran constante universal: el cambio.

Seguiremos trabajando a fondo con empresas y profesionales de todas las áreas para embarcarnos en los nuevos e interesantes desafíos que se avecinan en la próxima década. Queremos mostrar nuestro agradecimiento por la confianza depositada en nuestro servicio y por todas las valiosas contribuciones que aportan valor añadido a esta Guía del Mercado Laboral.

COMPRENDER EL PRESENTE ANTICIPAR EL FUTURO

ACERCA DE HAYSGrupo Hays, Multinacional Británica líder mundial en la selección especializada de personal cualificado de Staff, Mandos Intermedios y perfiles de Alta Dirección. Presente en 33 países y más de 245 oficinas a nivel mundial, está formada por tres grandes marcas:

Hays Executive Firma especializada en la búsqueda y selección de perfiles de alta dirección y direcciones funcionales, ofrece servicios de Headhunting, estudios de mercado, evaluación de perfiles cualificados así como un asesoramiento continuo de la evolución del mercado a clientes y candidatos.

Hays Recruiting Experts WorldwideCompañía orientada a la selección de mandos intermedios y perfiles cualificados, ofrece servicios de reclutamiento y evaluación de competencias para misiones de larga duración. La especialización de sus consultores y alto conocimiento de los sectores son sus principales ejes de calidad y rapidez para dar soluciones concretas a las necesidades de nuestros clientes.

Hays ResponseEmpresa cuya misión es la selección permanente de personal de apoyo cualificado y en proyectos de Interim Management para misiones de corta o larga duración. La calidad de una consultora de selección y la rapidez de una empresa de trabajo temporal se combinan para dotar de efectividad las búsquedas, optimizando el tiempo de respuesta a nuestros clientes.

“ LA ÚNICA CONSTANTE ES EL CAMBIO”


OPINIONES Y PREFERENCIAS DE LOS EMPRESARIOS ESPAÑOLES

Entrevistamos a unos 800 perfiles de toma de decisiones de las más variadas áreas de negocio en España, con el objetivo de conocer opiniones realistas sobre las características y lagunas del mercado de trabajo actual y la forma en que las empresas han lidiado con estos condicionantes.

Estos profesionales describen un panorama algo negativo en lo que respecta a las dinámicas de despidos y de reducciones o congelación salarial. Nos dejaron, sin embargo, una nota optimista en un país donde la tasa de desempleo sobrepasó el 25%; en 2013 el 51.3% de los entrevistados piensa contratar más colaboradores.

También nos hablaron de las características y competencias que realmente valoran en sus colaboradores, de los errores que pueden arruinar una entrevista de empleo y de los idiomas que consideran útiles en el contexto empresarial de hoy en día.

La situación de las empresas en el mercado españolLos resultados de nuestra encuesta se dividen de forma equilibrada entre empresas españolas (42%) y multinacionales (58%) que operan en España. Ante la pregunta sobre la forma en que lidiaron con el ambiente económico menos favorable, la gran mayoría de las respuestas se dividió entre “adecuadamente” (45.6%) y “con dificultad” (42.9%).

La rígida legislación laboral, la visibilidad de España en el contexto económico internacional y el desajuste entre la oferta de profesionales y las oportunidades de empleo disponibles son los problemas que más preocupan a los empresarios en el mercado actual.

Sin embargo, la dificultad de acceso al crédito para la creación de nuevos puestos de trabajo se considera también como uno de los principales obstáculos para el desarrollo del mercado laboral español.

El 54,2% de los entrevistados afirma que su empresa tuvo que efectuar despidos en 2012, sobre todo en funciones con experiencia entre 2-5 años (50%) y 5-10 años (45.1%). También alcanzaron un 50% las empresas que tuvieron que congelar salarios. Cuando el asunto es la reducción de componentes variables, de beneficios no financieros y de la jornada laboral, los porcentajes caen al 20.6%, 9.7% y 6.1% respectivamente.

Qué beneficios ofrecieron las empresasSegún los resultados de nuestra encuesta, la mayoría de las empresas (56%) paga remuneración variable a la mayor parte de sus empleados.

Estos componentes variables se calculan de acuerdo con resultados y objetivos individuales (en el 69.7% de los casos), resultados de empresa (52.4%), resultados u objetivos de equipo (36.2%) o valoración individual del rendimiento (34.1%).

En lo que respecta a beneficios no financieros, lo más ofrecido por los empresarios es el coche de empresa (44.6%) y la formación externa (42.6%), seguido del seguro médico (38.5%) y las dietas (36.2%). Apenas un 16.5% señaló no ofrecer ningún tipo de beneficio a sus colaboradores – una clara disminución respecto a 2011, cuando ese porcentaje ascendía al 30%.

Esta valoración de los beneficios no financieros puede servir como forma de compensación de la congelación salarial de 2012, en un intento de captar y retener talento con presupuestos más reducidos.

Lo que realmente valoran los empresariosSiguiendo la tendencia de años anteriores, la experiencia profesional continúa sacando ventaja a la formación: tras compararlas, un 82% de los encuestados valora más la experiencia durante un proceso de selección.

Existen muchos otros factores decisivos en el momento de escoger un candidato entre decenas de entrevistados. Según indica el 62.8% de los empresarios, demostrar proactividad y dinamismo puede ser la clave para lograr un empleo. Otras características muy valoradas son la capacidad de trabajo, la capacidad de adaptación o la polivalencia, el conocimiento del sector en que opera la empresa, la capacidad de trabajo en equipo y el potencial de crecimiento. Los conocimientos lingüísticos y la ética/valores aparecen también muy bien clasificados, con el 32.7% y 32.2% de las preferencias respectivamente.

¿Cuáles son los errores más graves que un candidato puede cometer en una entrevista de trabajo? Según el 77.3% de los empresarios, la antipatía o arrogancia pueden arruinar la entrevista. Otro error grave es hacer comentarios negativos sobre empresas o jefes anteriores, según el 64.2% de los encuestados. Les siguen la incapacidad de describir su experiencia o trabajo, la sobrevaloración de conocimientos y la falta de puntualidad. Curiosamente, es preferible parecer demasiado relajado que demostrar falta de confianza; esta segunda opción incomoda al 42.1% de los empresarios, mientras que la primera reúne solamente el 29.6% de las respuestas.

Cuando se les pregunta por la productividad, el 71.2% de los encuestados no duda en afirmar que depende sobre todo de una buena organización por parte del colaborador. La capacidad de trabajo, buena gestión del tiempo y visión estratégica son las siguientes competencias preferidas.

Sorprendentemente, el inglés parece haber sobrepasado ya al castellano en la lista de idiomas valorados en las empresas que operan en España. Un expresivo 91.7% de los empresarios considera el inglés importante para su negocio, seguidos de un 76.1% que menciona el castellano. Les siguen el francés, alemán, portugués e italiano. El hecho de que cada vez más empresas operan en España y Portugal a partir de una sola sede ibérica puede ayudar a explicar el 10% de encuestados que menciona la importancia del portugués. Destaca también la importancia del catalán e incluso el tímido ascenso del mandarín, que reúne ya el 1.8% de las respuestas.

Planes para 2013La mayoría de los encuestados (51.3%) piensa contratar nuevos colaboradores para su empresa en 2013. La mayoría de las contrataciones serán en el área de ventas/comercial (56.8%), pero los ingenieros (29.4%) y los informáticos (29.8%) también estarán bastante solicitados este año. Los perfiles administrativos y de soporte, de marketing y de finanzas serán moderadamente demandados y en última posición se encuentran los perfiles jurídicos y de nóminas.

La mayor parte de estas contrataciones se situará en funciones junior (61.5%) y senior (62.9%). Naturalmente, la selección de profesionales de Dirección Funcional y de Comité de Dirección alcanza valores inferiores.


LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS

¿Su empresa es nacional o multinacional?

Nacional

Multinacional

4258

¿Cómo ha lidiado su empresa con este clima económico menos favorable?

Con dificultad

Adecuadamente

Bien

42.945.6

11.5

39.9

¿La inversión en Recursos Humanos aumentó, se mantuvo o se redujo en 2012?

Aumentó

Se mantuvo

Se redujo21.9

38.2

¿Tuvo que llevar a cabo despidos en 2012?

No

Si

45.854.2

¿Qué valora más cuando selecciona: formación o experiencia?

Formación

Experiencia17.8

82.2

¿Paga remuneración variable a la mayor parte de sus empleados?

56 44

No

Si

En el actual mercado de trabajo ¿cuáles son las dificultades más destacadas?

Rígida legislación laboral

Visibilidad de España en el actual entorno económico internacional

Dificultad de acceso al crédito para la creación de puestos de trabajo

Tipos de cotización excesivos

Falta de profesionales cualificados

Falta de conexión entre universidades y empresas

Desajuste entre oferta de profesionales y vacantes disponibles

Otra

En caso positivo, en qué niveles de experiencia?

0 a 2 años

2 a 5 años

5 a 10 años

10 a 20 anõs

Más de 20 años

0% 10% 20% 30% 40% 50%

(Todas las cifras del gráfico de arriba se muestran como porcentajes)

Cómo es calculada esa remuneración variable?

Resultados y objetivos individuales

Valoración individual de desempeño

Resultados y objetivos de equipo

Resultados de empresa

60% 70%0% 10% 20% 30% 40% 50%

En 2012 en su empresa hubo:

Congelación salarial

Reducción de los componentes variables

Reducción de los beneficios no financieros

Reducción de la jornada laboral

Ninguna de estas situaciones

0% 50%10% 20% 30% 40%

¿Qué tipo de beneficios no financieros ofrece a sus colaboradores?

Plan de pensiones

Coche de empresa

Seguro médico

Dietas

Formación externa

Acuerdos con empresas de servicios

Acciones de la empresa

Ninguno

Otros

0% 40% 45%35%30%25%20%15%10%5%

0% 40%35%30%25%20%15%10%5%


¿Cuáles son, a su juicio, las competencias que más influyen en la productividad de un empleado?

Gestión del tiempo

Buena organización

Disponibilidad de horario

Capacidad de trabajo

Visión estratégica

Disponibilidad para viajar

83%

Expectativa salarial

Potencial de crecimiento

Capacidad de adaptación/polivalencia

Creatividad

Ganas de trabajar en equipo

Proactividad / dinamismo

Lealtad

Conocimientos lingüísticos

Disponibilidad de horario

Capacidad de trabajo

Disponibilidad para viajar

Dotes de comunicación y de negociación

Diplomacia / empatía

Perfil de liderazgo

Experiencia internacional

Ética / valores

Visión estratégica

Conocimiento del sector

Atención al detalle

Otro

10.9%

34.7%

52.7%

12.1%

36.5%

62.8%

16.2%

32.2%

10.2%

56.5%

10.5%

25.3%

11.3%

11.2%

9.8%

32.7%

12.4%

39.3%

7.5%

8.4%

Además de experiencia y de formación académica, indique los 5 factores que más influyen a la hora de seleccionar a un candidato:

Indique por favor qué idiomas son importantes en su empresa:

Castellano

Inglés

Alemán

Francés

Portugués

Italiano

Mandarín

Otro

¿Piensa contratar más empleados para su empresa en 2013?

51.3 48.7

No

Si

LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS

0% 50% 60% 70% 80%10% 20% 30% 40%

Seleccione de la lista que aparece a continuación los 5 errores más graves que un candidato puede cometer en una entrevista de trabajo:

Desconocimiento del sector

Incapacidad de describir su experiencia y trabajo

Sobrevalorización de sus capacidades o conocimientos

Exagerar sus conocimientos lingüísticos

Expectativa salarial exagerada

Antipatía o arrogancia

Falta de puntualidad

Falta de confianza

Excesiva relajación

Comentarios negativos sobre sus antiguos jefes o empleadores

Otro

0% 50% 60% 70% 80%10% 20% 30% 40%

En caso afirmativo, ¿qué tipo de perfiles desea seleccionar?

Ventas/Comerciales

Jurídicos

Marketing

Recursos Humanos/Payroll

Ingenieros

Administrativos/soporte

Informáticos/Tecnología de la Información

Financieros

Otro

0% 50% 60%10% 20% 30% 40%

0% 50% 60% 70% 80% 90% 100%10% 20% 30% 40%

En qué niveles?

Junior (hasta 4 años)

Senior (más de 4 años)

Dirección Funcional

Comité de Dirección

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%


LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES ESPAÑOLES

En un año en el que la tasa de desempleo en España alcanzó niveles record del 25%, hemos querido averiguar lo que piensan los profesionales españoles de la situación actual del mercado laboral y qué esperan de 2013 en cuanto a perspectivas y opciones de carrera.

Las opiniones que recogemos demuestran disponibilidad para tener movilidad laboral y geográfica y para considerar nuevos horizontes de carrera, motivados sobre todo por las perspectivas de progresión profesional y salarios más interesantes.

También comprobamos que existe cierto recelo con respecto al futuro cercano, con un porcentaje de aproximadamente el 35% de los encuestados manifestando su temor a perder el empleo en los próximos meses, debido sobre todo a la situación económica del país o a reestructuraciones y posibles quiebras de la entidad empresarial.

Hablamos también con profesionales que viven actualmente en el extranjero, con el objetivo de percibir sus motivaciones y disponibilidad para volver a España cuando se produzca una recuperación económica. Casi el 70% demuestra interés por regresar.

Dinámicas salariales y beneficiosLa mayoría de los encuestados (50.5%) en activo afirma que no se benefició de aumentos salariales o promociones durante el año 2012. Apenas un 26.5% percibió un aumento en su remuneración, lo que constituyó un descenso del 14% respecto al año anterior y el 18% sufrió una reducción en su paquete salarial total.

Así, no nos sorprende que solo el 20.8% de los profesionales considere que su salario está verdaderamente de acuerdo con el trabajo que realiza. La mayoría opta por clasificarlo como apenas “aceptable” y el 38.8% no duda en afirmar que no es el adecuado.

La negociación de beneficios no financieros puede ser una buena opción para equilibrar este estancamiento o quiebra salarial, ya que el 90% de los encuestados los considera un buen incentivo. La formación externa es el beneficio más valorado, reuniendo cerca del 57.1% de las respuestas, seguido del seguro médico (50.3%), el coche de empresa (39.7%), los tickets para comida (36.8%) y los planes de pensiones (32.5%), entre otros.

Motivación para el cambioLa remuneración y los beneficios no parecen ser, en cambio, la principal motivación del altísimo porcentaje de profesionales que considera un cambio laboral en 2013 y que constituye el 70.6% del total de encuestados. Aunque esta intención de cambio ha disminuido un 10% respecto al año anterior (fácilmente justificable ante la gravedad de las cifras de desempleo en España), sigue siendo un porcentaje sorprendente en el actual panorama económico.

Cerca del 62% de los profesionales que se plantean buscar nuevos proyectos lo hace sobre todo por las perspectivas de crecimiento profesional, antes que por obtener un mejor salario, por cuestiones de satisfacción profesional o por la calidad e importancia del proyecto. El 21.9% justifica la necesidad de cambio con un sentimiento de insatisfacción por la empresa donde trabaja actualmente, y el 16.6% indica tener intención de salir de España.

Más del 60% de los encuestados se encuentra actualmente en búsqueda de nuevos proyectos profesionales. Sin embargo, el 40.9% aún no ha encontrado oportunidades interesantes y muchos han rechazado propuestas ofrecidas, ya sea porque no satisfacían sus necesidades (21.5%) o porque el salario ofrecido estaba por debajo de sus expectativas (25.1%). Un porcentaje bastante significativo de los encuestados (38%) participó en procesos de selección pero no fue seleccionado, a pesar del interés demostrado por el proyecto.

La red de contactos personales sigue siendo la forma más eficaz de encontrar empleo, según la opinión del 61.5% de los profesionales. Sin embargo, las agencias de selección ocupan ya la segunda posición en las preferencias de los encuestados, reuniendo el 39.9% de las respuestas y superando así a otras opciones como Internet o las Redes Sociales, el contacto directo con el empleador o las empresas de trabajo temporal.

¿Cambiar de región o establecerse en otro país? El 55% de nuestros encuestados han aprendido o están aprendiendo idiomas, sobre todo inglés, francés y alemán. Pero ¿lo hacen solo para mejorar su currículum y conseguir un ascenso a nivel profesional, o vislumbran también la posibilidad de utilizar estos idiomas en un contexto de emigración?

La realidad es que el 66.8% de los profesionales encuestados considera seriamente la posibilidad de trabajar en el extranjero. Europa es el principal destino elegido, ya sea por cuestiones culturales o de proximidad, reuniendo el 82.7% de las preferencias. Le siguen América del Norte (56.8%) y América del Sur (39.4%).

Curiosamente, los encuestados se sienten más atraídos por Australia y Nueva Zelanda que por África y Asia, a pesar de la acentuada distancia geográfica con respecto a España. Reino Unido (con gran ventaja, y sobre todo la capital, Londres), Estados Unidos, Alemania, Francia, Brasil y Emiratos Árabes Unidos son los países más mencionados por los entrevistados. Cuando la movilidad geográfica se restringe al territorio español, aumenta al 78.1% el porcentaje de profesionales dispuestos a mudarse a otra región para trabajar en un proyecto importante.

Cuando preguntamos por los motivos que llevan a algunos encuestados a rechazar la posibilidad de trabajar en otro país o región, una aplastante mayoría de 79.7% indicó cuestiones familiares. Los conocimientos de idiomas y los motivos culturales suponen un impedimento únicamente para el 15.3% y 4.5% de los profesionales respectivamente.

Más de un 30% de los encuestados no planea regresar a EspañaUn pequeño listado de cinco países que incluye a Alemania, Reino Unido, Francia, Suiza y México reúne a más del 45% de los profesionales encuestados que actualmente viven en el extranjero. El hecho de que 4 de estos países se encuentren en el continente europeo confirma la tendencia para elegir Europa como destino preferido de emigración.

La mayor parte de los encuestados tiene formación en las áreas de Ingeniería, Finanzas o IT. Se trata, en su mayoría, de profesionales que emigraron recientemente – cerca del 82% lo hicieron hace menos de 5 años, y entre estos el 30.4% emigraron hace menos de un año.

El 84.8% no se arrepiente del área de formación elegida inicialmente, aunque el 34.5% haya emigrado por falta de oportunidades de empleo en España. Un 28.1% trabajaba en territorio español pero recibió una oferta para desarrollar un proyecto más interesante en el extranjero, mientras que al 17.5% le atrajo un mejor salario. Un porcentaje significativo del 12.3% emigró para acompañar a su cónyuge u otros familiares.

Cabe destacar también que casi el 70% piensa volver a España cuando la situación económica del país vuelva a ser más estable y atrayente.

El 30% de los encuestados en situación de desempleo ha rechazado ofertas de empleoEl porcentaje de profesionales en situación de desempleo que aceptó responder a nuestra encuesta, alcanza, irónicamente, un 26% - bastante similar a la tasa de desempleo en España en el momento de la elaboración de este informe.

Ascienden a 34.1% los que se encuentran en desempleo debido a la quiebra o cierre de la empresa donde trabajaban, y apenas un 11.2% presentó la baja voluntaria. Cerca del 70% lleva menos de un año en desempleo.

Aproximadamente el 30% ha rechazado alguna oferta de empleo desde que está desempleado, en la mayoría de los casos porque el salario ofrecido no era suficiente. Sin embargo, el 27.5% rechazó oportunidades porque no se adecuaban a su experiencia o área de formación y el 22.5% porque el proyecto no era interesante.

Al igual que los profesionales en activo, también los profesionales desempleados consideran la red de contactos personales como el medio más eficaz para encontrar trabajo. Muestran un poco más de confianza por Internet y las redes sociales (32.3%) que por las agencias de selección (29.1%).

Sin embargo, se muestran más dispuestos a trabajar en el extranjero (75%, un 8% más que los encuestados en activo), sobre todo en Europa (84.1%), América del Sur (43.7%) y América del Norte (41.7%). La gran mayoría (86.5%) aceptaría mudarse a otra ciudad o región de España si surgiera la posibilidad de trabajar en un proyecto importante.

En términos de formación, estos encuestados apuestan menos por la formación académica (57.8%, frente al 63.6% de los encuestados que tienen un empleo), y más por el aprendizaje de herramientas informáticas y la formación técnica y de desarrollo de competencias personales.


Indica, por favor, tu situación profesional:

74

26

Empleado

Desempleado

¿Cuál es tu área de formación?

Ciencias de la Salud

Ciencias Sociales

Finanzas

Informática / Tecnologías de la Información

Ingeniería

Jurídica

Marketing

Recursos Humanos

Otro

En general, ¿cuál es tu opinión acerca del mercado de selección en España?

5.1

61.7

Existen buenas oportunidades

Las oportunidades que existen son muy específicas

Difícil

Estable31.9

1.3

¿Cambiaste de trabajo en 2012?

No

Si

79

21

¿Consideras la posibilidad de cambiar de trabajo en 2013?

No

Si

70.6

29.4

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES — EMPLEADOS

EMPLEADOS (Todas las cifras del gráfico de arriba se muestran como porcentajes)

0% 25%5% 10% 15% 20%


¿Consideras que tu salario es acorde con el trabajo que realizas?

Sí

Es aceptable

No es el adecuado20.8

43.5

35.6

¿Tienes remuneración variable?

38.8

61.2

No

Si

¿Cómo se calcula esa remuneración variable?

Resultados y objetivos individuales

Evaluación individual del desempeño

Resultados y objetivos de equipo

Resultados de la empresa

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

En 2012:

Me subieron el sueldo

Me promocionaron

Ni me promocionaron ni me subieron el sueldo

Mi paquete salarial total se redujo


¿Cuál es el motivo de ese cambio?

Remuneración

Satisfacción profesional

Beneficios Sociales

Contrato de trabajo actual poco estable

Interesado en moverse a otra ciudad/región del país

Perspectivas de crecimiento profesional

Calidad/Importancia del proyecto

Insatisfacción o conflicto con el jefe

Insatisfacción con la empresa

Cambio de sector profesional

Incompatibilidad entre vida personal y profesional

Voluntad de salir de España

¿Cuánto tiempo hace que buscas un nuevo proyecto profesional?

Menos de 6 meses

Entre 6 meses y 1 año

Más de 1 año

Todavía no he empezado con la búsqueda activa (pasa a la pregunta 10)

24.5

16

21.5

37.9

¿Por qué no lo has conseguido todavía?

Participé en un proceso de selección pero no me eligieron

No fui incluido en el proceso de selección (nadie me contactó)

No he encontrado ofertas interesantes

No existen ofertas en mi sector

El proyecto que me ofrecieron no satisfacía ni mis objetivos ni mis necesidades

El salario que me ofrecieron estaba por debajo de mis expectativas

0% 60% 70%50%40%30%20%10%

0% 25% 30% 35% 40% 45%5% 10% 15% 20%

En tu opinión, ¿cuál es la forma más eficaz de encontrar empleo?

Agencias de Selección

Agencias de Trabajo Temporal

Contactos personales

Internet/Redes Sociales

Contacto directo con la empresa que está reclutando

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

¿Qué beneficios no salariales valoras más durante la negociación de una oferta de empleo?

Teléfono Móvil

Coche de empresa

Seguro de Salud

Seguro de Vida

Plan de Pensiones

Formación externa

Tickets de comida


No doy mucha importancia a estos beneficios

Otros

0% 60%50%40%30%20%10%


Hoy en día ¿trabajas en tu área de formación o has seguido un camino diferente?

Trabajo en mi área de formación

Mi empleo actual no está relacionado con mi área de formación

77

23

Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado de trabajo, ¿te arrepientes del área de formación que escogiste en su momento?

85.8

No

Si14.2

¿Recomendarías tu empresa actual a un amigo o familiar?

No

Si

65.1

34.9

¿Temes perder tu puesto de trabajo en los próximos meses?

65.1

34.9

No

Si

¿Por qué tipo de formación apostaste para mejorar tu CV?

Académica (Licenciatura, Postgrado, Máster, Doctorado)

Herramientas informáticas

Formación técnica (Formación profesional)

Desarrollo de competencias personales

Idiomas

Ninguna

Otras

0% 50% 60%10% 20% 30% 40%

70%

¿Valoras realmente la posibilidad de trabajar al extranjero?

33.2

66.8

No

Si

¿Te moverías a otra ciudad o región de España si surgiese la posibilidad de trabajar en un proyecto importante?

21.9

78.1

No

Si

En caso negativo, ¿cuáles son los motivos porque no te marcharías?

Falta de conocimiento de idiomas

Razones familiares

Razones económicas

Motivos culturales


En caso positivo, ¿en qué lugares?

Europa

América del Norte

América del Sur

África

Asia

Australia y Nueva Zelanda

0% 50% 60% 70% 80% 90%10% 20% 30% 40%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

¿Por qué?

Tengo un contrato de trabajo temporal

La empresa tiene problemas financieros y puede que cierre

La empresa va a reducir el número de trabajadores

Situación económica del país

Otro

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

20 GuÍa Salarial 2013 Guía del Mercado Laboral 2013 21



Ciencias Sociales

Finanzas

Informática/Tecnologías de la Información

Ingeniería

Jurídica

Marketing

Recursos Humanos

Otra

0% 30% 35%25%20%15%10%5%


No

Si14.2

82

18

¿Por qué estás desempleado?

3.1

Me despidieron

Rescindieron mi contrato durante el período de prueba

Baja voluntaria

Quiebra/Cierre de la empresa

Busco mi primer empleo

51.5

11.2

34.1

0.2

¿Cuánto tiempo hace que estás desempleado?

0 a 3 meses

4 a 6 meses

7 a 12 meses

1 a 2 años

Más de 2 años

28.7

20.520

17

13.8

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES — DESEMPLEADOS

DESEMPLEADOS (Todas las cifras del gráfico de arriba se muestran como porcentajes)

En general, ¿cuál es tu opinión acerca del mercado de selección en España?

5.1

61.7

Existen buenas oportunidades

Las oportunidades que existen son muy específicas

Difícil

Estable31.9

1.3


Desde que estás desempleado, ¿ya has rechazado alguna oferta de empleo?

No

Si

65.1

34.9

70.8

29.2

En tu opinión, ¿cuál es la forma más eficaz de encontrar empleo?

Agencias de Selección

Agencias de Trabajo Temporal

Contactos personales

Internet/Redes Sociales

Contacto directo con la empresa que está reclutando

LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES — DESEMPLEADOS

¿Valoras realmente la posibilidad de trabajar en el extranjero?

No

Si

75

25

¿Te moverías a otra ciudad o región de España si surgiese la posibilidad de trabajar en un proyecto importante?

No

Si

86.5

13.5

¿Cuánto tiempo hace que estás buscando trabajo?

Todavía no he empezado a buscar

0 a 3 meses

4 a 6 meses

7 a 12 meses

1 a 2 años

Más de 2 años

4.4

26.5

18.318.7

16.9

15.3

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

¿Qué beneficios no salariales valoras más durante la negociación de una oferta de empleo?

Tickets de comida

Teléfono Móvil

Coche de empresa

Seguro de Salud

Seguro de Vida

Plan de Pensiones

Formación externa


No doy mucha importancia a estos beneficios

Otros

30% 35% 40% 45% 50%25%20%15%10%5%0%

¿Por qué?

El salario ofrecido no era suficiente

La oferta era en otra ciudad/región del país

El proyecto no era interesante

La oferta no se adecuaba a mi experiencia o área de formación

Otro

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

En caso negativo, ¿cuáles son los motivos por los que no te marcharías?

Falta de conocimiento de idiomas

Razones familiares

Razones economicas

Motivos culturales

0% 80% 90%10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

En caso positivo, ¿en qué lugares?

Europa

América del Norte

América del Sur

África

Asia

Australia y Nueva Zelanda

0% 50% 60% 70% 80% 90%10% 20% 30% 40%

¿Por qué tipo de formación apostaste para mejorar tu CV?

Académica (Licenciatura, Postgrado, Máster, Doctorado)

Herramientas informáticas

Formación técnica (Formación profesional)

Desarrollo de competencias personales

Idiomas

Ninguna

Otras

0% 50% 60%10% 20% 30% 40%


LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES EN EL EXTRANJERO



Ciencias Sociales

Finanzas

Informática / Tecnologías de la Información

Ingeniería

Jurídica

Marketing

Recursos Humanos


15.2

84.8

No

Si

¿Cuánto tiempo hace que emigraste?

1430.4

Hace menos de 1 año

Entre 1 y 5 años

Entre 5 y 10 años

Entre 10 y 20 años

Hace más de 20 años

51.5

2.3 1.8

¿Piensas volver a España si la situación económica del país mejora?

31.6

68.4

No

Si

En este momento, ¿vives en España o en el extranjero?

7.3

92.7 Vivo en España

Vivo en el extranjero

¿Por qué decidiste emigrar?

No encontraba oportunidades de empleo en España

Trabajaba en España, pero me ofrecieron un proyecto más interesante en el extranjero

Trabajaba en España, pero me ofrecieron un mejor salario en el extranjero

Emigré para acompañar a mi pareja o familiares

Emigré por otros motivos personales

Mi empresa me ofreció un nuevo proyecto en una filial en el extranjero

Otro

25% 30% 35% 40%5% 10% 15% 20%

0%

25% 30% 35%5%0% 10% 15% 20%


PERFILES FINANCIEROS ANÁLISIS, CONTROL Y OPTIMIZACIÓN

La incertidumbre generalizada que afecta al mercado español ha eliminado cualquier margen de maniobra para grandes cambios o inversiones en el sector financiero.

Las empresas multinacionales esperan nuevos desarrollos de la situación económica actual y, cuando estos no surgen, optan por protegerse y apostar sobre seguro, cortando gastos y aplazando el refuerzo de sus plantillas.

De este modo, podemos afirmar que en 2012 un gran porcentaje de contrataciones se centró principalmente en sustituciones de otros profesionales (no contribuyendo, así, a un crecimiento efectivo de la plantilla de las empresas o a la disminución de la tasa de desempleo) y en algunos perfiles estratégicos para el desarrollo o la supervivencia del negocio. Nos referimos a posiciones asociadas a planificación y análisis, control de gestión, control de riesgos, control de gastos y optimización de procesos.

Los perfiles financieros no son, en absoluto, impermeables al cambio, por lo que se están transformando y adaptando a la nueva realidad del mercado. La realidad es que los empresarios comienzan a exigir que estos profesionales desarrollen capacidades de comunicación y de negociación para hacer frente a las necesidades actuales de las empresas.

El perfil financiero de hoy tiene que ser capaz de explicar y justificar su trabajo en presentaciones objetivas y claras, además de negociar con clientes y con entidades financieras. Por otro lado, la internacionalización de las empresas y el mayor posicionamiento de multinacionales alemanas en España han contribuido a la valoración de perfiles con movilidad geográfica, y han reforzado la necesidad de aprender nuevos idiomas, sobre todo inglés y/o alemán.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuenciaEntre los perfiles de análisis más buscados, destacamos los FPA (Analistas Financieros y de Planificación) y los Analistas de Riesgos. El primero es un perfil muy ligado al departamento comercial y constituye una inversión plenamente justificable en este momento, ya que contribuye activamente a la evaluación y optimización de los márgenes y de la rentabilidad de los productos. Son perfiles particularmente difíciles de identificar en el mercado de trabajo, pues se trata normalmente de profesionales sin demasiada antigüedad dentro del mercado español y que hasta hace relativamente poco tiempo, las empresas no tenían dentro de su estructura.

A su vez, la necesidad de recuperación y control de crédito contribuirían a la búsqueda de Jefes de Cobros y Responsables de Tesorería altamente orientados a objetivos y con capacidad de negociación. El caso de los Responsables de Tesorería refleja bien la dificultad actual de las empresas españolas para la obtención de crédito; ahora más que nunca, las empresas necesitan perfiles capaces de controlar el movimiento de efectivos y negociar con las entidades financieras.

La complejidad actual de los mercados y la creciente internacionalización de las organizaciones conllevan la contratación de Contables más expertos y preparados, con conocimientos técnicos exhaustivos de normativa contable internacional y nivel muy alto de inglés.

Por último, cabe destacar los Controllers Industriales, que estuvieron también entre los más solicitados en 2012. Son perfiles fundamentales en un ambiente económico donde el rigor absoluto en el control y la optimización de procesos puede marcar la diferencia entre una industria con mucho o poco éxito.

En la situación contraria están los Controllers Financieros y los Jefes Administrativo-Financieros tradicionales, que fueron menos valorados por los empresarios en este último año. Las empresas tienden a compactar sus estructuras para reducir los gastos con recursos humanos que no aporten valor añadido directo al negocio, buscando así liberarse de perfiles que no consideren imprescindibles y que puedan ser temporalmente asumidos por otros colaboradores.

Así, en muchos casos, son los Directores Financieros quienes están garantizando el cumplimiento de estas funciones, hasta que una eventual recuperación económica justifique un nuevo refuerzo de las estructuras actuales.

Evolución salarialNo se apreciaron variaciones salariales significativas en relación a los años anteriores, tanto a nivel de salario fijo, como de componentes variables. Los Analistas de Planificación Financiera están normalmente entre los perfiles con mayor valoración salarial, dada la demanda creciente y su escasez en el mercado español. También los Analistas de Control de Gestión vieron su salario incrementado; siendo profesionales que contribuyen activamente a una mejora en la rentabilidad de las empresas, consiguen justificar plenamente el esfuerzo financiero que la empresa hace con su paquete salarial.

Por último, los Contables sin conocimiento de idiomas, los Jefes de Administración y Finanzas y los Directores Financieros vieron cómo su salario sufría una ligera devaluación.

Perspectivas para 2013Este deberá ser un año positivo para los Analistas Financieros y de Planificación, Controllers de Gestión Junior, Auditores Internos, Gestores de Cobro y Controllers Internacionales. No es casualidad que se trate de perfiles asociados al control y optimización de costes, crédito o procedimientos; se espera que 2013, como 2012, sea un año de prudencia y contención para la mayoría de las empresas, que continuarán con presupuestos apretados. La demanda de Controllers Internacionales, en particular, será la consecuencia normal de la expansión de negocio para los países emergentes.

• Demanda de perfiles de análisis de negocio, control de gastos y crédito

• Valoración de profesionales con conocimiento de idiomas y movilidad internacional

• Focalización en el aumento de la eficiencia y optimización de los procesos

PRINCIPALES TENDENCIAS DEL SECTOR

BARÓMETRO Perfiles más solicitados

• Analista Financiero y de Planificación

• Analista de Riesgos

• Jefe de Cobros

• Responsable de Tesorería

• Contable Senior

• Controller Industrial

Perfiles menos solicitados

• Controller Financiero

• Jefe Administrativo-Financiero


Puestos Financieros

Director/a Financiero

Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 55,000 € 10% 58,000 € 10% 48,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%

5-10 años 65,000 € 10% 70,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

>10 años 75,000 € 10% 80,000 € 10% 70,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10%

Director/a de Tesorería


2-5 años 48,000 € 15% 50,000 € 15% 44,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

5-10 años 55,000 € 15% 58,000 € 15% 50,000 € 15% 48,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 65,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 58,000 € 15% 58,000 € 15%

Director/a de Auditoría Interna


2-5 años 55,000 € 10% 58,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

5-10 años 60,000 € 10% 63,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

>10 años 72,000 € 10% 75,000 € 10% 65,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10%

Responsable de Control de Gestión


2-5 años 50,000 € 10% 52,000 € 10% 45,000 € 10% 43,000 € 10% 42,000 € 10%

5-10 años 63,000 € 12% 65,000 € 12% 50,000 € 12% 50,000 € 12% 52,000 € 12%

>10 años 70,000 € 15% 74,000 € 15% 65,000 € 15% 63,000 € 15% 60,000 € 15%

Responsable de Consolidación y Reporting


2-5 años 50,000 € 5% 52,000 € 5% 40,000 € 5% 38,000 € 5% 40,000 € 5%

5-10 años 60,000 € 10% 65,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

>10 años 65,000 € 15% 70,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 15% 55,000 € 15%

Controller Financiero


2-5 años 35,000 € 5% 35,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 38,000 € 10%

>10 años 55,000 € 10% 60,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

Controller Internacional de Filiales


2-5 años 45,000 € 10% 47,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10%

5-10 años 48,000 € 10% 54,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%

>10 años 65,000 € 10% 70,000 € 10% 58,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10%

Business Controller Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 10% 39,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 10% 47,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 50,000 € 15% 60,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 42,000 € 15%

Credit Controller Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 15% 35,000 € 15% 28,000 € 15% 28,000 € 15% 28,000 € 15%

5-10 años 37,000 € 15% 42,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15%

>10 años 50,000 € 15% 57,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 42,000 € 15%

Auditor/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 33,000 € 5% 33,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5% 33,000 € 5%

5-10 años 42,000 € 5% 42,000 € 5% 40,000 € 5% 40,000 € 5% 38,000 € 5%

>10 años 55,000 € 5% 55,000 € 5% 50,000 € 5% 50,000 € 5% 45,000 € 5%

Responsable de Administración y Contabilidad


2-5 años 38,000 € 10% 40,000 € 10% 33,000 € 10% 28,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 48,000 € 10% 50,000 € 10% 43,000 € 10% 38,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 55,000 € 10% 60,000 € 10% 52,000 € 10% 48,000 € 10% 50,000 € 10%

Contable Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 25,000 € 0% 25,000 € 0% 22,000 € 0% 22,000 € 0% 23,000 € 0%

5-10 años 30,000 € 0% 30,000 € 0% 26,000 € 0% 26,000 € 0% 28,000 € 0%

>10 años 37,000 € 0% 37,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0%

Director/a de Recursos Humanos


2-5 años 42,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

5-10 años 62,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

>10 años 72,000 € 20% 75,000 € 20% 70,000 € 20% 70,000 € 20% 70,000 € 20%

Responsable de Compensación y Beneficios


2-5 años 40,000 € 5% 40,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 40,000 € 5%

5-10 años 48,000 € 5% 50,000 € 5% 45,000 € 5% 45,000 € 5% 50,000 € 5%

>10 años 62,000 € 5% 65,000 € 5% 55,000 € 5% 55,000 € 5% 60,000 € 5%

Responsable de Nóminas


2-5 años 27,000 € 5% 30,000 € 5% 25,000 € 5% 23,000 € 5% 25,000 € 5%

5-10 años 35,000 € 5% 40,000 € 5% 30,000 € 5% 28,000 € 5% 30,000 € 5%

>10 años 45,000 € 5% 50,000 € 5% 40,000 € 5% 35,000 € 5% 40,000 € 5%

Responsable de Formación y Desarrollo


2-5 años 30,000 € 5% 30,000 € 5% 28,000 € 5% 28,000 € 5% 28,000 € 5%

5-10 años 40,000 € 5% 45,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5%

>10 años 47,000 € 5% 55,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5%

GuÍa Salarial 2013 31 30 Guía del Mercado Laboral 2013

Responsable de Relaciones Laborales


2-5 años 28,000 € 5% 30,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5%

5-10 años 38,000 € 5% 42,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5%

>10 años 50,000 € 5% 55,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5% 42,000 € 5%

Responsable de Selección


2-5 años 30,000 € 5% 30,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5% 25,000 € 5%

5-10 años 35,000 € 5% 40,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5% 35,000 € 5%

>10 años 45,000 € 10% 50,000 € 10% 42,000 € 10% 42,000 € 10% 42,000 € 10%

Secretario/a de Presidencia


2-5 años 30,000 € 5% 30,000 € 5% 27,000 € 5% 27,000 € 5% 28,000 € 5%

5-10 años 35,000 € 5% 35,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5% 32,000 € 5%

>10 años 42,000 € 5% 45,000 € 5% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 36,000 € 5%

Secretario/a de Dirección


2-5 años 25,000 € 5% 25,000 € 5% 22,000 € 5% 22,000 € 5% 22,000 € 5%

5-10 años 28,000 € 5% 29,000 € 5% 27,000 € 5% 27,000 € 5% 27,000 € 5%

>10 años 35,000 € 5% 34,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5% 32,000 € 5%

Office Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 25,000 € 10% 26,000 € 10% 24,000 € 10% 24,000 € 10% 24,000 € 10%

5-10 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10%

>10 años 40,000 € 10% 42,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%

Secretario/a Administrativo/a


2-5 años 21,000 € 0% 22,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0%

5-10 años 24,000 € 0% 25,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0%

>10 años 27,000 € 0% 27,000 € 0% 24,000 € 0% 24,000 € 0% 24,000 € 0%

Recepcionista Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 18,000 € 0% 18,000 € 0% 15,000 € 0% 15,000 € 0% 15,000 € 0%

5-10 años 21,000 € 0% 23,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0% 18,000 € 0%

>10 años 24,000 € 0% 27,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0% 21,000 € 0%

Puestos Financieros


PERFILES DE BANCAUN SECTOR EN SUSPENSO

La muy comentada fragilidad del sector bancario en España y su consecuente necesidad de recapitalización han contribuido en gran medida a la falta de dinamismo en la captación de perfiles de banca en general.

La incertidumbre sobre la evolución futura de la economía socava los niveles de confianza y pospone de forma indefinida las nuevas contrataciones, ya que cualquier inversión necesita estar plenamente justificada y debe tener garantías de un retorno estratégico o comercial a corto plazo.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuenciaLos Analistas de Estrategia fueron los más solicitados durante 2012, ya que el sector bancario valora a profesionales con visión estratégica y con un gran conocimiento del panorama internacional, capaces de introducir iniciativas en productos, gestionar cambios y aumentar la eficiencia comercial.

También fueron muy solicitados los Analistas de Restructuración de Deuda, junto con los Banqueros Privados con perfil senior. Se trata de dos perfiles particularmente difíciles de encontrar, debido al nivel de especialización y los conocimientos de idiomas requeridos (en concreto del inglés).

Los primeros son contratados para dar respuesta a las dificultades actuales de la banca y hacer frente a los compromisos económicos pactados. En el caso de los Banqueros Privados, constituyen un refuerzo fundamental de las actuales estructuras comerciales, con el fin de aumentar la cartera de clientes y que proporcione fuertes volúmenes de negocio a corto plazo.

Por otra parte, las constantes fusiones entre diferentes entidades financieras han fomentado la demanda de Analistas de M&A, sobre todo los que tienen un gran dominio del inglés. También destacan los Analistas de Riesgos (Operacional, Crédito y Liquidez), muy populares en este momento en el que los bancos apuestan fuertemente por la evaluación de riesgos de las empresas clientes. Son especialmente apreciados aquellos especializados en riesgo internacional y los que conocen la normativa Basilea.

La devaluación de los perfiles administrativos no cualificados parece ser un aspecto común en varios sectores del mercado de trabajo, y el sector bancario no es una excepción. Al centrar la inversión en profesionales que proporcionen beneficios estratégicos o una rentabilidad comercial para el negocio, muchas entidades bancarias han excluido de forma natural los perfiles de Back Office que no cumplen con alguna de estas premisas.

Los perfiles de Banca Comercial siguen sufriendo los efectos de la restructuración de la red de sucursales bancarias en todo el país, siendo uno de los menos solicitados en este momento. Los Analistas de Equity están también en una tendencia a la baja, dada la creciente falta de confianza de los inversores.

Evolución salarial En este año de indecisión, las dinámicas salariales del sector han cambiado poco o nada; la oferta salarial, así como los beneficios no financieros, se mantiene en niveles muy similares a los de 2011. Solo los componentes variables sufrieron un ligero descenso, ya que cada vez es más difícil conseguir objetivos ambiciosos en este mercado inestable.

Perspectivas para 2013La normativa Basilea III va a exigir mayores requerimientos respecto a riesgos para que los bancos cuenten con mejor capital. Esto influirá en el mercado de selección, en la contratación de los Analistas de Riesgos especializados en esta normativa y en Riesgo de Crédito y Liquidez.

El posible rescate a la Banca, la deuda de los bancos españoles y la falta de ingresos suficientes por parte de la economía española influirán negativamente en este sector. El incremento de la deuda puede dar lugar a la generación de nuevos puestos de Analistas de Deuda y Financiación Estructurada.

Como consecuencia de la situación compleja de la Banca para el año próximo, las entidades financieras necesitarán mejorar el valor de sus negocios, con un mayor asesoramiento sobre el mercado, oportunidades y tendencias, concediendo vital importancia a los puestos de estrategia y análisis de mercados.


• Analista de Estrategia

• Analista de Reestructuración de Deuda

• Banquero Privado Senior

• Analista de M&A

• Analista de Riesgos


• Administrativo de Back Office

• Analista de Equity

• Perfiles de Banca Comercial

• Apuesta por perfiles de análisis de negocio, que proporcionen información estratégica

• Apuesta por perfiles comerciales de banca privada para ganar grandes clientes

• Devaluación de perfiles administrativos que no supongan beneficios inmediatos para el negocio



Director/a Territorial


2-5 años 65,000 € 30% 65,000 € 30% 60,000 € 30% 55,000 € 30% 58,000 € 30%

5-10 años 75,000 € 35% 75,000 € 30% 70,000 € 30% 65,000 € 30% 70,000 € 30%

>10 años 90,000 € 35% 90,000 € 35% 80,000 € 35% 75,000 € 35% 80,000 € 35%

Director/a de Oficina


2-5 años 45,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 35,000 € 15% 40,000 € 15%

5-10 años 50,000 € 30% 55,000 € 30% 50,000 € 30% 45,000 € 30% 50,000 € 30%

>10 años 60,000 € 30% 65,000 € 30% 60,000 € 30% 55,000 € 30% 60,000 € 30%

Gestor/a de Empresas


2-5 años 30,000 € 10% 35,000 € 10% 28,000 € 10% 25,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 35,000 € 15% 40,000 € 15% 33,000 € 15% 29,000 € 15% 33,000 € 15%

>10 años 40,000 € 20% 45,000 € 20% 38,000 € 20% 36,000 € 20% 38,000 € 20%

Director/a Banca Privada


2-5 años 80,000 € 50% 80,000 € 50% 75,000 € 50% 72,000 € 50% 75,000 € 50%

5-10 años 100,000 € 50% 110,000 € 50% 95,000 € 50% 85,000 € 50% 90,000 € 50%

>10 años 120,000 € 50% 150,000 € 50% 110,000 € 50% 100,000 € 50% 110,000 € 50%

Private Banker Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 72,000 € 60% 75,000 € 60% 70,000 € 60% 68,000 € 60% 70,000 € 60%

5-10 años 85,000 € 60% 90,000 € 60% 80,000 € 60% 75,000 € 60% 80,000 € 60%

>10 años 105,000 € 60% 110,000 € 60% 100,000 € 60% 95,000 € 60% 100,000 € 60%

Puestos de Banca

Banca Comercial

Banca Privada

Gestor/a de Activos


2-5 años 40,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 38,000 € 15% 40,000 € 15%

5-10 años 60,000 € 30% 65,000 € 30% 55,000 € 30% 50,000 € 30% 55,000 € 30%

>10 años 80,000 € 40% 85,000 € 40% 70,000 € 40% 65,000 € 40% 70,000 € 40%

Consultores de Middle Office


2-5 años 35,000 € 10% 40,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 55,000 € 30% 60,000 € 30% 40,000 € 30% 35,000 € 30% 40,000 € 30%

Responsable de Back-Office


2-5 años 28,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

5-10 años 40,000 € 20% 40,000 € 20% 35,000 € 20% 35,000 € 20% 35,000 € 20%

>10 años 70,000 € 30% 70,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30%

Director/a de Inversiones


2-5 años 90,000 € 30% 90,000 € 30% 80,000 € 30% 70,000 € 30% 75,000 € 30%

5-10 años 120,000 € 40% 120,000 € 40% 100,000 € 40% 90,000 € 40% 100,000 € 40%

>10 años 150,000 € 60% 150,000 € 60% 130,000 € 60% 120,000 € 60% 130,000 € 60%

Analista de Inversiones


2-5 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 35,000 € 10%

5-10 años 60,000 € 30% 60,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30%

Trader Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 50,000 € 30% 50,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30% 45,000 € 30%

Gestor/a de Fondos (SICAV's, Capital Riesgo y alternativos)


2-5 años 40,000 € 30% 40,000 € 30% 35,000 € 30% 33,000 € 30% 35,000 € 30%

5-10 años 60,000 € 50% 60,000 € 50% 50,000 € 50% 48,000 € 50% 55,000 € 50%

Jefe/a de Mesa de Contratación


5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 50,000 € 15% 48,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 65,000 € 30% 65,000 € 30% 60,000 € 30% 55,000 € 30% 60,000 € 30%

Especialista en Sindicados


2-5 años 45,000 € 20% 45,000 € 20% 40,000 € 20% 38,000 € 20% 40,000 € 20%

5-10 años 70,000 € 45% 70,000 € 45% 60,000 € 45% 55,000 € 45% 60,000 € 45%

Banca de Inversión


Analista de Corporate Finance


2-5 años 42,000 € 20% 45,000 € 20% 35,000 € 20% 33,000 € 20% 35,000 € 20%

5-10 años 60,000 € 35% 70,000 € 35% 50,000 € 35% 50,000 € 35% 50,000 € 35%

Analista de Reestructuración


2-5 años 45,000 € 20% 55,000 € 20% 45,000 € 20% 40,000 € 20% 45,000 € 20%

5-10 años 80,000 € 50% 90,000 € 50% 75,000 € 50% 70,000 € 50% 75,000 € 50%

Gestor de Riesgos Mayorista


5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 15% 55,000 € 15% 45,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 70,000 € 30% 70,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30%

Gestor Riesgos de Crédito


5-10 años 42,000 € 15% 45,000 € 15% 42,000 € 15% 38,000 € 15% 40,000 € 15%

>10 años 65,000 € 30% 70,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30% 60,000 € 30%

Director/a de Riesgos


5-10 años 65,000 € 20% 70,000 € 20% 63,000 € 20% 60,000 € 20% 63,000 € 20%

>10 años 90,000 € 40% 95,000 € 40% 85,000 € 40% 80,000 € 40% 85,000 € 40%

Analista de Riesgos


2-5 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 50,000 € 20% 55,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%

Jefe/a de Ventas Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 40,000 € 30% 45,000 € 30% 36,000 € 30% 33,000 € 30% 36,000 € 30%

5-10 años 50,000 € 45% 52,000 € 45% 42,000 € 45% 40,000 € 45% 42,000 € 45%

>10 años 60,000 € 60% 65,000 € 60% 55,000 € 60% 50,000 € 60% 55,000 € 60%

Comercial Financiación


2-5 años 30,000 € 30% 32,000 € 30% 30,000 € 30% 28,000 € 30% 30,000 € 30%

5-10 años 40,000 € 40% 42,000 € 40% 36,000 € 40% 32,000 € 40% 36,000 € 40%

>10 años 50,000 € 50% 55,000 € 50% 45,000 € 50% 40,000 € 50% 45,000 € 50%

Banca Privada

Puestos de Banca

Banca de Inversión


CONSTRUCCIÓN, INMOBILIARIA E INDUSTRIA UN SECTOR CENTRADO EN EL MERCADO EXTERIOR

Es imposible trazar un panorama del sector de las Ingenierías, Construcción e Inmobiliaria sin mencionar la continua importancia del mercado exterior en su supervivencia.

Tendemos a subrayar, año tras año, el enorme impacto que la externalización de las empresas ha tenido en la reinvención del mercado español y, consecuentemente, en la carrera de los profesionales de este sector, sobre todo en los requisitos y valores que ahora se les exigen.

Debido a la deslocalización de las grandes constructoras, el estancamiento de la inversión inmobiliaria, el descenso de la producción y del I+D en España y el aumento de las exportaciones, estos profesionales tuvieron que adaptarse y actualizarse.

Hablar idiomas (sobre todo alemán e inglés), tener disponibilidad geográfica y capacidad de adaptación a nuevos desafíos y culturas ha pasado a ser condición casi obligatoria en la realidad económica actual.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuenciaLas empresas del área industrial apostaron por profesionales asociados a la optimización de procesos, calidad de producto y expansión internacional.

Los Jefes de Proyecto con conocimientos de idiomas tuvieron un buen año en lo que a demanda de personal se refiere, y asumen una vertiente cada vez más internacional para dar respuesta al crecimiento de las exportaciones a mercados como el alemán y a la creciente internacionalización de industrias como el Automóvil y la Aeronáutica.

Ingenieros de Puesta en Marcha y Técnicos SAT con conocimientos de inglés han sido bastante solicitados para cubrir vacantes en fábricas en Alemania, Europa del Este, Reino Unido, Rusia y China.

Para asegurar la mejora de los procesos y la creciente exigencia en la calidad del producto español (como forma de diferenciación de los productos fabricados en China o Europa del Este), los perfiles de Lean Manufacturing, Ingenieros de Procesos y Directores/Ingenieros de Calidad estuvieron igualmente en alza.

En las áreas de Construcción e Inmobiliaria, el esfuerzo de selección se centró también en perfiles de optimización, negociación y expansión. Asistimos a solicitudes de Directores de Expansión (con conocimiento de los mercados emergentes y sólida cartera de contactos), Facilities Manager y Project Manager internacionales.

Los Jefes de Obra, siguiendo la tendencia de años anteriores, siguen viviendo un mal momento en el mercado español. La escasez de nuevos proyectos de construcción en territorio nacional sigue limitando tremendamente el interés de los empresarios por este tipo de perfiles.

Evolución salarialLa vuelta al mercado externo, tratándose más de una medida de supervivencia que propiamente de crecimiento, no fue por sí sola suficiente para patrocinar un aumento de la oferta salarial global en este sector. Los valores se mantuvieron así semejantes a los dos últimos años, y representan incluso algunas (ligeras) bajadas.

Los responsables de Lean manufacturing, Project Manager Internacionales e Ingenieros de Puesta en Marcha o de Servicio de Asistencia Técnica son la excepción. Los responsables de Producción y Responsables de Mantenimiento sufireron alguna devaluación salarial, resintiéndose del exceso de oferta de este tipo de profesionales en el mercado de trabajo español.

Perspectivas para 2013El trinomio internacionalización, optimización y calidad deberá continuar influenciando fuertemente la selección de profesionales en 2013. El tipo de perfiles más buscados será semejante al verificado en el año anterior, tal vez con un sutil refuerzo en la búsqueda de Jefes de Proyecto para las industrias de Automoción y Aeronáutica.

Cualquier perspectiva de valoración salarial deberá limitarse a los perfiles de gestión de proyectos internacionales (siempre con conocimientos de lenguas) y de optimización de costes y procesos industriales.

En el área de Construcción e Inmobiliaria, se prevé algún aumento de los componentes variables para los perfiles altamente ligados al desarrollo de negocio internacional, como los Directores de Expansión y los Jefes de Proyecto Internacional.

• Dependencia del mercado externo: internacionalización y exportación dictan el ritmo del mercado de selección

• Conocimientos de idiomas y disponibilidad geográfica son características muy valoradas por los empresarios

• Apuesta creciente por la optimización de procesos y calidad del producto



• Jefe de Proyecto con idioma Alemán

• Jefe de Proyecto Internacional

• Ingeniero de Puesta en Marcha

• Técnico de Servicio de Asistencia Técnica

• Ingeniero de Procesos

• Director de Calidad

• Ingeniero de Calidad

• Perfiles de Lean Manufacturing

• Director de Expansión

• Facilities Manager


• Jefe de Obra


Director/a Técnico/a


5-10 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 15% 50,000 € 10% 55,000 € 10%

>10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

Jefe/a de Obra Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 45,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 40,000 € n/a

>10 años 55,000 € n/a 55,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Project Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 33,000 € 10% 33,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 65,000 € 10% 65,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10%

Técnico/a Estudios Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 33,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a 25,000 € n/a 33,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 45,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 40,000 € n/a

>10 años 55,000 € n/a 60,000 € n/a 55,000 € n/a 45,000 € n/a 55,000 € n/a

Jefe/a de producción


2-5 años 28,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 28,000 € n/a

5-10 años 38,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 38,000 € n/a

>10 años 45,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Cost Controller Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 30,000 € n/a

5-10 años 37,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 50,000 € 15% 52,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 50,000 € 15%

Ingeniero/a Instalaciones


2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 42,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 36,000 € n/a

>10 años 50,000 € n/a 50,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Construction Manager


2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a

5-10 años 40,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 55,000 € 15% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

Construcción

Oficina Técnica Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a

>10 años 50,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Encargado/a Obra Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 28,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 40,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a

>10 años 48,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Director/a Proyecto


2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 36,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10% 32,000 € 10% 32,000 € 10%

>10 años 42,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

Ingeniero/a Estructuras


2-5 años 27,000 € n/a 28,000 € n/a 27,000 € n/a 26,000 € n/a 26,000 € n/a

5-10 años 30,000 € n/a 33,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

>10 años 46,000 € n/a 48,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Arquitecto/a Proyectista


2-5 años 24,000 € n/a 24,000 € n/a 22,000 € n/a 21,000 € n/a 21,000 € n/a

5-10 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 28,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

>10 años 42,000 € n/a 42,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a

Puestos de Construcción, Inmobiliaria e Industria


Consultor/a Inmob. Residencial


2-5 años 20,000 € 10% 22,000 € 10% 18,000 € 10% 18,000 € 10% 18,000 € 10%

5-10 años 27,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

>10 años 32,000 € 10% 38,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

Consultor/a Inmob. Terciario


2-5 años 24,000 € 10% 24,000 € 10% 20,000 € 15% 20,000 € 10% 20,000 € 10%

5-10 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 15% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

>10 años 38,000 € 10% 38,000 € 10% 30,000 € 15% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

Consultor/a Inmob. de Inversión


2-5 años 26,000 € 10% 26,000 € 10% 21,000 € 15% 21,000 € 10% 21,000 € 10%

5-10 años 35,000 € 15% 35,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15%

>10 años 42,000 € 15% 42,000 € 15% 36,000 € 15% 36,000 € 15% 36,000 € 15%

Administrador/a de Fincas


2-5 años 21,000 € n/a 21,000 € n/a 20,000 € n/a 20,000 € n/a 20,000 € n/a

5-10 años 26,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

>10 años 33,000 € n/a 36,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

Gestor/a de Patrimonios


2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

5-10 años 35,000 € 10% 36,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

>10 años 42,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%

Inmobiliaria

Analista de Valoraciones Inmob.


2-5 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10%

5-10 años 36,000 € 10% 36,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10%

>10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

Responsable Expansión Inmob.


2-5 años 38,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 15% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 48,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

>10 años 58,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

Gestor/a de Promociones


2-5 años 24,000 € n/a 24,000 € n/a 21,000 € n/a 21,000 € n/a 21,000 € n/a

5-10 años 28,000 € n/a 28,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

>10 años 33,000 € 10% 33,000 € 10% 30,000 € n/a 30,000 € 10% 30,000 € 10%

Delegado/a de Promotora


2-5 años 50,000 € 10% 60,000 € 10% 50,000 € 15% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

5-10 años 60,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

>10 años 70,000 € 15% 90,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 15%

Facilities Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 15% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 15% 42,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15%

>10 años 55,000 € 15% 50,000 € 15% 48,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%



Director/a Planta Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 60,000 € 15% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 60,000 € 15%

>10 años 80,000 € 20% 80,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 20% 80,000 € 20%

Director/a Industrial


5-10 años 60,000 € 15% 60,000 € 10% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 80,000 € 15% 80,000 € 15% 70,000 € 15% 65,000 € 15% 70,000 € 15%

Director/a Operaciones


5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 10% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 70,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

Responsable I+D Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

>10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

Técnico/a de I+D Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 32,000 € n/a

Director/a Ingenieria


5-10 años 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

>10 años 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 15%

Responsable de Proyectos


2-5 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 33,000 € 10% 36,000 € 10%

5-10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 45,000 € 10%

>10 años 55,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 55,000 € 10%

Ingeniero de Producto


2-5 años 33,000 € 10% 33,000 € 5% 30,000 € n/a 25,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 35,000 € 10% 38,000 € 10% 35,000 € n/a 35,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 40,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € n/a 40,000 € 10% 40,000 € 10%

Industria

Responsable Oficina Técnica


5-10 años 45,000 € 15% 45,000 € 10% 45,000 € n/a 40,000 € 15% 40,000 € 15%

>10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € n/a 50,000 € 15% 50,000 € 15%

Ingeniero/a de Diseño


2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a 32,000 € n/a 33,000 € n/a

>10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a

Director/a de Calidad


5-10 años 60,000 € 15% 60,000 € 5% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 70,000 € 15% 70,000 € 10% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

Ingeniero/a de Calidad


2-5 años 30,000 € n/a 33,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a

>10 años 45,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a

Responsable Producción


5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

>10 años 65,000 € 15% 65,000 € 15% 60,000 € 10% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

Jefe/a de Turno


2-5 años 27,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 27,000 € 10%

5-10 años 35,000 € 10% 38,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 40,000 € 10%

Responsable Lean Manufacturing


2-5 años 38,000 € 10% 38,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 45,000 € 10%

>10 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10% 50,000 € 10% 60,000 € 10%

Ingeniero/a de procesos


2-5 años 38,000 € 10% 38,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 42,000 € 10%

>10 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%



Director/a Mantenimiento


5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

>10 años 65,000 € 15% 65,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 15% 60,000 € 15%

Técnico/a Mantenimiento


2-5 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

5-10 años 38,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

>10 años 45,000 € n/a 45,000 € n/a 40,000 € n/a 37,000 € n/a 37,000 € n/a

Director/a Compras


5-10 años 45,000 € 15% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 15% 40,000 € 15%

>10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 10% 48,500 € 15% 50,000 € 15%

Ingeniero/a Compras


2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

>10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

Responsable Prevención y Medioambiente


2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 27,000 € n/a 27,000 € 10% 27,000 € 10%

5-10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € n/a 35,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € n/a 45,000 € 10% 45,000 € 10%

Técnico/a Prevención y Medioambiente


2-5 años 25,000 € 10% 28,000 € 10% 23,000 € 10% 21,000 € 10% 21,000 € 10%

5-10 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 28,000 € 10% 25,000 € 10% 26,000 € 10%

>10 años 35,000 € 10% 35,000 € 15% 35,000 € 10% 32,000 € 10% 33,000 € 10%

Ingeniero Puesta en marcha


2-5 años 33,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 40,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a

>10 años 45,000 € n/a 45,000 € n/a 45,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a

Responsable SAT Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10%

>10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

Técnico SAT Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 24,000 € n/a 24,000 € n/a

5-10 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a

>10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a 33,000 € n/a 33,000 € n/a



SECTOR DE SEGUROSSOLVENCIA II SIGUE DICTANDO EL RITMO

El área de Seguros, que hasta 2011 se había mantenido más o menos al margen de los estragos causados por la crisis global, sufrió un ligero retroceso en 2012. Este pequeño empeoramiento se debe a la crisis de la Banca y a la contención de gasto tanto de familias como de empresas en general.

Por un lado, el sector bancario trató de aumentar su reducido margen de crecimiento apostando por la comercialización de seguros en sus redes de distribución, quitando así alguna cuota de mercado a las corredurías. Por otro lado, cada vez son más las empresas que se limitan a contratar tan solo seguros obligatorios, renunciando a otro tipo de productos que normalmente ofrecían a sus trabajadores como beneficios no salariales.

La misma lógica se aplica a las familias españolas quienes, en este momento de dificultades económicas, recortan en gastos que no sean imprescindibles, tales como los seguros. Por último, es importante mencionar la gran cantidad de empresas y pequeños negocios que estando al límite de la bancarrota, dejan de contratar productos de las aseguradoras.

Aún así, este sigue siendo un sector con una cómoda estabilidad y capacidad de recuperación en comparación con la mayoría de los sectores analizados en nuestra guía sobre el mercado laboral. Exceptuando un pequeño aumento en la contratación de perfiles un poco más juniors que en años anteriores, el mercado laboral de Seguros no dio más señales de estar siendo afectado por la crisis y continúa demostrando un interesante dinamismo.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuencia Con el proceso de Solvencia II en curso (y cada vez más cerca de la fecha límite fijada para la transición), se mantuvo la demanda de actuarios con conocimiento y experiencia en esta legislación. En este momento, están tan valorados en el mercado, que a menudo reciben varias ofertas de empleo simultáneamente y pueden escoger la que les parezca más atractiva y con mejores perspectivas de carrera.

Es importante mencionar que la cantidad de Actuarios con experiencia en esta normativa es aún bastante limitada para dar respuesta a las necesidades actuales del mercado español ya que muchas empresas están comenzando ahora la transición.

Los Comerciales de Seguros para el sector bancario están también en alza, junto con los Comerciales de Seguros de Grandes Cuentas para la captación de nuevas oportunidades de negocio que consigan un ingreso y un margen de beneficio superior.

Destacamos también a los Analistas de Negocio con experiencia en modelización financiera y en análisis y valoración de empresas, los cuales están siendo bastante solicitados por las empresas para apoyar nuevos proyectos estratégicos que posibiliten el crecimiento del negocio y frenen la ligera tendencia al retroceso del sector. Otro perfil bastante valorado es el de Suscriptor del ramo industrial y de Responsabilidad Civil, ya que son muchas las empresas que contratan seguros para proteger sus activos.

Por último, hay que destacar el aumento de la demanda de perfiles de Operaciones con excelente nivel de inglés y experiencia en la administración de las pólizas de clientes internacionales.

Como en años anteriores, el típico perfil administrativo no especializado sigue siendo el menos solicitado en el sector de seguros. Éstos son los perfiles que no aportan beneficios directos a las empresas en términos de ingresos o conocimientos técnicos y que han sido relegados a un segundo plano.

Evolución salarialNo se han observado cambios significativos en los salarios de 2012. Por un lado, el sector ha mantenido un dinamismo razonable con respecto a algunos perfiles muy solicitados en el mercado, pero al haber existido un ligero descenso en el volumen de negocio, no se ha fomentado un aumento de la oferta salarial. Madrid sigue siendo la región que ofrece salarios más atractivos, dada la mayor concentración de empresas en la capital.

Perspectivas para 2013La adaptación a Solvencia II seguirá influyendo en el mercado de la contratación en el sector durante 2013. El deterioro de la actividad económica en España podría socavar aún más la rentabilidad del sector Seguros y las nuevas operaciones del área de Riesgos afectando así a la búsqueda de profesionales para estos sectores.

• El proceso de transición para Solvencia II ha influido en la selección dentro del sector

• La Banca apostó por la comercialización de seguros, quitando cuota de mercado a las corredurías

• La apuesta por la conquista de grandes cuentas, para aumentar el beneficio de las empresas



• Actuario con Solvencia II

• Suscriptor de ramo especializado (como daños materiales)

• Analista de Negocio

• Comercial de seguros de grandes cuentas

• Técnico de Operaciones de programas internacionales


• Administrativo de Seguros


Director/a Técnico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 85,000 € 30% 90,000 € 30% 78,000 € 30% 75,000 € 30% 78,000 € 30%

Director/a Comercial


2-5 años 40,000 € 30% 42,000 € 30% 40,000 € 30% 38,000 € 30% 40,000 € 30%

5-10 años 50,000 € 50% 55,000 € 50% 50,000 € 50% 45,000 € 50% 50,000 € 50%

>10 años 60,000 € 60% 65,000 € 60% 60,000 € 60% 55,000 € 60% 60,000 € 60%

Actuario/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 45,000 € 15% 45,000 € 15% 42,000 € 15% 38,000 € 15% 42,000 € 15%

5-10 años 70,000 € 30% 75,000 € 30% 65,000 € 30% 55,000 € 30% 60,000 € 30%

Responsable de Suscripción


5-10 años 55,000 € 15% 60,000 € 15% 46,000 € 15% 42,000 € 15% 43,000 € 15%

>10 años 60,000 € 30% 65,000 € 30% 55,000 € 30% 50,000 € 30% 52,000 € 30%

Responsable de Siniestros


2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 28,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 40,000 € 15% 42,000 € 15% 36,000 € 15% 30,000 € 15% 36,000 € 15%

>10 años 50,000 € 25% 55,000 € 25% 45,000 € 25% 40,000 € 25% 50,000 € 25%

Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 28,000 € 30% 30,000 € 30% 28,000 € 30% 25,000 € 30% 25,000 € 30%

5-10 años 35,000 € 40% 40,000 € 40% 32,000 € 40% 30,000 € 40% 32,000 € 40%

>10 años 45,000 € 50% 50,000 € 50% 40,000 € 50% 38,000 € 50% 40,000 € 50%

Seguros

Puestos de Seguros


TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓNEL DESARROLLO MÓVIL POTENCIA EL SECTOR

El área de Tecnologías de la Información se ha mostrado bastante resistente y constante ante la inestabilidad del panorama económico global. Las dinámicas de selección en el sector no presentan señales de crecimiento significativas, pero mantienen aún así un volumen muy semejante al verificado en los últimos años.

El estancamiento del sector público y la consiguiente pérdida de negocio para las Consultoras de IT no fueron suficientes para generar una quiebra en el sector. Aún así, verificamos alguna salida de inversión a países emergentes y con mejores perspectivas económicas, lo que lleva a un porcentaje cada vez más considerable de profesionales a querer salir de España para buscar oportunidades en el extranjero.

En un sector donde aún se da una escasez clara de conocimientos en tecnologías y áreas específicas, la fuga de talentos al extranjero podrá perjudicar brevemente el mercado español de IT.

Perfiles más y menos solicitadosEl buen momento del sector Móvil, proporcionado por el crecimiento del mercado de smartphones y tablets, han potenciado la selección de profesionales asociados al desarrollo y programación de estas tecnologías, ya sea para empresas que comienzan a lanzar sus negocios a través de estos dispositivos o para el área de Banca Móvil (sobre todo para micropagos electrónicos)

También estuvieron en alza los perfiles del área Web, de Cloud Computing, SaaS y Virtualización; se trata de una tendencia ya verificada en años anteriores y que se mantuvo en 2012. Los Key Account Managers con cartera de clientes y con experiencia en tipos de soluciones/productos específicos fueron bastante solicitados, dada la necesidad de las empresas por captar nuevas cuentas y mayor volumen de negocio y resultados en un corto periodo de tiempo.

Por otro lado, la creciente necesidad de captura, análisis y gestión de grandes volúmenes de datos/información relacional han aumentado la demanda de perfiles de Big Data y de BI, por parte de bancos, empresas de servicios y de atención al cliente, redes sociales, buscadores como Google, etc.

Es importante destacar la importancia creciente que los perfiles técnicos con conocimientos de inglés han adquirido en el mercado de las Tecnologías de la Información. A pesar de ser bastante valorados, no existe aún oferta suficiente de este tipo de profesionales para satisfacer las necesidades de los empresarios.

Evolución salarialLos Jefes de Proyecto y los Arquitectos de Software estuvieron entre los pocos profesionales que tuvieron una revalorización de la oferta salarial en 2012, beneficiándose de su grado de especialización tan necesario para los proyectos actuales de IT. En tendencia contraria están los Programadores con bajo nivel de formación, que sufrieron una ligera quiebra salarial.

Se está empezando a incorporar el concepto de variable en los perfiles más técnicos, ya sea como bonus, por resultados de empresa o mismo por desempeño o cumplimiento de timings en los proyectos. Naturalmente, las componentes variables han sido también reforzadas para las posiciones comerciales, cada vez más orientadas a la consecución de objetivos y resultados.

Perspectivas para 2013La tendencia del mercado seguirá hacia la demanda de perfiles de desarrollo/programación en diferentes tecnologías punteras, sin cambios muy significativos para 2013.

Otros perfiles más solicitados por los empresarios, son los Arquitectos de Software, Jefes de Proyecto y todo tipo de perfiles asociados al área Móvil y Web.

Los profesionales que trabajan tecnologías obsoletas como Sharepoint y Cobol serán probablemente menos solicitados.

• La expansión de la tecnología móvil ha potenciado en gran medida la selección de perfiles de desarrollo en esta área

• El estancamiento del sector público perjudicó parte del negocio de las consultoras de IT



• Desarrollador IOS

• Desarrollador Android

• Arquitecto de Sofwtare

• Key Account Manager

• Analista de BI

• Consultor de BI

• Programador Web


• Programador “no” Web

• Administrador de Redes


Programador/a/Analista Programador/a .Net


2-5 años 27,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 24,000 € n/a 24,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

Programador/a/Analista Programador/a C/C++


2-5 años 26,000 € n/a 26,000 € n/a 24,000 € n/a 22,000 € n/a 22,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 34,000 € n/a 28,000 € n/a 26,000 € n/a 26,000 € n/a

Programador/a/Analista Java/J2ee


2-5 años 27,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 24,000 € n/a 24,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

Programador/a (Coldfusion/ Python/Ruby)


2-5 años 28,000 € n/a 30,000 € n/a 24,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

5-10 años 36,000 € n/a 36,000 € n/a 30,000 € n/a 32,000 € n/a 30,000 € n/a

Programador/a/Analista PHP


2-5 años 27,000 € n/a 27,000 € n/a 22,000 € n/a 22,000 € n/a 22,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 34,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a

Arquitecto/a Software


2-5 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 33,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

5-10 años 50,000 € n/a 52,000 € n/a 48,000 € n/a 42,000 € n/a 42,000 € n/a

Programador/a Movilidad


2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 24,000 € n/a 24,000 € n/a 24,000 € n/a

5-10 años 38,000 € n/a 38,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

Maquetador/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 24,000 € n/a 25,000 € n/a 23,000 € n/a 22,000 € n/a 22,000 € n/a

5-10 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a 28,000 € n/a

Diseñador/a web Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 24,000 € n/a 25,000 € n/a 21,000 € n/a 20,000 € n/a 20,000 € n/a

5-10 años 30,000 € n/a 32,000 € n/a 26,000 € n/a 26,000 € n/a 26,000 € n/a

Software Quality Analyst (QA)


2-5 años 28,000 € 5% 28,000 € 5% 25,000 € 5% 24,000 € 5% 24,000 € 5%

5-10 años 35,000 € 5% 35,000 € 5% 34,000 € 5% 34,000 € 5% 34,000 € 5%

Puestos de Tecnologías de la Información

Software Test Lead (QA)


2-5 años 36,000 € 5% 36,000 € 5% 33,000 € 5% 30,000 € 5% 30,000 € 5%

5-10 años 45,000 € 5% 45,000 € 5% 40,000 € 5% 36,000 € 5% 36,000 € 5%

Director/a de Desarrollo


2-5 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

5-10 años 54,000 € 10% 54,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%

>10 años 65,000 € 10% 65,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10%

Gerente/ Program Manager


2-5 años 70,000 € 10% 70,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10%

5-10 años 82,000 € 10% 85,000 € 10% 70,000 € 10% 70,000 € 10% 70,000 € 10%

>10 años 90,000 € 10% 100,000 € 10% 80,000 € 10% 80,000 € 10% 80,000 € 10%

Consultor/a de Seguridad Informática


2-5 años 34,000 € 10% 35,000 € 10% 34,000 € 10% 32,000 € 10% 34,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 38,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%

Consultor/a ERP Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 30,000 € 10% 29,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 55,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

Consultor/a BI Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

Consultor/a Funcional


2-5 años 32,000 € 10% 32,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 38,000 € 10% 38,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%

>10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 43,000 € 10% 43,000 € 10% 43,000 € 10%

Project Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 38,000 € 10% 40,000 € 10% 36,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 10% 42,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 48,000 € 10% 48,000 € 10% 48,000 € 10%


Business Analyst Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 10% 36,000 € 10% 32,000 € 10% 32,000 € 10% 32,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 48,000 € 10% 48,000 € 10% 48,000 € 10%

Director/a Informática


2-5 años 60,000 € 10% 60,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

5-10 años 80,000 € 10% 80,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10%

>10 años 90,000 € 15% 90,000 € 15% 80,000 € 10% 80,000 € 10% 80,000 € 10%

Administrador/a de BBDD


2-5 años 35,000 € n/a 36,000 € n/a 32,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

5-10 años 42,000 € n/a 42,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 35,000 € n/a

>10 años 50,000 € n/a 50,000 € n/a 45,000 € n/a 42,000 € n/a 42,000 € n/a

Técnico/a de Soporte Help-Desk


2-5 años 25,000 € n/a 26,000 € n/a 25,000 € n/a 23,000 € n/a 23,000 € n/a

5-10 años 32,000 € n/a 34,000 € n/a 32,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

Analista de Sistemas


2-5 años 32,000 € n/a 32,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a

>10 años 45,000 € n/a 46,000 € n/a 42,000 € n/a 42,000 € n/a 40,000 € n/a

Responsable de Sistemas y Redes


2-5 años 45,000 € 5% 48,000 € 5% 42,000 € 5% 38,000 € 5% 40,000 € 5%

5-10 años 54,000 € 5% 55,000 € 5% 52,000 € 5% 45,000 € 5% 50,000 € 5%

>10 años 62,000 € 5% 65,000 € 5% 60,000 € 5% 58,000 € 5% 60,000 € 5%

Técnico/a de Redes Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 28,000 € 5% 30,000 € 5% 28,000 € 5% 26,000 € 5% 28,000 € 5%

5-10 años 37,000 € 5% 38,000 € 5% 38,000 € 5% 36,000 € 5% 38,000 € 5%

>10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 43,000 € 10% 43,000 € 10% 43,000 € 10%

Ingeniero Telecomunica-ciones


2-5 años 28,000 € 10% 30,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10%

5-10 años 38,000 € 10% 38,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10% 36,000 € 10%

>10 años 42,000 € 10% 42,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

Puestos de Tecnologías de la Información

Inside Sales Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 24,000 € 40% 24,000 € 40% 22,000 € 40% 22,000 € 40% 22,000 € 40%

5-10 años 35,000 € 40% 36,000 € 40% 30,000 € 40% 30,000 € 40% 30,000 € 40%

Ingeniero Preventa Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 30% 35,000 € 30% 28,000 € 30% 28,000 € 30% 28,000 € 30%

5-10 años 40,000 € 30% 40,000 € 30% 35,000 € 30% 33,000 € 30% 33,000 € 30%

>10 años 48,000 € 30% 50,000 € 30% 40,000 € 30% 40,000 € 30% 40,000 € 30%

Account Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 32,000 € 30% 33,000 € 30% 30,000 € 30% 30,000 € 30% 30,000 € 30%

5-10 años 42,000 € 30% 43,000 € 30% 40,000 € 30% 40,000 € 30% 38,000 € 30%

Key Account Manager


2-5 años 40,000 € 40% 42,000 € 40% 40,000 € 40% 38,000 € 40% 38,000 € 40%

5-10 años 50,000 € 40% 50,000 € 40% 50,000 € 40% 45,000 € 40% 45,000 € 40%

>10 años 65,000 € 40% 65,000 € 40% 55,000 € 40% 55,000 € 40% 55,000 € 40%

Business Development Manager


2-5 años 40,000 € 50% 43,000 € 50% 36,000 € 50% 36,000 € 50% 36,000 € 50%

5-10 años 52,000 € 50% 53,000 € 50% 45,000 € 50% 45,000 € 50% 45,000 € 50%

>10 años 67,000 € 50% 67,000 € 50% 52,000 € 50% 52,000 € 50% 52,000 € 50%


2-5 años 53,000 € 40% 55,000 € 40% 40,000 € 40% 40,000 € 40% 40,000 € 40%

5-10 años 65,000 € 40% 65,000 € 40% 55,000 € 40% 52,000 € 40% 52,000 € 40%

>10 años 75,000 € 40% 75,000 € 40% 60,000 € 40% 58,000 € 40% 58,000 € 40%



2-5 años 62,000 € 40% 63,000 € 40% 55,000 € 40% 52,000 € 40% 52,000 € 40%

5-10 años 72,000 € 40% 73,000 € 40% 65,000 € 40% 64,000 € 40% 64,000 € 40%

>10 años 85,000 € 40% 85,000 € 40% 75,000 € 40% 73,000 € 40% 73,000 € 40%

Country Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 70,000 € 40% 75,000 € 40% 70,000 € 40% 65,000 € 40% 65,000 € 40%

5-10 años 90,000 € 40% 92,000 € 40% 82,000 € 40% 75,000 € 40% 75,000 € 40%

>10 años 110,000 € 40% 115,000 € 40% 95,000 € 40% 90,000 € 40% 90,000 € 40%


PERFILES JURÍDICOSINTERNALIZAR PARA AHORRAR

La necesidad de reducir y optimizar costes en la mayoría de las empresas ha tenido un impacto en la evolución del sector legal.

Siguiendo la tendencia de los dos últimos años, cada vez son más las empresas que deciden contratar sus propios abogados, intentando así reducir los costes de externalización de los asuntos legales. De esta manera, optan por recurrir al asesoramiento externo únicamente cuando estas cuestiones son demasiado específicas o complejas para sus departamentos jurídicos internos.

Esta situación supuso, obviamente, un descenso del volumen de negocio de los grandes despachos de abogados, llegando, incluso algunos de ellos, a cerrar sus filiales en España. Los grandes despachos se han centrado en competir ferozmente entre sí para captar clientes en un mercado cada vez más difícil y orientado a la relación calidad/precio. Se han visto obligados a reducir de forma considerable la contratación de abogados de nivel intermedio por ser demasiado caros para su estructura, y muchos ex-empleados están creando pequeños despachos en los que ofrecen los mismos servicios a un coste inferior, reduciendo aún más los precios del mercado.

A medida que aumenta la oferta de perfiles jurídicos, también aumentan las exigencias de los empresarios a la hora de contratar a este tipo de profesionales. Las características personales de los candidatos (las llamadas “soft skills”) son examinadas cuidadosamente por las empresas, desde el nivel de compromiso, la proactividad o el dinamismo, pasando por la motivación y la orientación a objetivos específicos.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuencia Como era de esperar, han estado muy solicitados los abogados in-house especializados en la normativa aplicable al sector del cliente final. Empresas en proceso de expansión internacional también contrataron fiscalistas in-house con conocimientos de fiscalidad internacional y de idiomas, procedentes de las Big Four o de grandes multinacionales.

Las grandes firmas de abogados optaron por la incorporación de perfiles junior con salarios más soportables para su estructura actual. Cuando deciden invertir en socios con perfiles más senior, exigen que éstos traigan consigo una cartera de clientes ya fidelizada y que estén altamente orientados a objetivos para ganar rápidamente cuota de mercado y compensar el coste de su contratación.

Sin embargo, por lo general, hemos observado una clara disminución en la demanda de abogados especializados en diferentes áreas para estos despachos multidisciplinares. Destacamos la situación de los abogados en el área mercantil, que después de un pequeño impulso en 2011 se están viendo afectados por una drástica reducción de volumen de operaciones de M&A (Fusiones y Adquisiciones).

Los abogados del área laboral y procesal están también en un momento de devaluación – ahora que el volumen de quiebras y despidos de los últimos tres años está finalmente estabilizándose, muchos de los actuales equipos están sobredimensionados y probablemente se verán reducidos.

Evolución salarialLos salarios en el sector están disminuyendo debido al aumento de oferta de profesionales en el mercado laboral y la disminución creciente del volumen de negocio en los grandes despachos de abogados. El peso de los importes variables se mantuvo, pero los profesionales del área los valoran menos, puesto que los resultados globales de las empresas no conducen a la obtención de objetivos ambiciosos. Los beneficios no financieros han ido ganando terreno y son cada vez más deseados por los candidatos durante las negociaciones de las ofertas de empleo.

Perspectivas para 2013La entrada en vigor de la normativa que obliga a los licenciados en Derecho a realizar un Máster para ejercer la abogacía puede generar un vacío de perfiles junior en los próximos años – tenemos que estar atentos a los cambios que puedan derivarse de estas nuevas normas.

Por otro lado, los recortes previstos por el Gobierno para los próximos meses podrían volver a afectar seriamente a la actividad económica en España, perjudicando aun más el volumen de negocio de los despachos de abogados y bloqueando de manera indefinida las nuevas contrataciones.

Es muy probable que se mantenga la tendencia de contención de costes y la internacionalización de las empresas a los mercados extranjeros más favorables. Y, por tanto, se espera una continuidad en la contratación de perfiles in-house con conocimientos o experiencia internacional y con dominio de idiomas. Internalizar e internacionalizar serán, en un futuro próximo, las palabras clave.

• Creación de departamentos jurídicos internos para ahorrar costes

• Disminución de la demanda de servicios jurídicos de grandes despachos de abogados

• “Soft skills” como factor diferenciador en los procesos de selección



• Abogado in-house

• Fiscalista in-house

• Socio con cartera de clientes


• Abogados de despachos multidisciplinares, en general

• Abogado Mercantilista

• Abogado Laboral

• Abogado Procesal


Abogado/a de despacho nacional


0-2 años 24,000 € n/a 25,000 € n/a 23,000 € n/a 23,000 € na 23,000 € n/a

2-5 años 42,000 € 5% 45,000 € 7% 40,000 € 4% 40,000 € 4% 40,000 € 4%

5-10 años 62,000 € 10% 65,000 € 12% 60,000 € 9% 60,000 € 9% 60,000 € 9%

>10 años 72,000 € 15% 78,000 € 18% 70,000 € 10% 70,000 € 10% 70,000 € 10%

Abogado/de despacho internacional


0-2 años 32,000 € 5% 35,000 € 7% 30,000 € 4% 30,000 € 4% 30,000 € 4%

2-5 años 47,000 € 10% 50,000 € 12% 45,000 € 9% 45,000 € 9% 45,000 € 9%

5-10 años 80,000 € 15% 80,000 € 18% 80,000 € 10% 80,000 € 10% 80,000 € 10%

>10 años 95,000 € 20% 95,000 € 22% 95,000 € 15% 95,000 € 15% 95,000 € 15%

Abogado/a de empresa


0-2 años 22,000 € n/a 25,000 € n/a 18,000 € n/a 18,000 € na 20,000 € n/a

2-5 años 28,000 € 3% 30,000 € 4% 25,000 € 2% 25,000 € 2% 27,000 € 2%

5-10 años 45,000 € 7% 50,000 € 8% 35,000 € 5% 35,000 € 5% 38,000 € 5%

>10 años 55,000 € 10% 60,000 € 12% 45,000 € 8% 45,000 € 8% 50,000 € 8%

Puestos Jurídicos


LIFE SCIENCES PREPARÁNDOSE PARA EL FUTURO

Este sector, que ha sido uno de los más dinámicos y rentables en la economía española, atraviesa en este momento un período de indecisión y expectación sobre el futuro. Es, a todos los efectos, “un sector en estado de alerta”.

El área sanitaria continúa sin cambios significativos respecto del año pasado. Las cuatro modificaciones legislativas de los últimos dos años todavía no han tenido un impacto significativo en las cuentas de las Administraciones Sanitarias, que siguen siendo deficitarias.

Vemos indicios de un menor crecimiento de la deuda sanitaria y queda pendiente saber si afectará a la calidad asistencial. Otro de los momentos decisivos del año ha sido la línea de crédito facilitada a las administraciones públicas para que paguen las facturas de los proveedores que presentaron condiciones de liquidez más difíciles, que suelen ser las empresas de menor tamaño.

Con el escenario actual descontado y pendiente de resolver si finalmente España se acoge a una petición formal de rescate para el conjunto de su economía, las empresas sanitarias empiezan a planificar los próximos años. En este punto, la noticia más positiva es la cartera de moléculas en fase avanzada de desarrollo y que se convertirá en lanzamiento en los próximos años.

Muchos laboratorios están también investigando con fármacos biológicos en las áreas de Oncología y enfermedades huérfanas, que tienen un público objetivo muy amplio y tratamientos muy rentables.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuenciaLos especialistas de acceso al mercado / Managers con formación en el área Biosanitaria y alta especialización en gestión hospitalaria y excelentes aptitudes comunicativas estuvieron entre los perfiles más buscados por los empresarios en 2012.

Estos profesionales han ido sustituyendo poco a poco a los Visitadores Médicos y se han convertido en los principales interlocutores con el Prescriptor y Decisor en la Administración. Esto ha llevado, obviamente, a

una creciente devaluación de los Visitadores Médicos de Atención Médica Primaria. Para generar un mayor impacto en las farmacias, las empresas también han apostado por el fortalecimiento de su red de ventas mediante la contratación de Visitadores de Farmacia con experiencia y KAM con excelentes habilidades para la negociación.

A medida que los laboratorios nacionales comienzan a promover la exportación de sus productos o incluso a abrir fábricas en los mercados emergentes (por ejemplo, en Latinoamérica: México, Colombia, Perú, Chile, etc), aumenta la demanda de profesionales con disponibilidad para viajar frecuentemente al extranjero y que hablen con fluidez varios idiomas.

Evolución salarialLos paquetes salariales ofrecidos en este sector se encuentran, actualmente, estancados. Las perspectivas económicas obstaculizaron el cumplimiento de los objetivos de negocio, por lo que los componentes variables vinculados a los resultados individuales han sufrido una ligera reducción. Los empresarios ahora apuestan más por las variables asociadas a los resultados globales de la unidad/división de la empresa.

Perspectivas para 2013En España todavía oscila la expectativa de un rescate financiero eventual en 2013. Una reducción del déficit público podría permitir que las autoridades sanitarias y hospitales re-inviertan en medicamentos y equipos, impulsando así el sector, y por lo tanto la contratación de más perfiles de Farmacia y Life Sciences.

La tendencia de liberalización o privatización de centros ambulatorios y hospitales será otro de los elementos a tener en cuenta porque generará la creación de nueva figuras de gestión y nuevos interlocutores para muchas de las empresas sanitarias.

Todo ello sin dejar de prestar atención al reto de mantener la calidad asistencial de nuestro sistema nacional de salud como menos recursos y con un colectivo de profesionales de salud muy desmotivado.

Por otra parte, el lanzamiento de nuevos productos en áreas como la oncología, VIH y AR puede resultar suficientemente rentable para relanzar el dinamismo en muchas empresas.

• Los perfiles de Market Access han ido sustituyendo a los Visitadores Médicos

• Las empresas han apostado por nuevos productos en áreas rentables como la Oncología, VIH y AR

• Valoración de los perfiles con conocimientos de idiomas y disponibilidad geográfica



• Market Access Specialist/Manager

• KAM

• Profesional de registros.

• Visitador de Farmacias


• Visitador Médico de atención primaria


Director/a Médico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 80,000 € 10% 80,000 € 10% 70,000 € 10% 70,000 € 10% 70,000 € 10%

5-10 años 90,000 € 15% 90,000 € 15% 80,000 € 10% 80,000 € 10% 80,000 € 10%

>10 años 100,000 € 20% 100,000 € 20% 85,000 € 15% 85,000 € 15% 85,000 € 15%

Medical Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 65,000 € 10% 65,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10% 55,000 € 10%

5-10 años 75,000 € 10% 75,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10%

>10 años 80,000 € 15% 80,000 € 15% 70,000 € 10% 70,000 € 10% 70,000 € 10%

Regional Medical Liason


2-5 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%

5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 53,000 € 15% 53,000 € 15% 53,000 € 15%

>10 años 65,000 € 15% 65,000 € 15% 63,000 € 15% 63,000 € 15% 63,000 € 15%

Director/a Técnico/a


2-5 años 68,000 € 10% 68,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10% 60,000 € 10%

5-10 años 72,000 € 10% 72,000 € 10% 67,000 € 10% 67,000 € 10% 67,000 € 10%

>10 años 80,000 € 15% 80,000 € 15% 72,000 € 15% 72,000 € 15% 72,000 € 15%

Técnico/a de Garantia de Calidad


2-5 años 28,000 € 10% 28,000 € 10% 26,000 € 10% 26,000 € 10% 26,000 € 10%

5-10 años 32,000 € 10% 32,000 € 10% 29,000 € 10% 29,000 € 10% 29,000 € 10%

>10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

Director/a de Registros y Asuntos Científicos


2-5 años 47,000 € 10% 47,000 € 10% 46,000 € 10% 46,000 € 10% 46,000 € 10%

5-10 años 53,000 € 10% 53,000 € 10% 48,000 € 10% 48,000 € 10% 48,000 € 10%

>10 años 63,000 € 15% 63,000 € 15% 56,000 € 15% 56,000 € 15% 56,000 € 15%

Técnico/a de Registros


2-5 años 33,000 € 7% 33,000 € 7% 27,000 € 7% 27,000 € 7% 27,000 € 7%

5-10 años 36,000 € 10% 36,000 € 10% 31,000 € 10% 31,000 € 10% 31,000 € 10%

>10 años 42,000 € 10% 42,000 € 10% 37,000 € 10% 37,000 € 10% 37,000 € 10%

Técnico/a de Farmacoeconomía


2-5 años 36,000 € 7% 36,000 € 7% 33,000 € 7% 33,000 € 7% 33,000 € 7%

5-10 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

>10 años 62,000 € 15% 62,000 € 15% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

Industria Farmacéutica - Departamento Médico

Puestos de Life Sciences

Técnico/a de Farmacovigilancia


2-5 años 37,000 € 7% 37,000 € 7% 33,000 € 7% 33,000 € 7% 33,000 € 7%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

>10 años 52,000 € 10% 52,000 € 10% 46,000 € 10% 46,000 € 10% 46,000 € 10%

Clinical Research Associate


2-5 años 34,000 € 0% 34,000 € 0% 34,000 € 0% 34,000 € 0% 34,000 € 0%

5-10 años 38,000 € 0% 38,000 € 0% 38,000 € 0% 38,000 € 0% 38,000 € 0%

>10 años 47,000 € 0% 47,000 € 0% 47,000 € 0% 47,000 € 0% 47,000 € 0%

Clinical Project Manager


2-5 años 48,000 € 7% 48,000 € 7% 48,000 € 7% 48,000 € 7% 48,000 € 7%

5-10 años 52,000 € 10% 52,000 € 10% 52,000 € 10% 52,000 € 10% 52,000 € 10%

>10 años 62,000 € 10% 62,000 € 10% 62,000 € 10% 62,000 € 10% 62,000 € 10%

Clinical Data Management


2-5 años 25,000 € 0% 25,000 € 0% 25,000 € 0% 25,000 € 0% 25,000 € 0%

5-10 años 32,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0% 32,000 € 0%

>10 años 39,000 € 0% 39,000 € 0% 39,000 € 0% 39,000 € 0% 39,000 € 0%

Técnico/a de Bioestadística


2-5 años 35,000 € 0% 35,000 € 0% 35,000 € 0% 35,000 € 0% 35,000 € 0%

5-10 años 45,000 € 0% 45,000 € 0% 45,000 € 0% 45,000 € 0% 45,000 € 0%

>10 años 53,000 € 0% 53,000 € 0% 53,000 € 0% 53,000 € 0% 53,000 € 0%

I+D


Business Unit Manager


2-5 años 65,000 € 25% 65,000 € 25% 60,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20%

5-10 años 75,000 € 25% 75,000 € 25% 70,000 € 20% 70,000 € 20% 70,000 € 20%

>10 años 90,000 € 27% 90,000 € 27% 80,000 € 20% 80,000 € 20% 80,000 € 20%



2-5 años 70,000 € 25% 70,000 € 25% 65,000 € 20% 65,000 € 20% 65,000 € 20%

5-10 años 80,000 € 25% 80,000 € 25% 75,000 € 20% 75,000 € 20% 75,000 € 20%

>10 años 95,000 € 25% 95,000 € 25% 90,000 € 20% 90,000 € 20% 90,000 € 20%

Group Product Manager


2-5 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10%

5-10 años 55,000 € 12% 55,000 € 12% 55,000 € 12% 55,000 € 12% 55,000 € 12%

>10 años 65,000 € 15% 65,000 € 15% 65,000 € 15% 65,000 € 15% 65,000 € 15%

Jefe/a Nacional de Ventas


2-5 años 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%

5-10 años 70,000 € 18% 70,000 € 18% 70,000 € 18% 70,000 € 18% 70,000 € 18%

>10 años 85,000 € 20% 85,000 € 20% 85,000 € 20% 85,000 € 20% 85,000 € 20%

Jefe/a Regional de Ventas


2-5 años 45,000 € 13% 45,000 € 13% 45,000 € 13% 45,000 € 13% 45,000 € 13%

5-10 años 55,000 € 16% 55,000 € 16% 55,000 € 16% 55,000 € 16% 55,000 € 16%

>10 años 65,000 € 18% 65,000 € 18% 65,000 € 18% 65,000 € 18% 65,000 € 18%

Visitador/a Médico Atención Hospitalaria


2-5 años 28,000 € 13% 28,000 € 13% 25,000 € 13% 25,000 € 13% 25,000 € 13%

5-10 años 33,000 € 16% 33,000 € 16% 31,000 € 16% 31,000 € 16% 31,000 € 16%

>10 años 40,000 € 18% 40,000 € 18% 39,000 € 18% 39,000 € 18% 39,000 € 18%

Visitador/a Farmacéutico


2-5 años 20,000 € 13% 20,000 € 13% 17,000 € 13% 17,000 € 13% 17,000 € 13%

5-10 años 27,000 € 16% 27,000 € 16% 25,000 € 16% 25,000 € 16% 25,000 € 16%

>10 años 37,000 € 18% 37,000 € 18% 34,000 € 18% 34,000 € 18% 34,000 € 18%

Industria Farmacéutica - Áreas comerciales y de negocio

Puestos de Life Sciences

Delegado/a Hospitalario


2-5 años 30,000 € 13% 30,000 € 13% 29,000 € 13% 29,000 € 13% 29,000 € 13%

5-10 años 35,000 € 16% 35,000 € 16% 33,000 € 16% 33,000 € 16% 33,000 € 16%

>10 años 42,000 € 18% 42,000 € 18% 43,000 € 18% 43,000 € 18% 43,000 € 18%

Especialista Clínico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 33,000 € 7% 33,000 € 7% 28,000 € 7% 28,000 € 7% 28,000 € 7%

5-10 años 37,000 € 10% 37,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10%

>10 años 40,000 € 12% 40,000 € 12% 38,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

Product Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 7% 35,000 € 7% 33,000 € 7% 33,000 € 7% 33,000 € 7%

5-10 años 45,000 € 10% 45,000 € 10% 43,000 € 10% 43,000 € 10% 43,000 € 10%

>10 años 55,000 € 10% 55,000 € 10% 53,000 € 10% 53,000 € 10% 53,000 € 10%

Industria - Medical Devices

Market Access/RRII Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 55,000 € 18% 55,000 € 18% 55,000 € 18% 55,000 € 18% 55,000 € 18%

5-10 años 65,000 € 18% 65,000 € 18% 65,000 € 18% 65,000 € 18% 65,000 € 18%

>10 años 85,000 € 18% 85,000 € 18% 85,000 € 18% 85,000 € 18% 85,000 € 18%

Product Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 33,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10% 33,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 12% 42,000 € 12% 42,000 € 12% 42,000 € 12% 42,000 € 12%

>10 años 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15% 60,000 € 15%


LOGÍSTICAEXPORTACIONES POTENCIAN EL SECTOR

A pesar de que los operadores logísticos que actúan en España no están viviendo uno de sus mejores momentos, el volumen de nuevas contrataciones en el área se ha mantenido más o menos en línea con las cifras registradas en 2011.

Este equilibrio se debe a un aumento de las exportaciones, sobre todo en la región de Cataluña, que ha llegado a compensar la disminución de las importaciones españolas. También la región de Andalucía ha destacado como una de las que ha contratado más perfiles asociados a la exportación e incluso a la importación de productos perecederos.

Este giro hacia los mercados extranjeros se refleja claramente en el tipo de perfiles que buscan los empresarios. El conocimiento de idiomas como el inglés, alemán y francés se ha convertido así en un valor preciado para cualquier persona que trabaje en sector logístico.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuenciaEn general, la inversión en el control de costes, planificación y optimización de procesos en todo el sector ha impulsado la demanda de profesionales cualificados como Responsables de Transporte (especialmente para cliente final), Ingenieros de Procesos Logísticos o Aprovisionadores. Estos últimos deben dominar el idioma alemán, ya que las grandes multinacionales han aumentado la producción para este país europeo.

Los perfiles comerciales siguen siendo muy buscados, ya que facilitan la captación de nuevos clientes y el consiguiente aumento de la cuota de mercado de las empresas. Nos referimos especialmente a los Comerciales Logísticos y Comerciales de Transporte, ambos con conocimientos de inglés. Los Comerciales Reefer, en particular, se han beneficiado del impulso de las importaciones y exportaciones a gran escala de productos congelados.

La situación de los Operadores de Tráfico es el paradigma de la importancia de las competencias lingüísticas en el mercado de la logística actual: la demanda de los Operadores de Tráfico con conocimientos de francés y alemán ha aumentado, mientras que la contratación del mismo tipo de perfil pero sin conocimientos de idiomas

disminuyó significativamente en 2012. El mensaje de los empresarios es claro: invertir en la formación en idiomas compensa en este momento.

Los Responsables de Almacén, Directores de Operaciones y Directores de Compras también están entre los menos solicitados este último año. Ya sea porque las empresas optan por externalizar los procesos de logística, o porque ciertas funciones son cada vez más asumidas por la Administración, o simplemente porque son perfiles con poca rotación.

Evolución SalarialLa oferta salarial se mantuvo estable con respecto al salario fijo, pero aumentó ligeramente en los componentes variables para las posiciones comerciales y operativas.

Algunos perfiles como los Ingenieros de Procesos Logísticos y los Responsables de Transporte se beneficiaron de la creciente profesionalización del sector Logístico, obteniendo así una ligera mejora salarial.

Perspectivas para 2013Los mayores cambios que está sufriendo este mercado es su profesionalización y el enfoque en la reducción de costes, que explican la evolución hacía perfiles mucho más cualificados, reduciendo la demanda de posiciones como Responsable de Almacén tradicional. Un nuevo perfil en aumento este año será el de Jefe de Almacén y Muelle, siendo probable que las empresas traten de reducir costes mediante la fusión de estas dos funciones en una sola.

Los Responsables de Transporte, Ingenieros Logísticos y perfiles comerciales en general, seguirán estando entre los más solicitados por las empresas en 2013. Para sacar mayor rentabilidad de sus cadenas de suministro, las empresas buscarán también profesionales con perfiles técnicos y expertos en Consultoría Logística.

Tras un año de 2012 menos positivo, los Directores de Operaciones y Logística podrán ser más solicitados en 2013 – la necesidad de las empresas de reducir costes hará que estos perfiles ganen más importancia. El conocimiento de idiomas seguirá siendo muy valorado, si el mercado continúa centrándose en las exportaciones.

• El conocimiento de idiomas como el inglés, alemán y francés es cada vez más valorado, debido al aumento de exportaciones a mercados extranjeros

• Los perfiles de control, planificación y optimización están en alza

• El sector ha tratado de profesionalizarse mediante la contratación de profesionales más cualificados



• Responsable Transporte

• Comercial Logístico / Transporte

• Ingeniero de Procesos Logísticos

• Aprovisionadores con alemán

• Comercial Reefer

• Operador de Tráfico con francés y alemán


• Operativo de Tráfico

• Responsable de Almacén

• Director de Operaciones

• Director de Compras


Gerente de Plata-forma


2-5 años 55,000 € 10% 55,000 € 10% 50,000 € 10% 40,000 € 10% 50,000 € 10%

5-10 años 65,000 € 10% 65,000 € 15% 60,000 € 10% 55,000 € 10% 60,000 € 10%

>10 años 75,000 € 10% 75,000 € 15% 70,000 € 10% 60,000 € 10% 75,000 € 10%

Director/a de Logística/ Operaciones


2-5 años 50,000 € 10% 50,000 € 10% 50,000 € 10% 30,000 € 10% 45,000 € 10%

5-10 años 60,000 € 10% 60,000 € 15% 55,000 € 10% 38,500 € 10% 55,000 € 10%

>10 años 70,000 € 10% 70,000 € 15% 65,000 € 10% 65,000 € 10% 65,000 € 10%

Responsable de Plataforma


2-5 años 40,000 € 10% 40,000 € 5% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 36,000 € 10%

5-10 años 60,000 € 10% 65,000 € 10% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 55,000 € 10%

>10 años 75,000 € 10% 80,000 € 10% 70,000 € 10% 50,000 € 10% 65,000 € 10%

Jefe/a de Tráfico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a

5-10 años 36,000 € n/a 36,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 33,000 € n/a

>10 años 42,000 € n/a 42,000 € n/a 40,000 € n/a 38,000 € n/a 38,000 € n/a

Jefe/a de Almacén Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 24,000 € n/a 25,000 € n/a 24,000 € n/a 18,000 € n/a 18,000 € n/a

5-10 años 27,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a 25,000 € n/a 24,000 € n/a

>10 años 36,000 € n/a 36,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 33,000 € n/a

Puestos de Logística

Operativo/a de Tráfico


2-5 años 24,000 € n/a 26,000 € n/a 21,000 € n/a 17,500 € n/a 24,000 € n/a

5-10 años 27,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 27,000 € n/a

>10 años 35,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a 35,000 € n/a

Técnico/a de Logística


2-5 años 27,000 € n/a 27,000 € n/a 24,000 € n/a 20,000 € n/a 24,000 € n/a

5-10 años 33,000 € n/a 33,000 € n/a 30,000 € n/a 27,000 € n/a 27,000 € n/a

>10 años 38,000 € n/a 38,000 € n/a 35,000 € n/a 32,000 € n/a 33,000 € n/a

Técnico/a Comercial


2-5 años 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

5-10 años 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 10% 30,000 € 10%

>10 años 35,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

Gerente de Cuentas


2-5 años 35,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15% 33,000 € 15% 33,000 € 15%

5-10 años 40,000 € 15% 40,000 € 20% 40,000 € 15% 38,000 € 15% 38,000 € 15%

>10 años 45,000 € 20% 45,000 € 20% 45,000 € 20% 45,000 € 20% 45,000 € 20%


RETAILBUSCAR NUEVOS MERCADOS Y APOSTAR POR LA VENTA ONLINE

Ni el cierre de muchas tiendas multimarca tradicionales ni la subida del IVA del 18% al 21% en el segundo semestre del año fueron suficientes para frenar el dinamismo del sector Retail, según demuestra el 65% de empresas que afirma haber tenido mejores resultados en 2012 que en 2011.

La internacionalización de las compañías y el aumento de las exportaciones (se calcula que aproximadamente el 50% de las ventas son al extranjero), el desarrollo de la venta online y la apuesta tanto por tiendas propias como por franquicias sigue haciendo que el sector goce de buena salud y se siga reclutando, a pesar de la situación macroeconómica actual.

Perfiles solicitados con mayor y menor frecuenciaRetail Managers y Key Account Managers siguieron la tendencia de años anteriores, manteniéndose entre los más solicitados por las empresas. Los Product Managers ya han venido asumiendo una vertiente cada vez más internacional, dada la expansión de muchas compañías españolas a mercados emergentes. Las empresas buscan, así, perfiles de Product Manager Internacional con conocimientos de idiomas como Inglés, Francés, Chino y Árabe.

El universo de las compras online sigue influyendo de forma muy significativa en las tendencias de selección. Los E-Commerce Managers fueron, sin duda, uno de los perfiles más buscados en 2012, ya que 2/3 de las marcas que venden en el canal tradicional apostaron también por Internet. Se trata de una figura reciente en el panorama de Retail, por lo que son aún pocos los profesionales que combinan experiencia en el área y un amplio conocimiento del ciclo de vida del producto. Otro ejemplo son los comerciales de portales online, perfiles clave para captar stock de diferentes marcas para los portales de ventas privadas.

Las grandes marcas españolas siguen apostando por la diferenciación de su producto, buscando para ello diseñadores nacionales o internacionales con formación en escuelas prestigiosas, como el Instituto Marangoni, Parsons o Saint Martins.

2012 no fue un año positivo para los Visual Merchandisers. Al tratarse de perfiles que no traen facturación inmediata a las empresas, muchas marcas han optado por atribuir esta función a los Responsables de Tienda y Area Managers, o por alargar considerablemente el área geográfica de actuación de los Visual Merchandisers que tienen actualmente en su estructura.

A pesar de todo el ruido mediático en torno a los Personal Shoppers y a la multitud de cursos de formación en este área, este sigue siendo, por el momento, un perfil con una demanda muy residual en el mercado de trabajo. Estuvieron, así, entre los menos solicitados por los empresarios en este último año.

También cabe mencionar a los Patronistas, Boutique Managers y Directores de Marketing de Turismo como figuras destacables en el mercado de selección actual: los dos primeros, debido a su escasez en el mercado laboral; y en el caso de los Directores de Marketing de Turismo, son un perfil cada vez más solicitado para los grandes centros comerciales que buscan captar turistas de todas las nacionalidades.

Evolución SalarialTradicionalmente, este es un sector donde el componente variable tiene bastante importancia, suponiendo cerca de un 20% del salario total de los perfiles comerciales, 25%-30% en cargos de dirección y cerca de un 10% para las restantes funciones.

Como el momento económico actual no se presta a grandes alteraciones, la oferta salarial en el área de Retail se mantuvo similar a 2011, tanto a nivel de salario fijo como de variable y beneficios no financieros.

Perspectivas para 2013La subida del precio de las materias primas y del IVA podrá tener algún impacto en los resultados del sector en el próximo año; no olvidemos que en un país con una tasa de desempleo del 25%, un aumento de precios puede resultar bastante perjudicial para el consumo.

Aún así, la apuesta por el mercado externo podrá equilibrar eventuales cierres en el mercado español. La internacionalización de las empresas españolas hará que se siga contratando, ya que se necesitarán profesionales cualificados para gestionar esos nuevos mercados.

Igualmente el negocio de los outlets, tanto online, como offline, está alcanzando cada vez más cuota de mercado y harán falta más profesionales. También en el ámbito online muchas empresas reforzarán su canal e-commerce o lo implantarán desde cero.

• La internacionalización a mercados emergentes ha ayudado a equilibrar el momento menos positivo del mercado español

• Los perfiles de e-commerce siguen destacando y ganando peso en las tendencias de selección

• Inglés, Francés, Chino, Ruso y Árabe son ahora los idiomas más buscados por los empresarios



• Retail Manager

• Key Account Manager

• Product Manager International

• Diseñador

• Responsable de e-Commerce / Marketing Online


• Visual Merchandiser


Director/a de Marketing


>10 años 75,000 € 25% 85,000 € 25% 60,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20%

Marketing Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 65,000 € 20% 70,000 € 20% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

Retail Marketing Manager


>10 años 50,000 € 20% 55,000 € 20% 45,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

Responsable de Prensa/ Comunicación


2-5 años 40,000 € 15% 40,000 € 15% 35,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15%

Relaciones Públicas


>5 años 50,000 € 15% 55,000 € 15% 45,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

Responsable de CRM


5-10 años 40,000 € 10% 40,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 15% 35,000 € 15%

Responsable e-Commerce/ Marketing On Line


>10 años 60,000 € 20% 60,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%

Responsable Nacional (Visual-Escaparatismo)


>10 años 65,000 € 20% 70,000 € 20% 50,000 € 20% 50,000 € 20% 50,000 € 20%

Visual Merchandiser Senior


5-10 años 45,000 € 20% 45,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 36,000 € 20%

Visual Merchandiser Junior


2-5 años 30,000 € 15% 30,000 € 15% 25,000 € 20% 25,000 € 20% 25,000 € 20%

Escaparatista Senior


5-10 años 40,000 € 20% 45,000 € 20% 38,000 € 20% 38,000 € 20% 38,000 € 20%

Escaparatista Junior


2-5 años 28,000 € 15% 30,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15%

Marketing

Visual Merchandising/Escaparatismo

Puestos de Retail

Responsable del Departamento de Diseño


5-10 años 80,000 € 20% 80,000 € 20% 65,000 € 20% 65,000 € 20% 65,000 € 20%

Diseñador/a Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 55,000 € 15% 55,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

Diseñador/a Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 10% 35,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

Patronista Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 40,000 € n/a 40,000 € n/a 32,000 € n/a 32,000 € n/a 32,000 € n/a

Patronista Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 28,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

Director/a de Compras


> 10 años 75,000 € 20% 75,000 € 20% 65,000 € 20% 65,000 € 20% 65,000 € 20%

Comprador/a Senior


5-10 años 45,000 € 20% 50,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%

Comprador/a Junior


2-5 años 30,000 € 15% 35,000 € 15% 28,000 € 15% 28,000 € 15% 28,000 € 15%

Jefe/a de Producto Senior (PM Sr)


5-10 años 40,000 € 20% 45,000 € 20% 35,000 € 20% 30,000 € 20% 38,000 € 20%

Jefe/a de Producto Junior (PM Jr)


2-5 años 28,000 € 15% 30,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15%

Diseño

Patronista

Compras/Producto


Director/a de Retail


5-10años 90,000 € 20% 90,000 € 25% 65,000 € 25% 65,000 € 25% 65,000 € 25%

Responsable Regional Tiendas


> 5 años 55,000 € 20% 60,000 € 20% 45,000 € 20% 45,000 € 20% 45,000 € 20%

Director/a de Boutique de Lujo


5-10 años 50,000 € 20% 55,000 € 20% 42,000 € 20% 40,000 € 20% 42,000 € 20%

Area Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

5-10 años 35,000 € 20% 35,000 € 20% 30,000 € 20% 30,000 € 20% 30,000 € 20%

Responsable de Tienda


>10 años 26,000 € 20% 28,000 € 20% 25,000 € 20% 25,000 € 20% 25,000 € 20%

Director/a de Hipermercado/Macrotienda


>10 años 55,000 € 20% 55,000 € 20% 50,000 € 20% 50,000 € 20% 50,000 € 20%

Director/a Centro Comercial


> 10 años 65,000 € 20% 65,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20%

Jefe/a de Sector Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 20% 35,000 € 20% 30,000 € 20% 30,000 € 20% 30,000 € 20%

5-10 años 45,000 € 20% 45,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%

Jefe/a de Sección Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 25,000 € 10% 25,000 € 10% 22,000 € 10% 22,000 € 10% 22,000 € 10%

5-10 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10% 27,000 € 10%

Ventas

Puestos de RetailGUIA SALARIAL - SPAIN Retail


VENTAS Y MARKETINGEL UNIVERSO ONLINE CAMBIA EL PANORAMA DEL SECTOR

En líneas generales, en todos los sectores de Marketing & Ventas (ya sea Industria, Turismo, Gran Consumo, etc.), hemos notado un ligero descenso de los procesos de selección con respecto al año anterior, si bien es cierto que el mercado ha seguido moviéndose.

La evolución del área de Marketing & Ventas muestra cómo las alteraciones en la sociedad y el consumo han afectado a las necesidades de las empresas, y por tanto, al mercado de trabajo en un espacio de tiempo relativamente corto.

El crecimiento del mundo digital se ha convertido en mucho más que una moda o una tendencia; es una verdadera cuestión de estrategia y eficacia, ya que el retorno de inversión online se está equiparando al de los canales tradicionales.

No sorprende, por tanto, que casi la totalidad de los perfiles tradicionales de Marketing preferidos por los empresarios hace 10 años se haya complementado por una nueva generación de competencias mucho más orientada a la vertiente online.

Perfiles más y menos solicitadosLa fuerte demanda de E-commerce Managers, Social Media Managers, Social Media Coordinators, Digital Managers y Responsables de Medios Online durante 2012 confirma la adaptación de las grandes empresas al universo digital.

La contratación de estos nuevos perfiles proviene de una clara necesidad de mantener una presencia corporativa eficaz y consistente en el medio online, ya sea en portales de venta (que necesitan E-commerce Managers con experiencia y conocimientos del ciclo de vida de un producto), en las redes sociales o para la gestión de campañas online.

Estas funciones implican conocimientos recientes y muy específicos como SEM (Search Engine Marketing) y una clara comprensión de los comportamientos y preferencias de una nueva generación de consumidores acostumbrados a interactuar con las marcas de forma más directa. No son, por tanto, perfiles fáciles de encontrar en el mercado de trabajo español, que está comenzando a adaptarse a esta nueva realidad. Los recientes posgrados en áreas digitales puede que llenen este vacío dentro de algunos años.

A pesar del incremento de profesionales de la era online, es evidente que todavía existen muchos perfiles más tradicionales que aún tienen una alta demanda. Tanto los Key Account Managers como los Técnicos Comerciales siguen estando muy demandados por las empresas (sobre todo en el área de Industria) que no pasan por alto la importancia de reforzar sus departamentos comerciales para captar nuevas cuentas y ganar cuota de mercado.

Los Brand Managers y los Técnicos de Información de Mercado también fueron muy solicitados, así como los Responsables de Captación Internacional – estos últimos para facilitar el desarrollo de los negocios en economías emergentes.

Sin embargo, para los Product Managers, los Técnicos de Marketing y los Responsables de Comunicación y Relaciones Públicas, el año no fue muy positivo - hay un exceso de oferta de este tipo de profesionales en el mercado. Los Delegados Comerciales también han perdido importancia en favor de otro tipo de perfil comercial con mayor formación técnica.

Evolución salarialLos salarios de los perfiles de Marketing y Ventas se mantienen estancados desde hace algunos años, tanto a nivel de salario fijo como de componentes variables (que pueden alcanzar cerca del 15% para las funciones de Marketing y del 30% para las funciones de Ventas).

A pesar de la relativa escasez de algunos perfiles de la vertiente online/digital en el mercado español, la inestabilidad financiera de los mercados ha impedido la inflación salarial en el sector.

Perspectivas para 2013El crecimiento exponencial del mercado online seguirá fortaleciendo la contratación de los más diversos perfiles relacionados con este medio, como los Digital Managers, Responsables de Medios Online y Social Media Managers.

Por otro lado, el sector de la Industria deberá seguir contribuyendo a la fuerte demanda de Key Account Managers (para la captación y gestión de GGCC) y Técnicos Comerciales con experiencia (profundos conocimientos técnicos del producto).

El aumento de las exportaciones y la expansión de las empresas a los mercados externos sin duda tendrán una influencia positiva en la contratación de Directores de Exportación y Delegados de Ventas Internacionales. Los Trade Marketing Managers podrán tener también una gran demanda con el objetivo de apoyar la estrategia de las empresas de Gran Consumo.

• La internacionalización a mercados emergentes ha ayudado a equilibrar el momento menos positivo del mercado español

• Los perfiles de e-commerce siguen destacando y ganando peso en las tendencias de selección

• Inglés, Francés, Chino, Ruso y Árabe son ahora los idiomas más buscados por los empresarios



• Técnico de Investigación de Mercados

• Brand Manager

• Técnico de Marketing con conocimientos de Online


• Responsable de Comunicación

• Director de Hotel


Director/a General Cadena Hotelera


>10 años 100,000 € 25% 100,000 € 30% 80,000 € 20% 80,000 € 20% 80,000 € 20%



>10 años 80,000 € 20% 80,000 € 20% 60,000 € 20% 50,000 € 20% 50,000 € 20%



>10 años 80,000 € 20% 80,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20%

Director/a de Alimentacion y Bebidas


>10 años 50,000 € 15% 60,000 € 15% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

Director/a de delegacion de Agencia de Viajes


5-10 años 40,000 € 15% 40,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15%

Agente de Viajes Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 24,000 € 10% 25,000 € 10% 20,000 € 10% 20,000 € 10% 20,000 € 10%



5-10 años 75,000 € 25% 80,000 € 25% 60,000 € 20% 60,000 € 20% 60,000 € 20%

>10 años 90,000 € 30% 100,000 € 30% 75,000 € 20% 70,000 € 20% 70,000 € 20%

Responsable de Marketing Estratégico


5-10 años 45,000 € 20% 48,000 € 20% 40,000 € 10% 40,000 € 10% 40,000 € 10%

>10 años 60,000 € 20% 60,000 € 20% 50,000 € 10% 45,000 € 10% 45,000 € 10%

Asistente de Marketing


2-5 años 25,000 € 10% 25,000 € 10% 20,000 € 10% 20,000 € 10% 20,000 € 10%

Brand Manager Senior/ Product Manager Senior


5-10 años 50,000 € 20% 50,000 € 20% 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

>10 años 60,000 € 20% 60,000 € 20% 50,000 € 15% 50,000 € 15% 50,000 € 15%

Brand Manager Junior/ Product Manager Junior


2-5 años 35,000 € 20% 35,000 € 20% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

Trade Marketing Manager


5-10 años 40,000 € 20% 40,000 € 20% 38,000 € 15% 38,000 € 15% 38,000 € 15%

>10 años 50,000 € 30% 55,000 € 10% 45,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

Turismo

Gran Consumo

Puestos de Ventas y Marketing

Trade Marketing Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 10% 35,000 € 10% 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15%



>10 años 100,000 € 25% 100,000 € 30% 85,000 € 25% 85,000 € 25% 85,000 € 25%

KAM Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

>5 años 50,000 € 20% 50,000 € 25% 45,000 € 25% 45,000 € 25% 45,000 € 25%

KAM Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 35,000 € 20% 35,000 € 20% 30,000 € 20% 30,000 € 20% 30,000 € 20%

Delegado/a Comercial


2-5 años 40,000 € 25% 40,000 € 20% 35,000 € 20% 35,000 € 20% 35,000 € 20%

Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 28,000 € 20% 30,000 € 20% 28,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15%

Gestor Punto de Venta


2-5 años 25,000 € 10% 25,000 € 10% 22,000 € 10% 22,000 € 10% 22,000 € 10%


Director de Marketing


5-10 años 50,000 € 10% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

>10 años 70,000 € 15% 70,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 15%

Product Manager Senior


5-10 años 45,000 € 20% 50,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 15%

Product Manager Junior


2-5 años 38,000 € 10% 40,000 € 10% 32,000 € 10% 32,000 € 10% 32,000 € 10%

Técnico de Marketing


2-5 años 30,000 € 10% 30,000 € 10% 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%



> 10 años 80,000 € 20% 80,000 € 25% 80,000 € 25% 65,000 € 25% 65,000 € 25%


5-10 años 55,000 € 20% 55,000 € 20% 55,000 € 22% 45,000 € 22% 45,000 € 22%

Delegado/a Comercial


5-10 años 40,000 € 15% 40,000 € 15% 40,000 € 18% 35,000 € 18% 35,000 € 18%

Técnico Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 15% 30,000 € 10% 30,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15%

Chief Creative Officer


>10 años 70,000 € 15% 75,000 € 15% 60,000 € 15% 55,000 € 15% 55,000 € 15%

Copywriter Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 26,000 € n/a 28,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a 25,000 € n/a

5-10 años 35,000 € n/a 36,000 € n/a 35,000 € n/a 30,000 € n/a 30,000 € n/a

>10 años n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a

Diseñador/a Creativo


2-5 años 30,000 € 10% 32,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

5-10 años 45,000 € 15% 50,000 € 15% 38,000 € 15% 35,000 € 15% 35,000 € 15%

Industria

Publicidad/New Media/Creative Agencies


Media Planner Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 30,000 € 10% 34,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 42,000 € 10% 45,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10% 35,000 € 10%


New Business Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.

2-5 años 32,000 € 15% 36,000 € 15% 28,000 € 10% 28,000 € 10% 28,000 € 10%

5-10 años 36,000 € 20% 42,000 € 20% 32,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15%


Responsable New Business


2-5 años 38,000 € 15% 42,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15% 32,000 € 15%

Director/a de Cuentas


2-5 años n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a

5-10 años 55,000 € 15% 60,000 € 10% 50,000 € 15% 45,000 € 15% 45,000 € 15%

Supervisor de Cuentas


2-5 años 30,000 € n/a 30,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10% 25,000 € 10%

5-10 años 40,000 € 10% 45,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10% 38,000 € 10%

Ejecutivo/a de cuentas


2-5 años 25,000 € 10% 25,000 € 10% 22,000 € 15% 20,000 € 15% 20,000 € 15%

5-10 años 35,000 € 10% 35,000 € 10% 28,000 € 15% 25,000 € 15% 25,000 € 15%


Responsable Marketing Online


2-5 años 35,000 € 15% 36,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15% 30,000 € 15%

Responsable Marketing Online


5-10 años 60,000 € 20% 60,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%

Account Manager Online Jr


2-5 años 25,000 € 20% 32,000 € 20% 22,000 € 20% 22,000 € 20% 22,000 € 20%

Account Manager Online Sr


5-10 años 35,000 € 20% 40,000 € 20% 32,000 € 20% 32,000 € 20% 32,000 € 20%

Responsable E-commerce


2-5 años 30,000 € 20% 35,000 € 20% 25,000 € 20% 25,000 € 20% 25,000 € 20%

Responsable de E-commerce


5-10 años 50,000 € 20% 60,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20% 40,000 € 20%

Product Manager Online


2-5 años 35,000 € 15% 38,000 € 15% n/a 15% n/a 15% n/a 15%

Product Manager Online Senior


5-10 años 45,000 € 20% 50,000 € 20% n/a 20% n/a 20% n/a 20%

Técnico de Marketing Online


2-5 años 25,000 € 10% 28,000 € 10% 20,000 € 10% 20,000 € 10% 20,000 € 10%

Marketing Online



ASÍ SE MUEVE EL MERCADO DE TRABAJOPERFILES AL ALZA EN 2013

CONTABILIDAD Y FINANZASAnalista Financiero

Analista de Planificación

Controller de Gestión Junior

Auditor Interno

Gestor de Cobro

Controller Internacional

BANCAAnalista de Riesgos

Analista de Deuda

Analista de Financiación Estructurada

Analista de Estrategia

INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓNJefe de Proyecto Automoción / Aeronáutica

Jefe de Proyecto Internacional

Ingeniero de Puesta en Marcha

Técnico de Servicio de Asistencia Técnica

Ingeniero de Procesos

LEGALAbogado in-house

Fiscalista in-house

Socio con cartera de clientes

LIFE SCIENCES Market Access Specialist/Manager

KAM

Profesional de registros

Visitador de Farmacias

LOGÍSTICAResponsable de Transporte

Ingeniero de Procesos Logísticos

Comercial Logístico / Transporte

Comercial Reefer

Jefe de Almacén y Muelle

Director de Operaciones

Director de Logística

VENTAS Y MARKETINGDigital Manager

Responsable de Medios Online

Social Media Manager

Key Account Manager (Industria)

Técnico Comercial (Industria)

Director de Exportación

Delegado de Ventas Internacionales

Trade Marketing Manager (Gran Consumo)

RETAILE-Commerce Manager

Product Manager International

Account Executive para portales de venta online

Diseñador Senior

Key Account Manager

Comprador

SEGUROSActuario con Solvencia II

Suscriptor de ramo especializado (como daños materiales)

Analista de Negocio

Comercial para grandes cuentas

Técnico de Operaciones de programas internacionales

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓNArquitecto de Sofwtare

Jefe de Proyecto

Desarrollador IOS

Desarrollador Android

Key Account Manager

Analista de BI

Consultor de BI

Nuestra red de oficinas en España nos permite abarcar todo el territorio nacional teniendo presencia física en:

Para saber más acerca de nuestra red mundial de oficinas, consulta hays.com.

© Copyright Hays plc 2013 HAYS, the Corporate and Sector H devices, Recruiting experts worldwide, the HAYS Recruiting experts worldwide logo and Powering the World of Work are trade marks of Hays plc. The Corporate and Sector H devices are original designs protected by registration in many countries. All rights are reserved. The reproduction or transmission of all or part of this work, whether by photocopying or storing in any medium by electronic means or otherwise, without the written permission of the owner, is restricted. The commission of any unauthorised act in relation to the work may result in civil and/or criminal action. ES-6503

CataluñaC/ Valencia, 307-313 08009 Barcelona T: +34 93 467 00 02 E: [email protected]

País VascoC/ Ibañez de Bilbao. 28 48009 Bilbao T: +34 94 423 87 17 E: [email protected]

MadridPlaza de Colón 2 28046 Madrid T: +34 91 456 69 99 E: [email protected]

Andalucía Av. Luís de Morales, 32 41018 Sevilla T: +34 95 498 77 38 E: [email protected]

LevantePlaza del Ayuntamiento, 19 46002 Valencia T: +34 96 353 20 70 E: [email protected]

CONTÁCTANOS

hays.es

guía del mercado laboral 2013 un análisis global de tendencias y ...

Documents

Transcript of guía del mercado laboral 2013 un análisis global de tendencias y ...